风车的 新的伙伴关系 杰克·亨利 将帮助后者的客户赢得更多客户的青睐。这也是金融科技公司如何在竞争激烈的环境中迅速扩大影响力的完美例子。
该联盟使 Pinwheel 的直接存款转换解决方案可以通过 Jack Henry 的数字银行平台访问。 Pinwheel 使用 Banno Digital Toolkit 将其技术嵌入社区和区域金融机构的数字产品中。该服务现已向近 1,000 家金融科技公司和 7,500 家金融机构开放。
Pinwheel 的直接存款转换解决方案覆盖了 100% 的美国劳动力。这使得员工能够快速转移他们的直接存款。与 Jack Henry 的交易建立在 Pinwheel 与以下公司建立薪资合作伙伴网络的努力之上: 虚拟源。它可以立即在银行账户申请工作流程中识别和验证美国工人的工资记录,从而消除消费者需要知道和输入凭据的情况。
填补金融科技公司和大型传统金融公司之间的空白
合作伙伴关系负责人布莱恩·卡里米-帕沙基 (Brian Karimi-Pashaki) 表示,与杰克·亨利 (Jack Henry) 的联系是 Pinwheel 的下一个合乎逻辑的步骤。它首先与 Credit Karma 和 Chime 等金融科技公司合作。很快,Pinwheel 引起了美国运通和公民银行的兴趣,他们将 Pinwheel 视为其首要战略的关键部分。
Karimi-Pashaki 表示,这使得信用合作社和小型银行中相当大的中间部分使用 Jack Henry 等公司作为核心,以不同于其他两家的方式构建软件。虽然知名企业拥有大量工程师来构建内部解决方案,但较小的企业需要现成的功能,以便他们可以专注于社区建设的优势。
“对于我们来说,与杰克·亨利建立联系非常重要,因为我们满足了许多打电话给我们的信用合作社的要求,”卡里米-帕沙基解释道。
更多公司愿意整合
卡里米-帕夏基表示,杰克·亨利是一个很好的合作伙伴,因为它拥有大量的长尾银行和信用合作社。杰克·亨利鼓励新技术,这使得机构更容易使用 Pinwheel。
他表示,开放的一体化正在变得越来越普遍。每个银行平台都必须在一定程度上开放。新玩家可以将这种开放性纳入他们的核心设计中,而其他玩家则必须适应以稍后将其纳入其中。
更多的合作伙伴=更大的主导地位
随着 Jack Henry 等公司继续追求大型银行平台,预计 Pinwheel 将在 2024 年宣布与这些公司建立更多合作伙伴关系。一旦他们加入,实施时间就会减少。
“预先集成到 Jack Henry 中意味着 Jack Henry 的任何现有客户或任何潜在客户都可以更轻松地思考为什么选择 Jack Henry 而不是其他数字银行平台,”Karimi-Pashaki 说。 “我们要求他们对 Pinwheel 做的第一件事就是转换直接存款,以便建立在 Jack Henry 基础上的信用合作社可以开始赢得存款并确保在用户中的主导地位。作为一家公司,现在是我们发展的最佳时机,我们应该把重点放在这一点上,以此作为我们产品在那里流通的战略方式。”
机构无需与 Jack Henry 和 Pinwheel 单独合作,而是可以通过消除预集成任务来缩短上市时间。帐户和路由号码位于 Jack Henry。然后,Pinwheel 将其写入工资帐户,因此最终用户下次收到工资时,它会存入新帐户。
卡里米-帕沙基说:“所以你可以明白为什么许多以杰克·亨利为基础的信用合作社和银行都希望这样做。” “他们需要这些直接存款来确立主导地位。一旦你确立了主导地位,你就可以办理抵押贷款、个人贷款、信用卡以及银行试图向你提供的所有其他产品,因为多年来银行与你的关系以及你的财务旅程不断发展。”
超越首要地位的下一步
一旦确立了主导地位,金融机构就可以利用人工智能为客户提供独特的定制体验。这比旧的制服理念进步了几个步骤。
“对于像直接存款这样的事情,你会发现不同的人的首要地位看起来不同,”卡里米-帕沙基说。 “只有一半薪水存入你账户的高收入者,其待遇可能会与将全部薪水存入你银行的低收入者的待遇略有不同。
“一旦你开始辨别客户之间的差异,你就可以在他们所在的地方与他们见面,并以不同的方式向他们进行营销。你可以给他们提供适合他们的产品,而不是这种一刀切的策略。”
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