Salesforce 定价计划:选择物有所值的解决方案的指南
Salesforce 是最受欢迎的电子商务解决方案之一,最近已经超越了与它关联最多的客户关系管理 (CRM)。 现在,它已成为大型电子商务品牌最喜欢的平台,这些品牌拥有强大的销售团队,利用 Salesforce Commerce Cloud (SFCC) 的开箱即用功能。
不过,您可能会注意到,除了作为市场上最强大的解决方案之一之外,Salesforce 的价格也相当昂贵。 按用户收费,Salesforce Commerce Cloud 定价可能高达 600 万美元。 所以赌注相当高。
Elogic 已在市场上运营超过 14 年,并且是 认证的 Salesforce 实施和咨询合作伙伴. 我们可以肯定地告诉您,SFCC 有各种基于层的计划,具有满足所有需求和预算的功能,包括小型、中型和企业级公司。
在本文中,您将详细了解 Salesforce 定价计划、添加到陡峭的 Salesforce Commerce Cloud 定价中的功能,以及将充分利用该解决方案的零售商。
为什么 Salesforce 定价如此昂贵?
Salesforce 定价模型侧重于具有稳定收入和发达客户群的高增长客户,并提供有助于此类企业进一步发展的服务。 虽然小型企业 (SMB) 可能会发现大多数 Salesforce 电子商务工具过于昂贵,但此时他们可能并不需要所有这些工具(例如如果您只有 50 个客户则可以自动发送电子邮件)。
但是,该公司提供了大量 SMB 可以负担得起的集成。 吨这里最重要的事情是了解 Salesforce 拥有什么,并根据您的业务目标和优先事项对其进行衡量。
在所选计划中,有几个因素会影响 Salesforce 的成本。
- 核心功能和附加组件. Salesforce 的价格取决于电子商务平台在所选计划中的功能。 由于该解决方案针对各种规模的企业,因此您会发现具有每个公司可能需要的功能的不同计划。 通常,计划的功能越多,定价就越高。 另外,请记住 Salesforce 插件 将需要额外费用。
- 业务需求. 虽然中小型企业可能会在一般的 Salesforce 计划中找到所有必要的功能,但企业级公司将需要更多定制的解决方案。 这就是 Salesforce 还拥有 Salesforce+ 的原因,这是一个面向高增长客户和 B2B 的面向企业的平台。 Salesforce+ 有一个基于业务收入、需求和业务模型的自定义定价模型,您与 Salesforce 团队交谈后就会知道价格。
- 用户数量。 每个用户都会提及 Salesforce 价格计划。 例如,如果您有四个人管理您业务的电子商务方面,并且您选择 Essentials 计划,则需要将价格乘以四才能获得准确的价格估算。
- 计费类型。 Salesforce 软件定价计划允许按年或按月计费,月费通常更贵。 如果您使用过任何 Salesforce 产品,那么按月付款选项将是一个优势,因为您可以在投资之前试用这些平台和工具。 此外,通过按月计费,切换到其他电子商务工具会更容易。 请注意,只有某些解决方案有按月或按年计费的方式。 例如,Salesforce Commerce Cloud 按年计费,而您可以按年或按月为 Salesforce Service Cloud 付费。
不同于它的其他 企业平台,例如 Adobe Commerce (Magento) 和 Shopify Plus,Salesforce 不会预先收取许可费用,这可以避免您的业务在销售额下降时遭受损失。
然而,功能是影响 Salesforce 计划成本的最大因素。 让我们回顾一些物有所值的解决方案。
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce Commerce Cloud 是一项统一服务,允许企业提供电子商务活动并管理跨渠道和设备的客户交互。 这个解决方案的美妙之处在于每个团队(销售、营销、支持)都可以访问客户的数据,帮助他们创建无缝的全方位客户体验。
了解更多: Salesforce Commerce Cloud 概述:功能和优势
Salesforce Commerce Cloud 具有三个核心功能:Salesforce B2C Commerce、Salesforce B2B Commerce 和订单管理。 让我们回顾一下每项费用是多少以及它能做什么。
Salesforce B2C 商务定价
Salesforce Commerce Cloud 最适合希望一劳永逸地建立电子商务平台、将所有工具集中在一个地方并允许团队协作的企业级企业。 虽然所有用户都享受相同的功能,但 Salesforce Commerce Cloud 的平均价格取决于以下因素:
- 网站数量: 企业可以销售的渠道
- 数 价格书: 允许根据促销、区域等设置不同价格的工具
- 按需沙盒积分数: 一个允许您为各种目的(测试开发集成、营销策略、培训等)创建电子商务组织副本的工具
这种差异是三层 Salesforce Cloud Commerce 定价计划的原因:
- 启动级: 最适合拥有一个网站的单一店主
- 事业发展: 拥有最多五个网站/商店的中小型企业
- Plus: 拥有无限网站/商店的企业级公司
Salesforce Commerce Cloud 定价涵盖哪些内容?
- 联络号码 商业: Salesforce 在设计和性能方面包含移动优先功能,为您的客户提供跨所有设备和平台的无缝购物
- 包括购物车和结帐功能的全功能参考应用程序: 您可以将其用作开箱即用的解决方案或 聘请 Salesforce 电子商务开发人员 集成附加组件
- 本地定位和 A/B 测试: 检查和部署更适合特定受众/位置的解决方案,并在实施站点范围的更改之前测试功能
- 产品、定价和目录管理: 跨各种渠道、货币和语言集中查看您的产品和价格
- 广告活动和内容管理系统(内容管理系统): 根据客户的偏好和购买行为,为不同的受众、市场和渠道创建、启动和测试活动和促销活动
- 搜索站点和引导导航: 让您的客户更轻松地搜索特定产品以增加转化率
- 搜索引擎优化: 搜索引擎优化工具有助于提高网页排名、吸引更多流量并加快增长速度
- 无边界可扩展性: 安全的基础架构将简化进入新市场的过程,并实现平滑扩展以满足不断增长的需求
- 多站点管理和本地化: Salesforce 提供了一个统一的框架来管理货币、地域和语言
- 国际化: 借助 Salesforce Commerce Cloud,您可以根据当地要求和货币轻松管理交易,并遵守税务法规
- 人工智能整合: 提供个性化的客户体验并简化业务工作流程
如果您是 B2B 公司或计划出售业务,Salesforce Commerce 有更适合的解决方案。
Salesforce B2B 商务云
Salesforce B2B Cloud 提供了一个为 B2B 企业的特定需求量身定制的电子商务平台,例如订单管理、商店监控、文书工作等。 此解决方案需要一份年度合同,这就是为什么您必须了解它的所有功能才能选择最佳计划。
该解决方案具有三个层级:入门层、成长层和 B2B2C 商务层。
- 启动级:非常适合刚开始在线销售 B2B 的公司
- 事业发展:非常适合拥有一些在线商店并希望集中控制它们的公司
- B2B2C 商务: 适用于同时销售 B2C 和 B2B 并且需要统一查看各自活动和收入的公司
为了促进您的 B2B 商务,Salesforce B2B 解决方案使您能够根据行业及其要求定制体验,跨 B2C 和 B2B 渠道共享数据以提高收入并增强订单可见性。 此外,这些解决方案可帮助您的客户一键购买、更轻松地搜索产品,并通过 AI 获得定制化推荐。
了解更多: 最佳 B2B 电子商务平台:如何为制造商和批发商选择合适的解决方案
与订单管理相结合,这些功能将帮助您建立电子商务业务,将其扩展到海外,并从一个集中的平台管理流程。
销售人员订单管理
企业受益于全渠道和灵活的订单管理,而这个工具有助于在国际上做到这一点。 Salesforce 订单管理提供三个选项:
- 订单可见性(可以与其他电子商务平台集成)
- Starter 的订单管理
- 增长订单管理
Order Visibility 包括企业处理订单管理所需的所有基本功能,例如自助服务门户、本地语言支持、全球货币和本地格式
Salesforce 的 Starters 和 Growth 计划具有更广泛的功能列表,包括
- 360度客户视图:本地集成到服务云,预集成到 B2C 商务云,自助服务
- 完整的生命周期管理: 付款、发票、退款、退货和取消
- 用于预建订单工作流程的 Lightning Flow: API 解决方案和点击或代码自定义集成
- 扩展的 AppExchange 功能: BOPIS模型工具; 税收和退货处理; 归功于 Narvar、Zenkraft 和 ShipStation 的统一运输
- 开箱即用的本地化: 母语支持,全球货币,本地格式
成长计划还有一个特点, 分布式订单管理,仅在此计划中可用。 它包括基于位置的商店和库存导航以及数字和物理位置的单一真实来源,如果您在不同位置拥有多个商店和仓库,这将很有帮助。 此功能对于 B2B 客户至关重要,特别是因为他们需要快速浏览物流和供应链以避免延误和与之相关的费用。
Salesforce销售云
Salesforce Sales Cloud 通过为商家提供跨团队的统一客户数据视图来帮助商家提高销售额,从而实现更精确的营销活动创建和定位。 但这还不是全部。
该平台强大的分析工具可帮助您跟踪市场变化并指出您应该付出更多努力的领域。 此外,它还会跟踪您的主要潜在客户,以便您可以进行更好的电子邮件营销。 此外,您的销售代表可以在一个地方管理交易并查看所有客户与公司的互动,这有助于提供跨销售渠道的定制体验。
该产品有四个等级:Essentials、Professional、Enterprise 和 Unlimited。 Salesforce Sales Cloud 的价格还取决于每个计划中可用的功能:
- 要点。 该解决方案非常适合希望通过更好地了解客户来推动电子商务发展的小型公司。 Essentials 计划包括 用于潜在客户、客户和机会管理移动应用程序的工具,具有完整的离线功能和其他基本功能。
- 专业版。 该计划为任何规模的团队提供完整的 CRM,最适合那些需要更多地了解业务健康状况并设置自定义 KPI 的人。
- 企业。 对于那些需要更多集成的企业,Salesforce 提供了一个企业计划,可以在电子商务开发人员的帮助下进行定制。
- 无限。 该计划结合了上述计划的所有功能,并允许进行深度转型和更多附加选项。
您可以免费试用任何 Salesforce Sales Cloud 计划,看看哪个最适合您的业务. 此外,该公司目前提供 30%折扣 对于这个产品。
Salesforce服务云
Salesforce Service Cloud 是一套工具,可帮助企业在每个阶段吸引客户并管理客户关系。 此客户关系管理 (CRM) 系统有四个层级:Essentials、Professional、Enterprise 和 Unlimited。 让我们看看 Salesforce Service Cloud 定价中包含什么。
- 要点。 该计划将适合小型企业,因为它提供了开始工作所需的一体化销售和支持应用程序,例如案例管理、知识库、电话集成和用于增强监控的服务控制台应用程序。
- 专业版。 这是适用于任何规模团队的完整服务 CRM,最适合 SMB。 除了 Essentials 的功能外,该计划还允许管理保修、订阅或维护协议。 UIt 帮助面向服务的企业简化文书工作。 API 集成可以单独购买,价格为 25 美元/用户/月。
- 企业。 这种用于高质量服务管理的可定制 CRM 提供 Professional 计划的所有功能,并允许 API 集成(REST、SOAP),有助于将此服务与电子商务基础架构中的其他工具连接起来。
- 无限。 如果您需要更多自定义和集成选项,Salesforce 有一个全功能 CRM 系统的无限计划。 它包括所有企业服务以及支持团队,提供 Live Agent 在线聊天和成功指南,有助于提高客户服务质量和 追加销售/交叉销售.
您可以免费试用这些计划中的每一个 并选择最合适的解决方案。
Salesforce Marketing Cloud
Salesforce Marketing Cloud 是统一所有营销活动、仪表板和分析的一站式商店。 它可以帮助营销团队响应客户的行为,设置和控制跨所有渠道的消息流,并发现定制营销活动的洞察力。 该解决方案提供多种功能和计划,这意味着 Salesforce Marketing Cloud 的总价格将取决于您选择的层级和您想要集成的附加服务。
以下是使 Salesforce Marketing Cloud 物有所值的核心功能列表。
客户数据平台. 它为团队提供了单一的信任来源,因此他们可以使用相同的信息进行操作,从而创造无缝的客户体验。
忠诚度管理。 该工具用于创建定制体验、提供量身定制的促销活动,并根据客户活动和预测分析定义忠诚度计划。 此外,它还简化了与忠诚度计划合作伙伴相关的工作流程。
帐户参与。 该解决方案允许您自动化营销和分析,并使用 Einstein AI(高级和高级包)找到合格的潜在客户以发展您的业务。
订婚戒指. Salesforce Engagement 功能为任何企业提供最适合的解决方案,以提高客户参与度。 自动化的电子邮件营销和内容创建将帮助您为每个受众构建客户旅程,而企业计划将允许您从一个平台管理多个业务。
情报。 深入了解营销活动的每一步。 借助 Salesforce 数据集成引擎和 AI 洞察力,您的员工将访问市场上的信息并以易于使用的形式将其可视化。 这将使您的企业有优势快速灵活地做出决策。
个性化。 这个工具允许 个性化体验 适用于在所有设备上使用您的电子商务网站的每位客户。 您的团队可以为每个客户群制定基于规则的决策并测试这些选择。 高级套餐包括 AI 和 ML 集成,用于实时数据驱动的产品推荐和下一步最佳行动产品。
广告. 借助广告功能,您的团队可以访问实时线索捕获以加快转化。 它集成了来自您的 CRM 系统的数据,以改善客户旅程构建并自动更新您的受众,因此您可以更好地控制和了解您的 TA。 预计每月为 Salesforce Advertising Studio 的专业计划支付 2000 美元。
内容管理系统。 该工具包含在 Experience Cloud 软件包中,可为您的营销团队提供全面的内容管理解决方案。 Salesforce 的 CMS 具有可配置的模板、内容记录跟踪、跨渠道内容管理以及与其他 Salesforce 工具和第三方平台的平滑集成。 价格包含在所有 Experience Cloud 购买中。
各地的Salesforce
Salesforce Anywhere 是一个 应用 为您的团队提供帮助,帮助他们保持联系、随时随地接收实时更新并促进团队进步。
了解更多: 什么是移动商务:类型、特点和趋势
此功能的费用为每位用户每月 100 美元,并提供以下服务:
- 远程文档共享
- 实时警报
- 上下文聊天
- 移动优化
- 团队进度更新
- AI 建议的操作等。
该解决方案非常适合经常出差并需要始终了解最新消息的远程团队和经理。
Salesforce Pardot
Salesforce Pardot 是一项有用的功能,它允许 B2B 公司大规模地自动化他们的营销工作流程、增加收入并更快地识别热门线索。 此选项在四个计划中可用:Growth、Plus、Advanced 和 Premium。
- 成长: 用于线索评分、分级和培育、电子邮件营销和参与度报告的所有基本 CRM 功能
- 再加上: Growth +B2B 营销分析的所有功能、与 Google Ads 的集成以及动态内容仪表板
- 高级: Plus + AI 驱动工具的所有功能(爱因斯坦归因、预测线索和行为评分以及活动洞察)、API 集成
- 保险费: Advanced +Developer Sandboxes 的所有功能,访问 B2B Marketing Plus 和 Premier 选项
这些计划中的每一个都可以由其他产品提供支持,以实现有效的销售、数据可见性和分析:
看看在 详细的功能列表和计划比较,看看哪个选项最适合您。
现在您已经了解了主要的 Salesforce 云服务,让我们看看在选择一项之前应该考虑什么。
如何为您的企业选择合适的解决方案和定价方案?
