向 Web3 投资者推介：初创公司的最佳实践

由柏拉图重新发布

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本文旨在帮助像您这样的 web3 初创公司创始人为 web3 投资者的融资做好更好的准备。了解如何在熊市中明确自己的主张并增加获得资金的机会。

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解读 Web3 空间中的投资者心理

当您寻求资金时，了解投资者心理至关重要。这一原则适用于传统 (Web2) 和新兴 (Web3) 风险投资领域，但存在一些显着差异。

与传统市场不同，Web3 投资者通常将技术悟性、创新倾向和承担高风险的意愿结合在一起。同时，Web3 和加密货币投资者通常寻求更短的投资回报期限，这反映了代币投资的动态性和流动性。

作为创始人，你必须意识到，有些加密风险投资投资于区块链技术和去中心化原则塑造的未来愿景。其他人则为其投资组合寻求明确、适时的退出机会和流动资产。因此，为您的项目传达清晰、有远见的路线图与展示其当前成就以及回答投资者有关未来如何盈利和退出的问题一样重要。

分析 Web3 投资者的需求

在向 Web3 投资者推销时，了解他们细致入微的投资标准至关重要。这些投资者根据 Web3 领域特有的各种因素以及传统指标来评估初创公司。

垂直： 他们评估初创公司在 DeFi、Metaverse、SocialFi、GameFi、基础设施等特定垂直领域的利基市场。每个垂直领域都有自己的机遇和挑战，展示对您所选择的利基市场的深刻理解可以使您的宣传与众不同。

例如：2021 年 NFT 市场蓬勃发展，大多数加密 VC 投资者对投资 NFT 初创公司抱有巨大兴趣，但在 2023 年的“加密冬天”，我们看到了相反的情况：NFT 行业严重下滑，许多投资者固定资产NFT 投资组合交易中的损失，使得 NFT 初创公司现在很难获得风险投资资金。

舞台和牵引： 您的初创公司的发展阶段及其在市场上获得的吸引力至关重要。早期阶段的初创公司可能会更多地评估其潜力和团队能力，而后期阶段的初创公司预计将表现出巨大的市场吸引力、产品市场契合度和用户采用率。

球队： 您团队的实力和专业知识将受到严格审查，重点关注您执行愿景和应对 Web3 生态系统挑战的能力。

可扩展性和区块链生态系统： 投资者寻找具有可扩展解决方案的初创公司，并考虑所选区块链生态系统内的增长潜力。您的初创公司与区块链平台的整合和利用其优势的程度可能是一个决定因素。

不同区块链生态系统之间投资者兴趣的明显转变是显而易见的。例如，在 2021 年牛市期间，许多风险投资公司支持 Solana 和 Polygon 链上的项目，而在 2023 年，人们对建立在 TON、Arbitrum 和 LayerZero 等新兴生态系统上的初创公司越来越感兴趣。

上限表： 这对于已经获得初始风险投资（以及后期融资）的初创公司尤其重要。它反映了您的初创公司的财务状况和新投资者的潜在投资回报率。股权结构表的质量也很重要；提防有毒投资者或“倾销者”，因为他们会阻止优质投资者并阻碍未来的融资。

通过使您的宣传与这些标准保持一致，您可以显着提高从专注于 Web3 的风险投资获得投资的机会。

打造引人注目的 Web3 初创公司宣传：基本要素

成功的 Web3 初创公司推介取决于您以简洁而引人注目的方式展示您的愿景、战略和潜力的能力。你的摊位甲板作为本次演示的基石，应该是一个视觉叙述，引导投资者了解你的初创公司的故事。

Web3 宣传材料中的基本幻灯片：

简介幻灯片： 明确定义您的初创公司的业务、使命和愿景。这为演示的其余部分定下了基调。

问题及解决方案： 阐明您正在解决的问题，然后提出您独特的解决方案，展示其相关性和创新性。

市场分析： 展示您对市场规模、增长潜力以及在 Web3 生态系统中的地位的了解。

产品演示： 产品的视觉或交互式演示有助于说明其功能和用户体验。

商业模式： 解释您的初创公司将如何产生收入并实现可持续发展。

球队： 突出团队成员的专业知识和经验，强调他们执行愿景的能力。

牵引力： 展示您的产品的进展和市场接受度，包括用户增长、合作伙伴关系和实现的关键里程碑。

代币实用性和代币经济学（如果适用）： 对于代币化初创公司，请详细说明代币的效用和代币经济学模型，解释它如何支撑项目的价值和可持续性。

财务预测： 提出切合实际的财务预测，包括预期收入、成本和盈利时间表。

路线图： 展示您的产品开发、里程碑和未来计划的清晰路线图。

投资要求及资金使用： 明确您正在寻求多少资金以及如何利用这些资金来发展业务。

每张幻灯片都应该清晰、简洁且具有视觉吸引力。避免幻灯片上出现过多的文字或技术术语。您的目标是编织一个故事，不仅突出您的初创公司的潜力，而且与投资者的期望和兴趣产生共鸣。

