"90 دنوں میں رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کار کو روکیسیریز واپس آ گئی ہے، اور ہم تین مینٹیز کے ساتھ جاتے وقت ان کے ساتھ چیک ان کر رہے ہیں۔ نئے آنے والوں سے لے کر اعلیٰ دولت تک رئیل اسٹیٹ کے ذریعے! ہمارے مینٹیز پچھلے دو ہفتوں سے مصروف تھے، اس لیے ایشلے اور ٹونی ان کے ساتھ یہ دیکھنے کے لیے آئے کہ ان کی رینٹل پراپرٹی کی ترقی کیسی ہے۔ وہ چھوتے ہیں۔ لو بال کی پیشکش کیسے کی جائے۔, پیش کش قبول ہونے کے خوف کو دور کرنا، کہاں تلاش کرنا ہے۔ حوصلہ افزائی بیچنے والے, قلیل مدتی کرایہ مارکیٹوں ، اور بیچنے والے کی مالی اعانت سوال و جواب
سب سے پہلے، برینڈن شو میں سب سے نئے رئیل اسٹیٹ دوکھیباز کے طور پر ہمارے ساتھ شامل ہوتا ہے۔ اس نے ابھی تک اپنا پہلا سودا مکمل نہیں کیا ہے اور وہ اب بھی ایک پراپرٹی خریدنے کی کوشش کر رہا ہے، لیکن وہ دیکھ رہا ہے کہ قیمت اس کے منافع سے مماثل نہیں ہے۔. ایشلے اور ٹونی برینڈن کے ساتھ چلتے ہیں کہ لو بال کی پیشکش کیسے کی جائے اور آپ کو کیوں کرنا چاہیے۔ ہمیشہ ایک قیمت جمع کروائیں جو آپ کے نمبروں کے لیے کارآمد ہو۔. اگلے، لارنس شیئر کرتا ہے کہ وہ کس طرح ایک کی تلاش میں ہے۔ بیچنے والے کی مالی اعانت والا سودا اور نئے طریقے تلاش کر رہا ہے۔ حوصلہ افزائی بیچنے والے تلاش کریں رعایت پر یا لچکدار شرائط کے ساتھ فروخت کرنے کا زیادہ امکان ہے۔
آخر میں، ہم سے سنتے ہیں Melanie، جس کے پاس تھوڑا سا تھا۔ پراپرٹی گھبراہٹ جیسا کہ وہ مزید تلاش کر رہی تھی۔ قلیل مدتی کرائے کی منڈیاں اس کی فہرست میں شامل کرنے کے لیے۔ کچھ تحقیق کے بعد، وہ ایک ٹھوس پر طے پا گئی ہے اور فی الحال پیشکش کرنے کے لیے پراپرٹیز کی تلاش میں ہے۔ اس کا واحد سوال یہ ہے کہ اسے کیسے اور کیوں جانا چاہئے۔ بیچنے والے کی مالی اعانت. ایشلے اور ٹونی بیچنے والے کے ساتھ براہ راست ڈیل کرنے سے پہلے اسے وہ تمام تفصیلات فراہم کریں جن کی آپ کو ضرورت ہے۔
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ایپی سوڈ 257 ہے۔
ٹونی:
کچھ اور سوچنے کے لیے، لارنس، جیسا کہ آپ ان پیشکشوں میں سے کچھ جمع کر رہے ہیں وہ ہے بیچنے والوں کو مختلف اختیارات دینا۔ مثال کے طور پر، ہم گرمیوں میں ایک ہوٹل خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ہم نے انہیں سیلر فنانس ڈیل پر مختلف آپشنز دیے ہیں جو ہم ایک ساتھ کر رہے تھے۔ ایک کے پاس قدرے زیادہ سود کے ساتھ قیمت کا نقطہ زیادہ تھا، لیکن نیچے ادائیگی کم تھی۔ ایک اور آپشن میں نیچے ادائیگی زیادہ تھی، لیکن پھر دوسری شرائط ہمارے لیے تھوڑی زیادہ سازگار تھیں۔ میرے خیال میں اگر آپ اس مقام تک پہنچنا چاہتے ہیں جہاں آپ Pace کے کہے ہوئے 15% یا 7% سے زیادہ نہیں کہہ رہے ہیں تو اسے ایک اور آپشن کے طور پر پیش کریں۔ اور ہو سکتا ہے کہ اگر خریداری کی قیمت قدرے زیادہ ہو، تب بھی یہ آپ کے لیے بہتر کام کرے گا کیونکہ نیچے کی ادائیگی چھوٹی ہو گی۔
ایشلے:
میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن کے ساتھ ہوں۔
ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لا رہے ہیں جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ اور آج میں روکی سامعین میں سے ایک بہت ہی خاص شخص کو پکارنا چاہتا ہوں۔ یہ شخص صارف نام، The Handyman 317 سے جاتا ہے، اور Handyman نے ہمیں Apple Podcasts پر ایک فائیو اسٹار ریویو دیا جس میں کہا گیا ہے، "آپ کا شکریہ!" بڑے فجائیہ نشان کے ساتھ۔ "یقینی طور پر میرے پسندیدہ ہفتہ وار پوڈ کاسٹوں میں سے ایک۔ میں ایک ٹھیکیدار ہوں اور میں نے آپ کا پوڈ کاسٹ سننے کے بعد اپنے لیے 2023 میں سرمایہ کاری شروع کرنے کا ہدف مقرر کیا ہے۔ ٹھیک ہے، ہفتہ وار آپ کے پوڈ کاسٹ کو سن کر، میں نے اپنا اعتماد حاصل کیا اور پہلے ہی ایک فلپ مکمل کر لیا اور 2022 میں سب کو برقرار رکھنے کے لیے ایک ڈوپلیکس خرید لیا۔ میں آپ لوگوں کی فراہم کردہ سروس کی تعریف کرتا ہوں، اور اپنے مقاصد تک پہنچنے میں میری مدد کرنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ اس شو میں اتنا مفت علم۔
ہینڈی مین 317، سننے اور مشورے لینے اور کارروائی کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ یہ سب سے بڑا ٹکڑا ہے۔ لہذا، اگر آپ لوگوں نے ابھی تک ہمیں ایک ایماندارانہ درجہ بندی یا جائزہ نہیں چھوڑا ہے، تو براہ کرم کریں۔ ہمیں جتنے زیادہ آراء ملیں گے، ہم اتنے ہی زیادہ لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں۔ ہم جتنے زیادہ لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں، اتنی ہی زیادہ کہانیاں ہمیں Handyman 317 جیسی ملتی ہیں۔ ایشلے کیہر، کیا حال ہے؟ آپ کیسے ہو؟
ایشلے:
اچھی. مجھے آج دو بند ملے جن کے بارے میں میں پرجوش ہوں۔ میں ایک پراپرٹی بیچ رہا ہوں۔
ٹونی:
مصروف دن.
ایشلے:
اور پھر میں درحقیقت اس رقم کو دوسری جائیداد کی ادائیگی کے لیے استعمال کر رہا ہوں۔
ٹونی:
کیا ایسا نہیں ہوتا؟
ایشلے:
ہاں، میں ایک جوڑے کو آزاد اور صاف رکھنا پسند کرتا ہوں، اس لیے بس کچھ رقم منتقل کر رہا ہوں۔ اور پھر میں اصل میں A-frame پراپرٹی کے لیے ری فنانس بند کر رہا ہوں جسے میں نے دوبارہ بنایا ہے۔
ٹونی:
آئیے اس کے بارے میں بہت جلد بات کرتے ہیں۔ آپ کو ریفی مل گیا، ٹھیک ہے؟ Refis بہت سوکھ چکے ہیں، تقریباً کوئی بھی ابھی ریفی نہیں کر رہا ہے۔ کیا آپ بتا سکتے ہیں کہ اس ری فنانس کے پیچھے کیا وجہ ہے اور آپ کو ابھی یہ کیوں کرنا ہے؟
ایشلے:
ہاں، اور درحقیقت یہ عمل بہت تیز رہا ہے، پچھلے دو سالوں سے ری فنانس کرنے کی کوشش کے مقابلے میں اس پر یقین نہیں کر سکتا۔
ٹونی:
پچھلے سال، ہاں۔
ایشلے:
… جب قرض دہندگان کو ری فنانس کرنے کے خواہشمند بہت سے لوگوں پر جھکنا پڑا۔ لیکن ہاں، تو میں نے یہ پراپرٹی محنت سے خریدی تھی اور میری محنت کی رقم باقی نہیں ہے، میرے خیال میں دو ماہ اور ہو سکتا ہے۔ میں نے اسے دوبارہ بحال کیا، میں نے اصل میں جائیداد کی بحالی کے لیے نقد رقم کا استعمال کیا اور اب میں اپنی نقد رقم واپس نکالنا چاہتا ہوں اور ہم آج ہی مشکل ساہوکار کو ادائیگی کرنے جا رہے ہیں۔ ہم ایک چھوٹے سے مقامی بینک کے ساتھ ری فنانس کرنے جا رہے ہیں۔ پھر ہم صرف اپنی مقررہ تجارت کرنے جا رہے ہیں۔ یہ 20 سال سے زیادہ ہونے والا ہے اور پانچ سال کے لیے مقررہ شرح۔
ٹونی:
ہاں، یہ بہت اچھا ہے۔
ایشلے:
اور یہ 7.4% سود کی شرح پر ہے۔
ٹونی:
یہ میرا اگلا سوال تھا، جو خوفناک نہیں ہے، ٹھیک ہے؟
ایشلے:
نہیں نہیں.
