国际 PPC：完整指南

当您想要吸引全球受众时，请转向国际 PPC。

PPC（即按点击付费）活动长期以来一直是吸引目标买家并增加网站流量的有效方式。当需要拓展新市场或接触世界另一端的客户时，您就需要采用国际 PPC 策略。

下面，让我们回顾一下营销人员需要了解的有关国际 PPC 广告活动的所有内容：它们与国内广告活动有何不同、如何创建它们，以及一些最佳实践和示例，以便在您下一次广告活动之前为您提供可操作的灵感。

目录：

广告商可以定位这些关键字并使用他们的广告将人们引导至他们的网站或登陆页面。 竞价排名 意味着只要有人点击他们的广告，广告商就会支付费用。

无论您是要拓展新市场还是您的主要客户位于其他国家/地区，国际 PPC 都是接触世界各地客户的有效方式。

由于这些广告通常出现在 Google 或 Bing 的搜索引擎结果中，因此广告客户在 Google Ads 或 Microsoft Ads 上创建这些广告系列。您还可以为 Meta 等社交平台或 Amazon 等电子商务网站创建 PPC 广告。

国际 PPC 活动与国内有何不同

如果您熟悉 PPC，您可能会了解如何为本地或国内市场创建广告活动。然而，国际 PPC 活动在准备、广告制作和分发方面有所不同。

根据国际 PPC 专家的说法，以下是国际和国内广告活动之间的主要差异，以及您可以采取哪些措施来缩小受众的差距。

国内广告可以改变用途，但不能复制到国际市场。

采取成功的国内 PPC 广告活动并将其分发到您想要定位的所有新市场可能很诱人。但仅仅复制您的广告并不会产生您想要的结果。

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, 数字沙丁鱼。 “语言和方言、货币、用户行为，甚至支付方式都存在差异，”他补充道。

“美国公司有时会低估欧洲国家之间的多样性和差异，因为他们可能习惯于与一大片领土、一种语言、一种货币和一种方式打交道。”

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says 布伦特·斯特林，一位绩效营销顾问，曾在 Shopify 运营付费社交广告。

“但是，如果你有一个 SaaS 产品的屏幕截图，全是英文，然后你将其与一些机器学习翻译的副本一起投放到越南市场，那么它的进展不会像你希望的那样。”

成本各不相同。

投放国际广告和国内广告之间的另一个显着区别是每次点击费用 (CPC)，“由于美国 PPC 市场的高度竞争力，每次点击费用在美国以外的地区通常较低，”Rodrigues 指出。

在制定国内广告支出预算时，请记住当前广告系列的平均每次点击费用，以便您有一个可比较的基准。

除了广告支出之外，您还可能会发现国际客户的支出方式存在差异。

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

背景是关键。

在针对国际市场进行创作时，请注意与您已经熟悉的市场相比在语言、货币、购买习惯和行为方面的差异。

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

虽然上下文很重要，但在您深入流程之前也很难确定。如果您是某个市场的新手，请先了解其他国家/地区的广告投放情况，然后再开始创建自己的市场。

“弄清楚人们在不同国家/地区做广告的方式或人们使用您投放广告的平台的方式是否存在差异，”斯特林建议。

他建议使用可搜索的数据库工具，例如 元广告库 和 Google Ads 透明度中心 了解您的竞争对手在您想要投放广告的市场中正在做什么。

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准备好在国际市场上开展您的活动了吗？按照此分步指南制作您的下一个国际 PPC 广告。

1. 确定您的目标位置。

地理定位对于任何 PPC 广告活动都至关重要，对于国际广告尤其重要。

使用您的 PPC 管理工具来准确确定您的目标位置。例如，您可能知道您想要定位英国的客户。但您想接触繁华的伦敦或英国乡村的人们吗？

一个国家内的每个地区都是不同的，因此在确定目标位置时要准确确定您的目标客户是谁。

虽然本地化很重要，但对文化背景和受众行为进行研究也至关重要，这样您才能了解什么真正能引起客户的共鸣，什么不能引起客户的共鸣。

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. 确定目标关键词。

使用 Google Keyword Planner 或 SEMRush 等工具来确定您想要在国际 PPC 广告中定位的关键字。

在确定目标关键字时，请记住某些关键字可能无法直接翻译成国际目标市场语言。为了避免说一些冒犯性的话或完全错误的话，请投资翻译服务。

如果您没有翻译服务的资源，至少可以通过谷歌翻译运行您的关键字。请记住，直接翻译并不总是有效，因此如果可能的话，最好与人员或服务合作，以获取您所瞄准的市场的关键字和语言背后的上下文。

3. 确定您的每次点击费用预算。

正如我们之前提到的，根据您投放广告系列的地点，费用可能会与您习惯的有所不同。

例如，英语市场的广告费用通常最高，因此，如果您的目标市场不同，您可能需要调整预算。一旦开始，您就可以随时修改预算并重新分配支出，并更好地了解您的每次点击费用和获取成本。

4. 选择或构建您的登陆页面。

接下来，决定将点击您广告的用户引导至何处。搜索广告旨在为您的网站带来流量，无论是您的主页还是特定的目标网页 - 这取决于您的目标。

您可以优化网站上的现有页面以匹配广告，也可以从头开始构建新的着陆页。

关键是要确保着陆页上的所有内容都与您正在投放的广告系列保持一致。

如果您的广告标题承诺提供一种快速、简单的航班预订方式，那么人们最不想做的就是点击多个步骤来找到预订页面。

确保您的广告和着陆页在消息传递、内容和号召性用语方面保持一致。

5. 制作您的广告。

虽然您想留意投放广告的市场，但请考虑使用更通用的视觉效果，并在重要的地方（例如广告文案和货币）进行本地化。

弄清楚您的广告文案和着陆页创意是什么，以及它们如何与您的国际受众交流。 “对于国际市场而言，确保每个元素都是本地化的，或者至少是明显的，这是关键，”斯特林说。

在制作广告时，请参考您在研究过程中注意到的其他国际广告活动。牢记标准 PPC 广告结构（标题、显示文本、URL），为您所瞄准的新市场融入本地化元素。

PPC 登陆页面示例

为了更好地了解有效的 PPC 着陆页是什么样子，让我们看一下一些国际 PPC 搜索广告以及它们的着陆页如何匹配。

Hotels.com

旅游业在开展国际 PPC 活动方面表现出色，这一点不足为奇。

当您拥有一个覆盖世界各地客户的全球品牌时，您需要熟练掌握本地化并同时开展多个营销活动。

Hotels.com 是旅游业的一个例子。该酒店预订网站使用搜索广告向来自世界各地的旅行者宣传其便捷的预订流程、顶级酒店和积极的客户评价。

这则特别的广告针对的是法国市场。它不仅在广告文案中使用了法语，而且还特别强调了从里昂到马赛等法国不同城市的酒店。

如果您点击广告，您将直接进入 Hotels.com 好订网预订页面。着陆页采用法语，这与您点击法语搜索广告时的预期一致。

这个国际广告的一切都明显经过优化和本地化。

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蓝枕头

另一个旅游行业的例子来自 蓝枕头，全球度假租赁搜索引擎。

这家总部位于米兰的公司使用国际 PPC 广告来瞄准想要预订短期租赁或列出出租房屋的全球客户。

下面是 Bluepillow 的 PPC 广告，该广告用法语编写，宣传巴黎的租赁优惠和优惠。

搜索广告直接进入下面的登陆页面，该页面是巴黎的出租和酒店预订页面。价格自动以该国货币欧元显示。

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Shopify商铺

Shopify 是全球数百万企业使用的领先电子商务工具。这意味着他们需要强大的国际 PPC 策略来接触全球客户。

以下是 Shopify 宣传其全球电子商务解决方案的搜索广告之一的示例。

搜索广告将用户引导至此着陆页。着陆页的消息传递与人们在从搜索结果中看到广告后的期望一致。

它描述了开展国际电子商务的人需要从其网站获得什么，以及 Shopify 提供的所有具有全球意识的解决方案。

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Amazon

全球在线零售商亚马逊也是国际竞价排名的主要参与者。

他们的策略示例可以在下面的两个 PPC 广告中看到。这两个广告都是为了宣传可口可乐在亚马逊上的商品而制作的，但它们针对的是不同的市场。第一个是针对美国市场而设计的。

该广告的标题显示了亚马逊上的可口可乐官方页面，当您点击它时，它会定向到该页面。

广告文案的其余部分提醒购物者，亚马逊拥有数百个受欢迎品牌的厨房和餐饮用品，假设看到此广告的人除了饮料之外可能还需要更多杂货或用品。

这是针对墨西哥市场的第二个搜索广告。该广告以西班牙语撰写，指向墨西哥亚马逊上该饮料的列表。与美国版本相比，该广告的不同之处在于信息传递。

该广告没有提及任何其他亚马逊产品或类别，而是仅关注该品牌的限量版饮料。为什么，你可能想知道？

可口可乐是 墨西哥消费最多的饮料，因此我们可以假设限量版产品会激起可口可乐一些最大粉丝的兴趣（并提高点击率）。

PPC 工具

HubSpot 的 PPC 营销活动管理模板

HubSpot 提供的这个免费模板可作为清单，确保您不会错过成功广告活动的任何关键要素。

如果您不熟悉创建 PPC 广告，则遵循此模板可能特别有用，因为它提供了广告文案应是什么样子的描述性细分。

例如，它概述了每个广告标题或显示网址需要多少个字符，并包含一个图表，供您跟踪关键广告系列指标，例如展示次数、每次点击费用 (CPC) 和转化次数。

只需插入您的广告活动信息并跟踪相关指标即可衡量您的结果。

最适合： 如果您是初学者，请使用此免费模板从始至终规划和跟踪全渠道国际 PPC 营销活动。

Google Ads编辑器

Google Ads 编辑器是一款免费工具，无论您身在何处，都可以管理和修改您的 Google Ads 广告系列。您可以修改广告系列、进行批量更改，甚至可以离线工作，以便根据需要尽快调整广告。

最适合： 这个免费工具是 PPC 活动管理的重要组成部分。

SEMRush

关键字是任何 PPC 广告系列中最重要的元素，但您需要确保定位正确的关键字才能看到结果。

使用 SEMRush 来识别和收集您的营销活动的目标关键字。

您还可以管理这些关键字列表（因为我们都知道当您进行多个广告系列时跟踪这些关键字是多么具有挑战性！）以删除重复项并设置否定关键字。

我们喜欢什么： 您可以使用 SEMRush 来识别、跟踪和管理自然关键字和付费关键字。

Wordstream 的 PPC 软件

Wordstream 可以使用自动化轻松管理 PPC 营销活动的各个方面。

使用此 PPC 软件，您可以在一个易于使用的界面中进行关键字研究、改进工作流程管理、创建广告并分析您的营销活动。

此外，Wordstream 提供 7 天免费试用期，非常适合资源（或时间）有限的小型企业。

最适合： 希望确保从 PPC 策略中获得最大收益的小型企业。 Wordstream 还提供免费 GoogleAds 效果评分器 这样您就可以大致了解您的广告活动的效果，尤其是与竞争对手相比。

要为国际受众创建有效的付费营销活动，请遵循 PPC 专家推荐的以下四种最佳实践。

1. 使用母语。

创建全球广告活动时要记住的第一件事是使用目标市场的母语。

虽然这听起来似乎是理所当然的事情，但如果您在整个竞选过程中不牢记国际性，就很容易忽视细节。

确保您的广告文案不仅使用母语，而且您的目标网页提供完全互联的用户体验。

这意味着着陆页应使用与广告相同的语言，并且产品体验应与目标受众（从行为到货币）相匹配。

使用母语时要记住的另一个最佳实践是避免使用直接翻译。 “广告和随后的体验是一项创造性的努力，”斯特林说。 “你出色的英文副本，如果翻译得不好，将导致不那么出色的结果。”

为了避免混乱的信息传递并增加广告转化到新市场的机会，斯特林建议进行创译。

“拥有可靠的创译团队或服务，可以获取您的英文副本，而不是直接翻译它，而是对其进行创译，使其在另一种语言的背景下有意义，这会给您带来巨大的帮助，”他说。

为国际活动创建有效文案的另一种方法是积极主动地克服语言障碍。

如果您已经知道要瞄准哪些国际市场，则可以在分发广告之前*在*之前与这些地区的母语撰稿人合作做好准备。

这是了解市场和您将要演讲的受众并了解信息背后的更多背景的好方法。

2. 明确广告组的具体情况。

有效的 PPC 活动应该在活动中包含一系列广告。将这些视为对从标题到着陆页的所有内容进行 A/B 测试的一种方法。

对于国际 PPC 广告，请考虑在广告组中更加具体。罗德里格斯建议在组织活动时考虑到本国当地人和居住在国外的当地人。

“考虑特定位置用户的语言和货币偏好等因素，”罗德里格斯说。 “如果你只针对英国的英语用户，你可能会错过数百万外籍人士，因此请考虑针对法语、西班牙语、德语和其他语言的用户。”

3. 尝试广告系列设置以优化结果。

所有成功的 PPC 广告活动都需要持续测试和优化，国际广告也不例外。始终测试和完善您的广告创意、文案、定位和出价策略。

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. 建设时要考虑国际化。

如果您在制作国内 PPC 广告时已经取得了成功，那么您就已经成功了一半。您已经了解如何为可转化的广告构建、制作和预算。现在，利用这些知识并为更广泛的受众进行构建。

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

“这些通常是广告成本最高的地方，所以如果你能在那里获胜，那么你就可以在任何地方获胜。抓住你的胜利者，创译你的文案和登陆页面，然后在全球范围内推出。”

建立您自己的国际 PPC 策略

如果您要向世界各地或特定全球区域的客户进行营销，那么拥有国际 PPC 策略对于您的营销团队至关重要。

通过使用这些国际广告最佳实践和工具，您正在组建您的团队以取得全球成功。

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