资本主义崇拜：传销和金字塔计划如何诱捕普通美国人

明迪：
欢迎来到 Bigger Pockets Money 播客。 今天我们有一个非常特别的节目，来自我们的货币历史系列，我们在 XNUMX 月份的每个星期三放映。 今天我们要剖析传销。

詹纳：
几十年来，美国体制本身一直在纵容多层次营销。 所以像 Mark 和 Deanne 这样的人知道，他们知道安利，他们曾是其他多层次营销公司的一部分，尽管我们想称他们为骗子和欺诈者，但美国政府纵容这种商业形式，尽管事实上，它对下线的每个人都是掠夺性的，而且只有多层次营销公司的第一批成员变得富有。

明迪：
你好。 你好你好。 我的名字是 Mindy Jensen，一如既往和我在一起的是我不穿紧身裤的联合主持人 Scott Trench。

斯科特：
谢谢你，敏迪。 今天的节目充满了关于多层次营销公司的信息。

明迪：
斯科特和我来这里是为了让财务独立不那么可怕，不仅仅是为了别人，向您介绍每一个金钱故事，因为我们坚信每个人都可以实现财务自由，无论您何时何地开始。

斯科特：
这是正确的。 无论您是想提前退休并环游世界，还是继续对房地产等资产进行大笔投资、开创自己的事业或建造金字塔。 我们将帮助您实现您的财务目标和您的资金，这样您就可以朝着这些梦想迈进。

明迪：
我们不是在帮助人们建造金字塔，斯科特。 今天的节目有点不同。 首先，我们将在周三和第二天发布，我们有一些关于传销开始的历史课，由我们尊敬的制作人 Kailyn Bennett 朗读。 这一集深入探讨了传销或多层次营销公司。

斯科特：
是的，首先，我们没有给予 Kailyn 足够的信任。 感谢您所做的一切，我们对即将推出的这些新资金系列感到非常兴奋。 我认为这是一个很棒的插曲，我们真正将聚光灯放在了这个财富积累工具的推广上。 但是 Mindy，我认为可以公平地说，我们不是多层次营销公司的粉丝，我们的客人 Jenner Furst 也不是，我想我可以代表 Kailyn，她也不是粉丝。 这些多层次营销业务的问题在于，参与者往往坚信并真正相信通过这些引用未引用的机会实现美国梦的能力。 对于希望积累财富和被动收入的好心人来说，多层次营销参与者对他们正在做的事情的真实信念可能具有危险的诱惑力，而且非常有说服力。 我们希望将焦点放在多层次营销公司的问题上，以及为什么只有一小部分人在组织的最高层，我想我不能在法律意义上使用金字塔这个词，真的可以赚钱。

明迪：
我同意你的看法，斯科特。 对于那些只是想赚点额外收入的好心人来说，你可以接受这种炒作。 没有人走过来对你说，“嘿，我有这个商机，”他们在与你交谈时使用空引号。 “你可能赚不到钱，但我会让它听起来很棒。 我有一个彻头彻尾的骗局，我想告诉你。” 没有人会和你分享。 他们会让这听起来真的很棒，他们有很棒的推销技巧。 我认为最需要注意的是，当有人为您提供商业机会时，您可能不会花很多钱购买。合法的商业机会不是这样运作的。
我的意思是，如果您要购买特许经营权，这与购买一家您要出售的公司是不同的……“拥有自己的公司。 自己当老板。”

斯科特：
是的，很诱人。

明迪：
这是。 这是非常诱人的。 好的，在我们探索传销之前，让我们先休息一下。 我们回来了。 今天，我们的制作人 Kailyn Bennett 讲述了一个故事。 她将带我们了解传销的历史，然后我们将与 Jenner Furst 交谈，Jenner Furst 是纪录片 LulaRich 背后的纪录片导演。

凯琳：
近年来，我们看到人们越来越关注多层次营销作为一种商业模式。 现在，大部分（如果不是全部）在美国经营的主要传销公司都卷入了争议。 然而，多层次营销公司实际上已经存在了一个多世纪，并且在美国和全球范围内似乎仍然很强大。 它们实际上是一种世界性现象，有报道称它们正在发展和发展经济，尤其是在中国和后共产主义国家。 那么多层次营销公司实际上是如何运作的呢？ 他们是金字塔计划吗？ 它们是合法的赚钱方式吗？ 他们是如何开始的？ 而这些公司未来的前景如何？
多层次营销公司始于 1920 年代和 XNUMX 年代的加利福尼亚州。 值得注意的是，这两家最早的传销公司仍然存在，尽管名称不同，形式也略有不同。 第一家叫加州维他命公司，后来更名为纽崔莱。 另一家叫加州香水公司，后来变成臭名昭著的雅芳。 可能我们大多数人都熟悉雅芳公司。 我们中的许多人都认识一位雅芳女士或某个人，他们曾到您家并试图向您推销化妆品、护肤品等个人产品。
那么这种商业模式的潜在问题是什么？ 顾名思义，多层次营销公司是通过非常严格的等级制度运作的。 高层人员通常赚很多钱，然后是分销商、合作伙伴，有时被称为下线成员，他们传统上赚得少得多。 正是围绕这些人，分销商、合作伙伴、下线成员，围绕传销的争议不断。 但多层次营销公司的起步方式本身并没有什么险恶之处。 您有一种产品想直接销售给消费者，而不是使用连锁超市或商店等中间商。 作为企业主，您希望避免这些中间商费用，因此您雇用人员直接上门销售您的产品。 这些人将从他们销售的产品中赚取佣金，就其本身而言，这似乎是一种非常明智的商业模式。
然而，这些公司经常发生的情况是，它们的销售势头已经耗尽。 近年来，随着亚马逊和沃尔玛等在线购物集团的崛起，这种情况尤其明显。 最终，您无法与这些以更广泛的选择和更低的价格提供非常相似的产品的零售店竞争。 所以最终发生的是你不能再通过销售你的产品赚钱。 但众所周知，一些多层次营销公司为了开始产生更多利润，会雇用越来越多的人。 多层次营销公司的高层人员最终通过雇用更多的分销商来赚取佣金。 所以现在你有所有这些经理负责雇用越来越多的人并说服他们他们可以从直接销售的佣金中获利。 作为根除非法金字塔计划的一部分，这种做法已被取缔，但许多传销仍然合法运作。
1975 年，联邦贸易委员会指控安利作为非法金字塔计划运营。 1975 年，经过四年的诉讼，安利胜诉。 一名法官裁定安利是一家合法企业，而不是金字塔计划。 裁决中非法金字塔计划和传销之间的明显区别在于，分销商不仅可以通过招募新会员获得佣金，还可以通过销售产品获得佣金。 而传销没有商品交换，只靠招募新会员赚钱。 然而，大量报告表明，人们实际上并没有像多层次营销公司经常做广告那样从佣金中赚到钱。 事实上，《今日美国》最近的一项研究发现，平均而言，大型传销公司的阶梯分销商每月只能赚 100 美元。 众所周知，人们为了留在这些公司之一而背上巨额债务。 鼓励人们预先购买大量产品，或者他们必须满足一定的每月购买量才能保持活跃会员身份。
也有加入的压力，这不是必需的，但非常鼓励参加培训课程或会议等活动。 而这些费用是经销商自己的直接成本。 据估计，惊人的 99% 的分销商赔钱而不是赚钱。 而相比之下，只有 97% 的拉斯维加斯赌徒赔钱。 此外，由于分销商市场饱和，任何经营了很长时间的传销公司都可能为您带来高收入。 在传销中往往会发生的事情是，人们在公司成立之初就赚取了可观的利润，并且围绕着它进行了热烈的讨论。 所以你会看到这些公司宣传一些高薪的老员工，作为你可以取得成就的光辉榜样。 但是，作为新经销商，您不太可能取得如此大的成功。 那么传销是否具有欺诈性？ 技术上没有。 但它们可能会帮助您创收吗？ 除非您从一开始就加入传销，否则这是极不可能的。

明迪：
好吧，凯琳，非常感谢你上了关于传销的精彩历史课。 我真的从中学到了很多东西。 现在让我们请来 Jenner Furst。 Jenner Furst 是 LulaRich 背后的纪录片导演，这部纪录片专门揭露了 LuLaRoe，以及一般的多层次营销行业。 他参与过 The Pharmacist 和 Fyre Fraud 等项目，今天他来这里是为了谈论多层次营销公司。 詹纳，欢迎收看 Bigger Pockets Money 播客。 我很高兴今天能和你交谈。

詹纳：
非常感谢你邀请我。 很高兴来到这里。

明迪：
我喜欢你的纪录片。 我刚刚完成它。 你能告诉我们你的纪录片 LulaRich 及其背后的前提吗？

詹纳：
当然。 另一家制作公司 Story Force 的合作伙伴向我们介绍了这个故事。 我们看到的第二个......我的公司 The Cinemart 在真正的犯罪领域做了一些事情。 我们拍了一部名为 Fyre Fraud 的电影，这引起了很多人对有影响力的人的关注，以及在互联网上描绘事件或想法的幻觉的方式，以及人们可能被欺骗并坠入幻想的方式不是真的。 当然，在一位非常有魅力的创始人和领导者的推动下，在这种情况下，比利麦克法兰继续被起诉。 所以我们在这个领域有很多经验，对我们来说，LulaRich 代表了相同类型的故事，但是是对一个想法的更深入的进步和探索。 因此，在 Fyre Fraud 中，它显然是千禧年的。 很多参加那个活动的人都希望有一种与肯德尔詹纳在游艇上的幻觉，并在这种独特的环境中看到所有这些令人难以置信的音乐表演，并且愿意从根本上兜售他们的生活，以获得金钱。
当然，他们出现了，还有 FEMA 帐篷和奶酪三明治，但这不是真的。 我认为那是千禧一代文化的一个方面，但是一种明显经济的检验。 所以在这里我们谈论的是金钱，在这种情况下，你们这一代人在美国历史上是第一次，机会明显少于他们的父辈。 经济受到了冲击，房地产市场出现了天翻地覆的变化。 你花在教育上的所有钱不一定能让你得到这份工作。 此时，中产阶级已经耗尽了几代人。 所以被诱惑的千禧一代，他们中的许多人仍然住在家里，买不起房子，甚至对购买房地产都不感兴趣。 所有这些我认为都是更大的经济考察，我们总是试图以人物和人为中心。
因此，我们研究了 LulaRich，研究了 LuLaRoe 的故事，我们看到了这些极具魅力的创始人 Mark 和 Deanne Stidham。 他们的存在不仅令人难以置信，因为他们真正在团队中集结了支持，而且他们也非常有动力并且一直非常有动力。 对我们来说，这是一个人性的故事。 这些事情并非巧合，作为讲故事的人，我们也不会被这些坏人做坏事的想法所吸引或诱惑。 如果我们能做的就是让这些坏人远离街道，坏事就不会再发生了。 那不是美国，那不是世界。 系统在起作用，人是系统的一部分。 在某些经济方面的情况下，有些坏人知道他们的产品不是真的，但他们还是卖了。
但是有一个系统在起作用。 我认为，当我们审视 LuLaRoe 的故事时，Mark 和 Deanne 能够做的是他们并没有重新发明轮子，而且多层次营销基本上已经由美国系统代代相传。 我的意思是它回到了六七十年代，安利。 安利在八十年代受到挑战。 如果你真的看过安利的故事，我会推荐听众去看看一个名为 The Dream 的精彩播客，它确实详细介绍了安利案例，但美国系统本身却纵容了多层次营销几十年来。 所以像马克和迪安这样的人知道，他们知道安利，他们曾是其他多层次营销公司的一部分。 尽管我们很想称他们为骗子和欺诈者，但美国政府纵容这种商业形式，尽管事实上它对下线的每个人都是掠夺性的，而且只有多层次营销公司的第一批成员变得富有.
但现实是，马克和迪安对第一批零售商做出的承诺实现了，他们中的许多人确实成为了百万富翁，但他们下面的每一层都遭受了损失。 当你获得多层次营销的平均经验或 2020 年 LulaRich 的平均零售商收入时，为 1,400 美元。 这是到 2020 年时 LulaRich 零售商的平均收入。这就是多层次营销的运作方式。 尽管如此，美国似乎认为它是合法的是合适的。 这就是我们想要讲述的更大的故事。

斯科特：
您能从法律的角度界定传销公司和非法传销的区别吗？区别是什么？

詹纳：
所以这真的很吸引人，因为在安利案例中，他们能够提出这些规则。 对于安利来说，安利就他们自己的规定而言几乎是一个 Mia Culpa，现在不知何故已成为先例。 因此，只要多层次营销公司遵守这些已成为此类公司先例的安利规则，它们就不再是金字塔计划，而是多层次营销公司。 但是当你看到它时，它所做的就是说，“好吧，你有一些不良行为。 这是一张超速罚单。 只要您在前进时遵守这些安利规则，您就是合法的。” 在 LuLaRoe 的案例中，他们基本上引入了一个多层次的营销修复者，他能够查看他们系统的所有不当之处，以及他们本质上是一个功能性金字塔计划，然后说，“这就是我们的将要做。 我们要改变这个政策，我们要改变那个政策。 我们只需要让零售商了解这个、那个和这个。 我们需要限制零售量。 我们不能这样说，也不能那样说。”
然后突然间你是合法的，你得到一张超速罚单。 即使你看看华盛顿总检察长对 LuLaRoe 案的判决，即使这个国家的每个州，我们希望他们会，我们希望人们会看过 LulaRich，它出来了一年前，全国各地的其他总检察长会说，“看看华盛顿做了什么。 他们实际上能够让这家公司对欺诈华盛顿居民负责。 为什么加州不这样做？ 为什么犹他州不这样做？ 为什么没有纽约之类的？”
你可以把所有这些判决加起来，你仍然不会减少马克和迪安的家族从这项商业投资中获得的巨额利润。 所以在我们的商业系统中，只要你有好的律师，只要你准备好支付罚款，只要你有创造性的法律策略，你就可以违法，你可以主张某种虚假的监管在您的多层次营销公司之上建立结构，在法院看来变得合法，并支付超速罚单。 而且，当你看看在这种情况下无数母亲和家庭的人生故事时，他们的生活被彻底颠覆并被切实摧毁，这就是我们为贪婪是好的、赚钱是驱动我们的动力的想法付出的代价国家和系统中的一切都是公平的。
不幸的是，事实并非如此。 而且监管应该更加强硬。 并且很难查看有关多层次营销的事实并在金字塔计划之间做出任何区分。 即使有这些 Amway 规则，也很难做到这一点。 所以我认为这是一个更大的故事，为什么要有一个系统？ 为什么这些规定甚至被认为是足够的？ 为什么我们不看看压倒性的证据，不幸的是，尽管创造了大量财富，尽管有涓滴经济学的神话，如果我们为顶层的人创造大量财富，它会以某种方式汇集到这些家庭迫切希望获得机会并渴望成为中产阶级的一部分，尽管这在多层次营销的情况下不起作用，尽管这是一个明显的金字塔计划，但美国制度适当地宽恕了这一点。
这就是更大的故事。 这与 Mark 和 Deanne 如何成为坏人或上线的其他零售商如何成为坏人无关。 我们不相信这样的故事。 我们相信有一个系统，我们都是同谋。 尽管在佛罗里达拍摄，“哦，天哪，我永远不会上当，看看这些傻瓜。 他们上当了这个疯狂的骗局。 他们太蠢了。” 这不是真的。 我们都爱上了东西。 我们都做事。 我们都在幻想我们已经过去了，而实际上我们每天都在为事情上钩、下线和下坠。 我们讲故事的方式是对各方的每个人表示同情和敞开心hearts。

明迪：
所以我会完全爱上这个。 我在看视频的时候还在想，“嘿，那些裤子看起来很可爱，我也想要一条裙子。” 安利规则，是视频最后的那些吗？ 因为有律师，女律师说他们必须有回购政策、70% 规则和 10 个以上的客户。 你说的是安利规则吗？

詹纳：
这些本质上是安利规则的简短形式。 我认为这就是任何引用未引用的多层次营销公司需要为产品消费者提供的东西，在这种情况下，多层次营销公司充当批发商，而购买的人是零售商。 因此，只要为报价零售商提供这些基本选项，这就不是金字塔计划，这是一家多层次营销公司，这在某种程度上是合法的。 或者正如其他人喜欢重塑品牌一样，它是网络销售，或者这是一个新术语，由于负面新闻而听起来比多层次营销更性感。 但最后，如果它走路像鸭子，它听起来像鸭子。 这是一只鸭子。

斯科特：
詹纳，你介意告诉我们其中一家多层次营销公司的内部文化是什么吗？为什么以及如何吸引人们加入他们？

詹纳：
所以这是另一个真正的核心，因为我从资本主义中受益，我是一个相信追求繁荣和适者生存以及资本主义周围所有这些不同事物的人，同时也是一个非常具有社会意识并相信我们应该有安全网和提供服务，应该有更多的保护中产阶级点，点，点，点，点。 所以我想通过承认所有资本主义追求在某种意义上来警告我的意思，如果你看看美国，无论是华尔街，甚至是学术界，一切都在一定程度上具有崇拜。 文化的根源是邪教。 你必须买账，你必须按照人们的着装方式穿着。 你必须用人们说话的方式说话。 在某种程度上，无论你的追求多么无私，你都必须喝酷爱饮料。
所以我认为你在多层次营销中看到的是一种极端形式，在这种情况下，唯一可行的方法是文化如此严密，我们正在迎合欲望，人类的欲望，成为其中的一部分，甚至在极端宗教圈子中也能看到恐惧。 所以你看到了这种类似邪教的行为的汇合，这是必要的，它直接与金钱挂钩，还有这种成功福音的想法，如果你按照这里的字母，你做我们做的，你不听局外人，不要听仇恨者的话，你会变得像辛迪一样富有，你会像她一样拥有房子。 您将拥有那辆凯雷德，那辆带有梳妆台的双凯雷德。 就像她一样，您将拥有两辆带梳妆台的 Escalades。
我认为这就是很多女性被吸引的原因。 为了得到它，你必须遵循这个模型。 所以我并不是说 LulaRich 这个故事在任何方面都是独一无二的，或者说 LuLaRoe 作为一种传销文化在任何方面都是独一无二的，而是在某种程度上，我们这个系统中的所有人，无论是播客还是电影制作或者经营一家电影制片厂，我们都必须认同一种文化。 当你进入这些高度控制的环境时......你所要做的就是谷歌，你所要做的就是听一个两个月前因糟糕经历而退出的人，你可能会怀疑自己是否或不是这家公司可以提供它卖给你的梦想。 因此，多层次营销的作用是否像邪教一样运作，本质上它试图尽可能多地控制信息，因为只有在那种环境下，消费者才能全心全意地相信使命。
因为你一开始就允许科学过程……去和人们交谈，问问谁谁放弃了他们的感受。 一旦你这样做，它就会像纸牌屋一样开始分崩离析。

明迪：
你能谈谈 LuLaRoe 的薪酬结构吗？ 它是如何开始的，又是如何随着时间的推移而改变的？

詹纳：
我认为，就细节和统计数据而言，LuLaRoe 和其他公司的情况相似，因为他们在成长过程中能够在开始时做某些事情。 例如，你提到，当你第一次看到紧身裤和紧身裤的质量时，你想要一双这样的紧身裤。 好吧，曾经有一段时间，它几乎就像狂野的西部，新的零售商能够赚到很多钱，因为可以说有很多下线，可以招募和出售很多人，您可以举办这些活动和行李箱展示并接管一所房子，并且充满活力。 与此同时，Mark 和 Deanne 正在他们的车库里存放紧身裤和裙子，然后他们去了一个稍微大一点的仓库，然后又去了另一个仓库，他们都快挤爆了。
那时，他们可以告诉所有零售商，这些黄油般柔软的紧身裤是美国制造的。 我认为发生的事情是，你只能维持那种质量水平和那种繁荣水平这么久。 我认为传销、金字塔计划，它们是整个系统的一个很好的覆盖。 因此，您获得的规模越大，质量受到的影响就越大，机会就越少。 很遗憾，我们做不到。 我们没有可以在上面种植金钱的树木，也没有可以为您制造具有无穷无尽图案的黄油般柔软紧身裤的工厂，可以这么说，而不会开始遇到制造问题或时间表问题。 所以你会看到更多的问题。 当 LuLaRoe 达到一定规模时，他们必须走向全球，现在突然之间，他们成为了整个故事的一部分，你可以在 H&M 或 Forever 21 或 Urban Outfitters 等公司中看到，以维持这一点某种需求，他们不得不搞所谓的快时尚，现在他们不得不使用海外工厂。
现在突然之间质量发生了变化，现在突然间一些零售商说他们的商品就像湿厕纸，在他们手中会散开，他们得到的东西上面有霉菌，因为他们离开了商品在停车场放了两个月。 所以我认为所有这一切都反映在薪酬结构上，如果你加入，你在一开始赚了很多钱，如果你在中间加入，你就会收支平衡。 如果你最后加入，那么你 [听不清 00:29:03] 运气不好。

斯科特：
是的，我认为在纪录片中，我认为其中一位顾问购买了 63,000 美元的产品并以 78,000 美元的价格出售。 这是一个很酷的单月 15 盛大，但奖金支票是 51,000 美元的纯利润巡演。 您能否向我们介绍一下该计划参与者的激励结构，以及这如何导致真正不正当的激励措施？

詹纳：
所以这正是什么是多层次营销公司的核心，引用不引用，什么是金字塔计划。 从本质上讲，金字塔计划更多的是招募新成员，而不是销售商品，因为你在努力成长、成长和成长，因为你被激励去招募，而不是被激励去销售商品。 所以我认为一些法规旨在抵消这一点。 回答你的问题，它与你最初提出的问题有关，一开始，人们从奖金中赚取了数十万美元，但正如你所说，他们所售商品的利润只有三位数或四位数. 因此，如果您将其视为一个简单的事实，那么奖励就是招募人员。 回报只是让人们进来，而这正是赚取数百万美元的地方。
我们在第三集中发生了一个惊人的时刻，我们检查了这张几乎是出版商的票据交换所给早期成员之一的纸板支票。 在人群中，你有一群有抱负的零售商，其中一些刚刚购买了他们的第一个包裹。 部分文化或崇拜是，你需要来参加活动，你需要来游轮，你需要和获胜者一起出去玩。 在所有这些有抱负的零售商的活动中，他们看到一家早期的零售商收到了一张 XNUMX 万美元的支票。 所以如果你在人群中，你会想，“如果我努力工作，我也能赚到一百万美元，因为这是美国。 所以我所要做的就是像这些女人一样努力工作并遵守规则，有一天我也会做那张大纸板支票。”
但他们没有告诉人群中的任何人的是，大部分支票来自奖金，而不是来自销售这些女性在人群中购买的任何产品，也不是来自成为一名磨床工并进行精彩的行李箱展示和制作你的紧身裤的边缘。 是从招人来的。 如果你看看后期，就没有人可以招募来获得那么大的奖金，而且这个星球上也没有下线了。 我们在影片中能够做的一件伟大的事情就是向你展示了地球上如何用尽人力来维持一个多层次的营销公司，以及为高层人士提供的奖金结构. 所以无论你怎么玩，从数学上讲，地球上没有足够的人让你的下线看起来像一开始就在那里的人的下线。 这就是错觉，这就是欺诈所在。

斯科特：
只是对于那些还没有看过纪录片的人，你能详细说明一下某人如何领取奖金支票以及这种薪酬结构在 LuLaRoe 是如何运作的，这样我们就能理解你的分析的开始吗？ ，以及如何获得一百万美元的支票？

詹纳：
因此，多层次营销的运作方式类似于经典的金字塔计划，其中你进入的第二个，任何因你而进入的人，包括因某人因你而进入的人，你得到了回报。 因此，如果您一开始就在那里，或者您处于第二层甚至第三层，这是成为多层次营销公司的一员最激动人心的时刻，这意味着您招募的 10 个人，你不仅会因为招募他们中的 10 人而获得奖励，而且他们每个人都会出去招募 10 人，而且几乎就像黑手党之类的，它会被踢到你身上。 所以，在你踢的过程中，大部分钱都被踢到了创始人身上，因为他们处于最高层。
所以这个组织的创始者，这不是民主，这不是某种平等社会或合作社。 钱往上走，骗局往下滚。 所以基本上，如果你在二线或三线，马克和迪安对你的承诺就会实现。 你月复一月、月复一月地开出十万美元的奖金支票。 你让他们自动驾驶，因为现在，你招募的 10、20 或 25 人每人招募了 20 人，那 75 人现在每人招募了 XNUMX 人，现在 XNUMX 人中的 XNUMX 人，正在刮底，每人得到 XNUMX 或 XNUMX 或 XNUMX。 因为他们没有告诉任何人的是默特尔比奇有 XNUMX 多家零售商。
所以如果你在默特尔比奇注册并认为你有一个很好的机会，它就会被挖掘出来。 它不仅被用于销售商品，因为到处都有卖家，它还被用于任何其他零售商，这就是你从那里得到的奖金支票。 所以不管怎么看，都不是对所有人都有效。 但是天哪，这些奖金对刚开始加入的人来说真的很棒吗？

斯科特：
但具体来说，发生这种情况的原因是因为你招募的人要支付进入组织的入会费，我认为是 5,000 美元？

詹纳：
有一种文化。 所以基本上，你有一个基本的入场费。 这是其中一件事，如果你看看自公司丑闻以来 LuLaRoe 发生的变化，他们将入门费降低了很多，因为很明显，基本上来说服人们负债，抵押贷款他们的家，向家人借钱，乞讨，借钱和偷东西，因为他们需要 5,000 美元的买入费，因为只有 5,000 美元，他们才能真正为客户提供各种类型的服务。 这种煤气灯的感觉，这是另一种在邪教中很常见的事情，就是我告诉你的是，晴天时却在下雨。 当你在自己的眼中，我给你这个信息并以一种方式描绘它的想法，可以看到别的东西。 其中一个方面是你被要求支付很多钱才能成为购买该商品的组织的一部分，然后你被告知你不能选择商品是一种好处。
并且会出现一个相当于你 5,000 美元买入的神秘盒子，盒子里充满了兴奋和希望，你的入场券开箱是一个仪式性的活动。 那么，那到底是什么？ 这是一种说法，“我们甚至不知道如何处理订单的消防水带，我们将不得不在不知道它们是什么的情况下将一些东西塞进这个盒子里。 当这实际上是一个问题时，人们将不得不将其视为一种祝福。” 因此，女性订购了 5,000 美元的入门套件，并得到了一堆跛脚鸭。 他们正在购买裤裆上带有汉堡包的汉堡包印花紧身裤。 他们正在设计一个看起来像阳具的比萨斜塔。 所有这些跛脚鸭或驴，正如罗伯塔·布莱文斯所说的那样。 他们不是独角兽。
因此，他们像独角兽一样挪用了这些术语作为初创公司的术语，从所有意图和目的来看，LuLaRoe 都是独角兽。 他们是一家在几年内估值达到 XNUMX 亿美元的初创公司。 紧身裤被称为独角兽，但实际上，你打开盒子，里面有驴子。

明迪：
我实际上引用了一部分，我逐字逐句地写下来。 有一次，面试官，可能是你在支票后立即问马克，那是一张 1.4 万的支票。 我只知道这一点，因为我真的停止观看了，大约 45 分钟前我看完了。 你问马克，“你认为在 LuLaRoe 赚钱的方式是招聘人才可能很容易给人留下这样的印象吗？” 因为你直截了当地问他，“这张支票是干什么用的？” 他说，“那是她的奖金，她的招聘奖金。” 这与该人的销售量无关。 马克回应说，“对巨大成就的认可并不是为了误导，而是为了激励。 如果你被它误导了，那是你的责任。” 我，首先，祝贺你没有大笑他说那句话，因为那太荒谬了。 当你给某人一张 1.4 万美元的支票并说：“谢谢你，这是你所有辛勤工作的回报”时，你绝对是在试图误导别人。 您所有的辛勤工作都在销售吗？ 不，你所有的努力，招募更多的人。

詹纳：
我认为这是一个很好的观点。 我们采访领域的许多人都偶然发现了这些时刻，就像把马牵到水边，他喝光了。 我有一个关于伦理和道德的非常有趣的时刻，因为当被问及 Deanne 回答说她靠卖紧身裤赚钱时，她是个骗子，她卖了很多紧身裤。 这种特殊文化的核心组成部分之一也是这种基督教覆盖。 诚实、慈悲、怜悯。 Mark 和 Deanne 是 LDS 教会的成员，许多成员都是 LDS 教会的成员，即后期圣徒教会，人们称之为摩门教。 并且有这种良好，诚实的家庭价值观的叠加。 在那一刻，我认为马克表达了他的父权制，“让我在这里更正记录。
这不是来自销售，这些来自奖金，但让我给这只狗穿上燕尾服并告诉你这些是为了奖金。 但如果你认为这是个问题，那你就是问题所在。” 我认为成功福音本质上就是这样做的，它告诉你如果出现问题，那是因为你。 当涉及到道德品格和人生选择时，其中的某些方面确实很有价值。 但是，当你将它们应用于晚期资本主义以及存在整个阶级的想法时，可以说 99% 的人口都易受此影响，并且如果你向他们出售有缺陷的货物清单，然后告诉他们这是有缺陷的，因为他们，你实际上在做一些与鼓励他们找到最好的自己截然不同的事情。
你在欺骗他们。 在这种情况下，通过出示一张超过 99 万美元的支票，人群中 5,000% 的人认为与 10 美元的入门套件或磨床道德或其他任何东西有关，当它真正与直接招聘相关时，并且有地球上没有足够的人让他们进行检查。 人群中没有一个人能做出这样的检查，更不用说五个人了，更不用说十个人了，更不用说所有人了。 那么你所做的事情与鼓励他们最好的道德品质截然不同，你是在欺骗他们。

明迪：
继续讨论这家公司如何保持增长。 让我们谈谈社交媒体，因为这家公司成立的时间与社交媒体的迅速崛起真正开始腾飞的时间差不多。 您能否谈谈社交媒体如何在一般的多层次营销公司的发展中发挥作用，特别是在 LuLaRoe 中？

斯科特：
是的。 为了使您刚才阐述的文化永久化，您刚刚在这里描述了最后几分钟，LulaRoe 如何使用社交媒体来利用它？

詹纳：
如果没有社交媒体，你不可能拥有 LuLaRoe 公司的崛起，你不可能拥有 Fyre Festival 令人难以置信的惨败，而且可以说你不可能拥有我们目前拥有的政治气候。 社交媒体的作用是让我们选择现实，让人们从策划现实中受益，茁壮成长。 而且您过去必须挨家挨户。 如果你是 Amway 的销售人员，你过去常常不得不挨家挨户地走访，人们不得不看着你的眼白，然后决定他们是否想买东西。 现在有了社交媒体，他们可以看看你的车，他们可以看看你的家人，他们可以看看你的想法和你展示自己的方式，然后以这种方式做出决定。 这就是我们文化中的每个人目前正在做的事情。
我们伸长脖子看手机的时间比看鲜花、天空或眼前现实生活中的人的时间还多。 所以我认为，如果没有社交媒体，你就无法像今天这样以现代方式进行多层次营销。 社交媒体是一个令人难以置信的增长引擎，你可以在其中爆发，你不再需要挨家挨户，就像你不再需要作为政治家挨家挨户一样，你不再需要作为新产品的零售商挨家挨户挨家挨户。 你可以在社交媒体上有很大的影响力，你可以接触到数以百万计的人。 如果没有道德，没有贯彻执行，没有适当的行为准则，它仍然是狂野的西部，你就会有蛇油推销员服用类固醇，他们能够使用某种东西的幻觉，来展示一个不真实的现实。
而且我认为许多女性都相信了一个纯粹存在于社交媒体上的梦想。 为了推进这一点，Facebook Live 刚刚变得非常流行。 正是通过 Facebook Live，销售活动正在发生，销售活动的文化以及他们成为现场活动一部分的热情和激情，以及卖家通过 Facebook Live 在社交媒体上发展这些身份。 这确实是您看到销售额猛增的地方。 因此，如果没有社交媒体，你就不可能在这个层面上取得增长。 尽管是社交媒体，但我们都希望相信信息的扩散是一件好事，在某种程度上确实如此，这让人回想起我们是否生活在一个后真相社会中真相不再存在，因为它是你在一堆不真实的事物中选择你自己的冒险。
因此，如果人类的基本本能是把头埋在沙子里，那么当你使用社交媒体时，你就会这样做，而当你在做生意时，你也会这样做。 结果是，人们最终会为了一些看起来不像的东西而胡思乱想。 我认为 LuLaRoe 和 LulaRich 的最大信息是一个故事，对于那些没有看过它的人来说，它在 Amazon Prime 上，我们都必须记住，无论是在商业中，在政治中，还是在我们的社区，如果它好得令人难以置信，那它就不是真的。

