اكتسب البيع الاجتماعي شعبية لأول مرة مع انتشار استخدام وسائل التواصل الاجتماعي منذ أكثر من عقد من الزمان. في عام 2014 ، كشف بحث من IDC عن ذلك 75٪ من مشتري B2B و 84٪ من المديرين التنفيذيين على مستوى C / نائب الرئيس استخدمت وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء. بعد سنة واحدة، 74٪ من المشترين من رجال الأعمال ذكرت في دراسة أجرتها Forrester أنهم أجروا أكثر من نصف أبحاثهم عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء دون اتصال بالإنترنت.
تقدم سريعًا إلى اليوم ، والبيع الاجتماعي أكثر أهمية بالنسبة للشركات للوصول إلى أهداف المبيعات والإيرادات. وفقا لينكدين، يولد قادة البيع الاجتماعي فرص مبيعات أكثر بنسبة 45٪ ويزيد احتمال وصولهم إلى حصص مبيعاتهم بنسبة 51٪. في الواقع ، يتفوق 78٪ من الشركات التي تستخدم البيع الاجتماعي على الشركات التي لا تستخدم البيع الاجتماعي.
تُظهر البيانات أن البيع الاجتماعي أصبح جزءًا أساسيًا من استراتيجية مبيعات الشركة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب على شركات B2B التي تبيع المنتجات والخدمات في صناعة القنب إعطاء الأولوية للبيع الاجتماعي.
ما هو البيع الاجتماعي وما هي الفوائد؟
يتضمن البيع الاجتماعي التواصل مع العملاء المحتملين من خلال منصات التواصل الاجتماعي لبيع منتجات وخدمات الشركة بشكل مباشر و / أو غير مباشر. لاحظ أن البيع الاجتماعي يشمل البيع المباشر وغير المباشر. هذا مهم للغاية.
يعد التواصل المباشر للمبيعات عبر قنوات التواصل الاجتماعي جزءًا واحدًا فقط من البيع الاجتماعي. كمندوب مبيعات ، يأتي البيع الاجتماعي غير المباشر أولاً - دائمًا. السبب بسيط. البيع الاجتماعي هو استراتيجية طويلة الأمد. لا يتعلق الأمر بإغلاق الصفقات على الفور - بعد اتصال واحد.
يبدأ البيع الاجتماعي الأكثر فاعلية ببناء العلاقات - إجراء اتصالات مع الأشخاص المناسبين ، ومشاركة المعلومات المفيدة ، والتواصل دون الترويج ، وإثبات أنك مورد قيم. يجب أن يحدث البيع المباشر عبر قناة التواصل الاجتماعي بعد إقامة العلاقة وتحديد أن الشخص مناسب تمامًا لمنتجك أو خدمتك.
سيساعدك البيع الاجتماعي في العثور على المزيد من العملاء المحتملين وفرص المبيعات وتحديد أفضل العملاء المتوقعين لتركيز وقتك عليهم. عندما يتم دمجها بالكامل مع جهود المبيعات والمبادرات التسويقية الأخرى الخاصة بك ، فسوف تقوم بلا شك بإغلاق المزيد من الصفقات. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر البيع الاجتماعي فرصًا لك لبناء علامتك التجارية وسمعتك الشخصية كقائد فكري.
نصائح لإنشاء استراتيجية البيع الاجتماعي B2B الخاصة بك لصناعة القنب
لا يجب أن يستغرق البيع الاجتماعي قدرًا كبيرًا من الوقت كل يوم ليكون ناجحًا. أنت فقط بحاجة إلى استراتيجية مصممة لمساعدتك في الوصول إلى أهداف واقعية وقابلة للتحقيق. لا ، لن تتواصل مع شخص ما على LinkedIn ، وتخبره عن منتجك الرائع ، وستحصل على رد فوري يفيد بأنه مستعد للشراء. في الواقع ، كلما ارتفع السعر أو زادت دورة المبيعات لمنتجك أو خدمتك ، قل احتمال حصولك على رد إيجابي على رسائل التوعية المباشرة بالمبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك ، أنت بحاجة إلى استراتيجية تحدد الجماهير المحددة التي تريد استهدافها ، وقنوات التواصل الاجتماعي التي ستستثمر فيها جهودك ، وكيف ستؤدي استثماراتك إلى أهدافك المحددة ، والتي يمكن أن تكون زيادة عدد العملاء المحتملين للمبيعات ، لنقل العملاء المتوقعين إلى المرحلة التالية من القمع ، لزيادة استفسارات المبيعات الواردة ، لزيادة العروض التوضيحية أو التجارب أو المبيعات ، وما إلى ذلك.
