我很幸运生活在一个拥有繁荣餐厅的城市(它最著名的是烧烤和德克萨斯墨西哥菜,如果这能给你任何提示的话)。虽然我不认为自己是一名美食鉴赏家,但我过去曾是一名美食记者,所以我继续关注餐饮业的最新故事和趋势。
为此,我在社交媒体上关注了很多餐馆。我还订阅他们的时事通讯,参加他们的特别活动,参加他们的赠品,并注册他们的奖励计划。
因为我的营销大脑永远不会关闭,所以我忍不住对这些感到好奇 餐厅营销策略。他们的工作效果如何?这些餐厅在哪些渠道上表现最好?在盛大开业的热闹景象消退后,老牌餐厅如何保持兴趣?
为了找出这些问题的答案,我深入研究了餐厅营销理念、策略和现实生活中的活动。
有效的餐厅营销策略
我想更深入地了解餐厅营销的世界,所以我与 Rachel Ayotte 进行了交谈,她是 面包和黄油,一家与酒店客户合作的传播机构。
为什么各种规模的餐厅都需要营销策略?如今,有效的营销活动是什么样的?
“仅在纽约市就有超过 25,000 家餐厅,一般人需要 22 年才能尝试完,” 分享阿约特。
她补充说, “由于有大量的选择和相对较短的成功时间,人们必须知道你的餐厅不仅存在,而且是他们想去的地方。”
这就是为什么制定餐厅营销策略至关重要的原因。
如果您想在网上脱颖而出并吸引更多人进入您的餐厅,可以从以下成功的餐厅营销策略和活动的示例中获取灵感。
客户至上的内容
一个重要的餐厅营销策略是关注顾客。这不仅适用于您营销餐厅的方式,也适用于您创建的菜单项和产品。
其中一个富有创意的例子是 Chipotle 的限量版餐巾架,其灵感来自于顾客。
背景故事是这样的:Chipotle 顾客在离开餐厅时,通常会抓起一叠餐巾纸放在车里。
Chipotle 没有谴责顾客囤积餐巾纸,而是通过创建品牌汽车餐巾架创造了提高品牌忠诚度的机会。
作为奖励,该活动在假期期间启动,使其成为一个完美的送礼机会。每个餐巾架还附有一张免费主菜礼品卡,以鼓励顾客前往餐厅“补充”餐巾供应。
Chipotle 的限量版餐巾架不仅是一款出色的受客户启发的产品,而且该活动也是社交聆听行动的完美范例。
通过关注顾客的行为以及他们在网上分享的关于餐厅的内容,Chipotle 能够借此创造一个病毒式传播的时刻。
Chipotle 的社交目标是 “在他们所在的地方与[他们的]粉丝见面,” 根据坎迪斯·贝克的说法,该餐厅的社交、影响者和 Web3 总监,而这次活动完全符合该策略。
要采用此策略,请深入了解您的客户。让自己沉浸在他们花时间使用的平台上,无论是 Instagram 还是 TikTok,并记下他们的兴趣、行为和目标。
怀旧营销
直到今天,我一听到“婴儿背肋骨”这个词,就不会想到Chili's。这是因为我和许多千禧一代一样,是在电视和广播中听到标志性的“我想要我的宝宝背肋骨”顺口溜长大的。
Chili's 充分利用了 Y2K 历史并创造了多个 怀旧营销活动 今年的目标是现已成年的千禧一代观众。
这些宣传活动包括一则广告,该广告再现了该餐厅著名的广告歌曲,该歌曲现在由 Boyz II Men(另一个 90 年代和 2000 年代的流行文化固定节目)演唱。
近年来,随着许多企业的目标受众不断成长,在营销中利用怀旧已成为一种流行策略。如果您是一家老牌餐厅,请不要害怕重温过去。
这可能意味着带回旧菜单项、销售带有复古品牌的商品,甚至分享餐厅历史的回忆。
怀旧营销之所以有效,不仅因为它能挖掘人们的记忆和情感,还因为它可以提醒你已经存在了多久。
社交驱动内容
根据我的经验,在营销策略中优先考虑社交媒体的餐厅往往会在网上引起大量关注。
创建社交驱动内容的餐厅的一个例子是位于奥斯汀的餐厅 埃尔阿罗约。尽管 El Arroyo 是一家墨西哥餐厅,但你在 Instagram 上找不到任何食物的照片。
这家餐厅拥有近 700 万粉丝,但以其现实生活中的大帐篷招牌而闻名,上面展示着厚颜无耻的笑话和想法,通常是由粉丝提交的。
该帐户每天都会在 Instagram 上分享其标志的图片和新消息。
El Arroyo 以其日常标志吸引了大量追随者,为观众提供了每天期待看到并分享的内容。
该餐厅还使用其标志来配合时事或发布重大公告。例如,当 Netflix 热门剧集《粉雄救兵》在奥斯汀拍摄时,艾尔·阿罗约与演员们合作引起了轰动。
如果您想使用社交媒体来增加餐厅的流量,请创建可共享的内容。这可能是人们想要拍照的壁画或标志,或者是在提要中脱颖而出的独特菜单项。
招牌品牌
当我想到一家具有标志性、独特且令人难忘的品牌的餐厅时,我首先想到的是 塔奎罗·穆乔.
