您好,
我们所有人都为自己敏锐的品味而感到自豪。当然,我们可以区分优质的波尔多葡萄酒和 8 美元的葡萄酒,并发现塔伦蒂诺电影的蛛丝马迹——对吗?不。
那是周五早上 7.51 点 43 分,华盛顿特区的儿童广场地铁站。一个穿着长袖T恤和牛仔裤的不起眼的白人男子拿出小提琴开始演奏。当这位小提琴家在接下来的 1097 分钟内演奏了六首古典乐曲时,有 27 人从他身边经过; 32.17给了他钱,只有XNUMX个人停下来听。他赚了 XNUMX 美元。
这位街头音乐家就是约书亚·贝尔 (Joshua Bell),他是世界上最出色的小提琴家之一,经常在音乐厅出售门票,票价高达 300 美元或以上。他用一把 1713 年手工制作的小提琴演奏了几个世纪以来回响在大教堂和音乐厅的杰作,这把小提琴花费了他 3.5 万美元(!)
现在,等等,我们不应该急于判断华盛顿是一座纯朴的尼安德特人城市。 这项实验由《华盛顿邮报》进行 强调了一个重要的教训:背景很重要。
在一个充满 Joshua Bells 和 Phoebe Buffays 的世界中,我们依靠上下文来告诉我们应该关注谁以及可以忽略谁。上下文线索塑造了我们对任何产品或服务的感知价值。
“如果你是一名面包师,并且制作了世界上最好的面包,那么你仍然是一名面包师。但如果你在画廊里烤面包,你就是一位艺术家。因此,背景决定了一切。” ——玛丽娜·阿布拉莫维奇。
当消费者每天不断受到新产品的轰炸时,将您的产品定位在理想的参考框架中可能会转化为 32.17 美元和售完的音乐厅之间的差价。
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