在波动中取得政府合同成功的 4 项策略

由于疫情影响、供应链挑战、通货膨胀和网络安全新规则等因素的综合作用，美国政府承包商可能会发现自己走在波动、不确定性和变化的钢丝上。

与此同时，推动先进防御系统、基础设施以及绿色产品和服务提供了持续增长的机会，可以帮助他们取得长期成功。

以下是政府承包商为赢得当今商机应考虑的四种策略。

更新网络安全合规性

随着网络攻击变得更加复杂，企业必须继续建立防御措施。高度敏感的政府数据可能成为不良行为者的有吸引力的目标，因此国防承包商必须遵守国防部的网络安全成熟度模型认证（CMMC）计划来仔细保护信息。

2021 年 2.0 月，国防部宣布推出 CMMC 2024，引入了旨在简化合规性的合并级别。尽管规则制定尚未最终确定（最终确定的时间表可能从 2025 年初到 XNUMX 年），但承包商应熟悉 CMMC 2.0 要求。例如，一旦规则生效，一级国防承包商必须遵守 17 项最佳实践，例如要求对系统用户进行多因素身份验证。

想要降低风险的公司可以考虑与网络安全专家合作，帮助他们顺利完成 CMMC 合规流程。

解决持续存在的供应链障碍

尽管通货膨胀率 向下 从 2021 年和 2022 年的高点来看，过去几年的财务影响仍在整个供应链中回响。与运输、能源、劳动力和材料相关的成本上涨严重影响了政府承包商，其中许多人陷入了固定价格合同，而这些合同不再反映经济现实。结果，一些人不得不在继续亏损和退出合同之间做出选择。

2022 年初，为联邦机构提供采购选择的总务管理局暂时取消了合同中对经济价格调整的限制，今年早些时候，他们 扩展 该政策有效期至 2023 年 XNUMX 月底。

无法保证这一暂停期会再次延长，因此承包商必须与代理合作伙伴合作，强化其供应链并确保他们能够继续提供商品和服务。

谨慎权衡并购

对于政府承包商来说，并购长期以来一直是一项重要的增长战略，对技术和国防相关产品的需求增加创造了成熟的交易氛围。仅在2022年， 140 次并购 此类交易发生在政府市场，虽然这一数字低于 190 年的 2021 笔交易，但仍高于 100 笔左右的年平均水平。

对收购感兴趣的买家应该考虑到交易量增加会推高价格。在考虑交易时，买家需要查看目标公司过去的业绩，以评估其能力是否匹配以及存在哪些扩张机会。

把握新机遇

三年来，共创作了三部作品 立法 签署成为法律，以帮助促进美国工业部门的发展。两党基础设施​​法、CHIPS 和科学法案以及降低通货膨胀法案将在未来十年总共注入约 2 万亿美元的联邦支出，其中一些将用于升级或更换全国各地老化的基础设施。

这笔支出的规模可能会鼓励那些以前没有担任过政府承包商的公司参与其中。适合这项工作的公司应该提交投标，但他们需要了解公共部门和私营部门之间的主要区别。

在与政府机构打交道时，一些私营部门的做法（例如转嫁增加的成本）可能会被禁止。此外，政府工作还具有重要的合规要求、沟通和谈判的特殊规则以及其他标准。

对于一些政府承包商来说，不断变化的环境听起来可能是一个值得应对的令人兴奋的挑战。通过采用这些策略，企业可以找到构建未来的新方法并支持政府机构的重要使命。

爱德华·斯宾塞利 (Edward Spenceley) 是美国银行全球银行和市场部的高级副总裁兼国家政府合同专家

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• Sumber: https://www.defensenews.com/opinions/2023/10/13/4-strategies-for-government-contracting-success-amid-volatility/