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当我们考虑嵌入式金融时,最大的机会之一就是为垂直软件公司提供金融服务。这些软件公司已经在其垂直领域内建立了关系,对于他们来说,将金融服务作为附加产品添加通常是合乎逻辑的,只要它简单且易于实施。
我 2024 年金融科技一对一播客的第一位嘉宾是 Tom Bell,他是 马斯特 (如“货币即服务+”)。它们是 Synovus Bank 的全资子公司,已开业两年。他们正在为垂直软件公司带来嵌入式支付受理和嵌入式银行业务,但这样做得到了一家拥有 130 年历史的地区银行的支持。
在此播客中,您将学习:
- 为什么 Tom 决定加入 Synovus 并创办 Maast。
- 马斯特的创立故事。
- 为什么他们决定创建一个新品牌而不是在 Synovus 旗下进行。
- Maast 今天提供的服务套件
- 他们今天与谁合作以及他们的目标市场。
- 为什么软件提供商是嵌入式金融的完美搭档(请参阅 Tom 的文章 相关信息).
- 当今支付领域最有趣的创新。
- 将 Maast 整合为软件提供商涉及哪些内容。
- Maast 如何从其他嵌入式金融提供商中脱颖而出。
- 他们如何满足合规性要求。
- Tom 对 2024 年嵌入式金融主要趋势的看法。
- 他认为嵌入式金融将如何长期发挥作用。
请阅读下面我们的谈话记录。
彼得·伦顿 00:00
大家新年快乐,欢迎收看 2024 年第一个播客。我叫 Peter Renton,Fintech Nexus 董事长兼联合创始人。希望大家度过了一个轻松愉快的假期。今年我们为您安排了一些出色的嘉宾。我很高兴能为您带来这些采访。我们将从我最喜欢的主题之一——嵌入式金融开始。
彼得·伦顿 00:36
在开始之前,我想提醒您,Fintech Nexus 现在是一家数字媒体公司。 我们已经出售了活动业务,并 100% 专注于成为领先的金融科技数字媒体公司。 这对你来说意味着什么? 您现在可以通过各种数字产品、网络研讨会、深入的白皮书、播客、电子邮件群发、广告等,与拥有超过 200,000 人的最大的金融科技社区之一进行互动。 我们可以创建专为您设计的定制程序。 如果您想接触高级金融科技受众,请立即联系 fintech nexus.com 的销售人员。
彼得·伦顿 01:13
今天在节目中,我很高兴欢迎汤姆·贝尔。他是 Maast 的首席执行官兼联合创始人。这就是 M-A-A-S-T,我想让 Tom 参加节目,因为 Maast 是新一代嵌入式金融公司之一。他们将真正为软件公司带来金融服务。我们确切地讨论了他们是如何做到这一点的,他们的方法是什么,我们讨论了他们在不同类型的垂直领域所关注的内容。我们讨论为什么嵌入式金融是软件提供商的完美匹配。我们讨论将 Maast 整合到现有运营中的感觉。显然,我们讨论的是 Maast 提供的不同类型的金融产品。我们讨论 2024 年的竞争格局、合规性和趋势等等。这是一次有趣的讨论。希望您喜欢这个节目。
彼得·伦顿 02:18
欢迎来到播客,汤姆。
汤姆·贝尔 02:19
很高兴来到这里。谢谢。
彼得·伦顿 02:21
首先让我们向听众介绍一下您自己的背景。一旦你刚刚达到了迄今为止职业生涯的一些高峰。
汤姆·贝尔 02:30
我开始了自己的职业生涯,在埃森哲担任合伙人的时间比我愿意承认的要长。所以我们很快就会过去。但我一直都在软件和高科技领域,并在 2007 年 KKR 收购 First Data 的过程中进入了支付和金融服务领域。我认为是这样,从那时起就一直参与其中金融科技和支付领域,包括 First Data、Bank of America – Merchant Services、Merchant e-Solutions 以及沿途的其他一些站点。这最终让我来到了 Synovus,并在这里运营支付业务,以及我们现在的内部初创公司 Maast。
彼得·伦顿 03:10
那么,当您来到 Synovus 创办这家初创公司时,您的想法也是如此吗?或者您真的只是对支付、第三方支付角色最感兴趣?请告诉我们您为什么来到 Synovus?