ٹونی:
میں نے یقینی طور پر اس سے بھی بدتر دیکھا ہے۔ ٹھنڈا میں پرجوش ہوں۔ A-فریم تقریباً مکمل ہو چکا ہے۔ یہ ہر چیز کے لیے آخری قدم کی طرح ہے، ٹھیک ہے؟
ایشلے:
یہ ہو گیا ہے. یہ ہو گیا ہے. ہاں۔
ٹونی:
ہاں، یہ سب کچھ ہے۔
ایشلے:
ہاں، یہ ہو گیا ہے۔ ہاں۔
ٹونی:
ٹھنڈا ٹھیک ہے، تم وہاں جاؤ. ٹھیک ہے، ہم نے آج آپ کے لئے ایک اچھا شو لایا ہے۔ ہم نے اپنے مینٹیز کو واپس آنا شروع کر دیا، لہذا آپ لوگوں کو برینڈن، لارنس اور میلانیا کی طرف سے ایک فوری اپ ڈیٹ سننے کو ملے اور ان میں سے ہر ایک مختلف مرحلے میں ہے اور ہم اس بات کی کھوج کرتے ہیں کہ ہر شخص کس چیز کے ساتھ جدوجہد کر رہا ہے۔ برینڈن، میرے خیال میں، اور ہم اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کرتے ہیں، سب سے بڑی چیز جو اسے روک رہی ہے وہ صرف خوف ہے۔ اور اس نے صرف یہ کہہ کر اس کی طرف رہنمائی کی کہ وہ خوفزدہ ہے کہ اگر وہ اس کے ساتھ آگے بڑھتا رہے تو کیا ہوسکتا ہے۔ آپ ہمیں اس ٹکڑے کو توڑتے ہوئے سنتے ہیں۔ لارنس پچھلے دو ہفتوں سے ایک مشن پر تھا۔ اس نے بہت ساری چیزیں کیں، لہذا ہمیں یہ سننے کو ملتا ہے کہ لارنس آپ کا کیا خیال ہے۔ لیکن لارنس تھوڑا سا پھنس گیا تھا کہ ان میں سے کچھ پیش کشوں کو کس طرح ڈھانچہ بنایا جائے جو وہ لوگوں کو دے رہا ہے، لہذا ہم اس طرح سے گزرے۔ اور پھر میلانیا، اس پر اپنی سرمایہ کاری کی صورتحال سے تھوڑا سا گھبراہٹ کا سامنا کرنا پڑا، اس لیے ہم نے توڑ دیا۔
ایشلے:
وہ مجھ سے بہت رشتہ دار ہے۔
ٹونی:
جی ہاں، بالکل، ٹھیک ہے؟ اور وہ اس کے بارے میں بات کرتی ہے کہ اس نے کیسے ایک عجیب لمحہ گزارا اور کس طرح اس نے خود کو کنارے سے ہٹایا اور وہ اب کس طرح اعتماد کے ساتھ آگے بڑھ رہی ہے، اور ایش اور میں اس بارے میں کچھ مشورہ دیتے ہیں کہ ہمیں کیا لگتا ہے کہ اسے بھی کرنا چاہئے۔ ہر شخص مختلف صورتحال میں ہوتا ہے، لیکن امید ہے کہ ان کہانیوں میں سے ہر ایک ہمارے روکی سننے والوں کو یہ جاننے میں مدد کرتی ہے کہ دوسرے لوگ بھی انہی چیزوں سے گزر رہے ہیں جن سے وہ بھی گزر رہے ہیں۔
ایشلے:
اور اگر آپ لوگوں نے پہلے سے نہیں کیا ہے، تو براہ کرم رئیل اسٹیٹ روکی فیس بک گروپ میں ہمارے مینٹیز کو ہائیپ کریں کیونکہ وہ آپ لوگوں کے ساتھ یہ سب شیئر کرنے کے لیے یہاں موجود ہیں۔ اور بعض اوقات ایسا کرنا مشکل ہوتا ہے، خاص طور پر ایک نئے سرمایہ کار کے طور پر، بہت غیر یقینی طور پر اس بات کو تسلیم کرنا ہوتا ہے جو آپ نہیں جانتے اور آپ سرمایہ کاری کے بارے میں کیسا محسوس کر رہے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ لوگ ان کی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں اور اگلے 90 دنوں تک ان کی حوصلہ افزائی کریں گے۔ برینڈن، رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں دوبارہ خوش آمدید۔ آپ کیسے رہے ہیں؟
برینڈن:
اچھی. یہاں سردی کا مقابلہ کرتے ہوئے واپس آنا اچھا ہے۔
ایشلے:
آپ ہمیں اس بارے میں تھوڑا سا کیوں نہیں بتاتے کہ جب سے آپ آخری بار تھے آپ کیا کر رہے ہیں۔
برینڈن:
پچھلی بار سے، میں نے یقینی طور پر خرید باکس اور تجزیہ کرنے والی خصوصیات کو مزید تنگ کر دیا ہے۔ بہت سارے گھروں میں گئے اور چلتے ہوئے، صرف مزید مستقل مزاجی کا اضافہ کیا اور صرف یہ دیکھا کہ قیمت کے پوائنٹس کے لئے کیا ہے جو میں دیکھ رہا ہوں اور جو کچھ وہاں سے گزرا ہے اس کے بارے میں مزید محسوس کر رہا ہوں، مارکیٹ میں نئی آنے والی ہر چیز کو دیکھ کر۔
ایشلے:
کیا آپ نے ان پراپرٹیز میں سے کسی پر ایک پیشکش جمع کی ہے جس کا آپ نے تجزیہ کیا یا دیکھا؟
برینڈن:
ابھی تک کوئی تحریری پیشکش نہیں ہے۔ ایک پر کام کر رہا تھا جس سے میں گزرا تھا اور صرف پراپرٹی کی قیمت اور حالت میں واقعی دلچسپی نہیں رکھتا تھا۔ لیکن وہ اصل میں واپس ای میل کر رہے ہیں صرف یہ چاہتے ہیں کہ ہم کچھ بھی پیش کریں یا جو کچھ ہم سوچ رہے ہیں، کیونکہ ایسا لگتا ہے کہ یہ ساکن بیٹھا ہے اور تاثرات ویسا ہی ہے جیسا کہ میرا تھا۔
ٹونی:
ایک برینڈن کو کال کریں۔ آپ نے کہا کہ قیمت کے نقطہ اور حالت میں دلچسپی نہیں ہے، لیکن جو چیز ہمیں سمجھنے دیتی ہے وہ یہ ہے کہ شاید اس حالت میں قیمت کا کوئی نقطہ ہے جہاں وہ پراپرٹی آپ کے لیے معنی رکھتی ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ ایشلے اور میں کی طرف سے چیلنج یہ معلوم کر رہا ہے کہ قیمت کا نقطہ کیا ہے اور اس سے قطع نظر کہ وہ کیا پوچھ رہے ہیں، صرف اس قیمت کے مقام پر پیشکش جمع کروائیں۔
ایک ایسی پراپرٹی تھی جو مجھے 24 گھنٹے سے بھی کم عرصہ قبل ٹھیکے کے تحت ملی تھی۔ میں نے ابتدائی طور پر اپنی پیشکش جمع کرائی تھی اور یہ پوچھنے سے کافی نیچے تھی، اور خریداروں نے جواب بھی نہیں دیا، انہوں نے صرف انکار کر دیا۔ پھر وہ پچھلے ہفتے میرے پاس واپس آئے اور کہا، "ارے، ٹونی، کیا آپ ہم سے بیچ میں ملیں گے؟" اور میں نے کہا، "نہیں۔" پھر وہ 24 گھنٹے سے بھی کم عرصہ پہلے میرے پاس واپس آئے اور کہا، "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ہم آپ کی پیشکش قبول کر لیں گے۔"
تو یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم ابھی اس چکر میں ہیں کہ خریدار کے طور پر، یہاں تک کہ اگر آپ قیمتیں اس سے کافی کم پوچھ رہے ہیں جو وہ مانگ رہے ہیں، اور ظاہر ہے کہ یہ مارکیٹ کے لحاظ سے مختلف ہوگی، لیکن ایک کئی بار اگر کافی دلچسپی نہیں ہے، خاص طور پر اگر پراپرٹی کی حالت سپر ٹرنکی نہیں ہے، تو یہ آپ کو خریدار کے طور پر زیادہ فائدہ دیتا ہے۔ لہذا میں کہوں گا کہ وہ پیشکش جمع کروائیں، جو بھی قیمت آپ کے لیے معنی رکھتی ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ آج نہیں کہتے ہیں، اس بات کا امکان ہے کہ وہ پراپرٹی اب بھی 14، 30، 45 دن بعد مارکیٹ میں ہے، اب وہ آپ کے پاس واپس آکر کہیں گے، "ارے، برینڈن، آپ کی پیشکش بہت زیادہ لگ رہی ہے۔ اب بہتر."
برینڈن:
اسے ناکام
ایشلے:
کچھ دوسری چیزیں کیا ہیں جو آپ کے خیال میں اگلی ڈیل حاصل کرنے سے آپ کو روک رہی ہیں؟
برینڈن:
مجھے لگتا ہے کہ سب سے بڑی بات یہ ہے کہ میں نے چیزوں پر پیشکشیں نہیں لکھی ہیں۔ مجھے بیٹھ کر اس کی ضرورت سے پیچھے کی طرف کام کرنے کی ضرورت ہے اور اس خریداری کی قیمت کو پیش کرنے کے لئے تلاش کرنا ہوگا، یہاں تک کہ اگر وہ جو کچھ پوچھ رہے ہیں وہ ٹھیک ہے اور انہیں صرف ٹک کرنے کے بارے میں فکر مند نہیں ہوں، میرا اندازہ ہے۔
ٹونی:
ایشلے، میں آپ سے ایک سوال پوچھوں، ایش۔ کیا آپ نے کبھی ایسی پیشکش جمع کرائی ہے جو اتنی کم تھی کہ بیچنے والے نے کہا، "مجھے اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی اگلی پیشکش کیا ہے، میں آپ سے دوبارہ کبھی نہیں سننا چاہتا ہوں؟"
ایشلے:
نہیں، مجھے کبھی اتنا برا نہیں لگا۔ یہ صرف کوئی جواب نہیں تھا، کہ آپ نے یہ نہیں کہا، "میرا بیچنے والا اس پیشکش کو تسلیم بھی نہیں کرے گا۔"
ٹونی:
لیکن کیا آپ ایک مختلف پیشکش کے ساتھ واپس آئے تھے، وہ شاید اسے تسلیم کر لیتے، ٹھیک ہے؟
ایشلے:
ہاں۔ ارے ہان.
ٹونی:
ہاں۔ شاید یہ کہیں ہوا ہو، لیکن میں ذاتی طور پر کبھی کسی ایسے سرمایہ کار سے نہیں ملا جس نے کہا ہو، "تم جانتے ہو، ٹونی، میری پہلی پیشکش اتنی کم تھی اور میں نے بیچنے والے کو بہت ناراض کیا، انہوں نے کسی دوسری پیشکش کو سننے سے انکار کر دیا جس کے بعد میں نے کہا۔ وہ پہلا۔" میرے خیال میں بہت سارے نئے سرمایہ کاروں کو یہ خوف ہے کہ وہ بیچنے والے کو ناراض کر دیں اور ان کے ناراض ہو جائیں اور یہ سب چیزیں، لیکن دن کے اختتام پر، اگر آپ انہیں کوئی ایسا نمبر دیتے ہیں جو سمجھ میں آتا ہے، تو وہ اس پر نظر ڈالیں گے۔ یہ. بیچنے والے کے لیے یہ فیصلہ کرنے کی کوشش نہ کریں۔ میرے خیال میں آپ کے لیے سب سے بڑی چیز، برینڈن، نمبرز کرنا ہے، یہ معلوم کریں کہ آپ کے لیے کیا کام کرتا ہے، اور پھر یہ فیصلہ کرنے کی ذمہ داری بیچنے والے پر ڈالیں کہ آیا انہیں وہاں سے ناراض ہونا چاہیے یا نہیں۔
ایشلے:
کئی بار لوگ وہ لو بال آفرز کرتے ہیں جہاں وہ کام کرتے ہیں، بیچنے والا اسے قبول کرتا ہے اور ایسا ہی ہے، اوہ میرے خدا، مجھے اس کی توقع نہیں تھی، لیکن ہاں، انہوں نے میری پیشکش قبول کر لی۔ آپ کو کبھی بھی کسی کے بیچنے کی وجہ معلوم نہیں ہو سکتی ہے اور پیسہ اس کی کوئی وجہ نہیں ہو سکتا ہے، یا ہو سکتا ہے کہ وہ یہ نہ سمجھیں کہ ان کے گھر کی قیمت کیا ہے یا یہ صرف سہولت ہے کہ اسے پہلے شخص کو فروخت کر دیا جائے جو پیشکش کرتا ہے۔ پیشکشوں کو جمع کرنا اور جمع کرنا۔ اور پھر اگر آپ معائنے کی مدت میں ڈال رہے ہیں، تو یہ آپ کو پراپرٹی سے گزرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کا دوسرا موقع فراہم کر رہا ہے کہ آپ کا نمبر بھی درست ہے۔
ٹونی:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ مشورہ کا ایک آخری ٹکڑا، اور یہ ایک بار پھر، میرے ساتھ ایک معاہدے پر ہوا ہے جس پر ہم ابھی کام کر رہے ہیں۔ ہم اپنی بنیادی رہائش گاہ بنانے کے لیے کچھ زمین خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ہمیں زمین چاہیے۔ جہاں میں کیلیفورنیا میں رہتا ہوں وہاں زمین انتہائی محدود ہے، سپر، انتہائی نایاب۔ اور میں اس ایجنٹ سے بات کر رہا ہوں جس نے زمین کی فہرست دی ہے اور وہ آپ کی طرح تھا، "اوہ، بیچنے والا اس پیشکش کو قبول نہیں کرنا چاہتا۔" لیکن مجھے ایک طرح کا احساس ہوا کہ ایجنٹ اصل مالک کو میری پیشکش بھی پیش نہیں کر رہا تھا۔
تو میں نے یہ کیا کہ میں نے زمین کو تلاش کیا، میں نے مالک کے رابطہ کی معلومات کا سراغ لگایا۔ میں نے انہیں گزشتہ ہفتے خود فون کیا اور کہا، "ارے، میرا نام ٹونی ہے۔ میں نے ایک دو پیشکشیں جمع کرائی ہیں۔ کیا آپ کے ایجنٹ نے میرا نام بھی آپ کے ساتھ شیئر کیا ہے؟‘‘ بیچنے والا ایسا تھا، "مجھے نہیں معلوم۔ یہ بہت زیادہ مانوس نہیں لگتا ہے۔" تو میں جو جمع کر رہا ہوں وہ یہ ہے کہ میری پیشکش اتنی کم تھی کہ یہ ایجنٹ کی ضروریات کے مطابق نہیں تھی، لیکن میں نے جائیداد کے اصل مالک سے بات کی اور اب اس کی اور میری بہت کھلی بات چیت ہوئی ہے اور وہ حقیقت میں ایجنٹ کے لیے کھلا ہے۔ پیشکش جو میں نے پیش کی۔ لہذا، اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو اس میں سے تھوڑا سا فائدہ ہو رہا ہے، تو کبھی کبھی آپ کو مالک سے بات کرنے کے لیے ایجنٹ کو روکنا پڑ سکتا ہے۔
ایشلے:
اور پھر، برینڈن، جب آپ کسی پراپرٹی کو بھی دیکھ رہے ہوں، تو دوسرے طریقوں کے بارے میں سوچیں کہ وہ جائیداد آمدنی پیدا کر سکتی ہے جہاں آپ اپنی پیشکش کو تھوڑا سا بڑھا سکتے ہیں۔ اگر اس میں گیراج یونٹ ہے، تو کیا آپ گیراج کے لیے اضافی کرایہ وصول کر سکتے ہیں؟ ہو سکتا ہے کہ اگر وہاں پارکنگ کی ایک بڑی جگہ ہے، تو کیا آپ کسی سے سردیوں میں اپنی RV یا اپنی کشتی کو وہاں پارک کرنے کے لیے چارج کر سکتے ہیں؟ اس طرح کی چیزیں. کوشش کریں اور آمدنی بڑھانے کے مختلف طریقے تلاش کریں یا ہو سکتا ہے کہ اگر آپ کسی ایسی پراپرٹی کو دیکھ رہے ہیں جس میں ایک سے زیادہ مکین ہوں گے تو تہہ خانے میں یا کہیں جائیداد میں سکے سے چلنے والا واشر اور ڈرائر ہو، اور کچھ بنائیں۔ اس سے بھی آمدنی. کوشش کریں اور جائیداد سے آمدنی پیدا کرنے کے مختلف طریقوں کے بارے میں سوچیں۔
برینڈن:
ٹھیک ہے.
