精心设计的登陆页面独立于您的主网站运行,可以进行战略性设计,以优化您的营销投资回报率。
在本文中,我们将了解什么是着陆页以及拥有一个(或多个)着陆页如何帮助您生成结果。
我们最近的调查显示 三分之一的品牌 与 2023 年相比,2022 年的着陆页转化率将会更高。这表明您可以通过为网站创建着陆页来获得更多潜在客户。
什么是目标网页?
什么是目标网页?
登陆页面是用于收集访问者的联系信息以换取资源(例如电子书)的网页。您可以使用潜在客户捕获表单来收集此联系信息,访问者可以在表单中输入姓名、电子邮件地址和职位等详细信息。
为您的业务创造潜在客户是营销活动的必要组成部分。无论您采用哪种渠道,您的目标人群都不会将自己转化为潜在客户。为此,您需要专门构建高质量的着陆页来转化这些访问者。在您的网站上放置一些登陆页面可确保您不会错过将这些人转变为付费客户的机会。
今天,我们将探讨登陆页面的好处以及如何使用它们来实现您的业务目标。
着陆页优惠的类型
接下来的每个登陆页面 最佳实践 通过提供特定的内容来定位潜在客户。以下是您可以添加到登陆页面以将访问者转化为潜在客户的内容:
1. 电子书和白皮书
如果您撰写了一篇博客文章,介绍了受众想要了解的主题,您可以通过在电子书或白皮书中详细阐述该主题来满足他们的兴趣。您可以使用登陆页面将此资源“门控”在潜在客户捕获表单后面。
一旦您的访问者填写了表格,他们就可以访问内容。
2. 电子邮件通讯订阅
假设您就类似主题撰写了大量博客内容。您可以编写一本电子书或白皮书来详细说明具体细节。但是,您还可以向读者提供电子邮件新闻通讯,他们可以订阅该主题的最新内容。
在各种博客文章上使用号召性用语 (CTA) 来邀请读者订阅您的博客。此 CTA 可以链接到一个单独的登录页面,他们可以在其中注册您的电子邮件列表。
3. 网上课程报名
无论你在 教育行业 或报价 基于技能的认证,您的在线课程应该有其登陆页面。您可以邀请新学生使用这些页面注册您提供的课程。
此类内容可以为观众的体验增加价值 - 他们将可以通过电子邮件等私人渠道更多地与您联系,讨论课程内容并获得有关其进度的反馈。
4. 活动报名
与在线课程类似,活动要求您从观众那里收集信息,以便他们能够收到活动前的最新信息。活动及其各种会议和主题演讲可以有自己的登陆页面,将感兴趣的潜在客户转变为活动参与者和潜在客户。
5。 免费试用
你们提供产品的免费演示吗?您的演示产品可以使用其登陆页面。将用户带到一个页面,他们可以使用他们的姓名、电子邮件地址、职位和任何其他必要信息注册免费试用您的软件。
不要忘记跟进这些线索——他们已经 表现出兴趣 根据您的着陆页销售的产品,因此请确保您的销售团队 完成交易.
6. 社区会员
如果您的企业依靠在客户之间建立社区而蓬勃发展,那么您应该有一个专门用于用户之间对话的网站。您可以创建一个登陆页面,让网站访问者注册成为您业务中更重要的一部分。
仅限邀请也没有什么坏处——这是尝试的好方法 关系营销 完成这些交易。
7. 应用下载
为您的产品开发移动应用程序可以改善客户体验,并为您的企业提供另一种获得潜在客户的途径。为此,您可以创建一个优化的登录页面来邀请用户下载您的应用程序。
在分析方面,您可以使用 Google Analytics 来捕获有关谁正在访问着陆页并下载应用程序的见解,然后使用该数据使您的着陆页更加有效。
登陆页面的好处
为您的营销活动或内容提供构建登陆页面有无穷无尽的好处。下面,我们将深入探讨使登陆页面成为不可或缺的潜在客户生成工具的七个因素。
1. 着陆页旨在提高转化率
与报价或下一步相关的目标页面对于预先提供价值至关重要。这还可以鼓励新网站访问者提供信息以换取即时、有形的奖励。
例如,假设您登录了一家企业的网站,并立即看到一个弹出表单,要求您输入姓名和电子邮件。在你还不知道这家公司是做什么的之前,这有点令人不安,不是吗?
或者,假设您在社交媒体上找到了一家企业的免费电子书,其中概述了针对您的问题的十种即时解决方案。我敢打赌,您更有可能为这些有价值的内容提供您的姓名和电子邮件,对吧?
许多公司向其主页发送广告、电子邮件或社交媒体流量。这是一个巨大的错失机会。当您知道大量流量将访问您的网站时,您可以使用以下方法增加将该流量转化为潜在客户的可能性: 目标着陆页.
例如,那些在您的社交媒体电子书登陆页面上进行转化的用户对社交媒体感兴趣。为了培养这些潜在客户,您可以跟进一封个性化电子邮件,详细说明您可以提供的与社交媒体相关的其他内容。
2. 登陆页面可以提供对目标受众的更多见解
您可以通过创建包含分段优惠的各种登陆页面来跟踪那些转化效果最好的页面。这可以让您深入了解受众的兴趣。
您可以使用从着陆页收集的数据来制定更有针对性、个性化的营销策略。
另外,登陆页面不仅可以告诉您受众最喜欢哪些内容,还可以告诉您潜在客户喜欢的渠道。这有助于您的营销团队改进策略并在受众的首选渠道上推广内容。
例如,假设您创建了两个与电子商务产品相关的登陆页面。您发现第一个着陆页的效果非常好。然而,第二个拥有大量来自 Facebook 的流量,其流量达到了两位数 放弃购物车.
此信息可以帮助您找出哪些内容不起作用。有了它,您可以创建未来的营销活动,避免以前的挫折。您还将有一个基础将其他电子商务内容纳入您的营销策略。
3. 登陆页面可以增加您的电子邮件订阅者列表
为了换取着陆页上提供的内容,您通常会要求用户提供他们的电子邮件和姓名。这可以帮助您快速扩大电子邮件订阅者列表并对该列表进行细分以提供个性化的后续电子邮件。
填写表格以换取有关您的产品或服务的内容或信息的人已经对您提供的产品表现出兴趣。这意味着您的订阅者列表将拥有潜在的高质量潜在客户。
考虑如何通过发送“谢谢”电子邮件 在他们下载您的着陆页优惠后,以及与他们感兴趣的内容相关的其他资源。
4. 登陆页面是可测试的
登陆页面是发挥创意的绝佳机会。你可以用它来运行 拆分测试 并找到最适合目标受众的登陆页面设计和文案。此外,测试新的登陆页面通常比对整个博客或网站基础设施进行重大设计更改的风险更低。
AJ贝尔蒂斯HubSpot 的内容与获取经理告诉我, “如果您使用的是 具有内置 A/B 测试工具的内容管理系统 (如 HubSpot),您可以轻松设置并运行测试,以查看哪些副本、设计、图像和页面元素产生更高的转化率。这意味着您可以快速发现新方法来为您的业务带来更多潜在客户和联系人。”
5. 登陆页面允许您衡量与业务目标直接相关的指标
如果您创建了登陆页面来营销新产品或服务,则可以使用该登陆页面来衡量与您的业务目标直接相关的指标。
例如,假设您的营销团队必须增加新电子邮件工具的销量。为了实现这一目标,您的团队创建了一个带有登陆页面的活动,提供您的工具的免费演示。
您可以衡量该着陆页上的转化指标,以确定您的广告系列的效果如何,或者是否需要进行调整以传达新产品的真正价值。
此外,您可以衡量哪些网站为您的目标网页带来了最高的转化率,并投入更多资源在这些网站或社交媒体应用程序上营销您的电子邮件工具。
6. 登陆页面为您的报价添加背景信息
AJ Beltis 告诉我,登陆页面的最大好处之一是有机会为您的营销产品添加背景信息。
“营销人员感到有动力绕过登陆页面流程,通过鼓励使用其他方法(例如通过聊天机器人)填写表格来直接跳到转化。” 贝尔蒂斯说。
但是,此过程消除了为您所提供的内容添加更多上下文的机会。
“只能与登陆页面共享的图像和基本信息可以在决定转换之前为需要的人提供背景信息,” 贝尔蒂斯补充道。
7. 登陆页面增加品牌价值并有助于给人留下良好的第一印象
精心设计的登陆页面可以通过展示您的公司可以提供的有价值的内容来给新访问者留下深刻印象并将其转化为潜在客户。即使观看者没有立即转化,精心设计的登陆页面也可以提高品牌认知度,并有助于为未来的销售培育潜在客户。
例如,看看这个 由泰斯卡 (Talisker) 创建的令人印象深刻的登陆页面,一个威士忌品牌。 Talisker 使用 Ceros 的登陆页面产品设计沉浸式体验,展示品牌价值并给新访问者留下美妙的第一印象。
这证明登陆页面不一定很无聊——事实上,它不应该如此。花时间创建一个引人入胜、互动且有趣的登陆页面来传达您的品牌价值。
登陆页面示例
如果您想创建一些登陆页面,请从中获取灵感 现有登陆页面 有帮助。以下是登陆页面的三个示例以及它们为何鼓舞人心。
1。 HubSpot
此 HubSpot 登陆页面显示用户可以访问以建立一致品牌的指南。我们喜欢该指南是免费的,而且它也是两个品牌的作品:HubSpot 和 Brandfolder。
该登陆页面的另一个出色功能是 符合GDPR标准。这包含在常见问题解答部分中,以便读者可以了解 HubSpot 如何使用其数据。
行业: SaaS的
我们喜欢什么
- “免费指南”是我们在登陆页面上看到的第一个短语。这些话很有力量,因为它们让读者知道他们可以免费获得本指南,并享受建立品牌一致性的好处。
- 当用户向下滚动登录页面时,他们会看到指南将包含的内容。另外,还有一个可滚动的 PDF,显示了指南的某些页面。这些允许读者查看指南的前几页,并让他们选择是否喜欢所读的内容。
- 人们总是有疑问。他们想知道如果他们的数据最终会被出售,你会如何使用他们的数据,等等。包含常见问题解答部分使您有机会回答读者可能提出的这些问题。
2. 温迪·梅纳德
着陆页标题可让您了解获得该指南的原因。想赚取被动收入吗?您应该下载本指南。
小标题也很棒,因为它向读者承诺,在掌握指南后,他们将知道如何轻松创建有利可图的数字产品。这些将鼓励更多的注册。
行业: 数字营销
我们喜欢什么
- “免费下载”是登陆页面上的第一个短语。这些话表明读者获得资源所需的努力是最小的。
- 注册表单不应需要过多的信息。在这里,Wendy 需要姓名和电子邮件,仅此而已。表格越短越好。
- 没有人愿意与不知名的个人或品牌合作。通过将她的照片放在页面上,温迪使她的品牌变得风度翩翩。
3. 住房贷款大师
HomeLoanGurus 将购房者与贷方联系起来——包括那些信用评分较差的贷方。 HomeLoanGurus 做得非常出色,他们谈论了受众面临的核心挑战以及他们如何解决这些挑战。
行业: 金融
我们喜欢什么
- 第一次买房确实很可怕,登陆页面的标题概括了这种感觉。 HomeLoanGurus 通过将访问者的感受转化为文字,触及受众的痛点并表现出同理心。
- 购房是一个复杂的过程。有法规、文书工作和术语需要学习。但在这个登陆页面上,HomeLoanGurus 将这个过程简化为三个步骤,使访问者更容易迈出第一步。
- 字数越多并不总是越好。更多的文字可能会让读者不知所措,让他们不再理会你的信息。通过保持此登陆页面简短,HomeLoanGurus 用更少的文字分享更多的信息。
创建登陆页面的最佳实践
1. 找到一个登陆页面构建器。
要创建登陆页面,请首先探索 着陆页构建器 - 当然,除非您使用的内容管理系统已经提供了登陆页面模板,例如 HubSpot.
寻找一个直观且易于使用的登陆页面构建器 - 这样,您的学习曲线将更短,并且可以快速生成登陆页面。我推荐拖放样式构建器 - 它们对于加快您的工作流程非常有用。
2. 使用登陆页面模板。
一旦您确定了构建着陆页的正确软件,就可以从一些软件中获得灵感 着陆页模板。您也可以借此机会采纳 AJ 的上述建议。对两种设计进行 A/B 测试,以探索带来最高转化率的设计元素。
3. 传达价值。
您设计的每个登陆页面都必须传达您为访问者提供的价值,以换取他们的联系信息。当然,您还需要附上一份表格,供访问者填写以换取您的促销优惠。
要详细了解如何创建登陆页面,请阅读 如何创建登录页面:简单的分步指南.
是什么让登陆页面有效?
