英国领先的IT分销商如何在饱和的网络安全市场中为客户提供引人注目的差异化

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到248.6年，市场规模预计将达到2023亿美元，全球网络安全领域正在蓬勃发展。 在过去的13年中，网络安全市场增长了XNUMX倍以上。 虽然这对整个网络安全行业来说都是好消息，但它却导致市场变得越来越饱和。

“快速开展业务”的诱惑力鼓励许多IT安全专家离职并以自由职业者身份提供网络安全服务。 它还使IT或相关市场中的许多企业扩展了服务范围，并在不具备专业知识的情况下将网络安全解决方案作为其产品的一部分。

这些企业最大的成就就是没有与拥有网络安全领域专业知识的公司合作。 因此，他们的网络安全解决方案范围包括客户可以从其他任何地方轻松获得的传统网络安全解决方案。 这些解决方案中的大多数都无法解决许多客户的问题，并且还有很多不足之处。 Westcoast Limited是一家意识到这一点的公司，该公司是英国IT市场的领先分销商，正在为该国及其他地区的顶级经销商，零售商和其他组织提供服务。

Westcoast Limited希望克服的问题
Westcoast Limited在英国的多个不同地区运营，是Westcoast Group的分销机构，在英国及其他地区分销领先的IT品牌。 该公司为英国，爱尔兰共和国和欧洲大陆的转售商，零售商和其他组织提供最知名的全球IT品牌。

由于积极追求卓越的服务客户，该公司已成长为英国网络安全市场的领先分销商。 这就是为什么Westcoast Limited一直希望在饱和的网络安全市场中为其客户提供引人注目的差异化原因。

虽然Westcoast Limited向其客户提供了网络安全解决方案，但其功能和性能与竞争对手的解决方案相似。 该公司认为网络安全解决方案领域已经非常饱和，因此开始寻找不属于或不遵守传统网络安全现状的供应商。 Westcoast Limited网络销售主管史蒂夫·史密斯（Steve Smith）说：“我们对网络安全厂商独特的，不断变化的解决方案非常感兴趣，他们不接受传统网络安全的现状。”

Westcoast Limited在饱和的市场中寻求令人信服的差异化解决方案，以使客户免受失败的传统网络安全解决方案的困扰。 通过这次搜索，公司找到了Comodo及其一系列独特的网络安全解决方案。

Comodo的网络安全解决方案范围如何解决Westcoast的问题
Westcoast Limited选择与Comodo合作，将其整个网络安全解决方案引入其渠道生态系统，包括带有高级端点保护（AEP），SOC-as-a-Platform（SOCaaP™）和托管检测和响应（ MDR）。
Smith表示：“ Comodo在饱和的市场中为我们的客户提供了令人信服的差异化解决方案，并提供了一种解决方案，可用来解决可能对失败的传统解决方案感到厌倦的客户。”

Westcoast Limited充满信心，与Comodo合作将使该公司保持灵活性并为客户提供增值的网络安全解决方案。 Smith表示：“我们之所以选择与Comodo合作，是因为他们专注于渠道，他们愿意合作和保持灵活性，并坚信我们的增值分销方案对整个渠道和我们的客户都是有益的。”

Westcoast Limited选择了具有高级端点保护（AEP）的Comodo的Dragon平台，该平台是一项正在申请专利的自动围堵技术，具有主动漏洞保护功能，可以抵制勒索软件，恶意软件和网络攻击。

Comodo的AEP还利用默认拒绝平台来提供针对零日威胁的全面保护，同时不影响最终用户的体验或工作流程。 此外，Comodo的Valkyrie会分析网络中100％的文件并给出可信的结论。 最后，Comodo的平台共享情报，因此比声称同类产品中最好的而不共享信息的其他产品更安全。 Comodo设计了其网络安全产品，以最大程度地实现平台各个组件之间的智能共享，从而提供卓越的安全性，这是Westcoast团队的共同情感。

“ Dragon平台是一站式解决方案，可解决网络安全中的重要元素，长期以来，它一直依赖于传统更新和客户缺乏选择新的，不同的，更好的和更具成本效益的东西的机会，”史密斯说。

突出的另一个功能是Comodo的SOC-as-a-Platform。 这是Westcoast Limited以前与之合作或与之交谈过的其他供应商所没有的。 它节省了公司合作伙伴的时间和金钱，而没有零资本支出。

Westcoast Limited网络渠道负责人Ben Vadgama说：“有了SOCaaP，我们的MSP客户就可以在一夜之间成为MSSP，而无需进行大量的前期投资。” Comodo的SOCaaP是世界上第一个也是唯一的完整的下一代SOC即平台产品，其中包括人员，流程和技术。 SOCaaP提供了完整的白标功能，可轻松将托管安全服务添加到产品组合中。 该平台使任何托管服务提供商（MSP）都能转变为完整的托管安全服务提供商（MSSP），而无需前期资本支出或额外雇用，从而带动了额外的高利润每月经常性收入（MRR）和增长。

Westcoast Limited选择Comodo的另一个原因是其托管检测和响应产品，即24/7全天候安全运营中心即服务（SOCaaS）。 Comodo的MDR提供了一个安全研究人员团队，该人员扩展了公司的IT团队以保护IT系统和基础架构。

一锤定音
安全专家团队使用Comodo SIEM和端点管理技术以及Comodo Threat Lab的威胁情报，搜寻漏洞，持续监视IT系统是否存在危害迹象，并包含高级威胁。 Comodo与IT团队紧密合作，确定优先级并修复安全漏洞并修复问题。
Comodo总裁兼首席营收官Alan Knepfer说：“我们非常感谢像Westcoast Limited这样的合作伙伴对我们的信任，他们向他们所服务的客户提供了全面的网络安全要求。 Comodo的突破性技术和颠覆性创新将为英国市场的威胁提供最全面的防御。”

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