这家位于奥斯汀的餐厅以在一切事物中使用粉红色而闻名——从装饰到玛格丽特酒——甚至玉米饼也是粉红色的。
粉色遍布其品牌形象,使其在网上和社交媒体上不容错过。粉红色常常唤起一种俏皮、乐观和女性气质的感觉,这些都是我用来形容 Taquero Mucho 的词。
创建强大的品牌是让您的餐厅令人难忘的好方法,因为标志性品牌本质上是为您推销您的餐厅。
品牌合作
“对于餐厅来说,为了最大限度地提高知名度,我们最喜欢、最有效的营销理念之一就是与志同道合的品牌合作,以吸引他们的受众。” 分享阿约特。
阿约特说,这是一种利用现有资源的低效方式——一家很棒的餐厅和很棒的菜单。你可以 “通过另一个具有相似精神并能接触到餐厅可能接触不到的顾客的品牌来利用这一点,” 她指出
Ayotte 团队开发和执行的成功合作伙伴关系的一个例子是甜点品牌, Lady M 糖果、Netflix 和 Pearl Studio 在备受期待的音乐剧《Over the Moon》上映之前。
至 庆祝发布,Lady M制作了月饼灯笼。一旦合作伙伴关系准备好宣布,Ayotte 的团队就联系了媒体和有影响力的人士,分享了这一消息以及月饼灯笼的样品。
“这次合作取得了巨大成功,” 阿约特回忆道。 “这[导致]Lady M 的销量大幅增长[并产生了]超过 1.7 万次展示和 19,804 次社交互动。”
10 年 2024 个餐厅营销创意
基于上述策略,再加上 Rachel Ayotte 的更多见解以及我个人对有效餐厅营销的体验,这里有十个今年及以后可以尝试的餐厅营销理念和最佳实践。
1. 建立一个简单而有效的网站。
无论我是在 Google 上搜索附近的餐厅还是通过 Instagram 发现新地点,我的下一步始终是查看餐厅的网站。 为您的餐厅建立一个网站 是必须的。
“即使餐厅提供世界上最好的服务和最好的食物,客人也需要一种方式来查找信息并以某种方式进行联系,” 阿约特说。 “根据我们为餐厅设计网站的经验,我们强调需要定期更新、用户友好的格式,以便客人轻松查看菜单、营业时间、地点以及如何预订。”
我们喜欢什么: 好消息是您不需要具备网站开发技能来构建有效的网站。 “餐厅不需要非常复杂的网站就能取得成功,”Ayotte 说。 “如果设计得好,网站可以相对简单。”
2. 管理和更新您的 Google 商家资料。
除了他们的网站之外,我在搜索餐厅时立即查看的另一件事是他们的 Google商家资料.
您的 Google 商家资料是当有人搜索您的商家时在屏幕右侧弹出的资料。您的商家的快照会给想要了解食物类型和氛围的搜索者留下第一印象。
它还显示他们最有可能立即寻找的信息,例如营业时间、位置和评论。
保持个人资料更新非常重要,这样客户才能获得最准确和最新的信息。主动维护这些信息的餐厅接到的电话、网站访问量和指导请求增加了 89%,评论也增加了 79%。 移动.io.
以下是奥斯汀当地一家披萨店的 Google 商家资料示例: 通过313:
该资料包括餐厅的基本信息,例如位置、营业时间和电话号码。但它还包括可以帮助食客做出决定的内容,例如菜单、服务选项、评论和大量照片。
专家提示: 如果您不希望个人资料中仅包含来自客户评论的图像,您可以将自己的照片添加到个人资料中。
3. 跟踪在线评论。
“人们喜欢传播负面经历和评论,” 阿约特说道。 “这可能会困扰一家餐馆很多年。”
虽然您无法控制人们在评论中写的内容,但您可以选择回复方式。花时间阅读并回复正面和负面的评论。
这是我上面提到的 Via 313 披萨店的另一个例子。该餐厅会花时间深思熟虑地回应谷歌上的每一条顾客评论,甚至在顾客分享评论时承认他们的反馈。
最适合: 跟踪餐厅的在线评论不仅仅是为了让您掌握负面评论。您还可以利用客户反馈来改善您的餐厅服务,获得新菜肴的灵感,或收集正面评价作为您网站和社交媒体帖子上的社会证明。
4. 分享UGC(用户生成的内容)。
对我来说,看到其他帐户和客户创建的帖子有助于说服我尝试一家餐厅。这称为用户生成内容(UGC)。
UGC 建立了社会证明,即客户受到其他客户的经历、行为和建议的影响的概念。
例如,下面的卷是由一位美食影响者创建的,他分享了他们在新奥尔良餐厅的经验 维拉让 (顺便说一句,我可以确认这是城里一个很棒的早午餐地点!)。
该餐厅在自己的页面上分享了该视频,以放大影响者的积极推荐。
我们喜欢什么: UGC 不仅为您的餐厅提供社交证明,而且还为您提供大量可分享的内容,因此您永远不会用完要发布的内容。
5.加入预订平台。
如果你想让顾客上门,你就必须让他们更容易进来。这通常意味着在他们所在的地方与他们会面,对于高档餐厅来说,是在预订平台上。
预订平台如 Resy储 or ock 是餐厅提高曝光度并吸引新顾客的绝佳渠道。
在客户方面,这些平台很方便。预订平台通常会为顾客挑选餐厅,将其分为“最受好评”或“最佳早午餐”等类别,以便人们可以更好地选择自己的选择。
例如,雷西甚至有一个名为“今晚预订”的类别,显示最后一刻的预订空缺。
专家提示: 如果您提供预订或团体用餐服务,请通过在您的网站上添加预订页面或插件,让您的客户轻松预订餐桌。
6. 通过电子邮件营销直接吸引客户。
2023 年,我在这家餐厅度过了最难忘的用餐经历之一 马里卢酒吧 在新奥尔良。从图书馆风格的室内设计到令人垂涎欲滴的小吃和美味的饮料,这种体验已经困扰了我近一年。
所以,当然,每当我看到“Bar Marilou”这个名字出现在我的收件箱中时,我都会立即打开电子邮件,只是为了提醒我神奇的经历。
这就是电子邮件营销的力量。如果做得好,电子邮件可以用来提高客户忠诚度,并提醒您的故事、菜单或活动。电子邮件是直接联系客户的一种方式,而社交媒体帖子可能会迷失在海量的内容中。
Bar Marilou 每月仅发送一次电子邮件(有时更少)以分享即将发生的活动或更新。这种节奏对我来说已经足够了,因为我什至不住在同一个城市,也不能轻易地随时过来。
但是,如果您有足够的客户数据,您可以根据他们的位置、人口统计和与您一起用餐的历史发送更多个性化的电子邮件。例如,如果您知道客户的生日,您可以向他们发送奖励,以便在他们的特殊日子兑换。
最适合: 如果您想与客户沟通重要信息或分享即将发生的活动,电子邮件营销可能是比社交媒体更直接的渠道。
7. 创造可分享的时刻。
可共享的内容是在社交媒体上取得成功的关键。当您创建吸引人们并引起共鸣的内容时,他们更有可能分享它并帮助您增加餐厅的在线影响力。
有几种方法可以创建人们想要分享的时刻或内容。一种方法是让你的菜肴值得在 Instagram 上发布,这样顾客就会被迫拍照并分享。
这是我之前提到的粉色餐厅 Taquero Mucho 的另一个例子。餐厅每个月都会推出一款有趣的新饮品,并在 Instagram 上分享。这与去年夏天首映的芭比娃娃电影一致。
另一种方法是以一种值得分享的方式设计你的餐厅,在你的空间内部或外部创建一个值得分享的地方,比如壁画。
8. 启动忠诚度或奖励计划。
每个人都喜欢免费的东西。奖励计划可以是一种有趣的方式,鼓励顾客成为常客以获得免费食物和饮料。
麦当劳提供了一个关于如何执行奖励计划的很好的例子。为了鼓励人们使用其应用程序,麦当劳在顾客购买时向他们提供免费的大薯条。
您在应用程序中下的订单越多,您获得的积分就越多,可用于未来的订单。
但您不需要拥有精美的应用程序或成为像麦当劳这样的大型连锁餐厅才能启动忠诚度计划。
我当地的咖啡店, 索伦托的咖啡,提供通过其 POS 系统设置的奖励计划, 广场.
每次购买饮料都会获得积分。 140 积分可免费获得一杯饮料。 (这提醒了我——看起来我有一两杯免费咖啡在等着我!)。
最适合: 忠诚度计划旨在奖励常客。根据我的经验,我最有可能参加的奖励计划是我经常光顾的地方。
这些计划非常适合繁忙办公区的咖啡店或午餐地点——任何您可能经常见到相同顾客的地方。
9.创造品牌商品。
创建实物产品或品牌商品是让您的客户为您进行营销的好方法。
就像我上面分享的 Chipotle 活动一样,品牌商品对于拥有忠实客户群的餐厅来说是一个很好的营销理念。创造品牌商品的关键是创造一种不仅能反映您的品牌,而且还能让您的客户喜欢的产品。
例如,拥有著名招牌的 El Arroyo 餐厅还提供与其招牌同义的全系列商品。该标志的厚脸皮性质非常适合其他礼品类物品,如门垫、杯垫和扑克牌,如下所示的产品。
我们喜欢什么: 品牌商品是鼓励顾客为您宣传您的品牌并增加口碑的好方法。
10.与类似品牌合作。
正如 Ayotte 之前在谈论餐厅营销策略时提到的那样,品牌合作伙伴关系是通过将品牌展示在新受众面前来放大品牌的有效方式。
为了充分利用您的品牌合作关系,请与拥有不同但志趣相投的受众的品牌合作。它甚至不需要是另一个餐厅或食品品牌。目标是将您的产品介绍给新的受众,让他们受益或喜欢您的产品。
例如,如果您是一家刚刚在镇上的主要街道上开业的当地小餐馆,您可以与该街区的其他小企业合作举办现场活动或社交媒体赠品。
专家提示: 品牌合作应该是互惠互利的。当您提出建议时,请考虑对方会因与您合作而获得什么回报。
我学到的关于餐厅营销的知识
通过深入研究不同的餐厅营销活动和策略,我学到的最重要的一点是,餐厅营销有很大的创意空间。
没有正确或错误的方法。餐厅可以在社交帖子中融入趋势,或者坚持发布高质量的菜肴图片。他们可以尝试通过与类似品牌合作来吸引新受众,也可以通过电子邮件营销与现有客户建立忠诚度。
您的餐厅要取得成功,最重要的是拥有一个包含以下关键信息的网站:
- 菜单
- 营业时间(阿姆斯特丹时区)
- 地理位置
- 电话
- 电子邮件
- 预订(如果适用)
最好的餐厅营销策略是了解您的品牌和客户。从那里,您可以尝试不同的在线和面对面渠道来实现您的愿景,并在未来几年吸引更多人进入您的餐厅。
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- 关注我们
- 吸引
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- 观众
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- 可用性
- 意识
- 远离
- 母婴
- 背部
- 酒吧
- 基地
- 基础
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- 因为
- 成为
- 很
- 行为
- 如下。
- 有利
- 得益
- 最佳
- 最佳实践
- 更好
- 之间
- 超越
- 最大
- 阻止
- 奖金
- 书
- 预订
- 都
- 大脑
- 品牌
- 品牌的忠诚度
- 品牌
- 品牌推广
- 品牌
- 带来
- 瞻
- 播放
- 带
- 早午餐
- 建立
- 建
- 商业
- 业主
- 企业
- 忙碌
- 但是
- 按钮
- 购买
- by
- Cadence公司
- 被称为
- 呼叫
- 来了
- 营销活动
- 活动
- CAN
- 可以得到
- 汽车
- 卡
- 牌
- 汽车
- 案件
- 类别
- 产品类别
- CEO
- 链
- 渠道
- 通道
- 查
- 城市
- 客户
- 码
- 咖啡
- 咖啡馆
- 收集
- 颜色
- 如何
- 购买的订单均
- 商业的
- 相当常见
- 通信
- 通信
- 被迫
- 完全
- 复杂
- 概念
- 确认
- 分享链接
- 考虑
- CONTACT
- 内容
- 继续
- 控制
- 便捷
- 说服
- 可以
- 课程
- 创建信息图
- 创建
- 创建
- 创造
- 创意奖学金
- CTA
- 文化塑造
- 治愈
- 好奇
- 电流
- 顾客
- 客户群
- 客户忠诚度
- 合作伙伴
- 每天
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- 天
- 一年中的
- 决定
- 装潢
- 深
- 人口统计学
- 根据
- 描述
- 设计
- 设计
- 设计
- 发达
- 研发支持
- 不同
- 食客
- 用餐
- 直接
- 方向
- 直接
- 副总经理
- 发现
- 显示器
- 不同
- 跳水
- do
- 不
- 不会
- 完成
- 别
- 门
- 向下
- 下载
- 画
- 饮品
- 饮料
- 驾驶
- 下降
- 每
- 此前
- 赚
- 佣金
- 容易
- 易
- 版
- 有效
- el
- 邮箱地址
- 邮件营销
- 电子邮件
- 嵌入式
- 情绪
- 强调
- 鼓励
- 结束
- 从事
- 订婚
- 享受
- 更多
- 输入
- 必要
- 本质上
- 成熟
- 建立
- 醚(ETH)
- 社会思潮
- 甚至
- 活动
- 事件
- 所有的
- 每天
- 一切
- 例子
- 例子
- 优秀
- 执行
- 执行
- 存在
- 期望
- 体验
- 体验
- 实验
- 眼
- 著名
- 幻想
- 球迷
- 喜爱
- 专栏
- 反馈
- 感觉
- 少数
- 数字
- 拍摄
- 找到最适合您的地方
- (名字)
- 专注焦点
- 遵循
- 追随者
- 以下
- 食品
- 针对
- 幸运
- 向前
- 创办人
- 创始人兼首席执行官
- 旧金山
- 自由的
- 频繁
- 止
- 前
- ,
- 开玩笑
- 未来
- 生成
- 产生
- 得到
- 越来越
- 礼物
- 赠品
- 赠品
- 给
- 给予
- Go
- 目标
- 理想中
- 非常好
- 谷歌
- 抢
- 盛大
- 大
- 增长
- 团队
- 成长
- 宾客
- 民政事务总署
- 有
- 有
- 听
- 听力
- 帮助
- 帮助
- 相关信息
- 高品质
- 高度
- 暗示
- 历史
- 击中
- 持有人
- 假期
- 好客
- HOURS
- 创新中心
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- 巨大
- 巨大的
- i
- 标志性的
- 主意
- 思路
- ie
- if
- ii
- 图片
- 立即
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- 重要
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- 包括
- 包括
- 合并
- 增加
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- 行业中的应用:
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- 信息
- 内
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- 专题
- 灵感
- 例
- 代替
- 兴趣
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- 介绍
- 库存
- 涉及
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- 项目
- 它的
- 本身
- 加入
- 记者
- 只是
- 保持
- 键
- 知道
- 已知
- 女士
- 朗
- 大
- (姓氏)
- 最新
- 推出
- 知道
- 减
- 让
- Level
- 生活
- 喜欢
- 志同道合
- 容易
- 有限
- Line
- 友情链接
- 听力
- 生活
- 本地
- 圖書分館的位置
- 地点
- 长
- 看
- 看起来像
- 寻找
- LOOKS
- 丢失
- 占地
- 爱
- 爱
- 忠诚
- 忠诚
- 忠诚计划
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- 菜单
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- 的话
- 条未读消息
- 可能
- 千年
- 千禧
- 百万
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- 时刻
- 美好瞬间
- 月
- Moon
- 更多
- 最先进的
- 电影
- 壁画
- 音乐
- 必须
- 相互
- my
- 我自己
- 姓名
- 自然
- 导航
- 近
- 几乎
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- 需求
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- 决不要
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- 消息
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- 下页
- 没有
- 注意
- 现在
- 数
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- 折扣
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