汤姆·贝尔 03:23
是的,我想是的,答案是两者兼而有之,你知道,我最初被要求来帮助将商人业务引入内部。但通过那次谈话,通过与这里执行团队的关系,它总是如此,但必须有更多的东西,必须有更多的东西,Synovus 才能真正成为金融科技领域有意义的参与者。因为如果你将 Synovus 视为赞助银行,将 Synovus 视为 TSYS 自豪的父母,并且你知道,作为金融科技领域数十年的参与者,我认为人们始终相信我们可以创造更多价值,我们可以最大化西诺维斯的价值。所以我们开始沿着这条路走,我们开始走这条路,我们如何利用 Synovus 的资产来真正改变金融和嵌入式金融领域的游戏规则。
彼得·伦顿 04:12
有趣,有趣。所以,从一开始,这确实是一场嵌入式金融游戏。那么,也许可以告诉我们一些关于马斯特的起源,以及这一切是如何结合在一起的。
汤姆·贝尔 04:26
所以我们开始真正研究这个问题,正如我想说的,思考Synovus拥有哪些资产,市场有哪些需求,以及市场的趋势是什么?我们很快意识到,就像嵌入式支付一样,金融服务将变得越来越嵌入式。金融服务将通过分销渠道销售,金融服务将在软件平台内成为集成的、无缝的用户体验。如果您考虑一下当今的小型企业,那么当今美国可能有超过 50% 的小型企业使用某种形式的集成软件来运营其业务。因此,金融服务是其延伸是合乎逻辑的。我们做了一些工作,客户之声,一些初步研究,从中,很明显这就是行业的发展方向。对于像 Synovus 这样的人来说,这是一个真正的新机会,可以利用这个机会。因此,在 22 年 XNUMX 月,我们正式推出了 Maast,以 Maast 为品牌,目标是建立一条业务线,建立一个业务,如果你愿意的话,去抓住这个机会。
彼得·伦顿 05:40
那么,为什么要选择一个没有人听说过的新品牌,而不是在每个人都听说过的 Synovus 旗下进行呢?那里的想法是什么?
汤姆·贝尔 05:50
我们的想法是,这是全新的,这是一条服务线,是市场上真正不存在的产品,我们认为与 Synovus 创造一些差异化,同时仍然与 Synovus 连接是最好的要走的路。此外,Synovus 是一家拥有五个州的区域银行。我们的吸引力、我们的市场以及我们的市场战略是全国性的。所以我们觉得我们可以创建一个地图,如果我们有一个新品牌,你知道,有一些乐趣,你知道,我们品牌的金钱即服务加上意义真正有点对我们正在做的事情产生一些兴趣。
彼得·伦顿 06:28
是的是的。这就是 Maast 的由来,M-A-A-S 带有一个加号,实际上是一个 T。
汤姆·贝尔 06:34
正确的!金钱即服务+。
彼得·伦顿 06:36
明白了明白了。需要澄清的是,这是 Synovus 的全资子公司吗?或者你还有其他投资者?
汤姆·贝尔 06:43
不,它是 Synovus 的全资子公司。我们拥有自己的领导团队、自己的技术、堆栈、自己的上市策略、自己的定价,所有这些都是 Maast 独有的。因此,它是一家内部初创公司,这可能是考虑它的最佳方式。我们引进了许多不同行业的专业人士,并从 Synovus 调动了一些高绩效人才。因此,我们现在拥有一支真正带来金融科技世界和受监管银行最好的团队(如果你愿意的话)的团队。
彼得·伦顿 07:15
正确的。明白了。明白了。而你还在做你原来的工作吗?或者这就是,你100%专注于Maast吗?
