كيفية تجنب مخاطر مزالق التمويل الجماعي المكافأة

لقد قطعت مكافأة التمويل الجماعي شوطًا طويلاً منذ أيامها الأولى في Indiegogo و Kickstarter كوسيلة لجمع الأموال لدعم الأفكار والمشاريع الإبداعية. كانت هناك مشاريع أنتجت طلبات مسبقة بملايين الدولارات لمنتجات جديدة ومثيرة ، وخلقت ثروات للمؤسسين. على الرغم من أن الخطط يمكن أن تنهار في بعض الأحيان. 

تشمل أسماء النجاح المعتادة التي تتبادر إلى الذهن Oculus Rift (التي اشتراها Facebook) ؛ ساعة Pebble الذكية (تباع لشركة Fitbit) ؛ ألعاب اللوح فروستهافن و موت المملكة: الوحش رفعت مبالغ 8 أرقام ؛ الاسترالي خلية التدفق شجع المشروع ومكّن أكثر من 38,000 شخص من تربية النحل وصنع العسل ، ورفع مبلغ 8 أرقام من خلال الطلبات المسبقة.

مع توفر العديد من الأمثلة "الأفضل في فئتها" للدراسة ، يكون من المدهش أحيانًا رؤية بعض الإخفاقات التي لا تزال تلحق بالمؤيدين. تتوفر مجموعة نصائح وخدمات التمويل الجماعي الخاصة بأسبوع التعهيد الجماعي من المركز المركزي للتمويل الجماعي.

عالية الهدف مكافأة التمويل الجماعي

وكالة واحدة لإدارة حملة التمويل الجماعي ، صيغة التمويل الجماعي، يريد فقط أن يسمع من أصحاب الأعمال الذين يعتزمون جمع ما لا يقل عن مليون دولار من طلبات المنتجات. هذا أبعد ما يكون عن طلب بعض المساعدة من الأصدقاء والعائلة! تقدم فرق المشروع الخاصة بهم برنامج دعم من 1 مرحلة يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والتسويق التابع ، وكتابة الإعلانات ، وروبوتات الدردشة ، والإشراف على إنتاج الفيديو. كما تشهد تفاصيل الأموال التي تم جمعها في الصور أدناه ، يمكن أن تكون فعالة للغاية.

على الرغم من ظهور العديد من القضايا من خلال النظر في مزيد من التفاصيل حول هذه المشاريع ، والتي تم اختيارها عشوائيًا.

إدارة توقعات الداعمين

غالبًا ما يُطلب من الداعمين تقديم طلبات مسبقة للعناصر التي لا تزال في مرحلة النموذج الأولي. هذا يعني أن أي مؤشرات على تواريخ الشحن المحتملة تظل عرضة للتغيير. لا يأتي الطلب المسبق للسلع التي لم توجد بعد من خلال مشاريع التمويل الجماعي بسهولة أو ضمانات للشراء عبر الإنترنت من Amazon أو ebay.

تستخدم العديد من فرق المشروع تدفق الأموال لإعادة معالجة مشكلات تصميم المنتج والأداء لإجراء تحسينات - فهم يريدون طرح منتج جيد قدر الإمكان في السوق. سيكون هناك تأخير.

يؤثر نموذج أولي جديد بمواصفات جديدة على قدرة الشركة المصنعة على تلبية أوقات الإنتاج وتقديرات التكلفة التي قدمتها أولاً. كما أدت اضطرابات سلسلة التوريد العالمية بسبب Covid-19 إلى تعقيد الأمور في عام 2020.

على سبيل المثال ، بحلول تشرين الثاني (نوفمبر) 2019 ، BRU"آلة الشاي المثالية"التي يقع مقرها في سويسرا ، تلقت ما يزيد عن 1.4 مليون جنيه إسترليني من الطلبات من الداعمين عبر كل من Indiegogo و Kickstarter. بعد مرور عام ، في نوفمبر 2020 ، كان فريق الإدارة لا يزال يفحص أداء النموذج الأولي المنقح ، وتم تأجيل شحن الشحنات الأولى حتى فبراير 2021 على أقرب تقدير.

تحذير لرجال الأعمال

يجب أن يدرك قادة مشاريع التمويل الجماعي أن النجاح المفرط يمكن أن يكون مشكلة كبيرة إذا لم يتم التخطيط لمراحل التصنيع وإدارتها بشكل صحيح. 

• ميني فالكون تم وضعه كسكوتر كهربائي عالي الأداء قابل للطي يمكن وضعه في حقيبة الظهر. أراد حوالي 2,000 شخص واحدًا ، ربما مع بعض الملحقات الإضافية ، وسلموا أكثر من 800,000 دولار. بعد إرسال الشحنة الأولى المكونة من 500 وحدة في يناير 2020 ، أبلغ بعض المالكين عن عيوب في المنتج وأصيب آخرون لأن السكوتر كان صغيرًا جدًا. 

بعد ذلك ، تم تخصيص جزء كبير من التمويل المتبقي لتعديل وتطوير أدوات المصنع الجديدة ، على الرغم من أن الشركة المصنعة أثبتت عدم قدرتها على تصنيع المنتجات بمستوى عالٍ بما يكفي. بحلول أغسطس 2020 ، كان MiniFalcon على وشك الإفلاس ويستخدم الأموال المتبقية لإرسال علامة تجارية بديلة للسكوتر الإلكتروني. يطالب بعض المؤيدين برفع دعوى جماعية لاسترداد تعهداتهم التي تصل إلى 400 دولار لكل منهم ، على الرغم من نفاد الأموال. كانت نتيجة مختلفة تمامًا عما توقعه أي شخص عندما تم تقديم أكثر من 800,000 دولار من الطلبات المسبقة.

