جيسون لويس جعله هدف حياته ضرب الحرية المالية بحلول الخامسة والثلاثين. بعد مشاهدة عائلته تذهب مفلس، يفقدون مزرعتهم متعددة الأجيال، ويضطرون إلى التخلي عن أحلامهم، عرف جيسون أن هذا لم يكن ما يريد أن يبدو عليه مستقبله. بدلا من ذلك، جيسون سوف بناء محفظة عقارية بملايين الدولارات. واحد دون مخاطر عالية، عالية نفوذ، أو بنك يتنفس أسفل رقبته عندما سارت الأمور بشكل جانبي. محفظة من شأنها أن جعل وسلم الملايين من الدخل المعفى من الضرائبباستخدام تقنيات يمكن لكل أمريكي عادي أن يكررها.
تعلم جيسون بسرعة الطريقة الصحيحة لاستخدام الديون. بعد الحصول على قرض في سن السابعةبدأ جيسون بتربية الخنازير. عندما أصبح البطل الكبير لتربية الخنازير في معرضه المحلي، حصل على شيك بمبلغ بضعة آلاف من الدولارات، وهو مبلغ أكثر من كافٍ لأي طفل يبلغ من العمر سبع سنوات. ساعد هذا الدرس جيسون لاحقًا على تكرار نفس الإستراتيجية، ولكن مع العقارات، يضيف دائمًا قيمة ويسدد ديونه دائمًا.
جايسون طريقة "انتهازية" للاستثمار يسمح له بذلك شراء أي شيء وكل شيء يكسب المال. اختراق المنازل، والإصلاح والقلب، والمنازل المتنقلة، وعقود إيجار النفط والغاز ليست سوى بعض من فئات الأصول التي استثمر فيها جيسون. وقد سمح له أحد هذه الأصول اربح 1.9 مليون دولار باستخدام استراتيجية يمكن لأي شخص يستمع إلى هذه الحلقة الاستفادة منها. تريد أن تسمع كيف؟ ابق بالجوار!
اضغط هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ديفيد:
هذا هو BiggerPockets Podcast Show 824.
جايسون:
ما زلت أملك هذين الاختراقين المنزليين الأولين لأنني لم أكن أعلم بشأن الإعانة الضريبية للمالك لمدة عامين في ذلك الوقت. وكنت أتعلم القيمة المضافة وتعلمت عن المالك لمدة عامين، حيث تعيش في منزل خلال السنتين الأخيرتين من الخمس سنوات، وإذا كنت عازبًا، يمكنك الحصول على 250,000 ألف دولار بدون ضرائب. بعد ذلك، بدأت في العثور على أفضل صفقة يمكنني العثور عليها والعيش فيها لمدة عامين وإضافة أكبر قدر ممكن من القيمة. وبدأت في شراء الإيجارات بمبلغ يزيد قليلاً عن 1.9 مليون دولار من الدخل المعفى من الضرائب الذي حصلت عليه من خلال كل عمليات الاختراق في منزلي.
ديفيد:
ماذا يحدث للجميع؟ أنا ديفيد جرين، مضيف برنامج BiggerPockets Real Estate Podcast. ومرحبا بكم في معرض العقارات الحاد في الغرب. انضم إليّ اليوم شريكي في الاستضافة، "ساندانس كيد" نفسه، روب أباسولو. روب، كيف حالك؟
روب:
مرحبًا أيها الشريك. كيف حالك؟
ديفيد:
أنا أفعل كل شيء الآن. الآن، إذا كنت جديدًا في هذا العرض وأتيت إلى هنا للبحث عن محتوى عقاري، ولكنك وجدت نفسك في الغرب، فلا تقلق، فأنت في المكان الصحيح. نقدم لك كل أسبوع قصصًا وإرشادات وإجابات تحتاجها لاتخاذ قرارات عقارية ذكية الآن في السوق الحالي. وهذا الأسبوع سنستمتع به قليلاً. لدينا جيسون لويس، الحارس الوحيد للعقارات. روب، ما هو الشيء الأكثر قيمة في هذه الحلقة والذي يمكن للمستثمرين التخلص منه؟
روب:
يا رجل، سنتحدث عن أشياء، أهمية التواصل، أهمية بناء العلاقات. هناك الكثير من المصادر الرائدة في حياتنا التي لا نستغلها والتي تتمتع بالقدرة الكاملة على إبرام الصفقات عبر مكاتبنا كل يوم، وهؤلاء هم الأشخاص الذين نتفاعل معهم كل يوم. سوف نتحدث عن قوة مبيعات المرآب. سوف ندخل في بعض الأشياء الجيدة هنا.
ديفيد:
نعم، لدينا الكثير من الإبداع أيضًا. هذا ضيف رائع جدًا اتخذ أسلوبًا مختلفًا في التعامل مع العقارات عن الكثير من الأشخاص الآخرين، لكنني أعتقد أنه أسلوب جيد. قبل أن نتناول الأمر مع جيسون، نصيحة اليوم السريعة بسيطة للغاية. اسأل نفسك: "هل أهرب من شيء ما أم أهرب من شيء ما؟" يمكن أن يكون كلاهما محفزين. التعزيز الإيجابي هو عندما تريد شيئًا ما، "أريد سيارة لامبورجيني، أريد المال، أريد إجازة"، وهذا جيد، لكن التعزيز السلبي أقوى. هذا هو إزالة المحفزات السلبية. لذلك يكون الأمر أكثر قوة إذا كنت تريد الخروج من المطر أكثر مما لو كنت تريد الآيس كريم فقط كحلوى. يتحدث جيسون عن كيف كان يهرب في حياته من الألم الذي عانى منه في طفولته وكان ذلك حافزًا كبيرًا لإبقائه ثابتًا ومركزًا وذو عقلية دفاعية أثناء بناء محفظته. اعتقدت أنه كان منظورًا رائعًا ويسعدني أن يسمعه الجميع قريبًا.
روب:
حسنًا. إنه وقت الظهيرة. نحن على وشك الدخول في مبارزة الأبطال هذه، لذا دعونا ندخل فيها.
ديفيد:
جيسون لويس، مرحبًا بكم في BiggerPockets Podcast. كيف حالك اليوم؟
جايسون:
مهلا، شكرا يا شباب. متحمس لتواجدي في الحلقة أخيرًا. لقد كانت رحلة BiggerPockets طويلة منذ عام 2015، لذلك من المثير والممتع أن نجعلها الآن تكتمل دائرة كاملة وتكون بالفعل ضيفًا على البودكاست.
ديفيد:
خلفية بسيطة للمستمعين، يمتلك جيسون محفظة عقارية بقيمة 25 مليون دولار، وقد استثمرها لمدة 17 عامًا وقام بأكثر من 500 صفقة. كحقيقة ممتعة يا جيسون، أنا أفهم أن والدك باع ثورًا لجون واين، وأحتاج إلى سماع هذه القصة.
جايسون:
كان هذا هو ادعائه للشهرة في ذلك اليوم. كان جون واين من ماشية هيرفورد، وهي سلالة من الماشية هيريفورد. كان جون واين معجبًا كبيرًا. كان لديه الحانة، أعتقد أنها 26 بار رانش في أريزونا، رجل كبير في هيريفورد. وأعتقد أن والدي في وقت ما من اليوم، ربما عندما كنت لا أزال وميضًا في عينيه، قد باع ثورًا لجون واين وكان هذا هو استحقاقه للشهرة. لذا فهو مزارع قديم جيد.
ديفيد:
ماذا حدث للثور؟ هل اكتشفنا ذلك من قبل؟
جايسون:
نعم، أعتقد أن ذلك ربما كان بعد أن تمكنت من السيطرة على السيدات في الميدان. ربما أصبح ماكدونالدز، للأسف.
ديفيد:
نعم، نعم، لم أفكر في ذلك أبدا. هل تأكل الثور أم أنها دائما بقرة؟ هل كل لحوم البقر هي نفسها؟
جايسون:
نعم، إنها حقيقة مثيرة للاهتمام أن ماكدونالدز تشتري الكثير من لحوم الأبقار المنتجة للألبان بعد أن توقفت عن إنتاج الحليب وتجاوز عمرها الافتراضي، وهذا هو المكان الذي يذهب فيه معظم إنتاج ما بعد الحليب إلى بيج ماك.
ديفيد:
رائع. حسنا، هذه هي حقيقة اليوم. لذا فأنت تحلبه حرفيًا بكل ما يستحق ثم يتحول إلى ماكدونالدز. يجب أن يكون هذا هو المكان الذي جاءت منه هذه العبارة. لذا، تكريمًا لنوع جون واين، السباغيتي ويسترن، سنستعرض قصتك اليوم في ثلاثة أجزاء، الجيد والسيئ والقبيح، والذي إذا كنت لا تعرفه، فهو فيلم غربي مبدع من عام 1966. في الواقع، لا أعرف ما إذا كان أي شخص قادرًا على قول "الجيد والسيئ" دون إضافة "القبيح". إنها استجابة رعشة في مرحلة معينة. لذلك دعونا نبدأ بالسيئة. أتفهم أن عائلتك واجهت أوقاتًا عصيبة أثناء نشأتها في مزرعة في كانساس. وهذه أيضًا هي الطريقة التي نشأ بها سوبرمان. لذا ربما يكون هناك شيء ما في محفظتك البالغة 25 مليون دولار، هل كانت هناك نقطة منخفضة في ذلك الوقت ساهمت في تشكيل شخصيتك؟
جايسون:
نعم، كان لدي صخرة على كتفي منذ أن كنت طفلاً. لا يزال مستحقا. يقول الناس أنه كان لديهم شريحة على كتفهم، لقد نشأت مع صخرة، مع حقيقة أنني اعتقدت أنني سأتولى إدارة مزرعة العائلة، المزرعة، الجيل الثالث الذي بدأه جدي في ذلك اليوم. لقد حققنا بعض النجاح الجيد، لكن في النهاية كان والدي راعيًا رائعًا للماشية. كان لدينا مزرعة بها 800 رأس خنزير، وآلاف الأفدنة، وللأسف لم يكن أفضل رجل أعمال. لقد كان فاعلًا وكان رائعًا في ذلك، وكان قبل التكنولوجيا والتعليم واليوتيوب حيث كان بإمكانك البحث عن الأشياء. لذا، في الماضي، كانت هناك بعض الأوقات الصعبة في مجال الزراعة، وهو عمل دوري للغاية. وجاء البنك يطرق الباب عندما كنت طفلاً وقال: "نريد استعادته".
لقد بدأ بشكل أساسي في إنشاء بعض حظائر التسمين، والتي مرة أخرى حقيقة مثيرة للاهتمام حول الماشية هي أن حظائر التسمين هي المكان الذي تضع فيه طنًا من الماشية في منطقة صغيرة جدًا ويمكنك توسيع نطاقها. وهذه هي الطريقة التي أعطي بها هذا التشبيه في مجال العقارات. إنه عندما بدأ الناس في بناء عائلات متعددة. اعتاد أن يكون منزلًا واحدًا ومنطقة واحدة. يمكنك القيام بواحدة فقط في منطقة ما، مثل رعي الماشية في مرعى مفتوح كبير. لكنهم الآن يقومون بتربية الماشية، ويقومون بالزراعة التجارية للخنازير، والخنازير، والدجاج. على أي حال، لقد تطرق إلى ذلك ولماذا تشكلت مسيرتي المهنية في مجال العقارات قبل أن أعلم أنه استفاد من المزرعة لبناء تلك العائلة المتعددة من صناعة الماشية وحدث بشكل أساسي حدث من نوع كوفيد حيث أدى إلى انخفاض أسعار الماشية وعندما كنت إذا كنت تتمتع بالرافعة المالية الكاملة، فليس هناك الكثير مما يمكنك فعله للهروب من ذلك. لذلك جاء البنك ليتصل بنا وانتقلنا إلى المدينة، وخسرنا المزرعة، كما يقولون.
