كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!
اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.
شكرا جزيلا! تم استلام تقريركم!
وجه الفتاة! حدث خطأ ما أثناء إرسال النموذج.
شهد سوق القنب انخفاضًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة طوال العام الماضي ، لا سيما في الأسواق القديمة. وفقًا لبحث أجرته سماعة الرأس ، فإن كلا من عدد انخفضت المعاملات وأحجام السلة منذ 2020.
بناءً على اتجاهات سوق القنب المتراجعة ومع حدوث ركود محتمل في المستقبل القريب ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تتخذ الشركات العاملة في صناعة القنب ومعها خطوات لحماية المبيعات - بل وزيادتها. يمكنك القيام بذلك إذا فهمت سيكولوجية سلوك المستهلك واستثمرت بشكل أكثر استراتيجية في التسويق.
فهم الأسواق المتراجعة والتعافي المستقبلي لحماية المبيعات
سوق القنب آخذ في التدهور ، لكن من غير المرجح أن يستمر هذا الانخفاض إلى الأبد. قفزت المبيعات خلال جائحة COVID-19 ولا تزال تطبيع بعد الوباء. هذا ليس مفاجئًا ، لكن التغييرات التنظيمية في المستقبل يمكن أن تؤثر بشكل كبير على كيفية عمل الشركات وكذلك التأثير الإيجابي على المبيعات.
لذلك ، تحتاج كل من العلامات التجارية B2C و B2B في صناعة القنب إلى النظر في كيفية تأثير الاستثمارات والاستراتيجيات المنفذة خلال تراجع السوق الحالي على أعمالهم في المستقبل - على غرار الطريقة التي يجب أن تتعامل بها العلامات التجارية مع فترات الركود. ويصادف أن الولايات المتحدة تقترب شيئًا فشيئًا مما يمكن أن يكون ركودًا ، مما يعني أن المعلومات الواردة في هذه المقالة تأتي في الوقت المناسب بشكل لا يصدق.
بالنسبة للشركات ، فإن رد الفعل السريع على تراجع السوق أو الركود هو خفض استثمارات التسويق بشكل كبير. ومع ذلك ، هذا خطأ. سيحدث التعافي ، وستزيد المبيعات في المستقبل. لذلك ، فإن الشركات التي ستفوز في المستقبل هي تلك التي تظل ذات صلة خلال الأوقات العصيبة.
بمعنى آخر ، يجب ألا تختفي استثماراتك التسويقية. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا أكثر تركيزًا على التكتيكات التي من شأنها زيادة ثقة العلامة التجارية ، لذلك يشعر المستهلكون بالثقة في أن عملك سوف يتحمل تراجع السوق على المدى القصير. يُعد بناء الثقة والارتباط العاطفي بعلامتك التجارية استثمارات مهمة لحماية المبيعات اليوم وفي المستقبل.
4 نصائح لزيادة المبيعات باستخدام علم النفس والاستثمارات الاستراتيجية
لزيادة المبيعات في سوق متدهور ، تحتاج إلى فهم عملائك ، والتكيف مع الواقع الجديد ، والقيام بمزيد من الاستثمارات الاستراتيجية ، والبقاء مرنًا للاستجابة لتغيرات السوق الجديدة - خاصة عندما يبدأ السوق في التحسن.
فكر في الأمر بهذه الطريقة - عندما يبدأ سوق القنب في التحسن ، من المحتمل أن يكون هناك المزيد من العملاء الذين ستحتاج إلى التنافس من أجلهم. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون العديد من العملاء الحاليين والجدد مهتمين بتجربة منتجات وخدمات وعلامات تجارية جديدة. لضمان أن تكون علامتك التجارية هي العلامة التي سيختارها المستهلكون ، فأنت بحاجة إلى إنشاء مكان قوي في السوق اليوم.
فيما يلي أربع نصائح لمساعدتك في الحصول على مكانك في السوق وزيادة المبيعات:
1. تحليل وتحديد الفرص
كيف تتغير سلوكيات العملاء بسبب تراجع سوق القنب؟ تتمثل الخطوة الأولى لزيادة المبيعات في سوق متراجع في تحديد كيف تغيرت و / أو ستتغير للمستهلكين:
- تغيير سلوك الشراء
- تغيير الأولويات أو المنتج أو الخدمة أو اختيارات العلامة التجارية
- تغيير تعريف القيمة مقابل المال
التغييرات المذكورة أعلاه تؤثر بشكل مباشر على مبيعات عملك. ما نجح قبل عامين قد لا يعمل اليوم أو ستة أشهر من اليوم ، لذا قم بإنشاء مستند يسرد جميع التفاصيل المتعلقة بالنقاط الثلاث أعلاه. هذه المعلومات ضرورية للقيام باستثمارات تسويقية استراتيجية لديها فرصة لزيادة المبيعات.
