کیپٹلسٹ کلٹ: ایم ایل ایم اور پیرامڈ اسکیمیں اوسط امریکیوں کو کیسے پھنساتی ہیں۔

منڈی:
Bigger Pockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ آج ہمارے پاس اپنی منی ہسٹری سیریز کا ایک بہت ہی خاص شو ہے جو ہم جنوری میں بدھ کو چلا رہے ہیں۔ آج ہم MLMs کو توڑ رہے ہیں۔

جینر:
امریکی نظام نے کئی دہائیوں سے ملٹی لیول مارکیٹنگ سے تعزیت کی ہے۔ اور اس لیے مارک اور ڈین جیسے لوگ جانتے تھے کہ، وہ ایم وے سے واقف تھے، وہ دیگر ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کا حصہ رہے تھے، اور جتنا ہم انہیں دھوکہ باز اور دھوکہ باز کہنا چاہتے ہیں، اس کے باوجود امریکی حکومت کاروبار کی اس شکل سے معذرت کرتی ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ یہ نیچے کی لکیر میں ہر ایک کے لئے شکاری ہے، اور یہ کہ ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کے صرف پہلے ممبر ہی امیر بنتے ہیں۔

منڈی:
ہیلو. ہیلو ہیلو. میرا نام مینڈی جینسن ہے اور میرے ساتھ ہمیشہ کی طرح شریک میزبان سکاٹ ٹرینچ پہنے میری نان لیگنگز ہے۔

سکاٹ:
آپ کا شکریہ، مینڈی۔ آج کا ایپی سوڈ ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کے بارے میں معلومات پر مشتمل ہے۔

منڈی:
اسکاٹ اور میں یہاں مالی آزادی کو کم خوفناک بنانے کے لیے، کسی اور کے لیے کم، آپ کو پیسے کی ہر کہانی سے متعارف کرانے کے لیے یہاں موجود ہیں کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ مالی آزادی ہر ایک کے لیے قابل حصول ہے، چاہے آپ کب اور کہاں سے شروع کر رہے ہوں۔

سکاٹ:
یہ ٹھیک ہے. چاہے آپ جلد ریٹائر ہونا چاہتے ہیں اور دنیا کا سفر کرنا چاہتے ہیں، رئیل اسٹیٹ جیسے اثاثوں میں بڑی سرمایہ کاری کرنے کے لیے آگے بڑھیں، اپنا کاروبار شروع کریں یا ایک پرامڈ بنائیں۔ ہم آپ کے مالی اہداف تک پہنچنے میں آپ کی مدد کریں گے اور آپ کے پیسے کو راستے سے ہٹا دیا جائے گا، تاکہ آپ اپنے آپ کو ان خوابوں کی طرف لے جا سکیں۔

منڈی:
ہم لوگوں کو اہرام بنانے میں مدد نہیں کر رہے ہیں، سکاٹ۔ آج کا شو کچھ مختلف ہے۔ سب سے پہلے، ہم بدھ اور دوسرے دن ریلیز کر رہے ہیں، ہمارے پاس MLMs کے آغاز کے بارے میں تھوڑا سا تاریخ کا سبق ہے جسے ہمارے معزز پروڈیوسر، Kailyn Bennett نے پڑھا ہے۔ یہ واقعہ MLMs یا ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں میں گہرائی میں ڈوب رہا ہے۔

سکاٹ:
ہاں، پہلے، ہم کیلن کو کافی کریڈٹ نہیں دیتے۔ آپ جو کچھ بھی کرتے ہیں اس کے لیے آپ کا شکریہ، اور ہم پیسے کی ان نئی سیریز کے بارے میں بہت پرجوش ہیں جس میں ہم شامل ہونے جا رہے ہیں۔ میرے خیال میں یہ ایک لاجواب واقعہ تھا جہاں ہم واقعی دولت سازی کے اس ٹول پر اسپاٹ لائٹ چمکاتے ہیں کیونکہ اس کی تشہیر ہوتی ہے۔ لیکن مینڈی، میرے خیال میں یہ کہنا مناسب ہے کہ ہم ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کے پرستار نہیں ہیں اور نہ ہی ہماری مہمان جینر فرسٹ ہیں، اور مجھے لگتا ہے کہ میں کیلن کے لیے بات کر سکتا ہوں، کہ وہ بھی مداح نہیں ہے۔ اور ان ملٹی لیول مارکیٹنگ کے کاروباروں کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ شرکاء اکثر ان اقتباسات کے مواقع کے ذریعے امریکی خواب کو پورا کرنے کی صلاحیت کے قائل اور حقیقی معنوں میں یقین رکھتے ہیں۔ اور نیک نیت لوگوں کے لیے جو دولت اور غیر فعال آمدنی پیدا کرنے کے خواہاں ہیں، وہ حقیقی یقین جو ملٹی لیول مارکیٹنگ کے شرکاء کا ہے جو وہ کر رہے ہیں خطرناک حد تک موہک اور بہت قائل ہو سکتا ہے۔ اور ہم ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کے مسائل پر روشنی ڈالنے کی امید کرتے ہیں، اور کیوں کہ تنظیم کے سب سے اوپر لوگوں کا ایک چھوٹا سا حصہ، میرا اندازہ ہے کہ میں لفظ اہرام کو قانونی معنوں میں استعمال نہیں کر سکتا، واقعی پیسہ کمائیں.

منڈی:
میں آپ سے اتفاق کرتا ہوں، سکاٹ۔ نیک نیت لوگوں کے لیے جو صرف تھوڑی سی اضافی آمدنی حاصل کرنے کے خواہاں ہیں، آپ اس ہائپ میں خرید سکتے ہیں۔ کوئی بھی آپ کے پاس نہیں آتا اور کہتا ہے، "ارے، مجھے یہ کاروبار کا موقع ملا ہے،" اور جب وہ آپ سے بات کر رہے ہوتے ہیں تو ہوائی حوالوں کا استعمال کرتے ہیں۔ "آپ شاید کوئی پیسہ کمانے نہیں جا رہے ہیں، لیکن میں اسے آواز دینے جا رہا ہوں جیسے یہ بہت اچھا ہے۔ میرے پاس یہ مکمل اسکینڈل ہے جس کے بارے میں میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں۔" کوئی بھی آپ کے ساتھ اس کا اشتراک نہیں کرے گا۔ وہ اسے واقعی حیرت انگیز بنانے جا رہے ہیں، ان کے پاس زبردست سیلز مین شپ ہے۔ اور میرے خیال میں سب سے بڑی چیز جس کا خیال رکھنا ہے وہ یہ ہے کہ جب کسی کے پاس آپ کے لیے کاروبار کا موقع ہو، تو شاید آپ کو خریدنے کے لیے بہت زیادہ رقم خرچ نہیں کرنی پڑے گی۔ ایسا نہیں ہے کہ ایک جائز کاروباری موقع کیسے کام کرتا ہے۔
میرا مطلب ہے، اگر آپ فرنچائز خرید رہے ہیں، تو یہ اس کمپنی میں خریدنے سے مختلف ہے جہاں آپ فروخت کر رہے ہیں … "اپنی اپنی کمپنی کے مالک ہوں۔ اپنے مالک بنو۔"

سکاٹ:
جی ہاں، یہ موہک ہے.

منڈی:
یہ ہے. یہ بہت موہک ہے. ٹھیک ہے، اس سے پہلے کہ ہم MLMs کو دریافت کریں، آئیے ایک فوری وقفہ کریں۔ اور ہم واپس آ گئے ہیں۔ آج ہمارے پاس اپنے پروڈیوسر کیلن بینیٹ کی ایک کہانی ہے۔ وہ ہمیں MLMs کی تاریخ کے ذریعے لے جائے گی، اور پھر ہم جینر فرسٹ سے بات کریں گے، جو ڈاکیومنٹری لولا رِچ کے پیچھے دستاویزی فلم تھی۔