روب:
هذا جنون. لقد نشأت وأنت تفكر في حياتك بأكملها، ومسارك، أنك ستصبح فعليًا مثل المزارع. كان هذا هو المسار الخاص بك. هل تعلم أن والدك كان لديه نفوذ زائد؟ هل فهمت مفهوم الرافعة المالية في هذا الوقت أم أنك أدركت ما حدث فقط في الماضي؟
جايسون:
نعم، انها الرجعية. في ذلك الوقت كنت في الصف الثالث وكان علينا أن نذهب، كان لدينا بركة كنا سنبني عليها منزلنا إلى الأبد. وكان لدينا مجموعة لعب صغيرة هناك وبعض الأشياء، وكان علينا الذهاب للحصول على ذلك والانتقال إلى المدينة، وذلك عندما صعدت تلك الصخرة. في ذلك الوقت كانت الزراعة غريبة جدًا، أعتقد أنه يمكنك القول، أو مثيرة، الزراعة لأنني كنت طفلاً. لم يكن علي أن أقوم بالكثير من العمل الشاق. كنت أشاهد Dukes of Hazard وأفلام John Wayne الرائعة. وكان ذلك مجرد شيء اعتقدت أنني سأفعله وكان رائعًا وممتعًا. أنت تتطلع إلى جدك وتريد أن تفعل ما فعله.
لذلك عندما تم التخلص من ذلك ... لكن لحسن الحظ تمكنت من رؤية كوني طفلاً في المزرعة وحتى العمل في المزارع بعد ذلك وأشياء من هذا القبيل. لقد كانت لدي عقلية المزارع الريادي تلك لأن المزارعين هم رواد أعمال. وفي الوقت الحاضر أصبحت مثل كل شيء آخر زراعة الشركات ولكنها أقل ريادة الأعمال. لكن تاريخياً، كانوا أول رواد الأعمال. لقد حصلت على أرض وكان عليك أن تكسب عيشك منها. أنت تصنع أو تنكسر، إما أن تطعم عائلتك وتنتج دخلاً أو أنك لا تعيش حرفيًا.
روب:
حسنًا، ما هي بعض تلك الدروس؟ لأنه من الواضح أنك مررت بالكثير، أنا متأكد من أن ذلك كان له تأثير كبير جدًا على حياتك. ما هو الشيء الذي خرج من ذلك؟
جايسون:
إنها تمهيدية. ما أقوله للناس حرفيًا، هو تمهيد. في نهاية اليوم، أسلوبي وكيفية قيامي بعملي، وحياتي الشخصية، وطريقة تفكيري هي أنك كل يوم تقوم بتحسين قدراتك وربما تكون بالمعنى الحرفي والمجازي كشخص مزرعة ستتعامل معه (صافرة) ). في مرحلة ما على مدار اليوم، طوال الأسبوع، سوف تتعامل مع الأوقات الصعبة، وسوف تتعامل مع الأشياء التي لا ترغب في التعامل معها. وكما يقول المثل: "أنت تجتهد وتخرج كل يوم إلى هناك وتفعل كل ما بوسعك". ونأمل أنه في نهاية اليوم عندما تكون مرهقًا وتعود إلى المنزل وتخلع حذاءك، تكون قد أضفت القليل من القيمة. ومن ثم نأمل عندما تموت عندما تكبر، أن تكون قد صنعت شيئًا أفضل مما كنت عليه عندما بدأت. لذا، فهذه هي العقلية التي تقوم على جذبهم للأعلى، والخروج من هناك، والتعمق في الأمر، والاستمرار في المضي قدمًا.
روب:
أعني أنني متأكد من أن هذا يجلب أيضًا الكثير من التضحيات، أليس كذلك؟ إن مفهوم الارتقاء بنفسك هو شعار لكل رجل أعمال، ولكن مع هذه العقلية وأسلوب الحياة هذا، أنا متأكد من أن الكثير من التضحيات تأتي من ذلك أيضًا. فهل كانت هناك أي تضحيات قمت بها لتعيش أسلوب الحياة والعقلية هذا؟
جايسون:
أوه بالتأكيد. أعني أن هناك مؤيدًا وضدًا للين واليانغ في كل شيء. وتلك العقلية لذلك الحارس الوحيد، "سأتعامل مع الأمر، سأفعل ذلك بنفسي، وسأكتشف ذلك،" والتأكد من تلك الصخرة على كتفي أنني لن أفلس. عندما كان لدي هدف عندما كنت طفلاً صغيرًا في المدرسة الإعدادية، كنت أرغب في الحصول على ثروة صافية قدرها مائة ألف، وكل هذا اعتباطي. لقد نشأت في بلدة عام 1800، وكانوا عبارة عن طابقين فقط وكان هناك مصعد حبوب وقاعة المحكمة. لذلك لم تكن لدي أي فكرة عن الثروة الحقيقية والمال والأشياء، لكنها كانت مجرد تلك الطبيعة المتأصلة. كنت أرغب في الحصول على مائة ألف من القيمة الصافية في سن 18 عامًا، وأردت مليونًا من القيمة الصافية في سن 30 عامًا وأردت أن أكون قابلاً للتقاعد ماليًا بحلول سن 35 عامًا. وكان المتقاعد المالي بالنسبة لي غير قابل للإفلاس. لأن والدي أنجباني بعمر 35 عامًا، لذلك اعتقدت أن ذلك سيختفي إلى الأبد.
اعتقدت أن عمرك 35 عامًا هو مائة عام عندما تكون في المرحلة الإعدادية. فقلت: "حسنًا، لقد أنجبني عندما كان عمري 35 عامًا. لقد أفلس والدي. لقد تسبب ذلك في بعض التوتر العائلي. حدث الطلاق بشكل أساسي خلال هذا الجانب المالي. فقلت، لا أريد أن يحدث ذلك، لذا سأهرب من شيء ما مقابل الركض نحو شيء ما. وأعتقد أن الكثير من الناس يركضون نحو سيارة لامبورغيني، أو منزل لقضاء العطلات، أو طائرة، أو أيًا كان ذلك. لقد كنت دائمًا، وربما سأظل دائمًا، بطريقة فوضوية، أهرب من شيء ما وهو ذلك الحدث الذي يحدث، والذي كان مفلسًا، وخسر المزرعة كما يقولون. لذلك لقد ضحيت. كل ما فعلته كان مثل: "هل هذا الحدث سيبعدني أكثر عن حدث الإفلاس الذي يمكن أن يحدث في حياتي أو أقرب إليه؟" لذا فإن مشروب الصودا بقيمة 2 دولار على الغداء، يعني 2 دولار بعيدًا عن الإفلاس أو أقرب إلى ما إذا كنت قد قمت بتدويرها أم لا. لذلك لم أعتد على ذلك مطلقًا وأكافئ نفسي الآن بالشاي المثلج في بعض الأحيان، لكن لا يزال لدي هذه العقلية. إذن هذه تضحية. وهذا مجرد عمل حكيم أيها الأصدقاء ...
ديفيد:
أستطيع أن أساعدك في ذلك، جيسون. إذا حصلت على شاي مثلج ولكنك تشرب ست عبوات، فما عليك سوى قسمة الـ 3 دولارات على ستة، أي 50 سنتًا فقط لكل شاي مثلج، وستشعر بتحسن كبير حيال ذلك.
جايسون:
أنا أحب ذلك.
روب:
يمكنني أن أضيف إلى ذلك. إذا حصلت على الماء وطلبت طبقًا صغيرًا من الليمون وبعضًا من Sweet'n Low، فيمكنك في الواقع صنع عصير الليمون الخاص بك أمام الجميع على الطاولة. يمكنك حتى أن تعطيهم بعض.
جايسون:
حسنًا. حسنا، لا بد لي من إرم في ذلك. أنا لست ستاربكس لأن المشروبات بقيمة 4 دولارات لا تزال خارج هذا المجال، ولكن إذا حصلت على شاي مثلج أو شاي ساخن أو قهوة في ستاربكس ولديك التطبيق، فهي عبوات مجانية. لذلك سأعقد اجتماعاتي هناك، وسأتأكد من أنني أشرب الشاي المثلج ثم أحضر الشاي المفضل لدي. وعادةً ما تكون التكلفة 50 سنتًا إذا لم يكن لديك التطبيق، ولكنه مجاني. ومن يدري، فمن المحتمل أن يغيروا ذلك.
ديفيد:
لهذا السبب يتناغم الناس مع هذا البودكاست. العقارات باهظة الثمن حقًا للجميع، ولكن لا يزال بإمكانك توفير المال. روب، يجب أن تبدأ بشراء الأفوكادو وتأخذها معك إلى شيبوتل. لذلك عندما يقولون إن الجاك إضافي، فإنك تقول: "ليس بالنسبة لي يا سيدة. ليس لي."
جايسون:
لذلك لا بد لي من اختبار هذا. لقد رأيت إحدى حيل TikTok، والتي أدمنت على كل واحدة منها، وهي أنك تضع الأفوكادو في الماء وتظل ناضجة تمامًا إلى الأبد إذا وضعتها في وعاء من الماء. وأنا أقول أن هذا لا يمكن أن ينجح. لكن معظم هذه الحيل ناجحة بالفعل، لذا قلت: "يجب أن أحاول ذلك في وقت ما".
ديفيد:
تحتاج أيضًا إلى إضافة الليمون إلى الأفوكادو لمنعه من الفساد، مما يعني أنه يمكنك الحصول على الليمون مجانًا من المطعم، وإضافته إلى الأفوكادو، وأخذ بعض الماء إلى المنزل. يمكنك العيش مجانًا إذا استمعت إلى هذا البودكاست لفترة كافية.
جايسون:
حرفيا هذا هو هدفي. وخلاصة القول هو أنني أحاول اختراق كل شيء تقريبًا، بدءًا من منزلي، إلى سياراتي، إلى الطائرات، إلى منزل العطلات، إلى المطاعم، إلى أي شيء آخر. إنه شيء صغير غريب جاء من ذلك. الآن لا أحتاج لفعل ذلك، لكني مدمن عليه. لذا، إذا كان لديكم المزيد من هذه الحيل، فسأفعل...
ديفيد:
نعم، سأشارككم اختراق بيج ماك. لقد تعلمت هذا من كيفن في المكتب. ترى أنك تذهب إلى ماكدونالدز كل يوم وتطلب بيج ماك، لكنك تأخذ إحدى طبقات بيج ماك من البرجر. وفي نهاية الأسبوع، يمكنك جمعهم جميعًا معًا وينتهي الأمر، الحصول على بيج ماك مجانًا.
روب:
أنا أحبه. حسنًا، استمع، إذا كان أي شخص في المنزل لديه حيلة حياتية، فيرجى ترك تعليق حول الحيلة المفضلة لديك في تعليقات YouTube وسنقوم بتثبيت الحيلة المفضلة لدينا في الأعلى.
ديفيد:
ها أنت ذا. حسنًا. الآن يا جيسون، أفهم أنك حصلت على قرض مصرفي عندما كنت في السابعة من عمرك. أحتاج أن أسمع عن هذا.
جايسون:
نعم. كطفل مزرعة، تقوم بـ 4-H، هذا إذا نشأ أي شخص في بلدة صغيرة أو حتى-
ديفيد:
لقد سمعت عن 4-H، ولكن لم يخبرني أحد ما هي 4-Hs. هل يعلم أحد؟
جايسون:
يا رجل، عندما قلت 4-HI، علمت أنكم ستسألون يا رفاق عما يعنيه ذلك. ومن المحتمل أن يصفعني قادة 4-H وأمي إذا استمع أي منهم إلى هذا، لأنه يجب عليك حرفيًا أن تقول ذلك في كل 4-H عندما كنت طفلاً. انها مثل تعهد الولاء. نعم. 4-Hs هو البرسيم ذو الأوراق الأربع وهو القلب والصحة واليد شيء. يا رجل، أنا أحب حرفيًا-
ديفيد:
هيرشي.
جايسون:
ربما
ديفيد:
لقد وصل منتجنا إلى القابض ليوفر لك رأسك وقلبك ويديك وصحتك. كنت أخمن عندما قلت الأيدي، لم يكن لدي أي فكرة.
جايسون:
نعم، الأيدي هي جزء المساعدة، وهو أنك تتطوع وتساعد الآخرين. أتذكر جزء الأيدي لأن الكثير منها يتعلق بالتطوع والمساعدة وفعل الخير.
