供应链专家称成本正在下降 – Logistics Business®

波士顿咨询集团旗下的国际采购和供应链管理咨询公司 INVERTO 表示，期待已久的价格通缩正在发生。 INVERTO 董事总经理 Sushank Agarwal 表示，企业现在必须与供应商重新谈判以降低价格——否则随着价格竞争的升温而输给竞争对手：

“随着成本下降，未来几个月将出现激烈的价格竞争，尤其是在某些商品方面。 那些无法与其他市场一致降价的企业可能会遭受重大损失。 一些主要的超市集团已经开始在价格上展开更激烈的竞争——牛奶是我们看到降价的一种产品。 这种趋势将在整个行业范围内重复出现。 有些行业，如奢侈品，定价不太重要，但它只占经济的一小部分。 在过去的几年里，许多企业已经改掉了通过谈判压低价格的习惯。 他们需要尽快恢复原状。”

尽管总体消费物价指数的通胀率仅从 10.4 月份的 10.1% 下降至 XNUMX 月份的 XNUMX%， 逆变器 表示，它已经看到一系列产品的成本开始显着下降，包括：

– 牛奶（较 7 年 2022 月的峰值价格下降 XNUMX%）
– 建筑材料，例如：
– 锯材（自 8 年 2022 月峰值以来下降 XNUMX%）
– 结构钢（自 5 年 2022 月峰值以来下降 XNUMX%）
– 螺纹钢（自 7 年 2022 月峰值以来下跌 XNUMX%）

这些价格下降加上其他已经从峰值大幅下降的价格，例如批发电力，现在比 71 年 2022 月的峰值下降了 77%，天然气批发，同期下降了 XNUMX%。

Agarwal 说，企业必须主动与 供销商 并迫使他们降价，就像供应商在通货膨胀上升时对价格施加上涨压力一样。 更多的企业现在应该寻求以一种允许价格随着通胀下降而下降的方式重新谈判和构建他们的合同，而不是只朝着一个方向前进。 “在过去的 18 个月里，英国的每家企业都会看到其成本上升，供应商将自己的价格上涨归咎于通货膨胀。 现在那个时期已经结束，企业必须朝另一个方向倒退。 通过在与供应商的合同中约定透明的定价机制，企业可以减轻这些价格谈判的压力和时间。 这些机制可以确保客户知道他们在定价方面没有被利用，而供应商知道即使价格开始下降他们也会获得公平的利润。”

为了帮助企业监控供应商的成本并与他们协商定价，INVERTO 创建了其 Value Protector 工具。 该工具允许买家独立评估其所有供应商在其运营地点的投入成本。 这为企业提供了判断供应商要求的价格上涨是否真实或决定是否协商降价所需的信息。

然后，企业可以在与供应商会面期间使用 Value Protector 提供的见解，以便根据供应商投入的真实成本进行谈判。 Agarwal 补充道，“很少有供应商愿意分担他们的投入成本。 弥合信息鸿沟是达成对双方都适用的协议的最有效方式。 可以带着这些数据进行谈判的客户使自己处于降低成本的最佳位置。”