斯科特：
棒极了。 詹纳，人们在哪里可以找到你的作品、作品列表、潜入并真正沉浸在你必须讲述的故事中？

詹纳：
我真的鼓励人们回顾我们 10 年前的工作。 您可以在所有主要流媒体平台上找到我们的作品。 您可以在 Netflix 上观看时间、卡利夫布劳德的故事，这是一部关于种族和刑事司法系统的权威作品，以及卡利夫布劳德的困境。 我们关于 Trayvon Martin 家族和 Black Lives Matter 的诞生的故事在亚马逊上。 我们难以置信地审视了一位父亲为谋杀儿子报仇的旅程，并在不知不觉中发现 Netflix 上的阿片类药物流行病。 这就是所谓的药剂师。 当然，Fyre Fraud 在 Hulu 上。 我们想认为我们在这两部纪录片中取得了更好的成绩。 Netflix 上还有一个，向我们的竞争对手致敬。 我认为如果没有这两部电影，它们就不会分别那么大，但我们的是在 Hulu 上，你可以在 Amazon Prime 上看到 LulaRich。 只需谷歌 The Cinemart。 访问我们的网站以获取新电影。
我的 Instagram 账号是 Jenner Furst。 很简单，就是我的名字，我鼓励观众去看看。 就像我过去所做的那样，每当我在这样的公共论坛上时，我都会毫不畏惧地告诉你我的直接电子邮件。 我的直接电子邮件是 [电子邮件保护] 如果你想成为一名电影制作人，或者如果你有一个故事，或者如果你只是想就某件作品建立联系，我有空，我可以联系到我，我认为在我们的业务中保持真实是很重要的，你可以随时联系我。

斯科特：
惊人的。 好吧，非常感谢。 我们很感激。

詹纳：
谢谢你们，这是一次很棒的采访，我真的很感激。

明迪：
好吧，那是 Jenner First，纪录片 LulaRich 背后的纪录片导演，讲述了 LulaRoe 的故事，该公司销售紧身裤和裙子以及其他各种商品。 斯科特，你学到什么了吗？

斯科特：
我学到了很多东西，当我看这部纪录片时，我真的没有想到他也是 Fyre Festival 纪录片的幕后黑手，或者至少是其中之一，两者中较好的一个。 我们会给他一些……

明迪：
Fyre 欺诈。

斯科特：
是的，我还没有看过另一个，但我真的要……我想我需要深入研究他的更多作品，并期待从他必须讲述的其他故事中学习。 他向我们提到的一件事是，除非他正在记录的组织的创始人或领导者愿意与他聊天并真正分享他们的一面，否则他不会报道其中一个故事，我想这就是纪录片领域的用语的故事并敞开心扉，这样他就可以了解故事的各个方面。 正如他多次提到的那样，在他看来，这实际上与组织中的人员无关。 虽然可能有坏演员，但事实并非如此。 这个故事是关于系统及其可能造成的损害。 这就是多层次营销金字塔计划的问题，这个系统真的会大规模伤害人们。

明迪：
我喜欢他最后说的话，如果听起来好得令人难以置信，那好得令人难以置信，那不是真的。 我的意思是几乎所有事情都是如此。 如果这听起来好得令人难以置信，那就不是真的，不要上当。 周末在家里向朋友卖紧身裤是不可能成为百万富翁的。 那不会发生。 现在，人们确实通过 LuLaRoe 成为了百万富翁，但他们并不是通过销售成为百万富翁的。 他们通过签下他们下面的人成为百万富翁

斯科特：
作为这些多层次营销公司之一的顶尖人物之一，成为百万富翁比花费比收入少得多、努力工作 10 到 1000 年、稳步投资于缓慢升值并产生现金的创收资产要有趣得多花 5,000 到 XNUMX 小时进行个人理财和理财知识的自学。 但我有我喜欢的方法。

明迪：
我宁愿这样做也不愿每个周末都卖紧身裤。 好吧，斯科特，我们应该离开这里吗？

斯科特：
我们开始做吧。

明迪：
我们的 Bigger Pockets Money 播客的货币历史系列的第一集到此结束。 他是 Scott Trench，我是 Mindy Jensen 说，保持弹性。

斯科特：
如果您喜欢今天的剧集，请在 Spotify 或 Apple 上给我们五星级的评价。 如果您正在寻找更多赚钱的内容，请随时访问我们的 YouTube 频道，网址为 youtube.com/biggerpocketsmoney。

明迪：
Bigger Pockets Money 由 Mindy Jensen 和 Scott Trench 创立。 它由 Kailyn Bennett 制作，Anna Cochart 研究和撰写。 Kailyn Bennett 的额外研究和写作，Exodus Media 的编辑，Nate 的文案 [听不清 00:50:37]。 最后，非常感谢 Bigger Pockets 团队让这个节目成为可能。