ديفيد:
كانت أمي في 4-H. أصرخ لأمي التي لم تخبرني أبدًا عن معنى 4-Hs، ولكن يبدو أن هذا كان شيئًا كبيرًا جدًا مثل Boy Scouts أو Rainbow Girls، أعتقد أنه تم تسميتهم. إذن أنت في 4-H وبطريقة ما يسمح هذا للبنك بإعطاء قرض لطفل يبلغ من العمر سبع سنوات؟
جايسون:
في السابعة، يمكنك البدء في عرض الحيوانات وأي شيء. أعني، إذا كان لديك صورة أو أي شيء آخر في معرض المقاطعة، يمكنك البدء في عرض الحيوانات في السابعة. لذلك كنت أحسب الأيام حرفيًا حتى عيد ميلادي السابع فقط حتى أتمكن من البدء في عرض الحيوانات. لذلك اشتريت خنازيري الأربعة وقمنا بتربية الخنازير، لكنها خنازير عرض. لذا عليك أن تذهب لعرض مزرعة الخنازير في وسط كانساس. قدت السيارة إلى هناك وأخذت مقطورتنا واخترت خنازيري الأربعة التي ستكون البطل الكبير لمعرض مقاطعة هاربر. اشترى أربعة منهم ثم تبينهم. لقد انتهى بي الأمر بالفعل بالفوز بـ Grand Champion Hog وينتهي بك الأمر بالبيع، وما زالوا يفعلون ذلك هنا في مقاطعة دوغلاس.
في جيف كو والأماكن الأخرى، ستظل هناك مزادات وسيشتري الناس الخنزير. يتعلق الأمر بشكل أساسي بالأشخاص العاملين في البنوك الصناعية وتجار John Deere والأشياء التي تدعم الأطفال. وبعت خنازيري الأربعة وحصلت على ما يزيد قليلاً عن 2,334 دولارًا في ذلك العام. وذهبت إلى البنك بعد نهاية شهر أغسطس عندما كان معرض المقاطعة واستلمت الشيك ودفعت لجيري تورنر ثمن الخنازير الأربعة التي اشتريتها. وجعلتني أمي أضع الربح البالغ 2,300 دولار في حساب مصرفي لكليتي. وأعتقد أنني ربما تمكنت من شراء بعض العلكة وبطاقات البيسبول أو شيء من هذا القبيل. ثم ذهب الباقي إلى صندوق الكلية وواصلت القيام بذلك كل عام وفعلته حتى بلغت 18 عامًا.
روب:
لذلك القرصنة خنزير،
جايسون:
هذا هو القرصنة الخنازير، بالضبط.
روب:
لقد قمت ببيع أربعة خنازير، 4-Hs إذا صح التعبير. لقد تساءلت دائمًا، عندما يشتري الناس الخنازير أو الماشية أو أي شيء آخر، هل يشترونها ليأكلوها؟
جايسون:
هذا سؤال جيد جدا. حصلت متحمس. قلت، "نعم،" حتى قبل أن نبدأ لأنني كنت مثل، "يا رجل، في الواقع شخص طرح سؤالاً متخلفًا مثل هذا، أنا متحمس." لذلك، على الأقل في بلدنا، أنت تشتريه بشكل أساسي، ولكنك تدفع فقط قسطًا لهذا الشخص وتكتب شيكًا. لديك الخيار على الأقل في مقاطعة هاربر لشراء الخنزير. وإذا كنت تريد معالجتها، فسيأتي المعالج ويلتقط الخنازير التي يشتريها الناس بالفعل. ولكن يتم تحميل جميع الخنازير الأخرى على نصف كبيرة وتحصل على الشيك من معالج اللحوم، وهو مصنع التعبئة الذي يشتري جميع الحيوانات.
ديفيد:
روب مهتم جدًا بمصير كل حيوان. فهو يحتاج إلى القصة.
جايسون:
إنه أمر صعب يا رجل. سأخبرك، الأمر صعب حقًا.
ديفيد:
لأنك تقترب منه، أليس كذلك؟
جايسون:
أوه بالتأكيد. والخنازير ليست كثيرة، بل الماشية، تمشي بها كل يوم مقيدة مثل كلب أليف.
ديفيد:
ألديه اسم؟
جايسون:
لم أسمح أبدا. بدأت أفكر في ذلك، لكنني لم أتصل به مطلقًا. لكن نعم، كان لديّ مقود 4-H الذي كسر يد والدي ثم دهس جدي. لذا فهو الذي لم أفعله، ولم نأخذه إلى المعرض لأنه لن ينكسر أبدًا، لكنه ذهب إلى مصنع تعبئة اللحوم المحلي وكان لحمًا محلي الصنع بعد ذلك. ولكن هذا هو الذي لم أشعر بالحزن لرؤيته. لذلك ربما سأتلقى الكثير من رسائل الكراهية بعد مشاركة هذه القصة.
روب:
جيسون، إذا حصلت على هذا القرض من البنك، فمن الواضح أنك تسدده، لكن عمرك سبع سنوات. هل يحاسبونك على هذا؟ هل أنت على السحب الآلي، الدفع التلقائي؟ كيف عمل ذلك؟
جايسون:
نعم، من الناحية القانونية، لا يمكنك التوقيع على أي عقد ملزم قانونًا حتى سن 18 عامًا في الولايات المتحدة، لذلك لا يمكنك الحصول على بطاقة ائتمان، ولا يمكنك الحصول على حساب مصرفي، ولكن يمكنك الاشتراك في التوقيع. لذلك كان لدي حساب مصرفي خاص بي، ودخلت إليه جيري تورنر. وكان لديه جورج بوش، إذا كان أي شخص يتذكر المدرسة القديمة مثل سراويل رعاة البقر. إنهم مثل بسط وبراقة. كان يرتدي تلك. لقد بدا وكأنه جورج بوش القديم الطيب في ذلك اليوم. لقد وضعني جانباً وأعطاني خطاباً كاملاً عن الشؤون المالية والذكاء وطفل المزرعة وكل ذلك. لذلك شاركت أمي في التوقيع. لذلك كان باسمي، لكنها كانت ملزمة بشكل غير قانوني بأنه إذا انتهى بي الأمر إلى فقدان تلك الخنازير الأربعة أو أكلتها ذئاب القيوط أو شيء من هذا القبيل، فستكون في مأزق، لذلك من الناحية القانونية.
ديفيد:
لقد تعلمت الرأسمالية في سن مبكرة للغاية. لقد تعلمت الخوف من أننا يمكن أن نخسر كل شيء في سن مبكرة. وبعد ذلك تعلمت أن هناك فائدة من زراعة شيء ما. أعني أنك حرفيًا قمت بتربية الحيوانات منذ أن كانت صغيرة، وهو نوع من شراء عقار وإصلاحه بمرور الوقت ثم بيعه مقابل المزيد. وقد تعرضت لدورة الرأسمالية هذه، حيث يمكنك كسب المال إذا أضفت قيمة إلى الأشياء. أدرك أنك ربحت 243 دولارًا أمريكيًا من هذا المبلغ، وبأموال اليوم يبلغ المبلغ 5,777 دولارًا أمريكيًا. هل يمكن ان توضح ذلك؟
جايسون:
ما يزيد قليلا عن 2,400 دولار. أنظر إلى الوراء وأتذكر أنني سألت ماذا كان ذلك لأنني لا أتذكر أنها السابعة. ثم نظرت إلى الوراء في الأمور المصرفية عندما وصلت إلى المرحلة الإعدادية وكان المبلغ 2,400 دولارًا وأعتقد 32 دولارًا.
ديفيد:
حسنًا، لقد ربحت 2,400 دولارًا أمريكيًا من بيع الخنازير، وهو ما يعادل 5,700 دولار أمريكي تقريبًا في اليوم الواحد.
جايسون:
نعم، لقد وضعت ذلك في الآلة الحاسبة منذ فترة، فقط من باب الفضول عندما كنت أتحدث مع الناس. وهم يقولون: "ماذا؟ ماذا فعلت في السابعة؟" وقلت لنفسي: "أتساءل كيف ستكون تلك القوة الشرائية اليوم".
ديفيد:
أعني تخيل طفلاً في السابعة من عمره يجني 5,800 دولار.
جايسون:
نعم.
ديفيد:
هذا الكثير من المال. وقد تقول: "لقد اشتريت بعض العلكة وبطاقة بيسبول." أعني أنه كان بإمكانك شراء سيارة.
جايسون:
نعم، حرفيا. أعني في ذلك الوقت، نعم، اشتريت شاحنتي الأولى عندما كان عمري 13 عامًا ودفعت 5500 دولارًا. لقد دفعت حرفيًا ثمن سيارتي Chevy Stepside عام 1988.
ديفيد:
حسنًا. والآن، ننتقل إلى الجانب الجيد من قصتك هنا بعيدًا عن الجانب السيئ. في مرحلة ما وجدت الاستثمار العقاري. وعلى مدى السنوات الـ 17 الماضية، عملت مع عدد كبير من الاستراتيجيات العقارية وأنواع الأصول. فيما يلي قائمة سريعة ومثيرة للإعجاب للغاية للمستمعين، الإصلاح والقلب، اختراق المنزل، لدغ، البناء الجديد، الفخامة الراقية، حدائق المنازل المتنقلة، الأراضي، بما في ذلك أراضي الصيد وأراضي التخييم، إيجارات النفط والغاز، التجارية الصغيرة، القصيرة -الإيجارات لأجل. لقد قمت أيضًا بالتوسط في الصفقات السكنية والتجارية بنفسك وقمت بكل شيء تقريبًا باستثناء الصفقات التجارية الكبيرة. كيف بحق الجحيم وصلت إلى كل فئات الأصول المختلفة هذه؟
جايسون:
ومرة أخرى، إنه عرض متعلق بالعقارات، لذلك أريد الابتعاد عن كل الخنازير والزراعة في حالة عدم اهتمام الناس بذلك أو عدم إعجابهم بهم، سواء كانوا نباتيين أو ما شابه، وهو ما أفهمه وأحترمه تمامًا. ولكن كيف حدث ذلك هو أنني كنت أملك وكالة لبيع الدراجات النارية. لقد بدأت عندما كنت في المدرسة الثانوية وكنت أمارس رياضة ركوب الدراجات النارية. كان لدي ترخيص كامل. كان لدي متجر بمقطورات الشاحنات على بعد تسع ياردات في المدرسة الثانوية وكنت أفعل ذلك في الكلية. وكنت عضوًا في فريق نادي التزلج المائي بجامعة KU. نعم، هناك شيء مثل فريق نادي التزلج على الماء. لقد ذهبنا حرفيًا بعد ظهر كل يوم للتزلج على الماء مع فتيات جامعيات لائقات يرتدين البيكينيات.
لقد مازحت حول أن الأمر أفضل من أن يتصارع فريق كرة القدم حول رجل متعرق ساخن. والرجل الذي بدأ فريق نادي جامعة الكويت في السبعينيات كان رجل عقارات تجارية في مدينة كانساس. وتعرفت عليه. وهو يقول: "عليك أن تتوقف عن عقد هذه الصفقات بقيمة 2,500 دولار. عليك أن تبدأ في نشر الإعلان التجاري. لذلك لم أذهب إلى المنزل خلال عطلة عيد الميلاد في سنتي الثانية وكنت أقود سيارتي كل يوم إلى مدينة كانساس وحصلت على ترخيص وتدريب له في الحصول على مساحة مكتبية في الكلية. وهذا ما فعلته مباشرة بعد تخرجي من الكلية.
بعد أن قمت برحلة حول العالم بمفردي على مدار ثمانية أشهر، عدت إلى مدينة كانساس سيتي ووجدت أن الشركات التجارية الثلاث الكبرى كانت تقوم بتوظيفي هناك. ذهبت مع شركة CB Richard Ellis، أكبر شركة عقارية تجارية في العالم، وقلت: "سأعمل من الساعة 8:00 إلى 5:00، من الاثنين إلى الجمعة. وسأدفع لنفسي 1500 دولار شهريًا لأتمكن من العيش. انا ذاهب لاختراق المنزل. وسأضع كل شيء آخر في شراء العقارات لاستبدال أرض المزرعة التي فقدها والدي لأنني لا أزال أحمل تلك الصخرة على كتفي. وكنت بحاجة إلى صافي ثروة يبلغ مليون دولار بحلول الثلاثين.» وكان لدي نافذة قصيرة للقيام بذلك.
روب:
في كلمة واحدة، كيف تصف استراتيجيتك الشاملة؟
جايسون:
انتهازية بلا شك. هذا كل شيء. أعني منذ أن كنت في السابعة من عمري، الانتهازية هي أن يكون لديك فرصة أمامك وعليك أن تجد طريقة لإضافة قيمة. انتهازية جدًا، ذات قيمة مضافة، هذا كل شيء.