当您在 Salesforce 电子商务定价计划中进行选择时,您需要考虑您的业务需求和预算。 回答以下问题将帮助您了解要选择哪些功能。
- 您有多少个网站(物理和数字)?
- 您的电子商务平台预算是多少?
- 会有多少用户?
- 你在海外销售吗?
- 您当前的电子商务架构是什么样的(如果有)?
- 你通常有多少流量?
- 您未来五年的业务目标是什么?
- 您是否有技术合作伙伴来设置平台并集成所需的附加组件?
Salesforce Cloud 解决方案可帮助企业建立商店,在特定国家或针对定制受众测试不同版本,并选择 Salesforce 附加组件来创建适合您业务需求的平台。 此外,已经使用 Salesforce 解决方案的企业会发现从其生态系统中集成其他 Salesforce 产品会更便宜、更方便。
这个过程肯定需要一个精通技术的团队来帮助您选择和集成值得投资的工具。
了解更多: 为什么以及如何聘请 Salesforce Commerce Cloud 顾问
在 Elogic,您可以聘请熟练的 Salesforce 开发人员来帮助您无缝切换到功能更丰富的电子商务平台。 我们拥有 IoT 集成、AI 和 ML 解决方案、云计算以及前端和后端开发方面的专家来编写自定义代码,并确保您的电子商务平台拥有满足客户需求和增强业务工作流程所需的一切。
有一个看看 我们的客户怎么说 关于我们的服务质量!
最后的思考
Salesforce 为各种规模的企业提供大量解决方案,以更有效地管理他们的客户、工作流和数据。 Salesforce Commerce、Marketing、Sales 和其他云将对计划进一步数字化和市场增长的 B2B 和 B2C 电子商务商家有用。 在 Elogic,我们致力于为您成功迁移。
如果您想选择最佳解决方案而又不想为不必要的服务多付钱,我们的团队将帮助您做出明智的决定。 联系 Elogic 今天,让我们讨论哪些 Salesforce 功能将帮助您的业务发展!
常见问题解答
Salesforce Commerce Cloud 包含哪些内容?
Salesforce Commerce Cloud 包括移动商务,这是一个全功能的参考应用程序,包括购物车和结帐、本地定位和 A/B 测试、产品、定价和目录管理、广告活动和内容管理、搜索站点和指南导航、SEO、无边界可扩展性、多站点管理和本地化、国际化以及 AI 集成功能。
Salesforce Sales Cloud 和 Commerce Cloud 之间有什么区别?
Salesforce Commerce Cloud 是一个用于创建电子商务商店、管理商店和销售产品/服务的平台。 Salesforce Sales Cloud 是一种收集和处理客户数据的工具,可为您的销售代表提供市场洞察力,以便他们创建数据驱动的营销活动、提供定制解决方案并向最合适的 TA 推销产品。
小型企业的 Salesforce 成本是多少?
Salesforce Commerce Cloud 的价格是商品总价值的 1% 加上各种附加组件的成本。 此入门解决方案将帮助您更快地启动和发展电子商务业务。
Salesforce Commerce Cloud 是否优于 Magento Cloud?
这取决于您的业务需求以及该平台是否具有改进业务流程所需的工具。 虽然 Salesforce 是最大的电子商务解决方案提供商之一,但它并不是唯一一家。 我们建议您比较 其他平台的产品 喜欢 BigCommerce 做出明智的决定。 Elogic 的我们与平台无关,这意味着我们可以帮助您设置其中任何一个。
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