بمجرد تحديد استراتيجيتك ، يمكنك وضع خطة لتنفيذ الاستراتيجية وتحقيق الأهداف التي حددتها. هذا حيث قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط يأتي في الصورة. باستخدام المصدر الرئيسي لحاملي تراخيص القنب والقنب المعتمدين في الولايات المتحدة وكندا والأقاليم الدولية ، يمكنك تحديد أفضل جمهور مستهدف بالضبط وتحديد الأهداف والمهام للتواصل معه وبيعه لهذا الجمهور.
نظرًا لأن الروابط المباشرة إلى ملفات تعريف وصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بجهات الاتصال مدرجة في السجلات التي تتوفر بها البيانات ، يمكنك التواصل مع العملاء المتوقعين عبر منصات الوسائط الاجتماعية دون مغادرة قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz!
أفضل الممارسات للبيع الاجتماعي B2B
لتكون ناجحًا في البيع الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى خطة. ومع ذلك ، يجب أن تأخذ خطتك في الاعتبار أفضل الممارسات الحالية للبيع الاجتماعي B2B وإلا فلن تنجح جهودك. فيما يلي بعض أهم ممارسات البيع الاجتماعي B2B الأكثر أهمية التي يجب وضعها في الاعتبار.
ابحث عن جمهورك المستهدف
تتمثل الخطوة الأولى لتنفيذ خطة البيع الاجتماعي في التأكد من قضاء الوقت في محاولة الاتصال بالجمهور المناسب والتواصل معه. في الماضي ، كان على مندوبي المبيعات البحث يدويًا عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي لمحاولة العثور على عملاء B2B في صناعة القنب ، لكن قاعدة بيانات ترخيص الوسائط Cannabiz غيرت ذلك.
اليوم ، يمكن للمشتركين في قاعدة بيانات الترخيص العثور على جمهورهم المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام عوامل تصفية البحث المتاحة لهم. على سبيل المثال ، يمكنك البحث في قاعدة بيانات الترخيص عن حاملي ترخيص مستوصف القنب النشط في الولايات المتحدة باستخدام ملفات تعريف LinkedIn والحصول على قائمة بالأشخاص الذين يطابقون هذه المعايير. سيتم تضمين الارتباط إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بكل شخص في سجل جهة الاتصال ، بحيث يمكنك النقر والاتصال. إنه يوفر الكثير من الوقت والجهد!
أسمع وتعلم
بمجرد أن تعرف من هو جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى الاستماع إليهم ومعرفة ما هو مهم بالنسبة لهم. هذه هي الطريقة التي ستعرف بها نوع المحتوى الذي تريد مشاركته والاتصالات لتبدأ. من الأهمية بمكان أن يكون المحتوى الخاص بك واتصالاتك وثيقة الصلة بجمهورك المستهدف وإلا فلن ينتبهوا لك.
في الماضي ، كانت الطريقة الوحيدة للحصول على هذه المعلومات هي تحليل نوع المحتوى والمحادثات التي يتفاعل معها جمهورك المستهدف بنشاط على كل منصة وسائط اجتماعية. العملية أفضل وأسهل وأسرع اليوم مع قاعدة بيانات ترخيص الوسائط Cannabiz. الآن ، يمكنك جمع المزيد من بيانات المشاركة من الاتصالات وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى جمهورك المستهدف باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء (CRM) في قاعدة بيانات الترخيص.