روب:
نعم. وكما هو الحال مع الكثير من المستثمرين، أعلم أنك تستخدم اختراق المنازل كاستراتيجية في وقت مبكر، ولكن هذا لم ينتهي عند هذا الحد. فهل يمكنك أن تخبرنا عن أول وأحدث اختراق لمنزلك؟
جايسون:
لقد قمت باختراق كل منزل عشت فيه. كانت هناك فترة قصيرة عندما انتقلت إلى دنفر. لقد كنت استراتيجيا في مدينة كانساس سيتي. كنت أرغب في قضاء أربع سنوات من حياتي، وكان لدي هدف معين لتحقيقه، ثم انتقلت وأنشأت شركتي الخاصة في دنفر. لذا، هناك نافذة قصيرة لم أكن أعيش فيها في أحد المنازل المتسللة. لكن حتى في تلك الحالة، كانت صفقة الإيجار بمثابة اختراق للمنزل. لكن في كل عام منذ عام 06، كنت أتعرض لاختراق منزلي واشتريت منزلاً، وحولته من ثلاثة أسرة إلى خمسة أسرة وأجرت الغرف في عام 2006. وما زلت أملك أول هاتين الحيلتين المنزليتين لأنني لم أكن أعلم بشأنهما المنفعة الضريبية للمالك لمدة عامين في ذلك الوقت. ربما كان ذلك أمرًا جيدًا لأنني مازلت أملك هذين المنزلين. إنهم على بعد حوالي ثلاث أو أربع سنوات من سداد أقساطهم بالكامل بقيمة ثلاثة، 400,000 قطعة تنتج 2300 دولار إيجارًا لكل قطعة.
ولكن الهدف في ذلك الوقت كان المنزل. وأنا أكره أن أقول ذلك كما كان الأمر قبل أن يكون اختراق المنازل هو السكن، لكنني كنت بحاجة فقط إلى رهن عقاري مضاعف. هذا كان هو. كان عليّ أن أحصل على منزل يمكنني الحصول عليه، وأن أجد طريقة لمضاعفة رهن عقاري والعيش مجانًا. هذا كان هو. لذلك عدت للتو إلى ذلك. وبعد ذلك بمجرد خروجي من هنا في عام 08، حدث تناقض كبير وكان السوق يتغير. وكنت أتعلم القيمة المضافة وتعلمت عن المالك لمدة عامين في المكان الذي تعيش فيه في منزل خلال السنتين أو الخمس سنوات الماضية، وإذا كنت عازبًا فيمكنك الحصول على 250,000 ألف دولار معفاة من الضرائب، وأنت متزوج ، ما يصل إلى 500,000،XNUMX دولار. لذلك كنت مثل "تغيير قواعد اللعبة".
وبالعودة الآن إلى كلمة "انتهازية"، وجدت الآن أداة جديدة في حزام أدواتي للسماح لنفسي برؤية المزيد من الفرص الانتهازية التي تأتي في طريقي. لذلك بعد ذلك بدأت في العثور على أفضل صفقة يمكنني العثور عليها والعيش فيها لمدة عامين وإضافة أكبر قدر ممكن من القيمة. وبدأت في شراء الإيجارات مع خطة الانتقال إلى هذا الإيجار. وبعد السنتين المقبلتين سأعيش هناك لمدة عامين لأتمكن من الحصول على تلك الإعفاء من الضرائب. لقد قمت بفحص الأرقام لمصرفي قبل بضعة أشهر وكانت القيمة التي حصلت عليها من اختراق منزلي المعفى من الضرائب بنسبة 1.9% تزيد قليلاً عن XNUMX مليون دولار من الدخل المعفى من الضرائب الذي حصلت عليه من خلال جميع عمليات اختراق منزلي.
روب:
هل يمكنك أن تشرح لنا كيف سيكون ذلك؟ ماذا تقصد بالمعفاة من الضرائب؟
جايسون:
الأولين، أضفت الأسهم إليهما، لذلك لن يكونا معفيين من الضرائب بنسبة مائة بالمائة. لكن بعد ذلك، عشت في منزل لمدة عامين وقمت ببيعه ووجدت في الأساس عقارًا، وهو مشروع يمكنني أن أجني منه 250,000 ألف دولار وعشت هناك مجانًا وحصلت على 250,000 ألف دولار. لذلك قمت بجمع كل منزل، وما اشتريته من أجله، وما بعته، ويسعدني بشكل أساسي مشاركة ورقة Excel هذه مع الأشخاص إذا كانوا مهتمين برؤية العالم الحقيقي الحقيقي من 2006 إلى 2023، ما هي القوة من اختراق المنزل من جميع الجوانب، يمكن لرفيق الغرفة والإيجار والعيش هناك القيام به. نعم، أبدأ دائمًا بأنني مررت بفترة زمنية من 2010 إلى 2020 قد لا نرى فيها تلك الفرصة مرة أخرى. لذلك أنا مؤمن جدًا بمشاركة ذلك، لدي 31 مليون دولار من الأصول الشخصية التي أملكها بنفسي فقط.
وأنا استثمرت كشريك في 30 مليون دولار أخرى بين الشقق والصفقات المختلفة. لقد كان من الصعب جدًا بالنسبة لي الوصول إلى هذا الرقم بدون الفترة من 2010 إلى 2020. أعلم أنني انحرفت قليلاً. إنه مجرد أن الكثير من الناس يخرجون ويشاركون قصتهم. لدي 30 مليون دولار في العقارات. كان هدفي هو الحصول على عقارات بقيمة 2 مليون دولار عندما كنت في الخامسة والثلاثين من عمري، 35 منازل بقيمة 10 ألف دولار للقطعة الواحدة التي اشتريتها بنصف المئات، قيمة مضافة، وكان لدي 200,000 مليون دولار. وهذا من شأنه أن يكرر تلك العودة لما فقدناه من مزرعتي. لذا فإن الحصول على 2 مليون دولار هو أمر يتجاوز أعنف أحلامي. نعم، لقد عملت بجد أكثر من أي شخص آخر وضحيت، ولكن التوقيت لعب أيضًا دورًا كبيرًا في ذلك. لذا فإن مبلغ 30 مليون دولار، سواء كان 30 مليون دولار، أو 2 مليون دولار، أو 20 مليون دولار، لست مهتمًا بالأرقام أو عدد الأبواب لأنني أعتقد أن ذلك يمكن أن يحرف الناس، إذا كان ذلك منطقيًا.
ديفيد:
لا، هذا حكيم. أقول طوال الوقت: "ما هو حجم رأس المال الذي تمتلكه في محفظتك وما هو حجم التدفق النقدي الذي تحققه؟ هذه هي الأرقام التي تهم." أعني، ألا يفضل كل واحد منكم أن يمتلك عقارًا واحدًا يدر مجموعة كاملة من المال بدلاً من 75 بابًا منتشرة بين كل هذه المناطق المختلفة التي ربما تدر نفس المال ولكنها تساوي 12 ضعفًا من العمل؟ غالبًا ما نتحدث عن المقاييس الخاطئة لأنه العنوان الذي سينقر عليه الأشخاص، "أوه، أريد أن أعرف كيف وصلوا إلى 47 بابًا". ومن ثم تتعمق أكثر في الأمر فيقول: "أوه، هذه عقارات سيئة ومناطق وعرة،" وأنت لا تمتلكها جميعًا. لقد شاركت مع مجموعة من الأشخاص الآخرين في ذلك.
لم تتوسع إلى 47 بابًا، لقد قمت للتو بإنشاء هذا العنوان الذي يجعل الجميع يشعرون بالسوء تجاه ما فعلوه، مقابل شخص مثل ما تصفه هنا، جايسون. لقد مررت بكل فئات الأصول المختلفة هذه، واكتسبت خبرة في العديد من الطرق المختلفة لكسب المال من العقارات. لقد اكتشفت في النهاية أين تكمن نقاط قوتك. لقد قمت بهذا نوعًا ما مثل عمل تجاري، مثل وظيفة بمعنى كسب المال من خلال العقارات، وليس فقط حلم الدخل السلبي الذي يراود الناس والذي لا ينجح كثيرًا في كثير من الأحيان. لقد ذكرت أنك تقوم بقرصنة المنزل الآن. ماذا تقول للأشخاص الذين يعتقدون أن اختراق المنازل هو أمر أقل من مستواهم، وأن هذه استراتيجية للمبتدئين ويريدون المضي قدمًا إلى أشياء أفضل وأفضل؟
جايسون:
إذا كان أي شخص يعرفني، فهذا أبعد ما يكون عن البيان الحقيقي، ولكن دعنا نقفز على طائرتي ونطير فوق اختراق منزلي الأخير. وبطريقة متشنجة من الردود العادلة، فإن اختراق المنزل قد منحني رفاهية الحياة والقدرة على رد الجميل والتبرع والسفر حول العالم وتلك "الحرية المالية" التي لم يكن من الممكن أن أحصل عليها لولا ذلك. وسأستمر في القيام بسرقة المنازل على الأرجح حتى يوم مماتي لأنه شيء مؤثر جدًا على نفسي، والآن زوجتي، وربما عائلتي المستقبلية، وأي شخص أتبرع له بكل ثروتي أو المبنى الذي أضع اسمي عليه، سيفعلون ذلك. تتأثر بشكل كبير بسبب اختراق المنازل وإضافة القيمة. أنا مؤمن بشدة بالقيمة المضافة مقابل... لكن القرصنة هي مجرد كلمة أبسط بكثير، اختراق منزل، اختراق طائرة، اختراق خنزير، أيًا كان.
ديفيد:
إذن أنت تعمل على اختراق المنزل الآن أم أنك تعمل على اختراق المنزل؟ أخبرنا عن تلك الصفقة.
جايسون:
نعم. آخر شيء قمت به كان عبارة عن مبنى مزدوج جديد تمامًا قمت ببنائه في قلب مدينة دنفر قبالة تينيسون مباشرةً. اشتريت التراب مقابل 515، وقمت ببناء سطح دوبلكس فاخر مكون من ثلاثة طوابق، وإطلالات على وسط المدينة من الداخل والخارج. وكنت سأعيش في واحدة. وكان الجانب الآخر متطابقًا، فقط معكوسًا. لذلك كنت سأعيش في المنزل الأول لمدة عامين، وخذ مبلغ 250,000 ألف دولار بالإضافة إلى آلاف الدولارات التي كنت سأحصل عليها منذ أن قمت ببنائها بنفسي. عش في اليوم التالي، افعل ذلك. حصلت على واحد من هؤلاء من هناك.
وبعد ذلك، أتيحت لي الفرصة من أحد المطورين لشراء قطعة أرض بمساحة 2.8 فدان في شمال غرب دنفر... والتقسيم إلى مناطق هنا يسمح لي بتقسيم ذلك والبناء على قطعة أرض واحدة بمساحة فدان واحد. لذا فإن الخطة الآن هي شراء منزل أصلي عام 1991 مقابل 2 مليون دولار. تبلغ قيمة المنزل نفسه ما بين 1.4 مليون دولار إلى 1.6 مليون دولار، وتتراوح قيمة القطعة من 600,00 ألف دولار إلى 800,000 ألف دولار. لذا، أثناء عملية تقسيم الأرض الإضافية إلى فدان واحد إلى 1.8 فدان، لست متأكدًا من كيفية تقسيمها بعد. وإما أن أبيع ذلك وأخفض أساساتي أو سأبني هناك، وأبيع منزلي الحالي، ثم أعيش في مبنى جديد تمامًا ومناظر جبلية مزدوجة مخصصة والأعمال واختراق المنزل لمدة عامين.
