社交媒体和其他地方关于自力更生与风险投资的争论非常多。自力更生,您可以保持控制力和单位经济效益。但许多人认为这要困难得多。而且它几乎总是更长。 VC可以让你走得更快,但它可能会让人上瘾。当你进行 IPO 时,总稀释度通常会达到 60%-70%。
这场辩论忽略了一个简单、明确的第三种方式:只筹集一轮资金。
一些人或多或少地做到了这一点:
- Klaviyo。现在价值 8 亿美元,他们主要只是筹集了种子基金,直到首次公开募股前阶段才筹集大量额外资金。
- 贸易台。现在价值 34 亿美元,他们不确定它会达到多大,因此他们只筹集了一轮核心风险投资。
- Zapier。筹集了一轮核心种子资金,然后达到了九位数的 ARR。
- 威娃。筹集了数百万美元,如今价值 35 亿美元。
他们筹集的资金只够开展真正的业务。
类似这样的故事还有很多。它不一定只是 1 轮。一起筹集 2 轮小于 10 万美元左右的小型风险投资也是可行的。
关键是,如果你筹集的资金少于 10 万美元,尤其是少于 5 万美元左右,你确实保持了几乎所有的选择权和控制权。和大部分股权结构表。
一轮可能会将您的所有权从 100% 稀释到 70%,但仅此而已。如果您筹集 3 万美元,您的投资者可能希望 IPO 规模达到 3 亿美元。但实际上,任何“退出”都会让他们赚钱,没有人(或者至少,几乎没有人)会阻止退出或制造很多戏剧性的事情。
筹集 3 万美元,你可以以 10 万美元、30 万美元、100 亿美元的价格出售,无论你真正想要什么。保持控制。并且仍然使用这 3 万美元来启动并资助最初的核心团队。
没那么疯狂。事实上,我自己也做了一个类似的版本,在我的两家初创公司中各筹集了 9 万美元,然后就到此为止了。它有它的缺点。您必须保持非常高效,而竞争往往会超出您的支出。这并不总是正确的策略。
但在提高资本效率方面有很大的自由度,而且筹集的资金足以让人们有饭吃。
这至少值得思考。
筹集风险投资的一件事就完成了。这是一个真正的选择。
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在本次 20VC 会议上,我们就 The Trade Desk 如何通过早期筹集少量资金来保持选择性进行了一次精彩的交流:
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