کیلن:
حالیہ برسوں میں، ہم نے ایک کاروباری ماڈل کے طور پر ملٹی لیول مارکیٹنگ پر توجہ میں اضافہ دیکھا ہے۔ اب تنازعہ سب سے زیادہ، اگر تمام نہیں تو، امریکہ میں کام کرنے والی بڑی ایم ایل ایم کو گھیرے ہوئے ہے۔ تاہم، ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں دراصل ایک صدی سے زیادہ عرصے سے موجود ہیں اور اب بھی امریکہ اور پوری دنیا میں مضبوط دکھائی دیتی ہیں۔ وہ درحقیقت ایک عالمی مظہر ہیں جن کی رپورٹس ہیں کہ وہ ترقی پذیر اور ترقی پذیر معیشتیں ہیں، خاص طور پر چین اور پوسٹ کمیونسٹ ممالک میں۔ تو ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں اصل میں کیسے کام کرتی ہیں؟ کیا وہ پرامڈ اسکیم ہیں؟ کیا وہ پیسہ کمانے کا ایک جائز طریقہ ہے؟ وہ کیسے شروع ہوئے؟ اور مستقبل میں ان کمپنیوں کے کیا امکانات ہیں؟
ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں کیلیفورنیا میں 1920 اور تیس کی دہائی میں شروع ہوئیں۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ دونوں کمپنیاں جو پہلے ایم ایل ایم تھیں اب بھی موجود ہیں، اگرچہ مختلف ناموں اور قدرے مختلف فارمیٹس کے ساتھ۔ پہلے کو کیلیفورنیا وٹامن کمپنی کہا جاتا تھا، جسے بعد میں نیوٹریلائٹ کا نام دیا گیا۔ دوسری کو کیلیفورنیا پرفیوم کمپنی کہا جاتا تھا جو بعد میں بدنام زمانہ ایون بن گئی۔ شاید ہم میں سے اکثر ایون کمپنی سے واقف ہیں۔ ہم میں سے بہت سے لوگ ایون خاتون یا کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جو آپ کے گھر میں آئی اور آپ کو ذاتی مصنوعات جیسے کاسمیٹکس، سکن کیئر وغیرہ بیچنے کی کوشش کی۔
تو اس کاروباری ماڈل کے ساتھ ممکنہ مسئلہ کیا ہے؟ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی، جیسا کہ نام سے پتہ چلتا ہے، ایک ایسی چیز ہے جو انتہائی سخت درجہ بندی کے ذریعے کام کرتی ہے۔ آپ کے پاس سب سے اوپر لوگ ہوں گے جو عام طور پر بہت زیادہ پیسہ کماتے ہیں، اور پھر آپ کے پاس ڈسٹری بیوٹرز، ایسوسی ایٹس ہیں، جنہیں بعض اوقات ڈاون لائن ممبرز کہا جاتا ہے جو روایتی طور پر بہت کم کماتے ہیں۔ اور یہ ان لوگوں، تقسیم کاروں، ساتھیوں، ڈاون لائن ممبران کے ارد گرد ہے کہ MLMs کے گرد تنازعہ گھومتا ہے۔ لیکن جس طرح سے ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی شروع ہوتی ہے اور اپنے آپ میں وہ کچھ بھی برا نہیں ہے۔ آپ کے پاس ایک پروڈکٹ ہے جسے آپ کسی مڈل مین جیسے سپر مارکیٹ چین یا اسٹور کو استعمال کرنے کے بجائے براہ راست صارفین کو فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ ایک کاروباری مالک کے طور پر، آپ ان مڈل مین فیسوں سے بچنا چاہتے ہیں، اس لیے آپ ایسے لوگوں کی خدمات حاصل کرتے ہیں جو براہ راست لوگوں کے گھروں میں جائیں گے اور آپ کی پروڈکٹ فروخت کریں گے۔ یہ لوگ ان پروڈکٹس سے کمیشن حاصل کریں گے جو وہ بیچتے ہیں، اور خود بھی، یہ ایک بہت ہی سمجھدار کاروباری ماڈل کی طرح لگتا ہے۔
تاہم، جو اکثر ان کمپنیوں کے ساتھ ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ ان کے پاس بھاپ بیچنا ختم ہو جاتا ہے۔ یہ خاص طور پر حالیہ برسوں میں Amazon اور Walmart جیسے آن لائن شاپنگ گروپوں کے عروج کے ساتھ ہوا ہے۔ آخر کار، آپ ان ریٹیل آؤٹ لیٹس سے مقابلہ نہیں کر سکتے جو وسیع انتخاب اور کم قیمت پر بہت ملتے جلتے مصنوعات پیش کرتے ہیں۔ تو جو ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ اب آپ اپنی پروڈکٹ بیچ کر پیسے نہیں کما سکتے۔ لیکن کچھ ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں زیادہ منافع کمانا شروع کرنے کے لیے زیادہ سے زیادہ لوگوں کی خدمات حاصل کرتی ہیں۔ ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کے سرفہرست لوگ زیادہ ڈسٹری بیوٹرز کی خدمات حاصل کرنے سے کمیشن حاصل کرتے ہیں۔ لہذا اب آپ کے پاس یہ تمام مینیجرز ہیں جو زیادہ سے زیادہ لوگوں کو ملازمت دینے اور انہیں اس بات پر قائل کرنے کے ذمہ دار ہیں کہ وہ براہ راست فروخت سے اپنے کمیشن سے منافع کما سکتے ہیں۔ اس پریکٹس کو غیر قانونی اہرام اسکیموں کو ختم کرنے کے ایک طریقے کے طور پر غیر قانونی قرار دیا گیا ہے، لیکن بہت سے MLM اب بھی قانونی طور پر کام کر رہے ہیں۔
1975 میں، ایف ٹی سی نے ایم وے پر ایک غیر قانونی اہرام سکیم کے طور پر کام کرنے کا الزام لگایا۔ 1975 میں چار سال کی قانونی چارہ جوئی کے بعد، ایموے نے ان کا مقدمہ جیت لیا۔ ایک جج نے فیصلہ دیا کہ ایم وے ایک جائز کاروبار تھا بمقابلہ اہرام اسکیم۔ غیر قانونی اہرام اسکیموں اور MLMs کے درمیان فیصلہ کن فرق یہ تھا کہ تقسیم کار نہ صرف نئے اراکین کی بھرتی پر کمیشن بنا سکتے ہیں بلکہ مصنوعات کی فروخت سے بھی۔ جبکہ اہرام اسکیموں میں سامان کا کوئی تبادلہ نہیں ہوتا اور صرف نئے ممبران کی بھرتی پر پیسہ کمایا جاتا ہے۔ تاہم، متعدد رپورٹس نے یہ ثابت کیا ہے کہ لوگ درحقیقت کمیشن سے اس قسم کی رقم نہیں کماتے ہیں جیسا کہ ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیاں اکثر اشتہار دیتی ہیں۔ درحقیقت، یو ایس اے ٹوڈے کی ایک حالیہ تحقیق سے پتا چلا ہے کہ اوسطاً، ایک بڑے ایم ایل ایم میں سیڑھی تقسیم کرنے والے کے نیچے سے صرف 100 روپے ماہانہ کمائے گا۔ اور لوگوں کو ان کمپنیوں میں سے کسی ایک کا حصہ رہنے کے لیے بڑے پیمانے پر قرض میں جانے کے لیے جانا جاتا ہے۔ لوگوں کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے کہ وہ سامنے بہت ساری مصنوعات خریدیں، یا انہیں ایک فعال رکن کے طور پر رہنے کے لیے ایک مخصوص ماہانہ خریداری کو پورا کرنا ہوگا۔
اس میں شامل ہونے کا دباؤ بھی ہے، جس کی ضرورت نہیں، لیکن تربیتی سیشنز یا کانفرنسوں جیسی انتہائی حوصلہ افزا سرگرمیاں۔ اور یہ اخراجات براہ راست تقسیم کاروں پر ہوتے ہیں۔ یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ حیران کن 99% تقسیم کار پیسے کمانے کے بجائے پیسے کھو دیتے ہیں۔ اور اس کے مقابلے میں، لاس ویگاس کے جواریوں میں سے صرف 97% پیسے کھوتے ہیں۔ اس کے علاوہ، کوئی بھی MLM کمپنی جو طویل عرصے سے چل رہی ہے، ایک سیر شدہ ڈسٹری بیوٹر مارکیٹ کی وجہ سے آپ کو زیادہ آمدنی پیدا کرنے کا امکان ہے۔ MLMs میں جو کچھ ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ جب کمپنی نئی ہو اور اس کے آس پاس یہ زبردست ہنگامہ ہو تو لوگ جلد ہی معقول منافع کماتے ہیں۔ لہذا آپ کو ان کمپنیوں کے ذریعہ بڑی تنخواہوں کے ساتھ چند پرانے ٹائمرز کی تشہیر کی جا رہی ہے اس کی ایک چمکدار مثال کے طور پر جو آپ حاصل کر سکتے ہیں۔ تاہم، آپ کو ایک نئے ڈسٹری بیوٹر کے طور پر اتنی کامیابی حاصل کرنے کا امکان نہیں ہے۔ تو کیا MLMs فراڈ ہیں؟ تکنیکی طور پر نہیں۔ لیکن کیا ان سے آمدنی پیدا کرنے میں آپ کی مدد کرنے کا امکان ہے؟ اس کا امکان بہت کم ہے جب تک کہ آپ شروع سے ہی ایم ایل ایم میں شامل نہ ہوں۔

منڈی:
ٹھیک ہے، کیلن، MLMs کے بارے میں تاریخ کے اس دلچسپ سبق کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ میں نے واقعی اس سے بہت کچھ سیکھا۔ اب جینر فرسٹ کو لاتے ہیں۔ Jenner Furst LulaRich کے پیچھے دستاویزی فلم ہے، دستاویزی فلم سلیش خاص طور پر LuLaRoe کے بارے میں، اور عام طور پر ملٹی لیول مارکیٹنگ کی صنعت کو اجاگر کرتی ہے۔ اس نے فارماسسٹ اور فائیر فراڈ جیسے پروجیکٹس پر کام کیا ہے، اور وہ آج یہاں ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کے بارے میں بات کرنے آیا ہے۔ جینر، Bigger Pockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ میں آج آپ سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔

جینر:
مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔ یہاں ہونا بہت اچھا ہے۔

منڈی:
مجھے آپ کی دستاویزی فلم پسند آئی۔ میں نے ابھی اس کے ساتھ کام کیا ہے۔ اور کیا آپ ہمیں اپنی دستاویزی فلم لولا رِچ اور اس کے پیچھے کی بنیاد کے بارے میں بتا سکتے ہیں؟

