你应该在没有房地产经纪人的情况下卖掉你的房子吗？

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在没有房地产经纪人的情况下出售房屋可能并不像您想象的那么复杂。尽管涉及更多工作，但在没有房地产经纪人帮助的情况下出售可能是明智的财务举措。您可以节省代理费，更好地控制销售流程，并且在某些情况下，可以更快地出售房屋。 

然而，在您在前院挂上“业主出售”牌子之前，明智的做法是考虑一下在没有房地产经纪人的情况下出售房屋的复杂性。除了处理大量的文书工作之外，业主出售房屋也非常耗时。最后，您在代理佣金上节省的钱通常不值得付出额外的努力。 

本文讨论在没有房地产经纪人的情况下出售房产的利弊。您将了解销售流程，以帮助您确定“业主出售房屋”路线是否适合您。如果您认为这在经济上有意义，那就去做吧，但您可能会发现简单地聘请代理人更有意义。

如何在没有房地产经纪人的情况下出售房屋

在没有房地产经纪人帮助的情况下出售房屋通常涉及以下三种选择之一。具体如下：

• 卖掉你的房子换取现金： 现金买家通常是 房地产批发商 谁宣传他们“购买任何房屋”或提出“快速现金”购买您的房子。您可以在 14 到 XNUMX 天内出售您的房屋，因为买家不依赖于抵押贷款获得批准。
• “业主出售”(FSBO) 出售您的房屋： 您可以促进整个房地产交易。 FSBO 流程包括列出您的房屋、处理查询以及与潜在买家谈判出售事宜。
• 使用房地产律师向买家出售： 假设您已经有一位潜在买家想要购买您的房屋。在这种情况下，您可以聘请房地产律师来帮助完成销售。

这些选项中的每一个都有其优点和缺点。因此，决定在没有房地产经纪人的情况下出售取决于您想从房地产交易中获得什么。 

没有房地产经纪人出售房屋的优点

交易时省钱

您可能会考虑在没有房地产经纪人的情况下出售，主要是因为可以节省资金。房地产经纪人的佣金率可高达6%。这实际上意味着什么？

假设您的房屋售价为 360,000 美元，您必须支付 6% 的佣金。房地产经纪人费用高达 21,600 美元，这笔钱可以帮助您购买比您预期更好的房产。

请记住，您可能需要支付 3% 的买方代理佣金。但是，您仍然可以在房屋销售中节省开支。  

对销售流程的更多控制

房主决定“业主出售”的原因之一是他们可以控制整个过程。以下是控制销售流程的一些优势：

• 自行协商： 有时，您只是比您的代理人更好的谈判者，或者您只是不想将责任交给其他人。自己销售可以让球掌握在自己手中。
• 确定观看时间表： 您可以决定潜在买家何时可以查看房产或安排开放日。 
• 无压力地接受报价： 房地产经纪人向房屋卖家施压，要求其以低于清单的报价更快出售的情况并非闻所未闻。因此，他们可以更快地获得销售佣金。然而，自己出售房产意味着您按照自己的条件出售。 

无需房地产经纪人，您可以更快地出售房屋

有时，“由业主”出售房屋可以加快出售速度。例如，全国房地产经纪人协会报告称，超过 三分之二的 FSBO 住宅 14 天内售出。然而，值得注意的是，这些销售大部分是卖给卖家认识的人的。

值得注意的是，出售给现金买家通常意味着您可以避免检查延误或为卖家安排房屋。现金买家购买的是“现状”的房屋。然而，他们的报价通常低于房产的公平市场价值。 

在没有房地产经纪人的情况下出售房屋的缺点

卖房子涉及很多工作

在没有专业帮助的情况下，您的家最重要的考虑因素之一是所涉及的时间。假设您已经有一份全职工作并且是房地产市场的新手。在这种情况下，整个过程可能会变得极其难以承受。

以下是在没有房地产经纪人或代理人的情况下出售房屋的几个基本步骤：

• 进行市场比较分析，制定公平且有竞争力的销售价格
• 营销您的房屋，包括设计和打印传单以及在房地产网站上发布列表
• 24/7 待命，与潜在买家沟通
• 举办开放日或看房活动
• 审查潜在买家，确保他们认真购买您的房子
• 协商最终售价，包括任何意外情况
• 与买方代理人合作
• 准备转让财产所有权的法律文件

没有房地产经纪人的情况下出售可能意味着更低的售价

您可以在没有房地产专业人士的情况下出售房屋，但这通常意味着接受更糟糕的交易。例如，一个 根据一项研究， 显示 FSBO 房屋的平均售价比平均售价中值低 6%。

以下是为什么将 FSBO 出售给现金买家时房屋可以以较低价格出售的一些原因：

• 经验丰富的代理人可能有能力在谈判中胜过您
• 您缺乏房地产律师、评估师、验房师和其他专业人士的网络
• 缺乏营销技巧可能意味着您的房产在市场上滞留数月
• 现金买家很少提供代表其真实市场价值的公平价格。 

与潜在买家的问题

出售 FSBO 房屋的房主可能会发现很难吸引合适的买家。

例如，缺乏房地产经验可能会让买家变得谨慎，因为他们担心交易无法完成会出现问题。或者，未能验证买家是否经过预先批准且合法可能意味着您将时间浪费在对购买您的房子不感兴趣的骗子和陌生人身上。 

没有房地产经纪人的情况下出售房屋的过程

假设您认为在没有房地产经纪人的情况下出售您的房屋是有意义的。在这种情况下，有一些关键步骤可以确保您在出售房屋时获得最大利润。以下是在没有房地产经纪人的情况下出售房屋的最佳方法。  

了解您的房屋价值多少

第一步是进行 比较市场分析 设定有竞争力的标价。销售价格必须对潜在买家有吸引力。太低了，你就会在交易中赔钱；然而，太高了，你的房产将在市场上滞留数月。 

计算挂牌房屋的合理价格相对简单。首先，比较该地区过去三到六个月内出售的类似房产。注意购买价格、销售速度、面积和位置。或者，您可以从县记录办公室获取信息。

准备出售您的房屋

如果您想在没有房地产专业人士的情况下出售房屋，下一步就是准备房屋。请记住，买家正在寻找一种生活方式，而不是对冰箱上的假期快照感兴趣。因此，对房子进行布置应该帮助他们想象自己住在那里的情况。 

以下是准备“业主出售”房产的一些提示：

• 彻底打扫房子，清理所有角落和缝隙。边走边记下任何必要的小修理。
• 从壁橱和橱柜中取出物品，使其仅占三分之一。
• 通过移除多余的家具来整理房间，以增加空间感。
• 让你的房子失去个性。例如，用艺术的、通用的照片代替家庭照片。 
• 注意抑制上诉。装饰前院，确保草坪、灌木和树木修剪整齐、美观。粉刷前门也给人留下良好的第一印象。

请记住，准备出售房屋取决于买家的优先事项。例如，在将房屋出售给自住业主时，最好对房屋进行展示。然而，现金买家可能对房产的状况不感兴趣。但是，如果出售给投资者，您必须确保其状况良好并拥有完整的财务信息。 

进行必要的维修

复制固定装置和配件对于让您的房屋对潜在买家更具吸引力至关重要。因此，请修理漏水的水龙头，修补墙壁上的洞，更换破裂的瓷砖，并修理吱吱作响的地板和门。 

考虑改善房屋

低成本的家居装修可以为您的财产增加巨大的价值。然而，避免在家居装修上超支是至关重要的。那么，哪些简单的装修可以帮助您更快地卖掉房子呢？以下是一些想法：

• 新鲜的油漆： 一件外套 油漆可以帮助房间焕发活力。选择浅色、中性颜色以吸引尽可能多的受众。
• 升级灯光： 更换所有灯泡并更换为更亮的 LED 灯泡是个好主意。此外，如有必要，为较暗的房间添加额外的照明也很有用。 
• 更换填缝剂： 检查浴缸和淋浴间周围，评估填缝情况。没有什么比水槽、浴缸和淋浴间发霉的密封件更能影响浴室的了。
• 考虑改造厨房： 厨房是房子里最常用的房间之一。厨房橱柜、踢脚板和装饰上的新油漆可以为房间注入新的活力，将其变成一个现代的生活空间。  

展示您的财产

在欢迎潜在买家之前，您必须在家中“做好准备”。精心布置的房屋会卖得更快，并帮助您议价更高的价格。您的目标是满足买家对生活方式的渴望。因此，当买家在车道上停车并进入前门时，他们必须看到自己住在那里。 

第一印象至关重要。您是否知道 95% 的人下意识地做出购买决定？ 研究 表明人们倾向于根据情感而不是冷酷的事实做出决定。

以下是一些房屋布置技巧：

• 展示每个房间的潜力。例如，在浴室里放上干净的毛巾，摆好餐桌。
• 完全打开窗帘以增加每个房间的自然光。
• 定义每个房间以最大限度地发挥财产的潜在用途。 
• 布置家具，使其看起来很吸引人，并添加一些颜色鲜艳的抱枕来增添一抹色彩。
• 在买家到达之前煮一壶新鲜咖啡并烘烤一些糕点。房子里会有很好的香气，你还可以提供一些茶点来给人留下深刻的印象。

推销您的财产

营销是吸引最多购买者的唯一途径。如果您在没有房地产经纪人的情况下出售房屋，那么您在营销方面就会处于不利地位。例如，只有获得许可的代理才能在 MLS 上列出房产。然而，有几种简单的方法可以为您的房子找到买家。以下是一些：

• 在你的院子里放一个“出售”的牌子。
• 打印销售传单。
• 在 Trulia、Zillow、Redfin 和 FSBO.com 等房地产网站上列出您的房屋。
• 在 WordPress、Wix 或 Squarespace 上为您的列表设置一个快速网站。

接收报价

如果您正确地营销和布置了您的房屋，您应该很快就会开始收到报价。然而，重要的是要记住，除了购买价格之外，还有更多需要考虑的因素。而且最高的报价不一定是最好的。

例如，考虑意外事件、成交时间表、成交成本以及买家想要的任何赠品。这些因素都会影响交易完成的速度。

一旦您接受报价，您必须安排文书工作。这包括销售协议、成交声明以及安排定金首付托管。由于所涉及的法律复杂性，聘请房地产律师来处理文书工作可能是明智之举。 

没有房地产经纪人的情况下出售的替代方案

在没有房地产经纪人的情况下出售房屋可能是一项艰巨的任务。您必须投入大量时间和资源来营销房产、为潜在买家进行展示以及处理完成交易的文书工作。不幸的是，我们无法保证您能获得尽可能高的价格或快速找到合适的买家。

如果您决定走另一条路，还有哪些选择？以下是一些想法：

• 将你的房子卖给“现金换房子的买家”。
• 通过租赁选项出售您的房屋。这样，您就可以出租自己的房产，让租户可以选择在租约结束时购买房产。 
• 在某些情况下，尤其是在买方市场，聘请房地产经纪人可能是以最高价格出售房屋的最快方式。 
• 使用固定费用的 MLS 列表服务可以增加您找到有竞争力的买家的机会。

在没有房地产经纪人的情况下出售房屋可以省钱吗？

在没有房地产经纪人的情况下出售房屋时，您可以节省代理佣金。这些节省在 3% 到 6% 之间（取决于您是否必须向买方代理支付费用）。但是，您必须准备好完成所有文书工作、推销您的房产并与买家谈判。总而言之，大多数时候，聘请经验丰富的代理人更值得。

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BiggerPockets 的注释： 这些是作者撰写的观点，并不一定代表 BiggerPockets 的观点。