在充满挑战的风险投资市场筹集资金的蓝图 – TechStartups

尽管人工智能领域的重大交易推动了后期反弹，但 2023 年第三季度全球风险投资活动再次下降。 Crunchbase 数据显示，19.2 月全球风险融资额降至 16 亿美元，较 23 年同期的 2022 亿美元减少 2022%。值得注意的是，67 年 2021 月的融资额已较 XNUMX 年减少 XNUMX%。

种子轮和早期融资下降的趋势持续存在，表明风险市场尚未开放。然而，后期资金同比增长近10%，环比增长30%。这种增长在半导体、人工智能、电动汽车和可持续发展等战略领域尤其明显，这些领域的公司获得了大量资金。

虽然风险投资公司尚未完全退出市场，但它们在支持的叙述和优先考虑的指标方面变得更加挑剔。早期初创公司可以通过了解投资者现在强调的关键指标来驾驭这一局面，并调整他们的宣传以确保公司发展所需的资金。

挑战依然存在：如何在低迷的市场中筹集资金？ 水星 提供了在充满挑战的条件下吸引早期投资者的见解。强调展示具体指标的重要性，包括烧钱率、跑道、总目标市场 (TAM)、客户获取成本 (CAC) 和客户生命周期价值 (LTV)。此外，投资者寻求一种能够证明公司支出灵活性的财务模型。

这篇文章深入探讨了早期创始人的融资现状、经济低迷时期融资的关键指标，以及投资者看重的指标之外的品质，例如创始人的经验和解决已确定问题的真正热情。

如何在充满挑战的市场中吸引早期投资者

除了指标之外，投资者还寻找哪些初创企业品质？

投资者寻求的不仅仅是指标，而是初创企业的品质。除了在推介中关注正确的指标之外，在与投资者互动时考虑其他因素也至关重要。以下是融资对话的关键指南：

现实的期望：了解市场动态，尤其是在不确定的时期。市场趋紧可能会导致投资者的预期更高，从而需要更保守的估值。了解当前环境有助于将您的期望与现实结合起来，使筹款过程更加顺利。

强调增值：通过提供超越基础的东西来使您的产品或服务脱颖而出。为特定受众提供独特的价值主张可以让您脱颖而出。虽然高客户获取数量等指标说明了部分情况，但定性证据（例如早期客户的积极反馈）可以增加您的宣传深度。

从经验中汲取经验：投资者欣赏具有运营、初创或行业经验的创始人。展示与您正在解决的问题的个人联系可以增强您的吸引力。在推介中强调这一点不仅可以降低投资风险，还有助于在创始人和投资者之间建立持久的关系。

在当前环境下，早期创始人需要集中精力展现自己最好的一面。通过深思熟虑的战略和考虑，即使在不确定的市场条件下，具有强大增长潜力的初创公司仍然可以获得风险投资。与投资者建立牢固的关系与完成交易本身同样重要。

您可以阅读完整的 Mercury 报告 相关信息.

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