ديفيد:
والأرقام الواردة في ذلك سوف تصل إلى أين، هل ستدعم الرهن العقاري الخاص بك بالكامل على ذلك؟ لأن هذا يبدو وكأنه ملكية متميزة. هل ستقوم بدعم كل ذلك أم أن المقصود فقط هو خفض إجمالي الرهن العقاري الشهري الخاص بك إلى أدنى مستوى ممكن؟
جايسون:
سيتم تحديده لاحقًا. حتى هذه اللحظة، لم أدفع أبدًا مقابل العيش. لقد كسبت المال من كل شيء... منذ تخرجي من الكلية، لم أحصل أبدًا على منزل أو دفع رهن عقاري أو فائدة. وقد عادت كل هذه الأموال إلى شراء عقارات إضافية كانت مدفوعة بالدخل. لقد أخبرت زوجتي قبل أن نتزوج، كان هذا هو أنه كان لدينا ثلاث تحركات، وقد خططت لها بشكل استراتيجي. وبعد ذلك قررت أن ذلك كان في الأربعين من عمرها ثم ساعدت في اتخاذ القرار. ولكن حتى تلك اللحظة كان الدافع المالي هو السماح لنا بالحصول على تلك "الحرية المالية" لبقية حياتها من خلال هذه التحركات التالية.
لذا فإن المنزل الذي لدينا الآن يقع في المنتصف. سيكون الأمر منطقيًا من الناحية المالية، ولكن هل يمكنني اختراقه حيث أعيش مجانًا، سيتم تحديده لاحقًا. إنها دفعة رهن عقاري بقيمة 10,000 دولار شهريًا لا تغطيها آخر دوبلكس. المستأجر المجاور، استأجرته بمبلغ 4,400 دولار شهريًا وكان دفع الرهن العقاري الخاص بي يتراوح بين 5,000 دولار أو 5,200 دولار، على ما أعتقد. لذا فهم يدفعون معظمها تقريبًا مقابل عقار كانت قيمته في ذلك الوقت تزيد عن 2 مليون دولار. وكنت أعيش أساسًا مقابل 800 دولار شهريًا. لذلك سيتم تحديده لاحقًا في هذا الشأن. ولكن لا داعي للخوض في التفاصيل، ولكن لا يهم إذا كان هذا هو منزلك الأول، أو منزلك الأوسط، أو منزلك الذي انتقلت إليه، أو منزلك إلى الأبد، أو منزل لقضاء العطلات إذا كنت على استعداد للانسحاب منه. خططك واكتشف الأمر وانطلق وانطلق، هناك طريقة، حتى في هذا السوق، طريقة للوصول إلى أهدافك.
ديفيد:
نعم، لم أستطع أن أتفق أكثر. حسنًا، لقد تحدثت عن اتخاذ قرارات عقارية تتيح لك النوم ليلاً. وأنا أعلم أن جزءًا من ذلك بالنسبة لك يتعلق بالشراكات. لماذا لم تشارك كثيرًا أو تدخل في الجانب المشترك للأشياء في وقت مبكر؟
جايسون:
نعم، المشاركة في البداية، رأيت الرجال يقومون بذلك عندما كنت أتوسط في الأمور التجارية. لقد كانت التشنجات اللاإرادية، وكان المستأجر المشترك شيئًا كبيرًا. يمكن أن يكون لديك شركة ذات مسؤولية محدودة تضم ما يصل إلى 36 مالكًا ويتم تنظيم الضرائب بهذه الطريقة. لذلك تمكنت من رؤية ذلك الهيكل في أوائل العشرينات، أو عندما كنت في أوائل العشرينات من عمري. ورأيت الجانب السلبي في عام 08 عندما حدث ذلك. كان لدي رجل نبيل استثمر كل وقت تقاعده في هاواي، وقبل العرض كنا نتحدث عن بعض الأشياء التي تحدث في هاواي. كان يتصل بي مرة واحدة في الأسبوع وهو يبكي، أيها السادة الأكبر سنًا، أعتقد أنه ربما في السبعينات من العمر، ويبكي، ويسألني عما إذا كانت هناك أي حركة في مبنى المكاتب هذا لأن جميع المستأجرين قد أخلو المبنى وكان في طريقه إلى الحراسة القضائية وتم حجز الرهن العقاري هذا، وكانت تلك حياته. لقد تم ضمانه بنسبة 7٪ من هذه الشركة النقابية وحدث عام 08 وكان سيخسر كل شيء.
وكان عمري 20 عامًا في أوائل العشرينات وكان يتصل بي وهو يبكي قائلاً إن هذه الشركة النقابية، شركة TIC، قد خسرت كل شيء. وكطفل مزرعة، الـ 4-H، القلب، اليد، كل ذلك، هدفي هو إضافة قيمة ومساعدة الآخرين. لا يتعلق الأمر بالحصول على السيارات الفاخرة والطائرات وكل ذلك. حتى هذه اللحظة، لم أشعر بالثقة الكافية ونفسي لتزييف الأمر حتى تتمكن من تحقيقه، وتجمع الأموال وتحصل على أموال الآخرين. لم أستطع أن أنام جيدا. بعد رؤية والدي يخسر المزارع، كان هذا الرجل يتصل بي مرة واحدة في الأسبوع لمدة ستة أشهر وهو يبكي.
اخترت أن أفعل ذلك بمفردي. وكنت عنيدًا، أردت فقط أن أفعل ذلك. أردت أن أبني أساسًا لا يستطيع أحد أن يستخدمه. لذلك أريد فقط أن أفعل ذلك بمفردي. والآن أقوم بجمع مشاريع بدون رأس مال وأقوم بشراكات وأشياء من هذا القبيل. وبشكل أساسي هنا فصاعدا، أي شيء أفعله سيكون لدي شريك فيه، سواء كان ذلك أحد مشاريعي العقارية الإضافية، فشركة إدارة الممتلكات التي لدينا الآن هي شريك رائع ومذهل فيه وتديره يومًا بعد يوم. والأمر نفسه ينطبق على تصميماتي الجديدة مع مايلز، شريكي في ذلك. وفي مزرعتي لدينا أرض. إنها عملية صيد زراعية في جنوب كانساس. هذا واحد من أفضل أصدقائي الذين يكبرون. وهو شريك معي في ذلك. والآن بعد أن اكتسبت الثقة، فأنا شريك. سنرى ما إذا كنت سأشارك بالكامل في المشاركة ونموذج الباب المفتوح من نوع Grant Cardone أم لا.
ديفيد:
ما هي أفكارك حول ارتفاع الشعبية مع عدد الأشخاص الذين لم يكن لديهم مستوى خبرتك الذين بدأوا في إنشاء الصناديق، والبدء في القروض المشتركة، وجمع الأموال من الناس، والخروج وشراء العقارات بينما كان السوق يتسلق، ويتسلق، ويتسلق. والآن ارتفعت أسعار الفائدة بسرعة كبيرة وقليلة جدًا خلال فترة زمنية قصيرة. وقد بدأنا نرى بعض هذه الأشياء تنكشف باعتبارها صفقات سيئة. الناس يخسرون المال، وهناك المزيد من رأس المال. هل تعتقد أن هذا مجرد جزء من العملية التي ستحدث بها هذا؟ أو هل تعتقد، كشخص يستمع إلى بودكاست مثل هذا ويسمع عن كل هذه المجموعات التي تجني المال، أنه يجب أن يكون لديه القليل من الشك؟
جايسون:
أنا أسير بخفة لأن هذا هو أحد الأسباب التي جعلتني ممزقًا على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد ساعدت في استئجار مكتب BiggerPockets الأول مع Josh Dorchen في عام 2015. لذلك شاهدت البودكاست، ورأيت النجاح. لقد كان يحدث وتعرفت عليه بشكل فردي. ولم أستطع، بسبب خلفيتي، لقد كافحت بشدة مع كل المجموعات التي تجمع الأموال، وتزييفها حتى تتمكن من تحقيقها. هذا هو الملعب. عندما تقوم بالتسجيل في إحدى الدورات، قل استثمر ألف دولار وتكون قد أصبحت الآن مستثمرًا في ألف باب. وكان لدي غضب ومرارة تجاه كل ذلك وتلك العقلية وصعود النجاح.
وهذا ليس ما يريد الناس سماعه. إنهم يريدون سماع النجاح وكل الإيجابية وكيف يمكنك جعل سيارة بنتلي الخاصة بك في طائرتك. إنهم لا يريدون أن يسمعوا عن ذلك، رجل يبكي لأنه فقد كل شيء. لا يريد أن يسمع عن الدعاوى القضائية. مكتب بوش للتنمية أعمل معه، أول تطوير لي أو أول مشروع لي هنا في دنفر وشيري كريك في عام 2012. ومرة أخرى، أصبح هذا الأمر مظلمًا بعض الشيء، لكنه لم يعد معنا. كان لدى هذا الرجل عشرات مئات الملايين التي باعها على أي حال. لقد حقق نجاحًا كبيرًا في عام 2008 ولم يتمكن من التعافي في عام 2012.
لم يعد موجودا. لقد عملت مع هذا الرجل. رأيت الظلام والناس لا يريدون سماع ذلك على الإطلاق. لذلك نعود إلى القصة. لقد ابتعدت قليلاً عن الظل لأنه يعني الكثير بالنسبة لي. يمكنك سماع ذلك في صوتي، يمكنك رؤيته في وجهي، إنه يخيفني. لكن هذا ليس ما يريد الناس سماعه. ولهذا السبب توقفت قليلاً عن إضافة قيمة في وسائل التواصل الاجتماعي وإنتاج المحتوى لأن ذلك يخيفني. ولا أعرف ماذا أقول لذلك لأن الناس لا يريدون سماع ذلك.
ديفيد:
حسنًا، لهذا السبب نطرح هذا السؤال، أليس كذلك؟ نظرًا لأن هذا البودكاست كبير حقًا، يستمع إليه الكثير من الأشخاص. وهناك أيضًا أشخاص سيتم عرضهم في عالم BiggerPockets، أو المدونات أو المنتديات أو سيكونون نشطين في المنتديات ويحصلون على هذا الانطباع مثل، "أوه، أنت شخص في BiggerPockets، أنت آمن. " لكن شركة BP لا يمكنها النظر في كل واحد من أعضائها البالغ عددهم 2 مليون عضو. ومن السهل جدًا جدًا أن تقول: "أوه، هذا ما أفعله." ويقومون بتصوير مقاطع الفيديو ويظهرون أنفسهم في السيارة الفاخرة ويصورون الصورة. لكنني أعتقد أن الصورة الرمزية الخاصة بك أقرب كثيرًا إلى ما أرى أن المستثمرين الناجحين يبدون عليه بالفعل.
إنهم عادةً ليسوا مثل جرانت كاردوني المبهرج، "انظر إلى طائرتي، انظر إلى سيارتي." إنها ليست ما تراه على Instagram وهو يصنع مقطعًا معدلاً لجمع الأموال من أجل شيء ما. إنهم مملون، ويحللون، وينظرون إلى ما يمكن أن يحدث من خطأ. غالبًا ما يتم دفعهم مثلك تمامًا يا جيسون، ومثلي تمامًا، لكنني لا أريد العودة إلى الفقر مرة أخرى. لا أريد العودة إلى عدم وجود حرية في حياتي. إنهم يبحثون عن الأخطاء التي يمكن أن تحدث في الصفقة ويكونون أكثر حذرًا. وهذا لا يتم بيعه على Instagram، كما قلت. لا أحد على TikTok يتابع الشخص الممل على الإطلاق.
جايسون:
حتى في المحادثات لا يريدون سماع ذلك عن بكاء ذلك الرجل لي. إنهم يريدون أن يسمعوا أنه إذا فعلت ما أفعله، فيمكنك الحصول على سيارة لامبو الخاصة بك. وهذا ليس ما أنا عليه على الإطلاق. لقد كافحت مع ذلك لأن هناك بعض الأشخاص الرائعين الذين يقومون بأشياء عظيمة ويجمعون رأس المال ويتوسعون، وهذا أمر رائع. ولهذا السبب أريد أن أبقى إيجابيًا ولهذا السبب بقيت خلف الكواليس وأشاهد BiggerPockets مقابل مساعدتهم في عقد إيجار المكتب الأول، كان بإمكاني التدخل وقول، "مرحبًا، نحن نروج لهذا. اريد فعل هذا." وأنا فقط وضعت رأسي إلى أسفل. وهذا أمر فريد من نوعه في هذا الأمر السريالي الآن، بعد مرور ثماني سنوات على التفاوض في مايو 2015، وها أنا ذا وقد عدت إلى ذلك. لذلك أنا أتجول قليلاً يا رفاق. أتمنى أن تشعر أن هذا يعني شيئًا ما.
ديفيد:
إنها محادثة محرجة لأنك لا تريد أن ترمي الجميع تحت الحافلة. ولكن في الوقت نفسه، هذا صحيح. عندما أفكر في جميع أصحاب الملايين الذين أعرفهم في مجال العقارات، فإنهم ليسوا أشخاصًا يريدون الاهتمام بأنفسهم. إنهم مملون حقًا. مثلًا، آسف، أعطني بريان موراي الذي كتب كتاب Crushing It in Commercial Real Estate، أعتقد أنه كذلك. بريان، أحبك، رجل لطيف حقا. ليس المتأنق الأكثر إثارة. إنه أشبه بكعكة النخالة، ولهذا السبب فهو الشخص الذي ربما ترغب في ضمان صفقتك عليه ومن المحتمل أن يكون أكثر حذرًا. لذلك، كل من يستمع إلى هذا، سمعتموه هنا، هذا لا يعني أنه إذا كان شخص ما مبهرجًا، فلا يجب عليك الاستثمار معه. سأكون حذرًا جدًا. سأنظر في الأمر بعمق. لا تقلل من شأن قوة حذاء البولو الممل حقًا وأحذية التنس New Balance عندما تبحث عن الشريك الذي ترغب في الدخول إليه في مجال العقارات.
جايسون:
يجب أن أقول أنه إذا كان أحد شركائي في شركة إدارة الممتلكات لدينا، فإنه يسبب لي وقتًا عصيبًا حرفيًا. أرتدي New Balances وهي زرقاء. وهي زرقاء اللون، فيقول: "يا صاح، أنت حرفيًا تقوم فقط بتلوين حقيقة أنك ترتدي ملابس الرجل العجوز الأبيض New Balances." أقول: "إنها زرقاء، وهي عصرية، ورائعة، ولها القليل من اللون البرتقالي في نيو بالانس." فيقول: "لا، فقط اقبله يا رجل".
ديفيد:
لا يمكن أن يكون هذا أفضل. هذا ممتاز.
جايسون:
إنهم مرتاحون يا شباب. إنهم مرتاحون. إنها سهلة.
ديفيد:
ها أنت ذا. الآن، جيسون، أنا أفهم أنك تبقي الممتلكات الخاصة بك تحت النفوذ نسبيا. أنت تتمتع برافعة مالية تبلغ حوالي 56%. ما هي فلسفتك وراء ذلك؟
جايسون:
لا أريد أن أخسر المزرعة يا رجل. حقيقة أنني قلت أمام الناس أنني اشتريت منزلًا بقيمة 2 مليون دولار ولدي دفعة رهن عقاري بقيمة 9,850 دولارًا شهريًا، فهذا يتعارض مع كل ما تتعارض معه عقلية المزارع. كلما كانت الشاحنة أكثر خشونة، كلما كان المزارع أكثر ثراءً، لأنه ببساطة، لا يهتم. والرافعة المالية الخاصة بي هي فقط التأكد من أنني لن أخسرها. لذا فإن سماع الرقم الذي لدي منزل بقيمة 2 مليون دولار و10,000 دولار يجعلني أشعر بالقلق. يجعلني العرق. سوف يجني المال في النهاية، لكن الحقيقة هي أن هذا ليس المكان الذي أتيت منه. لذلك كنت أعرف أن الرجال خلال الفترة من 2010 إلى 2020 كانوا يتمتعون بنفوذ بنسبة 120٪. لقد كانوا يقترضون من أجل المنزل، وكانوا يقترضون للدفعة الأولى وكانوا يقترضون من أجل الإصلاح وكانوا يتوسعون.
واشتريت منزلي الأول بقيمة 3852 دولارًا، بجوار رجل كان يفعل ذلك. اشتريتها من الرهن. لقد اقترض مائة بالمائة من كل شيء، بالإضافة إلى أنه كان يتحمل النفقات العامة لموظفيه. لذلك كان يتمتع برافعة مالية تزيد عن مائة بالمائة. إنه ثري ماليًا جدًا في هذه المرحلة، لكنني لم أكن على استعداد لتحمل هذه المخاطرة وخسارة كل شيء بسبب التمهيد. أريد فقط أن أصبح أفضل قليلاً مما كنت عليه في اليوم التالي. و80%، 90%، مئة بالمئة تخيفني. ولكن مرة أخرى، أنا لا أقول أن هذا خطأ. أنا لا أقصد عدم الاستثمار في القروض المشتركة، أو عدم الثقة في الناس، أو عدم الاستفادة من مائة. إذا كانت هناك فرصة مناسبة في هذا السوق، فاغتنمها. لقد كانت مجرد خلفيتي وكنت أعرف من أنا وكيف ستؤثر علي العقارات بشكل سلبي. في الأساس، إذا سارت الأمور بشكل خاطئ، فسوف يؤثر علي بشكل سلبي أكثر مما لو سار الأمر بشكل جيد فإنه سيؤثر علي بشكل إيجابي.
ديفيد:
لم يكن من المنطقي أن ترتفع نسبة المخاطرة إلى المكافأة. الآن، في بداية حياتك المهنية، قد يكون من المنطقي أكثر أن تكون أكثر خطورة قليلاً، لأنك ستخسر أقل ويمكنك تعويض الأخطاء بمجرد العزيمة والاندفاع وبذل نفسك فيها. ولكن بمجرد أن تحصل على إمبراطورية أكبر، إذا جاز التعبير، إذا أبعدت نظرك عن الكرة ورأيت أنها تتمتع برافعة مالية فائقة وأنت تنظر هنا ويبدأ هذا الشيء في الانهيار وليس هناك طريقة يمكنك الخروج منها بموجبه، يكون هذا سيناريو مختلفًا تمامًا عما يحدث عندما يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي تفعله.
جايسون:
وهذا ما حدث لأبي. لو كان بإمكانه الاستمرار في بناء منازل عائلة واحدة، وتربية الماشية، وتشغيلها في مراعينا، والبقاء هزيلًا، لكنه أصبح كبيرًا وعضه وكان لديه الكثير ليخسره. ولكن مرة أخرى، بذل جرانت كاردوني كل ما في وسعه، وهو هنا اليوم. لذا، عليك أن تختار من تريد أن تكون وماذا، في نهاية اليوم، ما الذي سيجعلك سعيدًا وأشياء من هذا القبيل.
روب:
نعم، أعني أننا قد غطينا الكثير من هذا بالفعل، لكنني أريد الانتقال إلى الحقيقة القبيحة أو القبيحة، إذا صح التعبير، نصيحتك غير المدروسة للمستثمرين. إذن، بسرعة كبيرة، هل يمكنك أن تطلعنا على ثلاثة أشياء يجب على المستثمرين الذين يستمعون إليها أن يفعلوا ذلك؟ لن يخبرهم أحد آخر.
جايسون:
نعم. لذا، الأول هو الصفحات البيضاء الجيدة القديمة على موقع كريغسليست، وإرسال الرسائل، والأساسيات الأساسية. بعض الأشياء الفريدة التي أحصل عليها من خلال بعض العملاء المحتملين هي أنني أتحدث إلى عمال النظافة وأذهب لفتح مبيعات المرآب وأتوقف حرفيًا عند مبيعات المرآب، لأنني إذا رأيت كل أغراضهم هناك تباع وهم هناك، يمكنك التحدث حرفيًا للشخص الذي يبيع كل شيء.
روب:
نعم، تحاول تنظيف المنزل، أليس كذلك؟
جايسون:
حرفيا، منزل نظيف. وهذا ما يقولونه عندما تجني مبلغًا كبيرًا من المال، "يا رجل، لقد قمت بتنظيف المنزل بناءً على تلك الصفقة." لذا فإن روب، حرفيًا، يقومون بتنظيف المنزل. وإذا أضفت قيمة وساعدت حياتهم بالقول، "سأشتري المنزل كما هو،" إذا كنت وسيطًا وأريد المساعدة في الوساطة، فيمكنك الحصول على تلك الصفقة. وفي كثير من الأحيان أشياء من هذا القبيل، ثم نسأل عمال النظافة الذين يقومون بالتنظيف، "مرحبًا، هل لديك أي فكرة؟ اشتريت صفقات منهم. لقد تحدثت مع كل سائق توصيل UPS وFedEx. أقابلهم، وسأعطيهم معلوماتي وسأخبرهم، وسأمنحهم مكافأة إذا صادفوا شخصًا داخل المنزل يريد البيع أو النقل، لأنهم يقومون فعليًا بتسليم الطرود لهؤلاء الأشخاص يوميًا. لذلك حصلت على بعض الصفقات من خلال ذلك. لذا مرة أخرى، كل هذا غير قابل للتطوير.
روب:
مع عمال النظافة، هل تقول لهم: "مرحبًا، إذا كان لديك أي عملاء تحدثوا عن التنظيف في حضورك، فأخبرني بذلك وسأتواصل معهم"، نوعًا ما؟
جايسون:
نعم. حرفيًا، عمال النظافة، المنازل قذرة. إنهم يعرفون ما يحدث. لديهم الوضع الصحي. سيحاول معظم الناس الاستعانة بمحامين وإثبات الوصية وكل ذلك لأنهم يسمعون عن التغيرات العائلية وتحدث الحالة الصحية. ولكن في كثير من الأحيان يتم إرسال عمال النظافة بسبب الحاجة، أو أن يكون أحد أفراد الأسرة أكبر سنًا ويحتاج إلى التنظيف، أو أنهم ينتقلون ويبيعون. انها مجرد البصيرة حرفيا. هم حرفيا في المنزل. هذا هو هدفي كله، هو مجرد العثور على معلومات ذات قيمة مضافة، معلومات انتهازية. ويوجد عامل نظافة في منزل ذلك الشخص، تمامًا مثل سائق FedEx. مع وصول UPS إلى الباب الأمامي، كانوا يلتقون بهؤلاء الأشخاص.
روب:
وما هي نصيحتك الأخيرة لمستمعينا في المنزل؟
جايسون:
يا رجل، قم بإجراء اختبار التحمل قبل أن تفعل أي شيء. أعلم أن الكثير من الناس يقولون "ابذل كل ما في وسعك، ولكن على الأقل ما يناسبني هو أنني سأخضع لاختبار التحمل قليلاً". سأذهب وأطرق الباب أو سأتصل أو سأتعامل مع بعض مشكلات المستأجر أو سأساعد في تجديد منزل أحد الأصدقاء أو شيء من هذا القبيل لأرى، "حسنًا، هل أستمتع بالإصلاح والتقليب؟ هل أستمتع بانتقاء الألوان والأشياء؟ قبل أن تذهب لشراء الإصلاح والوجه، ما عليك سوى العثور على شخص ما، صديق، يحتاج إلى بعض التجديد ومساعدته. الرقم إذا وجدت شغفا لذلك. ولكن الكثير من الناس يشترون الإصلاح ويقلبونه وسوف يدركون، "يا إلهي، أنا أكره هذا. هذا مريع. هذا المنزل مثير للاشمئزاز. وأنا لا أحب هذا. أريد أن أكون وسيطا. أريد البهجة." وبعد ذلك سوف يتحولون إلى السمسرة. لذا، قم بإجراء اختبار التحمل قبل البدء. وهناك دائمًا طريقة لاختبار الضغط على كل شيء تقريبًا.
ديفيد:
هذا رائع. أعني أنني أؤيد هذه النصيحة لأي شخص يريد الدخول في الاستثمار العقاري. من الشائع جدًا أن الناس لا يريدون فعل أي شيء ما لم يحصلوا على أموال. ولكن فقط ادخل هناك واكتشف ما إذا كنت ترغب في ذلك. توقف عن القلق بشأن الحصول على أجر في الساعة. حاول معرفة ما إذا كان هذا هو الشيء الذي تجيده، وتستمتع به، وسوف تجني الكثير من المال في المستقبل لأنك سلكت هذا الطريق. لذا، إذا كنت تعتقد أنك قد ترغب في العمل في إدارة الممتلكات، فاسأل صديقًا يدير عقاراته الخاصة، إذا كان بإمكانك مساعدته في ما يفعله. ابحث عن شخص آخر وقل له: "دعني أدير عمال النظافة نيابةً عنك"، وانظر ما إذا كان هذا هو الشيء الذي تستمتع بفعله أم أنك تكرهه تمامًا. هناك الكثير من الوظائف في مجال العقارات التي يمكن للناس الحصول عليها والتي هي أفضل من الوظيفة التي لديهم الآن.
