从 B5B 贸易展展览中最大化销售额的 2 个技巧 | 大麻媒体

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为了最大限度地提高您在企业对企业 (B2B) 大麻行业活动中的贸易展览的销售额，您需要了解当今有效的技巧。 下面讨论的五个“黑客”可以在仅仅收集名片和实际为您的公司吸引可行的潜在客户之间产生差异，从而为您的投资带来积极的回报。 

1. 更数字化

不用说，贸易展参加者很忙。 他们在任何一天走在贸易展厅时都会看到几十个（或更多）展位，他们很可能在离开展厅后就忘记绝大多数所见所闻。 

传统上，参展商会提供大量印刷品供与会者在晚上或活动结束后回到办公室时仔细阅读。 然而，大多数活动参加者不记得他们最初为什么拿起这些小册子。 他们重返工作岗位后要做的事情一长串，大部分宣传册最终都扔进了垃圾桶。

诀窍是让他们立即轻松地参与与他们高度相关的内容。 使用二维码以及 RFID、NFC 和蓝牙信标 为您的展览参观者提供最相关的内容和互动体验 before 他们走开了。 事实上，一些公司在如何使用方面变得非常有创意 展位上的 RFID. 这是吸引注意力和流量到您的贸易展摊位以收集潜在客户和潜在客户的好方法。

2. 易于消化的内容

您提供给展位参观者的内容应该易于理解。 还记得上面 #1 中提到的那些长篇小册子吗？ 如果您希望人们出于正确的原因记住您，那么它们与您应该在贸易展上向潜在客户提供的内容相反。 

相反，您在贸易展摊位以及最初的跟进电话和电子邮件中提供给潜在客户的内容应该简短、简洁并且非常容易理解。 为了有效地做到这一点，您需要有一个流程来快速识别每个潜在客户是谁以及对他们来说重要的是什么，以便您可以向他们提供最相关的内容。 

潜在客户收集流程在下面的#3 中有更详细的介绍。 在这里，重点是可消化的内容。 例如，假设您的展位上有一个标牌，其中包含一个二维码，访客可以扫描该二维码以观看有趣且相关的 30 秒解说视频。 

视频末尾有一个链接，指向您网站上的登陆页面，他们可以在该页面上自行选择内容之旅的下一步（例如，查看相关信息图、阅读报告、观看另一个视频、访问您的目录、阅读案例研究、提交查询表等）。 

这是有效的，因为前景是可控的。 他们可以从您的品牌中选择他们想要的内容类型，希望他们会对这些内容产生足够的兴趣，从而与您联系以获取更多信息。

3. Lead Capture 的多项选择题

虽然只扫描某人的活动徽章（如果活动提供）可能很诱人，但这样做并不能获取有效跟进所需的信息。 您的潜在客户捕获表格应该精简且一致，以便销售和营销团队可以在展会结束后有效跟进。 

为此，请尽可能在您的展位潜在客户捕获表上使用多项选择题。 您的销售和营销团队需要提前创建这些表格，以便包含正确的问题。

当然，使用潜在客户捕获表格并不意味着展台的销售人员在与访客交谈时不能提出开放式问题以获取有关他们的更多信息。 销售代表应该问这些问题，以建立每个潜在客户的更完整的档案。 

潜在客户捕获表格可以由访客自己填写，或者销售团队可以在与潜在客户离开展位时交谈时填写表格。 在您展位的 iPad 上提供的数字销售线索捕获表格对于访客和您的销售人员来说非常有效，可以实时填写它们。 

4. 经验，而非交易

一个不经常使用但效果很好的贸易展摊位技巧是减少在展览中提供材料和标牌，以展示为什么您的公司、产品和服务如此出色。 相反，专注于 为什么 参观者首先在您的展位前驻足。 关注他们的问题和痛点，这样他们就会立即了解您的展位对他们的重要性。

考虑到这一点，请在您的展位使用触摸屏，以便参观者可以选择自己的旅程。 这些设备上的内容应该基于问题解决方案，而不是基于“这是我们所有令人惊叹的产品和服务”。 在您的展位创造体验特别有效的内容包括视频和信息图表等视觉效果——吸引眼球、解决访客问题并激励路人停下来提问的内容。

除了在展位上提供触摸屏之外，另一个很棒的技巧是提供充电站（如果对特定事件有意义），这样人们就可以停下来为他们的移动设备充电。 这对访客来说很方便，并且让您的销售团队有机会快速启动对话。 另外，如果您在展位上提供数字内容和体验，那么人们为设备充电也很重要！

5. 统一线索资格和跟进

如上面#3 所述，您的销售和营销团队必须就如何在您的展位上捕获潜在客户以及将收集哪些信息达成一致。 此外，他们需要共同定义什么将潜在客户指定为不可行、可行、营销合格或销售合格。 

这是正确的关键 得分线索 活动结束后，确定哪些销售线索应该放弃，哪些应该投入电子邮件营销培育活动，哪些销售团队成员应该通过电话、电子邮件等方式接受一对一的跟进。

最后，应该制定一个流程来跟进贸易展的线索，并继续与可能现在还没有准备好购买但将来可能有兴趣从您的企业购买的潜在客户接触。 

您可以在 大麻行业 B2B 活动的终极指南 销售线索跟进.

关于从 B2B 贸易展展览中最大化销售的黑客的关键要点

上面介绍的五个技巧可以帮助您从大麻行业 B2B 贸易展览中吸引和转化更多潜在客户。 因此，您的活动投资回报将会提高！  

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