2. إعادة تقييم عملائك
عندما ينخفض السوق أو يلوح الركود في الأفق ، يتغير المستهلكون ، وهذا يعني أنك بحاجة إلى إعادة تقييم وتحديث المشتري اشخاصا. ما دفع المستهلكين في الماضي قد لا يعمل اليوم.
كمثال ، حدد باحثو كلية هارفارد للأعمال أربع شرائح نفسية التي يجب أن يأخذها المسوقون في الاعتبار عند تقييم كيفية تفاعل الناس عاطفياً مع البيئة الاقتصادية السلبية:
- البطولات الاربع على الفرامل: من المرجح أن يؤدي هذا الجزء إلى استبعاد عمليات الشراء أو تأخيرها أو استبدالها بخيارات منخفضة التكلفة.
- مؤلم ولكن المريض: ستقلص هذه الشريحة بعض عمليات الشراء وستسعى للحصول على خصومات على العلامات التجارية المفضلة لديهم. في حالة عدم وجود خصومات ، سيختارون بديلاً أرخص.
- رغيد الحياة: يستمر هذا الجزء في الشراء كما كان من قبل ولكنه سيكون أكثر انتقائية ويسعى للحصول على جودة أفضل للسعر (أي القيمة) عند شراء عناصر بطاقة أعلى.
- عش لأجل اليوم: ستستمر هذه الشريحة في شراء علاماتها التجارية المفضلة باعتبارها نفقات "مبررة" ولكن من غير المرجح أن تجرب منتجات أو علامات تجارية جديدة.
فكر في شخصيات المشتري الخاصة بك. هل يأخذون الشرائح النفسية الأربعة بعين الاعتبار؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتحديثها الآن ، لذلك تركز استثماراتك التسويقية على الرسائل الصحيحة بينما يتراجع سوق القنب وقد يكون الركود في الطريق.
3. التركيز على العملاء المخلصين (الكبار والصغار)
وجد باحثو كلية هارفارد للأعمال أن الأولوية القصوى للشركات في فترة الركود هي العملاء المخلصون ، وأن هذا الاستنتاج يتوافق مع البيانات الواردة في تقرير سماعة الرأس ، الذي يُظهر أن أعلى 10٪ من مستهلكي الحشيش ينفقون أكثر بكثير من العملاء العاديين و "يساهمون بشكل غير متناسب" نسبة كبيرة من عائدات الصناعة ".
ومن المثير للاهتمام ، أن سماعة الرأس تشير إلى أن أعلى 10٪ من مستهلكي الحشيش قد قاموا بالفعل بتشديد ميزانياتهم وإنفاقهم على شراء القنب أقل من عملاء الحشيش الآخرين في عام 2022. هذا هو الجمهور الذي لا تريد العلامات التجارية للقنب خسارته. لذلك ، من الأهمية بمكان ألا يتم قطع الاستثمارات التسويقية التي تستهدف العملاء الأكثر ولاءً من الميزانيات.
بالنسبة إلى كل من الشركات B2B و B2C ، يجب أن تكون برامج الإحالة والولاء ذات أولوية عالية ، ويجب أن تكافئ هذه البرامج كل من كبار المنفقين وأصغر المنفقين ، لا سيما أولئك الذين يقومون بالعديد من عمليات الشراء الصغيرة بدلاً من التركيز فقط على العملاء الذين يجرون عمليات شراء كبيرة بشكل أقل تكرارًا.
4. تطوير العروض الصحيحة والاستثمار في الترويج لها
بينما قد تميل إلى خصم العديد من المنتجات أو الخدمات بشدة لجلب المزيد من المبيعات ، لا تفعل ذلك. يجب أن تعكس الأسعار وعد علامتك التجارية والقيمة التي يحصل عليها المستهلكون عندما يشترون منتجاتك أو خدماتك.