ليس عليهم أن يحاولوا العيش على التدفق النقدي فقط. وكثيرًا ما أشجع الناس على المشاركة ومعرفة ما إذا كانوا يحبون شيئًا ما. لذلك أعتقد أن هذه نصيحة جيدة حقًا. تعجبني أيضًا فكرتك في اللعب بشكل دفاعي. أشير إلى هذا على أنه بناء حصن مالي. لا يتعلق الأمر دائمًا بالتوسع والتوسع والتفاخر في الاجتماع التالي الذي تذهب إليه بسبب عدد الأبواب المتاحة لك. يتعلق الأمر غالبًا ببناء شيء لن تخسره، وبمرور الوقت سيكون استثمارًا قويًا سيعتني بمستقبلك. وكما رأيت مع والدك، عندما تكبر كثيرًا، من الممكن أن تخسر المال تمامًا. لذلك أعتقد أن هذه نصيحة عظيمة. روب، أي شيء تريد إضافته؟
روب:
لا، أنا في الواقع أحب التنظيف. بيع المرآب الذي يمكنني التحدث إليه. ذهبت إلى بيع عقار وكنت مغادرًا ورأيت شخصًا خلف المكتب بجوار الباب وقلت: "مرحبًا، هل أنت المالك بأي حال من الأحوال؟" وكانت تقول: "حسنًا، نعم أنا كذلك." وأنا أقول: "هل تتطلع لبيع العقار؟ ماذا تريد ان تفعل به؟" وأعني أنني كنت أكثر لباقة من ذلك قليلًا، لكنها كانت تقول في الأساس: "نعم، أنا كذلك." فقلت لنفسي: “هل أنت مهتم ببيعه خارج السوق؟ أحب أن أشتريه منك. أنا أعيش في هذا الحي."
وكانت تقول: "نعم، سأكون مهتمة بذلك تمامًا." لذلك حصلت على معلوماتها. لقد ناديتها. لم ينجح الأمر. كل شيء جيد رغم ذلك. لقد أعطاني هذا فكرة أنه عندما يمكنك مقابلة شخص ما وجهاً لوجه في اللحظة التي كان يحاول فيها تفريغ عقار ما، فإن ذلك يمكن أن يجعل إغلاق هذه الصفقة أسهل كثيرًا. كان هذا مجرد سيناريو واحد بالنسبة لي. لكنني عرفت منذ تلك اللحظة أنه إذا ذهبت إلى مائة عملية بيع في المرآب، فإن احتمالية مقابلتي لكل هؤلاء المالكين وإبرام عملية بيع أو صفقة أو اثنتين من ذلك، ربما تكون عالية جدًا.
جايسون:
مائة بالمائة إذا ذهبت إلى بيع المرآب، بيع العقارات... أنا معجب كبير ببيع المرآب والعثور على الأقدم بسبب بيع العقارات، فهم يعملون بالفعل. ربما لديهم بالفعل وسيط. إنهم يبيعون المنزل بالفعل. لقد تم بيعه بالفعل ويحتاجون إلى تصفية كل شيء في غضون أسبوعين. لذا فأنا من أشد المعجبين ببيع المرآب، لكن إذا فعلت ذلك مائة، فستحصل على شيء ما. إذا أرسلت مائة رسالة، فسوف تحصل على الرد. مثل الأساسيات، أنا معجب كبير.
روب:
نعم، إنها لعبة أرقام. عليك فقط أن تكون على استعداد.
جايسون:
للقيام بذلك، التمهيد. في البداية، تحدثنا عن ذلك، bootstraps. اسحبهم للأعلى.
روب:
فقاعة. دائرة كاملة.
ديفيد:
حسنًا، شكرًا لك جيسون. لقد كانت هذه معلومات جيدة حقًا، وأشكرك على مشاركة قصتك بدءًا من مزارع 4-H وحتى متذوق الاستثمار العقاري الذي يمتلك جميع أنواع الأصول المختلفة وجميع أنواع الأماكن المختلفة. أين يمكن للأشخاص معرفة المزيد عنك إذا كانوا يريدون المتابعة؟
جايسون:
نعم. سأبدأ رحلتي في هذه المرحلة وأريد مساعدة الناس وإيصال الرسالة إلى هناك وإضافة قيمة فقط. لقد تضاعفت وكل ما لدي هو رحلة مع JLew JLEW. لذا، قم بالرحلة مع JLew على أي من وسائل التواصل الاجتماعي، LinkedIn، Facebook، أيًا كان. ولن ترى الكثير من النشاط هنا في الماضي، ولكن نأمل أن نستمر في ذلك. لدي أيضًا برنامج Creative Real Estate Podcast، وهو أحد البرامج التي قمنا بها هناك في الماضي وسنعود إليها مرة أخرى.
ديفيد:
لطيف - جيد. روب، أين يمكن للناس أن يعرفوا عنك؟
روب:
يمكنك أن تجدني على Instagram وYouTube على Robuilt. YouTube هو المكان الذي أنشر فيه المحتوى الطويل الذي يعلمك كيفية القيام بالأمور العقارية. ومن ثم يتم نشر المحتوى العقاري القصير على Instagram. ديفيد، ماذا عنك؟
ديفيد:
يمكنك أن تجدني على davidgreen24.com أو David Green 24 على وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة لديك. شكرا لك جيسون. كان من الرائع مقابلتك والتعرف على حياتك. وأشكرك على شفافيتك بشأن أحذية New Balance. من الصعب الاستمرار في البث الصوتي الذي يحصل على 300,000 عملية تنزيل و-
روب:
ضعيفة للغاية بالتأكيد.
ديفيد:
نعم، إلى حد كبير، ولكننا نقدر شفافيتك.
جايسون:
التوازن الجديد والشعر المستعار البوري، أحبهم.
ديفيد:
سوف نسمح لك بالخروج من هنا، جيسون. هذا هو ديفيد جرين لروب "طوال اليوم الذي أحلم فيه بالمبيعات" أباسولو، يقوم بتسجيل الخروج.
شاهد الحلقة هنا
ساعدنا في ذلك!
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد على iTunes من خلال ترك تقييم ومراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط ويمكن العثور على التعليمات هنا... شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي:
- • خطر "الإفراط في الرفع المالي" وكيف يمكن ذلك تدمر فرصتك في الحرية المالية
- القرصنة على المنزل وكيف تصنع ملايين معفاة من الضرائب ببساطة عن طريق العيش في منزلك
- الضجيج النقابي ولماذا يجب عليك لا "تزيف الأمر حتى تصنعه" في العقارات
- جايسون نصيحة "لا بكالوريوس" ل البحث عن صفقات عقارية أينما تكون
- الشراكات ومتى يكون السفر بمفردك خطوة أكثر حكمة في حياتك المهنية الاستثمارية
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
تواصل مع جيسون:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ بريد إلكتروني .
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-824
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $3
- $ UP
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 17
- 1800
- 20
- 200
- 2006
- 2008
- 2010
- 2012
- 2015
- 2020
- 2023
- 24
- 26
- 30
- 300
- 36
- 40
- 400
- 50
- 500
- 515
- 700
- 75
- 8
- 9
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- إطلاقا
- استمر
- حسابي
- فدان
- فدان
- في
- اكشن
- نشط
- نشاط
- في الواقع
- تضيف
- وأضاف
- مضيفا
- إضافي
- مميزات
- المعاكسة
- نصيحة
- تؤثر
- أتاحت
- بعد
- AG
- مرة أخرى
- ضد
- السن
- الكل
- السماح
- سمح
- يسمح
- تقريبا
- سابقا
- أيضا
- دائما
- am
- مدهش
- أمريكي
- وسط
- an
- تحليلية
- و
- الغضب
- حيوان
- الحيوانات
- آخر
- الأجوبة
- أي وقت
- أي شخص
- اى شى
- شقق سكنية
- التطبيق
- تفاح
- نقدر
- نهج
- هي
- المنطقة
- المناطق
- أريزونا
- حول
- AS
- تطلب
- يسأل
- جانب
- الجوانب
- الأصول
- ممتلكات
- At
- اهتمام
- المزادات
- أغسطس
- المؤلفة
- السيارات
- الصورة الرمزية
- المتوسط
- بعيدا
- b
- الأطفال
- الى الخلف
- خلفية
- سيئة
- الرصيد
- أرصدة
- كرة
- مصرف
- حساب البنك
- مصرفي
- مفلس
- إفلاس
- البنوك
- شريط
- البيسبول
- في الأساس
- الأساسيات
- أساس
- BE
- وأصبح
- لان
- أصبح
- أن تصبح
- لحم البقر
- كان
- قبل
- مبتدئ
- البداية
- وراء
- خلف الكواليس
- يجري
- اعتقد
- مؤمن
- تستفيد
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- Beyond
- كبير
- أكبر
- الفواتير
- ربط
- ربط
- قطعة
- المدونة
- الأزرق
- عظم
- علاوة
- أحذية برقبة / بووت
- التمهيد
- الحدود
- ممل
- اقترضت
- الاقتراض
- على حد سواء
- اشترى
- BP
- العلامة تجارية
- جديدة
- استراحة
- تنفس
- تربية
- بريان
- جلب
- يجلب
- حطم
- وسيط
- توسطت
- فقاعة
- نساعدك في بناء
- ابني
- يبني
- بنيت
- ثور
- باقة
- برغر
- حافلة
- الأعمال
- لكن
- يشترى
- شراء
- القوة الشرائية
- يشتري
- by
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- دعوات
- أتى
- معدات التخييم
- CAN
- يستطيع الحصول على
- قادر على
- الموارد
- رأسمالية
- سيارة
- فيزا وماستركارد
- بطاقات
- يهمني
- التوظيف
- حذر
- cars
- حقيبة
- تسبب
- حذر
- CB
- معين
- بطل
- فرصة
- تغيير
- المغير
- الدردشة
- التحقق
- الدفع
- رقاقة
- اختار
- اختار
- عيد الميلاد
- دائرة
- المدينة
- مطالبة
- فصول
- منظف
- سوائل التنظيف
- انقر
- عميل
- التسلق
- اغلاق
- أقرب
- إغلاق
- ناد
- شارك في المضيف
- قهوة
- كلية
- COM
- تأتي
- يأتي
- مريح
- آت
- التعليق
- تعليقات
- تجاري
- العقارات التجارية
- مشترك
- حول الشركة
- تماما
- مفهوم
- قلق
- الثقة
- واثق
- محتوى
- عقد
- مراقبة
- محادثة
- المحادثات
- تحويلها
- رائع
- منظمة
- استطاع
- عد
- مقاطعة
- زوجان
- دورات
- بهيكل
- مغطى
- مجنون
- كريم
- خلق
- الإبداع
- الإبداع
- ائتمان
- بطاقة إئتمان
- جدول
- بكاء
- فضول
- حالياًّ
- على
- دورة
- الدورية
- الأب
- يوميا
- الألبان
- DANGER
- غامق
- ديفيد
- يوم
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- تقرر
- القرار
- القرارات
- عميق
- أعمق
- دفاعي
- تقديم
- التوصيل
- دنفر
- وصف
- مكتب
- المطور
- التطوير التجاري
- فعل
- مات
- مختلف
- صعبة
- DIG
- قذارة
- تناقض
- العرض
- تفرق
- do
- هل
- لا
- كلب
- فعل
- دولار
- يتبرعون
- فعل
- لا
- منتجات الأبواب
- الأبواب
- مضاعفة
- مضاعف
- الشك
- دوغلاس
- إلى أسفل
- التنزيلات
- الجانب السلبي
- وسط المدينة
- حلم
- أحلام
- الكحول و الخمر
- مشروبات
- مدفوع
- سائق
- اثنان
- مبارزة
- أثناء
- كل
- في وقت مبكر
- أسهل
- سهل
- أكل
- التعليم
- على نحو فعال
- إما
- آخر
- البريد الإلكتروني
- إمبراطورية
- مشجع
- النهاية
- انتهى
- استمتع
- كاف
- ريادي
- الأعمال الحرة
- رواد الأعمال
- حلقة
- إنصاف
- عصر
- هرب
- أساسيا
- عزبة
- الأثير (ETH)
- حتى
- الحدث/الفعالية
- في النهاية
- EVER
- كل
- كل يوم
- الجميع
- كل شخص
- كل شىء
- بالضبط
- Excel
- متحمس
- المثيره
- غريب
- توسيع
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- تمكنت
- شرح
- مكشوف
- احتفل على
- عين
- الوجه
- فيسبوك
- حقيقة
- عادل