ٹونی:
برینڈن، آپ کے لیے ایک آخری سوال، یار۔ جب آپ ان پیشکشوں کو جمع کرانے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو کیا اس سے زیادہ ڈر لگتا ہے کہ بیچنے والے کا ردعمل کیسا ہو سکتا ہے؟ کیا یہ ہے کہ آپ سودوں کے ایک گروپ کا تجزیہ کر رہے ہیں، لیکن آپ صرف پیشکش جمع کرانے سے ڈرتے ہیں کیونکہ آپ بیچنے والے کو پریشان نہیں کرنا چاہتے؟ یا یہ کہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ شروع کرنے کے لیے کافی سودوں کا تجزیہ نہیں کر رہے ہیں؟ آپ کے خیال میں ان میں سے کون سا مسئلہ ابھی آپ کے لیے بڑا ہے؟
برینڈن:
مجھے لگتا ہے کہ یہ مسترد ہونے کے خوف سے ہے، جیسا کہ آپ نے کہا تھا، یا یہ قبول ہو رہا ہے اور پھر یہ سوچ رہا ہے کہ اس چیز کی قسم کا کیا حساب نہیں ہے۔ یا یہاں تک کہ ایک سے زیادہ پیشکشیں ہیں جن کے امکانات زیادہ نہیں ہیں اور ان دونوں کو قبول کر لیا گیا ہے۔
ٹونی:
بالکل ٹھیک. آئیے ان دونوں کو توڑ دیں۔ آئیے ان دونوں کو توڑ دیں۔ آپ کا پہلا تھا، اگر وہ میری پیشکش کو قبول کرلیں تو کیا ہوگا، لیکن ایسی چیزیں ہیں جن کا اس میں کوئی حساب نہیں ہے؟ ذرا چلیں، آپ کے خیال میں اس صورت حال میں آپ کیا کریں گے؟ کہیں کہ کوئی آپ کی پیشکشوں میں سے ایک کو قبول کرتا ہے اور اب آپ ایسکرو میں ہیں، آپ اپنی مستعدی کی مدت کے دوران ہیں۔ آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کیا اقدامات کر سکتے ہیں کہ ان نامعلوم افراد کا کسی طرح حساب لیا جائے؟
برینڈن:
میرا اندازہ ہے کہ سب سے بڑی چیزیں چھت سازی کے انسپکٹر اور ٹھیکیدار ہوں گے کہ وہ چیزوں کو دیکھیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ جن نمبروں کا میں اندازہ لگا رہا ہوں یا جن کی منصوبہ بندی کر رہا ہوں وہ کم از کم قریب ہوں۔
ایشلے:
ایک چیز جو آپ کر سکتے ہیں وہ ہے ایک طویل مستعد مدت میں ڈالنا، لہذا ایک طویل معائنے کی مدت اور جائیداد تک رسائی کے لیے متعدد بار طلب کریں۔ ایک انسپکٹر کو اندر آنے کے بجائے، اگر آپ چاہتے ہیں کہ اصل ٹھیکیدار اندر آئیں اور بولی لگائیں، اگر آپ کو نہیں لگتا کہ آپ ان سب کو پراپرٹی پر، اسی دن، ایک ہی وقت میں حاصل کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ پھر اپنے معاہدے میں توسیع کریں، اپنی ابتدائی پیشکش میں، ایک طویل مدت لگائیں اور جائیداد تک ضرورت کے مطابق رسائی حاصل کرنے کے لیے کہیں، ہو سکتا ہے کہ 24 گھنٹے کے نوٹس کے ساتھ اگر وہاں کرایہ دار موجود ہیں، یا گھر کا مالک بھی وہاں رہ رہا ہے۔
اس طرح آپ شیڈول کر سکتے ہیں، ٹھیک ہے، اگلے دو ہفتوں میں، مجھے اندازہ لگانے کے لیے چھت والے آدمی کو اس طرف آنے دیں۔ میرے پاس یہ دوسرے ٹھیکیدار جمعرات کو مجھے تخمینہ دینے کے لئے آئے ہیں اور اس طرح کے عمل سے گزریں گے۔ پھر آپ ان ہارڈ بال کے تخمینے حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ اور ٹھیکیداروں کو لانے سے پہلے، جب آپ انہیں شیڈول کر رہے ہوں، ان سے یہ بھی پوچھیں کہ ان کا ٹرناراؤنڈ ٹائم ایک اندازے کے مطابق کیا ہے اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ وہ آپ کو معلومات واپس لے جائیں گے، اس سے پہلے کہ آپ اس مناسب مستعدی سے۔ مدت بھی ختم ہو گئی ہے. اور شاید آپ کے کاروبار سے، آپ کے کام سے بھی بہت سارے رابطے ہیں۔
برینڈن:
ہاں، جیسے-
ایشلے:
آپ شاید بہت سے دوسرے دکانداروں میں چلتے ہیں۔
برینڈن:
ہاں، یہ وہ نمبر ہیں جن کے بارے میں مجھے 100% یقین ہے، کیونکہ میں نے انہیں کیا ہے۔
ایشلے:
لیکن یہاں تک کہ، بھی، کیا آپ نوکریوں یا اس جیسی چیزوں پر دوسرے ٹھیکیداروں سے ملتے ہیں یا یہاں تک کہ آپ کا آجر بھی، وہ شاید دوسرے لوگوں کو بھی مختلف خاص مہارتوں میں جانتا ہے، جن سے وہ آپ کو جوڑ سکتا ہے۔
برینڈن:
ہاں، میں نے بنیادی طور پر تمام بڑی تجارتوں میں اچھے دوست بنائے ہیں۔
ایشلے:
یہ ایک بہت بڑا فائدہ ہے۔
برینڈن:
لیکن اتنی زیادہ کابینہ یا مجموعی طور پر ٹھیکیدار نہیں۔
ٹونی:
ہاں۔ اور پھر، برینڈن، دوسری چیز جس کا آپ نے ذکر کیا وہ یہ تھا کہ اگر آپ کو دو جائیدادیں، دو پیشکشیں قبول ہو جائیں تو کیا ہوگا؟ اور یہ ایک معقول تشویش ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ جب آپ نے اپنا پہلا سودا نہیں کیا ہے، تو ایک وقت میں دو حاصل کرنے کا خیال ایسا ہے، اوہ میرے خدا، میں اس کے ساتھ کیا کرنے جا رہا ہوں؟ لیکن صرف یہ کہو کہ آپ اس حالت میں تھے، آپ کے خیال میں آپ کے پاس کون سے اختیارات ہوں گے؟
برینڈن:
رقم کو مختلف طریقے سے لانے کی کوشش کر رہے ہیں، دیکھیں کہ کیا بیچنے والے کی مالی اعانت ان کے لیے بالکل بھی ایک آپشن ہے۔ کیونکہ موسم گرما میں جب میں نے ایک جوڑے کی پیشکش کی تھی، لیکن میں ہمیشہ سننے کا انتظار کرتا تھا اور پھر پچھلی موسم گرما کیسی تھیں جن میں مجھے دلچسپی تھی وہ پہلے سے ہی ختم ہو چکی تھیں، اس سے پہلے کہ میں نے پہلی بات سن لی۔
ٹونی:
لہذا اگر آپ کبھی بھی ایسی صورتحال میں ہیں جہاں آپ کے پاس معاہدے کے تحت دو جائیدادیں ہیں یا دو پیشکشیں قبول کر لی گئی ہیں، تو پہلی بات یہ ہے کہ میں ان دونوں سودوں کو بند کرنے کے لیے جو کچھ کر سکتا ہوں کوشش کروں گا۔ میں کوشش کروں گا اور ساتھی تلاش کروں گا۔ تخلیقی مالیات کے بارے میں آپ کا خیال ایک اور بہترین حل ہے۔ لیکن کہیں کہ کسی بھی وجہ سے آپ کو احساس ہو کہ آپ دونوں سودوں کو ختم نہیں کر سکتے، آپ کو صرف یہ دیکھنا ہے کہ ان دو سودوں میں سے آپ کو کون سا زیادہ پسند ہے اور پھر دوسرے سے دور چلے جائیں۔ اگر آپ کے پاس کوئی ایسی پراپرٹی ہے جو معاہدہ کے تحت ہے یا آپ نے کسی پراپرٹی پر پیشکش جمع کرائی ہے اور وہ واپس آجاتی ہے، جب تک کہ آپ اپنا EMD جمع نہیں کر رہے ہیں اور ایسکرو اور ٹائٹل کے عمل کو ختم نہیں کر رہے ہیں، آپ پھر بھی اس سے دور جا سکتے ہیں۔ سودا لہذا، ایسا محسوس نہ کریں کہ آپ خود بخود اس معاہدے کو بند کرنے کے پابند ہیں۔ زیادہ تر بیچنے والے، میرے خیال میں اس طرح سمجھیں گے، "ارے، معذرت، میرے پاس ایک اور پیشکش تھی جو قبول کر لی گئی۔" اور مجھے لگتا ہے کہ وہ سمجھیں گے کہ اس خریداری کے ساتھ آگے نہ بڑھنے کی یہ ایک جائز وجہ ہے۔ اس ٹکڑے کے بارے میں زیادہ فکر مند نہ ہوں۔
برینڈن:
ٹھیک ہے.
ایشلے:
ٹونی، آپ کے خیال میں برینڈن کا اگلا قدم کیا ہونا چاہیے؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ ہمیں اسے کچھ اور پیشکشیں لکھنی چاہئیں، اس رکاوٹ کو ختم کرنے کے لیے؟
ٹونی:
ہاں، میں آج اور اگلی بار بات کرنے کے درمیان برینڈن کی طرف سے پیش کردہ ایک لو بال کی پیشکش دیکھنا چاہتا ہوں۔
ایشلے:
ٹھیک ہے. اور اس معائنہ کی مدت میں کام کریں، اگر یہ آپ کو زیادہ آرام دہ محسوس کرنے والا ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ کسی قسم کا خوف آپ کو روکے ہوئے ہے اور میرا مطلب ہے، یہ مکمل طور پر جائز ہے جیسے، اگر میں صحیح طریقے سے نمبر نہیں چلاتا ہوں یا اگر میں کسی چیز کا حساب نہیں رکھتا ہوں تو کیا ہوگا؟ لیکن یہی وجہ ہے کہ آپ کو اپنی مستعدی کی مدت درحقیقت ہر چیز کو ختم کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے ہوگی کہ یہ آپ کے لیے صحیح نمبر ہے۔ اور، یقیناً، آپ ہر چیز سے حفاظت نہیں کر سکتے، اس لیے اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو کچھ بھی پیش کر رہے ہیں وہ آپ کے پاس ہے، یہ آپ کے پاس کچھ ذخائر چھوڑے گا یہاں تک کہ اندر جانے اور اگر ضروری ہو تو کچھ بحالی کے بعد بھی۔
برینڈن:
ٹھیک ہے.
ایشلے:
لگتا ہے کہ آپ اسے سنبھال سکتے ہیں، برینڈن؟
برینڈن:
بالکل.
ایشلے:
ٹھیک ہے. ٹھیک ہے، بہت شکریہ اور ہم ایک دو ہفتوں میں آپ سے ملیں گے۔
برینڈن:
جی ہاں، اس کی دوبارہ تعریف کریں.