一个好的登陆页面相当于一个棒球手套——它可以捕捉你的营销活动向受众推销的流量。这意味着您创建的目标网页应该特定于它将捕获的流量类型。
例如,如果您的营销活动以电子书为特色,那么您的目标网页也应该提及该电子书。如果电子书是登陆页面上提到的唯一内容,那就更好了。
这可以确保人们在分享联系信息时不会对他们将收到的内容感到困惑。
登陆页面仅针对(大概)对此电子书感兴趣的人。这是因为这本电子书包含详细阐述受众关心的主题的独家信息。
通过此优惠,您可以将更高比例的网站访问者转化为潜在客户,然后您可以使用 领导培育活动.
准备好创建您的第一个着陆页或改进已有的着陆页了吗?以下是您需要实施的一些最重要的元素,以确保您的目标网页使您的业务更接近其目标。
1. 直观的导航
您已将目标流量带到了一个页面,他们可以在其中执行您想要的操作。不要分散他们的注意力!限制退出登陆页面的次数,以便访问者专注于填写表单。
其中一个关键部分是删除登陆页面上的网站导航元素。这有助于将注意力重新集中在您提供的内容上。
如何看 登陆页面如下 这样做——除了 HubSpot 徽标之外,没有导航按钮来迷惑或分散访问者的注意力。
2.分享选项
进入由最佳(且免费)营销人员组成的最大社区:您的受众。将共享链接添加到您的目标网页,以鼓励您的网站访问者与他们的受众分享您的内容。
3. 有价值的内容优惠
如果您提供有价值的报价,您的访问者将放弃他们的联系信息。问问自己是否 你的报价对你的受众来说很有吸引力,并确保您的目标网页显示该值。
确保您的目标网页增加价值的一种方法是直接在页面上向受众展示他们将收到的内容。请参阅下面的示例登录页面,了解其外观。
4. 简洁的副本和潜在客户表格
您的目标网页和表单越长,给潜在客户开发过程带来的阻力就越大。保持潜在客户表单简短明了将提高您的转化率。
专家提示: 将尽可能多的联系人字段放在同一行上。缩短潜在客户捕获表单的高度可以帮助您限制可能想要包含的更琐碎的字段。
它还可以防止您的目标网页访问者被要求太多的表单吓到。如下所示,有时您只需要名字和姓氏,然后是电子邮件地址。
5. 集中沟通
您可能会想创建一个包罗万象的登陆页面,其中提及您的在线课程、电子邮件通讯、电子书以及您正在推广的所有其他内容。这并不理想。
人们应该访问您的目标网页以获得特定优惠。此优惠还应该与他们在点击您的着陆页链接之前看到的信息相匹配。您是否分享过有关最新免费电子邮件模板的社交媒体帖子?如果是这样,这正是您的目标网页应该传达的信息。
使用标题来吸引读者的注意力并让他们知道,“嘿!您来对地方了,可以下载免费的电子邮件模板。”模板的图像和有关其优点的一些要点也将有助于传达这一点。
6.追踪与分析
了解您的目标网页收到了多少次访问是一回事。了解这些访客来自哪里是另一回事。
您需要了解这些信息,以便优化您的营销活动以产生更多潜在客户。如果电子邮件营销为您的目标网页带来的点击次数多于搜索引擎,那么在针对搜索引擎优化目标网页时,最好关注电子邮件营销策略。
UTM 跟踪参数也可以帮助您发现这些见解。您可以使用 Google Analytics、Bit.ly 和 HubSpot 等工具来创建和跟踪 UTM 参数。这是一个 详细指南 关于如何使用 UTM 代码。
7. 持续改进
您的目标网页始终需要更多的测试和改进。确保您有一个 登陆页面创建工具 它可以让您创建和测试许多登陆页面,看看什么最适合您的业务。
您还可以使用 AI竞选助理 在几分钟而不是几周内为您的着陆页创建副本。
[视频: 什么是着陆页?]
需要把他们全都抓到
您花费了数周、数月甚至整个季度的时间来开发完美的营销活动和内容,以吸引您的买家角色。不要让辛苦的工作付诸东流 - 请记住,将访客转化为潜在客户是您的主要目标。
为您创建的每个活动或优惠构建高质量的登陆页面将是您的潜在客户开发策略的重要组成部分。使用本文中的最佳实践为您的企业构建完美的登陆页面并捕获每一个潜在客户。
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