• قناع للأشعة فوق البنفسجية يواجه الفريق أيضًا صعوبات في تلبية مواعيد التسليم المتوقعة. لقد أداروا حملتهم Kickstarter قبل جائحة Covid-19 ، حيث طلب أكثر من 14,000 شخص "أقنعةهم القابلة لإعادة الاستخدام والخالية من الأوزون مع UV-C النشط الذي يعمل على تعطيل مسببات الأمراض والدخان والتلوث والمواد المسببة للحساسية مثل حبوب اللقاح ونشارة الأوراق." بعد ذلك ، كان على ماسك الأشعة فوق البنفسجية أن يختبر ويتأكد من أنه سيعمل ضد Covid-19 ، ثم يتماشى مع صنعه. مرة أخرى ، المنتج الذي تم تصنيعه في نهاية المطاف ليس هو النموذج الأولي المعروض في البداية ، مع ما يترتب على ذلك من آثار على تكاليف التصنيع والتوقيت.

لذا فإن الرسالة الواسعة الموجهة إلى رواد الأعمال الذين يستخدمون التمويل الجماعي للمكافآت هي توخي الحذر فيما تتمناه عندما يكون لديك فكرة رائعة عن منتج جديد. ربما تكون فكرة جيدة أن تحدد حدًا أقصى للطلب ، وأن تبني شركة قوية من بداية جيدة ، بدلاً من محاولة الجري قبل السير.

الترفيه والتسلية يجتمعان مع التعليم والحفظ

في المملكة المتحدة ، ممثلان نجمان (جنبًا إلى جنب مع مجموعة من مشاهير المسرح والشاشات) هم من رواد مشروع تمويل جماعي لمكافأة يأمل في جمع 4,500,000،6،XNUMX جنيه إسترليني (حوالي XNUMX ملايين دولار). سيشتري المال منزلًا بريطانيًا سابقًا للمؤلف جيه آر آر تولكين ، حيث كتب The Hobbit and The Lord of the Rings ، وتحويله إلى مركز أدبي.

مشروع Northmoor (عنوان المنزل هو 20 Northmoor Road ، أكسفورد) هي مؤسسة خيرية مسجلة تجمع الأموال عليها موقعه الخاص، ومن 7 ديسمبر كان هناك أيضًا صفحة JustGiving. تتوفر المكافآت لمطابقة المستويات المتدرجة من التبرعات المصنفة من Hobbit (الحد الأدنى للمستوى 20 جنيهًا إسترلينيًا / 25 دولارًا أمريكيًا) ، من خلال Dwarf و Human و Elf و Wizard (أكثر من 200,000 جنيه إسترليني / 250,000 دولار أمريكي).

تتمثل الخطة في تجديد المنزل حتى يتمكن الضيوف من تجربة ما كان يمكن أن يكون عليه عند استدعاء تولكين في عام 1940. سيوفر المركز الأدبي أيضًا برنامجًا للخلوات وكتابة الندوات والفعاليات الثقافية الأخرى وبرنامج عبر الإنترنت.

النصيحة القياسية حول التمويل الجماعي هي عدم البدء حتى يتم بالفعل الوعد بـ 30٪ من هدف التمويل. تُعد العلامات المبكرة للنجاح أمرًا حيويًا لبناء الزخم والثقة. ومع ذلك ، بعد أول 12 يومًا ، لم يصل المشروع تمامًا إلى 12 ٪ من هدفه. يغلق المشروع بعد ثلاثة أشهر في 15 مارس 2021. نأمل أن يتفاعل السير إيان ماكيلين ومارتن فريمان ونجوم المسرح والشاشة المرتبطين به مع شبكاتهم الشخصية قريبًا جدًا.

مكافأة التمويل الجماعي ليست صفقة منتهية

توضح شروط استخدام Kickstarter الفرق بين شراء منتج حالي ودعم تطوير منتجات جديدة:

"يجب أن يفهم الداعمون أنهم لا يشترون شيئًا عندما يدعمون مشروعًا - فهم يساعدون في إنشاء شيء جديد ، وليس طلب شيء موجود بالفعل. قد تكون هناك تغييرات أو تأخيرات ، وهناك فرصة لحدوث شيء يمنع منشئ المحتوى من إنهاء المشروع كما وعد ".

ومع ذلك ، فإن المؤيدين الذين يجدون أنفسهم من مالهم الخاص يميلون إلى الادعاء بأنهم تعرضوا للخداع والمطالبة بالانتقام من رواد الأعمال الفاشلين المحتملين. ربما هناك حالة مفادها أن منصات التمويل الجماعي يجب أن تتحقق من أوراق اعتماد المعرفة التجارية لفرق المشروع التي تجمع مبالغ ضخمة. قد يعتقد البعض أن وكالات إدارة حملة التمويل الجماعي يجب أن تكون أكثر حرصًا للتحقق من حالة النموذج الأولي وسلاسل التوريد.

قبل كل شيء ، يجب أن يفهم الداعمون أنهم يتعهدون بالمال لتطوير المنتج ، والذي غالبًا ما يكون له نتيجة غير مضمونة.

سيستمتع جميع مالكي الأنشطة التجارية ويستفيدون من "تعلم كيفية التمويل الجماعي بمبلغ المليون دولار التالي!" في 1 ديسمبر 29. سينضم الرئيس التنفيذي لوكالة التمويل الجماعي ، ناريك فاردانيان ، إلى مؤسسنا Epi Ludvik في جلسة مناقشة جماعية. سيستمر هذا الحدث من 2020 مساءً إلى 5 مساءً بتوقيت وسط أوروبا. التذاكر متوفرة في https://crwdwk.com/crowdfund2021

المصدر: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/