ایشلے:
لارنس، شو میں دوبارہ خوش آمدید۔ کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ پچھلے دو ہفتوں تک کیا کر رہے ہیں؟
لارنس:
ہاں بلکل. میں اپنا ہوم ورک کرنے کے قابل تھا، جس میں پیس موربی کے ساتھ ان دو حیرت انگیز اقساط کو دیکھنا شامل تھا۔ میں سیلر فنانسنگ میں سبجیکٹ دو کے ساتھ تخلیقی فنانسنگ کا اچھا تعارف حاصل کرنے میں کامیاب رہا۔ میں بیچنے والے کی مالی اعانت کی طرف زیادہ جھکاؤ رکھتا ہوں، کیونکہ اس وقت بیچنے والوں کے پاس اپنی جائیدادوں میں خاص طور پر اس علاقے میں کافی مقدار میں ایکویٹی موجود ہے۔ منافع کے ساتھ بیچنے والے کی مالی اعانت کو تیز کریں، بیچنے والا کیا حاصل کرنا چاہتا ہے کیونکہ اس کے پاس پہلے سے ہی جائیداد میں ایکویٹی ہو سکتی ہے؟
میری سب سے بڑی رکاوٹ تجزیہ فالج میں نہیں پڑنا ہے کیونکہ میں مختلف تصورات پر تحقیق کرنا پسند کرتا ہوں۔ میں نے کرایہ کے لیے ایم ایل ایس کی فہرستوں پر جانا شروع کر دیا ہے اور میں نے کیا کرنا شروع کیا ہے کہ کوئی بھی کرایہ جو 30 دنوں سے درج ہے، میں ان پراپرٹیز کے مالکان کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ مجھے ایسا لگتا ہے جیسے اس صورتحال میں دو چیزیں ہو رہی ہیں۔ یہ یا تو وہ مکان مالک ہے جو مالک مکان ہونے سے تنگ آچکا ہے یا وہ اس علاقے کے مقامی نہیں ہیں اور انہوں نے اپنی جائیداد ایک پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی کے حوالے کردی ہے جو یا تو وہ نہیں کررہی ہے جو انہیں کرنا چاہئے یا وہ زیادہ قیمت لگا رہے ہیں۔ جائیداد
میں انسپکٹر گیجٹ کھیل رہا تھا اور میں ایک بیچنے والے کو تلاش کرنے میں کامیاب رہا کیونکہ ابھی کچھ ایسے ہیں جو مارکیٹ میں ہیں۔ یہ مارکیٹ میں ایک ٹن عمر رسیدہ رینٹل پراپرٹیز نہیں ہے اور مجھے کھودنا پڑا، کیونکہ یہ ایک رئیلٹی کمپنی میں درج تھا اور اس لیے مجھے کاؤنٹی کی ویب سائٹ پر جانا پڑا اور بیچنے والے کو تلاش کرنا پڑا۔ بہرحال، مجھے بیچنے والے کا فون نمبر اور ای میل مل گیا۔ میں اس کے پاس پہنچا اور اس نے کہا کہ وہ چھٹیوں پر ہے، اس لیے جنوری کے وسط میں اس کے پاس واپس جانے کی کوشش کریں۔ تو میں اس طرح ہوں، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، کم از کم میں اس سے رابطہ کرنے کے قابل تھا، اور پھر وہ مجھے یہ بھی بتاتا ہے کہ وہ چھٹیوں پر ہے اور اس کے پاس ایک پراپرٹی ہے جو 30 دنوں سے زیادہ کے لیے درج ہے۔ ہو سکتا ہے کہ وہ جائیداد بیچنے کی طرف مائل ہو کیونکہ وہ اس کے بارے میں فکر نہیں کر رہا ہے کہ اس وقت اور وہاں نقدی بہہ رہی ہے۔
ایک اور چیز جو میں نے کی تھی وہ یہ تھی کہ میں نے اپنے کرایے میں سے ایک پراپرٹی کے پچھلے مالک سے رابطہ کیا جو سڑک کے نیچے ہے۔ وہ ایک پراپرٹی کی بحالی کرنے والا ہے اور وہ عام طور پر یا تو اس بحالی کو کرائے میں بدل دے گا یا وہ اسے کسی خوردہ خریدار کو بیچ دے گا۔ میں اس کے پاس پہنچا اور کہا، "ارے، میں بیچنے والے کی مالی اعانت کے ساتھ ایک اور پراپرٹی حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں۔ کیا یہ کچھ ایسا ہوگا جس میں آپ کو دلچسپی ہے؟" اس نے کہا کہ وہ مجھے واپس دے گا۔ تو میں اس طرح ہوں، ٹھیک ہے، میں تھک گیا ہوں، "میں ابھی آپ کے پاس واپس آؤں گا،" یہ امید افزا ہے۔ میں ایم ایل ایس میں واپس چلا گیا۔
مجھے ایک نئی فہرست ملی جو مارکیٹ میں آئی جو بیچنے والے کی مالی اعانت کے لیے درج ہے۔ میں نے رئیلٹر سے رابطہ کیا۔ تاہم، میں شرائط کے بارے میں زیادہ دلچسپی نہیں رکھتا ہوں۔ ابھی وہ خاص جائیداد، وہ 10% سود، 20% نیچے ادائیگی، تین سال کی کم از کم ہولڈ، اور ادائیگی کا جرمانہ چاہتے ہیں جس کا فیصلہ نہیں کیا گیا ہے۔ چونکہ میں عام طور پر واحد خاندانی گھر خریدتا ہوں، مالک کے قبضے میں نہیں، میں عام طور پر تقریباً 15% کم کرتا ہوں اور پھر جب آپ اختتامی لاگت میں اضافہ کرتے ہیں، تو یہ 20% تک بڑھ جاتا ہے۔ لہذا میں یہ دیکھنے کے لیے دوبارہ دیکھنے جا رہا ہوں کہ آیا میں کوئی متبادل پیشکش کر سکتا ہوں۔ میں اس خاص پراپرٹی پر 20% کم نہیں کرنا چاہتا ہوں۔ اگر یہ اب بھی 10% سود کے ساتھ کیش فلو کرتا ہے، تو مجھے کوئی اعتراض نہیں، اور مجھے تین سالہ ہولڈ پر کوئی اعتراض نہیں ہے کیونکہ میں طویل مدتی میں ہوں۔
لیکن Pace کے ساتھ میرے ہوم ورک سے، وہ ان پراپرٹیز پر 7% سے زیادہ کمی نہ کرنے کو ترجیح دیتا ہے جو سیلر فنانس ہیں۔ اور اس کی سب سے بڑی چیزوں میں سے ایک جس کا وہ خواہش مند ہے وہ ہمیشہ کیش فلو ہے۔ یہ وہی رہا ہے جو میں کر رہا ہوں۔ ایک بار پھر، میں اپنی تحقیق کر رہا ہوں، لیکن میں کارروائی جاری رکھنا چاہتا ہوں۔ میرا سب سے بڑا اگلا قدم، میرا سب سے بڑا ذریعہ ایک زندہ دستاویز، ایک Google دستاویز ہونا ہے جہاں میرے پاس 30 دن سے زیادہ عمر کے کرایے کے لیے ایک شیٹ ہے۔ وہاں، میں نے ان پراپرٹیز کے لیے ایک شیٹ درج کی جو MLS پر 30 دنوں سے زیادہ کے لیے فروخت کے لیے درج ہیں۔ اور مجھے صرف ان بیچنے والوں سے رابطہ کرنے اور یہ دیکھنے کے لیے کام کرنا پڑے گا کہ میں کیا کر سکتا ہوں۔
ایشلے:
لارنس، آپ مصروف رہے ہیں۔ یہ بہت اچھا ہے. پہلی چیز جو میں کہنا چاہتا ہوں وہ بیچنے والے کی مالی اعانت سے متعلق وہ شرائط ہیں، میرا مطلب ہے، ابھی ایک بینک کی شرائط اس سے بہتر ہونے والی ہیں۔ آپ 10% سے کم دیں گے۔
لارنس:
بالکل۔ اور یہ ابھی مارکیٹ میں آیا۔ اور میرا مطلب ہے، یہ ٹرنکی تیار ہے۔ میں ان کی جائیداد سے جو سمجھتا ہوں وہ یہ ہے کہ یہ ایک فلپ تھا جو ابھی فروخت نہیں ہوگا۔ کیونکہ سب سے پہلی بات جو کہ رئیلٹر نے کہی تھی، "ارے، ہمارے پاس خوردہ خریدار اور سرمایہ کار کے لیے مختلف شرائط ہیں۔" اور میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، سرمایہ کار کے لیے کیا شرائط ہیں؟" اور وہ شرائط تھیں، اور میں بالکل ایسا ہی تھا، mhm۔
ایشلے:
مجھے لگتا ہے کہ شاید وہ جس چیز کے پیچھے جا رہے ہیں شاید کوئی ایسا شخص ہے جس کے پاس ممکنہ طور پر خراب کریڈٹ ہے اور وہ بینک کی مالی اعانت حاصل کرنے نہیں جا سکتا۔ کیونکہ یہ دراصل میرا ایک بزنس پارٹنر ہے۔ جب اس نے اپنا پہلا گھر شاید آٹھ سال پہلے خریدا تھا، شاید 10 سال پہلے، مجھے یہ بھی نہیں معلوم، اس نے اسے ایک سرمایہ کار سے خریدا تھا جس نے بنیادی طور پر مکانات خریدے تھے اور بیچنے والے نے ان لوگوں کو مالی امداد دی تھی جن کے پاس کریڈٹ خراب تھا اور وہ ان سے چارج لے گا… اس نے ادائیگی کی 10% سود کی شرح اور پھر جب اس نے اپنا کریڈٹ بیک اپ بنایا تو اس نے جا کر اس قرض سے دوبارہ فنانس کیا۔
لارنس:
بالکل۔ اب اس لیے شاید میں ایک اور بات چیت کروں گا۔ ابھی میں نے سخت محنت کی ہے جہاں میں اس صورتحال میں نہیں ہوں، میں اپنے قرض دہندہ کی معلومات کا ذکر نہیں کروں گا کیونکہ یہ اسپانسر نہیں ہے، لیکن مجھے تقریباً کسی بھی قرض دہندہ کے ذریعے آسانی سے انڈر رائٹ کیا جا سکتا ہے۔ میری تمام پراپرٹیز کیش فلو، میرے پاس آمدنی کا تناسب کم قرض ہے، میرے پاس بہت زیادہ کریڈٹ ہے، اس لیے میں ایسی چیز چاہتا ہوں جو بینک کی شرائط کو مات دے سکے۔ اگر میں کسی قرض دہندہ کے پاس جا سکتا ہوں اور تقریباً 15% قرض کے ساتھ ایسا کر سکتا ہوں تو میں 8 فیصد سے زیادہ نہیں ڈالوں گا۔ مجھے یقینی طور پر کچھ بہت مسابقتی حاصل کرنا پڑے گا اگر یہ بیچنے والے کی مالی اعانت ہے۔
ایشلے:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ آپ نے خود بھی کہا ہے کہ واپس جانا ہے اور مختلف شرائط کے ساتھ پیشکش کرنا ہے۔ یہ کسی چیز کو نقصان نہیں پہنچانے والا ہے، خاص طور پر اگر انہوں نے اسے پہلے ہی فروخت کرنے کی کوشش کی ہے، یہ فروخت نہیں ہوا ہے۔ میں اس سے کم رکھوں گا جو بینک آپ کو پیش کرنے کے قابل ہو گا۔ یہاں تک کہ پیس کے مشورے کے ساتھ جائیں اور صرف 7٪ نیچے کریں۔ میرا مطلب ہے، وہ آپ کی پیشکش کو برقرار رکھیں گے۔ لہذا اگر انہیں کوئی اور نہیں ملتا ہے، میرا مطلب ہے، آپ ان کا واحد آپشن ہوسکتے ہیں۔
ٹونی:
لیکن میرے خیال میں ایک یقین دہانی کرنے والی چیز، لارنس، یہ ہے کہ آپ کو پہلے ہی ایک بیچنے والا مل گیا ہے جو کم از کم اس خیال کے لیے کھلا ہے۔ لہذا وہاں تصور کا کچھ ثبوت موجود ہے کہ آپ جس راستے پر جا رہے ہیں وہ آپ کے لئے کام کر سکتا ہے۔ یہ صرف، ٹھیک ہے، اب ہم صحیح شرائط کیسے حاصل کریں گے؟ آپ نے کہا کہ آپ کرائے پر دیکھ رہے ہیں جو بوڑھے ہو رہے ہیں۔ کیا آپ نے ان تمام جائیدادوں کو دیکھا ہے جو فروخت کے لیے درج تھیں، لیکن وہ فروخت نہیں ہوئیں؟ تو جیسے PropStream پر ایک ناکام لسٹنگ فلٹر کی طرح ہے جسے آپ دیکھ سکتے ہیں۔ کیا آپ نے ان کو بالکل دریافت کیا ہے؟
لارنس:
یہ میری اگلی فہرست ہے جسے میں بنا رہا ہوں، فی SE، جسے میں دیکھ رہا ہوں۔ میں نے پہلے کرائے کے ساتھ شروع کیا، لیکن ہاں۔ تو جیسا کہ میں نے کہا، میرے پاس وہ زندہ گوگل ڈرائیو دستاویز یا اس نوعیت کی کوئی چیز موجود ہے جہاں میرے پاس ایک شیٹ ہے جس میں تمام عمر رسیدہ کرایہ داروں کی فہرست ہے اور پھر ایک اور شیٹ جو فروخت کے لیے تمام عمر رسیدہ خصوصیات کی فہرست دے گی۔ اور میرے پاس ایک اور رئیلٹر ہے جس سے میں نے رابطہ کیا ہے، اور میں نے اس ریئلٹر کو کافی حد تک بتایا ہے کہ اگر وہ مجھے سیلر فنانس ڈیل لانے میں کامیاب ہو جاتی ہے تو میں اسے اس پر کمیشن ادا کروں گا۔
ٹونی:
کیونکہ میں سمجھتا ہوں کہ مالکان کی یہ بالٹی، وہ بیچنے والے کی مالی اعانت کے خیال کے لیے اور بھی زیادہ کھلے ہو سکتے ہیں کیونکہ انھوں نے صرف پراپرٹی بیچنے کی کوشش کی اور انھوں نے ممکنہ طور پر اسے ناکام بنایا، اس لیے انھیں باہر جانے اور ایسا کرنے کے لیے تھوڑا سا زیادہ حوصلہ مل سکتا ہے۔ . آپ کے لیے دوسرا سوال، لارنس، کیا آپ صرف اسی مارکیٹ میں دیکھ رہے ہیں جس میں آپ سرمایہ کاری کر رہے ہیں یا آپ شاید زیادہ دور دراز مارکیٹوں کے لیے بھی کھلے ہیں؟
لارنس:
ابھی، میں یہ کہوں گا کہ میری خطرے کو برداشت کرنے کی صلاحیت زیادہ ہے جہاں میں مقامی ہوں، خاص طور پر اس لیے کہ میں خود انتظام کرنے والا مالک مکان ہوں، اس لیے میری جائیدادیں اس وقت ایک دوسرے سے ایک میل کے فاصلے پر ہیں۔ یہ یقینی طور پر دیکھ بھال میں کمی کرتا ہے جہاں میرے پاس ایک مقامی چھت اور ایک مقامی پلمبر وہاں پہنچنے کے قابل ہو سکتا ہے اور پھر مجھے امکانات کی طرف اور انہیں لیز پر دے سکتے ہیں۔ ابھی تک، میں کم از کم پانچ سے سات سودے کرنا چاہتا ہوں جہاں یہ واقعی مقامی ہو۔ یہ میری چوتھی ڈیل ہوگی، امید ہے کہ اس مینٹرشپ پروگرام کے اختتام تک۔ اس وقت میں اپنے علاقے میں مقامی رہنا چاہتا ہوں، اس علاقے پر ایک قسم کا غلبہ اور اجارہ داری ہے۔
ٹونی:
مجھے وہ نقطہ نظر پسند ہے۔ ہاں۔ مجھے لگتا ہے کہ شاید PropStream کے ذریعے ان میں سے کچھ ناکام فہرستوں کو دیکھ رہے ہیں یا آپ Zillow یا جہاں کہیں بھی جا سکتے ہیں اور دستی طور پر اسے کھینچ سکتے ہیں، لیکن یہ شاید آپ کو کچھ اور مالکان کے لیے کھول دے گا جو بیچنے والے کی مالی اعانت کے لیے کھلے ہو سکتے ہیں۔
ایشلے:
ویب سائٹ landwatch.com بھی ہے۔ کیا تم نے اس کے بارے میں سنا ہے لارنس؟ پیس اسے بہت زیادہ استعمال کرتا ہے، اور ابھی 12,000 سے زیادہ لسٹنگز موجود ہیں جو پہلے ہی کہہ رہی ہیں کہ وہ لینڈ واچ پر بیچنے والے کی مالی اعانت کریں گے۔
لارنس:
زبردست. خوفناک.
ایشلے:
تو، یہ بھی ایک عظیم وسیلہ نقطہ آغاز ہے۔
لارنس:
بہت اچھا ، آپ کا شکریہ۔
ایشلے:
ٹھیک ہے، تو آپ کے خیال میں آپ کے لیے اگلا قدم کیا ہے؟
لارنس:
اگلا مرحلہ یہ ہوگا، جیسا کہ میں نے کہا، میں اس رئیلٹر سے رابطہ کروں گا کہ آیا وہ کسی مختلف پیشکش کی طرف مائل ہوں گے۔ اور اگر مجھے میلنگ مہم کرنی ہے-
ایشلے:
میرا خیال ہے کہ پوچھنا بھی نہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ اسے ایک ساتھ رکھیں۔
لارنس:
بس اسے ایک ساتھ رکھو۔
ایشلے:
بس اسے ایک ساتھ رکھو۔
لارنس:
ٹھیک ہے.
ایشلے:
کیونکہ ایجنٹ کہہ سکتا ہے، "اوہ، نہیں، مجھے نہیں لگتا کہ وہ اس کے لیے جائیں گے۔" لیکن ایک بار جب آپ کو پیشکش مل جاتی ہے تو، ایجنٹ اخلاقی طور پر ذمہ دار ہوتا ہے، اگرچہ ٹونی نے ہمیں ایک چھوٹی سی صورتحال بتائی تھی جہاں اسے نہیں لگتا تھا کہ اس کی پیشکش بیچنے والے کو مل رہی ہے، لیکن زیادہ تر ایجنٹوں کی اخلاقی ذمہ داری ہے کہ وہ آپ کی پیشکش جمع کرائیں۔ بیچنے والے کو. لہذا، مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ پہلے سے پوچھتے ہیں کہ آیا وہ پیشکش کے لیے کھلے ہیں، تو آپ ایجنٹ سے پوچھ رہے ہیں کہ وہ کیا سوچتے ہیں اور وہ جواب دے رہے ہیں، ہر وقت نہیں، لیکن اس طرح آپ کی پیشکش بالکل سامنے آرہی ہے۔ بیچنے والے اور وہ فیصلہ کر رہے ہیں۔
لارنس:
زبردست. لہذا میں انہیں ایک پیشکش پیش کروں گا اور پھر میں اپنی فہرست بناؤں گا اور، جیسا کہ میں نے کہا، اگر کرنا ہے تو… میں ان کا فون نمبر یا ای میل تلاش کرنے اور انہیں کال کرنے کی کوشش کرنا چاہتا ہوں، لیکن اگر مجھے میلر مہم کرنا پڑے۔ ، میں کروں گا. اور میں ان دو دیگر زمینداروں کے ساتھ بھی پیروی کروں گا جنہوں نے کہا کہ وہ ممکنہ طور پر اپنی جائیدادوں میں سے ایک کو بیچنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
ایشلے:
ایک بات صرف یاد رکھنے کی ہے، یہ بھی کہ اگر وہ نہ کہیں یا آپ کو ابھی کوئی جواب نہ ملے، مہینوں سڑک پر، وہ آپ کے پاس واپس آ سکتے ہیں۔ میں نے ایک سال پہلے میلر بھیجے تھے اور مجھے ابھی ایک کال موصول ہوئی تھی… تو یہ دسمبر تھا، میرے خیال میں ہر ایک نے انہیں 23 دسمبر 2021 کو حاصل کیا۔ اور اس پچھلے اکتوبر میں، مجھے کسی ایسے شخص کا دوبارہ فون آیا جس نے کہا کہ اسے میلر مل گیا ہے۔ دسمبر، وہ اب بیچنے کے لیے تیار تھا۔ یہ صرف یہ ظاہر کرنے کے لئے جاتا ہے کہ لوگ آپ کے میلرز کو بھی پکڑیں گے۔
لارنس:
مجھے یقینی طور پر یہ تصور پسند ہے کیونکہ میں نیٹ ورکنگ کا بہت بڑا وکیل ہوں۔ صرف اس لیے کہ یہ ایک ہے، "ابھی نہیں،" اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ کبھی ختم نہیں ہونے والا ہے کیونکہ اس علاقے میں صرف مٹھی بھر زمینداروں کی اجارہ داری ہے۔ میں نے واقعی ایک اچھا نام بنانا شروع کیا ہے جہاں میں نے دو مختلف فروخت کنندگان کے ساتھ کام کیا ہے جہاں میں نے خود ہی آف مارکیٹ ڈیلز کو اکٹھا کیا ہے۔ اور اس لیے اب یہ مقامی ٹائٹل کمپنیاں اور معائنہ کرنے والے لوگ ایسے ہیں، "لارنس، وہ بچہ جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہا ہے۔ اگر وہ کہتا ہے کہ وہ ایسا کرنے جا رہا ہے، تو اس کی کوئی بات نہیں ہے، لیکن کب۔
ٹونی:
مجھے وہ پسند ایا. اور کچھ اور سوچنے کے لیے، لارنس، جیسا کہ آپ ان میں سے کچھ پیشکشیں جمع کر رہے ہیں، اور یہ وہ چیز ہے جس کے بارے میں ایشلے بہت زیادہ بات کرتی ہے، یہ ہے کہ بیچنے والوں کو مختلف آپشنز فراہم کیے جائیں۔ مثال کے طور پر، ہم گرمیوں میں ایک ہوٹل خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ہم نے انہیں سیلر فنانس ڈیل پر مختلف آپشنز دیے ہیں جو ہم ایک ساتھ کر رہے تھے۔ ایک کے پاس قدرے زیادہ سود کے ساتھ قیمت کا نقطہ زیادہ تھا، لیکن نیچے ادائیگی کم تھی۔ ایک اور آپشن میں نیچے ادائیگی زیادہ تھی، لیکن پھر دوسری شرائط ہمارے لیے تھوڑی زیادہ سازگار تھیں۔ میرے خیال میں اگر آپ اس مقام تک پہنچنا چاہتے ہیں جہاں آپ Pace کے کہے ہوئے 15% یا 7% سے زیادہ نہیں کہہ رہے ہیں تو اسے ایک اور آپشن کے طور پر پیش کریں۔ اور ہو سکتا ہے کہ اگر خریداری کی قیمت قدرے زیادہ ہو، تب بھی یہ آپ کے لیے بہتر کام کرے گا کیونکہ نیچے کی ادائیگی چھوٹی ہو گی۔ تو بس مختلف اختیارات کے ساتھ کھیلیں۔ ایسا محسوس نہ کریں کہ جب آپ ان پیشکشوں کو جمع کراتے ہیں تو آپ کو انہیں صرف ایک دینا ہے۔
لارنس:
خوفناک. میں رائے کی بہت تعریف کرتا ہوں۔
ایشلے:
ٹھیک ہے، لارنس، ہمارے ساتھ واپس آنے کا بہت شکریہ۔ ہمیں ہمیشہ آپ پر اور صرف آپ کی توانائی پسند ہے اور یہ ہمیں جاری رکھنے کی ترغیب دیتی ہے اور ہمیں پرجوش رکھتی ہے۔ لہذا، ہم اس کی تعریف کرتے ہیں.
لارنس:
شکریہ میں نہیں روک سکتا۔ نہیں رکے گا۔
ٹونی:
تم وہاں جاؤ۔
ایشلے:
جی ہاں، بہت اچھا. ہمیں یہ سننا اچھا لگتا ہے۔ ہم ایک دو ہفتوں میں آپ کے ساتھ دوبارہ رابطہ کریں گے۔
لارنس:
خوفناک.
ایشلے:
میلانیا، شو میں دوبارہ خوش آمدید۔ دوبارہ آنے کا شکریہ۔ کیا آپ سب کو بتا سکتے ہیں کہ آپ پچھلے دو ہفتوں تک کیا کر رہے ہیں؟
میلنی:
ضرور ہاں، مجھے واپس لانے کا بہت شکریہ۔ آپ لوگوں کو دیکھ کر اچھا لگا۔ یہ یقینی طور پر چند ہفتوں کا واقعہ رہا ہے جو میں کہوں گا کہ جب سے ہم نے آخری بات کی تھی۔ میں واقعی فلوریڈا میں بہت کچھ دیکھ رہا تھا اور صرف ایک بہت ہی مخصوص علاقے میں گہرا غوطہ کھا رہا تھا اور واقعی میرا دل اس پر قائم تھا۔ لیکن ہماری گفتگو کے بعد، میرا ہوم ورک کچھ دوسرے علاقوں کو دیکھنا، دوسرے مقامات کی کچھ کھوج لگانا، اور پھر کچھ پیشکشیں بھی پیش کرنا تھا۔ میں کہوں گا کہ میں نے فوراً ہی دوسرے مقامات کو دیکھنے میں چھلانگ لگا دی۔ میں نے سوچا، ٹھیک ہے، میں اور کس چیز سے کچھ واقف ہوں؟ میں کیا جانتا ہوں، ٹونی کی پہلے کی سفارش کے مطابق، کچھ سیاحت کی قرعہ اندازی یا کچھ وجوہات جن کی وجہ سے لوگ کسی علاقے میں آئیں گے؟
اور اس لیے میں نے سینٹ لوئس اور کنساس سٹی کو دیکھنا شروع کیا کیونکہ مجھے لگا کہ یہ وہ علاقے ہو سکتے ہیں جن کے بارے میں آپ سوچیں گے کہ شاید پہلی جگہ نہ ہو، لیکن اس میں کچھ صلاحیت بھی تھی۔ بلے سے بالکل بالکل ٹھیک میں دیکھ سکتا تھا کہ میری قیمت کی حد میں جگہیں موجود ہیں، لیکن میں قبضے کے بارے میں کچھ زیادہ ہی پریشان ہو رہا تھا، صرف یہ دیکھ کر کہ میں جس Airbnbs کو دیکھ رہا تھا ان میں سے تقریباً 90% کی بکنگ کہیں سے بھی نہیں تھی۔ چھ ماہ سے دو سے تین اوپر۔ اور اس لیے میں صرف ایک طرح سے پوچھ گچھ کر رہا تھا، ٹھیک ہے، کیا یہ بازار ہے؟ کیا یہ مخصوص علاقہ ہے؟ کیا یہ ہے کہ ان علاقوں کی طرف متوجہ ہونا ابھی سست ہے؟
تو مجھے تھوڑا سا ٹھنڈا پاؤں آنے لگا اور میں نے سوچنا شروع کر دیا، ٹھیک ہے، میں کچھ علاقوں کو تلاش کر رہا ہوں، میں یقینی طور پر کچھ اور تلاش کر سکتا ہوں، لیکن کیا میں واقعی میں یہاں STR کے ساتھ صحیح راستے پر جا رہا ہوں؟ ? اور تصادفی طور پر میرے پاس یہ موقع ڈینور میں پاپ اپ ہوا اور یہ ایک کثیر خاندان کی طرح تھا جس کے پاس اس کے بارے میں یہ تمام چمکدار چیزیں تھیں جن کے بارے میں میں بہت پرجوش تھا۔ میں ایک طرح سے اس خرگوش کے سوراخ سے تھوڑا سا نیچے چلا گیا اور میں بہت زیادہ پیچھے نہیں ہٹوں گا، لیکن آخر کار میں خود کو دوبارہ مرکوز کرنا چاہتا تھا اور اپنے آپ کو تازہ کرنا چاہتا تھا۔ اور اس لیے میں کچھ دوسرے مقامات کو دیکھنے کے لیے واپس چلا گیا اور فورمز پر درحقیقت مجھے ایک ایسا رئیلٹر ملا جو سوانا کے کچھ غیر مربوط علاقوں کے بارے میں بات کر رہا تھا اور یہ مجھے واقعی دلکش لگ رہا تھا۔
اور اس طرح میں نے بہت گھومنا شروع کیا اور مجھے سوانا کے بارے میں کچھ چیزیں ملی جو مجھے واقعی پسند تھیں اور کچھ خوبصورت پراپرٹیز اور واقعی میں ایک بہت اچھا قیمت پوائنٹ۔ میں نے اس کا تھوڑا سا مزید پیچھا کیا ہے۔ میں ایک ایجنٹ کے ساتھ کام کر رہا ہوں، وہ مجھے کچھ فہرستیں بھیج رہا ہے۔ مجھے امید ہے کہ 10% کمی کے لیے پہلے سے منظوری مل گئی، لیکن 10، 15 یا 20% نیچے ادائیگی۔ بنیادی طور پر میں سوانا کے بارے میں واقعی پرجوش محسوس کرتا ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ بہت زیادہ موقع ہے۔ میں نے صرف ان تمام مقامات کے ساتھ ایک اسپریڈشیٹ بنانا شروع کیا اور واقعی ان تمام مختلف خصوصیات پر تجزیہ کرنا شروع کیا جو پاپ اپ ہو رہی تھیں۔ مجھے لگتا ہے کہ سوانا میں کچھ قابل عمل آپشنز موجود ہیں اور اب میرا چیلنج یہ ہے کہ وہ پیشکش کروں، وہ پہلی پیشکش کروں، جو آپ کی سفارش تھی، ایشلے۔ میری صرف ہچکچاہٹ اس بات کو یقینی بنا رہی ہے کہ میں پرہیزگار ہوں، اس بات کو یقینی بناتا ہوں کہ میرے پاس قرض دہندہ ہے، اور اس تجزیے سے تھوڑا سا زیادہ آرام دہ ہو رہا ہوں۔
لیکن عام طور پر، مجھے یہ مکمل گھبراہٹ تھی، ٹھیک ہے، میں غلط سمت میں جا رہا ہوں، اور میں نے تھوڑا سا سست کیا اور دوبارہ جائزہ لیا اور مجھے ایسا لگتا ہے جیسے میں واپس ٹریک پر آ گیا ہوں اور اس کے بارے میں اچھا احساس ہے۔ اس مخصوص علاقے.
ایشلے:
میلانیا، یہ بہت اچھا ہے۔ مجھے خوشی ہے کہ آپ نے اپنے آپ کو دوبارہ مرکوز کیا ہے اور آپ نے ایک مارکیٹ کو بھی کم کر دیا ہے جس پر آپ واقعی توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں۔ میرے پاس ٹونی کے لیے درحقیقت دو سوالات ہیں جو آپ کے بارے میں بات کر رہے تھے۔ اور میں جاننا چاہتا ہوں، ٹونی، پراپرٹیز کی بکنگ تک آپ نے لیڈ ٹائم کے لیے کیا دیکھا ہے؟ کیونکہ میں جانتا ہوں کہ میں نے انسٹاگرام پر لوگوں کو پوسٹ کرتے ہوئے دیکھا ہے کہ وہ اب بھی بکنگ حاصل کر رہے ہیں، لیکن وہ تین ماہ سے بکنگ نہیں کر رہے ہیں۔ وہ شاید تین ہفتے باہر بکنگ کر رہے ہوں یا اس طرح کی چیزیں۔ تو، ٹونی، مجھے یہ سننے میں دلچسپی ہے۔ پھر، ٹونی، سوانا مارکیٹ کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ کیا آپ مختصر مدت کے کرایے کے طور پر اس کے بارے میں کچھ جانتے ہیں؟
ٹونی:
ہاں، دو واقعی اچھے سوالات، ایش۔ ہاں، پورے پورٹ فولیو میں ہمارے لیے بکنگ کے لیڈ ٹائمز 2021 کے مقابلے میں نمایاں طور پر کم رہے ہیں۔ اس بار پچھلے سال 2021 میں، ہم نے ستمبر کے آخر تک کرسمس کی بکنگ کروائی تھی۔ اس بار، کرسمس کی بکنگ چند ہفتے پہلے ہو رہی تھی۔ میرے خیال میں مسافروں کی عادتیں پچھلے سال اور اس سال کے درمیان بدل گئی ہیں۔ پورے بورڈ میں آپ کو آخری منٹ کی زیادہ بکنگ نظر آ رہی ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ اگر میں مارکیٹ کے لیے کیلنڈر دیکھ رہا ہوں اور میں دیکھ رہا ہوں کہ 30، 60 دن باقی ہیں، تب بھی کیلنڈر میں بہت زیادہ خلا باقی ہے۔
میں جس چیز کی تلاش کروں گا وہ ظاہر کرنے کے لیے ڈیٹا ہے، ٹھیک ہے، وہ فہرستیں گزشتہ 365 دنوں میں کیسے چل رہی ہیں؟ اگلے 365 دنوں میں ان کی قیمتیں کیسی نظر آتی ہیں؟ اور اس ڈیٹا کا استعمال اس بات کا تعین کرنے میں میری مدد کریں کہ آیا یہ ایک قابل عمل آپشن ہے یا نہیں۔ پچھلے 30 دنوں میں ان کی موجودگی کیسی نظر آتی ہے؟ کیونکہ 30 دن پیچھے دیکھنا آپ کو 30 دنوں کے انتظار کے مقابلے میں بہتر سمجھ سکتا ہے۔ غور کرنے کی چیزیں۔
آپ کے دوسرے سوال کا جواب دینے کے لیے، ایشلے، سوانا کے بارے میں، میں دراصل سوانا کے بارے میں کچھ نہیں جانتا۔ جارجیا میں میں نے واقعی میں صرف ایک ہی بازار کو دیکھا ہے جو بلیو رج تھا، اور ہم نے ایسا کیا یہاں تک کہ ایک انتہائی گہری غوطہ خوری کے طور پر بھی نہیں۔ لیکن، میلانیا، ایسا لگتا ہے کہ آپ کو وہاں کچھ چیزیں ملی ہیں جو آپ کو لگتا ہے کہ لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کریں گے اور قیمت پوائنٹس آپ کے لیے معنی خیز ہیں۔ کیا یہی میں سن رہا ہوں؟
میلنی:
ہاں، یہ یقینی طور پر ایک اہم عنصر تھا۔
ایشلے:
آئیے ان چیزوں میں سے کچھ کو دیکھتے ہیں۔ وہ کون سی چیزیں ہیں جو آپ نے مارکیٹ میں دیکھی ہیں جو آپ کے خیال میں بڑی قرعہ اندازی ہیں جو لوگوں کو لے آئیں گی؟
میلنی:
میرا مطلب ہے، ظاہر ہے یہ ساحل سے ہے۔ بہت سارے لوگ ہیں جو ان جزیروں کی طرف راغب ہوتے ہیں جیسے Tybee Island اور کچھ دوسرے۔ ایک ایئر فورس بیس بھی ہے۔ میرے خیال میں ایک چھوٹا کالج ہے، اس میں 13,000 طلباء ہیں، لیکن علاقے میں مشہور ہے۔ مجھے یقین ہے کہ یہ آرٹ اور ٹیکنالوجی کا ایک اسکول ہے۔ میں کہنا چاہتا ہوں کہ ابتدائیہ SCAD یا کچھ اور ہیں۔ SCAD یا SCAT۔ اور پھر تاریخی ضلع بھی ایک بہت بڑی قرعہ اندازی ہے۔
میں کہوں گا کہ اس میں سے کچھ ڈیٹا کو دیکھتے ہوئے، ایسی خصوصیات ہیں جو اب بھی 50% یا 39% قبضے کی طرح ہیں۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ ضروری طور پر 84 یا 90% قبضے کی ہے، جو یقیناً جتنی زیادہ ہوگی، اتنا ہی بہتر ہے۔ لیکن وہ اب بھی تھے، کم از کم وہ ڈیٹا جسے میں ربو کے ساتھ دیکھ رہا تھا، وہ اب بھی پیدا کر رہے تھے، مثال کے طور پر، $3,300 مہینے کے رہن یا کسی اور چیز پر $1,900 کی آمدنی۔ اور میں جائیداد کے انتظام میں اپنی تعداد اور عنصر کے ساتھ غیر معمولی طور پر قدامت پسند ہونے کی کوشش کر رہا ہوں کیونکہ میں ریاست سے باہر ہوں گا اور اس سے کم قبضے میں ہوں۔ مجھے امید ہے کہ اس نے آپ کے سوال کا جواب دیا ہے۔
ٹونی:
ہاں، ایسا ہوتا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ دیکھنے کے لئے یہ سب اچھا ڈیٹا ہے۔ میں ایک ویب سائٹ بھی استعمال کروں گا جیسے PriceLabs یا AirDNA۔ میرے خیال میں وہ آپ کو ربو کے مقابلے میں تھوڑا سا زیادہ دانے دار ڈیٹا دیتے ہیں۔ میں نے ربو پر زیادہ وقت نہیں گزارا ہے، لیکن میں جانتا ہوں کہ AirDNA اور PriceLabs مختصر مدت کے کرایے کی صنعت کے لیے تیار ہیں اور جب آپ ان چیزوں کو دیکھتے ہیں تو آپ کو ایک ٹن ڈیٹا ملتا ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ اس بازار سے خوش ہیں۔ کیا آپ نے سوانا کی پالیسیوں کو دیکھا ہے؟ کیا قلیل مدتی کرایہ پرمٹ حاصل کرنا آسان ہے؟ کیا آپ کو بھی اجازت نامہ لینا ہوگا؟ یہ سارا عمل کیسا لگتا ہے؟
میلنی:
ہاں، سوانا مناسب میں، بہت زیادہ پابندیاں ہیں، لیکن غیر منضبط شدہ چتھم کاؤنٹی میں، جو کہ صرف ایک قسم کی حدود میں ہے، یہ بہت آسان ہے۔ اور بہت ساری پراپرٹی مینجمنٹ کمپنیاں آپ کو اس عمل سے گزرنے میں مدد کرتی ہیں۔ وہ کچھ پابندیاں سخت کر رہے ہیں، لیکن ابھی بھی بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ ابھی بھی اجازتیں دستیاب ہیں۔
ٹونی:
اور میں یہ سوال پوچھتا ہوں کیونکہ حقیقت یہ ہے کہ سخت پابندیاں ہیں، ضروری نہیں کہ کوئی بری چیز ہو۔ اگر کچھ بھی ہے تو، یہ تقریباً ان لوگوں کی حفاظت کرتا ہے جو ان ہوپس سے چھلانگ لگانے اور وہ پرمٹ حاصل کرنے کے لیے تیار ہیں کیونکہ ہر کوئی ایسا کرنے کے لیے تیار نہیں ہوتا ہے۔ لہذا اگر آپ ان میزبانوں میں سے ایک ہیں جن کے پاس اجازت نامہ حاصل کرنا مشکل ہے، تو یہ تقریباً مدد کرتا ہے کیونکہ یہ ہارڈ ٹوپی نہیں، بلکہ تقریباً ایک نرم ٹوپی یا قلیل مدتی کرایے کی فراہمی پر مصنوعی ٹوپی کی طرح رکھتا ہے۔ جو ایک بار پھر، اگر آپ ان میں سے ایک ہیں جو اسے چلا رہے ہیں، تو یہ درحقیقت آپ کی مدد کرتا ہے۔ کیا آپ نے ابھی تک سوانا میں کوئی پیشکش جمع کرائی ہے؟
میلنی:
میرے پاس نہیں ہے، نہیں۔ میں صرف پچھلے دو دنوں سے چار سے پانچ پراپرٹیز کا تجزیہ کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ میں نے بیچنے والے کی مالی اعانت کرنے کے کچھ مواقع تلاش کیے ہیں۔ یہ لارنس کی شرائط سے ملتا جلتا تھا جس کا اس نے ذکر کیا تھا کہ بیچنے والا 7% شرح سود اور 20% نیچے کی پیشکش کر رہا تھا۔ میں سوچ رہا تھا کہ میں صرف بینک سے قرض حاصل کروں گا۔ تو، نہیں، یہ یقینی طور پر میرا اگلا ایکشن آئٹم ہے کہ میں کچھ پیشکشیں جمع کراؤں اور میں ان لو بال آفرز کو جمع کرانے کے لیے تیار اور تیار ہوں۔ میرے خیال میں میں صرف اس بات کو یقینی بنانا چاہتا تھا کہ تجزیہ فٹ ہو۔ میں نے اپنے تجزیہ کی چند مثالیں اپنے ایجنٹ کو بھیجیں جنہوں نے اس سال تقریباً 30 STRs بند کر دیے ہیں، صرف یہ دیکھنے کے لیے کہ یہ میرے نمبر ہیں۔ کیا یہ آپ کے نمبروں کی طرح نظر آتے ہیں؟ کیا مجھے زیادہ قدامت پسند ہونا چاہئے؟ کیا آپ کے پاس کوئی سفارشات ہیں؟ مجھے لگتا ہے کہ میں اس مقام پر ہوں جہاں میں کچھ پیشکشیں کرنا شروع کرنے کے لیے تیار ہوں۔
ایشلے:
میلانیا، آپ نے ہمارے لیے بھی، ہمارے گروپ سلیک چینل میں سیلر فنانسنگ کے بارے میں ایک سوال رکھا تھا۔ کیا آپ اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کرنا چاہتے تھے؟
میلنی:
ہاں، اس کا ذکر کرنے کا شکریہ۔
ایشلے:
ہاں۔ ایک اس بارے میں تھا کہ ادائیگی کیسے کام کرتی ہے۔ ٹھیک ہے، آپ کو معاہدہ کے تحت معاہدہ مل گیا، یہ اس پر بند ہو گیا. آپ کے اٹارنی نے ایک معاہدہ کیا ہے اور اس کی شروعات یہ ہے کہ آپ کا اٹارنی آپ کے اختتامی دستاویزات کو کرے گا جو آپ کے پاس عام طور پر ہوتا ہے، لیکن ایک وعدہ نامہ بھی کرے گا جو معاہدے کے ساتھ ہوتا ہے۔ اور یہ وہ جگہ ہے جہاں یہ بتائے گا کہ آپ پر جائیداد بیچنے والے کے ذمے X ڈالر کی رقم واجب الادا ہے، اور پھر معاہدے کی شرائط، جیسے کہ سود کی شرح کیا ہے، امارٹائزیشن کا شیڈول کیا ہے، آپ کی ماہانہ ادائیگی کیا ہے، اس طرح کی چیزیں اور کیسے ادائیگی کی مدت کام کرتا ہے. اس کے بارے میں آپ کے کچھ سوالات کیا تھے؟
میلنی:
ہاں۔ میرے پاس کبھی بھی وعدہ نامہ نہیں تھا، اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ میں صرف سوچ رہا تھا کہ عملی طور پر یہ کیسا لگتا ہے۔ کیا آپ کے پاس خریدار ہیں جو آہستہ آہستہ ادائیگی کرنا چھوڑ دیتے ہیں؟ اس کا انتظام اور نگرانی کیسے کی جاتی ہے؟ یہ کچھ طریقوں سے اتنا غیر سرکاری لگتا ہے۔ اور میں نے سوچا… میرے طویل مدتی کرایے کے لیے، وہ مجھے مہینے میں صرف ایک بار چیک بھیجتے ہیں۔ اور اس طرح میں فرض کرتا ہوں کہ یہ اتنا ہی آسان ہے۔ لیکن مجھے ایسا لگتا ہے جیسے کسی بینک یا قرض دہندہ کے اس رسمی ادارے کے بغیر، اس کی نگرانی کرنا تھوڑا کم آسان لگتا ہے۔ آپ کے تجربات میں اس قدر متجسس، یہ حقیقت میں مہینہ بہ مہینہ کیسا لگتا تھا اور اگر اس میں کبھی کوئی مسئلہ تھا۔
ایشلے:
میں نے یہ دونوں طریقوں سے کیا ہے۔ میں نے یہ کیا ہے جہاں میں بیچنے والے کی مالی اعانت کر رہا تھا اور کوئی مجھے ادائیگی کر رہا تھا، اور پھر میں نے کسی کو بیچنے والے کی مالی اعانت کے لیے بھی ادائیگی کی ہے۔ دونوں اوقات میں یہ چیک آؤٹ بھیجا گیا۔ میں نے اسے آٹو پے کے طور پر ترتیب دیا تھا، لہذا میرا چیک ان کے پاس مہینے کی پہلی تاریخ کو جائے گا۔ اور پھر اس شخص کے ساتھ بھی وہی جو مجھے ادائیگی کر رہا تھا، ان کے پاس اسے آٹو پے پر تھا جہاں اسے ابھی جانے کے لیے ترتیب دیا گیا تھا۔ جس طرح آپ رہن کی ادائیگی کریں گے، آپ انہیں صرف ایک چیک بھیج رہے ہیں، آپ شاید ان کے بینک اکاؤنٹ میں براہ راست ACH کر رہے ہیں۔ اور اسی وقت میں بیچنے والے کی مالیاتی پیشکش کرتا ہوں۔ میں وہ ٹکڑا وہاں شامل کرتا ہوں جو ہر مہینے اس تاریخ کو براہ راست ان کے بینک اکاؤنٹ میں جمع کیا جائے گا۔ یہ صرف ایک قسم کی امید ہے کہ کچھ اضافی ہے کہ وہ میری پیشکش کو قبول کرنے کی تعریف کریں گے۔
لیکن پھر کہیں کہ وہ ادائیگی نہیں کرتے ہیں، اور پھر اسی جگہ آپ کی ذمہ داری ہے کہ آپ اپنے وکیل سے رابطہ کریں، غالباً وہی جس نے وعدہ نامہ تیار کیا تھا۔ اور یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ فورکلوزر کے عمل سے گزریں گے جیسا کہ ایک بینک کرتا ہے۔ اسی رسمی عمل سے گزرنے کے لیے بینک اپنے اٹارنی کا استعمال کرے گا۔ اس کا اصل عمل ہر ریاست پر منحصر ہے۔ نیو یارک اسٹیٹ کی طرح، آپ دو سال کے لیے کافی زیادہ ادائیگی کر سکتے ہیں اس سے پہلے کہ وہ آپ کو آپ کے گھر سے باہر نکال دیں ٹیکساس، میرے خیال میں یہ ایک مختصر وقت ہے جہاں لوگوں کو باہر نکالنا بہت آسان ہے۔ اور یہی وجہ ہے کہ بہت سارے سرمایہ کار سیلر فنانسنگ کی پیشکش کرتے ہیں یا زمین کے لیز اور اس طرح کی چیزیں کرتے ہیں کیونکہ لوگوں کو باہر نکالنا، گھر واپس لینا، اور پھر آگے بڑھ کر دوبارہ سیلر فنانسنگ کرنا بہت آسان ہے۔
میلنی:
اور کیا آپ کو کبھی خود اس پیشگی عمل سے گزرنا پڑا ہے؟
ایشلے:
نہیں، میں نے نہیں کیا۔ مجھے نہیں کرنا پڑا، جو اچھی بات ہے۔
ٹونی:
ہاں۔ انگلیوں نے اسے پار کیا اسی طرح رہتا ہے۔
ایشلے:
ہاں۔ اس کے بارے میں کوئی اور سوال، میلانیا؟
میلنی:
دراصل، میرا اندازہ ہے، ہاں، ایک اور چیز۔ بہت سارے بیچنے والے فنانسنگ سودوں میں، مجھے لگتا ہے کہ سب سے بڑی اپیل شاید کم ادائیگی ہے۔ اور اس طرح جب آپ کو اب بھی 20% کم ادائیگی نظر آتی ہے، اگر سود کی شرح اس وقت ڈرامائی طور پر کم ہے جو بینک اس وقت قرض دے رہے ہیں، تو یہ ہر طرح سے سبز روشنی ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ میں متجسس ہوں کہ کیا بیچنے والے فنانس ڈیل کے بارے میں کوئی اور چیزیں ہیں جن پر میں غور نہیں کر رہا ہوں جو زیادہ دلکش اور زیادہ دلچسپ ہو سکتا ہے۔
ایشلے:
ایک چیز جس کے بارے میں میں سوچتا ہوں کہ وہ سہولت ہے۔ بالکل اسی طرح جیسے کسی بینک سے گزرنا پڑتا ہے، یہ ایک سے زیادہ ہوسکتا ہے، یہ ایک طویل عمل ہے۔ آپ کو مزید کاغذی کارروائیاں کرنا ہوں گی، آپ کو مزید فارم بھرنے ہوں گے، یہ سب چیزیں۔ لہذا اس کا سہولت کا طریقہ یہ ہے کہ بیچنے والے کی مالی اعانت کرتے ہوئے، آپ کو واقعی اس میں سے کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ رسمی درخواست، اس طرح کی چیزیں، بیچنے والے کی مالی اعانت کرنا۔ ایک اور چیز بھی، جیسا کہ آپ نے کہا، نیچے کی ادائیگی، بلکہ شرح سود بھی۔ اگر اس شخص کے پاس صرف یہ رقم ان کے بینک اکاؤنٹ میں موجود ہے، ٹھیک ہے، فروخت سے حاصل ہونے والی رقم کو اپنے بینک اکاؤنٹ میں رکھنے کے بجائے اس میں سے 1% سود حاصل کریں، اس کے بجائے وہ آپ سے 4% سود وصول کریں گے۔ جو کہ آج بھی بینک میں آپ کو ملنے والے 7% سود سے کہیں بہتر ہے جو کہ 4% سود ادا کر رہا ہے، لیکن آپ دونوں حاصل کر رہے ہیں۔ اس مثال میں، آپ دونوں اس سے زیادہ کما رہے ہیں جو آپ چاہتے ہیں اگر آپ بینک جاتے ہیں اور وہ صرف اس رقم کو اپنے بینک اکاؤنٹ میں ڈال دیتے ہیں۔ تو، یہ بھی غور کرنے کے لئے ایک اور چیز ہے.
پھر بیچنے والے کے لیے ایک بڑا فائدہ ٹیکس کے فوائد ہیں۔ حقیقت یہ ہے کہ وہ جائیداد بیچتے وقت یکمشت رقم لینے کے بجائے، اب وہ قابل ٹیکس آمدنی ہیں قرض کے دوران پھیلایا جا رہا ہے۔ حاصل کرنے کے بجائے… کہہ لیں، وہ $100,000 میں جائیداد بیچتے ہیں، ٹھیک ہے، ان کا ٹیکس بریکٹ صرف اس لیے بڑھ گیا ہے کہ اب ان کی آمدنی اس سرمایہ کاری کی جائیداد کی فروخت سے زیادہ ہے۔ جہاں وہ بیچنے والے کی مالی اعانت کرتے ہیں، انہوں نے 20 سالوں میں سے صرف ایک سال میں آپ سے اتنی زیادہ رقم کمائی ہے، قرض معاف کر دیا گیا ہے۔ یہ انہیں اس نچلے ٹیکس بریکٹ میں رکھتا ہے اور ان پر کم ٹیکس واجب الادا ہوں گے۔ لہذا یہ ایک بڑا فائدہ ہے کہ کیوں بہت سارے لوگ بیچنے والے کی مالی اعانت کرتے ہیں۔ ایک چیز جو میں ہمیشہ کرتا ہوں وہ بیچنے والوں سے پوچھنا ہے کہ وہ بیچنے والے کی مالی اعانت کرنے کے لیے تیار ہیں۔ وہ فوراً نہیں کہتے، میں صرف یہ کہتا ہوں، "اوہ، ٹھیک ہے۔ مجھے ابھی معلوم نہیں تھا کہ آیا آپ کے EPA نے اس کے ٹیکس فوائد کا ذکر کیا ہے۔ پھر اس قسم کی آواز ان کے کانوں میں گونجتی ہے۔
ٹونی:
ہاں، اور مجھے لگتا ہے کہ دوسری بڑی چیز بھی، یہ ہے کہ آپ واقعی ایک ایسی پیشکش بنا سکتے ہیں جو اس بیچنے والے کے لیے کیا اہم ہے۔ مثال کے طور پر، ہو سکتا ہے کہ بیچنے والا سب سے زیادہ خریداری کی قیمت حاصل کرنے کے بارے میں زیادہ فکر مند ہو، لیکن ہو سکتا ہے کہ جائیداد اس قیمت کا اندازہ نہ لگائے جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں۔ لیکن اگر آپ بیچنے والے کی فنانسنگ پوزیشن کر رہے ہیں، تو وہ وہی ہیں جو پراپرٹی کے لیے ہک پر ہیں۔ لہذا اگر وہ اسے اس کی قیمت سے زیادہ میں بیچنا چاہتے ہیں تو یہ صرف ان کے حق میں کام کر رہا ہے۔ جب کہ اگر آپ روایتی بینک کے ساتھ جا رہے ہیں، اگر بیچنے والے کو نصف ملین روپے چاہیے، لیکن جائیداد کی قیمت صرف 300,000 ہے، تو یہ اس طرح اڑانے والا نہیں ہے۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ اس بیچنے والے کے لیے کیا اہم ہے اسے سننے میں زیادہ لچک ہے اور پھر انہیں ایسی پیشکش دیں جو واقعی ان کی حوصلہ افزائی کرنے والی چیزوں سے بات کرے۔
میلنی:
ٹھیک ہے. آخری بات جو میں کہنے جا رہا تھا وہ یہ تھا کہ ایسا لگتا ہے کہ اگر نقد وہ چیز ہے جسے بیچنے والے کسی بھی چیز سے زیادہ چاہتے ہیں، تو یہ بیچنے والے کی مالی اعانت کرنے والے ڈیل قاتل کی طرح ہو جاتا ہے کیونکہ وہ نقد رقم نکال کر وہاں سے جانا چاہتے ہیں۔ اور آخر کار آپ صرف اپنی ڈاون پیمنٹ اور پھر سود کے ساتھ وقت کے ساتھ ادائیگی کرنے جا رہے ہیں۔ یہ ایک طرح سے سیکھنے کی طرح تھی جس میں میں نے پچھلے دو ہفتوں میں کثیر خاندان کے ساتھ دیکھا۔ لیکن اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کرنے کا بہت شکریہ۔ یہ میرے لیے واقعی مددگار ہے۔
ایشلے:
ہاں۔ اور اس ہفتے ہمارے ساتھ دوبارہ آنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ، اور ہم ایک دو ہفتوں میں آپ سے دوبارہ بات کرنے کے منتظر ہیں۔
میلنی:
آپ کا شکریہ.
(گانا)
پوڈ کاسٹ یہاں دیکھیں
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں۔
- لو بال کی پیشکش کیسے کی جائے۔ اور کیوں آپ کا قیمت پوائنٹ ہمیشہ آپ کے منافع کی عکاسی کرتا ہے۔
- جب دو پیشکشیں قبول ہو جائیں تو کیا کریں۔ (اور دونوں سودوں کو فنڈ کرنے کا طریقہ)
- بیچنے والے کی مالی اعانت 101 اور کیوں (اور کیوں نہیں) یہ ایک سرمایہ کار کے لیے تعاقب کے قابل ہے۔
- حوصلہ افزائی بیچنے والے کو کیسے تلاش کریں۔ آپ کی مارکیٹ میں MLS کو دیکھ کر
- آپ کو کیوں کرنا چاہئے ہمیشہ پیشکشیں بھیجیں۔ (چاہے وہ غیر حقیقی لگیں)
- قلیل مدتی کرائے کی منڈیاں اور سودے تلاش کرتے وقت لیڈ ٹائم کی پیمائش کیسے کریں۔
- اقراری نوٹ، وہ کیسے کام کرتے ہیں، اور بیچنے والے کے ساتھ دستخط کرنے کے خطرات/ فوائد
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
برینڈن، لارنس اور میلانیا کے ساتھ جڑیں:
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمارے چیک کریں اسپانسر پیج!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-257
- $3
- 000
- 1
- 10
- 15٪
- 20 سال
- 2021
- 2022
- 2023
- 7
- 84
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- مطلق
- قبول کریں
- قبول کرتا ہے
- تک رسائی حاصل
- اکاؤنٹ
- اچ
- تسلیم کرتے ہیں
- کے پار
- عمل
- اصل میں
- ایڈیشنل
- فائدہ
- فوائد
- مشورہ
- وکیل
- کے بعد
- کے خلاف
- ایجنٹ
- ایجنٹ
- خستہ
- معاہدہ
- آگے
- AIR
- ایئر فورس
- تمام
- پہلے ہی
- متبادل
- ہمیشہ
- حیرت انگیز
- رقم
- تجزیہ
- تجزیے
- تجزیہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- کہیں
- اپیل
- اپیل
- ایپل
- درخواست
- کی تعریف
- نقطہ نظر
- رقبہ
- علاقوں
- ارد گرد
- فن
- مصنوعی
- منسلک
- حملہ
- اٹارنی
- سامعین
- مصنف
- خود کار طریقے سے
- دستیاب
- واپس
- ٹریک پر واپس
- برا
- بینک
- بینک اکاؤنٹ
- بینکوں
- بیس
- کی بنیاد پر
- بنیادی طور پر
- بلے بازی
- خوبصورت
- کیونکہ
- ہو جاتا ہے
- بننے
- اس سے پہلے
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- نیچے
- فوائد
- بہتر
- کے درمیان
- بولی
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بٹ
- بلیو
- بورڈ
- ناو
- بکنگ
- سرحد
- خریدا
- باکس
- برینڈن
- توڑ
- لانے
- آ رہا ہے
- لایا
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- خرید
- خریدار
- کیلنڈر
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- مہم
- ٹوپی
- پرواہ
- کیش
- کیش فلو
- پیسے نکالنا
- چیلنج
- موقع
- چینل
- چارج
- چتھم کاؤنٹی
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- کرسمس
- شہر
- واضح
- کلوز
- بند
- اختتامی
- کوسٹ
- کالج
- COM
- کس طرح
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- کمیشن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- مقابلے میں
- مقابلہ
- مکمل طور پر
- تصور
- تصورات
- اندیشہ
- متعلقہ
- شرط
- آپکا اعتماد
- رابطہ قائم کریں
- قدامت پرستی
- غور کریں
- پر غور
- رابطہ کریں
- روابط
- جاری
- کنٹریکٹ
- ٹھیکیدار
- ٹھیکیداروں
- سہولت
- بات چیت
- ٹھنڈی
- قیمت
- سکتا ہے
- مقابلہ
- کاؤنٹی
- جوڑے
- کورس
- تخلیق
- تخلیقی
- کریڈٹ
- متقاطع
- شوقین
- اس وقت
- کمی
- اعداد و شمار
- تاریخ
- دن
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- قرض
- دسمبر
- فیصلہ کیا
- فیصلہ
- گہری
- گہری ڈبکی
- ضرور
- ڈینور
- انحصار کرتا ہے
- جمع
- تفصیلات
- اس بات کا تعین
- مکالمے کے
- DID
- مختلف
- ڈی آئی جی
- محتاج
- براہ راست
- سمت
- براہ راست
- ڈسکاؤنٹ
- بحث
- دکھائیں
- ضلع
- دستاویز
- دستاویزات
- نہیں کرتا
- کر
- ڈالر
- غلبہ
- نہیں
- نیچے
- ڈرامائی طور پر
- مواقع
- ڈرائیو
- گرا دیا
- ڈرائر
- کے دوران
- ہر ایک
- ہر شخص
- اس سے قبل
- آسان
- آسانی سے
- یا تو
- ای میل
- توانائی
- کافی
- تفریح
- ہستی
- شراکت
- فروعی واقعات
- ایکوئٹی
- یسکرو
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- تخمینہ
- اندازوں کے مطابق
- Ether (ETH)
- بھی
- واقعہ
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- سب کی
- سب کچھ
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- بہت پرجوش
- توقع ہے
- تجربات
- کی تلاش
- تلاش
- وضاحت کی
- ایکسپلور
- توسیع
- اضافی
- فیس بک
- FAIL
- ناکام
- نیچےگرانا
- واقف
- خاندان
- فاسٹ
- کی حمایت
- پسندیدہ
- خوف
- آراء
- فٹ
- چند
- اعداد و شمار
- بھرنے
- فلٹر
- کی مالی اعانت
- فنانسنگ
- مل
- تلاش
- آخر
- پہلا
- فٹ
- مقرر
- فلیٹ
- لچک
- لچکدار
- پلٹائیں
- فلوریڈا
- بہاؤ
- بہہ رہا ہے
- بہنا
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کے بعد
- مجبور
- رسمی طور پر
- فارم
- فورمز
- آگے
- ملا
- چوتھے نمبر پر
- مفت
- دوست
- سے
- سامنے
- مکمل
- فنڈ
- حاصل کرنا
- گیراج
- جمع
- جنرل
- پیدا
- پیدا کرنے والے
- جارجیا
- حاصل
- حاصل کرنے
- دے دو
- دی
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- اچھا
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- گوگل
- عظیم
- بہت
- سبز
- گروپ
- لڑکا
- نصف
- مٹھی بھر
- ہینڈل
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- ہونے
- سنا
- سماعت
- ہارٹ
- مدد
- مدد گار
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی
- سب سے زیادہ
- تاریخی
- مارو
- پکڑو
- انعقاد
- چھید
- ہومز
- گھر کا کام
- امید ہے کہ
- امید ہے کہ
- ہوٹل
- HOURS
- ہاؤس
- مکانات
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- بھاری
- تکلیف
- ہائپ
- خیال
- فوری طور پر
- اہم
- in
- مائل
- انکم
- اضافہ
- اضافہ
- صنعت
- معلومات
- ابتدائی
- ابتدائی طور پر
- پریرتا
- کے بجائے
- دلچسپی
- شرح سود
- دلچسپی
- دلچسپ
- تعارف
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- جزائر
- جزائر
- مسائل
- IT
- اشیاء
- جنوری
- نوکریاں
- سفر
- کودنے
- کینساس
- کینساس سٹی
- Keen
- رکھیں
- لات مار
- کڈ
- بچے
- جان
- علم
- جانا جاتا ہے
- کوڈوس
- لینڈ
- زمیندار
- آخری
- آخری سال
- قیادت
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- قیادت
- قرض دینے والا
- قرض دہندہ
- قرض دینے
- آو ہم
- لیوریج
- LG
- امکان
- لمیٹڈ
- لسٹ
- فہرست
- سن
- لسٹنگ
- لسٹنگس
- فہرستیں
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- رہ
- قرض
- مقامی
- محل وقوع
- مقامات
- لانگ
- طویل مدتی
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- بہت
- لوئیس
- محبت
- لو
- بنا
- دیکھ بھال
- اہم
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- میں کامیاب
- انتظام
- دستی طور پر
- بہت سے
- نشان
- مارکیٹ
- Markets
- کے ملاپ
- معاملہ
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- سے ملو
- ذکر کیا
- طریقہ
- مشرق
- شاید
- دس لاکھ
- برا
- کم سے کم
- مشن
- MLS
- لمحہ
- قیمت
- کی نگرانی
- نگرانی کی
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- رہن
- سب سے زیادہ
- حوصلہ افزائی
- پریرتا
- منتقل
- منتقل
- کثیر خاندان
- ایک سے زیادہ
- نام
- فطرت، قدرت
- ضروری ہے
- ضروری
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- نیٹ ورکنگ
- نئی
- NY
- نیویارک ریاست
- تازہ ترین
- اگلے
- عام طور پر
- تعداد
- تعداد
- قبضے
- اکتوبر
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- تجویز
- ٹھیک ہے
- ایک
- کھول
- کام
- رائے
- مواقع
- مواقع
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- دیگر
- دیگر
- مجموعی طور پر
- مالک
- مالکان
- امن
- ادا
- خوف و ہراس
- کاغذی کام
- پارک
- پارکنگ
- خاص طور پر
- پارٹنر
- گزشتہ
- راستہ
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- ادائیگی
- لوگ
- مدت
- انسان
- ذاتی طور پر
- مرحلہ
- فون
- فون کال
- ٹکڑا
- مقام
- مقامات
- منصوبہ بندی
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- کھیل
- مہربانی کرکے
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- پالیسیاں
- پاپ آؤٹ
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- پوسٹ
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- پریکٹس
- پیش
- خوبصورت
- پچھلا
- قیمت
- قیمتیں
- قیمتوں کا تعین
- پرائمری
- شاید
- آگے بڑھتا ہے
- عمل
- پروگرام
- پیش رفت
- وعدہ
- ثبوت
- تصور کا ثبوت
- مناسب
- خصوصیات
- جائیداد
- امکانات
- حفاظت
- فراہم
- خرید
- خریدا
- ڈال
- رکھتا ہے
- ڈالنا
- سوال
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- خرگوش
- رینج
- Rare
- شرح
- درجہ بندی
- تناسب
- تک پہنچنے
- پہنچ گئی
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- احساس
- Realtor کے
- وجہ
- مناسب
- وجوہات
- یقین دہانی کرائی
- سفارش
- سفارشات
- ریفی
- کی عکاسی
- بے شک
- بحالی
- یاد
- ریموٹ
- کرایہ پر
- رینٹلز
- واپسی
- کی نمائندگی
- تحقیق
- ذخائر
- رہائشی
- وسائل
- جواب
- ذمہ داری
- ذمہ دار
- پابندی
- خوردہ
- آمدنی
- کا جائزہ لینے کے
- رسک
- سڑک
- منہاج القرآن
- روٹ
- رن
- کہا
- فروخت
- اسی
- شیڈول
- سکول
- دوسری
- دیکھ کر
- لگتا ہے
- فروخت
- بیچنے والے
- فروخت
- بھیجنا
- احساس
- ستمبر
- سیریز
- سروس
- مقرر
- آباد
- سات
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- نمایاں طور پر
- دستخط کی
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- ایک
- بیٹھنا
- صورتحال
- چھ
- چھ ماہ
- مہارت
- سست
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- چھوٹے
- So
- سافٹ
- فروخت
- ٹھوس
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کچھ بھی نہیں
- کہیں
- آواز
- بات
- بولی
- خصوصی
- خاص
- مخصوص
- خرچ
- کی طرف سے سپانسر
- شازل کا بلاگ
- پھیلانے
- سپریڈ شیٹ
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- حالت
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- ابھی تک
- بند کرو
- خبریں
- سڑک
- ساخت
- جدوجہد
- طلباء
- موضوع
- جمع
- جمع کرائی
- موسم گرما
- سپر
- فراہمی
- سمجھا
- لے لو
- لینے
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- ٹیکس
- ٹیکس
- ٹیکنالوجی
- شرائط
- ٹیکساس
- ۔
- علاقہ
- کے بارے میں معلومات
- ان
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- اس ہفتے
- اس سال
- سوچا
- تین
- کے ذریعے
- سخت
- وقت
- اوقات
- تھکا ہوا
- عنوان
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- رواداری
- اوپر
- ٹن
- ٹونی
- بھی
- مکمل طور پر
- چھو
- سیاحت
- کی طرف
- ٹریک
- تجارت
- تجارت
- روایتی
- مکمل نقل
- منتقلی
- مسافر
- زبردست
- سچ
- ٹرن
- آخر میں
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- لکھا ہوا
- یونٹ
- اپ ڈیٹ کریں
- اوپر
- us
- استعمال کی شرائط
- عام طور پر
- چھٹی
- قیمت
- دکانداروں
- قابل عمل
- ویڈیو
- خیالات
- انتظار
- چلا گیا
- چاہتے تھے
- چاہتے ہیں
- دیکھ
- طریقوں
- ویب سائٹ
- ہفتے
- ہفتہ وار
- مہینے
- آپ کا استقبال ہے
- کیا
- کیا ہے
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- گے
- تیار
- موسم سرما
- کے اندر
- بغیر
- سوچ
- کام
- کام کیا
- کام کر
- حل کرنا
- کام کرتا ہے
- فکر مند
- قابل
- گا
- دوں گا
- لکھنا
- تحریری طور پر
- لکھا
- غلط
- X
- سال
- سال
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر
- Zillow