2Inspire Series – Interview With Tim Soulo, CMO Of Ahrefs

由柏拉图重新发布

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欢迎回到我们的新一集 2启发访谈系列，我们邀请了 SaaS 和电子商务行业的企业家、专家和创意人士，他们都渴望分享他们的知识和经验。

对于这一集，我们度过了一段愉快的时光 蒂姆索洛 在一场引人入胜的谈话中。蒂姆目前担任首席营销官 Ahrefs，行业领先的 SEO 工具。他在 SEO 和数字营销方面拥有近 10 年的经验，使他成为业内享有盛誉的思想领袖。 Tim 总是渴望分享他一路上积累的知识，作为世界各地会议上经验丰富的演讲者以及 Ahrefs 博客的许多 SEO 研究和博客文章的作者。

然而，情况并非总是如此。在我们采访的第一部分中，我们了解了蒂姆有趣的职业旅程，这使他从夜总会的唱片转向博客和营销。然后我们深入研究 Ahrefs 使用的策略 宣传他们的内容 和 提高试用转化率 （你当然不想错过后者——这绝对不是你的典型策略😉）。蒂姆还讨论了如何有效地使用 字的口碑 作为一个 SaaS 收购策略 并创建引人入胜的 B2B 内容。最后，请密切关注 可操作的 SEO 指标 和 排名因素 他建议企业考虑一下。

这个新剧集将为您提供 提升 SEO 游戏水平的技巧和策略，所以一定要全部看完！

查看下面的完整访谈：

采访摘录：

Q1：您能分享一下您的职业生涯是如何转变的吗？ (00:14)

“我从 DJ 转变为专业营销人员的方式就是简单地了解我不想从事电子音乐职业。我需要一些可以让我学习并取得优异成绩的其他职业。所以，我知道我对网页设计不是很感兴趣，而且我也不太喜欢编程，所以我意识到我感兴趣的另一个领域是营销，特别是搜索引擎优化。这就是我获得第一份入门级工作的方式，事情从那时起就不断升级。”

Q2：请告诉我们一些关于 Ahrefs 的信息以及它如何与竞争对手区分开来。 (01:03)

“我们的差异化方式是专门关注搜索引擎优化。我们的一些竞争对手试图成为一切事物的数字营销工具，而 Ahrefs 特别专注于搜索引擎优化并帮助您创建可在搜索引擎中发现的内容。为此，我们尝试创建最好的工具和功能，并尝试专注于创建人们需要的基本东西。我们创建了大量的教育材料，因为我们不仅想为人们提供工具来帮助他们优化网站并创建可发现的内容，而且我们还想教他们 SEO 的基础知识。我们试图宣传这样一种理念：SEO 不是某种秘密、技术性的黑魔法，而是几乎任何人都可以学习的东西。”

问题 3：根据您过去运营各种博客的经验，您对博客的深刻见解是什么？ (02:11)

“我能给人们的最好的博客建议是不要专注于写事情，专注于做事情。阅读一堆其他人的文章并在博客上重写自己的版本是一回事。从本质上讲，您只是在创建没人感兴趣的模仿内容。但是，当您阅读其他人的文章，并尝试按照他们所教的内容采取行动时，然后您根据自己的经验撰写自己的文章，其中您测试了一些东西，那么你的内容就会很有趣。”

Q4：SaaS企业如何让口碑成为最大的获客渠道之一？ (03:12)

“为了加速口碑传播，你能做的最好的事情就是给人们留下深刻的印象。做一些会给您的客户留下深刻印象的事情，尤其是与某些竞争产品不同的事情。例如，如果你销售肥皂，首先尝试创造一种肥皂，它的质地、气味会让人们发疯，或者尝试用包装给人们留下深刻的印象，使其超级漂亮，使其个性化等等。让人们乐于使用你的产品，当然，也让人们成功。确保您的产品能够满足人们购买它的目的，并努力给人们留下深刻的印象，以便他们愿意与朋友谈论您的产品并推荐您的产品。这就是加速口碑传播的方法。”

问题 5：您认为在 SERP 中脱颖而出的优质内容的支柱是什么？ (04:15)

“创造脱颖而出的内容的方法是成为一名记者，而不是一名作家、文案撰稿人，甚至是内容营销人员。当他们想到创建内容时，许多人只想打开 Google 文档并在上面写一些文字，然后将其发布在博客上。但记者实际上可以加入某个犯罪集团，为他们做一年的任务，只是为了渗透并了解其运作方式，然后为该组织撰写专栏。 “纽约时报” 关于某个犯罪集团如何运作。因此，要更像记者，做实事，而不是仅仅打开谷歌文档并写一篇文章。”

Q6：对于企业如何让 B2B 内容更具吸引力和高转化率，有什么建议吗？ (05:08)

“我一开始就不明白为什么 B2B 内容枯燥乏味。您与谁交谈（企业或客户）并不重要，因为阅读文章的不是公司。这并不是说当董事会聚集在一个房间里时，他们会在大屏幕上拉出你的文章并开始阅读。不，是个人在阅读内容。因此，请确保您的内容是针对您想要消费该内容的角色编写的。如果你认为与你交谈的人，甚至是那些 C 级高管，想要一篇写得好的内容，其中有一些笑话或模因，那就这样做，他们会为此感谢你。”

Q7：Ahrefs 如何推广他们制作的内容？ (06:13)

“我们有一个电子邮件列表，其中列出了我们向其发送电子邮件的人员，我们在 Twitter 上有我们的关注者，我们有我们的 Facebook 客户群。在一些平台上，人们关注我们，我们在那里分发我们的内容。但为了接触更多人，我们使用广告——我们使用 Facebook 广告、Twitter 广告以及几乎任何其他形式的广告。但我们宣传内容的最重要方式是在 Google 中排名。因为如果您的文章在人们搜索的任何问题或关键词的搜索结果中排名靠前，那么这对您来说就是免费广告。”

问题 8：如何提高 Ahrefs 的试用转化率？ (07:12)

“我们不这样做；这就是有趣的事情。我们认为人们在注册试用之前就决定成为您的客户。在我们的案例中，试用是付费的，这对于软件公司来说是非常罕见的。我们之所以能够逃脱惩罚，是因为人们在我们的博客、YouTube 频道、我们的课程和像这样的采访中消费了大量的教育材料，所以他们已经了解我们的软件是如何工作的，会产生什么样的结果他们将能够通过它实现目标，这就是为什么在他们注册试用后我们实际上不需要做任何事情。他们已经在该软件上出售了。因此，我们不关心将试用转化为客户；我们只关心如何将试用转化为客户。我们致力于让普通受众知道我们的工具很棒，他们甚至在尝试之前就决定成为我们的客户。”

问题 9：如何才能在搜索引擎结果方面超越较大的竞争对手？ (08:31)

“这需要时间和精力。如果你想超越更大的竞争对手，你就必须打持久战，你必须在一段时间内建立你的声誉。神奇地超越大品牌并没有捷径。您所需要做的就是不断努力以获得良好的排名。因此，对于 Ahrefs 来说，并不是我们在开始实施一些 SEO 和内容营销策略后第二天就开始排名。我们花了五六年的时间才达到今天的水平。 SEO 是一场长期游戏，如果您今天无法超越更大的竞争对手，请不要放弃，继续做下去，最终您将能够在搜索结果中与他们搏斗。”

Q10：什么是虚荣 SEO 指标？有哪些可操作的指标？ (09:27)

“虚荣的 SEO 指标可能是您在页面上使用某个关键字使其相关的次数，让 Google 认为您的文章比其他文章更适合某些搜索查询。我永远不会关注这类事情。

如果您想在 Google 中获得良好的排名，一个需要监控的好指标是有多少其他网站链接到您，特别是您想要获得良好排名的页面。因为当其他网站链接到您的页面时，它们会向 Google 发出信号，表明您的页面值得注意，值得排名良好，这是有关该特定主题的最佳页面。因此，如果你想获得良好的排名，你必须确保人们链接到你的网站。”

Q11：您对编写新内容与不断更新现有内容的 SEO 困境有何看法？ (10:24)

“这取决于您的资源，也取决于您定位的搜索查询。您可能有大量不同的搜索查询需要为其创建内容，因此您必须非常快速地创建新内容来解决所有这些搜索查询。或者，您可能有几十个对您的业务极其重要的搜索查询，并且您希望首先对这些搜索查询进行排名，然后再尝试解决任何其他搜索查询并对它们进行排名。因此，这取决于业务以及该业务拥有的资源。”

Q12：企业应该关注哪些排名因素？ (11:10)

“在 Google 中获得良好排名取决于两件事——创建能够回答人们查询的内容——因此，解决搜索意图，并正确回答问题，以便人们在 Google 中找到您的搜索结果时感到满意。其次，获取链接，因为它们可以帮助谷歌了解您的页面是更好的页面。只要您创建的页面能够正确解决人们正在搜索的内容，并且您获得了该页面的一些链接，那么您就会做得很好。”

Q13：您最依赖并可以推荐的在线工具是什么？ (11:56)

“如果你谈论营销，我最依赖的工具是 Ahrefs。我依赖的另一个工具是 Google Search Console，因为这是来自 Google 本身的有关搜索性能的数据。”

Q14：您会推荐什么书？ (12:14)

“如果人们需要推荐一本好书来帮助他们成为更好的营销人员，我会参考 [Robert B.] Cialdini 的经典著作影响设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“