如何使用 P.S.在电子邮件中

作为一种文案写作策略，后记 (PS) 已从标准的直邮文案发展为 邮件营销 复制。

如果采用正确的方法，公司只需要两个段落、几个链接和一个 PS 即可有效传达信息、营造紧迫感并推动转化。

电子邮件中的 PS 是什么？

PS 是在信件（或其他文字）的主体和签名之后添加的句子或段落。该术语源自拉丁语 发表scriptum，意思是“写在之后”的表达方式。

它在电子邮件中采用相同的形式。通过在营销或销售电子邮件中添加一个小附言，如果品牌能够有效利用 PS 的力量，公司就可以抓住客户的兴趣并鼓励他们采取行动

如何使用PS

您如何在营销活动中利用 PS 的潜在力量？什么时候使用 PS 对您的潜在客户文案有帮助？

根据 Copyblogger，这从一个问题开始：“我的副本中第一个、最后一个和不寻常的是什么？”

首先永远是你的标题。不同寻常的是你的品牌与众不同——你的信息、你的产品或你独特的视角。

最后是PS，或者说是最后的想法。还值得注意的是，没有“正确”的 PS 编写方法

在美国，附言通常在每个字母之间包含句点。在英国，这些字母通常不带标点符号。然而，无论您选择什么选项，请确保它是一致的。

以下是使用 PS 并增强您的能力的六种方法 邮件营销 工作的影响。

1. 钩子

使用 PS 作为诱饵，并确保在其上附加一个钩子（将读者发送到登陆页面的可点击 URL）。通常最有效的方法是从不同的角度再次强调主要卖点。

为什么是主要卖点？您的读者总是有可能向下滚动到消息的底部，而没有阅读您所有精彩的副本。

有机会让他们 做了 读完这一切，它提供了另一个关键的好处，让他们真的想咬一口。

例如，如果您一直强调报价的省钱方面，请添加其他内容。

2. 最后的请求

MarketingSherpa 在其“筹集资金的 12 个最佳电子邮件文案写作技巧”案例研究中写道，“采用直邮策略，在文案末尾添加“ps”并将其与“捐赠”链接结合起来，是筹集资金的明智之举。资金。”

请求捐款绝非易事，但精心设计的 PS 可能是决定因素。你可以再次倾注情感，也可以提供一种紧迫感。

3. 创造紧迫感

电子邮件的好处在于其即时性。你把它们发出去，几天之内你就知道你的打开率和点击率是多少。

电子邮件的缺点是它们几乎没有保质期。所以你想确保你 给你的电子邮件你所拥有的一切 让读者通过访问登陆页面或直接联系某人来做出回应。

在整个电子邮件中，您一直在尽力让他们采取行动。 PS 通常是你最后的机会。让它算数。

4. 个人方法

PS 通常是个性化电子邮件的一部分，即以贵公司真实人员的姓名作为签名的电子邮件。此类电子邮件的目的是使其尽可能个性化。

PS 的好处在于它增加了“个人”方法，几乎​​就像是专门针对电子邮件收件人的旁白。因此，请充分利用这种固有的优势。

5. 奖金

PS 也非常适合介绍奖金。在整个电子邮件副本中，您销售的是主要产品或报价。然后在 PS 中，如果他们现在采取行动，你就会给他们更多。这增加了紧迫感。

6. 感言

并非所有产品或优惠都需要推荐。但对于销售周期较长的产品（如许多 B2B 产品），买家在购买大件商品之前需要先得到保证，推荐通常是最有效的。

他们提供第三方认可，并为您的潜在客户提供一种保证感——也许足以激励他们采取下一步行动并与您联系。

电子邮件中有效 PS 的示例

那么有效的PS是什么样子的呢？以下是后记实际运用的六个示例。

1. 钩子

如果您的电子邮件正文强调了产品的成本效益，您可以通过在 PS 中添加另一个好处层来吸引潜在客户，如下所示：

PS 高性价比并不意味着低质量。在 Google 上查看数百条 5 星级产品评论。

专业提示： 当客户认为他们知道你要去哪里时，改变方向。通过将低廉的价格与优质的产品相结合，您可以引起买家的注意。

2. 抗辩

请求经常被用来筹集资金或鼓励捐款。在这里，我们的目标是创建一条简短的 PS 消息，能够引起用户的共鸣，但不会令人厌烦或不真诚。

PS 【慈善】贴近我们的心。这就是我们捐赠 [X 金额] 的原因。想帮忙吗？点击这里。

专业提示： 不要只是索要钱——在提出请求之前要明确你要做什么来提供帮助。

3. 紧迫性

现在，现在，现在！客户越早行动越好。但创造紧迫感是在明确客户可以从立即行动中受益和确保你的信息不会显得咄咄逼人之间取得平衡。

PS 我们的秋季促销现已开始。 15 月 30 日之前，所有正价商品均可享受 XNUMX% 的折扣。

专业提示： 买家每天都受到无处不在的广告轰炸。保持您的信息简短、切中要点。

4. 个人方法

在美国， 8 亿封垃圾邮件 每天都会发送。因此，买家总是在寻找不提供任何价值的客观、持续的信息。

如果做得好，您的电子邮件标题和正文应该让客户相信您确实对他们的需求感兴趣，而您的 PS 可以帮助实现这一点。

PS 我们怎么样？请在[此处]给我们留言，让我们知道我们可以做得更好。

专业提示： 通过为买家提供提供反馈的机会，公司可以产生互动。警告？您不能只收集客户意见，还需要采取行动。

5. 奖金

每个人都喜欢奖金，只要这是他们想要的东西。

例如，如果您销售高端运动鞋，并且您的奖金是产品制作方式的链接，那么这并不是奖金 - 这只是一种不加掩饰的广告尝试。为了推动行动，请确保您的奖金有意义。

PS 使用此代码 [shoeoff] 即可享受第一个订单 20% 的折扣。

专业提示： 如果利润能保持回头客，那么盈利能力受到轻微打击并没有什么错。

6. 感言

人们喜欢你的产品或服务，对吧？

这是您仍在营业的一个重要原因。推荐后记是强调您的工作能力的好方法，特别是对于高价值的购买，例如 B2B 买家进行的购买。

PS 不要只相信我们的话。了解我们的解决方案如何帮助 [XYZ 公司] 在六个月内提高新客户获取量和销量。

专业提示： 在推荐中吹嘘一下是可以的。诀窍是什么？保持快速，并专注于最终用户的利益。

后记的力量

PS 是销售和营销领域的一个强大工具，可用于潜在客户开发、客户参与和产品购买。

警告？强大的后记能力伴随着伟大的电子邮件责任。

如果后记变得太长、太复杂，它们就会失去 PS 潜力所特有的强烈冲击力。同时，如果它们太短且太通用，则很容易被用户忽略。

找到平衡意味着了解您的信息，了解您的受众，并认识到当涉及到后记时，少即是多。

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• Sumber: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx