这是我第一次真正开始根据商业世界的更大需求对房地产科技进行基准测试。我开始看到解决方案绕过消费者的代理。
展望未来,我希望看到技术领导者将注意力集中在为消费者解决房地产问题上,然后将解决方案交给代理商。
我希望在未来,创新者不再专注于帮助房地产经纪人更好地完成工作,而是像它实际上所产生的更大的宏观经济影响一样解决整个房地产市场的问题。
从经纪公司出来工作的隧道太窄,很难找到光明。独创性和优质产品正在因行业采用率不佳、推进解决方案缺乏经验以及长期被打破的重视数量而非服务的交易模式的集体阴影中逐渐消失。
早在三月份,我就在 Inman Intel 的一篇文章中反思了这一点:
“经纪人、领导者和行业创新者应该将注意力集中在趋势和工具上,试图修复碎片化的装配线,这些装配线在临近结束时会造成堵塞和混乱。代理商拥有他们需要的一切。
“今天的代理商的价值来自于 顾问职位,而不是作为中介。技术并没有取代代理人,它基本上使他们的工作变得更容易。它正在做它应该做的事情。 Proptech正在将繁忙的交易工作从交易中剥离出来,这些工作通常需要单独的预约才能完成,并且需要太多的电子邮件才能完成。在此过程中,可以缩短交易时间,更好地跟踪和整理数据,并为客户提供更好的服务。
“对于某些人来说,接受这一事实将会很困难,但考虑到这一事实的速度 越来越多的人成为代理商那些能够差异化地提供价值的人将超越那些固守旧方法的人。”
我们还没有达到那个目标,但我今年所看到的一些情况比以往任何时候都更接近。以下是一些公司的名单,这些公司找到了令人信服的方法来缩短业务流程、缓解消费者的痛点、充分利用人工智能并以新的方式解决老问题。
另请注意有多少上市公司瞄准了公寓行业和房地产投资者。
2023 年最受好评的房地产科技公司
Ark7
Ark7 是一款移动和浏览器应用程序,可帮助获得认证和 非认可投资者 投资房地产。 该公司在有限责任公司下购买出租房产(主要是单户住宅,但也有一些多户住宅),并以根据投资者的舒适度确定的不同价格出售该实体的股票。
股价由房产价值决定,因此可以在整个市场上广泛传播。该公司活跃于七个州,拥有广泛的市场和区域数据供投资者考虑。该公司要求其财产至少持有三个月。为用户提供了一个非常面向消费者的 UI/UX 来仔细阅读、分析和购买房产,以及监控他们所做的每项投资并跟踪待分配的股息。该公司告诉我,它拥有近 32,000 名活跃用户,每月支付 1.4 万美元的股息,其投资组合价值约为 16 万美元。
阿兹博
Azibo 是一款浏览器应用程序,可帮助管理 50 至 XNUMX 个单位的业主兼经营者掌握其财务、租户和投资组合。它提供了一个干净、斯巴达式的用户界面,只关注需要了解的小型租赁物业业务的状况以及如何对其众多变量做出反应。 Azibo 巧妙地提供了内部银行解决方案,通过该解决方案收取大部分收入——该软件是免费的。用户也可以链接第三方银行。
该软件管理应用程序,并提供快速链接,以促进业主使用各种外部工具寻找租户的空缺。它可以轻松跟踪收款,提供逾期付款警报,并提供国家要求的租赁(通过 RocketLawyer)或集成定制租赁的能力。其簿记包括费用分摊、按单位付款规则、供应商付款和监督以及许多财务报告,包括损益表和附表 E 归档。
后空翻
Backflip 是一款帮助房地产投资者寻找、分析和购买房产的移动应用程序。该公司是一家贷款机构,集成了金融科技功能,允许用户在找到合适的投资之前或在参与时申请并获得批准。
Backflip 是一个突出的例子,它说明了技术如何能够很好地简化寻找并最终翻转单户房产的漫长、令人烦恼的房地产实践。其目的是让房地产投资适合每个人,或者至少是那些愿意通过移动应用程序购买和借贷的人。因此,这不会吸引,至少目前不会吸引你的老派火腿蛋房东。
繁荣小镇专业版
Inside Real Estate 于 2023 年 XNUMX 月收购了 BoomTown,不到一年的时间就将产品和人员进行了明显复杂的融合,并成功在 XNUMX 月推出了新产品 BoomTown Pro。
我在拉斯维加斯 Inman Connect 上参加了该产品的非正式发布会,并主持了一次关于其推出的网络研讨会,但尚未在全面的演示中看到它。尽管如此,合并后品牌的专业知识以及我对 IRE 产品副总裁的信心使我没有理由认为,当解决方案完全上市时,快速周转不会影响解决方案的质量。
完形填空
完形填空对于 2023 年来说绝不是新鲜事,但它仍在不断向更好的方向发展,而其通过“代写”在智能客户推广中最新的人工智能应用只会进一步证明其在全行业的尊重。自 2015 年以来,我一直在撰写有关它们的文章,对其领导层在添加功能和决定合作伙伴关系方面做出的决定印象深刻。
它是第一个与流行设计平台 Canva 进行双向集成的 CRM,并于今年与 Brown Harris Stevens 签署了企业协议。
“完形填空是迄今为止我用过的最好的 CRM,”位于棕榈滩的 BHS 代理 Holly Smith 说道。 “人工智能功能令人惊叹。 它每天早上都会提醒您需要跟进谁,记录所有电话和电子邮件并将其附加到联系人,甚至使用人工智能为您撰写电子邮件。”
费洛
Fello 以一系列潜在客户捕获网站插件为中心,这些插件可以轻松定制、打开和关闭,并输入到经纪公司、团队或代理商使用的任意数量的集成 CRM 解决方案中。
Fello 本质上采用了 iBuyer 首次迭代中的参与工具,并通过自定义小部件体验将其改造为核心能力,并最终确定了其 CRM集成,这可以将 Fello 客户与其 繁荣小镇、Followup Boss、Hubspot、Brivity 和 Sierra Interactive 帐户。随着产品的发展,预计会有更多的 CRM 链接。在该部门,Fello 还提供记录审计,这意味着它将通过数据提供商合作伙伴关系和自己的推广策略相结合来提高数据库的质量。
编队
Formations 不是会计软件。它是一款收入跟踪和税务管理应用程序,可帮助代理商创建 S 型企业并指导自己开展业务。它促进自我工资管理、管理所有预扣税、衡量税收收入指标、跟踪支出并处理简单簿记的各个方面。
机构可以提交纳税申报表、提供责任预测并帮助代理商控制利润和损失。这是我多年来见过的设计精良的软件,能够为任何因企业自治的数字细微差别而感到焦虑或压力的独立承包商提供长期寻求的缓解。这就是涡轮税想要成为的样子。
对于任何希望将自己作为一个企业更好地正规化的代理商来说,任何顶级生产商都将证明自己是差异创造者的特征,Formations 是一种智能、简单且非常有价值的方式,可以改变您的财务管理方式。
分数
在某些方面,Fractional 是一个关于房地产投资的社交媒体社区。它也是投资教练和教育资源。总而言之,分数有很多东西,而且都与房地产投资有关。
Fractional 及其用户发现 投资物业,为志同道合的团体成员提出公开提案,并组建投资者团队来购买它们。
该流程涉及广泛的支持信息、多次 Zoom 会议和沟通(以确保团队协调一致)、运营协议、有限责任公司的创建以及存款的收集和处理以及投资监督。
Home365
Home365 是一家物业管理公司,通过基于网络的解决方案与内部员工和当地专业人员合作提供服务。该公司在财务和运营上涵盖所有维修、设备采购、租户沟通和交易,无需所有权批准。目的是为那些 出租物业业主 他们无法亲自动手,并试图使租赁房地产成为真正的被动收入来源。
业主可以随意监控所有活动,包括所有管理单位的详细财务报告。租户和服务提供商还可以分别提交和响应需求,通常利用视频确认。
这是一家将人类专业知识与深思熟虑和有针对性的问题解决技术相结合的公司,以满足大量房地产业主的需求。
列表助手
ListAssist 为代理提供提示和基于图像的人工智能列表描述生成,以及基于一种称为计算机视觉的人工智能形式的使用图像搜索的更大规模的家庭搜索体验。
ListAssist 的最新版本现在进一步利用其读取图片的能力,用它为经纪公司和团队创建基于图像的房产搜索体验,并部署在网站上。该公司现在为该行业提供两种形式的人工智能支持的营销方式,一种是帮助将房产推向市场,另一种是帮助有抱负的业主找到它。与 Restb.ai 一样,ListAssist 是 达成交易 将其人工智能应用于 MLS 类别的进一步数据输入。
伦迪
Lundy 是专门为美国视障人士提供更好的找到家的方式而开发的。它还让人们清楚地看到,在为盲人或近乎盲人提供服务时,许多家庭搜索目的地的精心策划是多么糟糕。 Lundy 的语音技能与多个列表服务合作伙伴合作,将其列表数据字段和较长的房产描述转换为由亚马逊语音技术支持的分类音频叙述。
Lundy 与其合作伙伴合作,使用其软件映射字段,之后输入的所有新列表将立即可供语音技能翻译。
豪华副驾驶
Presence Copilot 是最新的软件产品 奢华存在,一家总部位于洛杉矶的网站开发公司,现已发展成为某种“proptech”。这说得通。通过与高绩效代理商密切合作建立品牌和网络形象而获得的多年战略情报可以使您深入了解整个企业的痛点。毕竟,最好的房地产网站不仅仅是品牌建设和市场列表;他们为消费者解决问题。
该应用程序并不是为了使用人工智能而使用人工智能,也不是仅仅为了背诵输入而使用人工智能。它具有合法的生产力应用程序,例如自动将口头输入分配给客户记录以及将单个注释分段为项目符号列表和操作项的能力。这是为那些在点咖啡时不会从屏幕上抬起头或者可以将手机放在耳边与某人见面的客服人员设计的。当然,我们都有点讨厌那个人,但当他们是我们的经纪人时就不会了。
镶嵌
Mosaik 在买家或卖家成为客户后接管,成为接下来的操作系统。它公开回避 新 潜在客户生成(他们称之为“带来你自己的潜在客户”),而是利用其在客户体验方面的强大创新来确保他们下次购买或出售时,它会与你同在。它可以完成大多数 CRM 应该做的事情,但并不是 CRM。该软件将本地 MLS 数据过滤到其专有的协作和基于生活方式的搜索环境中,主动跟踪并响应所有形式的客户活动,为新搜索、缺乏参与、任务响应和其他关键关系洞察提供自动警报。
Mosaik 终于向我展示了当一家软件公司真正花时间考虑人们如何寻找住房时,一切皆有可能。它基于愿望清单,是买家及其代理人输入的优先愿望和需求的积累,分层在他们查看的房产上。每个需求都伴随着基于逻辑的叙述,或者“为什么”它很重要。这为代理商提供了对买家动机的宝贵洞察,成为可操作的关系数据。
PayProp
PayProp 是另一个非常可靠、设计精良且以目的为导向的软件产品,可帮助 出租物业 业主和任何已到位的物业经理或代理人。该软件采用简约的前端设计,可以简单地传达租赁房地产资产的数量、趋势和经济资金。
没有过多的电子表格或图表(有一些),而是一系列干净的仪表板,用于跟踪付款、支出、收入流和租户。它可以开具发票、与租户沟通、立即验证资金并提供长期投资组合见解。听起来很多,但它们都很好地折叠成有组织的菜单结构和易于理解的功能。
重新聊天
很少有 这个应用程序 无法扩大代理商在其市场中的影响力。 它精通 邮件营销, 电影 创建和推广、上市推广、创意资产制作和分发、联系人管理,然后,在潜在客户捕获结束后,它提供了一个竞争性交易监督模块,该模块对于移动优先方法来说非常精细。 Rechat 可以完成很多其他应用程序单独完成的工作。它可以为精通技术的经纪人整合技术堆栈,为潜在客户培育、品牌建设、销售支持和轻量级交易管理提供单点解决方案。
移动用户体验紧凑且引人入胜,并且使用前端设计作为激励采用的策略的承诺在网络版本中得到了体现。希望完全接受支持不断发展的品牌并将业务与软件紧密结合的代理商应该会发现 Rechat 有很多优点。我担心这对于那些不确定自己的战略规划能力的人来说有点过分了。
租借
RentRedi 是一家成立六年的软件公司,管理着数十万个单位,总价值接近 10 亿美元。它关注的是独立房东——业主经营者——他们组成了 大多数出租房业主 在美国,根据 PropertyManagement.com。 该软件解决财产监督需求,包括维护、租赁申请、租户背景调查、日常任务、租金收取和租赁监督。
该软件允许对每个房产进行精细控制,允许用户将单独的银行账户附加到不同的房产,将租赁链接到同一房产中的各个租户,并接受、响应和跟踪每个单元的维护请求。这为房东提供了一种清晰的方法来轻松管理每次维修及其相关费用,对于大多数个人房东来说,Excel 或笔记本和笔将使这一重要的做法变得更具挑战性。
Restb.ai
2023 年英曼创新奖获得者 最佳技术奖今年通过与以下公司的广泛合作而闻名 多种上市服务 和 数据提供者。它的人工智能工具正在帮助 速度列表输入, 协助 估值,让找房更加直观、自然,帮助代理商了解摄影对售价的重要性。这家总部位于巴塞罗那的科技公司多年来一直在进军房地产领域,因为他们意识到图像的数量是难以估量的,而图像对经纪商的工作和消费者的依赖至关重要。
Resb.ai 首席产品官 Nathan Brannen 表示:“我们在构建房地产特定计算机视觉模型方面拥有八年的经验、与 MLS 软件供应商的深厚联系以及生成式 AI 模型的最新发展,使我们的解决方案成为真正独特且无与伦比的产品。”在四月份的一份公告中。
既然人工智能已成为 proptech 工程部门和代理营销会议的日常话题,Restb.ai 将在 2024 年进一步影响该领域。
昭见
Showami 是一种软件,可促进许可之间的放映需求的广播、接受和支付 中介代理,为团队和经纪公司提供创建展示委托系统的快速方法。它可以在浏览器和两种主要移动操作系统中使用。然而,它可以做更多的事情,为与单户投资者以及寻求增加投资组合的机构买家合作的物业经理和代理商提供可靠的解决方案。它提供白金级账户,提供小额现金返还奖励和更快的支付。
这里没有什么太过突破性的东西,但它确实是一个很好的目标驱动软件,自最初发布以来添加了一些不错的新功能。该公司在物业管理领域采取了明智的举措,选择不仅仅依赖住宅展示。它还与独立和机构投资者合作。
快快快
SnapSnapSnap (Snap) 是 BoxBrownie 推出的一款用于拍摄列表照片的移动应用程序。它的独特之处在于,只需轻按 iPhone 的快门按钮即可拍摄约 60 张照片,捕捉空间各个方面的曝光。因为拍摄需要几秒钟的时间,就像 iPhone 在夜间模式下拍照一样,所以需要使用三脚架……强烈推荐,以获得最佳效果。如果选择该选项,照片会自动上传到 BoxBrownie,以进行最终处理和集成任何其他编辑,例如天空替换、草地增强、虚拟舞台甚至在壁炉中生火。用户只需将三脚架移动到每个需要拍摄的房间即可
该应用程序可以帮助那些没有能力支付专业摄影费用的代理商,或者当列表并不总是需要它时,填补市场上的巨大空白。 Snap 可以提升平淡无奇的产品,更重要的是,可以提升下一个与你交谈的卖家如何看待你的能力。这是一个强有力的例子,说明技术如何改变行业的运作方式,使其变得更好。
欣巴
Symba 是一款移动应用程序(浏览器版本正在等待中),用于管理代理和团队的交易财务。它可以轻松创建交易净额表、连接多个银行账户、提供收入/支出明细、创建收入预测,并明确界定每笔交易的每季度和一段时间内的纳税义务。其金融科技之光叠加在交易跟踪器之上,并与后台会计相结合。对于任何新入职或成长中的人来说,它都是一个极好的工具,对于那些已经可以轻松管理数字的人来说,它是一个可靠的配件解决方案。
我的探险急救包里有一个叫做脉搏血氧计的工具。 您可能偶尔会把这个小装置夹在手指上,它可以控制血氧水平。 这个应用程序就是这样。 简单的。 聪明的。 并帮助您仅从几个初始数据点了解很多关于您的生计状况的信息。
Qwik修复
TheQwikFix 是一款用于了解房屋检查的软件。它获取检查员生成的报告并将其转换为数字化、分类的维修摘要。它包括估计和选择交易中最值得关注的项目的能力。
UI/UX 补充了这一使命,使您可以轻松理解此类文档固有的所有细节。可以将客户添加到报告视图中,将其分为主要类别以便于消化,这有望使买家减少 惊恐症 关于他们正在进入的领域。
轨道西
Trackxi 是一款用于管理阻碍签名和关闭之间进度的所有小事情的应用程序。它不是一个临床事务管理器,而更像是一个活动管理解决方案,而且它非常擅长这一点。这是用于房地产交易的 Trello 或 Asana。它包括可以编辑的任务列表模板;视觉化、可操作的时间表;和动态压延。通信在应用程序内处理,可以包括产权和抵押贷款供应商以及客户,使用基于许可的视图来确保他们不会因不相关的业务任务而分心。
该公司还包括一个轻型 CRM,表现为活动跟踪器或客户旅程日志,可帮助代理监督按个人组织的谁在何时做什么。 Trackxi 的目的是支持并告知用户交易的对象、时间和内容。登录、了解并开始你的一天。
Zillow的
列表展示是一个很棒的工具,因为它使广泛的代理商可以使用先进的营销工具。是的,任何数量的 CRM 工具和营销解决方案都可以做到这一点,但在自动化水平与一系列呈现列表的方式相结合方面还不够。 真正的极客最新作品 SEO网站工具非常锋利,就像 通过代理图像访问 奢侈品的存在无疑有助于自动化房地产营销。尽管如此,这些公司尽管很优秀,但仍不及 Zillow 的影响力或声誉。一旦 Zillow 赢得市场,其效益只会成倍增加。
交互式平面图、人工智能衍生的照片选择、内容和图像管理、沉浸式游览以及易于利用的许多其他数字资产确实是超级应用程序的特征。
尊敬的提到
以下是今年脱颖而出、2024 年值得关注的其他一些公司。
紫苑钥匙
我是在今年年底才看到这款金融科技应用程序的,它要到 2024 年才会正式推出。它是一种先进、安全且消费者至上的工具,用于验证资金和个人的财务状况。
阿尔托
这是经纪业务,而不是科技产品。然而,他们可能只是为未来十年的房地产经纪人工作方式制定标准,甚至更快。
8号大街
与阿尔托一样,这家湾区精品经纪公司正在大力投资人工智能如何让代理人更智能、更快速、更有准备地帮助客户。
达美传媒集团 – DeltaNet7
这个超级灵活的平台提供了令人印象深刻的定制功能,使经纪人和团队领导者能够熟练地操纵进入市场所需的工具和策略。
德韦尔西
这个租赁搜索门户是进入公寓市场的另一个切入点,它拥有让租户了解情况的智慧和资金。
Realtor.com 的上市工具包
列表工具包是代理商吸引更多卖家客户并发现寻求房屋的买家的资源,以及其他好处。随着 Realtor.com 的影响力,我们将获得一系列快速发展的优势。
真童军
RealScout 长期以来一直为全国经纪公司的健康盈利作出贡献,在市场低迷时期忙于与 Anywhere 和 CRM Cloze 达成交易。
克雷格·C·罗 在互联网繁荣之初就开始涉足商业房地产,帮助一系列商业房地产公司加强其在线业务并分析内部软件决策。他现在通过审查 Inman 的软件和技术来帮助代理商进行技术决策和营销。
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