على سبيل المثال ، يمكنك تتبع الموضوعات التي يتعامل معها جمهورك المستهدف بناءً على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي فتحتها والروابط التي نقروا عليها في تلك الرسائل. يمكنك استخدام سجل الرصاص لتحديد العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق أو المبيعات المؤهلين. باستخدام هذه المعلومات ، ستعرف ما الذي يؤدي إلى مواصلة الرعاية من خلال مشاركة المحتوى والانضمام إلى المحادثات عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي وأي عملاء متوقعين جاهزين لرسالة توعية مباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو مكالمة هاتفية.
شارك أولاً ، قم بالبيع لاحقًا
يبدأ البيع الاجتماعي بالتواصل الاجتماعي أولاً ثم البيع لاحقًا - بعد أن تكون قد قمت ببناء علاقة وتحديد أن العميل المتوقع هو مبيعات مؤهلة وجاهز لتلقي رسالة أو مكالمة للتوعية بالمبيعات. إذا كنت تبيع أولاً على منصات التواصل الاجتماعي ، فسيتم تجاهلك في أحسن الأحوال ويطلق عليك اسم مرسل بريد عشوائي في أسوأ الأحوال - ولن يؤدي أي منهما إلى النتائج التي تريدها.
ابدأ بوضع نفسك كمصدر ثقة وقائد فكري وخبير. أجب عن الأسئلة ، وشارك المعلومات المفيدة ، وعلق على المحتوى الذي يشاركه الآخرون ، وكن نشطًا في المجموعات والمجتمعات التي يقضي فيها جمهورك المستهدف وقتًا.
قبل أن تبدأ في مشاركة المحتوى ونشر المنشورات والتعليق على منشورات الآخرين عبر قنوات التواصل الاجتماعي ، خذ الوقت الكافي لتحسين ملفات تعريفك على مواقع التواصل الاجتماعي. قم بتضمين صورتك وشركتك والمسمى الوظيفي والخبرة لإثبات المصداقية. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من وجود شركتك على قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا كحد أدنى (مثل LinkedIn و Facebook و Twitter و Instagram و YouTube). هذا أمر بالغ الأهمية لأنه يظهر أنك تعمل في شركة حقيقية يمكن التحقق منها. تريد أن يكون الأمر سهلاً قدر الإمكان على الأشخاص لتأكيد خبرتك وبيانات اعتمادك.
الانخراط وبناء العلاقات
لبناء العلاقات ، عليك أن تكون صادقًا في اتصالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للناس أن يكتشفوا بسرعة مندوب مبيعات يتكلف بوقته لعرض منتجهم أو خدمتهم. نعم ، تريد إنهاء عملية بيع ، ولكن لكي تحقق عملية البيع الاجتماعي ، عليك إعطاء الأولوية للعلاقات على المبيعات. عليك أن تتحلى بالصبر وأن تقوم بعمل الملعب فقط عندما يحين الوقت المناسب. يستغرق الأمر وقتًا ، لكن النتائج تستحق العناء.
فكر في الأمر بهذه الطريقة ، تتطلب معظم قرارات مبيعات B2B مدخلات من عدة أشخاص. لا أحد يريد اتخاذ القرار الخاطئ وتعريض حياته المهنية للخطر. مع بذل الكثير من الجهد من جانب المشتري لإجراء عملية شراء ، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن هناك الكثير من الجهد المطلوب من جانب البائع أيضًا.
إذا قمت ببناء علاقة مسبقًا ، فسيتم بالفعل التغلب على العديد من العقبات التي تحول دون اتخاذ قرار الشراء عندما يصل المشتري إلى المراحل اللاحقة من رحلة المشتري. نظرًا لأن لديك علاقة بالفعل بفضل جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن المشتري سيثق بك بالفعل ، ويعتقد أنك خبير ، ويعرف أنه يمكنك مساعدته.
مع ذلك ، يمكنك تعزيز علاقتك من خلال تعلم كل شيء ممكن عن آفاقك. استخدم رؤى من تفاعلك مع وسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى بيانات من قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz لتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين وتقويتها ، وستصبح عملية البيع أكثر بساطة وفعالية ونجاحًا.
على سبيل المثال ، تتبع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تفتحها آفاقك لفهم اهتماماتهم بشكل أفضل ، وقم بإعداد تنبيهات الإخطار عند ظهور العملاء المحتملين في الأخبار. يمكن أن يكون أحد الأخبار ذات الصلة حول شركة أو ولاية أو بلدية محلية موضوعًا مثاليًا للتواصل الشخصي مع عميل محتمل.
الوجبات الجاهزة الرئيسية حول البيع الاجتماعي B2B في صناعة القنب
البيع الاجتماعي بين الشركات هو إستراتيجية طويلة المدى تعطي الأولوية لبناء العلاقات ، لذلك عندما يكون الوقت مناسبًا لتنفيذ تكتيكات قصيرة المدى لتحفيز المبيعات ، يكون جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي متقبلًا لاتصالات المبيعات المباشرة. تمامًا كما هو الحال مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى ذلك تنشئة قبل محاولة البيع والتعرف على أشخاص أينما كانوا في رحلة المشتري. تجنب محاولة التحرك بسرعة كبيرة ، وستكون لديك فرصة أفضل بكثير لزيادة الصفقات المغلقة.
هل تريد أن ترى كيف يمكن أن يساعدك الاشتراك في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz في إتمام المزيد من الصفقات وتحسين عمليات البيع على الشبكات الاجتماعية؟ جدولة التجريبي لرؤيته في العمل.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.cannabiz.media/blog/b2b-social-selling-in-the-cannabis-industry-tips-and-best-practices
- :يكون
- $ UP
- 2014
- a
- من نحن
- حسابي
- التأهيل
- في
- اكشن
- نشط
- بنشاط
- إضافة
- تقدم
- بعد
- تنبيهات
- سابقا
- دائما
- مدهش
- كمية
- تحليل
- و
- إجابة
- تظهر
- هي
- AS
- At
- اهتمام
- جمهور
- جلسات
- الأصالة
- متاح
- دليل الشركات
- على أساس
- BE
- لان
- أصبح
- قبل
- اعتقد
- الفوائد
- أفضل
- أفضل الممارسات
- أفضل
- العلامة تجارية
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- الأعمال
- يشترى
- المشترين
- by
- دعوة
- تسمى
- الحملات
- CAN
- كندا
- القنب
- صناعة القنب
- كانابيز ميديا
- التوظيف
- فرصة
- قناة
- قنوات
- انقر
- اغلاق
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- إغلاق
- التعليق
- التعليق
- التواصل
- التواصل
- مجال الاتصالات
- المجتمعات
- الشركات
- حول الشركة
- الشركة
- إدارة
- أكد
- التواصل
- الرابط
- التواصل
- التواصل
- محتوى
- استمر
- المحادثات
- استطاع
- خلق
- أوراق اعتماد
- المصداقية
- المعايير
- حرج
- CRM
- حالياًّ
- زبون
- إدارة علاقات العملاء
- العملاء
- دورة
- البيانات
- قاعدة البيانات
- يوم
- المخصصة
- عقد
- القرار
- القرارات
- ديموس
- تصميم
- حدد
- مصمم
- تطوير
- مباشرة
- مباشرة
- لا
- e
- كل
- أسهل
- الطُرق الفعّالة
- جهد
- جهود
- البريد الإلكتروني
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- مخطوب
- اشتباك
- إنشاء
- أنشئ
- حتى
- كل
- كل يوم
- كل شىء
- بالضبط
- مثال
- تنفيذ
- الخبره في مجال الغطس
- خبير
- خبرة
- جدا
- فيسبوك
- أسرع
- مرشحات
- الاسم الأول
- تناسب
- تركز
- متابعيك
- في حالة
- فوريستر
- إلى الأمام
- تبدأ من
- تماما
- أساسي
- توليد
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الأهداف
- الذهاب
- خير
- مجموعات
- نصفي
- يحدث
- حدث
- يملك
- مساعدة
- قنب
- أعلى
- جدا
- أصحاب
- أفضل العروض
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- IDC
- محدد
- يحدد
- تنفيذ
- أهمية
- تحسن
- in
- تتضمن
- شامل
- يشمل
- القيمة الاسمية
- في ازدياد
- بشكل غير مباشر
- العالمية
- معلومات
- المبادرات
- إدخال
- استفسارات
- رؤى
- انستقرام
- لحظة
- المتكاملة
- السريرية
- عالميا
- استثمر
- الاستثمارات
- IT
- وظيفة
- انضمام
- رحلة
- JPG
- واحد فقط
- احتفظ
- نوع
- علم
- قيادة
- زعيم
- قادة
- قيادة
- يؤدي
- تعلم
- تعلم
- مغادرة
- حقوق الملكية الفكرية
- مثل
- على الأرجح
- LINK
- لينكدين:
- لينكيدين الشخصي
- وصلات
- قائمة
- محلي
- طويل الأجل
- يعد
- الكثير
- جعل
- القيام ب
- إدارة
- يدويا
- كثير
- التسويق
- الحملات التسويقية
- مباراة
- الوسائط
- تعرف علي
- الرسالة
- رسائل
- مانع
- الحد الأدنى
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- الاكثر شهره
- خطوة
- متعدد
- حاجة
- لا هذا ولا ذاك
- أخبار
- التالي
- إعلام
- عدد
- العقبات
- of
- حاليا
- on
- ONE
- online
- جاكيت
- افتتح
- الفرص
- الأمثل
- أخرى
- أخرى
- يتفوق على
- التوعية
- تغلب
- الخاصة
- جزء
- الماضي
- المريض
- مجتمع
- الشعب
- شخص
- الشخصية
- مخصصه
- للهواتف
- مكالمة هاتفية
- صورة
- قطعة
- رمية
- خطة
- المنصة
- منصات التداول
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- الرائج
- شعبية
- وضع
- إيجابي
- ممكن
- المنشورات
- محتمل
- الزبائن المحتملين
- الممارسات
- وجود
- رئيس
- السعر
- أولويات
- عملية المعالجة
- المنتج
- المنتجات
- المنتجات والخدمات
- ملفي الشخصي
- ملامح
- تعزيز
- احتمال
- آفاق
- ويوفر
- نشر
- شراء
- وضع
- تأهل
- الأسئلة المتكررة
- بسرعة
- الوصول
- استعداد
- حقيقي
- واقعي
- سبب
- تسلم
- سجل
- تسجيل
- صلة
- العلاقات
- ذات الصلة
- الرد
- وذكرت
- سمعة
- تطلب
- مطلوب
- بحث
- مورد
- استجابة
- النتائج
- أظهرت
- إيرادات
- قال
- تخفيضات
- الأملاح
- مندوبي المبيعات
- مندوب مبيعات
- بحث
- بيع
- بيع
- الخدمة
- خدماتنا
- طقم
- مشاركة
- مشاركة
- المدى القصير
- ينبغي
- يظهر
- هام
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- So
- منصات التواصل
- وسائل التواصل الاجتماعي
- المنصات الإعلامية الاجتماعية
- التنشئة الاجتماعية
- بعض
- شخص ما
- مصدر
- محدد
- الإنفاق
- بقعة
- المسرح
- مراحل
- بداية
- يبدأ
- الولايه او المحافظه
- المحافظة
- خطوة
- الإستراتيجيات
- تبسيط
- تعزيز
- دراسة
- مشتركين
- اشتراك
- ناجح
- مفاجئ
- التكتيكات
- أخذ
- الوجبات السريعة
- يأخذ
- الهدف
- المهام
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- فكر
- عبر
- الوقت
- نصائح
- عنوان
- إلى
- اليوم
- جدا
- أدوات
- موضوع
- المواضيع
- مسار
- محاكمات
- الثقة
- أو تويتر
- فهم
- مما لا شك فيه
- متحد
- الولايات المتحدة
- تستخدم
- معلومات مفيدة
- القيمة
- التحقق
- بواسطة
- طريق..
- حسن
- ابحث عن
- التي
- من الذى
- سوف
- مع
- في غضون
- بدون
- للعمل
- أسوأ
- قيمة
- خاطئ
- عام
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت