“横向扩展，而不是纵向扩展”：重新思考您的循环策略

由柏拉图重新发布

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作家、播客主持人、演讲者和商业顾问凯瑟琳·威特曼 (Catherine Weetman) 是循环经济专家。在家乐氏和乐购的工作使她专注于制造和零售领域的循环解决方案。

威特曼推出循环经济咨询公司重新思考全球 2013年并发表商业和供应链循环经济手册 2020 年。在循环经济播客她与鼓舞人心的领导者进行了广泛的对话，提出了尖锐的问题，并在乐观和现实主义之间取得了平衡。

我最近通过 Zoom 与 Weetman 联系，了解老牌公司和颠覆性公司如何推进循环经济原则。

Kori Goldberg：您在 120 多个播客中与来自许多行业的人士进行了对话，对现实世界产生了影响。有哪些反复出现的主题？

凯瑟琳·威特曼： 当颠覆者开始采用循环解决方案时，他们不需要做太多营销；人们都在等待，他们想告诉他们所有的朋友。因此，当公司采取适当的循环措施时，就会产生真正的拉动效应。但成熟的商业领袖确实很难做出商业案例……

圆形材料通常是错误的解决方案。我们可以改用回收或再生材料的想法，这是一个很大的勾号。但足迹，无论是碳影响还是生态破坏，还是最终进入我们的食物和水系统的污染，都发生在生产和使用过程的每个阶段。

因此，当谈到尝试从这种典型策略做出重大转变以销售更多产品时……对于现有企业来说，摆脱这种策略确实很难。

戈德堡：因此，公司正在努力寻找一条盈利之路，而不仅仅是通常的“销售更多”模式。阻碍循环经济原则广泛采用的最关键挑战有哪些？

威特曼： 企业努力思考如何创造利益相关者价值。每个人都非常关注“成本下降，利润上升；成本下降，利润上升”。卖得越多，利润就越高。”这是一种一维的思维方式。

他们需要考虑多种形式的价值。这可能会让人们对他们的购买对环境的影响感觉更好，因为他们支持公平的劳动实践、工艺等。

这同样适用于投资者、保险公司和所有利益相关者。心态开始转变：这项业务如何适应未来？它真的会持续到未来吗？还是有什么东西会破坏它？我们如何走向更循环、更有弹性、更本地化、更少依赖这个漫长、复杂、不透明的全球供应链？

戈德堡：老牌公司如何开始向循环做出更多战略转变？

克莱顿·克里斯滕森（谁写了《创新者的困境》“）建立了这样一个理论，即大型、成熟的公司如何陷入自己的利基市场，并且无法通过创新摆脱困境……克里斯滕森说的其中一件事就是与非客户交谈。即使对于沃尔玛这样的企业来说，非顾客仍然多于顾客。想想他们为什么不从你这里购买，并找出他们想要什么。

戈德堡：对于渴望加速循环经济的下一代领导人和企业家，您有什么建议？

威特曼： 如何创造多种形式的价值？这不仅仅是达到特定的价格标签或尝试制作可共享的东西。您必须真正考虑当前系统中哪些内容对用户不起作用。

商业和供应链循环经济手册，凯瑟琳·威特曼 (Catherine Weetman)

也要考虑非客户：如果它突然变得负担得起，或者如果你可以租用它而不是购买它，还有谁可能会想要它？

我的三个口号是，第一，实惠；第二，实惠。这意味着物有所值。这不仅仅意味着低成本；它还意味着低成本。这意味着真正物有所值。每年拥有成本低，质量好。如果可能的话，我们想要良好的功能，多功能。

其次，确保它是可访问的。容易掌握吗？您可以使用它而不必拥有它吗？避免所有权负担，让事情变得方便。

最后一件事是可以接受的——在社会、道德和环境上都是可以接受的，因为人们希望成为好公民，而不是做出最终“窃取未来”的选择，以利用保罗·霍肯的术语.

您还必须考虑系统规模、反馈循环以及如何测试和迭代。 ……认真考虑风险。如果政策或地缘政治条件发生变化怎么办？从小处开始，考虑如何横向扩展，而不是纵向扩展……这不再是构建大型单体。它关乎本地化、弹性、适应性和敏捷性。

戈德堡：哪些行业或部门在循环利用方面表现出最有希望的进步，其他行业可以从中吸取哪些教训？

威特曼： 我正在通过一台再制造的戴尔笔记本电脑与您交谈，但它实际上是由一家名为 CircularComputing 的公司制造的，他们还制造其他高品质品牌的笔记本电脑。还有像 Fairphone 这样的例子，具有模块化设计和公平的材料。 ……苹果正在做一系列令人惊叹的事情，但几乎都处于试点阶段。

然后就长期建立的循环实践而言……我们有像卡特彼勒这样的公司，几十年来一直在进行再制造，这是他们业务中最赚钱的部分。 …当您想到创新和循环时，您想到的不会是一家已经存在 75 年的公司。