لا تخفض التكاليف عندما يتعلق الأمر بالترويج لعروضك. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الاستثمار في تكتيكات ترويجية باهظة الثمن. يمكن للشركات B2B الاستفادة التسويق عبر البريد الإلكتروني و وسائل الاعلام الاجتماعية التسويق للترويج لعروضهم الخاصة. يمكن للمستوصفات والشركات الأخرى ذات المواقع الفعلية استخدام مواد ترويجية في المتجر لزيادة الوعي واستيعاب العروض الخاصة. المفتاح هو الاستثمار في العروض الترويجية بشكل استراتيجي.
لتطوير العروض الترويجية والعروض المناسبة القائمة على الأسعار لزيادة المبيعات في سوق متراجع ، ركز على هذه الأساليب:
- خصومات: اختبر أنواعًا مختلفة من الخصومات (على سبيل المثال ، خصم المبلغ بالدولار ، والنسبة المئوية للخصم ، وشراء واحدة واحصل على واحدة مجانًا أو احصل على النصف الآخر ، وما إلى ذلك) لمعرفة ما الذي يدفع معظم المبيعات.
- الجوائز: يمكن للعروض الترويجية التي تقدم أموالاً مقابل عملية شراء مستقبلية عندما ينفق المستهلكون مبلغًا معينًا اليوم أن تعمل بشكل جيد لتعزيز المبيعات الإجمالية. فقط تأكد من أنهم بحاجة إلى استخدام المكافآت في غضون فترة زمنية قصيرة ، ولا تجعل حد المكافآت مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكن تحقيقه.
- التجميع والتفكيك: جرب تقديم منتجات مجمعة لتحسين القيمة المضافة لكل معاملة ، وإذا كنت تقوم بتجميع المنتجات أو الخدمات ، فاختبر تفكيكها للمستهلكين المهتمين بالتكلفة.
- خيارات الدفع: عرض خيارات تسمح للعملاء بالدفع بمرور الوقت مقابل عناصر التذاكر الأعلى أو تتطلب تكاليف مقدمة أقل. يمكن أن تعمل هذه الأساليب بشكل جيد لشركات B2B والشركات الخدمية.
احرص على عدم الخصم أكثر من اللازم أو الاستمرار في تقديم أسعار مخفضة لفترات طويلة من الوقت. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تغيير تصورات المستهلكين عن علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك ووضع توقعات جديدة لأسعارك. نتيجة لذلك ، لن يكونوا مستعدين لدفع أسعارك بالكامل عندما يتحسن السوق. تعد الخصومات قصيرة الأجل المتكررة خيارًا أفضل لزيادة المبيعات في سوق متدهور دون التضحية بمبيعاتك في المستقبل.
الوجبات الجاهزة الرئيسية لاستخدام علم النفس لزيادة المبيعات في سوق متراجع
فقط لأن سوق القنب في حالة انخفاض لا يعني أنه لن يتعافى. هذا لا يعني أيضًا أنه لا يوجد مستهلكون يرغبون في شراء منتجاتك وخدماتك. اتبع النصائح المذكورة أعلاه لاستهداف استراتيجيات التسويق والعروض والتسعير الخاصة بك حتى تتمكن من زيادة المبيعات اليوم دون الإضرار بعلامتك التجارية أو عملك في المستقبل عندما يتعافى السوق وينمو.