- زائف
- FAME
- للعائلات
- مروحة
- بعيدا
- مزرعة
- المزارعين
- زراعة
- المزارع
- مصير
- المفضلة—الحقيبة
- خوف
- عقار مميز
- فيديكس
- شعور
- قليل
- حقل
- الشكل
- أحسب
- أخيرا
- مالي
- الحرية المالية
- ماليا
- العثور على
- شركة
- الشركات
- الاسم الأول
- تناسب
- خمسة
- حل
- نقف
- تقلب
- ركز
- اتباع
- متابعيك
- كرة القدم
- في حالة
- للمستثمرين
- إلى الأبد
- النموذج المرفق
- قلعة
- المنتدى
- المنتديات
- وجدت
- دورة تأسيسية
- أربعة
- مجانا
- حرية
- كثيرا
- الجمعة
- صديق
- الاصدقاء
- تبدأ من
- جبهة
- بالإضافة إلى
- تماما
- مرح
- صندوق
- أموال
- إضافي
- مستقبل
- لعبة
- كراج
- GAS
- أعطى
- جيل
- نوع
- جورج
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- البنات
- منح
- معطى
- يعطي
- Go
- هدف
- الأهداف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- ذهب
- خير
- حصلت
- درجة
- كبير
- منح
- عظيم
- أخضر
- نشأ
- أرض
- مجموعات
- النمو
- متزايد
- مضمون
- ضيف
- شخص
- الإختراق
- اخترق
- القرصنة
- الخارقة
- كان
- يد
- العناية باليد
- يحدث
- حدث
- حدث
- سعيد
- الثابت
- العمل الشاق
- أصعب
- كراهية
- يملك
- وجود
- هاواي
- he
- رئيس
- عنوان رئيسي
- صحة الإنسان
- سماع
- سمعت
- السمع
- قلب
- مساعدة
- ساعد
- مساعدة
- لها
- هنا
- بطل
- مخفي
- مرتفع
- الراقية
- وسلم
- له
- تاريخيا
- ضرب
- الصفحة الرئيسية
- منازل
- أمل
- نأمل
- مضيف
- أفضل العروض
- ساعة
- منـزل
- المنازل
- إسكان
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- قنطار
- مئات
- مئات الملايين
- صيد
- i
- سوف
- ICE
- مثلجات
- مبدع
- فكرة
- مطابق
- if
- بشكل غير قانوني
- صورة
- تخيل
- التأثير
- أثر
- تأثيرا
- أهمية
- مثير للإعجاب
- in
- بما فيه
- دخل
- زيادة
- العالمية
- معلومات
- متأصل
- في الداخل
- تبصر
- انستقرام
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- تفاعل
- مصلحة
- أسعار الفائدة
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- إلى
- أدخلت
- استثمر
- استثمرت
- الاستثمار
- استثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- مسائل
- IT
- انها
- نفسها
- اي تيونز
- وظيفة
- المشــاريــع
- جون
- انضم
- رحلة
- JPG
- قفز
- م
- واحد فقط
- كانساس
- كانساس سيتي
- احتفظ
- حفظ
- أبقى
- ركلة
- طفل
- اطفال
- نوع
- طرق
- علم
- يعرف
- نسائي
- لامبورغيني
- البلد
- هبوط
- الأراضي
- أكبر
- اسم العائلة
- الى وقت لاحق
- الدعاوى القضائية
- المحامين
- طبقات
- قيادة
- قادة
- يؤدي
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- الأقل
- يترك
- مغادرة
- قانونيا
- عصير الليمون
- أقل
- درس
- الدروس
- اسمحوا
- مستوى
- الرافعة المالية
- الاستدانة
- رافعة الحجارة
- LG
- حقوق الملكية الفكرية
- مرخص
- الحياة
- نمط الحياة
- بخفة
- مثل
- أرجحية
- لينكدين:
- صفى
- قائمة
- استماع
- القليل
- حي
- الذين يعيشون
- LLC
- قرض
- محلي
- طويل
- يعد
- طول العمر
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- فقد
- فقدان
- ضائع
- الكثير
- الكثير
- حب
- منخفض
- خفض
- لحسن الحظ
- غداء
- فاخرة
- لجنة الهدنة العسكرية
- صنع
- في الأساس
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- إدارة
- إدارة
- تعويذة
- كثير
- كثير من الناس
- تجارة
- أمر
- مايو..
- يمكن
- me
- تعني
- يعني
- يعني
- فطائر لحمة
- الوسائط
- تعرف علي
- الاجتماع
- اجتماعات
- ميتوب
- عضو
- الأعضاء
- المذكورة
- الرسالة
- رسائل
- المقاييس
- منتصف
- وسط
- ربما
- الحليب
- مليون
- ملايين
- التفكير
- عقلية
- الأخطاء
- الجوال
- نموذج
- أمي
- لحظة
- الإثنين
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- رهن
- أكثر
- دراجة نارية
- الدراجات النارية
- جبل
- خطوة
- انتقل
- حركة
- التحركات
- فيلم
- أفلام
- يتحرك
- كثيرا
- مليونير
- موراي
- يجب
- my
- نفسي
- الاسم
- الطبيعة
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- الحاجة
- إحتياجات
- سلبي
- سلبا
- صاف
- الشبكات
- أبدا
- جديد
- التالي
- رحلة جميلة
- ليل
- لا
- بدون اضاءة
- عادة
- الآن
- عدد
- أرقام
- أورينت
- مناسبة
- of
- خصم
- Office
- غالبا
- زيت
- النفط والغاز
- قديم
- أقدم
- on
- مرة
- ONE
- منها
- فقط
- جاكيت
- عملية
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- خيار
- or
- برتقال
- طلب
- أصلي
- نشأت
- أخرى
- أخرى
- وإلا
- لنا
- خارج
- في الخارج
- على مدى
- الكلي
- الخاصة
- مملوكة
- كاتوا ديلز
- أصحاب
- حزم
- صفحات
- مدفوع
- الم
- الآباء
- الحدائق
- جزء
- الشريكة
- شراكة
- الشراكة
- شركاء
- شراكات
- أجزاء
- شغف
- سلبي
- الدخل السلبي
- الماضي
- مسار
- دفع
- وسائل الدفع
- مجتمع
- الشعب
- إلى
- فى المائة
- تماما
- فترة
- شخص
- الشخصية
- منظور
- حيوان اليف
- فلسفة
- صور
- اختيار
- التقطت
- قطعة
- رمية
- المكان
- وجهات
- خطة
- طائرة
- الطائرات
- مخطط
- مصنع
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لعبت
- لاعب
- لعب
- من فضلك
- تعهد
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- بركة ماء
- فقير
- شعبية
- محفظة
- إيجابي
- الإيجابية
- ممكن
- منشور
- يحتمل
- قوة
- قوي
- بريميوم
- وجود
- جميل
- الأسعار
- برو
- المحتمل
- عملية المعالجة
- معالجة
- المعالج
- إنتاج
- منتج
- إنتاج
- الإنتــاج
- الربح
- تنفيذ المشاريع
- مشروع ناجح
- تعزيز
- HAS
- الملكية
- محمي
- سحب
- شراء
- وضع
- سؤال
- سريع
- بسرعة
- RAIN
- رفع
- رفع
- رفع
- زيادة رأس المال
- الأجور
- بدلا
- تصنيف
- نسبة
- الوصول
- حقيقي
- العقارات
- العالم الحقيقي
- أدرك
- أدركت
- في الحقيقة
- مملكة
- سبب
- الأخيرة
- استعادة
- تجنيد
- الرجوع
- ذات صلة
- العلاقات
- نسبي
- نسبيا
- تذكر
- إزالة
- الاجار
- الإيجارات
- كرر
- يحل محل
- مثل
- سكني
- احترام
- استجابة
- ردود
- REST
- مطعم
- مطاعم
- تقاعد
- عائد أعلى
- مكافأة
- ريتشارد
- حق
- ارتفاع
- المخاطرة
- سلب
- غرفة
- دائري
- يجري
- تشغيل
- يدير
- s
- تضحية
- خزنة
- قال
- تخفيضات
- الأملاح
- نفسه
- حفظ
- رأى
- قول
- قول
- تحجيم
- حجم
- التحجيم
- مبعثر
- سيناريو
- مشاهد
- المدرسة
- الثاني
- ثواني
- انظر تعريف
- رؤية
- بيع
- بيع
- نصف
- إرسال
- إرسال
- إحساس
- أرسلت
- طقم
- سبعة
- شكل
- مشاركة
- مشاركة
- حاد
- هي
- ورقة
- التحول
- التحولات
- تسوق
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- تبين
- جانب
- بانحراف
- إشارة
- هام
- بشكل ملحوظ
- التوقيع
- الاشارات
- ببساطة
- منذ
- عزباء
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- شك
- انحرف
- النوم
- صغير
- سمارت
- So
- حتى الآن
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- باعت
- الصلبة
- فقط
- بعض
- بطريقة ما
- شخص ما
- شيء
- قريبا
- مصادر
- جنوبي
- الفضاء
- تحدث
- خطاب
- غزل
- الرعاة
- فريق العمل
- ستاربكس
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- يبدأ
- ملخص الحساب
- إقامة
- بقي
- البقاء
- قيادة
- لحام عصا
- لا يزال
- قلة النوم
- قصص
- قصتنا
- إستراتيجيا
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- نقاط القوة
- إجهاد
- بناء
- منظم
- نمط
- تحقيق النجاح
- ناجح
- هذه
- مجموع
- صندانس
- فائق
- الدعم
- بالتأكيد
- البقاء على قيد الحياة
- عرق
- مفاتيح
- خلاصات
- جدول
- أخذ
- اتخذت
- يأخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- محادثات
- سكران
- نقر
- ضريبة
- شاي
- فريق
- تقنيات
- تكنولوجيا
- اقول
- يقول
- مستأجر
- كرة المضرب
- عشرات
- فظيع
- تجربه بالعربي
- من
- شكر
- شكر
- أن
- •
- أساسيات
- المستقبل
- الغرب
- العالم
- من مشاركة
- منهم
- أنفسهم
- then
- هناك.
- تشبه
- هم
- شيء
- الأشياء
- اعتقد
- تفكير
- الثالث
- الجيل الثالث
- هذا الأسبوع
- هؤلاء
- على الرغم من؟
- فكر
- ألف
- الآلاف
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- TikTok
- إلى
- الوقت
- مرات
- توقيت
- معلومات سرية
- عنوان
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- قال
- طن
- جدا
- استغرق
- أداة
- تيشرت
- ممزق
- قذف
- تماما
- صارم
- نحو
- بلدة
- مقطورة
- مسار
- النص الكامل
- الشفافية
- سفر
- داس
- علاج
- رحلة
- شاحنة
- صحيح
- الثقة
- حقيقة
- محاولة
- يحاول
- يتحول
- اثنان
- نوع
- أنواع
- في النهاية
- مع
- فهم
- الاكتتاب
- فريد من نوعه
- حتى
- يو بي إس
- us
- تستخدم
- مستعمل
- استخدام
- عادة
- سهل حياتك
- عطلة
- القيمة
- قيمنا
- القيمة المضافة
- قيمتها
- المشاريع
- مقابل
- جدا
- فيديو
- مقاطع فيديو
- الرؤى
- صوت
- تطوع
- تطوع
- الضعيفة
- سير
- مشى
- تريد
- مطلوب
- يريد
- يريد
- وكان
- شاهد
- مراقبة
- مياه
- طريق..
- طرق
- we
- ثروة
- ثري
- أسبوع
- أسابيع
- ترحيب
- حسن
- ذهب
- كان
- West Side
- الغربي
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- أيا كان
- متى
- سواء
- التي
- في حين
- أبيض
- من الذى
- من
- كامل
- لماذا
- زوجة
- سوف
- مستعد
- نافذة
- الفائز
- فوز
- WISE
- مع
- في غضون
- بدون
- رائع
- كلمة
- للعمل
- اكتشف - حل
- عمل
- عامل
- أعمال
- العالم
- العالم
- قلق
- مقلق
- قيمة
- سوف
- جاري الكتابة
- مكتوب
- خاطئ
- كتب
- عام
- سنوات
- نعم فعلا
- حتى الآن
- لصحتك!
- شاب
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت