精心设计的登陆页面独立于您的主网站运行,可以进行战略性设计,以优化您的营销投资回报率。
在本文中,我们将了解什么是着陆页以及拥有一个(或多个)着陆页如何帮助您生成结果。
我们最近的调查显示 三分之一的品牌 与 2023 年相比,2022 年的着陆页转化率将会更高。这表明您可以通过为网站创建着陆页来获得更多潜在客户。
什么是目标网页?
什么是目标网页?
A landing page is a web page for collecting a visitor’s contact information in exchange for a resource, like an ebook. You can collect this contact information using a lead-capture form where visitors enter details like their name, email address, and job title.
为您的业务创造潜在客户是营销活动的必要组成部分。无论您采用哪种渠道,您的目标人群都不会将自己转化为潜在客户。为此,您需要专门构建高质量的着陆页来转化这些访问者。在您的网站上放置一些登陆页面可确保您不会错过将这些人转变为付费客户的机会。
Today, we’ll explore the benefits of landing pages and how you might use them to reach your business goals.
着陆页优惠的类型
接下来的每个登陆页面 最佳实践 通过提供特定的内容来定位潜在客户。以下是您可以添加到登陆页面以将访问者转化为潜在客户的内容:
1. 电子书和白皮书
如果您撰写了一篇博客文章,介绍了受众想要了解的主题,您可以通过在电子书或白皮书中详细阐述该主题来满足他们的兴趣。您可以使用登陆页面将此资源“门控”在潜在客户捕获表单后面。
一旦您的访问者填写了表格,他们就可以访问内容。
2. 电子邮件通讯订阅
Let’s say you write lots of blog content on a similar topic. You can develop an ebook or whitepaper elaborating on specific details. However, you can also offer your readers an email newsletter they can subscribe to for the latest content on that topic.
在各种博客文章上使用号召性用语 (CTA) 来邀请读者订阅您的博客。此 CTA 可以链接到一个单独的登录页面,他们可以在其中注册您的电子邮件列表。
3. 网上课程报名
无论你在 教育行业 或报价 基于技能的认证,您的在线课程应该有其登陆页面。您可以邀请新学生使用这些页面注册您提供的课程。
此类内容可以为观众的体验增加价值 - 他们将可以通过电子邮件等私人渠道更多地与您联系,讨论课程内容并获得有关其进度的反馈。
4. 活动报名
与在线课程类似,活动要求您从观众那里收集信息,以便他们能够收到活动前的最新信息。活动及其各种会议和主题演讲可以有自己的登陆页面,将感兴趣的潜在客户转变为活动参与者和潜在客户。
5。 免费试用
你们提供产品的免费演示吗?您的演示产品可以使用其登陆页面。将用户带到一个页面,他们可以使用他们的姓名、电子邮件地址、职位和任何其他必要信息注册免费试用您的软件。
不要忘记跟进这些线索——他们已经 表现出兴趣 根据您的着陆页销售的产品,因此请确保您的销售团队 完成交易.
6. 社区会员
如果您的企业依靠在客户之间建立社区而蓬勃发展,那么您应该有一个专门用于用户之间对话的网站。您可以创建一个登陆页面,让网站访问者注册成为您业务中更重要的一部分。
仅限邀请也没有什么坏处——这是尝试的好方法 关系营销 完成这些交易。
7. 应用下载
为您的产品开发移动应用程序可以改善客户体验,并为您的企业提供另一种获得潜在客户的途径。为此,您可以创建一个优化的登录页面来邀请用户下载您的应用程序。
在分析方面,您可以使用 Google Analytics 来捕获有关谁正在访问着陆页并下载应用程序的见解,然后使用该数据使您的着陆页更加有效。
登陆页面的好处
为您的营销活动或内容提供构建登陆页面有无穷无尽的好处。下面,我们将深入探讨使登陆页面成为不可或缺的潜在客户生成工具的七个因素。
1. 着陆页旨在提高转化率
与报价或下一步相关的目标页面对于预先提供价值至关重要。这还可以鼓励新网站访问者提供信息以换取即时、有形的奖励。
例如,假设您登录了一家企业的网站,并立即看到一个弹出表单,要求您输入姓名和电子邮件。在你还不知道这家公司是做什么的之前,这有点令人不安,不是吗?
或者,假设您在社交媒体上找到了一家企业的免费电子书,其中概述了针对您的问题的十种即时解决方案。我敢打赌,您更有可能为这些有价值的内容提供您的姓名和电子邮件,对吧?
许多公司向其主页发送广告、电子邮件或社交媒体流量。这是一个巨大的错失机会。当您知道大量流量将访问您的网站时,您可以使用以下方法增加将该流量转化为潜在客户的可能性: 目标着陆页.
例如,那些在您的社交媒体电子书登陆页面上进行转化的用户对社交媒体感兴趣。为了培养这些潜在客户,您可以跟进一封个性化电子邮件,详细说明您可以提供的与社交媒体相关的其他内容。
2. 登陆页面可以提供对目标受众的更多见解
You can track those that convert best by creating various landing pages with segmented offers. This can give you valuable insights into your audience’s interests.
您可以使用从着陆页收集的数据来制定更有针对性、个性化的营销策略。
Plus, landing pages don’t just tell you which content your audience likes best — they also tell you the channels your leads prefer. This helps your marketing team to improve their strategy and promote content on the preferred channels of your audience.
For example, let’s say you created two landing pages related to an e-commerce product. You find that the first landing page performs exceptionally well. However, the second one, which has lots of traffic from Facebook, has double-digit 放弃购物车.
此信息可以帮助您找出哪些内容不起作用。有了它,您可以创建未来的营销活动,避免以前的挫折。您还将有一个基础将其他电子商务内容纳入您的营销策略。
3. 登陆页面可以增加您的电子邮件订阅者列表
In exchange for the content offered on your landing page, you’ll typically ask users to provide their email and name. This can help you quickly grow your email subscriber list and segment that list to provide personalized follow-up emails.
People who’ve filled out a form in exchange for content or information on your product or service have shown an interest in what you offer. This means your subscriber list will have potentially high-quality leads.
考虑如何通过发送“Thank you” email after they download your landing page offer, with additional resources related to the content in which they’ve shown interest.
4. 登陆页面是可测试的
登陆页面是发挥创意的绝佳机会。你可以用它来运行 拆分测试 and find the landing page design and copy that performs best with your target audience. Additionally, it’s often lower risk to test out a new landing page rather than making major design changes to your entire blog or website infrastructure.
AJ贝尔蒂斯, HubSpot’s Content & Acquisition Manager, told me, “If you’re using a 具有内置 A/B 测试工具的内容管理系统 (如 HubSpot),您可以轻松设置并运行测试,以查看哪些副本、设计、图像和页面元素产生更高的转化率。这意味着您可以快速发现新方法来为您的业务带来更多潜在客户和联系人。”
5. 登陆页面允许您衡量与业务目标直接相关的指标
If you’ve created a landing page to market your new product or service, you can use that landing page to measure metrics directly tied to your business goals.
For instance, let’s say your marketing team has to increase sales for your new email tool. To accomplish this, your team creates a campaign with a landing page offering a free demo of your tool.
您可以衡量该着陆页上的转化指标,以确定您的广告系列的效果如何,或者是否需要进行调整以传达新产品的真正价值。
此外,您可以衡量哪些网站为您的目标网页带来了最高的转化率,并投入更多资源在这些网站或社交媒体应用程序上营销您的电子邮件工具。
6. 登陆页面为您的报价添加背景信息
AJ Beltis 告诉我,登陆页面的最大好处之一是有机会为您的营销产品添加背景信息。
“Marketers feel motivated to bypass the landing page process and skip right to the conversion by encouraging form fills in other methods, such as through a chatbot,” 贝尔蒂斯说。
However, this process eliminates the opportunity to add more context to what you’re offering.
“Imagery and essential information that can only be shared with a landing page provide context to those who need it before they decide to convert,” 贝尔蒂斯补充道。
7. 登陆页面增加品牌价值并有助于给人留下良好的第一印象
A well-designed landing page can impress and turn new visitors into leads by showing the valuable content your company can deliver. Even if a viewer doesn’t immediately convert, a well-designed landing page can increase brand recognition and help nurture leads for future sales.