للتواصل مع حاملي ترخيص القنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأقاليم الدولية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمزيد ، اشترك في قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط. جدولة التجريبي لنرى كيف يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- من نحن
- فوق
- وفقا
- حسابي
- في
- في الواقع
- إضافة
- تؤثر
- رشيق
- يحاذي
- الكل
- البديل
- كمية
- تحليل
- و
- البند
- جمهور
- المتوسط
- وعي
- دليل الشركات
- B2C
- الى الخلف
- سيئة
- سلة
- لان
- قبل
- أفضل
- كبير
- زيادة
- العلامة تجارية
- العلامات التجارية
- جلب
- الميزانيات
- ابني
- الأعمال
- كلية إدارة الأعمال
- الأعمال
- يشترى
- شراء
- القنب
- صناعة القنب
- حذر
- معين
- فرصة
- تغيير
- التغييرات
- متغير
- أرخص
- اختار
- أقرب
- آت
- تنافس
- اختتام
- واثق
- التواصل
- صلة
- نظر
- مستهلك
- المستهلكين
- محتوى
- استمر
- تواصل
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- كوفيد-19
- وباء COVID-19
- خلق
- حرج
- حالياًّ
- زبون
- العملاء
- قطع
- خفض التكاليف
- البيانات
- رفض
- انخفاض
- تأخير
- تفاصيل
- حدد
- تطوير
- مختلف
- مباشرة
- اختفى
- خصم الإخوة الإضافي
- الخصومات
- المستوصفات
- وثيقة
- لا
- فعل
- دولار
- لا
- أثناء
- كل
- اقتصادي
- القضاء
- البريد الإلكتروني
- ضمان
- البيئة
- خاصة
- إنشاء
- حتى
- EVER
- مثال
- القائمة
- التوقعات
- مصاريف
- ذو تكلفة باهظة
- تجربة
- المفضلة—الحقيبة
- الاسم الأول
- تركز
- ركز
- التركيز
- اتباع
- متابعيك
- للمستهلكين
- إلى الأبد
- النموذج المرفق
- وجدت
- مجانًا
- متكرر
- كثيرا
- تبدأ من
- بالإضافة إلى
- مستقبل
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- منح
- ينمو
- نصفي
- يحدث
- يحدث
- هارفارد
- مساعدة
- مرتفع
- أعلى
- أصحاب
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- محدد
- تحديد
- التأثير
- نفذت
- أهمية
- تحسن
- in
- القيمة الاسمية
- لا يصدق
- العالمية
- معلومات
- رؤى
- يستفد
- عالميا
- استثمر
- الاستثمارات
- IT
- العناصر
- القفل
- علم
- كبير
- اسم العائلة
- إرث
- الرافعة المالية
- حقوق الملكية الفكرية
- على الأرجح
- قائمة
- المدرج
- قوائم
- محلي
- المواقع
- تلوح في الأفق
- فقد
- مخلص
- الوفاء
- جعل
- كثير
- تجارة
- اتجاهات السوق
- المسوقين
- التسويق
- الأسواق
- المواد
- يعني
- الوسائط
- رسائل
- ربما
- خطأ
- مال
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- الدافع
- متعدد
- التنقل
- قرب
- حاجة
- سلبي
- جديد
- سوق جديد
- منتجات جديدة
- أخبار
- بريدك الإلكتروني
- عدد
- عرض
- الوهب
- عروض
- ONE
- طريقة التوسع
- خيار
- مزيد من الخيارات
- أخرى
- الكلي
- وباء
- خاصة
- الماضي
- مجتمع
- نسبة مئوية
- فترة
- فترات
- للهواتف
- المكان
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- نقاط
- ممكن
- ما بعد الوباء
- المنشورات
- المفضل
- السعر
- الأسعار
- التسعير
- الأولوية
- المنتج
- المنتجات
- البرامج
- وعد
- تعزيز
- تعزيز
- الترويجية
- العروض
- حماية
- السيكولوجيا
- شراء
- مشتريات
- المشتريات
- جودة
- رد فعل
- رد فعل
- واقع
- ركود
- استعادة
- يستعيد
- استرجاع
- إحالة
- تعكس
- المنظمين
- ذات صلة
- ذات الصلة
- تقرير
- التقارير
- تطلب
- بحث
- الباحثين
- الرد
- نتيجة
- إيرادات
- مكافأة
- الجوائز
- التضحية
- الأملاح
- المدرسة
- طلب
- قطعة
- شرائح
- انتقائي
- الخدمة
- خدماتنا
- طقم
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- يظهر
- بشكل ملحوظ
- مماثل
- منذ
- SIX
- ستة أشهر
- الأحجام
- صغير
- الأصغر
- So
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- بعض
- شيء
- تختص
- أنفق
- الإنفاق
- يبدأ
- المحافظة
- إقامة
- خطوة
- خطوات
- لا يزال
- إستراتيجي
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- قوي
- تسليم
- الاشتراك
- مفاجئ
- التكتيكات
- أخذ
- الوجبات السريعة
- الهدف
- المستهدفة
- تجربه بالعربي
- •
- المعلومات
- من مشاركة
- وبالتالي
- ثلاثة
- عتبة
- طوال
- تذكرة
- تشديد
- الوقت
- مرات
- نصائح
- إلى
- اليوم
- جدا
- تيشرت
- صفقة
- جديد الموضة
- الثقة
- أنواع
- لنا
- التفكيك
- فهم
- متحد
- الولايات المتحدة
- تحديث
- تستخدم
- قيمنا
- بواسطة
- ابحث عن
- التي
- في حين
- من الذى
- سوف
- مستعد
- كسب
- في غضون
- بدون
- كلمات
- للعمل
- عمل
- عامل
- خاطئ
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت