قلیل مدتی کرایے کی سرمایہ کاری جہاں ہے بڑے روپے بنائے جاتے ہیں. طویل مدتی روایتی رینٹل پراپرٹیز کے برعکس، قلیل مدتی کرائے کے میزبان کر سکتے ہیں۔ زیادہ روزانہ کی شرح چارج کریں, انہیں بہت زیادہ آمدنی میں بند کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ ریونیو نمبر تیزی سے بڑھتا ہے جتنا بڑا، بہتر، اور زیادہ منفرد کسی پراپرٹی کو ملتا ہے۔ تو، ایک ہسپانوی طرز کی اسکاٹس ڈیل مینشن روایتی بڑے گھر سے کہیں زیادہ کرایہ پر لیں گے۔ اور یہ بالکل وہی ہے جو ہمارے پاس اس ایپی سوڈ پر ہے۔ گرین کو دیکھ کر; اسکاٹس ڈیل، ایریزونا مینشن ہر سال $300,000 سے زیادہ لانا!
Seeing Greene کے اس خصوصی ایڈیشن پر، ڈیوڈ گرین اور Rob "Robuilt" Abasolo دے گا۔ ڈیل ڈیپ ڈائیو ان کی تازہ ترین پارٹنرشپ پراپرٹی پر۔ یہ بڑی حویلی دھوپ میں Scottsdale میں سے ایک تھا سب سے مہنگی خصوصیات روب نے کبھی خریدا تھا، لیکن ڈیوڈ کی مدد سے، وہ اسے نقد گائے میں تبدیل کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں، یہاں تک کہ سر میں درد شروع ہو جاتا ہے۔ ڈیوڈ اور روب کے ذریعے چلتے ہیں جائیداد کی قیمتانہوں نے اسے کیسے پایا، تعمیر نو انہوں نے بنایا، اور وہ اس سال میں کتنا لانے کی توقع رکھتے ہیں۔
وہ بھی شیئر کرتے ہیں۔ مہمان کی کہانیاں اس سے آپ کو چھٹیوں کے کرایہ پر لینے والے کسی بھی میزبان کے لیے ہمدردی محسوس ہوگی، پول ہیٹر کے ساتھ مسئلہ، اور جب آپ کا مہمان آپ کے گھر کے کلینر پر Glock کھینچتا ہے تو کیا کریں۔. یہ وہ کہانیاں ہیں جو زیادہ تر چھٹیوں کے کرایہ پر لینے والے میزبان آپ کو نہیں بتائیں گے، لہذا اگر آپ نقد رقم کی تمام تفصیلات سننا چاہتے ہیں تو اس کے ارد گرد رہیں!
یہاں کلک کریں Apple Podcasts پر سننے کے لیے۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ڈیوڈ:
یہ BiggerPockets کا پوڈ کاسٹ شو 727 ہے۔ جب میں نے گھر دیکھا تو یہ بالکل ایسا نہیں تھا جیسا کہ میں خریدتا ہوں اور میں نے کہا کہ "یہ ایک اچھی سرمایہ کاری ہے یہ اسپریڈ شیٹ پر کیسی نظر آتی ہے؟" یہ صرف مذاق ہے. فن تعمیر واقعی حیرت انگیز ہے۔ گھر کے اندر بہت سی مختلف جگہیں ہیں جہاں آپ اکٹھے ہو سکتے ہیں اور گفتگو کر سکتے ہیں یا کوئی مختلف تجربہ کر سکتے ہیں۔ چاہے آپ اندر آگ کے پاس بیٹھے ہوں، پول ٹیبل پر، کچن میں 85 انچ کے ٹی وی کے ساتھ بیٹھے ہوں۔ جہاں مجھے لگتا ہے کہ کسی نے کہا کہ یہ سب سے بڑا کاؤنٹر ٹاپ ہے جو انہوں نے کسی پراپرٹی میں دیکھا ہے۔
سب کیا ہو رہا ہے؟ یہ ڈیوڈ گرین ہے، جو آپ کے BiggerPockets ریئل اسٹیٹ پوڈ کاسٹ کے میزبان ہیں۔ یہاں آج ایک سبز واقعہ دیکھنے کے ساتھ۔ اور اندازہ کرو کہ کیا؟ میں کچھ بیک اپ لے کر آیا ہوں۔ میں آج اپنے شریک میزبان روب اباسولو کے ساتھ اس خصوصی دیکھنے کے گرین ایپیسوڈ میں شامل ہوا ہوں کیونکہ مقبول مطالبہ کے مطابق آپ سب نے اصرار کیا ہے کہ آپ اس پراپرٹی کے بارے میں مزید سننا چاہتے ہیں جو ہم نے مل کر خریدی ہے۔ لیکن آپ صرف اس پراپرٹی کے بارے میں نہیں سننا چاہتے جس کے بارے میں آپ ڈیٹس سننا چاہتے ہیں، آپ کو رسیلی تفصیلات چاہتے ہیں۔ پردے کے پیچھے کیا ہوتا ہے؟ کیا کہانی ہے؟ آپ لوگوں کو کیا سامنا کرنا پڑا؟ یہ کیسا رہا ہے؟ اور ہم آج یہاں آپ کے ساتھ یہ سب شیئر کرنے جا رہے ہیں۔ روب، آپ کو صبح بخیر۔
روب:
ہیلو، کیسا چل رہا ہے؟ یہ یقینی طور پر یہاں صبح 4:30 بجے نہیں ہے۔ میں 2023 کے لیے پرجوش ہوں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ یہ رئیل اسٹیٹ کی دنیا میں مزید تجربات کرنے کا سال ہے۔ کیونکہ 2022 میں ہم نے یہ بہت بڑی اسکاٹس ڈیل مینشن خریدی تھی۔ میں نے ابھی یہاں کرسٹل بیچ، ٹیکساس میں بیچ ہاؤس پر ایک ذیلی 2 ڈیل پر بند کیا، جس کے بارے میں اگر کوئی اس ڈیل کے بارے میں سننا چاہتا ہے اور میں اس $850,000 کے گھر میں صرف $50,000 میں کیسے پہنچا، ہمیں نیچے کمنٹس میں بتائیں اور شاید ہم' اس پر تھوڑا سا گہرا غوطہ لگاؤں گا۔ میں صرف 2023 کے لیے پرجوش ہوں۔ میں مزید چیزوں کو آزمانے، مزید لگژری پراپرٹیز خریدنے، عجیب و غریب گھر بنانے، مزید تخلیقی سودے کرنے، ہو سکتا ہے تھوک فروشی کی کوشش کرنے، ہو سکتا ہے کہ مزید ثالثی کی کوشش کرنے کے لیے جازڈ اور پرجوش ہوں۔ میں سب کچھ کرنا چاہتا ہوں کیونکہ مجھے صرف سیکھنا پسند ہے اور مجھے لوگوں کو سکھانا پسند ہے … میں جدوجہد کرنا اور لوگوں کو ٹھیک دکھانا پسند کرتا ہوں، یہیں ہے جہاں میں نے گڑبڑ کی، امید ہے، یہ آپ کی مدد کرے گا، ٹھیک ہے؟ پوڈ کاسٹ پر یہ ہمارا کام ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل۔ میں نے انہیں مشروم کھانے والے کہتے سنا ہے۔ وہ وہ شخص ہیں جسے آپ وہاں بھیجتے ہیں۔ ’’ارے وہ کھمبی کھاؤ دیکھو مر جاؤ۔‘‘ "اوہ، ٹومی نہیں مری مجھے لگتا ہے کہ ہم اب وہ چیز کھا سکتے ہیں،" ٹھیک ہے؟ ہمارا کام یہ ہے کہ ہم وہاں سے باہر جائیں اور تمام غلطیاں کریں، اور چالیں چلیں، اور جتنا ہم کر سکتے ہیں سیکھیں۔ جنگ کے نشانات لے لو اور پھر آکر کتاب میں رکھو تاکہ اب تمہیں ایسا نہ کرنا پڑے۔
روب:
ارے، ٹومی نہیں مرا لیکن وہ اپنے چہرے کے سامنے بہت ہاتھ ہلا رہا ہے اور کہہ رہا ہے، "اوہ، یار، میں تمہارے آدمی سے گھبرا رہا ہوں۔"
ڈیوڈ:
یہ ایک مختلف مشروم ہے لیکن ابھی تک اثر ایک ہی ہے۔ وہاں سے باہر نہ جائیں اور غلطیاں نہ کریں بس روب اور میں انہیں کرنے دیں۔ اس پوڈ کاسٹ کو مفت میں سنیں وہ سب کچھ سیکھیں جو آپ کر سکتے ہیں، اور اس کے بدلے میں ہم جو کچھ مانگتے ہیں وہ ایک فائیو اسٹار جائزہ ہے۔ اگر آپ صرف وہاں جا سکتے ہیں جہاں آپ پوڈکاسٹ سنتے ہیں اور انہیں بتائیں کہ آپ کو شو پسند ہے اور ہمیں ایک اچھا جائزہ دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔ یہ Apple Podcast، Spotify، Stitcher، جو کچھ بھی ہے پر ہوسکتا ہے۔ اگر ہمیں وہ نہیں ملتے ہیں تو ہم ریئل اسٹیٹ سے متعلق نمبر ایک شو نہیں ہوں گے اور یہ میری روح کو کچل دے گا کیونکہ ہم اس کے مستحق ہیں۔ آج کے ایپی سوڈ میں، جیسا کہ میں نے کہا، ہم پردے کو پیچھے ہٹانے جا رہے ہیں اور ہم اس پراپرٹی کے ساتھ جو کچھ ہو رہا ہے اس کے ساتھ ساتھ ان چیزوں کی کچھ مضحکہ خیز کہانیاں بھی شیئر کرنے جا رہے ہیں جو غلط ہو گئی ہیں۔ اس ٹوکن پر، روب، آپ آج کی فوری ٹپ کیوں نہیں لاتے؟
روب:
آج کا فوری مشورہ یہ ہے کہ اپنی قیمت پر چھوٹ نہ دیں۔ مجھ نہیں پتہ. وہاں ایک مضمون ضرور آیا ہوگا جو حال ہی میں سامنے آیا تھا جو کہ "ارے، ہر چیز قابل تبادلہ ہے۔ کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ اپنے Airbnb میزبان کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں؟" ایسا مت کرو۔ Airbnb کے میزبانوں نے Airbnb کو اس کی بہترین حالت تک پہنچانے میں بہت زیادہ وقت، محنت اور توانائی صرف کی ہے، اور اس لیے ان سے اس میں رعایت کا مطالبہ کرنا بنیادی طور پر آپ سے اپنی ملازمت میں رعایت کا مطالبہ کرنا ہے۔ یہ ایک ہی چیز ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ ایک ہیں، مجھے نہیں معلوم، لان کی دیکھ بھال کرنے والے پیشہ ور، مثال کے طور پر، میں عام طور پر آپ کو وہی ادا کرنے جا رہا ہوں جو آپ کہتے ہیں کہ آپ مجھ سے چارج لینے جا رہے ہیں۔ میں ایسا نہیں بنوں گا "ارے، اس کا نصف صرف اس وجہ سے کہ یہ سست ہے؟" اس شخص کو بھی روزی کمانا ہے، ٹھیک ہے؟
اگر آپ میزبان ہیں، تو اس کی دوسری طرف، رعایت نہ دیں کیونکہ A، اس قسم کے مہمان عام طور پر زیادہ دیکھ بھال کرنے والے لوگ ہوتے ہیں۔ وہ آخر میں اپنی رعایت حاصل کریں گے جب وہ آپ سے تمام چھوٹی چھوٹی چیزوں پر رقم کی واپسی کا مطالبہ کریں گے۔ یہ شاید بہت واضح ہے کہ مجھے بری طرح سے چوٹ لگی ہے اور میں اپنے تمام رعایتی تجربات سے داغدار ہو گیا ہوں جسے آپ آج کے ایپی سوڈ میں تھوڑا سا مزید سنیں گے۔ اپنی بندوقوں پر قائم رہو۔ آپ کے پاس معیاری پروڈکٹ ہے، آپ کوالٹی قیمت وصول کرنے جا رہے ہیں، چھوٹ نہ دیں۔ اپنی قیمت جانیں اور ٹیکس شامل کریں، ڈیوڈ،
ڈیوڈ:
جی ہاں، بادشاہ، ہاں. وہاں موجود اپنے قابل Airbnb سرمایہ کاروں کو جانیں۔ یہ دراصل ایک اچھی طرح سے دستاویزی فروخت کی تکنیک ہے جس سے کسی کو چھوٹی چھوٹی باتوں پر آپ سے اتفاق کرنا پڑتا ہے کیونکہ آپ اس کا فائدہ بڑی چیزوں میں لے سکتے ہیں۔ تو یہ وہ چیز تھی جسے میں نے سیکھا اور میں نے ایجنٹ بننے کے بعد استعمال کرنا شروع کیا۔ اگر آپ کسی کھلے گھر میں جاتے ہیں اور میں کہتا ہوں، "ارے، کیا میں آپ کا ایجنٹ بن سکتا ہوں؟" اس کا جواب ہوگا "نہیں عجیب میں آپ کو نہیں جانتا اور اب آپ نے مجھے بیوقوف بنا دیا ہے۔"
لیکن اگر میں کہوں، "ارے، کیا آپ کو یہاں آنے پر اعتراض ہے؟ اور کیا آپ اس سوال کا جواب دینے میں برا مانیں گے؟ اور کیا میں آپ کو گھر کے پچھواڑے میں کچھ دکھا سکتا ہوں؟ کیا آپ میرے لیے اس چیز کو پکڑنے پر اعتراض کریں گے؟ اور ارے، کیا آپ اس شخص سے ایک لمحے کے لیے وہاں جا سکتے ہیں؟ اب جب کہ آپ مجھے لگاتار چھ بار ہاں کہہ چکے ہیں، کیا آپ کو کل میرے دفتر آنے میں کوئی اعتراض ہے کہ میں خریداروں کی مدد کے لیے کیا کرتا ہوں؟ نہ کہنا بہت مشکل ہے اور لوگ اسے سیکھتے ہیں۔ وہ کہیں گے، 'کیا مجھے رعایت مل سکتی ہے؟ اگر آپ ہاں کہتے ہیں، تو ایسا نہیں ہوگا کہ "اوہ، ہاں مجھے رعایت مل گئی۔ مجھے اور کس چیز پر رعایت مل سکتی ہے؟" اور اگر آپ نہیں جانتے کہ میں کس کے بارے میں بات کر رہا ہوں تو کتاب کو پڑھیں If You Give a Mouse a Cookie، یہ اس کی وضاحت روب سے کہیں بہتر کرے گی یا میں ابھی کر سکتا ہوں۔ کیا آپ اس کتاب کو جانتے ہیں، روب؟
روب:
یقینا، میں اسے ہر رات سونے سے پہلے پڑھتا ہوں۔ میری بیٹی کے لیے نہیں میں صرف … مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا پڑھنا ہے۔
ڈیوڈ:
ہاں، یہ ہے، اور یہ اس بات کا حصہ ہے کہ آپ ان سرمایہ کاروں کو نہ کہنا کیسے سیکھتے ہیں۔ لہذا ہر کوئی براہ کرم اس جملے کو ڈی ایم کریں جس نے آپ کو تکلیف دی۔ ٹھیک ہے، چلو آج کے شو میں آتے ہیں۔ ٹھیک ہے، روب، آئیے اسکاٹس ڈیل سے بات کرتے ہیں، جو پراپرٹی ہم نے خریدی ہے۔ جب ہم نے اسے خریدا تو یہ کیسا چلا؟ ہمیں جن چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا ان میں سے کچھ کیا ہیں؟ ہم نے ان رکاوٹوں کو کیسے دور کیا؟ ہم اس کے بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں کہ جس طرح سے ہم نے سوچا تھا کہ یہ جائے گا، اس سے زیادہ کیا برا ہوا جو ہم نے سوچا تھا کہ یہ جائے گا، جو ہم نے سوچا تھا اس سے بہتر ہوا، آج ہم کہاں ہیں۔ یہاں دوبارہ پڑھنے کے لیے، آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ ہم نے اسکاٹسڈیل شہر میں خریدنے کا انتخاب کیوں کیا۔ آپ کو اس کے بارے میں کیا یاد ہے؟
روب:
ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ کچھ چیزیں تھیں، ٹھیک ہے؟ ہم جائیداد تلاش کرنا چاہتے تھے۔ ہم ایسی جگہ پر لگژری پراپرٹی تلاش کرنا چاہتے تھے جہاں لوگ قدرتی طور پر ہجرت کر رہے ہوں۔ اور اس طرح، ظاہر ہے، کیلیفورنیا کا بڑا خروج ہے، جو پچھلے دو سالوں میں ایک بہت بڑی مقبول سرخی والی الارمزم چیز ہے جو مجھے لگتا ہے۔ کیلیفورنیا کے باشندے ایریزونا منتقل ہو رہے ہیں۔ وہ ٹینیسی، ٹیکساس، فلوریڈا جیسی جگہوں پر جا رہے ہیں۔ ایریزونا واقعی ایک بڑا ہاٹ سپاٹ ہے جہاں لوگ بھی ہجرت کر رہے ہیں۔ اور یہ بھی، اسکاٹس ڈیل واقعی ان خوابوں کی منزلوں میں سے ایک ہے۔ یہ بیچلر کی منزل ہے جہاں اگر آپ بیچلر پارٹی یا بیچلورٹی پارٹی دینے جا رہے ہیں تو یہ بہت سارے شہروں کی فہرست میں سرفہرست ہے، ٹھیک ہے؟ میرے خیال میں فطری طور پر لوگ وہاں منتقل ہو رہے تھے، اور وہاں سیاحت کا بازار عروج پر تھا، اور ایسا لگتا تھا کہ ہمیں اپنی طرف متوجہ کیا ہے۔ آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟
ڈیوڈ:
یہ اس کا ایک بڑا حصہ ہے۔ میں ان فوائد کو دیکھتا ہوں جنہیں آپ نے مختصر مدت کے فوائد کے طور پر بیان کیا ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ وہ اچھے یا برے ہیں۔ مختصر مدت میں، آمدنی پیدا کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے میں کہ یہ پراپرٹی منافع بخش رہے۔ بالکل وہی ہے جو ہم دیکھ رہے ہیں، یہیں سے آمدنی آنے والی ہے۔ طویل المدتی دولت کی عمارت، جو شاید جائیداد میں ایکویٹی ہونے والی ہے۔ اور دفاعی عنصر، جس کے بارے میں میں اکثر بات نہیں کرتا لیکن یہ فیصلہ سازی کا ایک بہت بڑا حصہ ہے جسے میں رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں ڈالتا ہوں، میں ہمیشہ اچھی طرح سے سوچتا رہتا ہوں، میں منفی پہلوؤں سے کیسے بچ سکتا ہوں؟ اسکاٹس ڈیل، ایریزونا وہ جگہ ہے جہاں بہت پیسہ جا رہا ہے۔ بہت سارے لوگ جو زندگی میں اچھا کام کرتے ہیں اسکاٹس ڈیل میں ریٹائر ہو جاتے ہیں۔ بہت سے برفانی پرندے وہاں جاتے ہیں تاکہ وہ سرد علاقے سے دور رہیں جہاں وہ موجود ہیں۔ یہ بہت تیزی سے بڑھ رہا ہے۔ یہ ایک ایسا علاقہ ہے جس کی طرف دولت کی طرف راغب کیا جاتا ہے۔ میں یہ یقینی طور پر نہیں جانتا ہوں لیکن مجھے یقین ہے کہ ان کے پاس فی کس زیادہ گولف کورسز ہیں جتنا کہ وہ کسی اور جگہ کا انتخاب کر سکتے ہیں۔
روب:
شاید۔ ٹھیک ہے۔
ڈیوڈ:
دولت مند قسم کی چیزیں وہاں ہو رہی ہیں۔ اگر آپ کا کوئی بچہ چیئرلیڈنگ یا کسی اعلیٰ مہنگے اسپورٹس کلب میں ہے، تو وہ تمام گروپس اپنے فٹ بال گیمز یا اپنے فٹ بال گیمز یا باسکٹ بال یا جو کچھ بھی ہو اسکاٹس ڈیل جاتے ہیں۔ یہ عنصر بھی ہے جہاں اس علاقے کی قیمت میں اضافہ جاری رہے گا جس کے بارے میں ہمیں یقین ہے کہ جب ملک کے دیگر علاقے رک سکتے ہیں یا نیچے جا سکتے ہیں۔ طویل مدتی، ہم نے محسوس کیا کہ یہ ایک محفوظ شرط ہے، اور مختصر مدت کے لیے ہم نے محسوس کیا کہ یہ ایک منافع بخش شرط ہے۔ اور بالآخر ہم نے کہا کہ وہیں ہم جائیداد تلاش کرنا چاہتے ہیں،
روب:
اس سب سے متفق ہوں۔ اور اس کے علاوہ، اسکاٹس ڈیل میں ویسٹ مینجمنٹ گولف ٹورز جیسے بہت کچھ ہو رہا ہے، اس سال سپر باؤل وہاں ہے۔ لہذا ہم نے محسوس کیا کہ ہم بھی اس سال خاص طور پر کچھ خوبصورت رسیلی Airbnb بکنگ حاصل کرنے جا رہے ہیں۔
ڈیوڈ:
اب، مجھے یاد ہے کہ جب ہم پراپرٹیز کو دیکھ رہے تھے تو ہم نے پیراڈائز ویلی میں کچھ خوبصورت حیرت انگیز چیزیں شروع کیں جو ہمیں واقعی پسند تھیں۔ اور پھر ہمارا پہلا رئیلٹر جس سے ہم بلی تک پہنچے، بلی کو پکاریں … اگر آپ لوگ اس سے جڑنا چاہتے ہیں تو مجھے بتائیں کہ مجھے آپ سے رابطہ کرنے میں خوشی ہوگی۔ وہ ایریزونا کے میرے پہلے لڑکوں میں سے ایک ہے جس نے وہاں پورٹ فولیو بنانے میں میری مدد کی۔ وہ واپس آیا اور وہ اس طرح تھا کہ "دراصل، آپ اس چیز کو سال میں سے صرف چھ ماہ کرایہ پر لے سکتے ہیں،" جو کہ تھوڑا سا سودا قاتل ہے جب آپ ریونیو HOA قوانین کو دیکھنا شروع کرتے ہیں، یا شاید یہ شہری حکومت کے قوانین تھے۔ . مجھے یاد نہیں کہ یہ کیا تھا لیکن ہمارے پاس کچھ ضابطے تھے۔ لہذا ہم جنت کی وادی سے باہر نکلے، جو ہمیں واقعی پسند تھی، اور ہم نے اسکاٹس ڈیل میں دیکھنا شروع کیا۔ ہمارے پاس ایک جوڑا تھا جسے ہم دیکھ رہے تھے لیکن یہ اس کے بارے میں کچھ مختلف تھا۔ کیا آپ کو اپنا پہلا احساس یاد ہے جب آپ نے پراپرٹی دیکھی تھی؟ جائیداد کے لیے ویب سائٹ، اس کی تصاویر؟
روب:
ہاں۔ جب میں نے اسے دیکھا تو میرا پہلا جھکاؤ یہ تھا کہ میں اس طرح کی پراپرٹی خریدنے یا اس کے مالک ہونے کا اہل نہیں تھا کیونکہ یہ 3.8- تھا۔
ڈیوڈ:
اسی طرح آپ نے اپنی بیوی کو دیکھ کر محسوس کیا، ٹھیک ہے؟
روب:
عین مطابق میں نے اس پر اپنی کوریج کو اوور شاٹ کیا اور اس پراپرٹی پر بھی وہی چیز، ٹھیک ہے؟ میں نے اپنی کوریج کو ختم کر دیا، ہم وہاں جاتے ہیں۔ دیکھو مجھے کچھ چیزیں معلوم ہیں۔ یہ پراپرٹی $3.4 ملین تھی میرے خیال میں ابتدائی طور پر اور یہ صرف شاندار تھی۔ یہ ایسا ہی تھا جیسے اوہ میں، چھوٹا اولی' روب بل یہاں، میں اس گھر کا مستحق نہیں ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ اس وقت میرے لیے یہ ایک بہت بڑی خوفناک چیز تھی کیونکہ یہ بالکل ایسا ہی تھا … میرا مطلب ہے کہ یہ تین سے چار سے لے کر $500,000 کے مکانات خرید کر واقعی صفر سے 10 تک بہت تیزی سے وہاں جا رہے ہیں، ٹھیک ہے، لیکن آپ کیا وہاں مجھے یہ کہہ رہے تھے کہ "ٹھیک ہے، آپ اس سال 10 گھر خریدنا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟" اور میں "ٹھیک ہے، ہاں" کی طرح تھا۔ اور آپ اس طرح ہیں "کیوں نہ صرف ایک خریدیں؟" اور میں اس طرح تھا "یہ منصفانہ ہے۔"
ڈیوڈ:
ہم صرف بلے سے ہی اس فیصلے پر نہیں آئے تھے۔ میں یہ نہیں کہوں گا کہ ہم نے بحث کی لیکن ہمارے پاس یقینی طور پر ایک صحت مند مکالمہ ایک اچھا طریقہ ہوگا جہاں آپ اپنے اعتراضات سامنے لائے اور پھر ان کے جوابات ہوں اور پھر میں نے اعتراضات سامنے لائے اور آپ کے پاس ان کے جوابات ہوں۔ یہ جو ابالا ہے وہ یہ ہے کہ اگر ہم 10 $400,000 جائیدادیں یا $300,000 جائیدادیں خریدیں تو یہ زیادہ کام ہے۔ زندگی کے دوسرے شعبوں میں اس سے ہمیں پیسہ خرچ کرنا پڑے گا کیونکہ وہ وقت اور توانائی جو ہمیں ان 10 پراپرٹیز میں ڈالنا ہے وہ صرف مفت نہیں ہے آپ اسے کہیں اور سے لے جانا چاہتے ہیں۔ لہذا ہم دوسری چیزیں کرکے پیسہ کما سکتے تھے جو ہم نہیں ہوں گے۔ ہم شاید انہیں اتنی اچھی مارکیٹ میں نہیں خرید پائیں گے۔ لہذا ہم نے یہ نہیں سوچا کہ انڈیناپولس رئیل اسٹیٹ یا Wichita، کنساس رئیل اسٹیٹ میں $3 ملین ڈالنے کے لیے الٹا تعریف اتنی قیمتی تھی لیکن اسے Scottsdale رئیل اسٹیٹ میں ڈالنے کے لیے ہم نے سوچا کہ ہمارے پاس اونچائی ہے۔
اور پھر یہ عنصر بھی تھا کہ ہمارے پاس کچھ اختیارات ہیں جو ہم اس جگہ کے ساتھ کر سکتے ہیں۔ ہم وہاں اعتکاف کی میزبانی کر سکتے ہیں، ہم وہاں دوسرے سرمایہ کاروں کو سکھانے کے لیے باہر لا سکتے ہیں۔ ہم عیش و آرام کی جگہ میں کام کرنے کا طریقہ سیکھ سکتے ہیں جس میں مجموعی طور پر اونچا اوپر ہے۔ اس طرح ہمارے خوف، ہمارے اعتراضات، اور میز پر ہمارے سوالات نے ایک ٹھنڈا تجربہ کیا جہاں میں آپ کو بہتر طور پر جانتا ہوں اور آپ مجھے بہتر طور پر جانتے ہیں، اور ہم حقیقت میں دونوں اس بات پر متفق ہوئے کہ یہ صحیح اقدام تھا۔ کیونکہ کیا آپ کو کچھ مختلف یاد ہے؟
روب:
نہیں، یہ بالکل ٹھیک ہے۔ یہ صرف 10 پراپرٹیز کو چلانا ہی نہیں تھا جو ہمیں پریشان کر رہا تھا لیکن 10 پراپرٹیز قائم کرنا ایک حقیقی ریچھ ہے، ٹھیک ہے؟ ایک Airbnb پراپرٹی قائم کرنا یہ راکٹ سائنس کی طرح نہیں ہے، یہ مشکل نہیں ہے، میں ہمیشہ یہ کہتا ہوں، لیکن یہ مشکل کام ہے۔ اور اسے اٹھانے اور چلانے کے لیے بہت محنت کی ضرورت ہے۔ چیزوں کو ان باکس کرنے کے لیے، خانوں کو توڑنے کے لیے، اس بات پر بحث کرنے کے لیے کہ صوفے کو TV کے مقابلے میں کہاں جانا چاہیے۔ اور یہ 10 بار کریں۔ میرا مطلب ہے، صرف ان تمام مباحثوں اور ان تمام چیزوں کے بارے میں سوچیں جو ہمارے پاس صرف اس ویڈیو میں تھیں جو ہم نے شوٹ کی تھی۔
ڈیوڈ:
مچھر کاٹنا جو بس کبھی نہیں رکا۔
روب:
یہ ٹھیک ہے. ہمارے پاس صرف ایک گھر کے ساتھ بہت سے لوگ تھے، تصور کریں کہ مجموعی طور پر ایکویٹی، اور آمدنی، اور اس جیسی چیزوں کی اتنی ہی مقدار میں 10 بار ایسا کرنا۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی سمجھ میں آنے لگا ہے۔ کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ ہم ہر ہفتے مل رہے تھے اور میں آپ کو 10 پراپرٹیز کے ساتھ پیش کر رہا تھا میں اس طرح تھا "ٹھیک ہے، یہ 300 ہے، یہ 500 ہے، یہ 800 ہے۔" اور پھر آپ "ٹھیک ہے۔ بالکل ٹھیک. 800,000، $100,000 آمدنی۔ اچھا لیکن یہ واقعی سوئی کو ہمارے حتمی اہداف کی طرف نہیں لے جائے گا، ٹھیک ہے؟‘‘ اور اسی لیے مجھے لگتا ہے کہ ہم نے دوبارہ حکمت عملی بنانا شروع کی ہے۔
ڈیوڈ:
اور دوسری چیز جس کو میں اجاگر کرنا چاہتا ہوں جب آپ اس طرح کے فیصلے کر رہے ہوں گے … کیونکہ ہر کوئی $3 ملین کی جائیداد خریدنے کی پوزیشن میں نہیں ہے، ہم اس سے واقف ہیں، ٹھیک ہے، لیکن آپ کے کیریئر کے کسی موقع پر آپ شاید ہوں گے۔ آپ کے کیریئر کے کچھ نقطہ پر آپ شاید 1031 چیزوں پر جا رہے ہیں اور آپ کے پاس اختیار ہونے والا ہے۔ جب آپ کے پاس 10 پراپرٹیز ہیں، تو فرض کریں کہ آپ کی پراپرٹی کے ساتھ ایک اہم چیز ہوتی ہے جس میں ہر سال آپ کا بہت زیادہ وقت لگتا ہے۔ مہمان کے ساتھ ایک مسئلہ ہے، ایک چیز ہے جو ٹوٹ جاتی ہے، کچھ سرمایہ خرچ کرنے کی ضرورت ہے، اور اس چیز کو ٹھیک کرنے کے لیے آپ کو کچھ تحقیق اور کچھ لاجسٹک آپریشنل کام کرنے ہوں گے۔
ٹھیک ہے، اگر ہم گئے اور 10 جائیدادیں خریدیں تو ہم تقریباً اس بات کی ضمانت دیں گے کہ مہینے میں ایک بار ہم سر درد سے نمٹیں گے جیسا کہ سال میں ایک بار جب آپ کو ایک پراپرٹی مل جائے گی۔ یہ واقعی کمپاؤنڈ کرنا شروع کرتا ہے۔ ایک موقع پر، میرا پورٹ فولیو 50 سے زیادہ سنگل فیملی ہومز تک بڑھ گیا اور ہر ایک دن کوئی نہ کوئی مسئلہ تھا۔ اس نے مجھے رئیل اسٹیٹ بمقابلہ نفرت پیدا کردی اگر آپ اس کو کم کرتے ہیں تو اس سے آپ پر جو جذباتی اثر پڑتا ہے وہ بہت کم ہوتا ہے۔
روب:
اور میرے خیال میں یہ کہنا مناسب ہے کہ ہم نے 3.25 ملین ڈالر کا مکان خریدا لیکن یہ واقعی آپ جیسا ہے اور میں نے ہر ایک نے 1.6 ملین ڈالر کا مکان خریدا، ٹھیک ہے؟ تم میں سے تھوڑا سا ہے قرض لینے کی طاقت اور سرمایہ لایا، میں قرض لینے کی طاقت اور سرمایہ لایا۔ $1.6 ملین بطور خریداری کسی ایسے شخص کے لیے معنی خیز ہے جہاں میں اپنے پورٹ فولیو میں ہوں جس کے پاس 14 مختصر مدت کے کرایے ہیں اور پھر میں نے ایک ہوٹل بھی خریدا تھا۔ یہ اتنا پاگل نہیں تھا، لیکن یہ اب بھی یہ اسٹیکر جھٹکا ہے "ٹھیک ہے، کیا ہم واقعی ایسا کر رہے ہیں کیونکہ یہ ایک نہیں ہے" ... "یہ یہاں ٹی بال یا سافٹ بال نہیں ہے، یہ ہے" ... "ہم کریو بال پھینکنا، ٹھیک ہے؟" لیکن یہ واقعی مزہ تھا. مجھے لگتا ہے کہ ہماری توقعات اس طرح ہیں جیسے "ٹھیک ہے، یہ ایک پاگل ہونے والا ہے۔" لیکن جیسے ہی ہم نے گھر کو دیکھا ہم بھی جیسے "اوہ، یہ گھر خاص ہے."
ڈیوڈ:
اب آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ ہم نے گھر کے لیے استعمال کیے جانے والے رئیلٹر کو کیسے تلاش کیا۔ آپ اس طرح کے تھے جس کے ساتھ انچارج رکھا گیا تھا … اصل میں ہم بلی کو استعمال کرنے جا رہے تھے، اور بلی اچھا تھا، اور اس نے کچھ ایسی خصوصیات کی نشاندہی کرنے میں ہماری مدد کی جو اچھی نہیں تھیں۔ اور پھر آپ نے رئیلٹرز کی تلاش میں ارد گرد فون کرنا شروع کر دیا میرے خیال میں اس مخصوص گھر میں مدد کرنا ہے جس کے بارے میں آپ کے سوالات تھے جس سے آپ کو خرگوش کی پگڈنڈی پر لے جایا گیا تھا۔ تو کیا آپ اس کہانی کو تھوڑا سا بتا سکتے ہیں؟
روب:
تو بلی فینکس میں ہماری مدد کر رہا تھا، اور پھر میں اس طرح تھا کہ "ٹھیک ہے، اسکاٹس ڈیل ایئر بی این بی مارکیٹ کی اپنی خاص باریکیاں ہونے والی ہیں" اس لیے آپ سے اس کے بارے میں بات کی اور آپ اس طرح تھے کہ "جاؤ سب سے بڑا، برا بروکر تلاش کریں، اور مختصر مدت کے کرایے کی جگہ میں ان کا سب سے بڑا، سب سے برا رئیلٹر تلاش کریں۔ میں نے سوتھبی کو فون کیا یا اس طرح کی کوئی چیز اور میں اس طرح تھا "ارے، مجھے مختصر مدت کے کرایے کی جگہ میں سب سے اوپر والے کتے سے بات کرنی ہے۔" اور وہ اس طرح ہیں "ٹھیک ہے، مجھے آپ کے ساتھ جوڑنے دو" … میرے خیال میں اس کا نام فرینک تھا۔ اس سے بہت جلدی بات کی۔ یہ واضح تھا کہ وہ مختصر مدت کے کرائے کے بارے میں زیادہ نہیں جانتا تھا، جو کہ ٹھیک ہے، لیکن وہ اس طرح تھا کہ "یار، تمہیں مائیکل سے بات کرنی ہے [اشراوی 00:15:12] جو میرا واقعی اچھا دوست ہے، یہ وہ جو کرتا ہے، یہ اس کی خاصیت ہے۔" اور میں اس طرح تھا "یہ آپ کا بہت اچھا تھا۔ آپ بنیادی طور پر $50,000 کمیشن دے رہے ہیں۔ وہ اس طرح ہے کہ "اوہ، جو کچھ ہوتا ہے وہ آس پاس آتا ہے، یہ بہت اچھا ہو گا۔" اور میں "ٹھیک ہے، شکریہ، آدمی" کی طرح تھا.
چنانچہ وہ مائیکل سے جڑ گیا۔ اور مائیکل اسکاٹس ڈیل میں 20 لگژری پراپرٹیز کا مالک تھا، سودے طے کرنے میں میری مدد کر سکتا تھا، آمدنی کے تخمینوں کو دیکھ رہا تھا، مجھے بتا سکتا تھا کہ ہمیں کن سہولیات کی ضرورت ہے، کن سہولیات کی ہمیں ضرورت نہیں ہے، اور طرح طرح سے صرف مختصر مدت کے رینٹل گیم فرنٹ کو جانتا تھا۔ اور واپس اس مخصوص مارکیٹ کے لیے۔ اور اس نے واقعی اس پورے عمل کو ہمارے لیے بہت آسان بنا دیا ہے کیونکہ یہ ان کمپز کی تصدیق کر سکتا ہے جو ہم پراپرٹی خریدتے وقت بنا رہے تھے۔
ڈیوڈ:
یہ ایک بڑی وجہ تھی کہ ہم نے اس تجربے سے لطف اندوز ہونا ختم کیا کیونکہ یہ وہ شخص تھا جو … مائیکل ایک ریئلٹر تھا جس نے لوگوں کو یہ پراپرٹی خریدنے میں مدد کی۔ اس کے پاس ایک پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی بھی تھی، اس نے اپنی جائیدادوں کا بھی انتظام کیا تھا جس کی وہ ملکیت تھی اس لیے اسے یہ جاننے کا کافی تجربہ تھا کہ کیا تلاش کرنا ہے، لوگوں کے انڈسٹری کے اندر ایسے کنکشن جو ہمیں چیزوں کو ٹھیک کرنے کی ضرورت پڑے گی جب وہ ٹوٹ جائیں یا سروس جائیداد. ہماری ٹیم میں اس صحیح شخص کا ہونا میرے خیال میں واقعی بہت بڑا فرق پڑا ہے۔ اب، کیا آپ کو ان رکاوٹوں میں سے کوئی یاد ہے جس میں ہم یسکرو میں بھاگے تھے؟
روب:
واقعی نہیں۔ ہمارے پاس معائنہ تھا، لیکن معائنہ اصل میں نسبتا مثالی تھا. کچھ ذیلی $2,000 فکسز تھے جن پر ہم کوئی رعایت بھی نہیں مانگ رہے تھے۔ صرف اصل رکاوٹ جو مجھے یاد ہے وہ یہ تھی کہ ہم ابتدا میں 15% نیچے ڈالنے جا رہے تھے اور پھر ہمیں 20% کرنا پڑا۔ یہ واقعی ایسا ہی تھا "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، 5 میں سے 100,000% کوئی بڑی بات نہیں، تین ملین میں سے 5% 150 گرانڈ ہے یا اس جیسا کچھ۔" ہمیں معاہدے کو دوبارہ تیار کرنا تھا اور بالکل ٹھیک ہونا تھا، کیا یہ اب بھی نقد رقم کے نقطہ نظر سے معنی رکھتا ہے؟ اور یہ ہوا اور ہم اب بھی اس کے ساتھ آگے بڑھ گئے۔
ڈیوڈ:
یہ ایک بڑا ٹکڑا تھا۔ یہ دراصل پانچ ایکڑ اراضی پر ہے اور اس لیے ہم نے مشکل طریقہ سیکھا۔ یہ ایک وجہ تھی کہ ہم 15% حاصل نہیں کر سکے، وہ پانچ ایکڑ اراضی پر کچھ انڈر رائٹ نہیں کریں گے۔ اور دلیل یہ ہے کہ قرض دہندگان صرف بہتر زمین پر اترنا چاہتے ہیں، وہ کچی زمین پر پیش گوئی نہیں کرنا چاہتے جسے وہ فروخت نہیں کرسکتے ہیں۔ لہذا خیالات یہ ہیں کہ اگر یہ 2.5 لاکھ یا 15 ملین ڈالر سے زیادہ ہے تو ان کا مفروضہ یہ ہے کہ ہمارے لئے زمین میں بہت زیادہ قیمت ہے کہ ہم اپنا پیسہ واپس لے سکیں جو ہم آپ کو ادھار دینے دیتے ہیں۔ ہمیں ایک بروکریج کے ذریعے کچھ سٹرنگ کھینچنا پڑی تاکہ ڈیل کی فنڈنگ حاصل کی جا سکے، جو ہم کر سکتے تھے، ہم صرف پیارے کو XNUMX% نہیں حاصل کر سکے جو اس وقت ہمیں مل رہے تھے۔
اور پیچھے کی نظر میں، اب ہم جانتے ہیں، یہی وجہ ہے کہ یہ پراپرٹی اس قیمت پر دستیاب تھی جو ہمیں ملی تھی۔ اسے خریدنے کے بعد میں مزید خریدنے کے لیے وہاں سے واپس سکاٹس ڈیل چلا گیا اور اس کے قریب بھی کچھ نہیں تھا۔ یہ اب تک کا بہترین سودا تھا۔ درحقیقت، مجھے پتہ چلا کہ پانچ ایکڑ زمین، اگر آپ نے صرف اس زمین کو خریدا ہے جس پر کچھ نہیں ہے، تو اس کی قیمت اس سے زیادہ ہوگی جو ہم نے پوری جائیداد کی ادا کی تھی۔ بعض اوقات یہ رکاوٹیں دراصل اس وجہ سے ختم ہوجاتی ہیں کہ آپ کو اچھا سودا ملتا ہے۔
روب:
یہ واقعی دلچسپ ہے۔ Scottsdale اور Phoenix نے مجموعی طور پر ہاؤسنگ مارکیٹ میں قیمتوں کے نقطہ نظر سے کمی دیکھی ہے۔ اور میں جانتا ہوں کہ آپ واقعی Redfin یا Zillow میں بہت زیادہ میرٹ نہیں ڈال سکتے، وہ اندازے اور اس طرح کی چیزیں، لیکن وہ حقیقت میں 3.8 ملین یا اس طرح کی کوئی چیز ہو چکی ہیں۔ کون سا ایک بار پھر، میں واقعی اس میں اتنا ذخیرہ نہیں ڈال رہا ہوں، لیکن میں نے سوچا کہ یہ دلچسپ ہے کہ Zillow اور Redfin واقعی اس مخصوص پراپرٹی پر نیچے کی اصلاح کے ساتھ ٹریک نہیں کر رہے تھے۔ وہ زمین واقعی قیمتی ہے۔ اور یہ سب بہت زیادہ استعمال ہو چکا ہے، واقعی اس پراپرٹی پر کوئی غیر استعمال شدہ زمین نہیں ہے۔ ان کے پاس بہت اچھی زمین کی تزئین کی ہے۔ ان کے پاس گودام ہیں۔ میرے خیال میں یہ گھڑ سواری کا فارم یا اس طرح کی کوئی چیز ہوا کرتی تھی۔ واقعی ایک آرکیٹیکچرل نقطہ نظر سے اوپر سے نیچے تک صرف شاندار۔
ڈیوڈ:
اور پھر اس مخصوص پراپرٹی میں کچھ دوسری چیزیں تھیں جو ہمیں واقعی پسند تھیں۔ پڑوسی بہت دور ہیں۔ یہ شاید تمام سکاٹس ڈیل میں بہترین پڑوس ہے۔ دوسرے گھر بہت، بہت، بہت دور ہیں۔ اس بات کا امکان نہیں ہے کہ ہمارے پڑوسی جا رہے ہیں … یا مہمان پڑوسیوں سے کوئی شکایت کر رہے ہوں گے۔ گھوڑوں کی اجازت دینے کے لیے اسے زون کیا گیا ہے، جس کے بہت سے علاقے باہر نہیں ہیں، اس لیے یہ وقت کے ساتھ ساتھ بڑھنے کے ساتھ ساتھ اسے موروثی قدر دیتا ہے۔ اور پھر یہ ان پانچ ایکڑ مینیکیور، حیرت انگیز، ٹھیک ہے؟ نظارے ناقابل یقین ہیں۔
روب:
مہنگا مینیکیور۔
ڈیوڈ:
ہاں ضرور. ہم نے یہاں کچھ الٹا دیکھا۔ اور جب سے ہم نے اسے خریدا ہے میں نے اس محلے میں کسی بھی قیمت پر کچھ پاپ اپ نہیں دیکھا۔ میرے خیال میں 12 ملین میں ایک تھا جو حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔
روب:
میں 12 ملین لوں گا۔
ڈیوڈ:
کیا آپ اسے خریدنا چاہتے ہیں؟
روب:
میرا مطلب ہے، ایمانداری سے، اگر کوئی ہمیں 3.8 کی پیشکش کرتا ہے تو میں اس طرح ہوں گا "میرا مطلب ہے، یہ آٹھ ماہ کے منافع کے لیے بہت اچھا ہے۔"
ڈیوڈ:
جب وہ باقی کہانی سنتے ہیں جس سے ہم گزر رہے ہیں تو وہ سمجھ سکتے ہیں کہ ایسا کیوں ہے۔ آگے بڑھ رہا ہے۔ آئیے بات کرتے ہیں کہ ہم نے پراپرٹی میں کیا سرمایہ کاری کی۔ لہذا ہم نے اسے خریدنے کے بعد سب سے پہلے جو کام کیا وہ وہاں سے باہر اڑنا تھا، اسے چیک کریں، ہم نے تھوڑا سا مواد بنایا، اور ہم نے تزئین و آرائش کے منصوبے کے ساتھ ساتھ فرنیچر پر جانے کے لیے سر جوڑ لیے۔ وضاحت کریں کہ ہم نے تزئین و آرائش کے لیے کیا کیا۔
روب:
ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ ہم نے اصل میں ایک پیروڈی HGTV شو پائلٹ بنایا، میں اور ڈیوڈ، یہ Robuilt YouTube چینل پر ہے۔ میرے خیال میں یہ بہت ہی دل لگی ہے کہ ہم صرف گڑبڑ کر رہے ہیں اور صرف اس فیصلے کے عمل سے گزر رہے ہیں کہ اس سائز میں ایک Airbnb قائم کرنے میں درحقیقت کیا ضرورت ہے۔ کیونکہ ہم اس میں $30,000 کے فرنشننگ بجٹ کے ساتھ آئے تھے کیونکہ ہم نے یہ سوچ کر مکمل طور پر فرنشڈ جگہ خریدی تھی کہ یہ ایک ہونے والا تھا … ہمارے ساتھ انصاف کریں۔ لیکن واقعی ایک بار جب ہم وہاں پہنچے تو ہم نے محسوس کیا کہ زیادہ تر فرنیچر قابل استعمال نہیں تھا کیونکہ زیادہ تر فرنیچر یہ ایکوا ٹیل بلیو تھا۔
لہذا ہم نے حقیقت میں بہت سارے فرنیچر سے چھٹکارا حاصل کیا لیکن ہم نے صوفے، بستر، سائیڈ ٹیبل، لہجے والی کرسیاں جیسی چیزیں اپنے پاس رکھی۔ لیکن واقعی ہم نے اس میں کچھ معمولی تزئین و آرائش کی ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ ان کی قیمت ہمیں $10,000 سے زیادہ ہے۔ اور وہ تزئین و آرائش دیواروں کی پینٹنگ جیسی چیزیں تھیں۔ یہ میڈیا کنسول تھا جو ماسٹر بیڈ روم میں دیوار میں بنایا گیا تھا کہ ہم نے انہیں اوپر کا نصف حصہ ہٹانے کے لیے کہا اور پھر ہم نے اس پر ایک گرینائٹ کاؤنٹر ٹاپ لگا دیا تاکہ اس پر ٹی وی کے ساتھ بنیادی طور پر ایک بہت اچھا ڈریسر بنایا جا سکے۔
تمام باتھ رومز میں یہ ارغوانی رنگ کی ٹائل تھی اور ہم نے کام کرنے والے کو اندر آنے کے لیے رکھا اور اس پر سیاہ Rust-Oleum پینٹ جو کہ ٹائل پینٹ ہے۔ لہذا یہ ایک کاسمیٹک نقطہ نظر سے بہت چھوٹی چیزیں تھیں، جو ہم نے کرنے کا منصوبہ بنایا تھا۔ اور پھر، ظاہر ہے، یہ وہاں سے بڑھ گیا۔ لیکن پھر ہم نے فرنشننگ پر بھی معقول رقم خرچ کی۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے شاید 45، شاید 50,000،6,000 نئے فرنشننگ پر خرچ کرنا چاہتے ہیں، جو کہ XNUMX مربع فٹ کے گھر کے لیے خوفناک نہیں ہے۔
ڈیوڈ:
کیا آپ جانتے ہیں کہ بحالی، فرنشننگ اور اب تک کی گئی مرمت کے لیے کل بجٹ کیا تھا؟
روب:
میں کہنا چاہتا ہوں کہ یہ شاید 130,000 کے پڑوس میں تھا، شاید 140۔ ہم نے بہت کچھ کیا، ٹھیک ہے؟ ہم نے ایسے کام کیے جیسے ہم نے باربی کیو گڑھے کو تبدیل کیا، ٹھیک ہے؟ اور باربی کیو کا گڑھا پہاڑ کی طرف تھا اور یہ خوبصورت تھا لیکن کام نہیں ہوا۔ اور آپ لوو سے صرف $300 کا باربی کیو پٹ نہیں خرید سکتے۔ داخلے جو دراصل کاؤنٹر ٹاپس میں جاتے ہیں وہ واقعی مہنگے ہوتے ہیں، وہ دو یا تین عظیم الشان ہوتے ہیں۔ ہم نے ایک پول ٹیبل بھی شامل کیا کیونکہ میں نے سوچا کہ اس میں اس بڑی کھلی جگہ میں خوبصورت، مجھے نہیں معلوم، جمالیاتی ہوگا اور یہ بیچلر پارٹیوں کے لیے واقعی بہت اچھا ہوگا۔
ڈیوڈ:
ہم نے ایک ذاتی ڈیزائن والے شخص کی خدمات حاصل کی ہیں، ٹھیک ہے؟
روب:
ہم نے کیا. اور اس کے بارے میں تھا-
ڈیوڈ:
ہمیں اس کی قیمت ادا کرنی پڑی۔
روب:
شاید 5,000 روپے کچھ ایسا ہی ہو۔ اور وہ بہت اچھا تھا۔ اور پھر ہم نے پول ہیٹر بھی شامل کیا۔ اور وہ پول ہیٹر نہ صرف پول ہیٹر بلکہ پول سے گھر کے باہر ایک بڑے پروپین ٹینک تک پروپین لائن چلانے کے لیے 24 عظیم الشان تھا۔ یہ صرف واقعی مہنگا تھا۔ ہمیں حوالوں کا ایک گروپ ملا اور وہ صرف ایک مہنگا اقتباس تھا۔ مجھے نہیں لگتا کہ پول ہیٹر کی قیمت عام طور پر اتنی زیادہ ہوتی ہے، مجھے لگتا ہے کہ وہ عام طور پر 12 سے 15,000 ڈالر کی حد میں ہوتے ہیں، لیکن ایک پراپرٹی پر اس سائز کا پول، اس سائز کا پول، اسکاٹس ڈیل ٹیکس، ٹھیک ہے، اس کے اوپر بھی اضافہ ہوتا ہے۔ ہم صرف کچھ بھی سستا حاصل نہیں کر سکے۔
ڈیوڈ:
ہم یقینی طور پر جائیداد میں کچھ رقم ڈالتے ہیں۔ اور اس سیگمنٹ کا آخری ٹکڑا میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ ہم آپ کا احاطہ کرتے ہیں اور میں جانتا تھا کہ جب ہم نے اسے خریدا تھا، ہم اسے کچلتے ہوئے دروازے سے باہر نہیں آئیں گے۔ یہ ایسی پراپرٹی نہیں ہے جسے آپ خریدتے ہیں اور ایک مہینے میں آپ کو منافع ہوتا ہے۔ ہمیں معلوم تھا کہ ایسی چیزیں ہونے والی ہیں جو غلط ہو جائیں گی جس کے بارے میں ہم نہیں جانتے ہیں، اسے جانے میں تھوڑا وقت لگے گا، ہمیں جائیداد میں بہت زیادہ رقم ڈالنی پڑے گی تاکہ اسے حاصل کیا جا سکے۔ یہ جانا چاہتے ہیں؟ یہ یقینی طور پر ایسی چیز ہے جسے ہم طویل مدتی کے لیے خرید رہے ہیں، اور اس کے منافع بخش ہونے کی توقع کرنے سے پہلے ہی ہم نے خود کو 18 سے 24 ماہ کا وقت دیا ہے۔ اب میں جانتا ہوں کہ یہ اس سے مختلف ہے جو آپ عام طور پر دوسرے سودوں میں کرتے ہیں جو آپ خریدتے ہیں۔ تو پچھلی نظر کے ساتھ، کیا آپ اشتراک کرنے کو تیار ہیں؟ کیا آپ نے سوچا کہ میں پاگل تھا؟ کیا آپ اپنے پیٹ کے بیچ میں گڑھے کے ساتھ یہ سن رہے تھے؟ جب ہم اس نتیجے پر پہنچے تو آپ کے خیالات کیا تھے؟
روب:
نہیں، میرے خیال میں یہ ٹھیک تھا۔ میرا مطلب ہے، میں بہرحال نقد بہاؤ پر انحصار نہیں کرتا، میں صرف اسے ذخیرہ کرتا ہوں اور دوبارہ سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اس کے لیے بہت ساری چیزیں اس میں آئی ہیں، ٹھیک ہے؟ A، ہم 2021 نمبروں اور 2020 نمبروں کے ساتھ اپنا معاہدہ کر رہے تھے جو کرنا واقعی مشکل ہے کیونکہ اس پر ہمارے کمپوز ہم کہہ رہے ہیں، "اوہ، ہم ہر ایک سال میں نصف ملین ڈالر کمانے جا رہے ہیں۔" لیکن میں بالکل ایسا ہی تھا کہ "میرے پاس 2017، 2018، 2019 کے ڈیٹا پوائنٹس نہیں ہیں اس پاگل Airbnb کے چلنے سے پہلے،" ٹھیک ہے؟ لہٰذا ہم اس میں بالکل صحیح طور پر آئے، اگر ہم 500 سے 550 تک کما سکتے ہیں جو کہ حیرت انگیز ہوگا، یہ ایک حیرت انگیز واپسی ہوگی، لیکن ہمیں صرف 300K کی مجموعی ضرورت ہے۔ اور اگر ہم ایسا کر سکتے ہیں تو ہم کم از کم اپنے تمام اخراجات پورے کر لیں گے۔ میں اس پورے وقت آپ کو بتاتا رہا جب ہم اسے ترتیب دے رہے تھے میں ایسا ہی تھا کہ "میں اس میں مزید سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہوں" کیونکہ مجھے لگا کہ ہمارے پاس فیراری ہے، ٹھیک ہے، اور ہم فیراری پر حب کیپس لگا رہے ہیں۔
اور اس لیے اس میں ایک بہت بڑا جز ہے جو ہم نے ابھی تک نہیں کیا ہے جو وہ اسپورٹس کورٹ ہے جس کو دوبارہ کرنے کے لیے $25,000 لاگت آئے گی۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے بالآخر اس وقت تک انتظار کرنے کا فیصلہ کیا جب تک کہ ہمارے پاس سرمایہ کاری کرنے سے پہلے پیسہ نہ آجائے۔ لیکن یہ مشکل ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ اس پراپرٹی کو ابھی بھی کم از کم ایک اور کی ضرورت ہے … میرا مطلب ہے، صرف بنیادی باتیں، 50K صرف اسپورٹس کورٹ حاصل کرنے کے لیے، اور ایک چھوٹا سا منی پٹ پٹ، اور اس جیسی چیزیں۔ اور پھر نئی بیرونی فرنشننگ۔ بہت کچھ ہے جو میں کروں گا اگر میں کر سکتا ہوں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ فی الحال یہ اپنے مقصد کو پورا کر رہا ہے اور یہ پورٹ فولیو میں اپنا کام کر رہا ہے۔
ڈیوڈ:
ہم جانتے تھے کہ اس میں جانے کے لیے ہمیں اسپورٹ کورٹ کو دوبارہ کرنے کی ضرورت ہے، ہمیں 25,000 کی بولی لگ گئی۔ اس میں باسکٹ بال کا ہوپ ہے، اور وہاں ایک ٹینس کورٹ قائم ہے، اور اس کے چاروں طرف چین لنک باڑ ہے، یہ واقعی اچھا ہے۔ پھر پول ہیٹر کا مسئلہ سامنے آیا جس کی ہمیں توقع نہیں تھی۔ مجھے بتائیں کہ آپ کو کیوں یقین ہے کہ اسپورٹ کورٹ سے پول ہیٹر کی طرف پیسہ لگانا بہتر تھا۔
روب:
مائیکل سے بات کرتے ہوئے جو اس مارکیٹ کا ماہر ہے، اس نے بنیادی طور پر کہا کہ لوگ آپ کی پراپرٹی کا انتخاب کسی اور پر مکمل طور پر پول ہیٹنگ کی بنیاد پر کریں گے۔ پول ہیٹنگ وہ نمبر ایک سہولت ہے جو لوگ چاہتے ہیں، جو ایمانداری سے صرف ہے … میں اسے سمجھ نہیں پا رہا ہوں، یار، یہ میرے لیے پاگل پن کی بات ہے کیونکہ اس وقت وہاں بہت سردی ہے۔ ٹھیک ہے، صرف ایک فریم آف ریفرنس کے لیے۔ میرے پاس ایک پول ہے، یہ ایک چھوٹا سا تالاب ہے، میرے گھر میں یہ شاید آٹھ فٹ بائی 10 فٹ ہے۔ ہم اس چیز کو 98 ڈگری تک 100 تک حاصل کرتے ہیں۔ یہ 104 تک جا سکتا ہے، ٹھیک ہے؟ اور ہم ایسا کر سکتے ہیں جب یہ 20، 30 ڈگری باہر ہو کیونکہ یہ گرم ٹب کا درجہ حرارت ہے۔
Scottsdale میں، جب آپ کسی تالاب کو گرم کرتے ہیں تو آپ اسے گرم ٹب کے درجہ حرارت پر گرم نہیں کر رہے ہوتے، آپ اسے 85 تک گرم کر رہے ہوتے ہیں جو کہ گرم سے تھوڑا کم ہوتا ہے۔ یہ گرم نہیں ہے سردی نہیں ہے لیکن 20 ڈگری موسم میں یہ جم جاتا ہے۔ میرے لیے یہ پاگل ہے کہ لوگ گرم تالاب بھی چاہتے ہیں لیکن وہ چارج کرتے ہیں … وہ اسے ادا کریں گے، ٹھیک ہے، ہم روزانہ $150 چارج کرتے ہیں۔ یہ شامل کرنا ایک مہنگی چیز ہے لیکن وہ سب یہ چاہتے ہیں۔ میں نے محسوس کیا کہ اگر ہم اس جگہ میں کسی سے بھی مقابلہ کرنے جا رہے ہیں، اور کوئی بھی لگژری جگہ جو پول ہیٹنگ کی پیش کش کرتی ہے، اگر ہمارے پاس یہ نہیں ہے تو ہم صرف نظر ڈالیں گے۔ یہ صرف ان چیزوں میں سے ایک تھی جہاں ہمیں طرح طرح کی گولی کاٹنا پڑتی تھی جو مجھے لگتا ہے۔
ڈیوڈ:
اسپورٹ کورٹ کے برخلاف جہاں پراپرٹی کے حصے کے طور پر اس کی تشہیر نہیں کی جاتی ہے لہذا اس میں کوئی کمی نہیں ہے جیسے "اوہ، کیا بات ہے؟ یہ اچھی حالت میں نہیں ہے" کیونکہ اس کا ذکر ان چیزوں کی فہرست میں بھی نہیں ہے جو وہ پراپرٹی کرائے پر لیتے وقت حاصل کر رہے ہیں۔
روب:
میرا مطلب ہے، ہمارے پاس ایک شخص تھا کہ وہ تھوڑا سا ناک میں تھا اور وہ گھومتے پھرتے تھے اور وہ اس طرح تھے کہ "یہ کیا ہے؟" اور پھر انہوں نے ہمیں ایک پیغام بھیجا اور وہ اس طرح ہیں کہ "ریکیٹس کہاں ہیں؟" اور ہم اس طرح ہیں کہ "اگر آپ ٹینس کورٹ کو دیکھ رہے ہیں تو آپ جانتے ہیں کہ یہ کھیلنے کے لیے کسی بھی حالت میں نہیں ہے۔" یہ میرے لیے مضحکہ خیز تھا۔ لیکن ہم ایسے تھے جیسے "یہ استعمال میں نہیں ہے۔" اور وہ اس کے بارے میں تھوڑا سا پریشان تھے لیکن میں بھی ایسا ہی تھا "ٹھیک ہے، ہم نے یہ پیشکش نہیں کی تھی لہذا آپ اس کے بارے میں پاگل نہیں ہوسکتے ہیں۔" لیکن یہ ان پریشان کن چیزوں میں سے ایک ہے جہاں اگر آپ کوئی سہولت دکھاتے ہیں اور آپ انہیں بتاتے ہیں کہ یہ کام نہیں کرتی ہے یا یہ شامل نہیں ہے، لوگ پھر بھی سہولت چاہتے ہیں کیونکہ وہ چاہتے ہیں کہ وہ اکثر نہیں کر سکتے۔
ڈیوڈ:
اب، جب ہم دیکھنے کے لیے پراپرٹیز کا انتخاب کر رہے تھے تو ہم ہر ہفتے ان میں سے کئی کا تجزیہ کر رہے تھے جن سے ہم ملتے تھے۔ اور ہمارے پاس پانچ نکاتی نظام تھا، ہم نے اسے پانچ نکاتی میٹرکس کہا، اور میں اسے مختصراً شیئر کروں گا اس سے پہلے کہ ہم اس کی طرف بڑھیں کہ اصل عمل اسے خریدنے جیسا تھا۔ ہم آمدنی کو دیکھ رہے تھے، ظاہر ہے، جیسے ROIs کیا ہے؟ پہلی چیزوں میں سے ایک جسے ہم نے دیکھا۔ پھر ہم نے تعریف یا مساوات کی صلاحیت کو دیکھا۔ یہ رقبہ، جائیداد خود کتنا اوپر جانے والا ہے؟ ہم نے قرض کو دیکھا جس کا مطلب ہے کہ ہم کتنی رقم قرض لے سکتے ہیں؟ اس وقت ہم قرض کو ایک مثبت چیز کے طور پر دیکھ رہے تھے۔ لہذا اگر ہم اتنی مہنگائی کے ساتھ زیادہ رقم ادھار لے سکتے ہیں تو ہمیں یہ پسند ہے۔ ہم نے اس وقت کو دیکھا کہ جائیداد دراصل ہماری زندگیوں سے لے جائے گی۔ یہ ایک وجہ ہے کہ ہم 10 $300,000 پراپرٹی نہیں خریدنا چاہتے تھے۔ آئیے کوئی ایسی چیز تلاش کرنے کی کوشش کریں جس میں ہمارا وقت کم لگے۔ اور پھر ہم نے خطرے کا اندازہ کیا۔ ان تمام جائیدادوں میں سے جو ہم خرید سکتے ہیں، اس کے مقابلے میں اس سے کتنا خطرہ وابستہ ہے؟
ہر بار جب ہمارے پاس کوئی پراپرٹی ہوتی ہے جسے ہم دیکھتے ہیں سب سے پہلے ہم کہتے ہیں، "ROI کیا ہے؟ اگر یہ کسی خاص تعداد سے کم ہوتا تو ہم اسے باہر پھینک دیتے۔ پھر ہم تعریف کی طرف دیکھتے۔ ہم نے اس فہرست میں اپنا راستہ بنایا اور یہ وہ پانچ چیزیں تھیں جن پر ہم نے غور کیا۔ اور بالآخر یہ پراپرٹی ہمارے لیے سب سے اچھی لگتی ہے لہذا یہ وہی ہے جسے ہم نے بند کر دیا تھا۔ یہاں حصہ دو میں آگے بڑھتے ہوئے، آئیے پراپرٹی پر بند ہونے کے وقت کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ ہم نے اسے ایسے ہی بند کر دیا جیسے بہار کا وقت ختم ہو رہا تھا اور گرمیاں شروع ہو رہی تھیں۔ اور پیچھے کی نظر میں یہ شاید اس کے بارے میں جانے کا سب سے بہترین طریقہ نہیں تھا۔
روب:
میرا مطلب ہے، یہاں کچھ پلس اور مائنس ہیں، ٹھیک ہے؟ تو یہ پورٹ فولیو آرکیٹیکچر میں جاتا ہے، جس کے بارے میں ہم اکثر بات کرتے ہیں، ٹھیک ہے، اور یہ آپ کے قلیل مدتی رینٹل پورٹ فولیو کو اس طرح بنا رہا ہے جو ان تمام موسموں کے لیے اعزازی ہے جن کا آپ کے پورے پورٹ فولیو کو سامنا کرنا پڑے گا، ٹھیک ہے؟ اگر آپ کے پاس ساحل سمندر کی جائیداد ہے، تو آپ صرف مئی سے ستمبر تک اس پراپرٹی پر واقعی پیسہ کمانے جا رہے ہیں، ہم اسے کہیں گے، ٹھیک ہے، باقی سب کچھ کریکٹس ہونے والا ہے۔ لہذا اگر آپ وہ شخص ہیں جو بجٹ بنانے میں اچھا نہیں ہے اور آپ اس کے عادی نہیں ہیں، اگر آپ ساحل سمندر کی کوئی اور پراپرٹی خریدتے ہیں تو اب آپ کے پاس آپ کے پورٹ فولیو میں دو پراپرٹیز ہیں جو آپ کو سال کے نو مہینے پیسے نہیں لائیں گی۔ اس لیے آپ کو اپنے پورٹ فولیو میں ایسی پراپرٹیز تلاش کرنا شروع کرنے کی ضرورت ہے جو اس کا مقابلہ کرتی ہوں، ٹھیک ہے، جو سال کے دوسرے نو مہینے مصروف رہتے ہیں تاکہ آپ کو سال کے ایک مخصوص وقت کو نقصان نہ پہنچے۔
کیونکہ اگر آپ طویل مدتی کرائے پر خریدتے ہیں، مثال کے طور پر، آپ کو 12 ماہ کا لیز ملے گا۔ اگر آپ کے پاس وہ 12 ماہ کا لیز ہے تو آپ کو کبھی بھی اس بات کی فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کو ہر ماہ کتنی رقم ملنے والی ہے کیونکہ یہ طے شدہ ہے۔ لیکن قلیل مدتی کرایے موسم کے ساتھ بہتے اور بہاؤ ہیں۔ کبھی آپ 5,000 بناتے ہیں، کبھی آپ 2,500 بناتے ہیں، کبھی آپ 10,000 بناتے ہیں، اور آپ واقعی اس سب کی پیشین گوئی نہیں کر سکتے، خاص طور پر ابھی، ٹھیک ہے؟ ہمارے لیے، ہم نے یہ واقعی مہنگی جگہ خریدی، 3.25 ملین گھر، $17,500 رہن، مئی کے آخر میں جب کوئی بھی اسکاٹس ڈیل کا سفر نہیں کر رہا تھا۔ میں یہ نہیں کہوں گا کہ یہ ڈیڈ زون ہے، لیکن جون سے دسمبر تک یہ ڈیڈ زون ہے۔ اور پھر جنوری سے مئی تک، جب آپ وہاں سے زیادہ تر پیسہ کما لیتے ہیں۔ لہذا ہم نے اس کے آخری سرے پر بند کر دیا تھا، لیکن شاید یہ بھی ایک وجہ ہے کہ ہمیں جائیداد مل گئی، ٹھیک ہے، کیونکہ شاید بہت سے لوگ یہ جانتے ہیں اور وہ مہنگی جائیداد نہیں خریدنا چاہتے جب وہ جانتے ہیں کہ انہیں اس پر رہن کا بل چھ ماہ کے لیے جمع کرو۔
ڈیوڈ:
یہ بالکل درست ہے۔ ٹائمنگ نے ہمیں تھوڑا سا نقصان پہنچایا، ہم ہر ماہ زیادہ سے زیادہ چارج کرنے کے قابل نہیں تھے، کوئی بھی اسکاٹس ڈیل کا سفر نہیں کر رہا ہے جیسا کہ آپ نے کہا ہے۔ تو ہم نے کیا کیا ہم نے صرف فی رات قیمت کم کی۔ اور منصوبہ پیسہ کمانے کا نہیں تھا ہم صرف سمجھ گئے کہ ایسا نہیں ہونے والا ہے، ہم منافع بخش نہیں ہوں گے، آئیے صرف لمبی گیم کھیلتے ہوئے جائزے حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ آئیے زیادہ سے زیادہ مثبت جائزے حاصل کرنے کی کوشش کریں، آئیے لوگوں کو پراپرٹی میں رہنے کا موقع دیں، آئیے اسے بنائیں تاکہ یہ Airbnb الگورتھم میں زیادہ ہو۔ اور تین ماہ تک ہم نے یہی کیا۔ ہم بعد میں اس کی تعداد میں جانے جا رہے ہیں کہ یہ فی رات کے لیے کیا کرایہ لیتا ہے، لیکن ہم شاید ان گرمیوں کے مہینوں میں عام طور پر کرائے پر لینے والے کا 25% ہیں۔
روب:
گرمیوں کے مہینوں میں ہم ایک رات 500 سے 700 روپے دیکھ رہے تھے اس پر منحصر ہے کہ آیا یہ ہفتے کا دن تھا یا ہفتے کے آخر میں۔ اور پھر مصروف موسم میں بڑھتے ہوئے یہ تقریباً 1000 سے 1500 تک چلا جاتا ہے۔ اور پھر پرائم ٹائم 1700 سے $2,200 ایک رات کی طرح ہوتا ہے جو میں سوچتا ہوں کہ … مجھے دیکھنے دو میں ابھی آپ کو بتاتا ہوں۔ ہمیں جنوری میں 7,200 روپے میں ایک رسیلی بکنگ ملی اور یہ $965 فی رات تھی جو کم اختتام پر ہے۔ لیکن ایک بار جب آپ فروری کو مارتے ہیں تو یہ واقعی ہمارے لئے کافی حد تک بڑھ جاتا ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. اب، جائیداد کو خریدنے کے بعد کچھ چیزیں بھی ٹوٹ گئیں جس کی ہمیں توقع نہیں تھی کیونکہ معائنہ رپورٹ انتہائی صاف تھی، یہ ان بہتر معائنہ رپورٹوں میں سے ایک تھی جو میں نے کبھی دیکھی تھی۔ مجھے اس بارے میں مزید بتائیں کہ کیا ٹوٹ گیا اور آپ کو ان کو ٹھیک کرنے کے لیے کیا کرنا پڑا۔
روب:
بڑا ایک واٹر ہیٹر تھا۔ اور یہ واقعی مایوس کن تھا کیونکہ یہ بالکل نیا واٹر ہیٹر تھا اور یہ $100 کا حصہ تھا جسے تبدیل کرنے کی ضرورت تھی۔ لیکن چونکہ ہمارے پاس ایک مہمان موجود تھا اور ان کا ریزرویشن 3000 روپے جیسا تھا، اس لیے ایک بالکل نیا واٹر ہیٹر خریدنا زیادہ معنی خیز تھا جس کو انسٹال کرنے کے لیے ہمیں $2,000 کی لاگت آتی ہے۔ یہ ایک بومر تھا. یہ واقعی سب سے بڑا ہے جس کے ساتھ ہم نے نمٹا ہے۔ اس کے علاوہ، ہم نے وہ پول ہیٹر انسٹال کر لیا ہے اور وہ زیادہ تر کام کر رہا ہے۔ لیکن ہمارے پاس ایک مہمان تھا جو ہمیں بتا رہا تھا کہ یہ گرم نہیں ہو رہا ہے اور ہم "ٹھیک ہے، ہم تھرمامیٹر کو دیکھ رہے ہیں اور یہ کہتا ہے کہ یہ 85 ڈگری ہے۔" تو گھریلو لڑکی جا کر والمارٹ سے تھرمامیٹر خریدتی ہے اور اسے پول میں چپکا رہی ہے اور وہ اس طرح ہے کہ "دیکھو، یہ 85 نہیں بلکہ 83 ہے۔" ہم نے اپنی پول ٹیک بھیجی، اور ہماری پول ٹیک اس طرح کی ہے کہ "میں نہیں جانتا کہ آپ لوگوں کو کیا بتاؤں، یہ 85 سال کا ہے۔" اس مہمان کے ساتھ ہماری بہت آگے پیچھے کی تھی۔ ہم نے اسے صرف اس کے پروپین بل کا نصف واپس کیا۔
زیادہ تر حصے کے لیے، پول ہیٹر ایک اور رہا ہے جہاں ایسا ہے کہ لوگ سمجھ نہیں پا رہے ہیں کہ میں نے آپ کو ہاٹ ٹب کے بارے میں کیا بتایا ہے۔ وہ فرض کرتے ہیں کہ جب وہ وہاں پہنچیں گے تو یہ گرم ٹب گرم ہو جائے گا اور ہم انہیں کہتے ہیں "ارے، یہ 85 ڈگری ہے" جو یہ گرم یا اس جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ اگر آپ چاہیں تو تیرنا قابل برداشت ہے لیکن یہ سپر، بہت گرم نہیں ہے۔ اور لوگ ہمیشہ اس طرح ہوتے ہیں "ٹھیک ہے، کوئی مسئلہ نہیں، مجھے دے دو۔" 300 روپے یومیہ یا 200 روپے یومیہ، ہم جو بھی چارج کرتے ہیں مجھے یاد نہیں۔ اور پھر وہ وہاں پہنچتے ہیں اور وہ ایسے ہوتے ہیں جیسے "یہ گرم نہیں ہے۔" اور ہم اس طرح ہیں کہ "ہم جانتے ہیں۔ ہم نے آپ کو یہ بتانے کی کوشش کی اور اب آپ ہم سے ناراض ہیں کیونکہ ہم نے آپ کو یہ بتانے کی کوشش کی۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ یہ آگے پیچھے ان میں سے صرف ایک ہے جو ہمارے پاس ہر ایک ہفتے میں ہوتا ہے۔
ڈیوڈ:
میں شاید اس سے بہت زیادہ تعلق رکھتا جب تک کہ میں آپ کے ساتھ کابو نہیں جاتا اور ہاٹ ٹب میں بیٹھ کر آپ کو پیر ڈبوتے ہوئے روتے دیکھا۔
روب:
یہ بہت گرم تھا۔ اور اس ہاٹ ٹب میں ہم میں سے پانچ تھے اور ہم میں سے چار ایسے تھے جیسے "یار، یہاں کھڑے ہونے میں واقعی تکلیف ہوتی ہے۔" اور آپ اس طرح ہیں کہ "مجھے یہ محسوس نہیں ہوتا، لوگو، مجھے نہیں معلوم کہ آپ کس کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔" اور پھر پانچ منٹ بعد ٹب کے باہر کون بیٹھا ہے؟ بڑا کتا ڈیوڈ گرین۔
ڈیوڈ:
اور اس کی وجہ یہ تھی کہ میرا پورا جسم گرم ہو گیا تھا اس لیے نہیں کہ پانی بہت زیادہ تھا… لیکن یہ بہت مضحکہ خیز تھا۔ آپ، کلنٹ، کائل سب "یہ ہے" جیسے تھے … جیسے یہ آپ لوگوں کے لیے واٹر بورڈنگ کر رہا تھا۔ یہ اذیت ہے۔
روب:
میں ہاٹ ٹب کا جنونی ہوں۔ میں جتنی بار کر سکتا ہوں اپنے ہاٹ ٹب میں جاتا ہوں۔ ہم اس چیز کو 104 پر رکھیں گے، میں کبھی رونے والے چچا جیسا نہیں رہا۔ اس میں اپنا پاؤں رکھنا میں ایسا تھا کہ "میں اس گرم ٹب میں انڈا ابال سکتا ہوں۔"
ڈیوڈ:
اگر آپ یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ اسکاٹس ڈیل ہاؤس میں جس کے بارے میں ہم بات کر رہے ہیں اس میں میری ایک اعتکاف کے لیے سائن اپ کیسے کیا جائے، آپ سیکھیں گے۔ تو یہ مایوس کن ہے، ٹھیک ہے، کیونکہ خوشگوار زندگی کی کلید آپ کی توقعات پر پورا اترنا ہے۔ جب آپ کہتے ہیں کہ یہ 85 ڈگری ہے کون جانتا ہے کہ ان کے اپنے سر میں بھی اس کا کیا مطلب ہے؟ وہ سوچ سکتے ہیں کہ 85 وہی ہے جو گرم ٹب میں محسوس ہوتا ہے جیسے وہ شاید نہیں جانتے ہیں۔ آپ کو اس قسم کے بہت سے مسائل سے نمٹنا پڑا ہے۔ اور صرف اس سے زیادہ۔ تو کچھ دوسرے دیوانے مہمانوں کے بارے میں بتائیں جو ہمارے پاس بہت کم وقت میں اس پراپرٹی کی ملکیت ہیں۔
روب:
اوہ میری نیکی یہ کیرن لیول 5,000 کی طرح ہے، یار۔ یہ کافی پاگل ہو گیا ہے۔ ٹھیک ہے، اس سے پہلے کہ ہم کیرن کے منظر نامے پر پہنچ جائیں۔ یہ ایک وقت تھا جہاں ہمارا کلینر ظاہر ہوا، وہ دروازے پر دستک دے رہے تھے کیونکہ صبح کے 10:00 بجے تھے اور مہمان جواب نہیں دے رہے تھے۔ اور وہ اس طرح ہیں کہ "ہیلو، ہم یہاں صفائی کے لیے ہیں۔ ہاؤس کیپنگ، "جو بھی ہو۔ اور پھر مہمان نے اس پر بندوق تان لی۔ وہ باہر آتے ہیں اور انہوں نے اس پر بندوق تان لی ہے وہ اس طرح ہیں کہ "یہاں سے ہٹ جاؤ میں تمہیں مار ڈالوں گا۔" ایمانداری سے مجھے یاد بھی نہیں ہے۔ ہمارے کلینر ہمیں کال کرتے ہیں اور وہ اس طرح ہیں "ارے، یہ ابھی ہوا ہے۔ انہوں نے مجھ پر بندوق تان لی اور آپ کو معلوم ہونا چاہیے۔ اور پھر ہم اس طرح ہیں "اوہ میری نیکی، مجھے بہت افسوس ہے۔ ہم پولیس والوں کو بلائیں گے۔‘‘ پولیس والے وہاں سے نکل جائیں۔
اور پھر ہم مہمان کا استقبال کرتے ہیں اور میں اس طرح ہوں کہ "ارے، کیا آپ نے ہمارے کلینر پر بندوق کھینچ لی؟ یہ بالکل ناقابل قبول ہے۔" اور پھر انہوں نے جھوٹ بولا اور وہ ایسے تھے جیسے "نہیں، ہم نے نہیں کیا۔ نہیں، وہ ہمارا سیل فون تلاش کرنے میں ہماری مدد کر رہے تھے مجھے نہیں معلوم کہ وہ ایسا کیوں کہیں گے۔ اور ہم "ٹھیک ہے" جیسے تھے۔ ٹھیک ہے، میرے خیال میں ایک ستارہ، جو بھی ہو۔ تو یہ کافی دلچسپ تھا۔ اوہ، میں ہمیشہ بھول جاتا ہوں، یہ بندوق کی کہانی بھی نہیں ہے جس کے بارے میں آپ بات کر رہے ہیں۔ بندوق کی دوسری دکان
ڈیوڈ:
ان میں سے ایک. یہ مضحکہ خیز ہے، اس پراپرٹی میں ان میں سے کئی تھے۔
روب:
ٹھیک ہے۔ جب ہم نے گھر خریدا تھا، ہم ابھی بند ہی ہوئے تھے، ہم وہاں سے مواد کی شوٹنگ کے لیے گئے تھے، اور کالیب وہاں سے باہر گئے، میرے ویڈیو گرافر ایڈیٹر اور اچھے دوست۔ وہ جائیداد کی فوٹیج حاصل کرنا شروع کرنے کے لیے ہم سے پہلے وہاں سے باہر گیا تو وہ گھر میں چلا گیا۔ اسے دروازے پر دستک ملتی ہے اور یہ "ہیلو" کی طرح ہے۔ اور وہ "ہاں" کی طرح ہے۔ اور وہ اس طرح ہے کہ "ارے، میں گھر کا پچھلا مالک ہوں۔ میں نے گھر میں کچھ چھوڑا ہے کیا میں اسے لے جاؤں؟" اور کالیب کی طرح تھا "میرا مطلب ہے، میں آپ کو نہیں جانتا۔ یہ کیا ہے؟" وہ اس طرح ہے کہ "یہ بندوق ہے، یہ توشک کے نیچے ہے۔ میں جلدی کروں گا۔" اور اس طرح کالیب کی طرح "مجھے لگتا ہے۔" اور یوں وہ لڑکا چلا جاتا ہے۔ اس کے گدے کے نیچے سے باہر نکلتا ہے، مجھے نہیں معلوم، ایک گلاک یا کچھ اور اور پھر وہ چلا جاتا ہے۔ یہ بندوق کی دو کہانیوں میں سے ایک تھی جو اس مخصوص پراپرٹی میں ہوئی ہے۔
ڈیوڈ:
جو کہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ ہم وہاں سرمایہ کاری کرنا چاہتے تھے اس کی ایک وجہ یہ تھی کہ یہ پورے ملک کے محفوظ ترین علاقوں میں سے ایک ہے اور پھر ہمارے پاس یہ دو واقعات رونما ہوئے ہیں جو محض پاگل ہیں۔ ہمارے پاس وہ تھا۔ کلینر کے ساتھ والا کافی سنجیدہ تھا۔ یہ کیا ہو رہا ہے؟ میں اندازہ لگا رہا ہوں کہ یہ ایک ایسی چیز تھی جہاں کلینرز نے شاید دروازے پر ٹکر ماری تھی، "یہ چیک آؤٹ کا وقت گزر چکا ہے۔" اور لوگ ایسے تھے کہ آئیے انہیں سبق سکھائیں۔ کون جانتا ہے کہ اس کا ترجمہ کیسے ہوتا ہے جب یہ ہمارے پاس واپس آتا ہے، ٹھیک ہے؟ دونوں فریق ایسے ہیں جیسے "مجھے نہیں معلوم کہ وہ کس کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔" جیسے "ٹھیک ہے، ایک بندوق ہے لہذا یہاں کسی کو اس کہانی میں سے کچھ چھوڑنا ہوگا۔"
روب:
معروضی طور پر، کیا کلینر پر بندوق کھینچی گئی تھی، ٹھیک ہے؟
ڈیوڈ:
اگر وہ آپ کو سیل فون تلاش کرنے میں مدد کر رہے تھے اور آپ نے بغیر کسی وجہ کے دروازے پر دستک دی تو وہ حصہ کیسے سامنے آیا؟ ڈبلیو کے پاس تھا۔ پھر ہمارے پاس وہ خاتون تھی جو پریشان تھی کیونکہ چھڑکاؤ اس وقت آیا جب وہ ان سے توقع نہیں کر رہی تھی، ٹھیک ہے؟ وہ کہانی کیا ہے؟
روب:
ہم اسے جیمی کہیں گے۔ جیمی کا ہمیشہ وہ نام جو میں ان منظرناموں کے لیے استعمال کرتا ہوں۔ یہ $5,000 کا ریزرویشن تھا۔ وہ ہمیں کال کرتی ہے اور وہ اس طرح ہے کہ "ارے، چھڑکنے والے بند ہو رہے ہیں۔" اور ہم اس طرح ہیں کہ "مجھے افسوس ہے کہ وہ ایسا کرتے ہیں۔ وہ خودکار ہیں ہم کچھ نہیں کر سکتے۔ وہ اس طرح ہے کہ "میں مراقبہ کی اعتکاف کر رہی تھی، اور میرے مہمان پوری دنیا سے آئے تھے، اور تم نے اسے اپنے پانی سے برباد کر دیا۔" اور ہم "مجھے معاف کر دیں، بائی لا" کی طرح ہیں۔ ٹھیک ہے، سب سے پہلے، ہم نہیں جانتے تھے کہ آپ ادا شدہ مراقبہ اعتکاف کر رہے ہیں، آپ کو ہمیں یہ چیزیں بتانا ہوں گی۔ ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ دوسری بات، سکاٹسڈیل شہر میں ایک قانون ہے جو بنیادی طور پر یہ حکم دیتا ہے کہ ہم جائیداد کو ایک خاص وقت پر پانی دیتے ہیں، ہم اس سے باہر نہیں ہو سکتے۔ یا کم از کم مجھے ویسے بھی بتایا گیا ہے۔
ڈیوڈ:
کیونکہ یہ صحرا ہے، وہ وہاں پانی کے بارے میں محتاط ہیں۔
روب:
اور ہم اس طرح ہیں کہ "ہمیں اس وقت اسے پانی دینا ہے۔ اس کے لیے معذرت لیکن یہ قانون ہے۔ اور اس طرح وہ "ٹھیک ہے، کچھ بھی۔" تو ویسے بھی۔ وہ یہ نہیں جان سکتی کہ اپنے لیپ ٹاپ کو HDMI کی ہڈی کے ساتھ ٹی وی کے ساتھ کیسے لگایا جائے جو "ٹھیک ہے" کی طرح تھا اور ہم اسے اس کے ذریعے لے جا رہے ہیں۔ اور وہ اس طرح تھی کہ "آپ کے پاس اپنے ٹی وی کے مینوئلز نہیں ہیں جیسے میں دیگر تمام Airbnbs میں گیا ہوں۔" میں، اور کلنٹ، اور برینڈا "واٹ دی" جیسے تھے … کوئی بھی اپنے Airbnb میں ٹی وی مینوئل نہیں رکھتا، سب سے پہلے۔ اور پھر اس خاتون سے ہم "اوہ، ہمیں بہت افسوس ہے، یہ صرف ایک ٹی وی ہے، آپ اسے اپنے لیپ ٹاپ میں لگا دیں۔"
آپ کو ذہن میں رکھیں، ڈیوڈ، آپ اپنے لیپ ٹاپ سے ٹی وی پر پیش کرنے سے ایک ہفتہ قبل اس پراپرٹی پر لفظی طور پر موجود تھے لہذا ایسا نہیں ہے کہ ٹی وی کام نہیں کرتا ہے۔ تو وہ واقعی اس بات پر ناراض تھی۔ پاگل پن، ڈیوڈ، اگر آپ نہیں جانتے کہ آپ وہی کام کر رہے ہیں اور ایک مختلف نتیجہ کی توقع کر رہے ہیں۔ تو اگلے دن گھریلو لڑکی دوبارہ مراقبہ کرنے جاتی ہے اور اسی وقت چھڑکاؤ دوبارہ چلا جاتا ہے۔ اور وہ بہت غصے میں ہے اور ہم جیسے ہیں "ہم نے آپ کو بتانے کی کوشش کی، ہمیں 2:00 بجے پانی دینا ہے۔"
ڈیوڈ:
تو ایک وقت ہے جب آپ کہتے ہیں کہ چھڑکاؤ صرف اس وقت آسکتا ہے اور وہ اس وقت کا انتخاب کرتی ہے جب وہ باہر کا مراقبہ کرتی ہے، ٹھیک ہے؟
روب:
اوہ میرے خدا، ہاں۔
ڈیوڈ:
آپ کے ذہن میں پانچ ایکڑ پراپرٹی پر، ایسا نہیں ہے کہ صرف ایک ہی جگہ ہے جہاں آپ جا سکتے ہیں۔ یہ زمین کا ایک بہت بڑا، بہت بڑا خطہ ہے۔
روب:
تو وہ بالکل ایسی ہی ہے جیسے "میں بہت سارے Airbnbs میں رہا ہوں اور میرے ساتھ کبھی اس طرح کا سلوک نہیں کیا گیا۔" یقینا، میرا مطلب ہے، ہم اچھے میزبان ہیں اس لیے ہم "اوہ، ہمیں بہت افسوس ہے، ہم آپ کے لیے کیا کر سکتے ہیں؟" بلہ، بلہ، یہ اور وہ۔ اور اس لیے وہ بالکل ایسی ہی تھی "ٹھیک ہے، میں اس کا معاوضہ لینا چاہتی ہوں کیونکہ یہ صرف اشتعال انگیز ہے۔" اور اس طرح ہم "ٹھیک ہے، آپ کے ذہن میں کیا تھا؟" وہ اس طرح ہے "میں چاہتی ہوں کہ میرے $4,000 میں سے 5,000 مجھے فوری طور پر واپس کر دی جائیں۔" اور ہم اس طرح ہیں کہ "ٹھیک ہے، ہم 500 روپے کریں گے کیونکہ ہم معذرت خواہ ہیں لیکن واقعی آپ کو ہم سے صرف اتنا ہی ملے گا۔" اس کے پاس نہیں تھا۔ ہم صرف اس کے ساتھ کام کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ہر ممکن کوشش کر رہے ہیں۔ اور Airbnb ہم تک پہنچتا ہے، اور پھر ہم اپنے نمائندے کے لیے Airbnb تک پہنچتے ہیں، اور یہ ایک پوری چیز ہے۔ بنیادی طور پر، دن کے اختتام پر، وہ ایک جائزہ چھوڑنا بھول گئی تھی لہذا ہمیں اس سے ون اسٹار نہیں ملا۔
ڈیوڈ:
لیکن ہم نے اپنے اسباق سے سیکھا۔ لہذا اب اگر آپ اس گھر کا دورہ کریں گے تو آپ کو کھانے کے کمرے میں کافی ٹیبل کار اور ڈرائیور میگزین، ہوم اینڈ گارڈن میگزین، اور ٹی وی مینوئل آپ کے دیکھنے کی خوشی کے لیے وہاں سے ملے گا۔
روب:
اور میں کہوں گا، یہ صرف کیرن کے منظرناموں میں سے ایک ہے جو ہمارے پاس اس پراپرٹی میں ہے۔ اس سے ایک ہفتہ پہلے یا اس سے دو ہفتے پہلے ہمارے پاس سب سے خراب مہمان تھا جس کے ساتھ میں نے اس پراپرٹی میں اعلی دیکھ بھال کے نقطہ نظر سے کبھی معاملہ کیا تھا۔ اور میں اوہ آدمی کی طرح تھا، اب میں نے سب کچھ دیکھا ہے۔ میں نے بہت کچھ دیکھا ہے، میں نے دسیوں ہزار لوگوں کی میزبانی کی ہے۔ اور میں "اوہ، جیمی 1.0 کی طرح تھا بس۔ میں پہنچ گیا ہوں، یہاں سے باقی سب کچھ آسان ہو جائے گا۔ پھر جیمی نمبر دو آتی ہے اور وہ اور بھی بدتر ہے۔ اور ہم بالکل "اوہ آدمی" کی طرح ہیں۔ یہ صرف پاگل ہے، یار. یہ لوگ آپ کے ساتھ ایسا سلوک کرتے ہیں جیسے آپ کبھی کبھی کچھ نہیں ہوتے اور ہم سب صرف اچھے بننے اور صورتحال کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یہی مہمان نوازی ہے۔ صارفین ہمیشہ ایک خاص حد تک صحیح قسم کے ہوتے ہیں۔ ہم انہیں $4,000 کی واپسی نہیں دیں گے۔
ڈیوڈ:
اور ہر ایک مہمان اتنا برا نہیں ہوتا۔ ہم یہ تاثر دینے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کے 100% مہمان ایسے ہیں، لیکن ہم یہ تاثر بھی نہیں دینا چاہتے کہ ایسا کبھی نہیں ہوتا، کہ آپ کے تمام مہمان بہت اچھے ہیں۔
روب:
یار، میں نے واقعی اپنے پورٹ فولیو میں بہت کم مسائل سے نمٹا ہے جب بات اعلیٰ دیکھ بھال کرنے والے، ضرورت مند، مستحق مہمانوں کی تھی۔ یہ ایک ایسی چیز ہے جو میں لگژری پراپرٹی کے ساتھ سیکھ رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ اگر کوئی ایک رات میں 1000 روپے ادا کرتا ہے تو اس کی ایک خاص امید ہوتی ہے اور اس امید کو پورا کرنا ہم پر ہے۔ لیکن حقیقت پسندی کی ایک سطح بھی ہے، مجھے نہیں معلوم، وہ نہیں سمجھتے۔ حقیقت پسندی نہیں، لیکن وہ واقعی نہیں سمجھتے-
ڈیوڈ:
عقل.
روب:
کامن سینس، ٹھیک ہے؟ وہ توقع کرتے ہیں کہ … جائیداد پر ایک بٹلر ہوگا جو انہیں کھانا پیش کرے گا اور یہ ایسا نہیں ہے، یہ اب بھی صرف ایک گھر ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. اب ہمارے پاس ناقابل بھروسہ دکانداروں کے ساتھ کچھ مسائل بھی تھے جن پر ہمیں کام کرنا تھا۔ کیا آپ اس میں سے کچھ شیئر کر سکتے ہیں؟
روب:
ناقابل اعتبار میرا مطلب ہے، ہمارے پاس ایک ہینڈی مین تھا جو صرف چھو کر چلا جاتا ہے، آپ کو کبھی معلوم نہیں ہوتا کہ آپ ان سے کب سنیں گے۔ ہمارے پول کلینر کے ساتھ ایک ہی چیز۔ ہمارا پول کلینر ان لوگوں میں سے ایک تھا جو ہمیشہ اس وقت آتا تھا جب ہمیں واقعی ان کی ضرورت ہوتی تھی، اور پھر جب ہمیں واقعی ان کے ذریعے آنے کی ضرورت نہیں ہوتی تھی، ہمیں صرف ایک چھوٹی سی چیز کی ضرورت ہوتی تھی، ہمیشہ بھوت رہتا تھا، ہمیشہ دیر ہو جاتی تھی، ہمیشہ ہمارے ساتھ صرف سپر ٹچ اور چیزیں۔ زیادہ تر حصے کے لئے، ہمارے پاس ابھی کچھ خوبصورت فلیکی وینڈرز ہیں جن کو ہمیں اندر اور باہر جانا پڑا ہے۔ یہ بہت برا نہیں رہا ہے لیکن یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جہاں ایسا ہوتا ہے … جب آپ Airbnb کے لیے اپنی خوابوں کی ٹیم بنا رہے ہوتے ہیں، تو آپ واقعی اپنے کلینر، اپنے ہینڈی مین کے بارے میں سوچ رہے ہوتے ہیں، اور یہ وہ اہم لوگ ہیں جو اپنی جائیداد چلانا۔
اس مثال میں، کیونکہ یہ پانچ ایکڑ ہے اور یہ ایک گھڑ سواری کے فارم پر ہے جس میں سرسبز زمین کی تزئین کی گئی ہے ایسا لگتا ہے کہ آپ کو واقعی بہترین لان کی دیکھ بھال کی ضرورت ہے، آپ کو تمام پتے نکالنے کے لیے بہترین تالاب کی دیکھ بھال کی ضرورت ہے کیونکہ ہمارے پاس موجود زمین کی تزئین کی مقدار کی وجہ سے آپ کو تمام پتے نکالنے کے لیے ممکن ہے۔ آپ کو بہترین کیڑوں پر قابو پانے کی ضرورت ہے کیونکہ صحرا میں بہت سے کیڑے نکلتے ہیں، اور صحرا میں بہت سے چوہے ہوتے ہیں، اور صحرا میں بہت سے iguanas ہوتے ہیں۔ تو ایسا لگتا ہے کہ آپ کو اپنی خوابوں کی ٹیم کے سائز سے دوگنا سائز کی ضرورت ہے جو آپ کو ایک عام Airbnb کے ساتھ ہوگی۔ تو یہ ہماری ٹیم بنانا دلچسپ رہا کیونکہ ہمارے پاس رابطے کے صرف 10 پوائنٹس ہیں جبکہ ہمارے پاس عام طور پر تین ہوتے ہیں۔
ڈیوڈ:
اور آپ کو اس حقیقت سے بھی آگاہ ہونا پڑے گا کہ ان میں سے کچھ زیادہ مہنگے علاقوں میں، آپ اسی محنت کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے جا رہے ہیں، اور یہ مایوس کن ہے، لیکن یہ آپ کو کرنا ہے۔ اگر آپ بننے کو تیار ہیں-
روب:
یہ ایک بڑی بات ہے۔
ڈیوڈ:
بہت محنتی … اسکاٹس ڈیل ٹیکس سے روب کا یہی مطلب تھا۔ اگر آپ محنتی بننے جا رہے ہیں، تو کبھی کبھی آپ پڑوسی شہروں میں ایسے لوگوں کو تلاش کر سکتے ہیں جو اتنے مہنگے نہیں ہوتے اور انہیں وہاں سے نکالنے کے لیے لے جا سکتے ہیں۔ لیکن یہ آپ کے لیے ایک فوری ٹپ ہے، اب سے جب ہم کسی ایسی چیز کی تلاش کر رہے ہیں جسے ہم اسکاٹس ڈیل میں طے کرنے کی ضرورت ہے تو ہم فینکس میں دیکھتے ہیں یا ہم وہاں کے آس پاس کے علاقوں کو دیکھتے ہیں، نہ کہ خود اسکاٹس ڈیل۔
روب:
ٹھیک ہے، میں نے ہمیشہ سوچا کہ روبیلٹ ٹیکس ہے، ٹھیک ہے، جہاں میں سامعین میں سے کسی سے ایک اقتباس حاصل کروں گا اور یہ ہمیشہ اس طرح ہوتا ہے "اوہ، یہ میرے خیال سے کہیں زیادہ مہنگا ہے۔" لیکن یہ واقعی اسکاٹس ڈیل ٹیکس کے مقابلے میں ہے جہاں وہ 6,000 مربع فٹ پراپرٹی پر رول اپ کرتے ہیں جو خوبصورت ہے اور وہ اس طرح ہیں "اوہ، ہم اس اقتباس کو تین گنا کرنے جا رہے ہیں۔" یار، ہمیں ٹوائلٹ تبدیل کرنے کا ایک اقتباس ملا ہے … مجھے نہیں معلوم شاید میں اس بارے میں حد سے زیادہ ہائپربولک ہوں۔ لیبر، ڈیوڈ، ٹوائلٹ سے چھٹکارا حاصل کرنے اور ایک نیا ٹوائلٹ ڈالنے کے لیے، ایک $200 ٹوائلٹ، ٹھیک ہے، افرادی قوت کے لیے ٹوائلٹ کو تبدیل کرنے کے لیے 800 روپے۔
ڈیوڈ:
اور پلمبنگ نہیں چلانا، باتھ روم میں کھردرا کام نہیں؟
روب:
نہیں.
ڈیوڈ:
بس ایک بیت الخلا نکالیں اور دوسرا اندر ڈالیں؟
روب:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
اور پھر وہ ہم سے ٹوائلٹ کے لیے $700 وصول کرنے کی کوشش کر رہے تھے اور میں ایسا تھا کہ "میں نے ہمیشہ ہوم ڈپو سے $150 کے بیت الخلا خریدے ہیں۔" اور وہ ایسے ہیں جیسے "اوہ، آپ کوہلر پر بھروسہ نہیں کر سکتے، وہ آپ پر بہت تیزی سے ٹوٹ جائیں گے۔" اور میں اس طرح ہوں کہ "میں نے گھر کے ساتھ آنے والے اس کے علاوہ کبھی بھی مجھ پر بیت الخلا نہیں توڑا ہے۔"
ڈیوڈ:
یہ سچ ہے. آپ بیت الخلاء کے ٹوٹنے کے بارے میں نہیں سنتے ہیں۔
روب:
ایسا لگتا ہے کہ یہ ایک بہت ہی آسان فنکشن ہے یہ کسی چیز کی طرح نہیں ہے۔
ڈیوڈ:
میں نے سوچا کہ آپ اپنا عام روب کام کرنے جا رہے ہیں اور "ڈیوڈ، یہ فیراری ہے، آپ اس پر ہب کیپس نہیں لگا سکتے۔ تمام بیت الخلاء کو بائیڈ کی ضرورت ہے، انہیں فرانسیسی ماڈل 3000 ہونا چاہیے جس کی قیمت سات گرانڈ ہے۔ لیکن نہیں، اس معاملے میں، آپ اصل میں رقم ادا نہیں کرنا چاہتے۔
روب:
سنو، میں نے اپنی تمام جائیدادوں کے لیے بہت سارے بیت الخلا خریدے ہیں، بہت سارے بیت الخلاء، اور وہ سب ایک جیسے کام کرتے ہیں۔ اگر آپ ٹوائلٹ خریدنے جا رہے ہیں تو یقینی بنائیں کہ اس میں دو بٹن ہیں، ایک پیشاب کے لیے اور ایک پو کے لیے، اور یہ 150 روپے ہے، اگر آپ اس کا جدید ترین ورژن حاصل کرنا چاہتے ہیں تو شاید 200 روپے، اور بس۔ . یہی ہے. اس کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔ آپ کو $700 کا ٹوائلٹ خریدنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اور پھر وہ آپ کو گونگا محسوس کرتے ہیں کیونکہ وہ "اوہ، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے، اگر آپ $200 کا بیت الخلا حاصل کرنا چاہتے ہیں، میرا اندازہ ہے۔ اور تم ایسے ہو جیسے مجھے نہیں معلوم تم ایسا کیوں کہہ رہے ہو۔ میں اسے خرید لوں گا اور تم جاؤ ٹھیک ہے جان۔ تم بس ڈانگ ٹوائلٹ لینے جاؤ۔
ڈیوڈ:
اوہ، یہ اچھی بات ہے۔ ٹھیک ہے، یہاں آخری سیگمنٹ میں جا رہا ہوں۔ آئیے اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ چیزیں کس طرح آگے بڑھ رہی ہیں۔ ہمارے پاس پہلے تین مہینے تھے جو ظاہر ہے کہ مشکل تھے، ہم جانتے تھے کہ ایسا ہی ہوگا۔ ہماری توقعات کم تھیں اس لیے ہم نے اسے ٹھیک کر لیا۔ آپ اور میں ایک دوسرے کے گلے میں نہیں ہیں جو اچھا ہے کیونکہ یہ نہیں کہہ سکتا کہ ہر اس شراکت داری کے بارے میں جس کا میں حصہ رہا ہوں، اسے کام کرنا اکثر بہت مشکل ہوتا ہے۔ اس مقام پر بکنگ کیسی لگ رہی ہے؟
روب:
اس وقت، وہ آخر میں اٹھا رہے ہیں. سچ میں، انہوں نے اکتوبر میں اٹھانا شروع کر دیا. ہم اگست میں کافی سست تھے۔ میرا مطلب ہے، ہم بنا رہے تھے، مجھے نہیں معلوم، پانچ سے 8,000 روپے، کچھ بھی نہیں جس کے بارے میں میں بہت پریشان تھا۔ لیکن پھر اکتوبر میں، مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس وقفے کا مہینہ تھا۔ نومبر تھوڑا سا سست تھا۔ دسمبر بالآخر اٹھا۔ ہمیں، میں کہنا چاہتا ہوں، بکنگ میں $20,000 یا اس جیسا کچھ ملا۔ اور پھر جنوری نے واقعی میں اٹھایا جہاں ہم واقعی کچھ سنجیدہ رقم وصول کرنا شروع کر رہے تھے۔ ہمیں $7,200 کی بکنگ، $4,900 کی بکنگ، $5,700 کی بکنگ ملی، اور پھر ہمارے پاس جنوری میں بکنگ کے لیے مزید دن باقی ہیں۔ تو میں ایسا محسوس کرنا شروع کر رہا ہوں کہ اوہ، ٹھیک ہے، اچھا، ہم کندھے کے موسم کو مار رہے ہیں جب یہ واقعی، واقعی مصروف ہو جاتا ہے۔ اور میں آخر کار یہ دیکھ کر بہت پرجوش ہوں کہ اس رقم میں سے کچھ آتا ہے اور بالکل ٹھیک، ٹھنڈا ہوتا ہے۔
بینک اکاؤنٹ پیڈنگ کر رہا ہے ہمیں اس پر سبسڈی دینے کی ضرورت نہیں ہے۔ میرے خیال میں اب میں جو کچھ سیکھ رہا ہوں وہ ہمارا شکار ہے، جو بالکل ٹھیک تھا، 2021 کے نمبرز کمپوز کرنے کا ایک مشکل طریقہ تھا کیونکہ ہم جانتے تھے کہ یہ شاید ہمیشہ گریوی جیسا نہیں ہوگا اس لیے ہمیں اس کی ضرورت ہے۔ 500K ایک پاگل اچھی واپسی ہے. میرے خیال میں ہمارے لیے 350K کی مجموعی رقم 10 سے 15% کی واپسی ہوگی اگر مجھے صحیح طریقے سے یاد ہے کہ مجھے اپنی اسپریڈشیٹ کو دیکھنا ہوگا۔ ہم صرف 10٪ ریٹرن کے ساتھ ٹھیک تھے کیونکہ اس پراپرٹی پر لاگت کی علیحدگی اور فرسودگی واقعی، واقعی، واقعی اچھا وقت آنے والا تھا۔ لہذا میں اب بھی سوچتا ہوں کہ ہم شاید $350,000 کے نشان کے آس پاس ہوں گے، لیکن یہ بتانا بہت جلد بازی ہے کیونکہ ہم نے کوئی کامیابی حاصل نہیں کی ہے … ہم نے اب تک 100K کی کمائی کی ہے، اور پھر ہمیں بنیادی طور پر اب سے اب تک مزید 250 کمانے کی ضرورت ہے۔ مئی اور مجھے لگتا ہے کہ ہم ایسا کریں گے۔
ڈیوڈ:
مجھے یقین ہے کہ جب ہم نے پراپرٹی خریدی تو ہم نے فہرست میں سے تصاویر کا استعمال کیا۔ کیا یہ معاملہ ہے یا جب ہم نے پہلی بار اسے خریدا تھا تو ہم نے تصاویر لی تھیں؟
روب:
ٹھیک ہے۔ لہذا ہم نے کچھ لسٹنگ فوٹوز کا استعمال کیا اور پھر ہمارے پاس ایک فوٹوگرافر آیا اور اس نے واقعی اچھی تصاویر لیں۔ میں "ٹھیک ہے" کی طرح تھا۔ وہ اچھے ہیں میں ان سے خوش تھا۔ جیسا کہ ٹھنڈا بچہ کہتا ہے وہ بینرز نہیں تھے۔ میرا اصل میں بارکرز اسٹوڈیوز سے میرا دوست ایرک بارکرز تھا، وہ جنوبی کیلیفورنیا میں مہارت رکھتا ہے، اور میں ایسا ہی تھا … وہ میری تمام تصاویر میری کیلیفورنیا کی تمام جائیدادوں کے لیے لیتا ہے اور میں بالکل ایسا ہی تھا "یار، مجھے بہتر تصاویر کی ضرورت ہے، میں ہوں جو مجھے ملا ہے اس سے واقعی خوش نہیں ہوں۔ کیا آپ باہر آکر میری جائیداد کو گولی مارنے کے لیے تیار ہیں؟ میں جانتا ہوں کہ یہ چھ گھنٹے کی طرح ہے۔ اور وہ ایسا ہے جیسے "تمہارے لیے، بڈ، آئیے کرتے ہیں۔" تو وہ باہر آتا ہے، اس نے پراپرٹی کو گولی مار دی، اور اوہ مائی گاڈ، کور فوٹو پاگل اچھا تھا۔ ہم اسے گھر بیٹھے YouTube ناظرین کے لیے اسکرین پر رکھیں گے۔ یہ بہت اچھا تھا، یہ بہت حیرت انگیز تھا۔ اور لفظی طور پر جس دن میں نے اس تصویر کو دوبارہ پوسٹ کیا ہمیں بکنگ میں $18,500 ملے۔ 24 گھنٹے کے اندر. یہ پاگل پن ہے.
ڈیوڈ:
جب آپ اسے دیکھتے ہیں تو یہ ایک صحرا نخلستان کی جنت کی طرح لگتا ہے۔
روب:
جی ہاں، یقینی طور پر، آدمی. میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ آپ کو پیشہ ورانہ فوٹو گرافی کی ضرورت ہے، اور زیادہ تر لوگ اسے حاصل کرنے کے لیے تین سے 400 روپے خرچ کریں گے۔ لیکن اگر وہ تصاویر خراب نکلتی ہیں تو وہ پیسے خرچ نہیں کریں گے اور نئی تصاویر میں دوبارہ سرمایہ کاری نہیں کریں گے کیونکہ ہر ایک اپنے پہلے یا دوسرے کرایے پر پیسے چٹکی بجاتا ہے۔ آپ اور میں نے ہماری دوسری تصاویر پر 800 روپے خرچ کیے، جو اچھی ہیں وہ بری نہیں ہیں، لیکن وہ وہ نہیں تھیں جو میں چاہتا تھا، ٹھیک ہے؟ ہم نے ایرک کے واپس آنے کے لیے رقم خرچ کی، اور لفظی طور پر، اس پر ROI ہزاروں تھا، ٹھیک ہے؟ ہزاروں فیصد۔ $18,500، یہ ایک بہت اچھا ROI ہے۔ اور اس نے مجھ سے اتنا چارج بھی نہیں کیا۔ یہ دیکھنا بہت اچھا ہے کہ اس تصور کو واقعی کلک کرتا ہے اور حقیقت میں کام کرتا ہے کیونکہ میں یہ کہتا ہوں اور مجھے واقعی اس کا تجربہ خود ہی کرنا پڑا یہاں تک کہ کسی ایسے شخص کے طور پر جو واقعی میں اس چیز کے بارے میں صابن باکس پر آتا ہے۔
ڈیوڈ:
عام آن لائن ٹریول ایجنسیوں کے علاوہ، ہمارے پاس 2023 میں کارپوریٹ اعتکاف کو پورا کرنے کے لیے براہ راست بکنگ سائٹ شروع کرنے کے کچھ منصوبے ہیں۔ آپ کے عام Airbnb صارف سے زیادہ جو اب تلاش کر رہا ہے… کیا یہ صرف میں ہوں یا ایسا لگتا ہے کہ Airbnb کریگ لسٹ کی راہ پر گامزن ہے؟ آپ کو صرف یہ معلوم ہے کہ اگر آپ کریگ لسٹ پر کوئی چیز بیچنے کی کوشش کرتے ہیں تو اس کا 90% امکان ہے کہ وہ آپ کو پہلے قیمت پر ہرا دیں گے، اگر وہ بالکل بھی ظاہر ہوتے ہیں۔ یہ وہ بری ساکھ تیار کرتا ہے جہاں جانا اور بڑی چھوٹ مانگنا معمول بنتا جا رہا ہے۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ Airbnb اور Vrbo پر پہلے کی نسبت زیادہ ہونا شروع ہو رہا ہے؟
روب:
پہلے سے کہیں زیادہ لوگ جو چھوٹ مانگیں گے اور میں بالکل ایسا ہی ہوں … میں نہیں کہوں گا، یا میں صرف بکنگ قبول نہیں کروں گا۔ کیونکہ اگر کوئی رعایت طلب کرتا ہے اور آپ نہیں کہتے ہیں، اور وہ کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں بہرحال بک کروں گا۔" کیا لگتا ہے؟ وہ ہمیشہ اپنی رعایت حاصل کرتے ہیں کیونکہ انہیں کچھ غلط نظر آئے گا کیونکہ وہ وہ لوگ ہیں جو رعایت مانگتے ہیں اور پھر آپ کو انہیں واپس کرنا پڑتا ہے کیونکہ یہ کامل نہیں تھا، ٹھیک ہے؟ ایسا ہر بار، ہر بار ہوتا ہے۔ کیا مجھے رعایت مل سکتی ہے؟ نہیں، "ارے، ایک میل کے فاصلے پر ایک بال ہے، مجھے $500 واپس چاہیے۔" اور آپ بالکل ایسے ہی ہیں جیسے "مجھے معلوم تھا کہ ایسا ہونے والا ہے۔" میں واقعی بورڈ بھر میں بہت مخالف ڈسکاؤنٹ ہوں. جب لوگ مجھ سے چھوٹ مانگتے ہیں تو میں اس طرح ہوتا ہوں کہ "نہیں، میں ایسا نہیں کروں گا، مجھے افسوس ہے۔" مت کہو-
ڈیوڈ:
اگلی بار جب وہ کہتے ہیں کہ ایک میل کے فاصلے پر ایک بال ہے میں چاہتا ہوں کہ آپ کہیں، "بہت اچھا، جاؤ اسے پکڑو، جمع کرو، اسے واپس لاؤ، ہم انہیں ڈیوڈ کے لیے بچانے اور اسے ایک ٹوپ بنانے جا رہے ہیں۔ دیکھ بھال کے لئے شکریہ."
روب:
تو بنیادی طور پر یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو اب زیادہ مشہور ہے۔ یہ اس طرح ہے کہ "کیا مجھے رعایت مل سکتی ہے؟" یہ "نہیں" کی طرح ہے۔ اور یہ چکن کا کھیل ہے، ٹھیک ہے، کیونکہ یہ ایسا ہی ہے … اگر وہ مجھ سے رعایت مانگتے ہیں تو انہوں نے شاید پانچ دوسرے میزبانوں سے پوچھا، اور پھر شاید ان میزبانوں میں سے ایک نے ہاں کہا۔ اور اب وہ اس جگہ پر ٹھہر جاتے ہیں اور یہ بالکل ٹھیک ہے، ٹھیک ہے اس میزبان نے اسے پوری کمیونٹی کے لیے بدتر بنا دیا ہے۔ اور اس لیے میں نہیں جانتا کہ میں اتنا مخالف ہوں … میں یوٹیوب کے تبصروں میں اس پر لوگوں کے تبصرے سننا پسند کروں گا۔ کیونکہ جب بھی میں اس پر پہنچتا ہوں اور میں ڈسکاؤنٹ مانگنے والوں کو مارتا ہوں، وہ ہمیشہ تبصروں میں نظر آتے ہیں اور وہ ہمیشہ اس طرح ہوتے ہیں کہ "آپ کی ہمت کیسے ہوئی؟ آپ کی ہمت کیسے ہوئی کہ آپ نے اپنے پروڈکٹ کو چھوٹ دینے کے لیے کہنے پر مجھ پر غصہ کیا کہ آپ نے روب پر اتنی محنت کی؟
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، یہ توقع کی بات ہے، ٹھیک ہے؟ جب آپ کسی پراپرٹی کی بکنگ کو دیکھ رہے ہیں تو آپ "$2,000 ایک رات کی طرح ہیں، یہ اشتعال انگیز ہے کہ وہ اتنا زیادہ چارج کریں گے۔" اور کبھی کبھی آپ سنتے ہیں کہ لوگ یوٹیوب پر آتے ہیں اور ان کے بارے میں بات کرتے ہیں … یہ پراپرٹی ایک مہینے میں $15,000 ہوسکتی ہے اور اسے تمام کلکس اور ویوز ملتے ہیں، اور پھر بدقسمتی سے، جو لوگ Airbnbs میں رہتے ہیں وہ اسے دیکھتے ہیں اور پھر وہ سوچنے لگتے ہیں۔ کہ سب ایسے ہی ہیں۔ اور بعض اوقات آپ کے پاس ایک مہینہ ہوتا ہے جہاں آپ $15,000 کماتے ہیں، اور پھر آپ کے کھیلوں کے کورٹ کو طے کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اور آپ اسے تیار کرنے میں 50 گرانڈ ڈال دیتے ہیں۔ یا پول ہیٹر کی قیمت 26,000 یا $24,000 ہے۔ اس لیے ان پراپرٹیز میں بہت زیادہ اخراجات ہوتے ہیں جو لوگ ان چھوٹ کے لیے پوچھتے وقت سے واقف ہوتے ہیں۔ وہ منافع کے مارجن سے بالکل ٹھیک آ رہے ہیں وہ مجموعی طور پر نہیں آ رہے ہیں۔ یہ نیٹ سے آ رہا ہے جو کہ بہت چھوٹی تعداد ہے۔ اس کا مقابلہ کرنے کی کوشش کرنے کے لیے ہم کچھ کارپوریٹ پسپائی حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ کیا آپ اس بارے میں تھوڑا سا اشتراک کر سکتے ہیں کہ آپ کو امید ہے کہ یہ کیسے کام کرے گا؟
روب:
ضرور. میں 2023 کے لیے بڑے پیمانے پر براہ راست بکنگ کے راستے پر جا رہا ہوں اس لیے میں براہ راست بکنگ کی ویب سائٹ بنانے جا رہا ہوں۔ میں اصل میں بوسٹلی کے مالک مارک سمپسن کے ساتھ کام کر رہا ہوں، وہ دراصل … ہم نے کچھ مہینے پہلے اس کا انٹرویو کیا تھا۔ وہ دراصل میری تمام مختلف فہرستوں اور اس طرح کی ہر چیز کے ساتھ مجھے ایک پوری ویب سائٹ بنا رہا ہے تاکہ میں خود اپنی بکنگ کو کنٹرول کر سکوں۔ آپ اور میرے پاس واقعی بڑا سماجی پلیٹ فارم ہے تو کیوں نہ لوگوں کو اس کی طرف دھکیلیں؟ میں ایک پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی Blue Gems کے ساتھ شراکت کر رہا ہوں، اور میں انہیں حاصل کر رہا ہوں۔ اگر یہ سمجھ میں آتا ہے تو براہ راست بکنگ کی ویب سائٹ رکھنا میرے لئے بہت معنی رکھتا ہے۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ کیونکہ اب میں صرف اپنی تمام فہرستیں رکھ سکتا ہوں، لوگوں کو اپنے لنکس بھیج سکتا ہوں، اور ان تمام فیسوں کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے جو لوگ Airbnb سے پاگل ہو جاتے ہیں۔ یہ ابھی تمام مضامین میں، اور Reddit پر، اور TikTok پر ایک بڑی چیز ہے۔
میں ان تمام فیسوں کو کم کر سکتا ہوں، لوگوں کو بنیادی طور پر بہتر تجربہ دے سکتا ہوں … یا امید ہے کہ، ایک زیادہ سستی تجربہ، اور میں اس شخص کو سنبھالنے والا براہ راست فرد بن سکتا ہوں۔ مجھے پورے ریویو سسٹم کے ذریعے مضبوط ہتھیاروں سے لیس ہونے کی ضرورت نہیں ہے، جو کہ بہت سارے OTAs، آن لائن ٹریول ایجنسیوں کے ساتھ واقعی بہت بڑا نقصان ہے۔ میں واقعی میں چاہوں گا کہ اسکاٹس ڈیل مینشن واقعی بنیادی طور پر کارپوریٹ اعتکاف کی جگہ ہو بمقابلہ مختصر مدت کے کرایے کی جگہ۔ یہ تصور حقیقت میں ثابت ہو چکا ہے، جس سے میں بتا سکتا ہوں، کیوں کہ آپ نے اپنے سرمایہ کاروں کے پیچھے ہٹنے کے ساتھ کچھ واقعات پیش کیے ہیں، ٹھیک ہے؟
ڈیوڈ:
یہ ٹھیک ہے. یہ ایک دھماکے ہیں۔ میرا مطلب ہے، اس کا ایک حصہ صرف اس لیے ہے کہ یہ ایک ایسی تفریحی جائیداد ہے۔ آپ کو بھی ایسا ہی تجربہ ہوا ہوگا۔ میں آپ سے تھوڑی دیر تک رئیل اسٹیٹ میں رہا ہوں، لیکن جب میں نے گھر کو دیکھا تو یہ صرف نہیں تھا … زیادہ تر سرمایہ کاری کی طرح جو میں خریدتا ہوں اور میں اس طرح ہوں کہ "یہ ایک اچھی سرمایہ کاری ہے، یہ کیسا لگتا ہے؟ سپریڈ شیٹ؟" یہ صرف مذاق ہے. فن تعمیر واقعی حیرت انگیز ہے۔ گھر کے اندر بہت سی مختلف جگہیں ہیں جہاں آپ اکٹھے ہو سکتے ہیں اور گفتگو کر سکتے ہیں یا کوئی مختلف تجربہ کر سکتے ہیں۔ چاہے آپ اندر آگ کے پاس بیٹھے ہوں، پول ٹیبل پر، کچن میں 85 انچ کے ٹی وی کے ساتھ بیٹھے ہوں۔ جہاں مجھے لگتا ہے کہ کسی نے کہا کہ یہ سب سے بڑا کاؤنٹر ٹاپ ہے جو انہوں نے کسی پراپرٹی میں دیکھا ہے، ٹھیک ہے؟
روب:
اوہ میرے خدا، یہ واقعی ہے.
ڈیوڈ:
یہ صرف اندر ہے. پھر آپ باہر جاتے ہیں اور وہاں ایک آؤٹ ڈور فائر پٹ، ایک آؤٹ ڈور کچن، کئی ایسے علاقے ہیں جہاں آپ پول کے آس پاس بیٹھ سکتے ہیں، گھاس کے مختلف چھوٹے علاقے۔ تقریباً ہر ایک بیڈروم کا اپنا ڈیک ہوتا ہے، ایک ریپراؤنڈ ڈیک، پراپرٹی سے۔ نظارے ناقابل یقین ہیں۔ وہاں ہونا مزہ آتا ہے۔ یہ صرف ایک متاثر کن منظر ہے میرا اندازہ ہے کہ آپ کہیں گے کہ واقعی اچھی گفتگو کا اشارہ ملتا ہے۔ ہمارے وہاں ایسے واقعات ہوئے ہیں جہاں دوسرے سرمایہ کار وہاں آتے ہیں اور میں انہیں اس بڑے ٹی وی پر مختلف چیزیں سکھاتا ہوں جو خاتون نے کہا کہ یہ کام نہیں کرتی۔ یہ یقینی طور پر کرتا ہے، ٹھیک ہے؟ ہم رکھتے ہیں-
روب:
کیا آپ عدالت میں اس کی تصدیق کر سکتے ہیں؟
ڈیوڈ:
ہاں، یہ بالکل ٹھیک ہے، میں آپ کے پہلے گواہ کے طور پر وہاں ہوں گا۔ آپ کو مجھے تھوڑا سا ادا کرنا پڑے گا۔
روب:
آپ کا شکریہ.
ڈیوڈ:
لیکن یہ ایک دھماکہ ہے۔ ہم امید کر رہے ہیں کہ ہم اس سے زیادہ کام کریں گے۔ مجھے لگتا ہے کہ اصل میں ہم مارچ کے شروع میں اگلی منصوبہ بندی کر رہے ہیں لہذا کائل صرف اس کے بارے میں مجھ سے بات کر رہی تھی۔ ہو سکتا ہے اس نے آپ کی ٹیم کو یہ جاننے کے لیے مارا ہو کہ یہ کتنی بار مفت ہے۔ اور ہم شاید گول سیٹنگ ایونٹ کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں۔ لیکن میں سال بھر میں صرف مختلف عنوانات پر کام کرنے کی منصوبہ بندی کر رہا ہوں۔ لوگ کیا سیکھنا چاہتے ہیں؟ کیا وہ لمبی دوری کی سرمایہ کاری، لگژری رینٹل، مجموعی طور پر دولت کی تعمیر، بجٹ کی رقم، کاروبار کی تعمیر، جو بھی معاملہ ہو، سیکھنا چاہتے ہیں؟ میں یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہوں کہ میں ایسے لوگوں کو کیسے حاصل کر سکتا ہوں جو سائن اپ کرنے اور ہینگ آؤٹ کرنے میں دلچسپی رکھتے ہوں گے۔ اور پھر کسی وقت آپ کو وہاں سے بھی نکالیں کیونکہ یہ ایک دھماکہ تھا۔
پچھلی بار جب ہم وہاں گئے تو میں نے شاید دن میں آٹھ سے دس گھنٹے پڑھایا۔ یہ لوگوں کی طرف سے آگ کی نلی سے صرف ایک مطلق پینا تھا، یہ دیکھنے کے لئے کہ میں کیا خرید رہا ہوں، میں کیسے خرید رہا ہوں، میں اس سے بات چیت کیسے کرتا ہوں۔ آپ کو اس میں سے تھوڑا سا نظر آیا جب میں آپ کو مشورہ دے رہا تھا کہ آپ ہمارے ایجنٹ کو دیں اس کے لئے آپ کو سودا حاصل کرنے کے لئے کیا کرنا چاہئے۔ رات کا کھانا گھر میں لایا یا کھانا کھلانا۔ اور پھر ہم ایک رات Topgolf گئے۔ ایک رات ہم گھر کے پچھواڑے گئے اور ہم سب گھومنے لگے۔ ایک اور رات ہم نے آئس کریم سنڈے بنائے۔ یہ صرف ایک دھماکہ ہے۔ آپ کو اتنی بڑی جائیداد ملتی ہے جو بہت سارے لوگوں کو سو سکتی ہے، بہت سارے طریقے ہیں جن سے آپ وہاں یادیں بنا سکتے ہیں۔ جو اس سے مختلف ہے جب آپ صرف ایک عام دو بیڈ روم کا کونڈو یا تین بیڈ روم والا گھر خرید رہے ہیں جو کہ عملی ہے، لیکن آپ اس طرح کی جگہ پر یادیں نہیں بنائیں گے۔
روب:
ٹھیک ہے، مجھے کہنا پڑا، مجھے آپ کے لیے بہت زیادہ عزت ملی کیونکہ میں صرف … ہم بہت قریب ہیں۔ HostCon کے لیے، میرا قلیل مدتی رینٹل ایونٹ، یہ ایک کانفرنس سے زیادہ ہے، لیکن یہ ایک بڑا واقعہ ہے جس کی ہم تین ماہ سے منصوبہ بندی کر رہے ہیں، اور یار، ایونٹ کی منصوبہ بندی کرنا مشکل ہے۔ بی پی کون، یہ 2000 لوگ تھے۔ بی پی کون کے ایونٹ پلانرز کے لیے بہت احترام، لیکن یہاں تک کہ آپ کی سطح پر بھی جو کہ اس چھوٹے، گہرے تجربے کی طرح ہے جس کے بارے میں آپ جانتے ہیں کہ بہت سارے لوگ ہیں جنہیں آپ کو خوش کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ پاگل ہے، آدمی. اتنی بڑی تعداد میں لوگوں کو خوش کرنا مشکل ہے۔
ڈیوڈ:
اوہ، یہ بہت سچ ہے. میں ہر وقت کہتا ہوں کہ اگر بدنام زمانہ بی آئی جی اب بھی اس کے اگلے گانے کے آس پاس ہوتے تو زیادہ لوگ ہوتے، زیادہ مسائل ہوتے۔ یہ مو منی مو مسائل نہیں ہیں۔ لوگ ہر چیز کو مشکل بنا دیتے ہیں اسی لیے ہمیں بحیثیت انسان بہتر ہونا پڑا۔ کیونکہ اب وہ چیٹ جی پی ٹی یا جی ٹی پی … اس نئے AI کو کیا کہتے ہیں جو ہر کسی کو ڈرا رہا ہے؟
روب:
جی پی ٹی۔
ڈیوڈ:
ہم یہ معلوم کرنے جا رہے ہیں کہ AI کو یہ مسائل نہیں ہیں جو لوگ کرتے ہیں اور اگر ہم جہاز تیار نہیں کرتے اور شکل نہیں بناتے ہیں تو ہم سب نوکری سے باہر ہو جائیں گے۔
روب:
یہ ٹھیک ہے.
ڈیوڈ:
اگر آپ ان میں سے کسی ایک تقریب میں شرکت کرنا چاہتے ہیں یا صرف اس بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں کہ میں کیا کر رہا ہوں DavidGreene24.com/retreat پر جائیں۔ یا معذرت، آخر میں S کے ساتھ پیچھے ہٹ جاتا ہے اور آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ہم کیا کر رہے ہیں۔ شاید روب اور میں ایک ساتھ رکھیں گے۔ آپ لوگ ہمارے ساتھ گھومنے آ سکتے ہیں، ہمیں تھوڑا بہتر جان سکتے ہیں، دیکھیں کہ روب شوٹنگ پول میں کتنا اچھا ہے، ہمارے ساتھ انٹر اسٹیلر دیکھ سکتے ہیں، اور اس کے ڈانس کی حرکتیں دیکھ سکتے ہیں۔ وہ رات آپ کے لیے جنت میں بنائی گئی ہے۔
روب:
اور مجھے 85 ڈگری کے ڈھیلے گرم تالاب میں جمتے ہوئے دیکھیں۔
ڈیوڈ:
دیکھیں آپ کہتے ہیں کہ کتنی گرمی ہے۔ ہم آپ کو برف کا ایک گلاس پانی انڈیلنے جا رہے ہیں جو آپ کی طرح ہے "اوہ، یہ گرم ہو رہا ہے، مجھے گرم چائے نہیں چاہیے۔" ٹھیک ہے، روب، آپ اس پراپرٹی کے بارے میں کوئی اور چیز شامل کرنا چاہتے ہیں یا ہمارے سننے والوں کے لیے تجربہ کیسا تھا اس سے پہلے کہ ہم آپ کو یہاں سے جانے دیں؟
روب:
نہیں، ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ میں نہیں نہیں کہہ سکتا اور پھر آپ کو کچھ بتاؤں تو ہاں میرے پاس کچھ ہے۔ میں ہمیشہ لوگوں کو مختصر مدت کے کرائے کے لیے ان کے سفر میں جو کچھ بتاتا ہوں، اور عام طور پر صرف رئیل اسٹیٹ، اس کے مطابق بڑھانا ہے، ٹھیک ہے؟ میں نے اس طرح کا گھر خریدنے کے لیے اپنی گزر بسر کی رسم کمائی ہے اور کیا آپ نے بھی، ٹھیک ہے؟ یہ ایسی پراپرٹی نہیں ہے جسے میں لوگوں سے کہوں گا کہ وہ اپنی پہلی جھولی کے طور پر خریدیں، ٹھیک ہے؟ یہ آپ کے لیے واقعی رئیل اسٹیٹ سیکھنے کے لیے اچھا نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ اس سے پہلے کہ آپ واقعی اس طرح کی کسی چیز پر فارم پر شرط لگائیں آپ کو بہت اچھا اور مختصر مدت کے کرایے پر عبور حاصل کرنا ہوگا۔
میرے لیے، بہت ساری چیزیں ہوئی ہیں، ہم نے بہت ساری چیزوں کے بارے میں بات کی۔ ایسی بہت سی چیزیں ہیں جن کے بارے میں ہم نے بات نہیں کی شاید میرے نزدیک کوئی بڑی بات نہیں ہے، لیکن بہت سارے لوگوں کے لیے جو سن رہے ہیں اس طرح ہوگا "واہ، ہمیں اس کے بارے میں سننا پڑا، یہ پاگل لگتا ہے۔" اور میں اس طرح ہوں کہ "ٹھیک ہے، میں نے اس وقت اتنا کچھ دیکھا ہے کہ میں ہر چیز کو بہت زیادہ سنبھال سکتا ہوں لیکن اس کی وجہ یہ ہے کہ میرے پاس دسیوں ہزار مہمانوں سے نمٹنے کا پانچ سال کا تجربہ ہے، ٹھیک ہے؟" جب آپ اسکیلنگ کر رہے ہیں تو صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اسے سنبھال سکتے ہیں۔
ڈیوڈ:
آپ جم نہیں جاتے ہیں اور آپ پہلی بار بار پر 500 پاؤنڈ نہیں ڈالتے ہیں یہ آپ کو کچل دے گا۔ آپ اس کی تعمیر، ٹھیک ہے؟ اس لیے جب تک آپ وقت کے ساتھ مستقل کارروائی کرتے ہیں آپ اس مقام تک پہنچ جائیں گے کہ آپ روب کے ہینڈل کے اس سامان کو سنبھال سکتے ہیں، لیکن اس مقام پر جانے کی کوشش نہ کریں جس پر وہ ہے، اس طرح آپ کچل جائیں گے۔
روب:
میں نے زیادہ سے زیادہ کیا. یہ میری زیادہ سے زیادہ تھی. میں اس طرح ہوں "یہ اچھا ہے۔ یہ اچھا لگتا ہے مجھے اسے دوبارہ کرنا پڑا۔ مجھے یہ دیکھنا ہے کہ میرا اگلا زیادہ سے زیادہ کیا ہے۔ مجھے دوبارہ زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑا۔"
ڈیوڈ:
اگر لوگ اس بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کہاں زیادہ سے زیادہ کر رہے ہیں تو وہ آپ کے بارے میں مزید کہاں سے جان سکتے ہیں؟
روب:
اوہ، آپ مجھے یوٹیوب پر روبیلٹ پر تلاش کر سکتے ہیں۔ ROBUILT دیکھیں۔ پائلٹ تصور کی پیروڈی دیکھیں جو ڈیوڈ اور میں نے اس پراپرٹی کے بارے میں شوٹ کی تھی۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ہم سے پہلے اور بعد میں اس کا انعقاد کیا گیا، ہم نے اسے ایک ساتھ رکھا، ہمارے پاس دو دلائل تھے، ایک جھگڑا جو ہم نے اسپورٹس کورٹ میں کیا تھا۔ ہر چیز کا تھوڑا سا۔
ڈیوڈ:
جب میں 20 پاؤنڈ وزنی تھا تو میں کیسا نظر آتا تھا، جب سے میں نے وزن کم کیا ہے … اور اس کے علاوہ کیمرہ 10 پاؤنڈز کا اضافہ کرتا ہے۔ دیکھیں فلم کا جادو ہمیں کیسا لگ رہا ہے۔ اگرچہ یہ ایک بہت اچھی ویڈیو ہے اور یہ بہت مزے کی ہے۔ مجھے ایسا کرنے کے لیے وہاں لانے کے لیے آپ کا شکریہ، اور خود ویڈیو دیکھیں۔ آپ مجھے DavidGreene24 پر پکڑ سکتے ہیں، یا آپ DavidGreene24.com پر جا سکتے ہیں۔ اور اگر آپ صرف سلیش ریٹریٹ ڈالتے ہیں تو آپ واقعات کے بارے میں جان سکتے ہیں۔ اور اگر آپ جاننا چاہتے ہیں کہ یہ گھر کیسے چلتا ہے تو آپ خود اس گھر کو دیکھ سکتے ہیں۔ ٹھیک ہے، روب، میں تمہیں یہاں سے جانے دوں گا، یہ بہت اچھا تھا۔ ان تمام کاموں کے لیے جو آپ نے اس پراپرٹی پر کیے ہیں اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ اسے ہمارے سامعین کے ساتھ شیئر کرنے کے لیے آپ کا شکریہ تاکہ وہ تھوڑا بہتر سیکھ سکیں اور اپنے لیے تھوڑی زیادہ دولت بنا سکیں۔ یہ روب کے لیے ڈیوڈ گرین ہے، گندی کیرنز کے خلاف ہمارے محافظ، اباسولو، دستخط کر رہے ہیں۔
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- اسکاٹس ڈیل ریل اسٹیٹ اور ڈیوڈ اور روب نے اسے کیوں اٹھایا کامل چھٹی کرایہ منزل
- درجنوں جائیدادیں خریدنے کا منفی پہلو اور کیوں ایک بڑی خریداری بہت سی چھوٹی چیزوں کو پیچھے چھوڑ دیتی ہے۔
- ڈھونڈنا a سرمایہ کار دوست ایجنٹ اور آپ کو اپنی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں ایک راک اسٹار کی ضرورت کیوں ہے۔
- ڈیوڈ اور روب نے کتنا خرچ کیا۔ فرنشننگ، پینٹنگ، اور اس پراپرٹی کو ٹھیک کرنا
- ڈیوڈ کی منافع بخش کرایہ کے لیے پانچ نکاتی میٹرکس جائیداد
- مہمان کی خوفناک کہانیاں اور آپ کو ہمیشہ اپنا ٹی وی مینوئل کیوں رکھنا چاہیے۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمارے چیک کریں اسپانسر پیج!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15٪
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- مطلق
- بالکل
- قبول کریں
- اس کے مطابق
- اکاؤنٹ
- حاصل کرنا
- کے پار
- عمل
- اصل میں
- شامل کیا
- اس کے علاوہ
- جوڑتا ہے
- فوائد
- مشورہ
- سستی
- کے بعد
- کے خلاف
- ایجنسیوں
- ایجنٹ
- آگے
- AI
- Airbnb
- یلگورتم
- تمام
- اجازت دے رہا ہے
- ہمیشہ
- حیرت انگیز
- رقم
- تجزیہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- کہیں
- ایپل
- تقرری
- کی تعریف
- قدردانی
- ایکوا
- انترپنن
- ارکیٹیکچرل
- فن تعمیر
- رقبہ
- علاقوں
- بحث
- دلائل
- ایریزونا
- ارد گرد
- مضمون
- مضامین
- منسلک
- مفروضہ
- توقع
- اپنی طرف متوجہ
- سامعین
- اگست
- مصنف
- آٹومیٹڈ
- دستیاب
- واپس
- بیک اپ
- برا
- بری طرح
- بینک
- بینک اکاؤنٹ
- بار
- کی بنیاد پر
- مار
- بنیادی طور پر
- مبادیات
- باسکٹ بال
- بلے بازی
- جنگ
- بیچ
- صبر
- خوبصورت
- کیونکہ
- بننے
- اس سے پہلے
- بیتھوت
- پیچھے
- پردے کے پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- نیچے
- فوائد
- BEST
- بیٹ
- بہتر
- بولی
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بل
- بٹ
- سیاہ
- بلیو
- بورڈ
- جسم
- کتاب
- بکنگ
- سرحد
- قرضے لے
- قرض ادا کرنا
- دونوں اطراف
- پایان
- خریدا
- باکس
- BP
- برانڈ
- نئے برانڈ
- توڑ
- توڑ
- وقفے
- مختصر
- لانے
- توڑ دیا
- بروکر
- بروکرج
- لایا
- بجٹ
- بجٹ
- کیڑوں
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- خرید
- خریدار
- خرید
- خریدتا ہے
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- بلا
- کالز
- کیمرہ
- حاصل کر سکتے ہیں
- اہلیت
- کیپیٹا
- دارالحکومت
- کار کے
- پرواہ
- کیریئر کے
- ہوشیار
- کیس
- کیش
- کیش فلو
- پکڑو
- باعث
- کچھ
- چین
- چیلنجوں
- موقع
- تبدیل
- چینل
- چارج
- چیٹ جی پی ٹی
- سستی
- چیک کریں
- اس کو دیکھو
- میں سے انتخاب کریں
- منتخب کریں
- کا انتخاب کیا
- شہر
- شہر
- واضح
- کلوز
- بند
- اختتامی
- کلب
- کوچنگ
- کافی
- جمع
- COM
- کی روک تھام
- کس طرح
- آنے والے
- تبصروں
- کمیشن
- کمیونٹی
- COMP
- کمپنی کے
- موازنہ
- معاوضہ
- مقابلہ
- شکایات
- مانارت
- جزو
- کمپاؤنڈ
- تصور
- اختتام
- شرط
- کانفرنس
- رابطہ قائم کریں
- منسلک
- کنکشن
- غور
- متواتر
- کنسول
- تعمیر
- رابطہ کریں
- مواد
- جاری
- کنٹرول
- بات چیت
- کوکی کی
- ٹھنڈی
- پولیس
- کارپوریٹ
- ہم آہنگی
- قیمت
- اخراجات
- سکتا ہے
- ملک
- جوڑے
- کورس
- کورسز
- کورٹ
- احاطہ
- کوریج
- کریم
- تخلیق
- تخلیقی
- کرسٹل
- شوقین
- گاہکوں
- کٹ
- سائیکل
- روزانہ
- رقص
- اعداد و شمار
- ڈیٹا پوائنٹس
- ڈیوڈ
- دن
- دن
- مردہ
- نمٹنے کے
- معاملہ
- ڈیلز
- قرض
- دسمبر
- فیصلہ کیا
- فیصلہ
- فیصلہ کرنا
- فیصلے
- گہری
- گہری ڈبکی
- دفاعی
- ضرور
- ڈگری
- ڈیمانڈ
- منحصر ہے
- بیان کیا
- DESERT
- مستحق
- ڈیزائن
- منزل
- منزلوں
- تفصیلات
- تیار ہے
- مکالمے کے
- DID
- مر
- فرق
- مختلف
- مشکل
- ڈنر
- ڈپ
- براہ راست
- ڈسکاؤنٹ
- چھوٹ
- بات چیت
- دکھائیں
- DM
- نہیں کرتا
- کتا
- کر
- ڈالر
- نہیں
- دروازے
- نیچے
- نیچے کی طرف
- نیچے
- درجنوں
- مواقع
- خواب
- ڈرائیو
- ڈرائیور
- پھینک
- کے دوران
- ہر ایک
- ابتدائی
- حاصل
- آسان
- کھانے
- ایڈیشن
- ایڈیٹر
- اثر
- کوشش
- تصادم
- ختم ہو جاتا ہے
- توانائی
- تفریح
- پوری
- ایکوئٹی
- یسکرو
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- اندازوں کے مطابق
- Ether (ETH)
- اندازہ
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- آخر میں
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- سب
- سب کی
- سب کچھ
- بالکل
- مثال کے طور پر
- کھدائی
- بہت پرجوش
- خروج
- توقع ہے
- امید
- توقعات
- توقع
- اخراجات
- مہنگی
- تجربہ
- تجربات
- ماہر
- وضاحت
- تیزی سے
- چہرہ
- سامنا
- سامنا کرنا پڑا
- منصفانہ
- کھیت
- فاسٹ
- خدشات
- فروری
- فیس
- فٹ
- فیراری
- چند
- اعداد و شمار
- فلم
- آخر
- مل
- تلاش
- آخر
- آگ
- پہلا
- پہلی بار
- درست کریں
- مقرر
- پلٹائیں
- فلوریڈا
- بہاؤ
- بہنا
- کھانا
- فٹ
- فٹ بال کے
- آگے
- ملا
- فریم
- مفت
- منجمد
- برفیلی
- فرانسیسی
- دوست
- سے
- سامنے
- مایوس کن
- پورا کریں
- مکمل طور پر
- مزہ
- تقریب
- پیسے سے چلنے
- عجیب
- کھیل ہی کھیل میں
- کھیل
- گارڈن
- گیٹس
- جنرل
- حاصل
- حاصل کرنے
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- دے
- گلاس
- Go
- اہداف
- اچھا
- جاتا ہے
- جا
- گالف
- اچھا
- حکومت
- قبضہ
- عظیم
- سبز
- مجموعی
- گروپ کا
- بڑھتے ہوئے
- بڑھتا ہے
- مہمان
- مہمانوں
- بندوقیں
- لڑکا
- جم
- ہیئر
- نصف
- ہینڈل
- ہینڈل
- ہینڈلنگ
- ہینگ
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- مشکل کام
- ہونے
- سر
- سر درد
- شہ سرخی
- سر
- صحت مند
- سنا
- مدد
- مدد
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی
- نمایاں کریں
- ہندی
- مارو
- مارنا
- انعقاد
- ہوم پیج (-)
- ہوم ڈپو
- ہومز
- ہنسی
- امید ہے کہ
- امید کر
- ڈراونی
- مہمان نوازی
- میزبان
- میزبانی کی
- میزبان
- HOT
- ہوٹل
- ہاٹ سپاٹ
- HOURS
- ہاؤس
- مکانات
- ہاؤسنگ
- ہاؤسنگ مارکیٹ
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- انسان
- رکاوٹیں
- تکلیف
- میں ہوں گے
- ICE
- آئس کریم
- مثالی
- شناخت
- فوری طور پر
- بہتر
- in
- دیگر میں
- شامل
- اضافہ
- ناقابل اعتماد
- صنعت
- افراط زر کی شرح
- ذاتی، پیدائشی
- ابتدائی طور پر
- داخل کرتا ہے
- متاثر کن
- انسٹال
- مثال کے طور پر
- ہدایات
- دلچسپی
- دلچسپ
- انٹرسٹیلر
- انٹرویو
- مباشرت
- دھمکی
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کی
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- خود
- آئی ٹیونز
- جیمی
- جنوری
- ایوب
- جان
- شامل ہو گئے
- سفر
- چھلانگ
- صرف ایک
- جسٹس
- کینساس
- رکھیں
- کلیدی
- کڈ
- کو مار ڈالو
- بچے
- بادشاہ
- دستک
- جان
- جاننا
- لیبر
- لینڈ
- لیپ ٹاپ
- بڑے
- سب سے بڑا
- آخری
- مرحوم
- تازہ ترین
- شروع
- قانون
- قوانین
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- قیادت
- قرض دہندہ
- سبق
- اسباق
- سطح
- لیوریج
- LG
- زندگی
- امکان
- لائن
- LINK
- لنکس
- لسٹ
- سن
- لسٹنگ
- لسٹنگس
- تھوڑا
- زندگی
- رہ
- لانگ
- لانگ گیم
- طویل مدتی
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- بہت
- محبت
- لو
- ولاستا
- بنا
- میگزین
- ماجک
- بنا
- پیسہ کمانے کے لئے
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- میں کامیاب
- انتظام
- مینڈیٹ
- کوٹھی
- دستی
- بہت سے
- بہت سے لوگ
- مارچ
- مارجن
- نشان
- مارکیٹ
- بڑے پیمانے پر
- ماسٹر
- میٹرکس
- معاملہ
- میکس
- مطلب
- کا مطلب ہے کہ
- میڈیا
- مراقبہ
- اجلاس
- یادیں
- ذکر کیا
- میرٹ
- پیغام
- مائیکل
- مشرق
- شاید
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- برا
- معمولی
- منٹ
- منٹ
- غلطیوں
- ماڈل
- جدید
- قیمت
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- صبح
- رہن
- سب سے زیادہ
- ماؤنٹین
- منتقل
- چالیں
- منتقل
- نام
- تقریبا
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- پڑوسیوں
- خالص
- نئی
- اگلے
- رات
- عام
- عام طور پر
- بدنام
- نومبر
- تعداد
- تعداد
- نخلستان
- راہ میں حائل رکاوٹیں
- واضح
- اکتوبر
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش کی
- دفتر
- اکثر اوقات
- ٹھیک ہے
- ایک
- آن لائن
- کھول
- آپریشنل
- رائے
- مخالفت کی
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- حکم
- اصل میں
- دیگر
- بیرونی
- باہر
- مجموعی طور پر
- پر قابو پانے
- خود
- ملکیت
- مالک
- ادا
- پینٹ
- پینٹنگ
- جنت
- پیرڈی۔
- حصہ
- خاص طور پر
- جماعتوں
- پارٹنر
- شراکت داری
- شراکت داری
- پارٹی
- گزشتہ
- ادا
- ملک کو
- لوگ
- عوام کی
- فیصد
- کامل
- انسان
- ذاتی
- نقطہ نظر
- فونکس
- فون
- فوٹو گرافی
- لینے
- اٹھایا
- تصاویر
- ٹکڑا
- پائلٹ
- PIT
- مقام
- مقامات
- منصوبہ
- منصوبہ بنایا
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- کھیل
- مہربانی کرکے
- خوشی
- پلمبنگ
- علاوہ
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- پول
- پاپ آؤٹ
- مقبول
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- مثبت
- ممکن
- پاؤنڈ
- طاقت
- عملی
- پیشن گوئی
- خوبصورت
- پچھلا
- قیمت
- قیمتوں کا تعین
- بنیادی طور پر
- وزیر اعظم
- شاید
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عمل
- مصنوعات
- پیشہ ورانہ
- منافع
- منافع بخش
- اس تخمینے میں
- خصوصیات
- جائیداد
- حفاظت
- ثابت
- ھیںچتی
- خرید
- مقصد
- پش
- ڈال
- ڈالنا
- تعلیم یافتہ
- معیار
- سوال
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- خرگوش
- رینج
- درجہ بندی
- خام
- تک پہنچنے
- پہنچ گئی
- پہنچتا ہے
- پڑھیں
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- احساس ہوا
- Realtor کے
- وجہ
- وجوہات
- ریپپ
- اٹ
- Redfin
- واپس
- ریگولیشن
- بحالی
- دوبارہ سرمایہ کاری
- متعلقہ
- نسبتا
- یاد
- پھر سے تیار
- ہٹا
- کرایہ پر
- رینٹلز
- کی جگہ
- رپورٹ
- رپورٹیں
- کی نمائندگی
- شہرت
- تحقیق
- بکنگ
- باقی
- نتیجہ
- واپسی
- آمدنی
- کا جائزہ لینے کے
- جائزہ
- چھٹکارا
- رسک
- راکٹ
- راکٹ سائنس
- Rockstar
- ROI
- لپیٹنا
- کمرہ
- منہاج القرآن
- ROW
- رن
- چل رہا ہے
- محفوظ
- سب سے محفوظ
- کہا
- فروخت
- اسی
- محفوظ کریں
- کا کہنا ہے کہ
- پیمانے
- سکیلنگ
- منظر نامے
- منظرنامے
- منظر
- مناظر
- سائنس
- سکرین
- موسم
- موسم
- دوسری
- سیکنڈ
- دیکھ کر
- لگ رہا تھا
- حصے
- فروخت
- احساس
- ستمبر
- سنگین
- سروس
- خدمت
- مقرر
- قائم کرنے
- سات
- کئی
- شکل
- سیکنڈ اور
- اشتراک
- گولی مارو
- شوٹنگ
- مختصر
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- اطمینان
- سائن ان کریں
- اہم
- نمایاں طور پر
- دستخط کی
- سادہ
- صرف
- بعد
- ایک
- سائٹ
- بیٹھنا
- صورتحال
- چھ
- چھ ماہ
- سائز
- سو
- سست
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- چھوٹے
- So
- اب تک
- فٹ بال
- سماجی
- سماجی پلیٹ فارم
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کہیں
- اسی طرح
- روح
- جنوبی
- خلا
- بات
- خصوصی
- مہارت دیتا ہے
- خاص
- مخصوص
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- خرچ
- شازل کا بلاگ
- کھیل
- اسپورٹس
- Spotify
- سپریڈ شیٹ
- کھینچنا
- کھڑے ہیں
- سٹار
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- رہنا
- ٹھہرے رہے
- چپکی
- چپچپا
- ابھی تک
- اسٹاک
- بند کر دیا
- خبریں
- کہانی
- جدوجہد
- اسٹوڈیوز
- کافی
- اس طرح
- موسم گرما
- سپر
- سپر باؤل
- گھیر لیا ہوا
- کے نظام
- ٹیبل
- لے لو
- لیتا ہے
- بات
- بات کر
- ٹیکس
- چائے
- پڑھانا
- چیتی
- ٹیم
- ٹیک
- ٹینس
- ٹیکساس
- ۔
- علاقہ
- قانون
- دنیا
- ان
- وہاں.
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- اس سال
- سوچا
- ہزاروں
- تین
- کے ذریعے
- بھر میں
- ٹکیٹک
- وقت
- اوقات
- وقت
- ٹپ
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- ٹوالیٹ
- ٹوکن
- کل
- اوپر
- بھی
- سب سے اوپر
- موضوعات
- کل
- چھو
- سیاحت
- سیاحت
- کی طرف
- ٹریکنگ
- روایتی
- مکمل نقل
- سفر
- سفر
- علاج
- ٹرپل
- سچ
- بھروسہ رکھو
- ٹرن
- tv
- اقسام
- ٹھیٹھ
- عام طور پر
- حتمی
- آخر میں
- کے تحت
- سمجھ
- سمجھا
- منفرد
- غیر استعمال شدہ
- الٹا
- us
- استعمال کی شرائط
- رکن کا
- عام طور پر
- چھٹی
- وادی
- قیمتی
- قیمت
- دکانداروں
- ورژن
- بنام
- ویڈیو
- خیالات
- W
- انتظار
- چلنا
- Walmart
- چاہتے تھے
- چاہتے ہیں
- فضلے کے
- دیکھیئے
- پانی
- طریقوں
- ویلتھ
- موسم
- ویب سائٹ
- ہفتے
- ہفتے کے آخر میں
- مہینے
- وزن
- کیا
- کیا ہے
- چاہے
- جس
- ڈبلیو
- بیوی
- گے
- تیار
- کے اندر
- گواہی
- کام
- کام کیا
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- بدترین
- قابل
- گا
- لکھا
- غلط
- سال
- سال
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر
- Zillow