汤姆·贝尔 07:23
我仍然在做我原来的工作,运行 Synovus Merchant Services,有些人可能会说不好,但我仍然对此负有责任。
彼得·伦顿 07:32
正确的?也许您可以描述一下 Maast 提供的全套产品。
汤姆·贝尔 07:38
因此,其核心是我们相信,创建统一的承保和入职体验对于 ISV 的商家和客户来说将非常强大,这是我们最初的前提,并且在市场上被证明是非常正确的。因此,如果您考虑正在提供服务的软件提供商,我们就说音乐商店吧,因为那实际上是我们的试点客户,他开发了一款为实体音乐、课程以及服务提供服务的软件。维修,以及租赁等。并且是一种集成的软件。好吧,通过这样做,基本上,当他出去向客户、商家推销他的软件时,商家就能够获得统一的承保体验。获得批准后,他们会立即获得一个商家帐户以及一个商业支票帐户。是的,商业支票账户,这并不是一个新概念。但是,当涉及到更快的融资、现金流管理、在他们用来运营业务的平台上真正了解他们的财务状况的全貌的能力时,这两者的整合才是真正的关键所在。因此,我们的第一个用例是集成支付和业务检查。我们将转向其他产品、贷款等,这将带来高收益储蓄。这些都是我们路线图上的事情。这样该商家现在可以使用的金融服务就会继续增长。由于它们已经被承保,因此如果您愿意的话,激活或采用这些新产品将相当简单。但我们还发现,有更大的合作伙伴、ISV、SaaS 平台可能拥有非常成熟的支付产品,例如,他们可能已经是 payfac。而且我们发现,我们只带金融服务部分也是有市场的,不是支付端,只带金融服务部分。这就是我们现在正在研究的第二个用例,作为 ISV、作为 SaaS 平台,您将能够在您的平台上仅转售银行业务,而无需付款。
彼得·伦顿 09:51
是的,那么,你是一个 SaaS 平台,你想拥有自己的品牌银行账户。我想最终的银行账户是在 Synovus 持有的,对吧?
汤姆·贝尔 10:02
它最终在 Synovus 举行。确切地。所有这些都反映在 Synovus 的资产负债表上。彼得,你之前提到过,我认为品牌银行账户、品牌银行体验非常重要,这也是我们提供的。由合作伙伴决定他们是否愿意将其品牌化为Maast,或者将其品牌化到他们的软件平台上,或者创建一些第三个品牌,这是我们合作伙伴所做的之一,他们实际上创建了第三个品牌来喜欢位于他们所有软件产品之上。
彼得·伦顿 10:30
有趣的。那么,目标市场到底是什么呢?也许,比如,你现在和谁一起工作?
汤姆·贝尔 10:37
一个是 ISV,它为音乐行业创建了一款垂直独特的软件。所以它的独特之处在于,他们不仅仅整合了实体零售,他们还整合了租赁/租赁,如果你愿意的话,维修,这些类型的事情,所有类似的事情另一个是 ERP 解决方案,这也是我们正在登机的解决方案。这是一个 ERP 解决方案,主要关注批发分销、木材和建筑产品等。基本上,我们将成为他们的支付和银行服务提供商。这种整合目前正在进行中。我们希望在接下来的几周内与我们的首批试点商家一起上线。因此,有趣的是,这实际上是一个横向解决方案,对吧,因为它们服务于各种不同的行业,尽管它们确实有一些最强大的利基市场。因此,我们有一家为健身房开发软件的公司。因此,如果您考虑 CrossFit 健身房和其他类型的事物,他们基本上都会为企业主提供运行健身房的软件。现在,我们已在该解决方案中添加了银行和支付功能。所以他们现在可以转售它。在他们没有参与支付流之前。健身房在其他地方获得付款,我们现在已将其带到桌面上,以便他们可以通过软件获得。
彼得·伦顿 12:02
好吧,这是有道理的。今年早些时候,您在我们的网站上写了一篇客座文章,我将在演出笔记中链接到该文章。但你是否在谈论这一点,就像软件提供商是嵌入式金融的完美匹配者一样,你已经接触过它了。但我很想进一步梳理一下这一点。什么只是准确描述你的意思。
汤姆·贝尔 12:25
如果您考虑一下软件如何不断发展以支持企业,这很有趣,对吧。你知道,过去,就这些业务平台而言,一切通常都是水平的。但现在它们非常垂直。他们非常专业。它真的变成了操作系统,对吧。我指的不是像 Linux 这样的操作系统,我的意思是,操作系统是他们用来运行业务的,对吧。因此,该门户、该屏幕、该笔记本电脑是商家每天多次访问的地方,他们醒着的大部分时间可能都在该门户上度过,以运行他们的业务,无论是安排、订购、接受订单、付款、支付员工工资,所有这些不同的事情。它是通过那个平台发生的,对吧?嗯,对我来说,对我们来说,这只是一个逻辑延伸,他们还有其他部分在经营他们的业务,这就是财务,对吧。财务方面包括管理资金、向供应商付款、会计以及所有其他需要整合在一起的不同事物,因此该门户现在变得更加有价值。该门户更深、ISV 软件更深、更广。因此,很明显,通过 ISV(即 SaaS 平台),他们可以带来呈指数级增长的增值服务。那个小企业主晚上 11 点坐在厨房的桌子旁时,因为他们一整天都在商店里,对吧?当他们晚上 11 点坐在厨房的桌子旁时。他们拥有非常无缝、统一的客户体验,这样他们就可以管理自己的业务,而不必花整夜的时间来做这件事。
彼得·伦顿 14:05
是的是的。过去五年里,支付领域发生了很大的变化,嵌入式金融开始出现在支付领域,特别是在过去的十年里,像 Uber 之类的事情,让支付成为了支付领域的一部分。该平台。从您的角度来看,您已经在支付领域工作了很长时间,那么支付领域的现状如何?您认为当今正在发生哪些有趣的创新?
汤姆·贝尔 14:36
是的,我认为它从基础水平开始,然后逐渐上升。因此,我认为我们将永远看到支付提供商继续创新,使他们的产品无缝、透明、零摩擦,所有这些不同的事情在今天都很重要。它们将继续发挥重要作用。现在,机器学习和人工智能在其他方面的应用将会继续取得进步。因为如果你想想今天的承保经验,对吧,在某种程度上,很多事情都是按照以往的方式完成的,对吧。我认为支付提供商及其合作伙伴 ISV 现在有机会利用人工智能和机器学习等一些新工具来真正推进承保入职流程,其中可能有些公司使用似乎风险太大的旧方法。但使用新方法,您现在可以弄清楚并意识到这实际上是一个可以接受的风险。所以我认为这就是赌注,对吗?因为这就是发生的事情,从一开始这种情况就发生在支付领域。我认为下一个部分是用户体验本身,对吗?有很多方式可以让支付以一种非常积极的方式成为体验的一部分。我认为您会继续看到,无论是在移动体验还是在线体验上,支付都越来越成为价值主张的一部分。我认为下一波浪潮确实会涉及不同的支付类型,对吧?我们都知道更快的支付即将到来。我们都知道银行付款即将到来,以及所有这些不同的东西。那么,支付提供商如何真正采用这些并使其成为增值选项,对吗?因为能够实时支付或者实时结算?很明显它的价值是什么,对吧?但如何才能真正为商家或客户带来积极的体验呢?银行付款也是这样吗?当你通过银行付款时,这个概念很棒。但该交易对客户来说一定是有价值的,为什么他们会选择向我的银行付款?正确的?因此,我认为您将看到围绕这些新支付类型出现的大量创新。我也认为,就像我说的,所有这些都被围绕着人工智能的整个热潮所包围,看看用例如何继续发展将会非常有趣。
彼得·伦顿 17:00
那么,让我们深入了解这里的细节。将 Maast 整合到软件提供商中涉及哪些内容?怎么样,需要多长时间?过程是怎样的?
汤姆·贝尔 17:14
是的,绝对是。首先,我们有多种选择,具体取决于 ISV 想要实现的目标。如果你愿意的话,我们有一个完整的 API 转发堆栈,如果有人想询问它们,这些 API 可以在 Maast.com 上找到。 ISV 可以使用 API 将体验完全集成到他们的平台和用户体验中,对吧。这可能是最先进的集成形式。这可能需要最长的时间,因为这需要他们(难以理解)的工作。但我们可以在另一端全面发展,人们希望能够利用我们的用户体验,我们拥有完整的用户,我们拥有完整的银行和支付用户体验,我们可以在其中品牌化它,我们可以让它看起来就像他们一样,使用他们的配色方案、他们的品牌等。但他们实际上只是从他们的平台过渡到我们的平台。他们只需要单点登录,这一点也非常重要,因为我们希望确保与我们合作的任何合作伙伴都可以使用单点登录,以便它引导至商家、该用户体验非常无缝,他们不需要进出平台、登录和注销以及所有这些,以及介于两者之间的一切。例如,我们有一些从支付接受和结算的角度与 API 进行了非常紧密的集成。但后来他们选择使用我们的商家门户,以及我们的后端用户体验。您知道,当他们想要研究付款或查看授权或处理退款或其他任何内容时,他们可以使用我们的门户网站,但实际的接受部分,您知道它们是紧密集成的。
彼得·伦顿 18:50
有趣的。所以我想这个时间段会根据你想做的事情的复杂程度而有很大的不同。但是您能否让我们了解一些不同类型的集成的持续时间?
汤姆·贝尔 19:00
一旦他们启动一个项目,一旦我们开始合作,我们就会真正考虑大约三个月的时间来完成这个项目。三个月也是一个重要的时间,因为这不是一个,我们倾向于考虑这三个月期间重叠的活动,因为我们从一开始就关注的事情之一可能是因为很多人团队中的成员,包括我自己,都参与过合作伙伴主导的销售,参与过技术主导的销售。正如我总是喜欢说的,通过合作伙伴进入市场最简单的部分就是签署协议。最困难的部分实际上是使其成为一种富有成效的关系。因此,我们所做的是建立了所谓的绩效营销产品。因此,从一开始,在这三个月的整合过程中,我们就与合作伙伴一起激活合作伙伴。我们正在与合作伙伴合作制定进入市场的策略,我们与合作伙伴合作制定如何提供报价并发出令人信服的号召性用语等等。除此之外,如果合作伙伴愿意,我们实际上可以为他们运行所有这些,我们构建了一个营销技术堆栈,使我们能够为他们运行整个客户获取流程(如果他们愿意)。我们对此非常感兴趣。因为如果你想一想,我是一个软件提供商,我已经构建了一个非常优雅的软件来服务于我所从事的任何行业,对吧?现在,你告诉我我得去弄清楚如何出售银行业务?
彼得·伦顿 20:33
(笑)对。不是核心能力。
汤姆·贝尔 20:36
它并不真正在我的驾驶室里。但这是在我们的驾驶室里,对吧。所以这就是我们看到很多人感兴趣的地方,尤其是在一开始,我想有时他们会说,好吧,你知道,我们会让你在一开始就跑,但最终,我会带来它在房子里。
彼得·伦顿 20:50
有趣的。这实际上引出了我的下一个问题,因为我们处于竞争环境中,你并不是嵌入式金融的唯一产品,现在有很多参与者。我可以看出,您可能已经开始回答这个问题了。但我想直接问它,你知道,Maast 是如何从其他嵌入式金融提供商中脱颖而出的?
汤姆·贝尔 21:12
坦率地说,在很多方面。首先,有一件事,这是设计使然,从一开始,我们就带来了我喜欢称之为整个产品的东西,对吧?您知道,我们不会提供一系列 API 来将您链接回您的核心银行系统或某人的核心银行系统。我们不会带来 SDK 或所有其他东西,我们会带来整个产品。完成整合,然后您就可以获得一家功能齐全的银行、一家完全合规的银行、一家风险管理充分的银行,因为我们是银行的一部分。因此,我们吸收了 Synovus 135 年的所有监管经验。我们已经将其嵌入到 Maast 中,这与许多提供嵌入式金融的金融科技公司非常不同,因为他们真正做的是创建了一个有趣的前端,他们创建了一个解决方案一体化。但你转过身来,后端仍然有一家银行,仍然有一家金融机构,如果你愿意的话,它可能有也可能没有相同的风险承受能力,就像金融科技一样,所以存在一个恒定的、固有的摩擦,如果你将要。就像,你知道,(难以理解的)付款,对吧? ISO 和赞助银行之间总是存在摩擦,因为可能存在信贷政策冲突和风险承受能力冲突等问题。我们已经把所有这些都排除在外了,因为是银行带来了整个产品。因此,对于想要开始提供此服务的 ISV 或 SaaS 合作伙伴,我们显然会签订协议,完成集成,然后我们真正从那里开始。我们在后台为他们运行所有银行服务和所有支付服务,你知道,代表他们,这样他们就可以专注于他们所做的事情,即构建优雅的软件。
彼得·伦顿 22:59
我想谈谈合规性。你在那里提到过。今年,不同的金融科技合作伙伴和不同的银行已经获得了同意通知,这在新闻中屡见不鲜,而你现在最关心的是什么呢?我认为对于金融科技公司来说,很长一段时间以来,情况并非如此。因此,当您考虑合规性时,这显然都在 Synovus 内部,但您正在做的一些事情 Synovus 以前从未做过。那么,您是如何处理所有这一切的合规部分的呢?
汤姆·贝尔 23:30
首先,从一开始,我们就建立了我们的风险监管合规团队,并开始与 Synovus 合作,以确保我们正在构建、调整和增强成为一部分的要求。特许银行的。因此,如果你考虑风险政策、程序、合规监管框架、整体控制框架,我们基本上采用了经过验证的和我们知道有效的方法,因为它是在 Synovus,我们将其转化为数字形式,这是最好的思考方式,对吧。所以有些东西可能是部分数字化、部分手动的,你知道,在 Synovus,我们已经将它们完全数字化了。例如,在承保过程中,我的意思是,我们能够实现自动化和数字化的事情之一就是为拥有多个所有者的小型企业开设账户。也就是说,如果有人正在听这个,他是一个小企业主,并且正在尝试开设一个银行账户,你知道,带着你的护照去分行,可能还有你所有的公司章程,你的商业伙伴,还有你知道非常模拟的体验,对吧,我们已经将其全部数字化,因此无需前往分支机构。无需与银行或其他任何机构坐下来。我们可以通过数字方式完成这一切。也就是说,我们满足了开设小型企业多所有者支票账户的要求,以合规的方式做到这一点,我们只是将其数字化。
彼得·伦顿 25:03
有趣,有趣。所以我作为一个小企业主就这样做了,不得不自己开车去我们的银行分行并经历所有类似的事情。是的,这很痛苦。无论如何,我们将在 2024 月录制这个,这实际上将在一月的第一周发布,这实际上是我们今年的第一个播客。所以我想,在接下来的几分钟里,我只想向前看。首先,当您展望 XNUMX 年时,您认为今年嵌入式金融的主要趋势是什么?
汤姆·贝尔 25:35
越来越多的采用,我想你会看到越来越多的玩家要么尝试做我们正在做的事情,这是整个解决方案,要么是其中的一部分。我想你可能会看到更多关于利基点解决方案,对吧?这是一个非常具体的贷款产品,对吧,这是一个非常具体的存款产品或类似的产品,他们采取了更单一的产品解决方案,我认为你会看到越来越多的现有企业,更大的处理器开始认真对待这个问题,并开始走得更远。你已经看到了,三巨头中的一些进行了一些收购,你知道,这表明他们在这个领域的发展方向,他们意识到扩展是有价值的,你知道,如果你考虑一下支付作为金融服务,您知道,只是扩展金融服务产品,并将其提供给 ISV 社区。我认为这显然会继续下去。我认为你会看到越来越多的 ISV 继续在 payfac 领域发展,我认为人们热衷于成为 payfac,然后又撤退,哇,这真的很难,对吧。现在,我想你会看到更多有思想的人进入这个领域。因此,你将继续看到越来越多的成熟软件提供商成为真正的 payfacs,我认为这将很有趣,特别是当赞助银行和卡品牌以及其他人将尝试管理和监管所有这一切时。我认为最后一点是,你知道,随着实时或更快速的资金在线出现,你知道,它是如何做到的,支付公司、嵌入式金融公司如何将其转变为值,对吧?你知道,显然价值就是速度,对吧?就如何而言,处理者如何创建更快的资金、实时资金?也许,你知道,今天,如果你考虑一下结算的工作方式,就会发现这是一个非常批量驱动的过程,对吧?在这种类型的模型中,是否会出现向更多、更连续的融资模型的演变?但问题是,当你这样做时,存在固有的风险,这就是为什么我认为一些人工智能和机器学习的东西必须并行出现,这样你就可以管理更快融资的风险。因为今天,批次被保留,事情在两天内解决,因为这给了处理者时间来确保他们管理风险。预计时间窗口将继续压缩。因此,想想如果你在后端,你将不得不看到越来越复杂的工具被部署到位,以允许处理者更快地提供资金并满足客户需求,但要以非常,你知道的,希望可控的方式来做到这一点方式。
彼得·伦顿 28:26
有趣的。好的。那么最后一个问题,当你进一步展望未来时,我很好奇,通常是在小型企业领域,正如你所说,所有这些垂直的企业,他们都有与之合作的某种 ISV ,您是否认为到本世纪末,将会有大多数或很大一部分人可能与当地社区银行或主要国家或地区银行之一建立了银行业务关系?银行,他们现在将建立银行关系,他们的主要财务关系将是与他们的软件供应商?您如何看待这种情况的长期发展?
汤姆·贝尔 29:03
显然,我有偏见。答案是肯定的。但我认为你必须对其进行解析,你知道,这不是一刀切的,对吧。我认为有数以百万计的小企业有着相对简单的金融服务需求。他们需要一个地方把钱带进来,他们需要一个地方把钱拿出来支付员工和供应商的工资,他们也需要一个地方来保存他们的钱,对吧。除此之外,你知道,他们没有非常复杂的需求。现在,显然会有很多规模更大的企业,并且它们有更复杂的资金需求。他们有更复杂的上限、更高的资本要求和其他类型的事情。也就是说,金融机构始终会与企业合作,帮助他们满足财务需求、资本需求等。但如果你考虑一下美国的企业总数,绝大多数其中有小企业。我们相信这就是我们的最佳位置。在那里,你会看到越来越多的人说,看,通过我每天用来运营业务的软件平台直接获得金融服务对我来说有很大的价值。这就是我们所相信的,我们将继续看到这种技术的采用。
彼得·伦顿 30:19
好吧,我认为可以肯定的是,它将成为金融服务领域不断增长的一部分。我认为这是肯定的。不管怎样,非常感谢你今天加入我们的播客,汤姆。
汤姆·贝尔 30:30
这真是一种乐趣。谢谢你,彼得。
彼得·伦顿 30:34 好吧,我希望你喜欢这个节目。 非常感谢您的聆听。 请继续在您选择的播客平台上对该节目进行评论,然后告诉您的朋友和同事。 无论如何,在那张纸条上,我会签字。 非常感谢您的聆听,下次我会抓住您的。 再见。
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