随着代理商关注 2024 年的收益，客户端管道正在增加：Triple-I

由柏拉图重新发布

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根据最新英曼英特尔指数调查的新结果，更多的房地产经纪人认为他们的客户短缺已经开始稳定，这表明新的一年房屋需求不断上升。

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等待被压抑的需求大堤冲破的房地产经纪人得到了越来越乐观的消息。

来自的新数据 英曼英特尔指数 调查（或 Triple-I）强化了几十年来最糟糕的房地产周期之一可能正在达到拐点。

以一月份英曼英特尔指数为例

根据 586 名代理商对 XNUMX 月 Triple-I 的回复，客户管道在过去两年的大部分时间里都被耗尽后，正在慢慢填满。更重要的是，调查显示，许多房地产专业人士预计，新客户的缓慢增长只会在未来几个月内加速。

本月的调查结果包括：

几乎 五分之一的代理人 说他们正在与 更多上市客户 12 月比去年同期 — 高于 五分之一的代理人 谁在十月份也说过同样的话。
然而，这些收益大多是温和的： 19 percent 的代理商受访者表示，他们的上市渠道逐年“增加”，而只有 4 percent 相反，他们说它们“重得多”。

另一方面， 买家客户 仍然很难实现。

只有 1在9 中介代理 告诉 Triple-I，他们的买家渠道比去年好。
不过，这还是从 1 名受访者中有 17 人 谁两个月前也说过同样的话。

这些行业调查结果与交易大数据这表明房地产市场可能已在 2023 年下半年开始站稳脚跟。

请阅读下文，了解更多关于房地产专业人士对当前市场的感受以及他们如何为未来几个月做准备。

市场趋于稳定

随着越来越多的代理商表示，他们的上市渠道逐年有所改善，现在有更多的人表示，他们的上市客户已经稳定下来，尽管情况还没有太大改善。

Triple-I 表示，这是一个相对较新的发展。

自 Triple-I 9 月推出以来，代理商首次将他们的上市渠道描述为“差不多” 12 个月前比任何其他回应选择更常见。
约 33%的代理商 选择了该选项，该选项在过去 90 天内从第三位攀升至第二位，再升至第一位。

这些结果是在几项数据发布之后发布的，这些数据显示，到 2023 年底，销售和库存将同比上升。这一时期与 1995 年和 2008 年一起，成为近期房地产记忆中最困难的时期之一。

如果说有什么亮点的话，那就是新屋销售强劲的一年。最近的数据增强了人们对这一领域的信心。

美国人口普查局和住房和城市发展部上周公布的数据显示，12 月份新屋销售量增长 4.5 percent 年复一年。

资料来源：美国人口普查局和美国住房和城市发展部

Triple-I 发现，随着更明显的情况是，更广泛的市场自由落体已经放缓并停止，房地产专业人士开始再次关注增长前景。

汲取蒸汽

为了真正的市场好转来获得动力，抵押贷款利率可能必须继续保持近期的下行轨迹。

随着美联储逐步结束其抗击通胀的努力并开始降低利率，这正是越来越广泛的共识开始预期将会发生的情况。

Triple-I 发现，代理商的前瞻性情绪很大程度上与前景的改善相一致。

百分之四十七 12 月 Triple-I 预计代理商数量 较重的管道 12 个月后的买家数量。
如果我们包括预期买家客户数量“大致相同”的代理商比例， 85 percent 的代理商受访者预计他们的买家渠道至少 保持不变或改进 未来一年。
几乎相同的份额 的代理商预测他们的上市客户数量将是 相同或更重 12 个月后 — 自 63 percent 9月份说过这句话的特工。

但最终，复苏仍将取决于难以预测的因素——深深植根于潜在客户的态度。

取决于买家

尽管新房市场已积聚更多动力，但行业观察人士强调，潜在复苏的广度和速度将取决于难以衡量的因素。

住房数据公司 Zonda 的首席经济学家阿里·沃尔夫 (Ali Wolf) 重点关注新房空间，但在一次调查中将 2024 年的开局描述为“好于预期”。 Inman Connect 上的市场现状演示.

不过，沃尔夫接着确实发出了警告。

“我们要求建筑商用三个词来描述市场，”沃尔夫补充道，“最常被引用的第一个词是‘谨慎’。”因此，当他们看到客流量时，仍然会有这样的感觉，‘好吧，买家的需求池有多深？’”

方法论注释： 本月的英曼 英特尔 Index 于 21 年 31 月 2023 日至 XNUMX 日进行。邀请整个 Inman 读者社区参加，并且 英特尔 共收到 808 条回复。对此受访者 他们被引导到 SurveyMonkey 平台，在那里他们自我识别了自己在住宅房地产市场的概况。受访者每台设备只能做出一次回答，但 IP 地址没有限制。一旦选择了个人资料（住宅房地产经纪人、抵押贷款经纪人/银行家、企业高管/投资者/房地产科技或其他），受访者就针对该特定个人资料回答一组独特的问题。因为 没有要求年龄、性别或地理位置的人口统计信息，也没有数据加权。这 将每月进行一次，针对每种个人资料类型都有重复出现的问题和独特的问题。