Glencoco 从其 B3B 市场筹集了 2 万美元，公司通过该市场向预订会议的业务开发专业人员付费

业务发展是任何公司发展的一个重要方面，而预订高质量的会议对于培育和发展潜在客户至关重要。 然而，对于许多组织来说，根据成本和阶段来发展内部业务开发团队并不总是可行的。  格兰可可 是一个 B2B 销售市场，它将企业公司与经过审查的业务开发专业人员联系起来，这些专业人员被激励安排会议，从而使公司能够在不产生大量成本的情况下扩大其业务开发工作。 公司明确了他们愿意为会议支付的费用，以及平台上的谁和承包商可以在有偿的基础上满足需求。 承包商获得了一套销售生产力工具，包括电话拨号器、调度基础设施、分析工具和销售培训材料，以确保他们能够最大限度地提高成功机会，同时保持与公司的协议和准则保持一致。 对于在平台上举办的每次会议，Glencoco 都会保留 30% 的预订费。

AlleyWatch 采访 Glencoco 首席执行官 蔡英媛 了解更多关于业务、公司的战略计划、最近一轮融资以及更多……

谁是您的投资者，您筹集了多少资金？

Felicis Ventures 和 Crossbeam.vc 是我们的 2 位联合领导，参与人员包括 Soma Capital、Gold House Ventures、L2 Ventures，以及来自 BOND Capital、Stripe 和 Roblox 的天使/顾问。

告诉我们 Glencoco 提供的产品或服务。

我们是一个 B2B 销售市场。 企业可以在我们的平台上列出自己，并指定他们愿意支付的每次会议的价格，人们可以在我们的平台上注册为承包商，以查看可见的活动并安排付费会议。 我们已经在市场中构建了拨号、培训和日历安排基础设施。

格兰可可 (Glencoco) 创立的初衷是什么？

B2B 公司的 SDR/BDR（销售/业务开发代表）的平均任期通常为 6-12 个月。 因此，这是一个高流动率/流失率的部门，会给双方带来影子成本。 然而，有数百万 BD 专业人员可以轻松地为多家公司执行工作。

格兰可可有何不同？

大多数外包业务开发机构会收取昂贵的每月聘用费（通常为每月 5-10k），并且不保证绩效。 借助 Glencoco，您可以将具有可变结果的固定员工或代理成本转变为具有固定结果的可变成本。

Glencoco 的目标市场是什么？有多大？

在市场的业务方面，任何希望向其他企业销售产品或服务的 B2B 公司。 就个人而言，任何希望代表我们平台上的公司使用我们的应用程序在家中灵活远程赚钱的人。

您的经营模式是什么？

Glencoco 对通过我们平台通过的每次合格会议收取 30% 的标准化参与率。

您如何为潜在的经济放缓做准备？

鉴于公司在增加员工人数方面面临的挑战，控制我们的烧钱，并为企业和个人提供利用我们平台的机会。

筹资过程如何？

化妆、微笑，并与潜在投资者进行多次变焦通话。

您在筹集资金时面临的最大挑战是什么？

很多投资者都拒绝了。

您的业​​务有哪些因素导致您的投资者写支票？

创始团队； 大TAM； 有趣的商业模式。

您计划在接下来的六个月中实现哪些里程碑？

实际ARR 为 3 万美元。

您能为纽约的那些没有向银行注入新资金的公司提供什么建议？

保持斗志旺盛、轻松自在，坚持不懈地专注于解决客户问题。

您如何看待公司近期的发展？

继续扩大双方市场规模。

城市及其周边地区您最喜欢的秋季目的地是哪里？

哈德逊北部！ 美丽的树叶和很棒的餐厅和酒店。

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• Sumber: https://www.alleywatch.com/2023/11/glencoco-b2b-sales-marketplace-business-development-leads-sales-meetings-ingwon-chae/