如果您想让专业风险投资分析师审查您的推介，并在将其发送给风险投资者之前提供详细的反馈和改进建议，加入我们每周都会与风险投资分析师进行“Pitch Perfect”会议，并解决问题。

给 Web3 初创公司创始人的战术建议

以下是来自经验丰富的风险投资分析师和成功的加密货币创始人的一些战术建议：

了解投资者的观点： 了解您的投资者在寻找什么。有些可能是由技术创新驱动的，而另一些则优先考虑财务回报。定制您的推介以满足这些特定兴趣。

突出可扩展性和适应性： 强调您的初创公司如何在不断发展的 Web3 环境中扩展和适应。展示增长潜力，尤其是在新兴的区块链生态系统中。

注重社区建设： 在 Web3 中，社区是关键。展示您的社区参与和发展策略，强调这如何为您的项目增加价值。

对风险和法规保持透明： 承认 Web3 领域的风险和监管挑战。表明您有解决这些复杂问题的计划。

展示产品与市场的契合度： 使用数据和用户评价来证明您的产品满足市场的实际需求。投资者需要看到您了解您的用户并开发出能引起他们共鸣的解决方案。

上限表中的质量胜于数量： 请注意您所邀请的投资者。一份由信誉良好且支持的投资者精心策划的股权结构表可能比拥有大量杂项投资者的股权结构表更具吸引力。

利用成功案例： 向成功的 Web3 推介学习。分析在讲故事、数据呈现和投资者参与方面对他们有用的方法。

请记住，与潜在投资者的每次互动不仅是推销您的项目的机会，也是建立持久关系的机会。真实、清晰和准备充分可以让您在竞争激烈的 Web3 筹款领域中脱颖而出。

除了战略考虑之外，那些成功驾驭 Web3 融资领域的人提供的实用建议也非常宝贵。

安德烈·施潘丘克的创始人，渗透和加密匹配机器人，强调了准备充分的推介材料和全面的市场研究的重要性。他还建议定制幻灯片中的每张幻灯片以传达特定的信息和情感，并在每次推介后完善您的演示文稿。

以下是他的筹款经历的更多内容：

准备充分的宣传材料和市场研究： 通过充分准备的推介材料和全面的市场研究来接触投资者至关重要。这种准备表明您了解市场以及您的初创公司在其中的地位。经过充分研究的演讲展示了您严肃的战略方法，这可以显着影响投资者的看法。

做你的作业： 在推介之前，研究您的潜在投资者。了解他们的兴趣、过去的投资和专业背景。根据每个投资者的偏好定制您的推介可以产生巨大的影响。推介后，发送一份摘要，强调投资者认为最引人注目的方面。这种个性化的后续行动可以帮助增强您的推销优势。

精心制作每张幻灯片： 仔细对待幻灯片中的每张幻灯片。计划好您想留给投资者的关键信息和情感。每次推介后，完善您的演示文稿，以确保您的预期信息和情感影响与投资者的反应一致。随着时间的推移，这种持续的改进有助于完善你的宣传。

同时，NFTFI平台创始人伊西 沃瓦·萨德科夫 强调与投资者的每次互动都需要清晰：

“在与投资者的每次互动中，清晰是最重要的。作为创始人，有必要以透明且明确的目的来处理每次电话会议或会议。无论您是在寻求资金、战略建议、反馈还是向其他投资者介绍，请明确说明您的目标。让你的想法、问题和目标易于理解，不仅可以促进更清晰的沟通，还可以增加获得明确答案的可能性。这种清晰度有助于投资者快速掌握提案的本质以及他们如何做出贡献，从而简化决策过程。”

阿卜杜勒·拉赫曼，风险投资分析师 InnMind 基于对数千个 web3 初创公司的推介并完成了数百个 web3 投资交易，他分享了他的建议：

“Web3 风险投资与传统风险投资有很大不同。他们非常了解当前的 web3 格局、最新的基础设施和工具。所以在推介期间，甚至在你的牌组中。关注你在其他人身上所做的 X 因素，“异常值”，这就是他们正在寻找的。

如果你用一堆正在解决的额外问题来掩盖这个 x 因素，那么他们可能看不到。

保持逻辑和理智，说明为什么你的产品存在需求和理由。不要让它听起来像另一个试图筹集资金的加密项目。

如果它是基于消费者的应用程序，最好将重点放在 web3 组件上，作为为您的应用程序提供支持的骨干技术，该技术是为所有用户而设计的，而不仅仅是 Web3 原生用户。”

加密货币风险投资投资者给创始人的建议

直接从那些资助 Web3 初创公司的人那里获得见解对于创始人来说是无价的。我们联系了 InnMind 上活跃的加密货币风险投资者，寻求他们的见解，以下是他们分享的基本建议：

乔苏，创始合伙人分层资本:

“价值来自于针对真正痛点的可行解决方案。应该明确定义三件事：你发现的问题是什么，你得到的解决方案是什么，以及你的差异化是什么。此外，将这些答案转化为简单的视觉/插图作为点睛之笔。

在这种市场情况下，拥有明确的代币/经济计划尤为重要。尽管市场有波动，但团队至少应该做好计划，灵活捕捉市场动能”

杨伊莱恩, 投资总监滴水资本:

“作为一名 Web3 投资者，我发现除了技术本身之外，在推介中真正给我们留下深刻印象的是对现实世界适用性的清晰展示。向我们展示您的演示解决方案与其他竞争对手的比较，以及您做了多少深入的研究，您必须比任何人甚至投资者都更了解市场，以及您如何实现产品与市场的契合，以及用户采用策略和技术。最终，引人注目的宣传不仅展示了创新，而且使其与市场需求和用户需求保持一致。”

迪马·福雷姆尼，一般合伙人 3 倍资本

“我最好的建议是创建单独的平台来进行推介和通过电子邮件发送。

第一个 每张幻灯片的字数不应超过 20 个字，更加直观地支持您的口头宣传，并作为与创始人取得联系的预告片。

第二个 会更全面。您可以通过电子邮件发送它，让读者在阅读时深入了解。

为了获得最佳体验，请勿将两者混合使用。其原因在于人体生理学。人无法同时用眼睛和耳朵来理解信息。让投资者更容易高效地阅读或聆听您的演讲”。

里卡多·帕加诺，来自 Outlier Ventures：

“展示比讲述更好。我是一个非常视觉化的学习者。虽然完整的产品演示在第一次推介中可能不可行，但使用产品快照来说明如何为目标用户解决问题可能非常有效。它帮助我在脑海中更清晰地想象用户体验。”

不要低估宣传中视觉吸引力元素的重要性。创始人应考虑采用视觉辅助工具来简洁地传达其解决方案的影响，使投资者更容易理解和记住其产品的关键方面。

马克·莱昂特夫从深水资本:

“谨防我们所说的‘营销言论’。 “开创性”或“革命性”等术语的效果较差，因为它们没有具体说明您实际做什么，而这对我们来说至关重要。不要太努力地说服我们；只需用客观的数据和简单的语言来证明即可。例如，不要说“革命性产品”，而是指定“将处理时间减少 30% 的产品”。清晰简洁地展示您公司的价值，并坚持最佳实践”

高级风险分析师资不抵债的资本, 阿丽娜C:

“风险投资人的平均注意力持续时间低于普通人。开门见山：问题、解决方案、你相对于竞争对手的优势。你有很酷的牵引力——用它包裹我！节省你自己和风险投资人的时间，他们会因此而喜欢你。”

成功案例：分析获胜的 Web3 推介

Web3 行业充满了加密货币和区块链初创公司的故事，这些初创公司在早期阶段成功吸引了投资者并获得了数百万美元的资金。他们的成功不仅归功于有利的市场条件，还归功于他们引人入胜的叙述和雄心勃勃的想法。分析这些成功案例为创始人提供了宝贵的经验教训，帮助他们了解如何使推销脱颖而出。

点击 InnMind知识库，你可以找到很多这样的例子，包括 CoinList、FTX、Coinbase、Revolut 和其他知名公司在筹集早期资金时的宣传材料。

分析成功的 Web3 推介揭示了导致其成功的共同线索，因此我们强烈建议您下载并研究这些平台。通过剖析这些成功案例，您可以深入了解与投资者产生共鸣的策略，并了解如何在您的推介中复制这种成功。

我们对这些成功案例的分析揭示了促成其成功的几个共同因素：

了解市场和受众：

成功的推介往往源于对市场和目标受众的深刻理解。清晰阐明如何解决 Web3 领域的特定需求或差距的初创公司更有可能引起投资者的共鸣。

具有实际应用的创新解决方案：

展示创新解决方案的推介，尤其是那些具有实际应用的解决方案，往往会吸引更多的兴趣。展示您的解决方案如何在当前市场中有效实施可以显着提高其吸引力。

清晰简洁的宣传材料：

结构良好、清晰简洁的推介材料是成功推介的共同特征。这些演示文稿有效地传达了初创公司的价值主张、市场潜力和独特的卖点，而又不会让观众不知所措。

强大的团队介绍：

投资者对人的投资往往与对创意的投资一样多。成功的推介通常包括令人信服的团队介绍，强调他们的专业知识、经验和对项目的热情。

吸引力和增长潜力的证据：

提供吸引力证据（例如用户增长、合作伙伴关系或早期采用者反馈）的初创公司可以切实证明其潜力。这些证据有助于增强投资者对初创公司未来发展的信心。

通过整合这些元素，Web3 创始人可以精心设计宣传材料，不仅展示其初创公司的潜力，而且符合投资者对成功企业的期望。

通过推销吸引并说服投资者

吸引和说服投资者需要的不仅仅是陈述事实；它涉及与他们进行更深层次的联系，并且需要将讲故事、清晰度和战略演示结合起来。

以下是一些让您的推介脱颖而出的关键技巧：

评书： 首先讲述您的创业故事。解释它为何存在、它旨在解决的挑战以及迄今为止的历程。与投资者产生情感联系的引人入胜的叙述非常有说服力。

视觉辅助： 有效利用视觉元素。信息图表、图表和产品快照可以帮助投资者直观地了解产品的问题、解决方案和影响。呼应 Outlier Ventures 的 Riccardo Pagano 的话，“展示比讲述更好。” 使用视觉辅助工具使复杂的想法变得容易理解。

明确的价值主张： 阐明清晰的价值主张。解释是什么让您的初创公司与众不同以及为什么它是一项值得投资的原因。具体说明您的解决方案如何弥补市场空白。

数据和证据： 用数据支持你的主张。市场研究、用户统计数据和增长指标可以验证您的商业模式和市场潜力。有形证据可以强化你的案子并建立可信度。

参与问答： 为彻底的问答环节做好准备。深思熟虑、彻底地回答投资者的问题可以展示您的专业知识和对项目的承诺。

热情和热情： 您对项目的热情是有感染力的。表现出您对初创公司潜力的热情和信心。投资者不仅仅投资于一个想法；还投资于一个想法。他们正在投资其背后的团队。

练习和完善： 多次练习你的推介。根据反馈和您自己的观察对其进行完善。每一次推介都是一个改进和适应的机会。

从本质上讲，请记住，投资者不仅仅是投资一个想法；而是投资一个想法。他们正在投资于人。表现出热情、信念和对未来的清晰愿景。你的热情具有感染力，让投资者更愿意加入你的旅程。

结论：总结 Web3 筹款的要点

成功接触 Web3 投资者需要清晰、创新和战略思维的结合。创始人必须：

了解投资者心理： 认识 Web3 投资者的独特观点和期望，定制您的宣传以满足他们的特定兴趣。
阐明您的价值主张： 清晰、引人注目地展示您初创公司的目的、市场潜力以及它的与众不同之处。
利用成功案例： 从成功的 Web3 推介中汲取见解，学习如何有效地传达初创公司的潜力。
用令人信服的故事吸引投资者： 使用讲故事、数据和视觉辅助工具使您的推介具有吸引力和说服力，并准备互动问答环节来展示您的专业知识。

请记住，成功的宣传的核心是讲好故事——一个与观众的愿望和信念产生共鸣的故事。

对于准备踏上这一旅程的初创公司创始人来说，InnMind 提供了一个有价值的平台。作为 Web3 初创公司和风险投资的领先中心，InnMind 使创始人能够直接与投资者联系、提出创新想法并获取必要资源。在 InnMind 上注册，开始接触活跃的加密货币风险投资家，并为 Web3 世界中的潜在投资者和筹款机会打开大门。

拥抱这些策略，与合适的人联系，为成功的 Web3 事业铺平道路。

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