بعض بسيط حيل الاستثمار التي تصنعها بنفسك استطاع يوفر لك الآلاف من الدولارات. ولكن، كمبتدئ، فكر في التعامل مع نفسك مشاريع تجديد المنزل قد يكون مخيفا قليلا. جلب العرق الأسهم إلى صفقة، ومع ذلك، يمكن أن تساعدك توفير الكثير من المال وحتى تجعلك أكثر قيمة في شراكة.
في هذه الحلقة من مبتدئ العقارات بودكاست، نحن نتحدث مع شون كيليلمن، الطريق إلى الاستثمار العقاري لم يكن سريعًا أو سهلاً. أمضى شون تسع سنوات في شلل التحليل المرحلة قبل أن أخيرا ضغط على الزناد في أول صفقة له. ومنذ ذلك الحين، قام ببناء محفظة من تسعة عقارات في أربع سنوات وله صقل مجموعة مهاراته في الأعمال اليدوية لدرجة أنه يستطيع تنفيذ جميع أنواع مشاريع إعادة التأهيل مقابل جزء بسيط من التكلفة النموذجية.
سواء كنت تبحث عن طرق إبداعية للقيام بذلك زيادة الأرباح على العقارات الاستثمارية الخاصة بك أو جلب قيمة أخرى غير رأس المال إلى الشراكة، استمع لسماع شون أكبر الحيل التي يمكنك صنعها بنفسك لتوفير المال ورحلته، من إجراء إصلاحات بسيطة إلى إجراء تجديدات كبيرة للمنزل. يناقش آشلي وتوني تجاربهما الخاصة في مشاريع "اصنعها بنفسك" ويدرجان الوظائف التي يفضلانها الاستعانة بمصادر خارجية للمحترفين!
انقر هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 311.
شون:
إذا كنت تقوم بتغيير المنافذ ومفاتيح الإضاءة ومراوح السقف، فإنك توفر آلاف الدولارات. أكبر مشروع سأقوم به من أجل أعمال DIY هو وضع الأضواء المريحة. لدي أيضًا مقطع فيديو حيث قمت بتصميم غرفة نوم في ساعة واحدة، وحصلت على غرفة نوم بنفس الحجم عرضها كهربائي مقابل 1,500 دولار. لذا، فأنا أحدد ذلك الآن بمبلغ 1,500 دولار مقابل ساعة واحدة من العمل.
اشلي:
اسمي أشلي كير، وأنا هنا مع مضيفي توني روبنسون.
توني:
مرحبًا بك في Real Estate Rookie Podcast، حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. حلقة اليوم، Ash، مختلفة قليلاً عما نفعله عادةً. أولاً، أنا في الاستوديو الجديد الخاص بي، لذا فإنني أبدو مثل شخصية باتمان الصغيرة مع المشاعر المظلمة التي تحدث الآن. يجب أن أنهي الإضاءة في الخلفية، لكن ثانيًا، ضيفنا اليوم، شون كيلي، أولًا، لديه قصة مذهلة، لكنه متخصص في الأعمال اليدوية، وقد قام ببناء محفظته، وهي عبارة عن عدة عقارات مقلوبة، على Airbnb، طويلة - الإيجارات المؤقتة، لكنه بنى تلك المحفظة على خلفية تعليم نفسه كمبتدئ كامل كيفية تجديد وإعادة تأهيل العقارات.
اشلي:
ندخل أيضًا في شراكات، ولذا فإن شون هو من محبي الأعمال اليدوية، وكيف سيدمج ذلك في شراكاته. كيف يمكنك هيكلة ذلك؟ قمنا بتفصيل بضعة أمثلة للخيارات المختلفة التي يتعين عليه تحقيق قيمة حقيقية للشراكة، ولكن أيضًا سيتم مكافأته بأسهم أو مدفوعات نقدية. لذلك، نعطي بضعة أمثلة. لذا، إذا كنت في موقف ترغب فيه إما في القيام ببعض الأعمال اليدوية، وإضافة هذا الجهد المبذول، أو إذا كنت على استعداد للدخول في شراكة مع شخص سيطرح ذلك على الطاولة، فهذه حلقة للاستماع إليها فيما يتعلق بأشياء مختلفة الخيارات المتاحة لك لتجميع هذا الهيكل فعليًا.
توني:
الآن، كما هو الحال دائمًا، أريد أن أقدم تحية سريعة لشخص ترك لنا تقييمًا بخمس نجوم في Apple podcast. هذا الشخص يُدعى أليسا أ. تقول أليسا: “البودكاست المفضل. لقد كنت أستمع إلى Real Estate Rookie في العام الماضي، وهو أحد المدونات الصوتية المفضلة لدي لكوني مبتدئًا في مجال العقارات. استقبل دائمًا أفضل الضيوف والقصص والنصائح الملهمة. أليسا، نحن نقدر لك. لجميع المبتدئين الذين يستمعون إلينا، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد، من فضلك خذ بضع دقائق فقط، واترك لنا تقييمًا صادقًا ومراجعة على أي منصة تستمع إليها. كلما زاد عدد المراجعات التي نحصل عليها، زاد عدد الأشخاص الذين تمكنا من الوصول إليهم، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم.
اشلي:
صيحة Instagram لهذا الأسبوع، أريد أن أقدمها لآشلي ويلسون في Bad Ash Investor. صدق أو لا تصدق، إذا قمت بإضافة ChatGPT، فإنه في الواقع يخلط سيرنا الذاتية، ويخبرنا أننا شخص واحد. لذا، آشلي مستثمرة من ولاية بنسلفانيا، وهي تشارك الكثير عن صناعة العائلات المتعددة. لقد قامت مؤخرًا بعقد قمة لمدمني الشقق التي استضافتها في هيوستن، تكساس في شهر سبتمبر من هذا العام. سأكون مقدم البرنامج، لذا أود أن أراكم هناك إذا كنتم تريدون التحقق من ذلك في Bad Ash Investor. كما أنها تقوم أيضًا بعمل بعض الميمات المضحكة بين الحين والآخر حول ما يعنيه أن تكون مستثمرًا في سوق اليوم أيضًا.
شون، مرحبا بكم في العرض. شكرا جزيلا لانضمامك إلينا لك. هل تريد أن تبدأ بإخبارنا قليلاً عن نفسك وكيف بدأت في مجال العقارات؟
شون:
نعم بالتأكيد. بالمناسبة، أشكرك كثيرًا على استضافتي، وعلى مشاركة كل معارفك. لقد قطع الحافز وكل شيء شوطًا طويلًا في حياتي، وأنا متأكد من وجود الكثير من الأشخاص الآخرين، لذا شكرًا لك. بدأ هذا بالفعل في عام 2010. لن أذهب عامًا بعد عام، ولكن منذ وقت طويل، دخلت بالفعل في مجال العقارات، لأنه يبدو مبتذلًا حقًا، لكنني كنت أشاهد الكثير من برامج HGTV. كان هناك الكثير من الإصلاحات العليا، مثل Flipping Vegas، وجميع هذه العروض الأخرى، وقلت لنفسي: "يبدو أن هذا هو ما يبدو عليه أن تجعل أموالك تناسبك، بدلاً من أن تعمل من أجل أموالك." لذا، في ذلك الوقت، أدركت أن مستقبلي قد حدد في مجال العقارات. وبعد مرور وقت طويل، التحقت بالجامعة لمدة أربع سنوات، لذا كانت نظرتي لهذا الأمر هي الطريق الآمن.
كنت سأذهب إلى المدرسة لمدة أربع سنوات، وأحصل على الوظيفة الأعلى أجرًا. لا يهمني إذا كنت أرغب في ذلك، فقط كل ما يدفع أكثر، وبعد ذلك سأستخدم هذا المال لتمويل العقارات. كيف نشأت، وكيف يعمل والداي، لقد انفصلا قبل ولادتي. لقد عرفوا كيفية تمديد الدولار إلى حد كبير، وكانوا يعرفون كيف يكونوا آمنين للغاية مع أموالهم. لذا، كنت أستخدم نفس المنظور. دعني أذهب إلى المدرسة. اسمحوا لي أن ألعب الطريق الآمن. احصل على وظيفة ذات رواتب عالية، وقم بتمويل العقارات. حسنًا، استغرق الأمر حتى عام 2015، لذلك استغرق الأمر خمس سنوات للحصول على منزلي الأساسي، أنا وصديقتي في ذلك الوقت.
اشلي:
إذن، هل هذا بعد خمس سنوات من الجامعة؟
شون:
لا، لقد مرت خمس سنوات منذ أن عرفت أنني أريد العقارات، وهذا بالضبط ما حدث عندما تخرجت من الكلية.
اشلي:
حسنا.
شون:
حصلت على هذا المنزل الأول. ها هو. أنا أجني القليل من المال. الآن، أنا أشتري هذا الشيء الأول. بدلاً من الاستثمار، أنا أشتري الالتزام. الأشياء التي يقولون أنه يجب الحذر منها، كنت سأفعل ذلك. ثم استغرق الأمر أربع سنوات أخرى من الادخار، وخلال تلك السنوات الأربع، الوظائف التي كنت أحصل عليها، لم تكن أي منها تتطلب شهادات جامعية في المقام الأول. على سبيل المثال، عدت إلى شركة هول فودز لتعبئة البقالة، وبينما كنت أبحث عن وظيفة ذات أجر مرتفع، لأنني لم أرغب في قبول أي شيء. وبعد مرور عام، كان الأمر مثل "دعني أذهب للعمل في مجال الرهن العقاري". مرة أخرى، لم يكن الأمر يتطلب درجة علمية، لكنه أصبح الآن متعلقًا بالعقارات إلى حد ما. طوال ذلك الوقت، كان بإمكاني الانتقال مباشرة إلى صناعة الرهن العقاري، والحصول على نفس السعر.
ومن هنا، تمكنت أخيرًا من جمع القليل من المال حتى أتمكن من شراء أول عقار استثماري لي في عام 2019، أي بعد ثماني أو تسع سنوات من رغبتي في الحصول على صفقتي الأولى. الآن، لدي عقدان إيجار طويل الأجل، وثلاثة Airbnbs، واثنان من الوجهات تحت حزامي، أي تسعة عقارات استثمارية إجمالية من عام 2019 إلى اليوم.
اشلي:
الآن يا شون، أنت تصور الأمر على أنه تسع سنوات. لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً، ولكن ما الذي كنت ستفعله بشكل مختلف للقيام بذلك في فترة زمنية أقصر، أو هل تنظر إلى الوراء بالفعل وتقول: "كان هذا بالفعل هو الطريق الصحيح بالنسبة لي؟" لقد تحدثنا للتو مع تشاد كارسون الذي أطلق الكتاب مع BiggerPockets, Small Mighty Real Estate، حيث كانت وتيرة العمل أبطأ. أنت تقوم ببناء محفظة أصغر، وأنت أكثر تحفظًا. إذن، إذا نظرنا إلى الوراء الآن، ما هو شعورك تجاه رحلتك حتى الآن؟
شون:
إنه أمر صعب بالتأكيد لأنه يسير على ما يرام، ولذلك من الصعب القول إنني كنت سأفعل الأشياء بشكل مختلف، لكنني أعتقد أنه كان من الممكن أن أكون متقدمًا بسنوات. أعتقد أن أول شيء هو أنه كان هناك الكثير من الوظائف التي من شأنها أن تدفع ما يكفي لبدء الحصول على أول عقار استثماري، خاصة أن المنازل التي كنت أبحث عنها في الأسواق كانت تبدأ من 100,000 دولار. لذا، سيكون الأمر مجرد توفير مبلغ 20,000 ألف دولار للحصول على خصم 20٪ على المنزل، والآن التفكير في ذلك كان من الممكن أن يستغرق عامًا للحصول على مبلغ 20,000 ألف دولار بدلاً من ثماني أو تسع سنوات للحصول عليه. ثم استخدم هذا المال في كرة الثلج، لأنني الآن رأيت قوة تأثير كرة الثلج حيث يكون لديك واحدة، ومن ثم يمكنك الحصول على المزيد والمزيد.
لقد بدأت تأثير كرة الثلج منذ سنوات مضت، وأتساءل ما الذي كان يمكن أن يكون مختلفًا. لم يكن هناك شيء أسهل الآن أيضًا. لذا، كان من الممكن أن أكون قد مررت بالفعل بتلك التجارب الصعبة، ولا أعرف القول المأثور، لكن كل تلك الأجزاء الصعبة منذ وقت طويل، ربما كنت سأشعر براحة أكبر الآن. لا أعرف إذا كنت سأفعل الأشياء بطريقة مختلفة. لقد قمت بتكوين صداقات في الكلية وما إلى ذلك، وأستخدم الكثير من تلك المهارات التي تعلمتها في المدرسة في جوانب مختلفة من حياتي، المهنية والشخصية. لذلك، من الصعب القول، على ما أعتقد.
توني:
آشلي، أريد فقط أن أضيف إلى ذلك، لأنني أعتقد أنه شيء... بالنسبة لأي شخص رائد أعمال، ربما يكون الشيء الذي يعاني منه دائمًا هو قياس نفسه مقابل هذه النسخة المثالية من نفسه، على ما أعتقد. أعلم أننا سنضيف بن هاردي إلى البودكاست هنا قريبًا، لكنه كتب كتابًا بعنوان The Gap and the Gain. لقد كان مجرد... إذا لم تقرأوا يا رفاق، فهو كتاب استثنائي. أعتقد بصراحة أنه أحد أفضل الكتب التي قرأتها مؤخرًا، وهو حقًا كتاب يغير طريقة التفكير لقراءته. ولكن في الأساس، فرضية هذا الكتاب، الفجوة والمكاسب، هي أن معظم رواد الأعمال، بما في ذلك المستثمرين العقاريين، يتطلعون دائمًا إلى مثل، "يا رجل، ما الذي لا يزال يتعين علي تحقيقه؟"
ولكن إذا أخذوا الوقت الكافي للنظر إلى الوراء، وقياس المكان الذي ذهبوا إليه بالفعل، فهناك الكثير مما يجب أن نكون ممتنين له هناك. بالنسبة لك يا شون، على الرغم من شعورك، "يا رجل، لم أكن بحاجة للذهاب إلى الكلية. "لم أكن بحاجة إلى القيام بذلك،" أنا متأكد من أن نسخة 2010 من نفسك ستكون سعيدة جدًا بنسخة 2023 من نفسك، لأنك أنجزت الكثير، وقمت بهذه الأشياء التي لم تعد نسختك منها في تلك المرحلة ربما لم يكن من الممكن حتى فهمه كاحتمال.
شون:
هذه نقطة عظيمة. في الواقع، هناك أشخاص من حولي يقولون لي أننا بحاجة إلى ممارسة المزيد من الامتنان في حياتنا. لذا، بالتأكيد... لقد فكرت في كيفية قيامي إذا نظرت إلى ما أنا فيه الآن، حتى في أول ظهور لي، بإنشاء بعض القنوات على YouTube، والعبث بذلك. في المرة الأولى التي كسبت فيها دولارًا على الإنترنت، كدت أن أبكي. فقلت لنفسي: "لقد ربحت دولارًا من الإنترنت. لم أكن مضطرًا للعمل في وظيفة بيع بالتجزئة، أو التحدث إلى أي شخص حقًا. لذا، كان الأمر كما لو كنت أعرف الآن... إذا كان بإمكاني العودة والنظر الآن، سأكون فخورًا بنفسي، على ما أعتقد.
توني:
هذا مضحك جدا يا رجل. لدي تجربة مماثلة. في المرة الأولى التي كسبت فيها المال ليس من خلال وظيفة W2، بل أكثر من ذلك كشخص بالغ، ولكن كان لدي موقع على شبكة الإنترنت يسمى My Best Basketball Shoes. لقد كتبت للتو مجموعة من المقالات الطويلة حول أفضل أحذية كرة السلة في السوق، وكان لدي برنامج Google AdSense على موقع الويب هذا، لذلك أحصل على أجر ضئيل في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلان. ولكن كما قلت، في المرة الأولى التي حدث فيها ذلك، كنت مثل، "يا إلهي، لقد فعلت ذلك. اكتشفتها." أعتقد أنني لا أزال أملك هذا المجال بالفعل. يجب أن أعود وأتحقق لمعرفة ما إذا كان هذا لا يزال كامنًا. ولكن على أية حال، شون، سأعود إليك يا رجل. لذلك، تذهب في هذه الرحلة. لقد حصلت على إيجارين طويلي الأجل، وثلاثة لفترات قصيرة، وقلت إنك قمت بقلبتين حتى الآن.
شون:
تقلبتين مع الثالثة بموجب العقد الآن. إذن، يوصلنا إلى تسعة، مع وجود العاشر في الطريق. أعاني من متلازمة الأجسام اللامعة حيث يحدث الإيجاران على المدى الطويل بشكل متتالي. لقد حدث ذلك في نفس السوق بالضبط، حيث كان هناك شارعان منفصلان عن بعضهما البعض، وأنماط متشابهة جدًا. ثم طفرة، وكانت Airbnbs في الأفق. لقد كانوا قادمين، وكنت قد تحركت، ولذا لفت أحدهم انتباهي، وحصلت عليه. ثم من المؤكد أن طائرتين أخريين من Airbnbs ظهرتا بعد ذلك، ثم مرة أخرى قلت، "حسنًا، لدي ما يكفي من هذه السنجاب، ثم نظرت هنا، والآن تقوم بأشياء أخرى،" فقلبت المنازل.
توني:
أريد فقط التعليق على ذلك، لأنه شيء نراه مرارًا وتكرارًا مع حضور العديد من الضيوف إلى البودكاست، وهو أن الصفقة الأولى تتطلب مجهودًا هائلاً ووقتًا وطاقة، لكن الصفقة الثانية تأتي دائمًا بشكل أسرع بشكل كبير من الصفقة أولاً. لقد قلت إن لديك الفكرة الأولى في عام 2010. ثم جاء الاستثمار الأول بعد عقد تقريبًا في عام 2019، ولكن ها نحن الآن بعد مرور أربع سنوات، وقد أبرمت ما يقرب من تسع أو عشر صفقات. من الجنون كيف تبدأ دولاب الموازنة في الدوران، ويبدأ الزخم في الظهور. أعلم أننا سنتحدث عن هذا لاحقًا، لكن أعني، ما مدى سهولة كل صفقة لاحقة بالنسبة لك يا شون؟
شون:
أسهل بكثير. حتى هذا العقار الثاني حدث في اليوم التالي لحصولنا على مستأجر مقيد بعقد إيجار ذلك العقار الأول. كان على الفور تقريبا. كل الضغوط قد غادرت. أتذكر عندما اشتريت هذا العقار لأول مرة، كنت أقوم بتحليل كل صفقة صادفتها، واعتقدت أنني قمت بتبسيطها بشكل مثالي. وجدت هذا العقار، وقمت بإعادة تأهيله قليلًا، واعتقدت أن الإيجارات ستكون حوالي 1,100 دولار. لذا، يأتي الجار، وهو يفكر في تأجير هذا العقار لابنة زوجته. أتذكر أننا قلنا له: "إنها 1,100 دولار". لقد كان مثل، "كان هذا المكان مستأجرًا بمبلغ 750 دولارًا قبل بضعة أشهر"، وغرق قلبي في معدتي.
كنت مثل، "هل أخطأنا في الحكم على هذا الأمر برمته الذي من شأنه أن يضعنا تحت الماء تمامًا؟" بالتأكيد، يا إلهي، إيجار 1,100 دولار. لذلك، حصلنا على ما أخبرنا السوق أنه يمكننا الحصول عليه بالضبط. ومن هنا عرفنا أن "كل هذه السنوات من المبالغة في التحليل قد أتت بثمارها". لقد نجحت عمليتي الآن في العملية الأولى، لذا من المحتمل أن تنجح في الثانية والثالثة، وهكذا. والآن، أستخدم نفس الآلة الحاسبة التي استخدمتها، الآلة الحاسبة BiggerPockets، والآن، أصبحت كل واحدة منها بسيطة.
اشلي:
يساعدك هذا حقًا على بناء ثقتك بنفسك عندما تكون غير متأكد. أنت تحلل وتحلل ثم يتم تأكيد ذلك. لقد حصلت بالضبط على ما كنت تتوقع الحصول عليه في الصفقة. أما أنت فكان الإيجار. لقد تحدثت عن أن لديك هذه العمليات التي تمر بها، وأن كل صفقة أصبحت أسهل وأسهل. هل يمكنك التطرق إلى أجزاء عملك التي تقوم بها؟ هل تقوم بعمليات الاستحواذ؟ هل تقوم بإدارة الممتلكات؟ هل تقوم بإعادة التأهيل، ثم أيضًا ما الذي تم الاستعانة بمصادر خارجية له؟
شون:
لقد تغير الكثير من هذا بالفعل على مدى السنوات الأربع الماضية، وبطريقة مدهشة حقًا ولكن ... بدءًا من هذه العقارات الأولى، حقًا في جميع العقارات، أتطرق إلى كل شيء. أنا أصنع كل الممتلكات. بسهولة، 90% من العمل نقوم به أنا أو زوجتي، أو أحد أفراد عائلتنا سيكون في المدينة، وسنضعهم في العمل مباشرة، ولكن هنا تكمن قيمتنا الحقيقية في تجميع هذه المشاريع معًا أنفسنا. يعود ذلك إلى مدى الأمان الذي كنت أمضيه طوال هذه السنوات التسع للوصول إلى حيث كنت في استثماري الأول، وأن أكون آمنًا، وأن أقوم بالمشاريع بنفسي. ربما ليس من وجهة نظر البناء أو الجودة، ولكن من الناحية المالية، يمكنك بسهولة توفير 50٪ من خلال عدم استئجار العمالة لشخص آخر.
لذلك، كل منزل قمنا به كان لديه إعادة تصميم تحويلية تمامًا، وكل منزل قمنا بمعالجته بمساعدة قنوات YouTube فقط، وما عليك سوى الدخول إلى هناك وتحطيم الجدران. بدأ هذا الأمر برمته عندما كان المشروع الأول يحتاج حقًا إلى إعادة تشكيل الحمام. لذلك، كانت تلك نقطة انطلاق سهلة. لقد قمنا للتو بإعادة تصميم الحمام، وربما بالغنا فيه قليلاً، لكننا حصلنا على إيجار بقيمة 1,100 دولار كما أردنا. ثم كانت الخاصية التالية، "حسنًا، دعونا نبني جدار غرفة النوم هنا." كانت تلك غرفة معيشة ثانوية لإضافة أماكن معيشة جديدة، ثم دعونا نطلي المزيد من الجدران ونضيف الأرضيات. لذلك، كان الأمر أفضل قليلاً.
وبعد ذلك، كانت ضربة Airbnb التالية، بمثابة أمعاء كاملة. كان هذا المكان القمامة. لقد كان على وشك السقوط من الهاوية، وقمنا بقلب هذا الشيء، وانتهى بنا الأمر ببيع هذا العقار. ومن هناك، كان هذا ما أسميه دائمًا فخري وسعادتي، لأننا أمضينا أشهرًا من العمل الجاد لكسر هذا الشيء. كان في الجبال. لقد كانت تجربة، وكان هذا الأمر برمته. وبعد ذلك فقط، "حسنًا، يمكننا القيام بذلك." كان هذا هو الأصعب، القناة الهضمية الكاملة، لذلك واصلنا المضي قدمًا.
توني:
شون، دعني أسألك، لأنه يبدو أنك تخرجت من كل عقار من حيث مستوى التعقيد الذي يتطلبه إعادة التأهيل بنفسك. هل تعتقد أنه كان بإمكانك القفز إلى هذا العقار الثالث بالخبرة التي اكتسبتها في البداية، أم أنه كان عليك اتخاذ تلك الخطوات الصغيرة للوصول إلى هناك؟
شون:
كان علي أن أتخذ تلك الخطوات الصغيرة. إذا كنت قد قفزت إلى شيء من هذا القبيل، فمن المستحيل أن أشتري هذا العقار. أعني أنه كان عفنًا، وكان شديدًا لدرجة أنه لم يكن هناك طريقة. حتى عندما كنت في خضم ذلك أثناء حدوثه، اعتقدت أن الأمر كان فوق رأسي قليلاً في كثير من الوقت. أنا بالتأكيد بحاجة إلى تلك الخطوات التعليمية. خلال تلك السنتين أو الثلاث سنوات حتى حصلت على تلك السنة الأولى، كنت أشاهد مقاطع فيديو على موقع YouTube كثيرًا حول البناء، وأعمل في منزلي الأساسي أيضًا. لذلك، كان هناك قدر كبير من العمل والمعرفة والتعليم التي ساهمت في عملية "اصنعها بنفسك" بأكملها.
توني:
آشلي، هل يمكنني أن أسألك فعلاً؟ أريد فقط رأيك. لقد اكتشف شون ذلك بشكل طبيعي مثل، "مرحبًا، أريد أن أبدأ صغيرًا، ثم أتوسع في طريقي"، لكنك ترى أيضًا العكس حيث أعتقد أن المبتدئين في بعض الأحيان يخافون جدًا من وظيفة ربما يمكنهم اكتشافها. ما هو في رأيك التوازن الصحيح لمعرفة حجم وظيفة إعادة التأهيل التي يجب أن تقوم بها كمستثمر جديد؟
اشلي:
بالنسبة لي، عندما توليت أول عملية إعادة تأهيل كبيرة لي، كان لدي شريك كغطاء أمني يعرف البناء. وحتى لو لم يفعل ذلك، فقد كان واثقًا إلى حد ما من أنه باستخدام YouTube أو مجرد تجربته، يمكنه اكتشاف ذلك. لذلك، أعتقد بالنسبة لي أننا كنا على استعداد لتولي المزيد من الأمور لأنه كان لدي شخص يتمتع بالخبرة. على الرغم من أنه لم يكن على دراية بنسبة 100%، وكان هناك الكثير من الأشياء التي كان علينا إعادة بنائها أو أشياء من هذا القبيل، وحقيقة أنه كان لديه بعض الخبرة في البناء، حيث لو كنت أنا من ليس لديه خبرة في البناء، لكنت أصبحت أكثر ترددًا بشأن ما حاولت القيام به. لذا، أعتقد أن ما يبني ثقتك بنفسك فيما يتعلق ببعض الأشياء التي حاولت القيام بها ولم تكن تعرف شيئًا عنها، ثم تبدأ في البناء من هناك.
لذا، عند النظر إلى مركز لإعادة التأهيل، لنفترض أنك تريد الدخول إليه، وتريد القيام بأشياء بنفسك. هل سبق لك أن قمت بمشروع مع والدك؟ هل سبق لك أن شاهدت شخصًا يفعل شيئًا ما؟ لذلك، يمكن أن يكون شيئا مثل الرسم. الرسم هو شيء من السهل تجربته. أنت بحاجة إلى فرش الرسم. أنت بحاجة إلى بكرات. أنت بحاجة إلى الطلاء. لذلك، ابحث في Google عن نوع الطلاء الذي تحتاج إلى شرائه. بداية، ما هو الأفضل بالنسبة لشقة صديقة للمستأجر، أشياء من هذا القبيل؟ ولكن عندما تدخل وتطلي الشقة، تكون لديك فكرة عما يجب فعله. إذا كنت أنا، فسيصبح الأمر فظيعًا. ستكون هناك نقاط لم تتم تغطيتها بالكامل، وسيصاب شريك عملك بالإحباط أثناء محاولته إصلاح العمل السيئ الذي قمت به.
ولكن إذا قمت بذلك باستمرار، فمن الواضح أنك ستتحسن فيه. لكن تجربة أشياء صغيرة كهذه، ومعرفة كيف ستسير الأمور بالنسبة لك، أعتقد أنها خطوة بداية رائعة حقًا، شيء يمكن أن ترتكب خطأ فيه ويمكن إصلاحه بسهولة. على سبيل المثال، طلاء الجدار، لا يبدو رائعًا. يمكنك وضع طبقة أخرى عليه، أو يمكنك طلاءه بلون آخر. لذا، أعتقد أن مجرد اتباع هذه الإرشادات فيما يتعلق، "إذا حاولت ذلك، ولم تسر الأمور على ما يرام، فهل سيكون الأمر أكثر تكلفة بالنسبة لشخص ما أن يأتي ويصلحه ويضعه؟"
توني:
أعتقد أن هناك نقطة مهمة يجب إضافتها إلى ذلك أيضًا وهي أن... هذا شيء كنت أعاني منه دائمًا، لأنني لا أعتبر نفسي شخصًا مفيدًا بأي مقياس. أستطيع أن أرسم الجدران. أستطيع أن أفعل بعض الأشياء الأساسية، ولكنني لا أضع الأرضية. أنا لا أقوم بالأعمال الكهربائية. أنا لا أقوم بتثبيت البلاط. ج: ليس لدي أي اهتمام. ب، لا أعتقد أنني سأكون جيدًا في ذلك. لقد عانيت دائمًا من ذلك في وقت مبكر مثل، "هل يمكنني حقًا أن أعتبر نفسي مستثمرًا عقاريًا إذا لم أكن جيدًا في الأشياء التي تصنعها بنفسك؟" لقد كانت هذه العقبة الذهنية هي التي كان عليّ أن أتجاوزها لأقول: "على الرغم من أنه طريق جيد لبعض الناس، إلا أن سام زيل لم يكن يضع بلاطًا في مجمعه السكني، لأن جرانت كاردوني ربما لم يكن هناك في وضع LVP."
لذا، هناك مستويات معينة لكونك رائد أعمال، لكنني أعتقد أنها طريقة جيدة للبدء، ولكنني أريد فقط أن أسميها للمبتدئين الذين يستمعون والذين يشعرون وكأنهم، "يا إلهي، لا أعرف إذا كان أستطيع أن أفعل ذلك." ليس هذا مطلوبًا دائمًا، ولكن إذا كانت لديك مجموعة المهارات، فمن الجيد أن يكون لديك في جيبك الخلفي.
شون:
أعتقد... أسمع هذا كثيرًا أيضًا، حيث لا يعرف الكثير من الأشخاص كيفية القيام بشيء ما، أو قد يكونون خائفين قليلاً من الدخول في هذا الأمر. بمجرد أن يفسدوا شيئًا ما، قد يكون الأمر أكثر تكلفة للذهاب وإصلاحه. هذه نقطة عظيمة. كيف رأيت الأمر، بالنسبة لي، ربما كنت أكثر ملاءمة للقيام بهذه المهارات من إجراء مكالمة باردة، وطرق الباب، والقيام بالأشياء التي قد تحصل على صفقة أفضل. لذلك، من خلال القيام بهذه الأشياء التي تصنعها بنفسك، فإنهم يفرضون صفقة جيدة، لأنني سأستبعد هذا الشخص للقيام بهذا العمل. لذلك بدلاً من العثور بالضرورة على صفقة رائعة جدًا خارج السوق حيث يوجد مشتري يائس أو شيء من هذا القبيل، تأتي مجموعة مهاراتي حيث يمكنني الذهاب إلى هناك، والآن فقط أشياء DIY، وجني الربح من هذه النهاية.
اشلي:
شون، لديك قناة على YouTube حيث يمكنك مشاركة أعمالك اليدوية التي تقوم بها أيضًا، أليس كذلك؟
شون:
نعم صحيح. بدأ كل شيء حيث أردت فقط توثيق رحلتي في القيام بشيء أحببته لفترة طويلة مثل، "أخيرًا أفعل ذلك. اسمحوا لي أن أضع هذا على الكاميرا. لقد كان الفيديو الثالث أو الرابع هو الذي ظهر حقًا. ومن هناك، قلت: "رائع، أنت تمنح نسبة المشاهدة". لم أكن أجني أي أموال، ولكن يمكنك الحصول على بعض المشاهدة هنا، لذا اسمحوا لي أن أستمر في توثيق الأمر والتحسن فيه. لذا، أحاول تعليم الناس كيفية القيام ببعض هذه المشاريع، وفي الوقت نفسه، أتقاضى الآن أموالاً من خلال YouTube مقابل تسجيل المشاريع التي أقوم بها على أي حال، مما يجبرني أحيانًا على القيام بمشاريع أفضل أو تبالغ في شيء ما.
اشلي:
لأن الجميع يراقبون.
شون:
نعم، سيتم إنشاء فيديو أفضل أيضًا، أو من الأفضل أن أفعل هذا بشكل صحيح، لأنه يتم تصويري. أنا أحب... هذا جانب جديد أقوم به الآن. حسنًا، هذا ليس جديدًا، ولكن هذا ما كنت أفعله في هذا الاستثمار العقاري، وقد ساعدني حقًا في مضاعفة هذا الدخل. في الواقع، من المحتمل أن أجني من خلال YouTube أكثر مما أحققه من إيرادات متكررة من خلال العقارات، وبالتالي فهي مجرد طريقة ضخمة لتعزيز تمويل عقاري الآن.
اشلي:
هذا شيء عظيم، لأنك قادر على أخذ ما تفعله بالفعل، وتحقيق الدخل منه بطريقة مختلفة، والحصول على مصدر دخل مختلف.
توني:
نتحدث دائمًا عن أهمية توثيق رحلتك كمستثمر عقاري جديد. لقد شاركت القصة عدة مرات أنه قبل أن أصبح المضيف المشارك لهذا البودكاست، كان لدي بودكاست خاص بي يسمى Your First Real Estate Investment. لم يكن لدي أي صفقات عندما أطلقت تلك الحلقة الأولى، لكنني كنت فقط أجري مقابلات مع مستثمرين آخرين حول رحلتهم لشراء استثمارهم الأول بهدف مساعدة الآخرين في الحصول على استثمارهم الأول. شون، أنت تفعل الشيء نفسه، حيث تقوم فقط بمشاركة رحلتك في تصميم العقارات الاستثمارية الخاصة بك، وجلب الأشخاص معك في تلك الرحلة. لذا، النقطة المهمة هي أنه ليس من الضروري أن تكون خبيرًا لإنشاء المحتوى.
كل ما عليك فعله هو توثيق رحلتك الخاصة. أعتقد أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يفهمون ذلك، أصبح من الأسهل عليهم إنشاء هذا المحتوى. يا رفاق، جميع المبتدئين الذين يستمعون، أستطيع أن أخبركم أنه كلما شاركت رحلتك مع الأشخاص أكثر، كلما زاد نمو عملك بشكل أسرع، لأنك ستجد المزيد من الصفقات. ستجد المزيد من التمويل. ستجد المزيد من أعضاء الفريق. كل ما تحتاجه لعملك يصبح أسهل عندما يكون لديك شبكة أكبر من الأشخاص للتواصل معهم. لذا، افعل بالضبط ما فعله شون. قم بتوثيق تلك الرحلة، وسوف تؤتي ثمارها بالتأكيد.
شون:
بدون بذل الكثير من الجهد. لقد أبرمت بالفعل صفقتين مع مستثمر وجدني عبر قناتي على YouTube، وقد صادف وجوده في هذه المنطقة. لقد مررنا بتجربة واحدة، ثم الآن بتأجير طويل الأمد معًا، وقد وجدني عبر هذه القناة أيضًا. لذلك، فهو يفتح لك الكثير من الأبواب، أكثر من مجرد المال ووثائق حياتك، ولكن الأمر بهذه البساطة. مجرد وثيقة.
اشلي:
هل يمكننا أن نتطرق إلى هذه الشراكة قليلاً؟ لأنني وتوني سنصدر كتابنا "الشراكات العقارية"، وأعتقد أن أحد الأشياء المترددة هو "أين أجد شريكًا؟" لقد وجدت شريكك على الإنترنت، وانتهى بك الأمر إلى أن يكون شخصًا محليًا. لذا، هل يمكنك أن تقدم لنا ملخصًا حقيقيًا لكيفية بدء هذا الاتصال، وكيف نظمت شراكتك؟
شون:
قطعاً. لدي قناة ثانية على اليوتيوب، تدور حول كيف أصبح وكيلًا عقاريًا في ولاية كارولينا الشمالية، وكيفية اجتياز الاختبار. معظم الطلاب الموجودين في هذه المنطقة يشاهدونني أو يشاهدون قناة أخرى على اليوتيوب، لأن تلك المحاضرات يمكن أن تكون جافة جدًا. لذلك، يذهبون إلى موقع YouTube، ويمكنني أن أضع صورًا ومقاطع فيديو مبهرجة. لذا، انتهى هذا الرجل بالعمل في نفس الشركة التي أعمل بها كوكيل عقارات، وقد تواصل معي وقال: "مرحبًا، يجب أن نتناول بعض القهوة. "أنا أستثمر في المنطقة"، لذا تناولنا بعض القهوة، وأخبرني بقصة. ثم بعد مرور أسبوع، أطلعني على صفقة وجدها، وكانت خارج السوق. لذلك، جاءت صفقتي الوحيدة خارج السوق من خلاله.
لقد أصبحنا شركاء مستثمرين في عدد قليل من الصفقات أو صفقة أخرى، أو صفقة أخرى تقريبًا. لقد تطورت هذه العلاقة إلى صداقة وهذه العلاقة الاستثمارية، والتي كانت مفيدة حقًا، ولكن هذا بسبب تلك القناة على YouTube.
اشلي:
كيف تحمي نفسك عند دخولك مع شخص التقيت به للتو، وكيف كان يبدو هذا الهيكل؟ هل قمتم يا رفاق بإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة؟ هل قمتم بمشروع مشترك؟ هل كانت هذه صفقة مصافحة؟ أعطنا نظرة داخلية على الشراكة.
شون:
لقد كانت هذه صفقة ذات شركة ذات مسؤولية محدودة، لذا فقد أبرمناها معًا بشكل رسمي، لكنني كنت أعلم أيضًا أنه يتمتع بسمعة كبيرة. لقد كان يتمتع بالخبرة، لذلك ربما كانت المخاطرة من جهتي أقل قليلاً من المخاطرة بالنسبة له الذي ربما رآني مجرد مؤثر، "مرحبًا، سجل في الدورة التدريبية الخاصة بي". ليس لدي دورة تدريبية، ولكن أعتقد أن المخاطر التي كانت عليه أكبر مما كانت عليه بالنسبة لي، لذلك كان الأمر سهلاً للغاية بالنسبة لي في هذه المرحلة. ثم الصفقة التي أبرمناها، أعتقد أن ما رآه فيّ هو أنني أستطيع بالفعل استثمار بعض الجهد في هذا العقار. لذلك، كان جانبه من الصفقة أشبه بالعثور على العقار، وكان صفقة رائعة حقًا في شارلوت بولاية نورث كارولينا.
ربما كانت في الواقع أفضل صفقة قمت بها على الإطلاق فيما يتعلق بالشراء. لم يكن الأمر أفضل صفقة في نهاية المطاف، ولكن كيف وجد مثل هذا المنزل بأسعار معقولة في تلك المنطقة كان رائعًا. لقد وجد تلك الصفقة أيضًا، والتي، مرة أخرى، كانت أقل خطورة بالنسبة لي. كنت أعلم أن هذه الصفقة ستنجح حتى لو تجاوزنا الميزانية. لذا، أود أن أضيف الأشياء التي تصنعها بنفسك. سوف يتعامل مع جانب الشراء وجانب البيع. لذا، كان الأمر تقريبًا مناسبًا تمامًا.
اشلي:
هذا رائع. أعتقد أن أحد الأشياء المترددة هو أن تقابل شخصًا لا تعرفه حقًا عبر الإنترنت، ولكن أعتقد أنه من الرائع حقًا أن يكون موجودًا في السوق الخاص بك، كما أنك تحققت ونظرت في سمعته لدى المستثمرين الآخرين في المنطقة. إذن، هل قمتم بأي شراكات أخرى إلى جانب هذه الشراكة؟
شون:
لقد قمت بجزء آخر. أنا في شراكة حالية الآن مع وجهة أخرى. لذا، فإن تقلباتي في صفقات الشراكة. في الواقع، ربما يكون هذا سؤالًا أو فكرة لكم جميعًا. أنا متحمس لقراءة هذا الكتاب، لأن كل ما يتعلق بالأعمال اليدوية رائع، ولكن لكي أتمكن من التوسع حقًا، فإن أموالي تنفد إلى حد ما حتى أتمكن من استخدامها بمفردي. ولهذا السبب ظهرت بعض هذه الشراكات. في هذه الشراكات، بصفتي متخصصًا في الأعمال اليدوية، يعني أنني أبذل الكثير من الجهد في هذه الصفقات، ولذا أحاول معرفة كيفية هيكلة هذه الصفقات بحيث لا تكون بالضرورة 50/50 في النتيجة لأن شخصًا ما يستثمر بشكل هائل كميات العمل خلال شهرين أو ثلاثة أشهر من العمل عليه.
لست متأكدًا مما إذا كان كتابك يتطرق إلى ذلك أم لا، ولكن في كلتا الحالتين، فإن النظر في كيفية هيكلة صفقة في المستقبل هو بالتأكيد على رادارتي.
اشلي:
شون، نود أن نجيبك على هذا السؤال، ولكن سيتعين عليك شراء كتابنا. الجواب هناك. لا انا امزح و حسب. إذن، في هذه الشراكة، هل تقومان بوضع نفس القدر من رأس المال؟
شون:
نعم نفس رأس المال
اشلي:
حسنًا، إذن أنت الوحيد الذي يقوم فعليًا بأي عمل بدني يقوم بالعرق.
شون:
بالنسبة للجزء الاكبر. أود أن أقول في المنزل الأول، لقد شاركت مع الشريك... الشريك الذي شاركت معه، الرجل، كان لديه GC الذي عمل معه في الماضي، لذلك كنت أعمل بشكل أساسي جنبًا إلى جنب مع GC، والتي كانت تجربة مروعة.
توني:
انتظر، هل يمكنك توضيح السبب؟ لماذا كانت تلك تجربة مروعة؟
شون:
كان هناك الكثير من سوء الفهم، والكثير من العمل المزدوج. لقد كان يتجول في المنزل، ويقتبس الأشياء في البداية، ثم انتهى به الأمر إلى القيام بالأشياء بطريقة مختلفة مما تسبب لي في عمل مزدوج. على سبيل المثال، كنا سنستبدل أبواب الألواح بستة أبواب، شيء بسيط من هذا القبيل. لقد قمت بطلاء جميع انحشار الأبواب، وطلاء المنزل بأكمله، والشيء التالي الذي تعلمه هو أنه قام بإزالة كل انحشار الأبواب، جميع الأبواب. ثم استبدلهم بنفس الأبواب التي كانت موجودة بالفعل في المنزل. لم يكن الأمر منطقيًا بالنسبة لي، ولذا كان علي أن أذهب... ثم قام أيضًا بتعيين عامل دريوال للعودة.
لم يخبر عامل الحوائط الجافة بالجدران المحددة التي يجب لمسها، لذلك قام عامل الحوائط الجافة بتغطية المنزل بأكمله الذي رسمته للتو. لذلك، اضطررت إلى طلاء المنزل بأكمله مرتين، وكان ذلك يتطلب الكثير من العمل. لقد كان الأمر حقًا... كنت رسامًا وكهربائيًا في الأساس، لكن انتهى بي الأمر بأن أصبح رجل القمامة، والرسام، والكهربائي، وكل شيء آخر صغير ومبتذل، لكنه أضاف الكثير. لذا، بالنسبة لصفقة كهذه، ليس من المنطقي بالنسبة لي أن أفعل ذلك بالضرورة مرة أخرى بنفس الطريقة. ولكن إذا كانت هناك طريقة للحصول على تعويضات أو دفع مقابل وقتي أو شيء من هذا القبيل، فسيكون ذلك أكثر إغراءً بعض الشيء، على ما أعتقد.
توني:
هل يمكنني طرح سؤال توضيحي حول هيكل تلك الشراكة المحددة؟ هل كان الشخص الذي جلب رأس المال عبارة عن شراكة في الأسهم بينكما، حيث كنتم تتقاسمون الأرباح، أم أنها شراكة دين حيث أعطوكم قرضًا فقط؟
شون:
لا، لقد كانت شراكة في الأسهم، لذلك ضخ كلانا 50٪ في العقار. لقد دفعنا ثمنها نقدا. ثم نقوم بتمويل جميع المواد وأعمال GC وكل شيء بنسبة 50/50. ثم على الواجهة الخلفية، سنتقاضى أجرًا بنسبة 50/50 بعد أن قام بخصم رسوم سمسار عقاراته من الواجهة الخلفية.
توني:
مسكتك.
شون:
ومرة أخرى، لا أمانع في دفع رسوم سمسار العقارات التي يأخذها من الخلف، لأنه وجد الصفقة. يجب أن يحصل على بعض الحوافز للعثور على هذه الصفقة بالتأكيد.
اشلي:
من المرجح أن تدفع ذلك لشخص آخر على أي حال أيضًا.
شون:
بالضبط. أنا سمسار عقارات مرخص، ولكني لا أتعامل مع الآخرين أو حتى مع نفسي. لم أقم بعملية بيع مطلقًا. لم أقم ببيع منزل بنفسي أبدًا. لقد قمت دائمًا بتعيين شخص ما للقيام بذلك، لأنه بالتأكيد يمكنه القيام بذلك بشكل أفضل بكثير.
اشلي:
أول شيء أفكر فيه هو، "حسنًا، إذا كان لديك مبلغ بالدولار، قائلًا..." لإجراء عمليات حسابية سهلة، لنفترض أن كل منكما يستثمر 50,000 ألف دولار، ويحصل كل منكما على 50٪ من حقوق الملكية في العقار. أعتقد أنك بحاجة إلى بناء نطاق عمل لنفسك يتضمن ما ستفعله فيما يتعلق بالعمل، والأشياء التي تصنعها بنفسك، وتقول: "هذا هو ما يستحق وقتي للقيام به"، وقل ، "أعتقد..." لنفترض أن الأمر ينتهي بـ 10,000 دولار أو أي شيء آخر، إذن لديك الآن 60,000 دولار في الصفقة، وشريكك لديه 50,000 دولار في الصفقة، ثم قم بتقسيمها بهذه الطريقة. لذلك، ربما لديك الآن المزيد من الأسهم.
لديك 55% بدلاً من 50 أو شيء من هذا القبيل، لأنك تريد أن تقدر القيام بذلك، ومن المحتمل أنك ستظل توفر أموال شريكك مما لو كنت ستذهب وتستأجر مقاولًا للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك، لديك حافز كبير لأنه كلما قمت بعمل أفضل، كلما كان عوائدك أفضل هو الحصول على تلك الفائدة من الأسهم. هذا هو أحد الأسباب التي جعلتني أحب الشراكة مع الأشخاص الذين يجلبون هذا الجهد المبذول لأنهم أكثر حماسًا لإنجاز المشروع من معظم المتعاقدين معي، أو أنهم سيقومون بعمل أفضل، لأن هناك بعض النهاية هدف.
لذا، فإن توصيتي هي بناء نطاق عمل لما تفعله، وتخصيص مبلغ بالدولار له. لا يعني ذلك أنك ستكون كذلك... يمكنك إعداد الأمر بحيث تحصل على 10 آلاف عند بيع المنزل المقلوب، ثم تقوم بتقسيم الأرباح بنسبة 50/50 أيضًا. إذن، هذه طريقة أخرى يمكنك من خلالها تنظيم الأمر.
شون:
انا احب ذلك كثيرا. أحتاج إلى القيام بذلك في وقت مبكر أكثر. أعتقد أنني ربما أحاول إرضاء الناس أكثر من اللازم، أو إذا وجدت صفقة، ما زلت لا أملك الخبرة الكافية حيث يكون الأمر مثل، "نعم، هذا مضمون للعمل. هل ستأتي معي؟" أشعر أنني أضيف أن الجهد المبذول هو جزء من عرض مبيعاتي، لكنني أشعر بالإرهاق الشديد بعد شهرين من كل من هذه العقارات. أعتقد أن كل واحد منهم يمر بفترة إرهاق، ويصبح الأمر مثل، "يا رجل، أنا أفعل كل هذا مقابل لا شيء أو مقابل 50/50."