جینر:
ضرور ہمیں ایک اور پروڈکشن کمپنی سٹوری فورس میں ہمارے پارٹنرز نے اس کہانی سے متعارف کرایا۔ اور دوسرا جو ہم نے دیکھا … میری کمپنی، The Cinemart، نے حقیقی جرائم کی جگہ پر کام کیا ہے۔ ہم نے Fyre Fraud کے نام سے ایک فلم بنائی، جس نے متاثر کن لوگوں کے لیے بہت زیادہ توجہ مبذول کروائی اور جس طرح سے انٹرنیٹ پر کسی واقعہ یا خیال کے وہم کی تصویر کشی کی جا سکتی ہے اور جس طرح سے لوگوں کو دھوکہ دیا جا سکتا ہے اور وہ ایک خیالی تصور میں پڑ سکتے ہیں۔ حقیقی نہیں تھا. اور ظاہر ہے، ایک انتہائی کرشماتی بانی اور رہنما کے ذریعے کارفرما، اور اس معاملے میں، بلی میک فارلینڈ پر فرد جرم عائد کی گئی۔ لہذا ہمیں اس جگہ میں کافی تجربہ حاصل تھا، اور ہمارے لیے، لولا رِچ نے ایک ہی قسم کی کہانی کی نمائندگی کی، لیکن ایک پیشرفت اور ایک آئیڈیا کی گہرائی میں تلاش کی۔ اور اسی طرح Fyre فراڈ میں، یہ واضح طور پر ہزار سالہ تھا۔ بہت سارے لوگ جو اس تقریب میں جا رہے تھے وہ کینڈل جینر کے ساتھ یاٹ پر ہونے کا بھرم چاہتے تھے اور اس خصوصی ماحول میں موسیقی کی ان تمام ناقابل یقین حرکتوں کو دیکھنا چاہتے تھے اور پیسہ حاصل کرنے کے لیے اپنی زندگی کو بنیادی طور پر ہاک کرنے کے لیے تیار تھے۔
اور ظاہر ہے، وہ ظاہر ہوتے ہیں اور وہاں فیما کے خیمے اور پنیر کے سینڈوچ ہیں، اور یہ حقیقی نہیں تھا۔ اور میرے خیال میں یہ ہزار سالہ ثقافت کا ایک رخ تھا، لیکن ایک امتحان جو واضح طور پر معاشی تھا۔ تو یہاں ہم پیسے کے بارے میں بات کر رہے ہیں، اور اس صورت میں، آپ کے پاس ایک ایسی نسل ہے جو امریکی تاریخ میں پہلی بار اپنے والدین کے مقابلے میں واضح طور پر کم مواقع کے ساتھ ہے۔ معیشت کو جیک کر دیا گیا ہے، ہاؤسنگ مارکیٹ الٹا ہے۔ آپ کی تعلیم پر خرچ ہونے والی تمام رقم ضروری طور پر آپ کو نوکری نہیں مل رہی ہے۔ اس مقام پر متوسط ​​طبقہ نسل در نسل ختم ہو چکا ہے۔ اور اس طرح ہزاروں سالوں کے لوگ جو بہکائے گئے تھے، ان میں سے بہت سے اب بھی گھر میں رہ رہے تھے اور گھر خریدنے کے قابل نہیں تھے، یہاں تک کہ جائیداد خریدنے میں بھی دلچسپی نہیں رکھتے تھے۔ اور یہ تمام چیزیں جو میرے خیال میں ایک بڑا معاشی امتحان تھا جس میں ہم ہمیشہ کرداروں، انسانوں پر مرکوز رہنے کی کوشش کرتے ہیں۔
اور اس طرح ہم نے LulaRich کی طرف دیکھا اور ہم نے LuLaRoe کی کہانی کو دیکھا، اور ہمیں یہ حیرت انگیز طور پر کرشماتی بانی، مارک اور ڈین سٹیڈھم نظر آئے۔ نہ صرف ان کی موجودگی میں ہونا ناقابل یقین تھا کہ انہوں نے واقعی اپنی ٹیموں کے درمیان حمایت حاصل کی، بلکہ وہ انتہائی حوصلہ افزائی اور انتہائی کارفرما بھی تھے۔ اور ہمارے لیے یہ ایک انسانی کہانی ہے۔ اور یہ چیزیں محض اتفاقات نہیں ہیں، اور نہ ہی ہم کہانی سنانے والوں کے طور پر اس خیال سے متوجہ یا بہک گئے ہیں کہ یہ برے لوگ ہیں جو برے کام کرتے ہیں۔ اور اگر ہم صرف اتنا کر سکتے ہیں کہ ان برے لوگوں کو سڑک سے ہٹا دیں، تو بری چیزیں مزید نہیں ہوں گی۔ اور یہ امریکہ نہیں ہے، یہ دنیا نہیں ہے۔ نظام چل رہا ہے اور لوگ نظام کا حصہ ہیں۔ اور کچھ معاملات میں معاشی پہلو سے، ایسے برے اداکار ہیں جو جانتے ہیں کہ ان کی پروڈکٹ اصلی نہیں ہے اور وہ اسے ویسے بھی بیچ دیتے ہیں۔
لیکن کھیل میں ایک نظام ہے. اور مجھے لگتا ہے کہ جب ہم نے LuLaRoe کی کہانی کا جائزہ لیا اور مارک اور ڈین کیا کرنے کے قابل تھے کہ وہ پہیے کو دوبارہ ایجاد نہیں کر رہے تھے، اور یہ کہ ملٹی لیول مارکیٹنگ کو تقریباً نسلوں سے امریکی نظام نے بنیادی طور پر متعارف کرایا ہے۔ میرا مطلب ہے کہ یہ ساٹھ اور ستر کی دہائی میں واپس آ گیا ہے، ایموے۔ اور ایموے کو اسی کی دہائی میں چیلنج کیا گیا تھا۔ اور اگر آپ واقعتا Amway کی کہانی کو دیکھتے ہیں، جس کی میں سامعین کو دی ڈریم نامی ایک حیرت انگیز پوڈ کاسٹ دیکھنے کی سفارش کروں گا، اور یہ واقعی Amway کیس کے بارے میں تفصیل سے گزرتا ہے، لیکن امریکی نظام نے ملٹی لیول مارکیٹنگ کو نظر انداز کیا ہے۔ اب کئی دہائیوں سے. اور اس لیے مارک اور ڈین جیسے لوگ جانتے تھے کہ، وہ ایم وے سے واقف تھے، وہ دیگر ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کا حصہ رہے تھے۔ اور جتنا ہم انہیں دھوکہ باز اور دھوکہ باز کہنا چاہتے ہیں، امریکی حکومت کاروبار کی اس شکل کو معاف کرتی ہے، اس حقیقت کے باوجود کہ یہ ہر ایک کے لیے شکاری ہے اور یہ کہ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کے صرف پہلے ممبر ہی امیر بن جاتے ہیں۔ .
لیکن حقیقت یہ ہے کہ مارک اور ڈین نے ان پہلے خوردہ فروشوں سے جو وعدہ کیا تھا وہ پورا ہوا، اور ان میں سے بہت سے لوگ کروڑ پتی بن گئے، لیکن ان کے نیچے ہر ایک درجے کا نقصان ہوا۔ اور جب آپ ملٹی لیول مارکیٹنگ کا اوسط تجربہ حاصل کریں گے یا لولا رِچ کے لیے 2020 میں خوردہ فروش کی اوسط آمدنی $1,400 تھی۔ یہ لولا رِچ کے ایک خوردہ فروش کی اوسط آمدنی ہے جب تک کہ آپ 2020 تک پہنچیں گے۔ اور یہی طریقہ کثیر سطحی مارکیٹنگ کے کام کرتا ہے۔ اور اس کے باوجود، امریکہ کو لگتا ہے کہ یہ مناسب ہے کہ یہ قانونی ہو۔ اور یہ ایک بڑی کہانی ہے جو ہم بتانا چاہتے ہیں۔

سکاٹ:
کیا آپ قانون کی نظر میں ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی اور غیر قانونی اہرام اسکیم کے درمیان فرق کی وضاحت کر سکتے ہیں اور کیا فرق ہے؟

جینر:
تو یہ واقعی دلچسپ ہے کیونکہ ایموے کیس میں، وہ ان اصولوں کو آگے بڑھانے کے قابل تھے۔ ایم وے کے لیے، ایموے نے تقریباً ایک میا کلپا پیش کیا جہاں تک وہ خود کے ضوابط ہیں جو کسی نہ کسی طرح اب نظیر بن چکے ہیں۔ لہٰذا جب تک ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی ان اقتباس کو غیر اقتباس Amway کے قواعد کا احترام کرتی ہے جو کمپنی کی اس شکل کے لیے نظیر بن چکے ہیں، وہ اب اہرام اسکیم نہیں ہیں اور وہ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی ہیں۔ لیکن جب آپ اسے دیکھتے ہیں، تو یہ کیا کرتا ہے کہتا ہے، "ٹھیک ہے، آپ کا کچھ برا سلوک ہوا ہے۔ یہاں ایک تیز رفتار ٹکٹ ہے۔ اور جب تک آپ ایم وے کے ان قوانین کا احترام کرتے ہیں، آپ قانونی ہیں۔ اور LuLaRoe کے معاملے میں، وہ بنیادی طور پر ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ فکسر لے کر آئے تھے جو اپنے سسٹم کی تمام ناانصافیوں کو دیکھنے کے قابل تھا، اور یہ کہ وہ بنیادی طور پر ایک فعال اہرام اسکیم کیسے تھے اور کہتے ہیں، "یہ ہے ہم جو کرنے جا رہا ہے. ہم اس پالیسی کو تبدیل کرنے جا رہے ہیں، ہم اس پالیسی کو تبدیل کرنے جا رہے ہیں۔ ہمیں صرف خوردہ فروشوں کو اس، اس اور اس کے بارے میں بتانے کی ضرورت ہے۔ ہمیں خوردہ فروشی کی مقدار کو محدود کرنے کی ضرورت ہے۔ ہم یہ نہیں کہہ سکتے، ہم یہ نہیں کہہ سکتے۔‘‘
اور پھر اچانک آپ قانونی ہو گئے اور آپ کو تیز رفتار ٹکٹ مل گیا۔ اور یہاں تک کہ اگر آپ LuLaRoe کے خلاف واشنگٹن میں اٹارنی جنرل کے مقدمے کے فیصلے پر نظر ڈالیں، کہ یہاں تک کہ اگر ملک کی ہر ریاست، جس کی ہمیں امید ہے کہ وہ کریں گے، ہمیں امید ہے کہ لوگوں نے لولا رِچ کو دیکھا ہوگا، یہ سامنے آیا۔ ایک سال پہلے اور یہ کہ ملک بھر کے دیگر اٹارنی جنرلز نے کہا ہوگا، "دیکھو واشنگٹن نے کیا کیا۔ وہ دراصل اس کمپنی کو واشنگٹن کے رہائشیوں کو دھوکہ دینے کے لیے جوابدہ ٹھہرانے کے قابل تھے۔ کیلیفورنیا نے ایسا کیوں نہیں کیا؟ یوٹاہ نے ایسا کیوں نہیں کیا؟ نیو یارک کیوں نہیں کیا وغیرہ وغیرہ؟
اور آپ ان تمام فیصلوں کو شامل کر سکتے ہیں اور پھر بھی آپ مارک اور ڈینی کے خاندان کو اس کاروباری منصوبے سے حاصل ہونے والے منافع کی بڑی مقدار میں کمی نہیں کریں گے۔ اور اسی طرح ہمارے نظام تجارت میں، جب تک آپ کے پاس اچھے وکیل ہیں اور جب تک آپ جرمانے ادا کرنے کے لیے تیار ہیں اور جب تک آپ کے پاس تخلیقی قانونی حکمت عملی ہے، آپ قانون کو توڑ سکتے ہیں، آپ کسی قسم کی غلط ریگولیٹری پر زور دے سکتے ہیں۔ اپنی ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کا ڈھانچہ، جہاں تک عدالتیں اسے دیکھتی ہیں قانونی بنیں، اور تیز رفتار ٹکٹ ادا کریں۔ اور یہ کہ، جب آپ اس مثال میں ان گنت ماؤں اور خاندانوں کی انسانی کہانی کو دیکھتے ہیں، جن کی زندگیاں الٹ پلٹ اور مکمل طور پر تباہ ہوگئیں، تو کیا ہم سب کو اس خیال کی قیمت ادا کرنی پڑتی ہے کہ لالچ اچھا ہے اور پیسہ کمانا وہی ہے جو ہماری حوصلہ افزائی کرتا ہے۔ ملک اور نظام میں سب ٹھیک ہے۔
اور بدقسمتی سے ایسا نہیں ہے۔ اور ضابطہ مضبوط ہونا چاہیے۔ اور ملٹی لیول مارکیٹنگ کے آس پاس کے حقائق کو دیکھنا اور پرامڈ اسکیم کے درمیان کوئی فرق کرنا بہت مشکل ہے۔ ایم وے کے ان قوانین کے باوجود بھی ایسا کرنا بہت مشکل ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ بڑی کہانی ہے، کیا وہاں ایک نظام کیوں موجود ہے؟ ان ضابطوں کو کافی کیوں سمجھا جاتا ہے؟ اور ہم اس زبردست شواہد کو کیوں نہیں دیکھ رہے ہیں کہ بدقسمتی سے، بہت ساری دولت پیدا کرنے کے باوجود اور ٹرکل ڈاون معاشیات کے افسانوں کے باوجود اور یہ کہ اگر ہم سب سے اوپر لوگوں کے لیے بڑی مقدار میں دولت پیدا کرتے ہیں، تو یہ کسی نہ کسی طرح نیچے آ جائے گا۔ یہ خاندان جو ایک موقع کے لیے بے چین ہیں اور صرف متوسط ​​طبقے کا حصہ بننے کے لیے بے چین ہیں، اس کے باوجود کہ ملٹی لیول مارکیٹنگ کے معاملے میں کام نہیں کر رہے ہیں اور یہ ایک واضح اہرام سکیم ہونے کے باوجود، امریکی نظام نے اس کو درست قرار دیا۔
اور یہ سب سے بڑی کہانی ہے۔ یہ اتنا زیادہ نہیں ہے کہ مارک اور ڈین کیسے برے لوگ ہیں یا اپ لائن پر موجود دیگر خوردہ فروش کیسے برے لوگ تھے۔ ہم ایسی کہانیوں پر یقین نہیں رکھتے۔ ہمیں یقین ہے کہ ایک نظام ہے، ہم سب شریک ہیں۔ اور فلوریڈا میں شاٹ کے باوجود، "اوہ میرے خدا، میں اس کے لئے کبھی نہیں گروں گا، ان چوسنے والوں کو دیکھو. وہ اس پاگل اسکینڈل کے لئے گر گئے. وہ بہت بیوقوف ہیں۔" یہ سچ نہیں ہے. ہم سب چیزوں کے لیے گر جاتے ہیں۔ ہم سب چیزیں کرتے ہیں۔ ہم سب اس وہم میں مبتلا ہیں کہ ہم ختم ہو رہے ہیں، جب حقیقت میں ہم ہر روز چیزوں کے لیے ہک، لائن اور ڈوب رہے ہیں۔ اور کہانی سنانے کی ہماری قسم ہمدردی اور ہر طرف سے ہر ایک کے لیے اپنے دلوں کو کھولنا ہے۔

منڈی:
تو میں اس کے لئے پوری طرح گر جاتا۔ اور میں ویڈیو دیکھ رہا تھا اور میں ابھی بھی ایسا ہی تھا، "ارے، وہ پتلون پیاری لگ رہی ہے اور مجھے ان میں سے ایک سکرٹ بھی چاہیے۔" ایم وے کے قوانین، کیا وہ ویڈیو کے آخر میں ہیں؟ چونکہ وہاں اٹارنی موجود تھا، خاتون اٹارنی کہہ رہی تھی کہ ان کے پاس بائ بیک پالیسی، 70% اصول، اور 10 سے زیادہ صارفین ہیں۔ کیا وہ ایموے کے اصول ہیں جن کے بارے میں آپ بات کر رہے ہیں؟

جینر:
یہ بنیادی طور پر ایم وے کے قوانین کی مختصر شکل ہیں۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ کسی بھی اقتباس کو غیر نقل کرنے والی ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کو مصنوعات کے صارفین کو پیش کرنے کی ضرورت ہے، جو اس معاملے میں ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی تھوک فروش کے طور پر کام کرتی ہے، اور جو لوگ خرید رہے ہیں وہ خوردہ فروش ہیں۔ اور اس لیے جب تک یہ بنیادی اختیارات اقتباس کے بغیر اقتباس خوردہ فروشوں کے لیے موجود ہیں، کہ یہ اہرام اسکیم نہیں ہے، یہ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی ہے، جو کسی نہ کسی طرح قانونی ہے۔ یا جیسا کہ دوسروں کو دوبارہ برانڈ کرنا پسند ہے، یہ نیٹ ورک سیلنگ ہے یا یہ ایک نئی اصطلاح ہے جو بری پریس کی وجہ سے ملٹی لیول مارکیٹنگ سے زیادہ سیکسی لگتی ہے۔ لیکن آخر میں، اگر یہ بطخ کی طرح چلتا ہے، تو یہ بطخ کی طرح لگتا ہے. یہ ایک بطخ ہے۔

سکاٹ:
جینر، کیا آپ ہمیں یہ بتانے میں برا مانیں گے کہ ان ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں میں سے ایک کے اندر کی ثقافت کیا ہے، اور یہ لوگوں کو ان کی طرف کیوں اور کیسے راغب کرتی ہے؟

جینر:
لہذا یہ ایک اور مرکز ہے جس میں میں نے سرمایہ داری سے فائدہ اٹھایا ہے اور میں وہ شخص ہوں جو خوشحالی کے حصول اور سب سے موزوں کی بقا پر یقین رکھتا ہوں اور سرمایہ داری کے ارد گرد ان تمام مختلف چیزوں پر یقین رکھتا ہوں، ساتھ ہی وہ شخص ہوں جو بہت سماجی طور پر ذہن رکھتا ہے اور اس بات پر یقین رکھتا ہوں کہ ہم حفاظتی جال ہونا چاہئے اور خدمات فراہم کرنا چاہئے اور یہ کہ متوسط ​​طبقے کے ڈاٹ، ڈاٹ، ڈاٹ، ڈاٹ، ڈاٹ کا تحفظ زیادہ ہونا چاہئے. اس لیے میں جو کچھ کہہ رہا ہوں اس کو تسلیم کرتے ہوئے خبردار کرنا چاہتا ہوں کہ تمام سرمایہ دارانہ تعاقب ایک لحاظ سے، اگر آپ امریکہ کو دیکھیں، چاہے وہ وال اسٹریٹ ہو، چاہے وہ اکیڈمی ہو، ہر چیز کا ایک خاص حد تک فرق ہوتا ہے۔ ثقافت کی جڑ میں، ایک فرقہ ہے. آپ کو خریدنا ہوگا، آپ کو اس طرح کا لباس پہننا ہوگا جس طرح لوگ لباس پہنتے ہیں۔ آپ کو اس طرح بات کرنی ہوگی جس طرح لوگ بات کرتے ہیں۔ اور آپ کو، ایک حد تک، اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا تعاقب کتنا ہی پرہیزگار ہے، آپ کو کول ایڈ پینا پڑے گا۔
اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ جو کچھ آپ ملٹی لیول مارکیٹنگ میں دیکھتے ہیں وہ اس کی ایک انتہائی شکل ہے، جس میں یہ کام کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ اگر کلچر اتنا ہوا بند ہو اور یہ کہ ہم خواہشات، انسانی خواہشات سے کھیل رہے ہیں۔ کا حصہ بنیں، اور اس خوف کو جو آپ انتہائی مذہبی حلقوں میں بھی دیکھ سکتے ہیں۔ تو آپ کو فرقے جیسے طرز عمل کا یہ سنگم نظر آتا ہے، جو ضروری ہے اور یہ براہ راست پیسے سے جڑا ہوا ہے، اور خوشحالی کی خوشخبری کا یہ خیال کہ اگر آپ یہاں خط کی پیروی کرتے ہیں اور آپ وہی کرتے ہیں جو ہم کرتے ہیں اور آپ ان کی بات نہیں سنتے ہیں۔ باہر کے لوگو اور نفرت کرنے والوں کی بات نہ سنو، تم اس طرح امیر ہونے جا رہے ہو جیسے سنڈی امیر ہے، تمہارا گھر بھی ایسا ہی ہوگا جیسا کہ اس کے پاس ہے۔ آپ کے پاس وہ Escalade، وہ ڈبل Escalade جس میں وینٹی پلیٹیں ہوں گی۔ آپ کے پاس اس کی طرح وینٹی پلیٹوں کے ساتھ دو Escalades ہوں گے۔
اور مجھے لگتا ہے کہ بہت ساری خواتین اسی کی طرف راغب ہوئیں۔ اور اسے حاصل کرنے کے لیے، آپ کو اس ماڈل کی پیروی کرنا ہوگی۔ اور اس لیے میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ LulaRich، کہانی، کسی بھی طرح سے منفرد ہے یا LuLaRoe بطور MLM کلچر کسی بھی طرح سے منفرد ہے، لیکن ایک حد تک، اس نظام میں ہم سب، چاہے وہ پوڈ کاسٹنگ ہو یا فلم سازی۔ یا فلم سٹوڈیو چلانا، ہم سب کو ایک ثقافت میں خریدنا ہوگا۔ اور جب آپ ان میں سے کچھ اعلی کنٹرول کرنے والے ماحول میں پہنچ جاتے ہیں جہاں … آپ کو بس گوگل کرنا ہے، آپ کو بس کسی ایسے شخص کی بات سننی ہے جو دو ماہ قبل ایک برے تجربے سے دستبردار ہو گیا تھا، اور آپ کو اپنے بارے میں شک ہو سکتا ہے کہ آیا یہ کمپنی وہ خواب نہیں دے سکتی جو اس نے آپ کو بیچا تھا۔ اور اس طرح ملٹی لیول مارکیٹنگ کیا کرتی ہے، کیا یہ ایک فرقے کی طرح کام کرتی ہے کہ بنیادی طور پر یہ معلومات کو زیادہ سے زیادہ کنٹرول کرنے کی کوشش کرتی ہے، کیونکہ صرف اسی ماحول میں اقتباس سے محروم صارف مشن پر پورے دل سے یقین کر سکتا ہے۔
کیونکہ دوسرا آپ سائنسی عمل کی اجازت دینا شروع کر دیتے ہیں … لوگوں سے بات کریں، فلاں فلاں سے پوچھیں کہ وہ کیسا محسوس کرتے ہیں۔ دوسرا آپ ایسا کرتے ہیں، یہ تاش کے گھر کی طرح ٹوٹنا شروع ہو جاتا ہے۔

منڈی:
کیا آپ LuLaRoe میں تنخواہ کے ڈھانچے کے بارے میں بات کر سکتے ہیں؟ یہ کیسے شروع ہوا اور وقت کے ساتھ ساتھ اس میں تبدیلی کیسے آئی؟

جینر:
میرا خیال ہے کہ جہاں تک اس کی تفصیلات اور اعدادوشمار ہیں، آپ کی LuLaRoe اور دیگر کمپنیوں کے ساتھ ایسی ہی صورتحال ہے جو کہ وہ بڑھتے ہوئے شروع میں کچھ چیزیں کرنے کے قابل ہوتی ہیں۔ آپ نے ذکر کیا، مثال کے طور پر، جب آپ نے پہلی بار لیگنگس اور لیگنگس کے معیار کو دیکھا اور آپ کو ان لیگنگس کا ایک جوڑا چاہیے تھا۔ ٹھیک ہے، ایک وقت تھا جب یہ تقریبا جنگلی، جنگلی مغرب کی طرح تھا اور نئے خوردہ فروش ایک ٹن پیسہ کمانے کے قابل تھے کیونکہ بات کرنے کے لئے بہت زیادہ ڈاؤن لائن تھی، بہت سارے لوگ جنہیں آپ بھرتی اور فروخت کرسکتے تھے اور آپ یہ تقریبات اور ٹرنک شو کر سکتے ہیں اور ایک گھر پر قبضہ کر سکتے ہیں اور اس میں ایک توانائی تھی۔ اور اسی وقت، مارک اور ڈین اپنے گیراج میں لیگنگس اور ڈریسز کو اسٹور کر رہے تھے، اور پھر وہ ایک قدرے بڑے گودام اور پھر ایک اور گودام میں گئے اور وہ سیون پر پھٹ رہے تھے۔
اور اس وقت، وہ تمام خوردہ فروشوں کو یہ بتانے کے قابل تھے کہ یہ بٹری نرم لیگنگس امریکہ میں بنی ہیں۔ اور میرے خیال میں کسی بھی چیز کے ساتھ کیا ہوتا ہے، آپ صرف اس معیار اور خوشحالی کی اس سطح کو اتنے عرصے تک برقرار رکھ سکتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ MLMs، اہرام اسکیمیں، وہ بڑے پیمانے پر سسٹم کے لیے ایک بہترین اوورلے ہیں۔ اور اس طرح آپ جتنا بڑا ہو جائیں گے، معیار کو اتنا ہی نقصان پہنچے گا، موقع اتنا ہی کم ہوگا۔ بدقسمتی سے ہم نہیں کر سکتے۔ ہمارے پاس ایسے درخت نہیں ہیں جو ان پر پیسہ اگاتے ہیں اور ہمارے پاس ایسی فیکٹریاں نہیں ہیں جو آپ کو لامتناہی نمونوں کے ساتھ بٹری نرم لیگنگس بنا سکیں اور اسی طرح بات کرنے کے لیے، مینوفیکچرنگ کے مسائل یا ٹائم لائن کے مسائل کو شروع کیے بغیر۔ اور اس طرح آپ کو مسائل کا ایک اضافی سنگم نظر آتا ہے۔ جب LuLaRoe ایک خاص سائز بن جاتا ہے، تو انہیں عالمی سطح پر جانا پڑتا ہے، اور اب اچانک وہ اس پوری دوسری کہانی کا حصہ ہیں، جسے آپ H&M یا Forever 21 یا Urban Outfitters جیسی کمپنیوں میں دیکھ سکتے ہیں، تاکہ اسے برقرار رکھا جا سکے۔ ایک قسم کی مانگ، انہیں فاسٹ فیشن میں مشغول ہونا پڑتا ہے، اور اب انہیں بیرون ملک فیکٹریوں کا استعمال کرنا پڑتا ہے۔
اور اب اچانک معیار بدل گیا ہے اور اب اچانک کچھ خوردہ فروش کہہ رہے ہیں کہ ان کا سامان گیلے ٹوائلٹ پیپر کی طرح ہے اور یہ ان کے ہاتھوں سے گر رہا ہے اور اس پر سانچے کے ساتھ چیزیں مل رہی ہیں کیونکہ وہ چلے گئے ہیں۔ دو ماہ کے لئے پارکنگ میں سامان باہر. تو میں سمجھتا ہوں کہ یہ سب تنخواہ کے ڈھانچے میں جھلکتا ہے کہ اگر آپ نے شمولیت اختیار کی تو آپ نے شروع میں بہت زیادہ پیسہ کمایا، اور اگر آپ درمیان میں شامل ہوئے، تو آپ نے صرف توڑ دیا۔ اور اگر آپ آخر میں شامل ہوئے، تو آپ خوش قسمتی سے [اشراوی 00:29:03] تھے۔

سکاٹ:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ دستاویزی فلم میں، مجھے لگتا ہے کہ یہ ظاہر ہوا کہ کنسلٹنٹس میں سے ایک نے $63,000 ایک پروڈکٹ خریدا اور اسے $78,000 میں پلٹ دیا۔ یہ ایک مہینے میں شاندار 15 عظیم ہے، لیکن یہ کہ بونس چیک خالص منافع کے دورے میں $51,000 تھے۔ کیا آپ ہمیں اسکیم میں حصہ لینے والوں کے لیے ترغیباتی ڈھانچے کے بارے میں بتا سکتے ہیں اور اس کی وجہ سے واقعی ٹیڑھی مراعات کیسے ہوئیں؟

جینر:
تو یہ بالکل اس بات کے دل میں ہے کہ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کیا ہے، اقتباس unquote، اور اہرام اسکیم کیا ہے۔ اور اس کے بنیادی طور پر، ایک اہرام اسکیم نئے ممبروں کو بھرتی کرنے کے بارے میں اس سے کہیں زیادہ ہے جو کہ تجارتی سامان فروخت کرنے کے بارے میں ہے، کیونکہ آپ بڑھنے اور بڑھنے اور بڑھنے کی کوشش کر رہے ہیں، اس میں آپ کو اپنی بھرتی کے لیے ترغیب دی جا رہی ہے، فروخت کے لیے حوصلہ افزائی نہیں کی جا رہی ہے۔ سامان اور اس لیے میرے خیال میں کچھ ضابطوں کا مقصد اسے پورا کرنا ہے۔ اور آپ کے سوال کا جواب دینے کے لیے، اور یہ آپ کے پوچھے گئے اصل سوال سے جڑتا ہے، شروع میں، لوگ بونس سے لاکھوں ڈالر کما رہے تھے اور صرف، جیسا کہ آپ نے کہا، تین یا چار فیگر مارجن فروخت کیے جا رہے تھے۔ . اور اس طرح اگر آپ اسے صرف ایک سادہ حقیقت کے طور پر دیکھیں تو انعام لوگوں کو بھرتی کرنے کا تھا۔ انعام صرف لوگوں کو اندر لانے کا تھا، اور اسی جگہ سے لاکھوں کمائے جا رہے تھے۔
اور ہمارے پاس ایک حیرت انگیز لمحہ ہے جو تیسرے ایپی سوڈ میں ہوتا ہے جس میں ہم ابتدائی ممبروں میں سے ایک کو دیے گئے اس بڑے تقریباً پبلشر کے کلیئرنگ ہاؤس کارڈ بورڈ چیک کا جائزہ لیتے ہیں۔ اور بھیڑ میں، آپ کے پاس خواہشمند خوردہ فروشوں کا ایک گروپ ہے، ان میں سے کچھ جنہوں نے ابھی تک اپنا پہلا پیکج خریدا ہے۔ اور ثقافت کا ایک حصہ یا اس کا فرق یہ تھا، آپ کو تقریبات میں آنے کی ضرورت ہے، آپ کو کروز پر آنے کی ضرورت ہے، آپ کو فاتحین کے ساتھ گھومنے پھرنے کی ضرورت ہے۔ اور یہاں ان تمام خواہشمند خوردہ فروشوں کے ساتھ اس تقریب میں، وہ ایک ابتدائی خوردہ فروش کو ایک ملین ڈالر کا چیک وصول کرتے ہوئے دیکھتے ہیں۔ اور اس طرح اگر آپ بھیڑ میں ہیں، تو آپ سوچ رہے ہیں، "میں بھی ایک ملین ڈالر کما سکتا ہوں اگر میں سخت محنت کروں کیونکہ یہ امریکہ ہے۔ اور اس لیے مجھے صرف محنت کرنا ہے اور ان خواتین کی طرح قوانین پر عمل کرنا ہے، اور میں ایک دن اس بڑے گتے کو بھی چیک کرنے جا رہا ہوں۔
لیکن جو بات انہوں نے ہجوم میں کسی کو نہیں بتائی وہ یہ تھی کہ اس چیک کی اکثریت بونس کی تھی، نہ کہ ان خواتین نے ہجوم میں خریدی ہوئی کوئی پروڈکٹ بیچنے سے، نہ کہ گرائنڈر بننے اور زبردست ٹرنک شو کرنے اور بنانے سے۔ آپ کے leggings پر مارجن. یہ لوگوں کو بھرتی کرنے سے تھا۔ اور اگر آپ اس کے آخری مرحلے پر نظر ڈالیں، تو اتنا بڑا بونس حاصل کرنے کے لیے بھرتی کرنے کے لیے کوئی لوگ باقی نہیں بچے ہیں، اور سیارے پر کوئی ڈاون لائن باقی نہیں ہے۔ اور فلم میں جو ہم کرنے کے قابل ہیں ان میں سے ایک بہترین چیز یہ ہے کہ آپ کو وہ طریقہ دکھاتا ہے جس میں آپ ایک کثیر سطحی مارکیٹنگ کمپنی اور بونس ڈھانچہ کو برقرار رکھنے کے لیے کرہ ارض پر موجود لوگوں سے باہر ہو جاتے ہیں جو اوپر والوں کے لیے موجود ہے۔ . لہذا اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اسے کس طرح کھیلتے ہیں، ریاضی کے لحاظ سے، زمین پر اتنے لوگ نہیں ہیں کہ آپ کی ڈاون لائن کبھی کسی ایسے شخص کی ڈاون لائن کی طرح نظر آئے جو شروع میں وہاں تھا۔ اور یہ وہم ہے اور یہیں سے دھوکہ ہے۔

سکاٹ:
صرف ان لوگوں کے لیے جنہوں نے ابھی تک دستاویزی فلم نہیں دیکھی ہے، کیا آپ اس بات کی تفصیلات کو دیکھ سکتے ہیں کہ کوئی بونس چیک کیسے اکٹھا کر سکتا ہے اور اس تنخواہ کا ڈھانچہ LuLaRoe میں کیسے کام کرتا ہے، تاکہ ہم آپ کے اس تجزیے کی شروعات کو سمجھ سکیں کہ لوگ ختم ہو گئے ہیں۔ ، اور کوئی ایک ملین ڈالر کا چیک کیسے حاصل کرسکتا ہے؟

جینر:
لہذا جس طرح سے ملٹی لیول مارکیٹنگ کام کرتی ہے وہ کلاسک اہرام اسکیم کی طرح ہے جس میں آپ جو دوسرا داخل کرتے ہیں، جو بھی آپ کے نتیجے میں داخل ہوتا ہے، بشمول وہ لوگ جو آپ کے نتیجے میں داخل ہونے والے کسی کے نتیجے میں داخل ہوتے ہیں، آپ کو انعام دیا جاتا ہے. اور اس طرح اگر آپ وہاں شروع میں ہیں یا آپ دوسرے درجے یا یہاں تک کہ تیسرے درجے پر ہیں، جو کہ ایک ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنی کا حصہ بننے کا سب سے پرجوش وقت ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ آپ جن 10 لوگوں کو بھرتی کرتے ہیں، کہ نہ صرف آپ کو ان میں سے 10 بھرتی کرنے کا بدلہ ملتا ہے، ان میں سے ہر ایک باہر جا کر 10 بھرتی کرنے والا ہے، اور تقریباً مافیا یا کسی اور چیز کی طرح، یہ آپ کو لات مار رہا ہے۔ اور اس طرح، آپ کی لات مارنے میں، زیادہ تر رقم بانیوں تک پہنچ جاتی ہے، کیونکہ وہ سب سے اوپر ہیں۔
تو اس تنظیم کے بانی لوگ، یہ جمہوریت نہیں ہے، یہ کسی قسم کا مساوات پر مبنی معاشرہ یا تعاون نہیں ہے۔ پیسہ اوپر کی طرف جاتا ہے اور فریب نیچے کی طرف جاتا ہے۔ اور اسی طرح بنیادی طور پر، اگر آپ دوسرے درجے یا تیسرے درجے پر تھے، تو مارک اور ڈین کا آپ سے کیا گیا وعدہ پورا ہوا۔ آپ مہینے کے بعد ایک لاکھ ڈالر کے بونس کے چیک بنا رہے تھے۔ اور آپ انہیں آٹو پائلٹ پر بنا رہے تھے کیونکہ اب، آپ نے جن 10، 20 یا سو افراد کو بھرتی کیا تھا ان میں سے ہر ایک نے سو افراد کو بھرتی کیا ہے، اور ان سو لوگوں میں سے ہر ایک نے اب سو افراد کو بھرتی کیا ہے، اور اب وہ سو میں سے سو میں سے سو، ہر ایک کو 25 یا 20 یا پانچ حاصل کرنے کے لئے نیچے کو کھرچ رہے ہیں۔ کیونکہ جو انہوں نے کسی کو نہیں بتایا وہ یہ ہے کہ مرٹل بیچ میں 75 سے زیادہ خوردہ فروش تھے۔
لہذا اگر آپ نے یہ سوچ کر مرٹل بیچ میں سائن اپ کیا کہ آپ کے پاس ایک بہت اچھا موقع ہے، تو اسے استعمال کر لیا گیا۔ اسے نہ صرف سامان فروخت کرنے کے لیے ٹیپ کیا گیا تھا کیونکہ ہر جگہ بیچنے والے موجود تھے، اسے کسی بھی اضافی خوردہ فروش کے لیے ٹیپ کیا گیا تھا، جس سے آپ نے اپنا بونس چیک حاصل کیا ہوگا۔ لہذا اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اسے کس طرح دیکھتے ہیں، یہ سب کے لئے کام نہیں کرتا. لیکن لڑکے اوہ لڑکے، کیا وہ بونس ان لوگوں کے لیے بہت اچھے تھے جو شروع میں شامل ہوئے تھے۔

سکاٹ:
لیکن خاص طور پر، جو ہو رہا ہے اس کی وجہ یہ ہے کہ جن لوگوں کو آپ بھرتی کرتے ہیں وہ تنظیم میں داخلے کے لیے داخلہ فیس ادا کر رہے ہیں، میرے خیال میں یہ $5,000 تھا؟

جینر:
ایک کلچر تھا۔ اور اس طرح بنیادی طور پر، آپ کے پاس بنیادی سطح کی داخلہ فیس ہے۔ اور یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے کہ اگر آپ کمپنی کے گرد گھوٹالے کے بعد سے LuLaRoe کے بدلنے کے طریقے پر نظر ڈالیں، تو انہوں نے اس داخلہ فیس کو بہت کم کر دیا کیونکہ یہ بہت واضح ہو گیا تھا کہ بنیادی طور پر لوگوں کو قرض میں جانے کے لیے، رہن رکھنے کے لیے راضی کرنا۔ ان کے گھر، اپنے خاندان سے پیسے ادھار لینے، بھیک مانگنے، قرض لینے اور چوری کرنے کے لیے جو کچھ بھی وہ کر سکتے تھے کیونکہ انہیں $5,000 کی خریداری کی ضرورت تھی کیونکہ صرف 5,000 کے ساتھ وہ اپنے صارفین کو واقعی مختلف قسم کی پیشکش کر سکتے تھے۔ اور گیس لائٹنگ کا یہ احساس، جو ایک اور چیز ہے جو فرقوں میں عام ہے، یہ خیال ہے کہ میں آپ کو بتا رہا ہوں کہ دھوپ نکلنے پر بارش ہو رہی ہے۔ یہ خیال کہ میں آپ کو یہ معلومات دے رہا ہوں اور اسے ایک طرح سے پیش کر رہا ہوں جب آپ اپنی آنکھوں میں کچھ اور دیکھ سکتے ہیں۔ اور اس کا ایک پہلو یہ تھا کہ آپ کو اس تجارتی سامان کو خریدنے کے لیے تنظیم کا حصہ بننے کے لیے بہت زیادہ رقم ادا کرنے کو کہا گیا، اور پھر آپ کو بتایا گیا کہ یہ ایک فائدہ ہے کہ آپ تجارتی سامان کا انتخاب نہیں کر سکتے۔
اور یہ کہ آپ کے $5,000 کی خریداری کے برابر ایک پراسرار باکس ظاہر ہوگا، اور اس باکس میں جوش اور وعدے کا احساس تھا، اور آپ کی داخلے کی خریداری کا ان باکس کرنا ایک رسمی تقریب تھی۔ ٹھیک ہے، وہ واقعی کیا تھا؟ یہ کہنے کا ایک طریقہ تھا، "ہم نہیں جانتے کہ آرڈرز کے اس فائر ہوز کو کیسے سنبھالنا ہے اور ہمیں کچھ چیزوں کو یہ جانے بغیر اس باکس میں تھپڑ مارنا پڑے گا کہ وہ کیا ہیں۔ اور لوگوں کو اسے ایک نعمت کی طرح دیکھنا پڑے گا جب یہ حقیقت میں کوئی مسئلہ ہو۔" اور اس طرح خواتین $5,000 اسٹارٹر کٹس کا آرڈر دے رہی تھیں، اور لنگڑی بطخوں کا ایک گروپ حاصل کر رہی تھیں۔ وہ کروٹ پر ہیمبرگر کے ساتھ ہیمبرگر پرنٹ لیگنگس حاصل کر رہے تھے۔ وہ پیسا کے جھکنے والے ٹاور کے ڈیزائن حاصل کر رہے تھے جو فلک کی طرح نظر آتے ہیں۔ یہ سب لنگڑی بطخ یا گدھے، جیسا کہ روبرٹا بلیونز نے انہیں کہا۔ وہ ایک تنگاوالا نہیں تھے۔
لہذا انہوں نے ان اصطلاحات کو ایک تنگاوالا کی طرح ایک سٹارٹ اپ کے لیے ایک اصطلاح کے طور پر مختص کیا، جو تمام مقاصد اور مقاصد کے لیے، LuLaRoe ایک تنگاوالا تھا۔ وہ ایک ایسا اسٹارٹ اپ تھا جو چند سالوں میں ایک بلین ڈالر کی قیمت کی طرف بڑھ رہا تھا۔ اور لیگنگز کو ایک تنگاوالا کہا جاتا تھا، لیکن حقیقت میں، آپ نے باکس کھولا اور آپ کے پاس گدھے تھے۔

منڈی:
ایک حصہ تھا، جس کا میں نے اصل میں حوالہ دیا، میں نے یہ لفظ بہ لفظ لکھا۔ ایک موقع پر، انٹرویو لینے والا، جو آپ اس چیک کے فوراً بعد مارک سے پوچھ سکتے ہیں، یہ 1.4 ملین کا چیک تھا۔ اور میں صرف یہ جانتا ہوں کیونکہ میں نے لفظی طور پر دیکھنا چھوڑ دیا تھا، میں نے اسے تقریباً 45 منٹ پہلے ختم کر دیا تھا۔ آپ مارک سے پوچھتے ہیں، "کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ تاثر حاصل کرنا آسان ہے کہ LuLaRoe میں پیسہ کمانے کا طریقہ لوگوں کو بھرتی کرنا ہے؟" کیونکہ آپ نے اس سے پوائنٹ خالی پوچھا، "یہ چیک کس لیے تھا؟" اور اس نے کہا، "یہ اس کا بونس تھا، اس کا بھرتی کا بونس۔" اس کا اس سے کوئی تعلق نہیں تھا کہ وہ شخص کتنے میں فروخت کر رہا تھا۔ اور مارک نے جواب دیا، "بڑی کامیابی کی پہچان کا مقصد گمراہ کرنا نہیں ہے، اس کا مقصد حوصلہ افزائی کرنا ہے۔ اور اگر تم اس سے گمراہ ہو تو یہ تم پر ہے۔" اور میں، سب سے پہلے، یہ کہنے پر اس پر ہنستے ہوئے نہ پھٹنے پر مبارکباد دیتا ہوں کیونکہ یہ بہت مضحکہ خیز ہے۔ آپ بالکل لوگوں کو گمراہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جب آپ کسی کو 1.4 ملین ڈالر کا چیک پیش کرتے ہیں اور کہتے ہیں، "آپ کا شکریہ، یہ آپ کی تمام محنت کے لیے ہے۔" آپ کی تمام محنت فروخت؟ نہیں، آپ کی ساری محنت، مزید لوگوں کو بھرتی کرنا۔

جینر:
مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت اچھا نقطہ ہے. اور ہمارے انٹرویو کے میدان میں ہم میں سے بہت سے لوگ ان لمحات سے ٹھوکر کھاتے ہیں اور یہ ایسا ہی ہے جیسے گھوڑے کو پانی کی طرف لے جائے، اور اس نے اسے پی لیا۔ اخلاقیات اور اخلاقیات کے بارے میں میرے پاس واقعی ایک دلچسپ لمحہ ہے کیونکہ جب ڈین سے پوچھا گیا کہ اس نے یہ کہتے ہوئے جواب دیا کہ اس نے اسے لیگنگس بیچنے سے بنایا ہے تو وہ ایک ہسٹلر تھی اور اس نے بہت ساری ٹانگیں فروخت کیں۔ اور اس مخصوص ثقافت کے مرکزی اجزاء میں سے ایک یہ مسیحی ڈھانچہ بھی تھا۔ ایمانداری، ہمدردی، رحم۔ مارک اور ڈین LDS چرچ کا حصہ ہیں اور بہت سے اراکین LDS چرچ، چرچ آف لیٹر ڈے سینٹس کا حصہ تھے، جسے لوگ مورمن کہتے ہیں۔ اور یہ صرف اچھی، ایماندار خاندانی اقدار کا احاطہ تھا۔ اور اس وقت، مجھے لگتا ہے کہ مارک نے اپنے پدرانہ انداز میں کہا، "مجھے یہاں ریکارڈ درست کرنے دو۔
یہ فروخت سے نہیں تھا، یہ بونس سے تھے، لیکن میں اس کتے پر ٹکسڈو لگا کر بتاتا ہوں کہ یہ بونس کے لیے تھے۔ لیکن اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک مسئلہ ہے تو آپ ہی مسئلہ ہیں۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ خوشحالی کی انجیل بنیادی طور پر یہی کرتی ہے، کیا یہ آپ کو بتاتی ہے کہ اگر کچھ غلط ہو رہا ہے، تو یہ آپ کی وجہ سے ہے۔ اور جب اخلاقی کردار اور زندگی کے انتخاب کی بات آتی ہے تو اس کے کچھ پہلو ہیں، جو واقعی قابل قدر ہیں۔ لیکن جب آپ انہیں آخری مرحلے کے سرمایہ داری پر لاگو کرتے ہیں اور اس خیال پر کہ لوگوں کا ایک پورا طبقہ ہے، جو کہ 99 فیصد آبادی ہے جو اس کا شکار ہے، اور یہ کہ اگر آپ انہیں سامان کا ایک بل بیچتے ہیں جو کہ خراب ہے اور پھر انہیں بتائیں کہ یہ ان کی وجہ سے عیب دار ہے، آپ درحقیقت ان کے بہترین نفس کو تلاش کرنے کی ترغیب دینے سے کہیں زیادہ مختلف کر رہے ہیں۔
آپ ان کو دھوکہ دے رہے ہیں۔ اور اس مثال میں، ایک ملین ڈالر سے زیادہ کا چیک پیش کرکے کہ اس ہجوم میں موجود 99% لوگوں کا خیال ہے کہ اس کا تعلق $5,000 کی اسٹارٹر کٹ یا اس گرائنڈر ایتھک یا کسی بھی چیز سے ہے، جب یہ واقعی براہ راست بھرتی سے متعلق ہے، اور وہاں موجود ہے۔ کرہ ارض پر اتنے لوگ نہیں ہیں کہ ان کے لیے یہ چیک کر سکیں۔ ہجوم میں سے ان میں سے کوئی بھی یہ چیک نہیں کر سکا، ان میں سے پانچ کو چھوڑ دو، ان میں سے 10 کو چھوڑ دو، ان سب کو چھوڑ دو۔ پھر آپ ان میں بہترین اخلاقی کردار کی حوصلہ افزائی کرنے سے کہیں زیادہ مختلف کام کر رہے ہیں، آپ انہیں دھوکہ دے رہے ہیں۔

منڈی:
آگے بڑھتے ہوئے کہ یہ کمپنی کس طرح بڑھتی رہی۔ آئیے سوشل میڈیا کے بارے میں بات کرتے ہیں کیونکہ یہ کمپنی اسی وقت آئی تھی جب سوشل میڈیا میں یہ زبردست اضافہ واقعی شروع ہوا تھا۔ کیا آپ اس کے بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ کس طرح سوشل میڈیا نے ملٹی لیول مارکیٹنگ کمپنیوں کی ترقی میں عام طور پر اور LuLaRoe میں خاص طور پر کردار ادا کیا؟

سکاٹ:
ہاں۔ اور اس کلچر کو برقرار رکھنے کے لیے جس کے بارے میں آپ نے ابھی بیان کیا ہے، آپ نے ابھی آخری چند منٹوں کے لیے یہاں بیان کیا ہے، LulaRoe نے اسے استعمال کرنے کے لیے سوشل میڈیا کا استعمال کیسے کیا؟

جینر:
آپ کے پاس بطور کمپنی LuLaRoe کا عروج نہیں ہو سکتا، آپ Fyre Festival کا ناقابل یقین پیٹ فلاپ نہیں کر سکتے ہیں اور آپ کے پاس وہ سیاسی ماحول نہیں ہو سکتا جو فی الحال ہمارے پاس سوشل میڈیا کے بغیر ہے۔ اور سوشل میڈیا کیا کرتا ہے یہ ہمیں ایک حقیقت کا انتخاب کرنے کی اجازت دیتا ہے اور یہ ان لوگوں کو اجازت دیتا ہے جو حقیقت کو درست کرنے سے فائدہ اٹھاتے ہیں، ترقی کی منازل طے کرتے ہیں۔ اور آپ کو گھر گھر جانا پڑتا تھا۔ اگر آپ ایموے سیلز پرسن تھے تو آپ کو گھر گھر جانا پڑتا تھا اور لوگوں کو آپ کی آنکھوں کی سفیدی میں دیکھ کر فیصلہ کرنا پڑتا تھا کہ آیا وہ کچھ خریدنا چاہتے ہیں۔ اور اب سوشل میڈیا کے ساتھ، وہ آپ کی گاڑی کو دیکھ سکتے ہیں، وہ آپ کے خاندان کو دیکھ سکتے ہیں اور وہ آپ کے خیال اور آپ کے پیش کرنے کے انداز کو دیکھ سکتے ہیں، اور اس طرح سے فیصلہ کر سکتے ہیں۔ اور فی الحال ہماری ثقافت میں ہر کوئی یہی کر رہا ہے۔
ہم اپنے سامنے پھولوں یا آسمان یا حقیقی زندگی کے لوگوں کو دیکھنے سے زیادہ وقت اپنے فون کی طرف دیکھتے ہوئے اپنی گردن جھکا کر گزار رہے ہیں۔ اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ آپ سوشل میڈیا کے بغیر جدید طریقے سے ملٹی لیول مارکیٹنگ نہیں کر سکتے۔ اور سوشل میڈیا ترقی کے لیے ایک ناقابل یقین انجن ہے جس میں آپ منظر سے پھٹ سکتے ہیں اور اب آپ کو گھر گھر جانے کی ضرورت نہیں ہے، اسی طرح اب آپ کو ایک سیاست دان کے طور پر گھر گھر جانے کی ضرورت نہیں ہے، اور آپ کو اب گھر گھر جانے کی ضرورت نہیں ہے۔ نئی مصنوعات کے خوردہ فروش کے طور پر گھر گھر جائیں۔ آپ صرف سوشل میڈیا پر ایک زبردست موجودگی رکھ سکتے ہیں اور آپ لاکھوں اور لاکھوں لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں۔ اور اگر کوئی اخلاقیات نہیں ہے اور اس کی کوئی پیروی نہیں ہے اور کوئی ضابطہ اخلاق موجود نہیں ہے اور یہ جنگلی، جنگلی مغرب ہی رہتا ہے، تو آپ کو سٹیرائڈز پر سانپ کے تیل کا سیلز مین ملے گا جو کسی چیز کا بھرم استعمال کرنے کے قابل ہو، پیش کرنے کے لیے۔ ایک حقیقت جو حقیقی نہیں ہے۔
اور مجھے لگتا ہے کہ بہت سی خواتین نے ایک خواب خریدا جو خالصتاً سوشل میڈیا پر موجود تھا۔ اور اس نقطہ کو آگے بڑھانے کے لیے، فیس بک لائیو ابھی بہت مقبول ہو گیا تھا۔ اور یہ فیس بک لائیو کے ذریعے ہی تھا کہ فروخت کے واقعات رونما ہو رہے تھے اور واقعات فروخت کرنے کا کلچر اور جوش اور جذبہ کہ وہ کسی لائیو کا حصہ تھے اور بیچنے والے فیس بک لائیو کے ذریعے سوشل میڈیا پر ان شناختوں کو فروغ دے رہے تھے۔ اور یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ نے فروخت میں اضافہ دیکھا۔ اور اس لیے آپ سوشل میڈیا کے بغیر اس سطح پر ترقی نہیں کر سکتے۔ اور اگرچہ سوشل میڈیا، ہم سب یہ ماننا چاہتے ہیں کہ معلومات کا پھیلاؤ ایک اچھی چیز ہے، اور ایک حد تک یہ ہے، یہ اس خیال کی طرف واپس آتا ہے کہ کیا ہم اور کیا ہم ایک ایسے پوسٹ ٹروتھ معاشرے میں رہ رہے ہیں جہاں حقائق اور سچائی اب موجود نہیں رہ سکتی کیونکہ یہ ایسی چیزوں کی دلدل کے ذریعے اپنی مہم جوئی کا انتخاب ہے جو حقیقی نہیں ہیں۔
اور اس طرح اگر بنیادی انسانی جبلت اپنا سر ریت میں ڈالنا ہے، جب آپ سوشل میڈیا پر جاتے ہیں، تو آپ کو یہ کرنا پڑتا ہے، اور جب آپ کاروبار میں ہوتے ہیں تو آپ کو یہ کرنا پڑتا ہے۔ اور اس کے نتیجے میں جو ہوتا ہے، وہ یہ ہے کہ لوگ کسی ایسی چیز کے لیے ہک، لائن اور ڈوب جاتے ہیں جو ایسا نہیں لگتا جو لگتا ہے۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ LuLaRoe اور LulaRich کا سب سے بڑا پیغام ایک کہانی کے طور پر ہے، اور ان لوگوں کے لیے جنہوں نے اسے نہیں دیکھا، یہ Amazon Prime پر ہے اور ہم سب کو یہ یاد رکھنا ہوگا کہ چاہے یہ کاروبار میں ہو، چاہے سیاست میں ہو، یا چاہے یہ ہمارے کمیونٹی، اگر یہ سچ ہونا بہت اچھا ہے، تو یہ سچ نہیں ہے۔

سکاٹ:
یہ تو زبردست ہے. جینر، لوگ آپ کے کام کہاں سے تلاش کر سکتے ہیں، ان کی ایک فہرست، اس میں غوطہ لگا کر واقعی اپنے آپ کو ان کہانیوں میں غرق کر سکتے ہیں جو آپ کو سنانی ہیں؟

جینر:
میں واقعی لوگوں کی حوصلہ افزائی کرتا ہوں کہ وہ ہمارے 10 سال پیچھے جانے والے کام کو دیکھیں۔ آپ ہمارا کام تمام بڑے اسٹریمنگ پلیٹ فارمز پر تلاش کر سکتے ہیں۔ آپ ٹائم دیکھ سکتے ہیں، کلیف براؤڈر اسٹوری، جو کہ نسل اور مجرمانہ انصاف کے نظام اور کلیف براؤڈر کی حالت زار کے بارے میں ایک حتمی حصہ تھا، جو کہ Netflix پر ہے۔ ٹریون مارٹن کے خاندان اور بلیک لائفز میٹر کی پیدائش کی ہماری کہانی ایمیزون پر ہے۔ ایک باپ کے اپنے بیٹے کے قتل کا بدلہ لینے کے سفر پر ہماری ناقابل یقین نظر اور نادانستہ طور پر پتہ چلا کہ اوپیئڈ کی وبا Netflix پر ہے۔ اسے فارماسسٹ کہتے ہیں۔ اور ظاہر ہے، فائیر فراڈ ہولو پر ہے۔ ہم یہ سوچنا چاہیں گے کہ ہم نے دو دستاویزی فلموں کو بہتر بنایا ہے۔ Netflix پر ایک اور بھی ہے، جو ہمارے حریفوں کو خوش کرتا ہے۔ میرے خیال میں دونوں فلموں کے بغیر، وہ بالترتیب اتنی بڑی نہیں ہوتیں، لیکن ہماری فلم Hulu پر ہے اور آپ Amazon Prime پر LulaRich کو پکڑ سکتے ہیں۔ اور صرف Google The Cinemart۔ نئی فلموں کے لیے ہماری ویب سائٹ پر جائیں۔
میرا انسٹاگرام ہینڈل جینر فرسٹ ہے۔ یہ بہت آسان ہے، یہ صرف میرا نام ہے اور میں ناظرین کی حوصلہ افزائی کرتا ہوں کہ وہ اسے دیکھیں۔ اور جیسا کہ میں ماضی میں کر چکا ہوں، جب بھی میں اس طرح کے عوامی فورم پر ہوتا ہوں، مجھے اپنا براہ راست ای میل بتانے میں کوئی خوف نہیں ہوتا۔ اور میرا براہ راست ای میل ہے۔ [ای میل محفوظ] اور اگر آپ فلم ساز بننے کی کوشش کر رہے ہیں یا اگر آپ کے پاس کوئی کہانی ہے یا اگر آپ کسی کام کے بارے میں رابطہ کرنا چاہتے ہیں تو میں دستیاب ہوں، میں قابل رسائی ہوں اور میں سمجھتا ہوں کہ ہمارے کاروبار میں حقیقی ہونا ضروری ہے اور آپ کسی بھی وقت مجھ سے رابطہ کر سکتے ہیں۔

سکاٹ:
خوفناک. ویسے آپ کا بہت بہت شکریہ۔ ہم اس کی تعریف کرتے ہیں۔

جینر:
آپ دونوں کا شکریہ، یہ بہت اچھا انٹرویو تھا، میں واقعی اس کی تعریف کرتا ہوں۔

منڈی:
ٹھیک ہے، وہ جینر فرسٹ تھا، دستاویزی فلم لولا رِچ کے پیچھے دستاویزی فلم، لولا رو کی کہانی، وہ کمپنی جو لیگنگس اور اسکرٹس اور ہر طرح کی دوسری چیزیں فروخت کرتی ہے۔ سکاٹ، کیا آپ نے کچھ سیکھا؟

سکاٹ:
میں نے بہت کچھ سیکھا اور جب میں نے دستاویزی فلم دیکھی تو واقعی میں نے ایک ساتھ نہیں رکھا تھا کہ وہ بھی فائیر فیسٹیول کی دستاویزی فلم کے پیچھے آدمی تھا، یا کم از کم ان میں سے ایک، دونوں میں سے بہتر۔ ہم اسے کچھ دیں گے…

منڈی:
Fyre فراڈ.

سکاٹ:
ہاں، میں نے ابھی تک دوسری نہیں دیکھی ہے، لیکن میں واقعی میں جا رہا ہوں … مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس کے مزید بہت سے کاموں میں غوطہ لگانے کی ضرورت ہے اور دوسری کہانیوں سے سیکھنے کا منتظر ہوں جو اسے سنانی ہیں۔ ایک چیز جس کا اس نے ہم سے ذکر کیا ہے وہ یہ ہے کہ وہ ان کہانیوں میں سے کسی ایک کا احاطہ نہیں کریں گے جب تک کہ اس تنظیم کا بانی یا رہنما جس کی وہ دستاویز کر رہا ہے، میرا اندازہ ہے کہ دستاویزی جگہ میں یہی لفظ ہے، اس کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے تیار ہے اور واقعی ان کا ساتھ دینا چاہتا ہے۔ کہانی کی اور کھولیں تاکہ وہ اس کے تمام پہلوؤں کو جان سکے۔ اور یہ واقعی نہیں ہے، اس کی رائے میں، جیسا کہ اس نے تنظیم کے لوگوں کے بارے میں کئی بار ذکر کیا ہے۔ اگرچہ برے اداکار ہوسکتے ہیں، یہ واقعی کہانی نہیں ہے۔ کہانی ان نظاموں اور ان نقصانات کے بارے میں ہے جو وہ کر سکتے ہیں۔ اور یہ ملٹی لیول مارکیٹنگ پرامڈ اسکیموں کا مسئلہ ہے، یہ وہ نظام ہے جو واقعی لوگوں کو بڑے پیمانے پر نقصان پہنچا سکتا ہے۔

منڈی:
مجھے وہ پسند ہے جو اس نے آخر میں کہا، اگر ایسا لگتا ہے کہ یہ سچ ہونا بہت اچھا ہے، یہ سچ ہونا بہت اچھا ہے، یہ سچ نہیں ہے۔ اور میرا مطلب ہے کہ یہ ہر چیز کے لئے بہت زیادہ معاملہ ہے۔ اگر ایسا لگتا ہے کہ یہ سچ ہونا بہت اچھا ہے، یہ سچ نہیں ہے، اس کے لیے مت گریں۔ اور آپ ہفتے کے آخر میں اپنے گھر پر اپنے دوستوں کو لیگنگس بیچ کر کروڑ پتی نہیں بن پائیں گے۔ ایسا نہیں ہونے والا ہے۔ اب، لوگ LuLaRoe کے ذریعے کروڑ پتی بن گئے، لیکن وہ بیچ کر کروڑ پتی نہیں بنے۔ وہ اپنے نیچے لوگوں کو سائن اپ کرکے کروڑ پتی بن گئے۔

سکاٹ:
اپنی کمائی سے کم خرچ کرنے، پانچ سے 10 سال تک پیسنے، آمدنی پیدا کرنے والے اثاثوں میں مستقل سرمایہ کاری کرنے کے بجائے ان کثیر سطحی مارکیٹنگ کمپنیوں میں سے ایک کے سرفہرست لوگوں میں سے ایک کے طور پر کروڑ پتی بننا زیادہ مزہ آتا ہے جو آہستہ آہستہ تعریف کرتے ہیں اور نقد رقم پیدا کرتے ہیں۔ پرسنل فنانس اور مالی خواندگی کے بارے میں خود تعلیم دینے میں 1000 سے 5,000 گھنٹے خرچ کرتے ہیں۔ لیکن میرے پاس اپنی ترجیحی نقطہ نظر ہے۔

منڈی:
میں ہر ہفتے کے آخر میں لیگنگس بیچنے کے بجائے ایسا کروں گا۔ ٹھیک ہے، سکاٹ، کیا ہمیں یہاں سے نکل جانا چاہیے؟

سکاٹ:
چلو کرتے ہیں.

منڈی:
یہ ہماری منی ہسٹری سیریز آف دی بگر پاکٹس منی پوڈ کاسٹ کی پہلی قسط کو سمیٹتا ہے۔ وہ سکاٹ ٹرینچ ہے اور میں مینڈی جینسن ہوں، کہہ رہا ہوں، اسٹریچی رہو۔

سکاٹ:
اگر آپ نے آج کی ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوا، تو براہ کرم ہمیں Spotify یا Apple پر ایک فائیو اسٹار جائزہ دیں۔ اور اگر آپ پیسے سے بھی زیادہ مواد تلاش کر رہے ہیں، تو بلا جھجھک ہمارے YouTube چینل پر youtube.com/biggerpocketsmoney ملاحظہ کریں۔

منڈی:
مینڈی جینسن اور سکاٹ ٹرینچ نے بڑا جیب پیسہ بنایا تھا۔ اسے کیلن بینیٹ نے تیار کیا ہے، تحقیق اور تحریر انا کوچارٹ نے کی۔ کیلن بینیٹ کی اضافی تحقیق اور تحریر، Exodus Media کی ترمیم، Nate کی کاپی رائٹنگ [ناقابل سماعت 00:50:37]۔ آخر میں، اس شو کو ممکن بنانے کے لیے Bigger Pockets ٹیم کا بہت شکریہ۔