例如,看看这个 由泰斯卡 (Talisker) 创建的令人印象深刻的登陆页面, a whisky brand. Using Ceros’ landing page product to design an immersive experience, Talisker is demonstrating brand value and making a fantastic first impression on new visitors.
这证明登陆页面不一定很无聊——事实上,它不应该如此。花时间创建一个引人入胜、互动且有趣的登陆页面来传达您的品牌价值。
登陆页面示例
如果您想创建一些登陆页面,请从中获取灵感 现有登陆页面 有帮助。以下是登陆页面的三个示例以及它们为何鼓舞人心。
1。 HubSpot
This HubSpot landing page displays a guide that users can access to build a consistent brand. We love the guide is free, and it’s also a creation of two brands: HubSpot and Brandfolder.
该登陆页面的另一个出色功能是 符合GDPR标准。这包含在常见问题解答部分中,以便读者可以了解 HubSpot 如何使用其数据。
行业: SaaS的
我们喜欢什么
- “Free guide” is the first phrase we read on the landing page. These words are powerful because they make the reader know they can get this guide at no cost and enjoy the benefits of building their brand’s consistency.
- 当用户向下滚动登录页面时,他们会看到指南将包含的内容。另外,还有一个可滚动的 PDF,显示了指南的某些页面。这些允许读者查看指南的前几页,并让他们选择是否喜欢所读的内容。
- 人们总是有疑问。他们想知道如果他们的数据最终会被出售,你会如何使用他们的数据,等等。包含常见问题解答部分使您有机会回答读者可能提出的这些问题。
2. 温迪·梅纳德
着陆页标题可让您了解获得该指南的原因。想赚取被动收入吗?您应该下载本指南。
小标题也很棒,因为它向读者承诺,在掌握指南后,他们将知道如何轻松创建有利可图的数字产品。这些将鼓励更多的注册。
行业: 数字营销
我们喜欢什么
- “免费下载”是登陆页面上的第一个短语。这些话表明读者获得资源所需的努力是最小的。
- 注册表单不应需要过多的信息。在这里,Wendy 需要姓名和电子邮件,仅此而已。表格越短越好。
- 没有人愿意与不知名的个人或品牌合作。通过将她的照片放在页面上,温迪使她的品牌变得风度翩翩。
3. 住房贷款大师
HomeLoanGurus 将购房者与贷方联系起来——包括那些信用评分较差的贷方。 HomeLoanGurus 做得非常出色,他们谈论了受众面临的核心挑战以及他们如何解决这些挑战。
行业: 金融
我们喜欢什么
- Buying a home for the first time is truly scary, and the landing page headline encapsulates this feeling. By turning the visitors’ feelings into words, HomeLoanGurus connects with the pain point of its audience and shows empathy.
- 购房是一个复杂的过程。有法规、文书工作和术语需要学习。但在这个登陆页面上,HomeLoanGurus 将这个过程简化为三个步骤,使访问者更容易迈出第一步。
- 字数越多并不总是越好。更多的文字可能会让读者不知所措,让他们不再理会你的信息。通过保持此登陆页面简短,HomeLoanGurus 用更少的文字分享更多的信息。
创建登陆页面的最佳实践
1. 找到一个登陆页面构建器。
要创建登陆页面,请首先探索 着陆页构建器 — unless, of course, you’re using a content management system that already provides landing page templates, like HubSpot.
寻找一个直观且易于使用的登陆页面构建器 - 这样,您的学习曲线将更短,并且可以快速生成登陆页面。我推荐拖放样式构建器 - 它们对于加快您的工作流程非常有用。
2. 使用登陆页面模板。
Once you’ve determined the right software to build your landing page, get inspired by some 着陆页模板。您也可以借此机会采纳 AJ 的上述建议。对两种设计进行 A/B 测试,以探索带来最高转化率的设计元素。
3. 传达价值。
您设计的每个登陆页面都必须传达您为访问者提供的价值,以换取他们的联系信息。当然,您还需要附上一份表格,供访问者填写以换取您的促销优惠。
要详细了解如何创建登陆页面,请阅读 如何创建登录页面:简单的分步指南.
是什么让登陆页面有效?