توني:
هذا هو الشيء الوحيد الذي أود إضافته إلى ما قاله آشلي هو أنني أعتقد في كثير من الأحيان، خاصة بالنسبة للمستثمرين الجدد، أنهم يقللون من قيمة الأسهم المجهدة. إنهم لا يفهمون مقدار العمل الذي يتم إنفاقه فعليًا على قطعة الأسهم المجهدة عندما يتعلق الأمر بالشراكة على وجه التحديد، لأنه فكر في الشخص الذي يجلب رأس المال. كل ما عليهم فعله هو التوقيع على بعض المستندات، وتحويل بعض الأموال، ثم الانتظار حتى انتهاء المشروع. في حين أن الشخص الذي يقوم بالجهد المبذول، فإنه يأتي إلى موقع العمل كل يوم، وربما كل ليلة بعد العمل، ويقوم بتأرجح المطارق، ووضع البلاط، والقيام بكل هذا العمل. هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في تحقيق المساواة في العرق.
لذلك، إذا كنت تمضي قدمًا، خاصة وأنك قد قمت بذلك بنجاح عدة مرات، فمن المحتمل ألا أحضر أي شخص كشريك في الأسهم بعد الآن، وسأقوم بتنظيم كل شراكة كدين. لذا، قد تقول لهذا الشخص: "مرحبًا، سوف تحصل على عائد سنوي قدره 12% على أموالك على سبيل المثال. لذا، إذا أعطيتني 100,000 ألف دولار، واحتفظت بها لمدة عام، فسوف تحصل على 12 دولارًا. وإذا احتفظت بها لمدة ستة أشهر، فسوف تحصل على ستة، لكنه معدل عائد ثابت. أود أن أقول: "مرحبًا، لن أدفع لك أي دفعات خلال مدة القرض. سوف تحصل على أموالك بمجرد الانتهاء من هذا الوجه. " يبقيه بهذه البساطة.
وبهذه الطريقة، يحصلون على ضمان عائد ثابت، ولكن لا يزال بإمكانك الاحتفاظ بكل الارتفاع فوق نسبة 12٪، والتي عادة ما تكون مبلغًا صحيًا جدًا. لذلك، ما زالوا يحصلون على عائد عادل على استثماراتهم لكونهم أصحاب الأموال الخاصة. ومن ثم، عليك حقًا استرداد غالبية الأسهم هناك، لأنك بذلت كل الجهد وكل العمل الشاق.
شون:
أنا أحب ذلك تماما. بعد القيام بذلك الآن، نتحدث عنه كثيرًا، لدي الآن أشخاص يقولون، "لدينا أموال إضافية متاحة"، وهم ليسوا أشخاصًا أعرف أنهم سيذهبون بالفعل إلى منزل ويعملون عليه، أو قد يكون بعيدا جدا. لذا، هذا أمر مثالي عند إنشاء هيكل كهذا.
اشلي:
آخر شيء أود إضافته أيضًا هو أنني أعتقد أن هذا الأمر قد تم نسيانه حقًا، وأود أن أقول إنه يتعلق بالشخص الذي يقوم بكل أعمال الكمبيوتر. من الذي يحصل على جميع الفواتير من المقاول؟ من يدفع رسوم بطاقة الائتمان؟ من الذي يكتب الشيكات؟ من يقوم بمسك الدفاتر؟ من الذي يحصل على التأمين على الممتلكات؟ من الذي يحصل على مفتاح المنفعة بالاسم مثل القيام ببعض أشياء الاستحواذ، لأن هذا الجزء من إدارة الأصول، كما أعتقد، يتم نسيانه أحيانًا لأن هذا هو الشيء الذي يبذله شخص ما في الصفقة أيضًا.
لذا، إذا كان هذا شيئًا تفعله أو ربما يفعله شريكك، فأعتقد أن هذا شيء يجب أخذه في الاعتبار بالتأكيد، لأن ذلك يضيع بعضًا من وقتك، وقد يكون ذلك بمثابة صداع في بعض الأحيان. لذا، هناك القليل من التفاصيل التي يجب وضعها في الاعتبار أيضًا حول من يفعل ذلك.
شون:
هذه نقطة جيدة. أثناء قيامنا بهذا أيضًا، بالمناسبة، أحب تنفيذ العمل بنفسك، ولهذا السبب أيضًا أخوض في بعض هذا الأمر لأنني أجد متعة في ذلك. زوجتي تفعل ذلك أيضًا، لذلك دخلنا في هذه المشاريع متحمسين للغاية لإسقاطها. لذا، ليس الأمر كله شكوى من جانبي، ولكن هذا بالتأكيد شيء أتطلع إليه ولماذا أنا متحمس لهذا الكتاب أيضًا.
اشلي:
حسنًا، من الأفضل أن تحصل على أموال مقابل القيام بما تحب. دعنا ننتقل إلى بعض الأعمال اليدوية التي تحبها يا رفاق. هل يمكنك أن تقدم لنا بعضًا من... هل لديك بعض النصائح للمستثمرين المبتدئين الذين بدأوا أعمالهم بنفسك؟
شون:
سأختار بعضًا من الأشياء التي أعتقد أن الناس يعتقدون أنها الأسهل. لدي مشروع DIY أحبه تمامًا. سأحتفظ بذلك للأخير بالطبع. كما كنت تقول، الرسم، أعتقد أن أي شخص يمكنه طلاء الجدار. حتى أنت، آشلي، يمكنك طلاء الحائط. يمكنك دائمًا إصلاح المشكلة إذا لم تتمكن من ذلك بسهولة، ولكن لديهم رشاشات Greco X7 magnum هذه. أعني أن هذه الأشياء ستجعل عملية الطلاء تدوم يومًا كاملاً. لذلك، في يوم من الأيام، يمكنك طلاء منزل بأكمله مع تضمين الأعمال التحضيرية، وبعد يومين أو ثلاثة أيام، ربما تقوم ببعض أعمال الديكور والتهذيب. يعد هذا إلى حد بعيد أحد أكبر التوفيرات التي يمكنك القيام بها.
على سبيل المثال، ما فعلته مع ذلك الشريك، هو أننا جعلنا سعر GC 7,000 دولار لطلاء منزل مساحته 1,500 قدم مربع مكون من ثلاثة أو اثنين بسعر 7,000 دولار، والذي يتضمن مواد بالإضافة إلى رسوم GC البالغة 18%.
اشلي:
واو 18%.
شون:
بالنسبة لرسوم GC، نعم.
اشلي:
يا إلهي.
شون:
إنهم يستأجرون أشخاصًا آخرين للقيام بذلك. لذلك، يمكنك القيام بذلك في ثلاثة إلى أربعة أيام، حتى لو لم تكن لديك الخبرة. بالنسبة لي، بعد المواد، فإن مبلغ 7,000 دولار في أقل من أسبوع يمثل عائدًا جيدًا حقًا على وقتي. هذا هو المشروع الذي سأقوم بتنفيذه، وأوصي الآخرين بالقيام به.
توني:
شون، حتى لنفسي فقط، لم أرسم أبدًا الجزء الخارجي من المنزل، لذلك ليس لدي أي فكرة عما قد أنفقه على المواد. ولكن بالنسبة لك لشراء ما يكفي من الطلاء لعقار مساحته 1,500 قدم مربع، ما هو المبلغ الذي تعتقد أنك قد تنفقه للقيام بذلك؟
شون:
بالنسبة للداخل بأكمله، سأتراوح من حوالي 1,000 إلى 1,200 دولار، والتي ستشمل جميع أعمال السد واللصق ثم الطلاء الفعلي نفسه. ثم بالنسبة للشكل الخارجي، فأنت تنظر ربما إلى 10 جالونات أخرى من الطلاء، أي 500 جالون أخرى.
اشلي:
لا تنس بدلة الجسم بالكامل أيضًا عند استخدام الدهانات، أليس كذلك؟
شون:
أنا لا أرتدي ذلك. انتهى بي الأمر وكأنني رجل ثلج. [غير مسموع 00:36:15].
اشلي:
لقد كان لدي طلاء [غير مسموع 00:36:18] في وقت ما، لكنني كنت سيئًا للغاية في تنظيفه لدرجة أنه فسد، وأفسدته تمامًا، لأنني لم أخصص وقتًا لـ... أحيانًا كنت سوف أتخلص منه في الحظيرة، وأطلب من الرجال رشه في بيت الحليب أو أي شيء آخر بالنسبة لي، لكنه بالتأكيد دمر بخاخ الطلاء بسبب الكسل لعدم الرغبة في تنظيفه.
شون:
بدأت الألغام تتسرب من الآلة نفسها، المحرك، لذا فقد استمرت. أعتقد أن كل هذه العقارات العشرة، لقد استخدمتها أو تسعة منها، ثم منزلي الأساسي أيضًا.
اشلي:
رائع. مذهل.
شون:
لقد استخدمته مرات عديدة، وتبلغ تكلفته 300 أو 400 دولار فقط، وسيوفر لك الآلاف.
توني:
لذلك، كنت سأقول أن تكلفة المواد الشاملة أقل من ألفين، لذا فإنك توفر ما لا يقل عن 5,000 دولار عن طريق القيام بذلك بنفسك.
اشلي:
كم من الوقت يستغرق، على سبيل المثال، لنفس المثال، المنزل الذي تبلغ مساحته 1,500 قدم مربع؟ كم من الوقت سيستغرق ذلك؟
شون:
يستغرق الأمر ثلاثة أو أربعة أيام، يوم واحد للتحضير والجزء الأكبر من اللوحة، ثم يوم ثاني وثالث آخر لمجرد لمس الحواف والقطع. ثم قد يكون لديك يوم كامل في إعادة التصميم حيث يمكنك اللمس الاشياء، ولكن كنت تتحدث أقل من أسبوع.
اشلي:
ولكن لتوفير 5,000 دولار.
شون:
نعم، بالنسبة لي، عندما تبدأ لأول مرة، أعني أنك رخيص مثلي، وهذا أمر ضخم.
اشلي:
حسنًا، رائع. هذه خطوة أولى رائعة. ما هي الأشياء الأخرى التي لديك بالنسبة لنا؟
شون:
أود أن أقول إن أحد الأشياء التي أعتقد أن الناس يعتقدون أنها سهلة حقًا هو وضع الأرضيات. لقد تطرقت إلى هذا في وقت سابق، توني. إن وضع الأرضيات يتطلب الكثير من العمل على ظهرك وركبتيك. بالنسبة لي، إنه أمر فظيع، لكنه وسيلة لتوفير 1,500 أو 2,000 دولار للمنزل. أنا لا أفعل ذلك بعد الآن. لقد فعلت ذلك لعدد من الحمامات، لكنني توقفت عن القيام بذلك لأنني تمكنت من العثور على اثنين من الأشخاص الذين يمكنهم القيام بنفس العمل مقابل دولار واحد للقدم المربع. والآن، عندما تبدأ في موازنة وقتك مقابل المبلغ الذي تدفعه مقابل شيء ما، فإن وضع الأرضيات على منزل مساحته 1,500 قدم مربع سيستغرق مني بسهولة أسبوعًا، وسأوفر 1,000 دولار، 1,500 دولار للقيام بذلك.
الآن، أنت تنظر إلى اللوحة. هذه عودة أفضل بكثير. إنه 7,000 دولار في الأسبوع من العمل مقابل 1,500 دولار الآن لمدة أسبوع من العمل. سأستأجر تلك الأرضية إذا كان شخص ما سيعمل بشكل أفضل بشكل أسرع، ويمكنني العمل على أشياء أخرى.
اشلي:
دولارًا للقدم المربع، أعتقد أنني أدفع الآن 350 قدمًا مربعًا لتركيبه.
شون:
أنا أعرف. لن يظن أحد أنها ذات نوعية جيدة، لكنها جيدة. إنه لشيء رائع. لقد عملت لفترة من الوقت.
توني:
إذن كيف وجدت هذا الشخص؟ لنفترض أنني من محبي الأعمال اليدوية وأريد أن أبدأ في النهاية في الحصول على الأشياء. كيف تجد هؤلاء المقاولين من الباطن للقيام بهذا العمل نيابةً عنك؟
شون:
لقد جاءني رجل يقوم بالفعل بالطلاء والجدران الجافة أولاً ليأتي بالاقتباس، وقد اقتبس مني ما يقرب من 250. لذا، اتصلت بوالدي الذي قام بإنجاز منزله الأساسي مؤخرًا. لقد كان مثل: "لقد أنجزنا ذلك للتو مقابل 1.75". لقد سمعني على الهاتف بينما كنت مع عامل الأرضيات. قال عامل الأرضيات: "يمكنني القيام بذلك مقابل 1.75 دولار". كنت مثل ، "حسنًا ، رائع." حسنًا، كان لدي رجل يعمل في الطابق السفلي على شيء ما، وسمع محادثتنا في الطابق العلوي، وعندما غادر ذلك الرجل، قال، "يمكنني أن أبني هذا الطابق مقابل دولار واحد للقدم المربع." لذا، كان الأمر مجرد شخص يتنصت، شخص يتنصت. لذلك، كان في الأساس مزادًا أو مذكرة تسعير.
اشلي:
رائع.
توني:
أعتقد أن اسمحوا لي أن أرجع ولو خطوة واحدة إلى الوراء. إذًا، كيف وجدت ذلك الرجل الذي كان في الطابق السفلي؟ كيف في البداية... هل كانت مجموعة على الفيسبوك؟ هل كانت إحالة؟ بشكل عام، ما هي المصادر التي وجدتها الأفضل للعثور على بعض هذه الغواصات؟
شون:
بالتأكيد خارج Google، أود أن أقول، هو المكان الذي ستحصل فيه على أفضل الأسعار، وفي الواقع، المكان الذي ستحصل عليه ربما أود أن أقول المزيد من السمعة، على الرغم من عدم وجود علامة تجارية على Google، ولكن لديك كلام شفهي عن ذلك. جيرانك والناس في مجموعات الفيسبوك. هذا هو أكبر ما أقوم به هو الذهاب إلى أسواق أو صفحات الفيسبوك المحلية. لذا، تابع هناك، ويمكنك فقط الانتقال إلى البحث ورؤية مثل، "مرحبًا، أنا أبحث عن عامل بلاط،" لذلك ما عليك سوى البحث في البلاط أو الحوائط الجافة أو الأرضيات، وسترى ما هي الأشياء الأخرى توصيات الناس هي. لذا، هذا هو المكان الذي أذهب إليه عادةً الآن.
لا تزال هذه الشركات مرخصة ومؤمنة عادةً، ولكن لا يتعين عليك الدفع مقابل جميع علاماتها التجارية وجميع عمليات التسويق التي يقومون بتفريغها مرة أخرى إلى العميل. هذا هو أكبر مورد لي الآن. إذًا، ذلك الرجل الذي كان في الطابق السفلي كان في الواقع رجلًا قمنا بتعيينه في أعمال البلاط. لقد ذهبت إلى Google، وبحثت في Google، "ما هو سعر القدم المربع المناسب لسعر البلاط؟" لذلك، حتى معه، كان التفاوض معه ليتمكن من دخوله وتركيب البلاط، وسمعني أتحدث عن الأرضيات. إنه مجرد الرجل العام الآن.
اشلي:
حسنًا، تحدثنا عن الطلاء والأرضيات. ماذا عن أشياء مثل الكهرباء؟ الكهرباء هي شيء أخاف أن ألمسه.
شون:
لقد سمعت كلاكما يتحدثان عن الكهرباء والسباكة. أنها بالخارج. أنت لا تلمسها. بالنسبة لي، تلك هي الأشياء المفضلة لدي. يستغرقون وقتا أقل. إنها في الواقع أقل اتساخًا بمجرد إخراج المرحاض من هناك. تبقى أنظف. تبقى أقل تعرقًا، وهم استراتيجيون حقًا. لذا، الكهرباء هي المفضلة لدي إلى حد بعيد. لا أعرف كم يجب أن أتحدث عن مقدار ما أفعله في ممتلكاتي الخاصة، لكنني سأقول مستوى أساسي جدًا. إذا كنت تقوم بتغيير المنافذ ومفاتيح الإضاءة ومراوح السقف، فإنك توفر آلاف الدولارات، وهو في الواقع أمر سهل للغاية.
مرة أخرى، عادةً ما تكون في مكيف الهواء، وهو عمل بسيط جدًا. المنطق الذي أتبعه في التعامل مع كل هذه الأشياء هو أنه يمكنك ربط الأشياء بالطريقة التي وجدتها بها بالضبط. لا تحتاج إلى أن تكون كهربائيًا لتتمكن من لف السلك حول المسمار. إذا وجدت الأمر بهذه الطريقة، بالنسبة لي، المنطق هو أنه سيظل من الآمن إعادة تركيبه مرة أخرى بهذه الطريقة. أعلم أن الكثير من عمال الكهرباء سيشاهدون هذا، ويسخرون منه فحسب، ولكن إذا نجح الأمر... فهذه المنازل التي أشتريها تعود إلى السبعينيات. إذا نجحت لمدة 70 عامًا، فلا أعرف لماذا لا تزال غير فعالة بالضرورة. مرة أخرى، أنا متأكد من أن الكثير من الناس سيختلفون مع ذلك، ولكن مع توفير الكهرباء أيضًا أو البناء على ذلك، فإن أكبر مشروع سأقوم به من أجل الأعمال اليدوية هو تركيب الأضواء الغائرة.
إنها عملية سهلة للغاية. لدي فيديوهات. توجد مقاطع فيديو في جميع أنحاء موقع YouTube حول كيفية تثبيت الأضواء الغائرة. لدي أيضًا مقطع فيديو حيث قمت بتصميم غرفة نوم في ساعة واحدة، وحصلت على غرفة نوم بنفس الحجم عرضها كهربائي مقابل 1,500 دولار. أحدد ذلك الآن بمبلغ 1,500 دولار مقابل ساعة واحدة من العمل. لذلك، إذا كان لديك بالفعل مفتاح إضاءة في منزلك، أو إذا كان لديك بالفعل مروحة سقف أو وحدة إضاءة في السقف، فما عليك سوى كسر ذلك في صناديق التوصيل هذه للأضواء الغائرة. أعني أنه أبسط شيء. يبدو الأمر معقدًا. يبدو الأمر مخيفًا، لكنك لا تبني صاروخًا هنا أو أي شيء آخر. مرة أخرى، هناك الكثير من مقاطع الفيديو حول كيفية القيام بذلك.
اشلي:
شون، اسمحوا لي أن أسألك هذا. إذا كنت تضع جدارًا جافًا جديدًا، وتضع ضوءًا غائرًا، فهل لديك أي نصائح حول كيفية معرفة موقع هذا الضوء الغائر عند الحفر في الحوائط الجافة؟ هل هو في الأساس مجرد قياس أم أن هناك أي لون رائع؟
شون:
هذا هو الجزء الأصعب حتى الآن وهو كيفية معرفة أين تسير الأمور، ولكن هناك موقع على شبكة الإنترنت. إنه مجاني تمامًا. إنها بقعة مدونة للأضواء المجوفة، شيء من هذا القبيل. لكن إذا بحثت في جوجل عن موقع الإضاءة الغائرة، فستجد في الواقع موقعًا واحدًا حيث ستعطيك آلة حاسبة، وتقوم بتوصيل أبعاد غرفتك، وما إذا كنت تريد أربعة مصابيح، وستة مصابيح، والنمط الخاص بك، وسيتم توصيلها الأبعاد بالنسبة لك، وهو أمر رائع حقا. ثم أقوم بتعديلها قليلًا بناءً على ما إذا كانت هناك خزائن مطبخ في الطريق. عادة، أريدهم أن يكونوا أقرب قليلاً إلى الحائط مما توفره لك هذه الآلة الحاسبة، وبهذه الطريقة يرتد المزيد من الضوء حولك، ولكن هناك موقع ويب يمكنه إرشادك خلال ذلك.
توني:
أريد فقط أن أطرح سؤالاً واحدًا، لأننا نراجع كل هذه النصائح، وقد شاركت الكثير من الخبرات التي اكتسبتها، ولكن ما هو مصدرك الفعلي، شون، لتعلم كل هذه الأشياء؟ ما هو أفضل مصدر لديك لتحديد الخطوات الصحيحة للقيام بكل هذه المهام التي يمكنك تنفيذها بنفسك؟
شون:
إنه يوتيوب 100%. الآن، أعتقد أن فائدة إنشاء قناة على YouTube أيضًا هي أنني سأشاهد مستخدمي YouTube الآخرين حول كيفية تثبيت الأضواء الغائرة، على سبيل المثال. ثم أثناء قيامي بتركيب الإضاءة الغائرة وتصويرها بالفيديو، ما زلت أشاهد المزيد والمزيد من الموارد حتى أتمكن من تعليم الناس تلك الموارد. أعتقد أن هذه هي قيمة القناة، أو ما أحاول القيام به هناك هو تجميع مجموعة من المحترفين الآخرين، ثم أبدو كمحترف، لكنني أقوم بتجميع تجارب الجميع في فيديو واحد مباشر. لقد ساعدني كل ذلك في الوصول إلى حيث أشعر بالثقة، والقدرة على القيام بذلك بشكل أفضل من أي شخص قام بذلك بنفس الطريقة التي فعلها بها دائمًا منذ عشرات السنين.
لقد حصلت على ذلك كثيرا. حتى عندما كنت أعمل جنبًا إلى جنب مع ذلك المدير العام، كان هناك أشخاص آخرون في المنزل، وكان السباك يخبرني أنه... لا تشتري منتجات السباكة من أمازون أو أي مكان آخر. إنه مثل، "اذهب إلى متجر مستلزمات السباكة المحلي لديك. لقد تم بناؤهم بشكل مختلف." بالنسبة لي، يبدو الأمر كما لو أن رقم التصنيع هو نفسه في تلك المزامنة وتلك المزامنة. بالنسبة لي، هو نفس المنتج. لا أعرف، ولكن أعتقد أن الكثير من الأشخاص محددون في طرقهم، كما أن وجود YouTube والقدرة على رؤية مجموعة من تجارب واستراتيجيات الجميع يمنحني القدرة على القيام بأفضل ما في ذلك، وعدم الخوف. للقيام بذلك.
توني:
الآن، شون، أنا مهتم جدًا بمساحة Airbnb أيضًا. لقد ذكرت أنك حصلت على اثنين من هؤلاء. هل لديك أي نصائح خاصة بالأشياء المتعلقة بـ Airbnb؟
شون:
بالنسبة إلى Airbnb على وجه التحديد، قم ببناء أثاثك الخاص. أعني، أعتقد أنني سمعت ذلك مرات عديدة لدرجة أن الناس يشترون أشياءً على Wayfair. الآن، لا أعرف ما هي خبرتكم جميعًا في ذلك، ولكن لم يكن لدي سوى الأثاث المكسور في Wayfair، وكلاهما من الخارج... حسنًا، لا أعرف إذا كان ينبغي عليّ تسمية شركات كهذه، لكنني توقفت للتو عن شراء الأشياء تقريبًا من أي مكان، وبدأت في بناء معظم أثاثي لأنني أستطيع بنائه ليناسب فيلًا. أسرتي لن تذهب إلى أي مكان. أنها تبدو جيدة حقا. إنه خشب ملون، وهذه أشياء سهلة البناء في خط مستقيم.
لا شيء لديه منحنى عليه. كل شيء على ما يرام... لا يوجد قماش على أشيائي. إذن، إنها مجرد خطوط مستقيمة، خشب صنوبر عادي. جميع التعليمات موجودة في موقع Pinterest، ويمكنك متابعة الصور خطوة بخطوة وإنشاء الأثاث الخاص بك.
اشلي:
أراهن أنه أكثر ثباتًا. عندما بنينا منزلنا، قمنا بتصنيع جميع أثاثنا الذي لم يكن مثل الأريكة أو أي شيء آخر من الآميش. كان كل ذلك مجرد أثاث محلي الصنع. أعني، يا إلهي، أن مقارنة الأثاث ببعض الأشياء التي اشتريناها لـ Airbnbs الخاصة بنا، فإن اختلاف الجودة ومدى قوتها أمر لا يصدق حقًا بالنسبة لي. حتى مجرد الذهاب إلى متاجر الأثاث المحلية أو متاجر الأثاث الكبيرة أيضًا، فإن الفرق في الجودة لا يصدق حقًا.
شون:
بعض هياكل السرير الوحيدة التي اشتريناها من أمازون كانت تلك التي اشتكى فيها ضيوفنا من أنها أحدثت ضوضاء. تلك التي بنيناها، مرة أخرى، لن تذهب إلى أي مكان. الكثير من الغراء والمسامير على تلك الأشياء. إنهم يقيمون. الآن، سيكون نقلهم يومًا ما أمرًا مؤلمًا، ولكن ...
اشلي:
فقط خذ المنشار.
شون:
نعم بجدية. لقد قمت ببناء واحدة من منزلي الأساسي هنا في غرفة نوم الضيوف، ولم ألصقها بالغراء، ولم أقم بربطها. لقد أفسدت الأمر عندما علمت أنه قد يتعين علينا إخراجه من الغرفة يومًا ما. ومن المؤكد أنه كان أول من بدأ التذبذب. لذلك، فعلت ذلك كما فعلت مع الآخرين، وجعلته مضمونًا.
اشلي:
رائع يا شون. هل هناك أي نصائح أخرى في اللحظة الأخيرة تريد أن تقدمها لنا بشأن الأعمال اليدوية؟
شون:
الشيء الآخر الذي أود القيام به في جميع عقاراتي، والذي ينطبق على الداخل والخارج، هو مجرد إضافة لمسات خشبية. لذا، ينطبق الأمر على بناء أثاث Airbnbs، لكنه، مرة أخرى، بسيط جدًا. أنت تتحدث عن خطوط مستقيمة. اذهب إلى المتجر، واشتري واحدًا تلو الآخر أو واحدًا تلو الآخر، ثم صبغه، ثم ضعه على مرآتك في غرفة نومك، وسيغير تلك المرايا البسيطة بدون إطار في حماماتك إلى هذه المرآة ذات المظهر الأنيق المخصص. يكلف 10 أو 15 دولارًا اعتمادًا على أدواتك المتوفرة لديك، ويحول المساحة بالكامل أو يغلف العمود إلى الخارج. هذا أمر كبير أقوم به في كل عقار الآن.
أقوم ببناء صناديق بريد الأرز الخاصة بي. هذه مشاريع رخيصة للغاية وبأسعار معقولة. حقًا، كل ما أفعله هو ما أشتريه حتى قبل أن أغلق عقارًا ما. إذا كنت أعرف أن التفتيش جيد، فإننا نغلق هذا الأمر. لا يزال أمامنا أسبوع أو أسبوعين. لقد بدأت للتو في تحميل هذه المشاريع، لذا فأنا على استعداد لتثبيتها عندما أحصل على المنزل.
اشلي:
هذا رائع. حسنًا، شون، شكرًا جزيلاً لك على مشاركة كل هذا معنا. نحن نقدر حقًا استضافتك. هل يمكنك السماح للجميع بمعرفة المكان الذي يمكنهم فيه العثور على المزيد من المعلومات عنك، أو يمكنهم التواصل معك؟
شون:
أنا في جميع أنحاء يوتيوب. قناتي هي كيلي المفاهيم. بالتأكيد قم بإسقاط التعليق، واسمحوا لي أن أعرف رأيك في بعض هذه المشاريع. هذا هو أفضل مكان للوصول لي.
اشلي:
مذهل. هل تريد أن تؤدي دور نجم الروك الصاعد، توني؟
توني:
حسنًا. إذن نجم الروك الصاعد اليوم هما براندون وداني تيلسون. ربما تتذكرونها يا رفاق من الحلقة 293، والتي تعد في الواقع واحدة من أكثر حلقاتنا شعبية على قناة المبتدئين على YouTube. يقول براندون وداني: "هذا هو العقار الأول الذي اشتريناه، وقد وضعنا هذا العقار في طريقنا نحو الحرية المالية. هناك الكثير من الصعود والهبوط خلال هذه العملية، ولكن يمكننا أن نقول رسميًا أننا انتهينا من عملية التجديد. لقد وضعوا جميع الأرضيات الجديدة والمطبخ والحمام والمزاريب. لقد استبدلوا النوافذ. لقد استغرق الأمر خمسة أشهر فقط لتركيب النوافذ، ولكن تم الانتهاء من كل شيء، لكن الأرقام هي...
اشتروها بمبلغ 64,000. وكان إعادة التأهيل 23,000. لذا، فإنهم جميعًا يحصلون على حوالي 87,000 دولار. كان سعر ARV 110,000 دولارًا أمريكيًا، وهم قادرون على تأجير هذا العقار مقابل ما يزيد قليلاً عن 1,000 دولار أمريكي شهريًا. لذا، براندون، داني، مجد لكما. متحمس لرؤية هذا المشروع يأتي إلى نهايته.
اشلي:
شون، لدينا شيء أخير قبل أن نسمح لك بالخروج من العرض وهو امتحان المبتدئين. إذًا، ما هو الشيء العملي الذي يجب على المبتدئ فعله بعد الاستماع إلى هذه الحلقة؟
شون:
أعتقد بالتأكيد، كما يقول معظم الناس، اذهب إلى هناك واحصل على صفقتك الأولى. صفقاتي الأولى والثانية لم تكن حتى قريبة من أفضل الصفقات. والثانية بعيدة كل البعد عن ذلك. قد يكون هذا هو التعادل الوحيد الذي سأحققه بعد أربع سنوات، لكن اذهب إلى هناك وأبرم تلك الصفقة الأولى، وتوقف عن المبالغة في تحليل كل شيء.
اشلي:
ما هي الأداة أو التطبيق أو النظام الذي تستخدمه في عملك؟
شون:
أكبر أداة أستخدمها هي amazon.com. بدون بذل الكثير من الجهد. لديهم هذه القائمة التي يمكنك البناء عليها هناك، حيث يمكنك تجميع قائمة التسوق بأكملها لجميع الأضواء ومقابض الأبواب. أعني، سمها ما شئت، أي شيء لمشروع البناء. ثم يمكنك مشاهدة تلك الأسعار وهي تتقلب على مدار عملية بناء المنزل، والجمعة السوداء، وما إلى ذلك. لذلك، يمكنك تأمين بعض الصفقات الكبرى من خلال أمازون.
اشلي:
أخيرًا ، أين تنوي أن تكون بعد خمس سنوات؟
شون:
أنا محور مع هذا كل شهر. أنا الآن أعمل في مجال إدارة العقارات، وأحيانًا أفكر، "لماذا دخلنا في مجال إدارة العقارات؟" لكنني حقًا في نهاية المطاف... حلمي هو أن يكون لدي منزل جميل على ضفاف البحيرة هنا على بحيرة نورمان، لذلك أريد الوصول إلى مكان حيث أقوم بالتوليد... هدفي هو الحصول على 1,000 دولار يوميًا من الدخل العقاري، أو مجرد الدخل بشكل عام من خلال وسائل سلبية في الغالب، ومن ثم الحصول على منزلي على ضفاف البحيرة هنا في ولاية كارولينا الشمالية.
اشلي:
أوه، هذا يبدو ممتعا. حسنًا، شون، شكرًا جزيلاً لك على حضورك العرض. نحن نقدر ذلك حقا. أنا آشلي في شركة Wealth from Rentals، وهو توني في شركة Tony J. Robinson. سنعود يوم السبت برد مبتدئ.
شاهد البودكاست هنا
في هذه الحلقة نغطي
- الخارقة DIY هذا سوف يساعدك وفر ثروة على مشاريع تجديد المنزل
- كيف وقف على تحليل و اخيرا احصل على أول صفقة عقارية لك
- كيفية حساب العرق الأسهم متى هيكلة الشراكة
- أهمية توثيق رحلتك ك مستثمر عقاري جديد
- تسخير قوة يوتيوب ل بناء شبكتك و إنشاء مصدر دخل آخر
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
الكتاب المذكور في العرض:
تواصل مع شون:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ بريد إلكتروني:
تم التسجيل في استوديوهات Spotify LA.
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- تشارت بريم. ارفع مستوى لعبة التداول الخاصة بك مع ChartPrime. الوصول هنا.
- BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-311
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $ UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- المرتبة الرابعة
- 12
- 15%
- 200
- 2015
- 2019
- 2023
- 23
- 24
- 250
- 300
- 36
- 50
- 50 سنوات
- 500
- 60
- 75
- 87
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- فوق
- إطلاقا
- استمر
- إنجاز
- إنجاز
- حسابي
- استحواذ
- الاستحواذ
- في
- يقدم
- في الواقع
- Ad
- تضيف
- وأضاف
- مضيفا
- ضبط
- بالغ
- نصيحة
- بأسعار معقولة
- خائف
- بعد
- مرة أخرى
- ضد
- الوكيل
- منذ
- قدما
- AIR
- تكيف
- Airbnb
- الكل
- على طول
- جنبا إلى جنب
- سابقا
- أيضا
- دائما
- am
- مدهش
- أمازون
- Amazon.com
- كمية
- المبالغ
- an
- تحليل
- و
- سنوي
- آخر
- إجابة
- أي وقت
- بعد الآن
- أي شخص
- اى شى
- في أى مكان
- شقة
- التطبيق
- تفاح
- نقدر
- هي
- المنطقة
- حول
- مقالات
- AS
- جانب
- الجوانب
- الأصول
- إدارة الأصول
- At
- حاول
- محاولة
- اهتمام
- المزادات / المناقصات
- المؤلفة
- بعيدا
- b
- الى الخلف
- الخلفية
- خلفية
- سيئة
- حقيبة
- الرصيد
- على أساس
- الأساسية
- في الأساس
- كره السلة
- BE
- وأصبح
- لان
- أصبح
- يصبح
- أن تصبح
- كان
- قبل
- البداية
- يجري
- اعتقد
- بن
- تستفيد
- بالإضافة إلى
- أفضل
- مراهنة
- أفضل
- ما بين
- Beyond
- كبير
- علبة كبيرة
- أكبر
- فواتير
- قطعة
- اسود
- سيبر مونداي
- حظر
- Blocks
- المدونة
- الجسدي
- صاعقة
- كتاب
- كُتُب
- ازدهار
- زيادة
- الحدود
- مولود
- على حد سواء
- اشترى
- صندوق
- مربعات
- وصفت
- العلامات التجارية
- براندون
- استراحة
- انهيار
- التعادل
- جلب
- وبذلك
- يجلب
- مكسورة
- جلبت
- ميزانية
- نساعدك في بناء
- ابني
- يبني
- بنيت
- باقة
- أحرق
- الأعمال
- لكن
- يشترى
- مشتر..
- شراء
- by
- دعوة
- تسمى
- أتى
- وكاميرا
- CAN
- يستطيع الحصول على
- الموارد
- فيزا وماستركارد
- يهمني
- كارولينا
- النقد
- اشتعلت
- تسبب
- سقف
- معين
- غير
- التغييرات
- متغير
- قناة
- قنوات
- اسعارنا محددة من قبل وزارة العمل
- شارلوت
- شات جي بي تي
- الدردشة
- رخيص
- التحقق
- الشيكات
- سوائل التنظيف
- اغلاق
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- أقرب
- إغلاق
- شارك في المضيف
- قهوة
- بارد
- كلية
- اللون
- COM
- مجموعة
- تأتي
- يأتي
- مريح
- آت
- التعليق
- الشركات
- مقارنة
- إكمال
- تماما
- مجمع
- تعقيد
- معقد
- الكمبيوتر
- المفاهيم
- اختتام
- الثقة
- واثق
- تم تأكيد
- التواصل
- صلة
- محافظ
- نظر
- إنشاء
- محتوى
- بشكل متواصل
- عقد
- مقاول
- المقاولون
- محادثة
- رائع
- تصحيح
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- زوجان
- الدورة
- مغطى
- مجنون
- خلق
- خلق
- الإبداع
- ائتمان
- بطاقة إئتمان
- حالياًّ
- منحنى
- على
- زبون
- قطع
- الأب
- غامق
- يوم
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- دين
- عقد
- قطعا
- الدرجة العلمية
- اعتمادا
- فعل
- فرق
- مختلف
- الأبعاد
- مباشرة
- بحث
- العرض
- أرباح
- اليدويه
- do
- وثيقة
- توثيق
- توثيق
- وثائق
- هل
- لا
- فعل
- دولار
- دولار
- نطاق
- فعل
- لا
- منتجات الأبواب
- الأبواب
- مضاعفة
- إلى أسفل
- الهبوط
- عشرات
- حلم
- قطرة
- جاف
- تفريغ
- أثناء
- كل
- في وقت سابق
- في وقت مبكر
- أسهل
- أسهل
- بسهولة
- سهل
- التعليم
- تأثير
- جهد
- إما
- توضيح
- كهرباء
- فيل
- آخر
- آخر
- البريد الإلكتروني
- النهاية
- ينتهي
- طاقة
- كاف
- جذاب
- كامل
- ريادي
- الأعمال الحرة
- حلقة
- الحلقات
- إنصاف
- خاصة
- عزبة
- الأثير (ETH)
- تقييم
- حتى
- في النهاية
- EVER
- كل
- كل يوم
- كل شخص
- كل شىء
- بالضبط
- امتحان
- مثال
- أمثلة
- متحمس
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- تمكنت
- خبرة
- خبير
- أضعافا مضاعفة
- احتفل على
- جدا
- قماش
- فيسبوك
- حقيقة
- عامل
- عادل
- بإنصاف
- هبوط
- زائف
- للعائلات
- أفراد العائلة
- مروحة
- المشجعين
- بعيدا
- FAST
- أسرع
- المفضلة—الحقيبة
- رسوم
- شعور
- العناية بالقدم
- قليل
- الشكل
- أحسب
- أخيرا
- مالي
- الحرية المالية
- العثور على
- نهاية
- شركة
- الاسم الأول
- لأول مرة
- تناسب
- خمسة
- حل
- ثابت
- نقف
- تقلب
- منتجات الأرضيات
- الطوابق
- تذبذب
- الأطعمة
- قدم
- في حالة
- القوة
- القوات
- نسي
- رسميا
- Fortune
- إلى الأمام
- وجدت
- أربعة
- رابع
- جزء
- مجانًا
- حرية
- الجمعة
- الاصدقاء
- الصداقة
- تبدأ من
- محبط
- بالإضافة إلى
- مرح
- صندوق
- التمويل
- أموال
- مضحك
- إضافي
- مستقبل
- ربح
- فجوة
- العلاجات العامة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- معطى
- يعطي
- إعطاء
- Go
- هدف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- ذهب
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- انتزاع
- منح
- ممتنة
- شكر
- عظيم
- محلات البقالة
- تجمع
- مجموعات
- النمو
- نابعة
- ضمان
- مضمون
- ضيف
- زوار
- توجيه
- المبادئ التوجيهية
- شخص
- الخارقة
- كان
- العناية باليد
- في المتناول
- يحدث
- حدث
- حدث
- الثابت
- العمل الشاق
- يملك
- وجود
- he
- رئيس
- صحي
- سماع
- سمعت
- قلب
- مساعدة
- ساعد
- مفيد
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- متردد
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- وسلم
- تأجير
- تأجير
- له
- ضرب
- عقد
- الصفحة الرئيسية
- بكل صراحه
- الأفق
- استضافة
- ساعة
- منـزل
- المنازل
- هيوستن
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- ضخم
- i
- سوف
- فكرة
- المثالي
- تحديد
- if
- أهمية
- أهمية
- in
- حافز
- تتضمن
- شامل
- دخل
- دمج
- لا يصدق
- العالمية
- تأثير
- معلومات
- في البداية
- في الداخل
- نظرة داخلية
- إلهام
- ملهمة
- انستقرام
- تثبيت
- التركيب
- تركيب
- مثل
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- التأمين
- مصلحة
- داخلي
- Internet
- ترهب، تخوف
- إلى
- استثمر
- الاستثمار
- استثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- IT
- نفسها
- مربيات
- وظيفة
- المشــاريــع
- انضمام
- ينضم إلينا
- مشترك
- المشاريع المشتركة
- رحلة
- JPG
- م
- احتفظ
- أبقى
- نوع
- علم
- معرفة
- المعرفة
- مجد
- عمل
- بحيرة
- أكبر
- اسم العائلة
- العام الماضي
- الى وقت لاحق
- أطلقت
- إطلاق
- قيادة
- تعلم
- تعلم
- الأقل
- يترك
- محاضرات
- اليسار
- أقل
- مستوى
- ومستوياتها
- LG
- مسئولية
- مرخص
- الحياة
- ضوء
- الإضاءة
- مثل
- على الأرجح
- خط
- خطوط
- قائمة
- استماع
- القليل
- حياة
- الذين يعيشون
- LLC
- جار التحميل
- قرض
- محلي
- موقع
- مقفل
- منطق
- طويل
- وقت طويل
- طويل الأجل
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- تبدو
- الكثير
- حب
- أحب
- آلة
- صنع
- رائد
- أغلبية
- جعل
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- تصنيع
- كثير
- كثير من الناس
- تجارة
- التسويق
- الأسواق
- مادة
- المواد
- الرياضيات
- مايو..
- يمكن
- mc
- me
- تعني
- يعني
- قياس
- قياس
- تعرف علي
- الأعضاء
- الميمات
- عقلي
- المذكورة
- القائمة
- قابل
- ربما
- عظيم
- الحليب
- مانع
- عقلية
- دقيقة
- دقائق
- مرآة
- خطأ
- يمزج
- زخم
- للكسب
- مال
- توفير المال
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- رهن
- أكثر
- الاكثر شهره
- خاصة
- الدافع
- التحفيز
- محرك
- فم
- انتقل
- يتحرك
- كثيرا
- my
- الاسم
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- الجيران
- شبكة
- أبدا
- جديد
- التالي
- رحلة جميلة
- ليل
- لا
- ضجيج
- بدون اضاءة
- شمال
- شمال كارولينا
- لا شى
- الآن
- عدد
- أرقام
- موضوع
- تحصل
- of
- خصم
- رسميا
- في كثير من الأحيان
- on
- مرة
- ONE
- منها
- online
- فقط
- جاكيت
- يفتح
- مراجعة
- آراء
- مزيد من الخيارات
- or
- أخرى
- أخرى
- لنا
- أنفسنا
- خارج
- نتيجة
- منافذ
- بريد اوتلوك
- في الخارج
- على مدى
- الكلي
- الخاصة
- سلام
- صفحات
- مدفوع
- الم
- طلاء
- رسام
- اللوحة
- لوحة
- الآباء
- جزء
- الشريكة
- شراكة
- شركاء
- الشراكة
- شراكات
- أجزاء
- pass
- سلبي
- الماضي
- مسار
- نمط
- دفع
- المدفوعات
- بلد
- ولاية بنسلفانيا
- مجتمع
- الشعب
- إلى
- تماما
- نفذ
- أداء
- فترة
- شخص
- الشخصية
- منظور
- مرحلة جديدة
- استثنائي
- للهواتف
- مادي
- لوحات حائط
- قطعة
- رمية
- محور
- المكان
- وجهات
- خطة
- المنصة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- من فضلك
- وفرة
- قابس
- سباكة
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- فقير
- الرائج
- محفظة
- إمكانية
- منشور
- قوة
- ممارسة
- تفضل
- الضغط
- جميل
- بسيط جدا
- السعر
- الأسعار
- التسعير
- كبرياء
- ابتدائي
- خاص
- المحتمل
- عملية المعالجة
- العمليات
- المنتج
- المنتجات
- محترف
- المهنيين
- الربح
- الأرباح
- تنفيذ المشاريع
- المتوقع
- مشروع ناجح
- HAS
- الملكية
- حماية
- محمي
- فخور
- شراء
- وضع
- وضع
- جودة
- سؤال
- سريع
- أسرع
- اقتبس
- رادار
- نطاق
- معدل
- بدلا
- تصنيف
- الوصول
- التي تم الوصول إليها
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- القيمة الحقيقية
- في الحقيقة
- سمسار عقارات
- مؤخرا
- نوصي
- توصية مجاناً
- ساندي خ. ميليك
- سجل
- متكرر
- إحالة
- منتظم
- رحاب
- ذات صلة
- صلة
- نسبي
- إطلاق
- تذكر
- أعاد التنظيم
- الاجار
- الإيجارات
- يصلح
- يحل محل
- استبدال
- الرد
- مثل
- سمعة
- تطلب
- مطلوب
- مورد
- الموارد
- بيع بالتجزئة
- عائد أعلى
- إيرادات
- مراجعة
- التعليقات
- مكافأة
- حق
- المخاطرة
- صاروخ
- روك
- غرفة
- دائري
- التقريب
- طريق
- تشغيل
- خزنة
- قال
- الأملاح
- سام
- نفسه
- يوم السبت
- حفظ
- إنقاذ
- مدخرات
- رأى
- قول
- قول
- يقول
- حجم
- خائفة
- المدرسة
- نطاق
- بحث
- الثاني
- ثانوي
- أمن
- انظر تعريف
- يبدو
- رأيت
- بيع
- بيع
- إحساس
- سبتمبر
- بشكل جاد
- طقم
- باكجات
- عدة
- مشاركة
- شاركت
- مشاركة
- مشاركة
- هي
- التحول
- التسوق والترفيه
- قصير
- ينبغي
- إظهار
- تبين
- يظهر
- جانب
- إشارة
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- الموقع
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- المقاس
- مهارة
- مهارات
- مهارات
- صغير
- الأصغر
- So
- حتى الآن
- تطبيقات الكمبيوتر
- باعت
- بعض
- في يوم ما
- شخص ما
- شيء
- أحيانا
- قليلا
- قريبا
- مصادر
- مصادر
- الفضاء
- محدد
- على وجه التحديد
- أنفق
- قضى
- الرعاة
- بقعة
- سبوتيفي
- البقع
- مربع
- ضغط
- وجهة نظر
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- يبدأ
- إقامة
- خطوة
- خطوات
- لا يزال
- توقف
- متجر
- فروعنا
- قصص
- قصتنا
- مستقيم
- إستراتيجي
- استراتيجيات
- مجرى
- بناء
- منظم
- النضال
- طالب
- ستوديو
- استوديوهات
- قوي
- أنماط
- لاحق
- بنجاح
- هذه
- بدلة
- قمة
- فائق
- تزويد
- بالتأكيد
- عرق
- مفاتيح
- المزامنة.
- نظام
- جدول
- العرقلة
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- المهام
- التدريس
- فريق
- أعضاء الفريق
- اقول
- يروي
- مستأجر
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- تجربه بالعربي
- تكساس
- من
- شكر
- أن
- •
- المنطقة
- العاصمة
- المستقبل
- المشاريع
- من مشاركة
- منهم
- أنفسهم
- then
- هناك.
- تشبه
- هم
- شيء
- الأشياء
- اعتقد
- تفكير
- الثالث
- هؤلاء
- على الرغم من؟
- فكر
- الآلاف
- ثلاثة
- بسعادة غامرة
- عبر
- وهكذا
- الوقت
- مرات
- نصائح
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تواليت
- طن
- نغمة
- توني
- جدا
- استغرق
- أداة
- أدوات
- الإجمالي
- تواصل
- لمست
- لمس
- نحو
- قام ب
- النص الكامل
- التحويلية
- التحويلات
- هائل
- محاكمات
- حاول
- يثير
- محاولة
- منعطف أو دور
- تحول
- مرتين
- اثنان
- نوع
- أنواع
- نموذجي
- عادة
- مع
- فهم
- تحت الماء
- حتى
- يو بي إس
- رأسا على عقب
- الطابق العلوي
- us
- تستخدم
- مستعمل
- استخدام
- عادة
- سهل حياتك
- القيمة
- قيمنا
- VEGAS
- مشروع
- التحقق
- الإصدار
- مقابل
- جدا
- فيديو
- مقاطع فيديو
- انتظر
- جدار
- تريد
- مطلوب
- يريد
- يريد
- مذكرة
- وكان
- شاهد
- الساعات
- مراقبة
- طريق..
- wayfair
- طرق
- we
- ثروة
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- وزن
- ترحيب
- حسن
- ذهب
- كان
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- أيا كان
- متى
- كلما
- في حين
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- كامل
- الجامع للأغذية
- لمن
- لماذا
- زوجة
- سوف
- مستعد
- ويلسون
- نوافذ
- الأسلاك
- مع
- خشب
- كلمة
- للعمل
- عمل
- عامل
- العمل بها
- أعمال
- قيمة
- سوف
- التفاف
- جاري الكتابة
- مكتوب
- عام
- سنوات
- نعم فعلا
- حتى الآن
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- مستخدمي YouTube
- زفيرنت
- صفر