一个好的登陆页面相当于一个棒球手套——它可以捕捉你的营销活动向受众推销的流量。这意味着您创建的目标网页应该特定于它将捕获的流量类型。
例如,如果您的营销活动以电子书为特色,那么您的目标网页也应该提及该电子书。如果电子书是登陆页面上提到的唯一内容,那就更好了。
这可以确保人们在分享联系信息时不会对他们将收到的内容感到困惑。
登陆页面仅针对(大概)对此电子书感兴趣的人。这是因为这本电子书包含详细阐述受众关心的主题的独家信息。
通过此优惠,您可以将更高比例的网站访问者转化为潜在客户,然后您可以使用 领导培育活动.
准备好创建您的第一个着陆页或改进已有的着陆页了吗?以下是您需要实施的一些最重要的元素,以确保您的目标网页使您的业务更接近其目标。
1. 直观的导航
您已将目标流量带到了一个页面,他们可以在其中执行您想要的操作。不要分散他们的注意力!限制退出登陆页面的次数,以便访问者专注于填写表单。
A key part of this is to remove the website navigation elements on landing pages. This helps put the focus back on the content you’re offering.
如何看 登陆页面如下 这样做——除了 HubSpot 徽标之外,没有导航按钮来迷惑或分散访问者的注意力。
2.分享选项
进入由最佳(且免费)营销人员组成的最大社区:您的受众。将共享链接添加到您的目标网页,以鼓励您的网站访问者与他们的受众分享您的内容。
3. 有价值的内容优惠
如果您提供有价值的报价,您的访问者将放弃他们的联系信息。问问自己是否 你的报价对你的受众来说很有吸引力,并确保您的目标网页显示该值。
One way to ensure your landing page adds value is to show your audience the content they’re going to receive — directly on the page. See how this can look in the example landing page below.
4. 简洁的副本和潜在客户表格
您的目标网页和表单越长,给潜在客户开发过程带来的阻力就越大。保持潜在客户表单简短明了将提高您的转化率。
专家提示: 将尽可能多的联系人字段放在同一行上。缩短潜在客户捕获表单的高度可以帮助您限制可能想要包含的更琐碎的字段。
It also prevents your landing page visitors from getting spooked by a form that’s asking too much of them. As shown below, sometimes all you need is a first and last name, followed by an email address.
5. 集中沟通
您可能会想创建一个包罗万象的登陆页面,其中提及您的在线课程、电子邮件通讯、电子书以及您正在推广的所有其他内容。这并不理想。
人们应该访问您的目标网页以获得特定优惠。此优惠还应该与他们在点击您的着陆页链接之前看到的信息相匹配。您是否分享过有关最新免费电子邮件模板的社交媒体帖子?如果是这样,这正是您的目标网页应该传达的信息。
Use the headline to grab the reader’s attention and let them know, “Hey! You’re in the right place to download that free email template.” The imagery of the template and a few bullet points about the benefits of it will help communicate this point, too.
6.追踪与分析
了解您的目标网页收到了多少次访问是一回事。了解这些访客来自哪里是另一回事。
您需要了解这些信息,以便优化您的营销活动以产生更多潜在客户。如果电子邮件营销为您的目标网页带来的点击次数多于搜索引擎,那么在针对搜索引擎优化目标网页时,最好关注电子邮件营销策略。
UTM 跟踪参数也可以帮助您发现这些见解。您可以使用 Google Analytics、Bit.ly 和 HubSpot 等工具来创建和跟踪 UTM 参数。这是一个 详细指南 关于如何使用 UTM 代码。
7. 持续改进
您的目标网页始终需要更多的测试和改进。确保您有一个 登陆页面创建工具 它可以让您创建和测试许多登陆页面,看看什么最适合您的业务。
您还可以使用 AI竞选助理 在几分钟而不是几周内为您的着陆页创建副本。
[视频: 什么是着陆页?]
需要把他们全都抓到
您花费了数周、数月甚至整个季度的时间来开发完美的营销活动和内容,以吸引您的买家角色。不要让辛苦的工作付诸东流 - 请记住,将访客转化为潜在客户是您的主要目标。
为您创建的每个活动或优惠构建高质量的登陆页面将是您的潜在客户开发策略的重要组成部分。使用本文中的最佳实践为您的企业构建完美的登陆页面并捕获每一个潜在客户。
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