اور کم بال کی پیشکش زیادہ تر بیچنے والوں کے لیے ناگوار لگ سکتا ہے۔ لیکن، جب جملے اور وقت درست طریقے سے بیان کیا جائے تو، آپ قابل ہو جائیں گے۔ کامل قیمت پر ریل اسٹیٹ کے سودوں کو لاک ڈاؤن کریں۔، کبھی کبھی بیچنے والے کو یہ جانے بغیر بھی۔ بدقسمتی سے، زیادہ تر رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ایک بڑے پیمانے پر غلطی مذاکرات کرتے وقت. اکثر، وہ وہ سب کچھ مانگیں جو وہ چاہتے ہیں۔ پیشکش کرتے وقت، یہ نہ جانتے ہوئے کہ بعد میں اس سے بھی بہتر قیمت حاصل کرنے کے طریقے موجود ہیں۔ دیکھنا چاہتے ہیں کہ بات چیت کا یہ ڈرپوک انداز کیسے کام کرتا ہے؟ کے ارد گرد رہنا!
ہم اپنے ساتھ واپس آ گئے ہیں۔ رئیل اسٹیٹ مینٹیز جب وہ اپنی اگلی جائیداد خریدنے اور اپنی تعمیر کے لیے ایک قدم اور قریب پہنچ جاتے ہیں۔ خوابوں کا رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو. سب سے پہلے، ہم کے ساتھ بات چیت فلپ، جنہوں نے کامل معاہدے پر کھو دیا لیکن اب معاہدے کے تحت جائیدادیں حاصل کرنے کا ایک بہتر طریقہ جانتا ہے۔ پھر، ڈینی جب وہ رہتا ہے تو ہمارے ساتھ شامل ہوتا ہے۔ ملٹی ملین ڈالر ملٹی فیملی کی تلاش میں لیکن اپنے علاقے میں مناسب قیمت کی جائیدادیں تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کر رہا ہے۔ آخر میں، وینڈی جاری ہے جب وہ بحث کر رہی ہے کہ اس کے کرایے میں سے کون سا بہترین ہے۔ درمیانی مدت کے کرایہ دار ممکنہ، استعداد. وہ ایک نئے بازار میں بھی ڈوبتی ہے جو اس کے لیے بہترین ہو سکتی ہے۔ اعلی نقد بہاؤ گھر ہیکنگ حکمت عملی.
ہم ان انٹرمیڈیٹ سرمایہ کاروں کی ذہنیت میں بھی گہرائی تک جاتے ہیں۔ ہم اس بارے میں بات کریں گے کہ یہ اتنا مشکل کیوں ہے۔ ایک بہت بڑا سودا چھوڑ دو، اپنے سیکھنے کو کس طرح منظم کریں تاکہ آپ اپنی صلاحیتوں کو مسلسل برابر کر رہے ہوں (مصروف دن کے دوران بھی) تجزیہ فالج کے ذریعے توڑنااور آپ کے محدود عقائد اکثر غلط کیوں ہوتے ہیں۔ لہذا اگر آپ فلپ، ڈینی اور وینڈی جیسے اپنے اگلے رئیل اسٹیٹ ڈیل کو ختم کرنا چاہتے ہیں تو اس ایپی سوڈ کو دیکھیں!
یہاں کلک کریں Apple Podcasts پر سننے کے لیے۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ڈیوڈ:
یہ BiggerPockets کا پوڈ کاسٹ شو 726 ہے۔ مستقبل میں، اسے لاک اپ کریں، اپنے معاہدے اور اپنی ہنگامی صورتحال کو سمجھیں، کیا آپ کا رئیلٹر واپس جا کر اس میں دوبارہ بات چیت کرے گا، ٹھیک ہے؟ کیونکہ اب وہ جذباتی حالت میں ہیں۔ وہ ایسے ہیں، اوہ، ہم آخر کار اپنی جائیداد بیچنے جا رہے ہیں۔ وہ سوچ رہے ہیں کہ وہ پیسہ کس چیز پر خرچ کریں گے۔ وہ اپنی اگلی چیز کی خریداری کر رہے ہیں۔ تو جب آپ واپس آئیں گے اور کہیں گے، مجھے مزید 30 دن درکار ہیں، تو وہ آپ کو ریت ڈالنے کے لیے نہیں کہیں گے۔ یہ ایک بہت اچھا سیکھنے والا سبق ہے۔ مجھے خوشی ہے کہ ہم مل کر اس سے گزرنے کے قابل تھے۔ مجھے افسوس ہے کہ آپ نے اسے کھو دیا، لیکن اس سے آپ کو حوصلہ افزائی کرنی چاہیے کہ آپ کو دیگر پراپرٹیز پر قیمت پوچھنے کے لیے نیچے مزید 10 پیشکشیں لکھیں اور دیکھیں کہ ان میں سے کون سے لوگ گیند کھیلنا چاہتے ہیں۔ اسی کھیل کا نام ہے۔
کیا حال ہے سب کا یہ ڈیوڈ گرین ہے، آپ کا BiggerPockets Real Estate پوڈ کاسٹ کا میزبان، دنیا کا سب سے بڑا، بہترین، سب سے برا رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری کرنے والا پوڈ کاسٹ۔ آج یہاں میرا شریک میزبان اور جرم میں ساتھی ہے، روب اباسولو۔ ہمارے پاس آپ لوگوں کے لیے ایک شاندار ایپی سوڈ ہے۔ آج کے شو میں، ہم اپنے تین مینٹیز کو واپس لاتے ہیں اور اس پیشرفت کے بارے میں ایک پروگریس اپ ڈیٹ حاصل کرتے ہیں جو وہ اپنے سفر میں کر رہے ہیں، اور ہمارے پاس حقیقت میں اشتراک کرنے کے لیے کچھ خوبصورت چیزیں ہیں۔ ہم کچھ پیش رفت ہوتے دیکھنا شروع کر رہے ہیں۔ روب، آج کے شو کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟
روب:
یہ اچھا ہے، آدمی. یہ واقعی اچھاہے. یہ دیکھ کر واقعی خوشی ہوئی کہ وہ سب کونے کا رخ موڑنا شروع کر رہے ہیں اور وہ سب یہ جاننا شروع کر رہے ہیں کہ وہ بالکل کیا کرنا چاہتے ہیں اور وہ سب ایکشن لینا شروع کر رہے ہیں اور آپ ان کے ذہنوں کو کھلتے ہوئے دیکھ سکتے ہیں۔ اوپر اور تیار ہو رہے ہیں اور ایسا ہونا، واہ، ٹھیک ہے۔ کیونکہ بہت ساری چیزیں جو وہ اب کر رہے ہیں مجھے لگتا ہے کہ ان کے لئے اتنا ناقابل فہم لگتا ہے جیسے ایک مہینہ پہلے یا دو مہینے پہلے جب ہم نے پہلی بار یہ شروع کیا تھا ، ٹھیک ہے؟ اور اس لیے اب جب کہ وہ حقیقت میں یہ کر رہے ہیں، یہ صرف مضحکہ خیز ہے کیونکہ ایسا لگتا ہے کہ اس میں سے بہت ساری چیزیں بہت آسان تھیں، لیکن چھوٹے مقاصد اور وہ ہر ایک دن اور ہر بار جب وہ ایک چھوٹا سا مقصد حاصل کرتے ہیں، تو آپ کر سکتے ہیں۔ بس ان سے چمکتا اعتماد دیکھیں۔
ڈیوڈ:
جی ہاں، یہ کامیابی کا ایک بہت بڑا ٹکڑا ہے اور ہم سیکھ رہے ہیں کہ ان مینٹیز کے ساتھ آپ کو ایک بڑا مقصد مل گیا ہے، ایک ایسی جگہ جس تک آپ پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں، ایک آخری منزل، لیکن آپ وہاں ایک قدم میں نہیں پہنچ پاتے . آپ کو درحقیقت راستے میں بہت سے چھوٹے سنگ میل مارکر ترتیب دینے ہوتے ہیں جو آپ کے سفر میں آپ کی رہنمائی کرتے ہیں۔ یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو میں نے جوکو ولنک سے سیکھی ہے جب وہ نیوی سیلز کے بارے میں بات کرتے ہیں اور وہ دن بھر کیسے کامیاب ہوتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ یہ اینڈی اسٹمپ تھا جسے میں نے اس کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنا تھا، جہاں وہ بیان کرتے ہیں کہ جب آپ سیل ٹریننگ، بڈ ٹریننگ میں ہوتے ہیں، یہ ناقابل یقین حد تک مشکل ہے اور یہ سوچنے کے بجائے کہ مجھے اس کے دو ہفتے یا اس میں سے ایک مہینہ گزرنا پڑے گا۔ ، وہ کہتے ہیں، صرف اگلے حصے کے ذریعے حاصل کریں. مزید دو گھنٹوں میں، وہ آپ کو کھانا کھلائیں گے اور آپ ایک منٹ آرام کرنے جا رہے ہیں۔ ذرا اگلے دو گھنٹے کے بارے میں سوچیں۔
اگر آپ اس مقام تک پہنچ سکتے ہیں، تو فکر کریں کہ جب آپ وہاں پہنچیں گے تو اس کے بعد کیا ہوگا۔ اور جو کچھ ہم یہاں کر رہے ہیں وہی چیز ہے، چھوٹے اہداف کا تعین کرنا، اسے کاٹنے کے سائز کے ٹکڑوں میں تبدیل کرنا جو قابل انتظام ہیں، اپنے آپ سے پوچھنا اور اگلے سنگ میل کے اختتام پر ڈیبریفنگ کرنا، میں نے کیا سیکھا؟ میں اس سے بہتر کیا کر سکتا تھا؟ میں اگلے کی تیاری کیسے کروں؟ اور پھر اگلا قدم اٹھانا جب کامیابی کی بات ہو تو چیزوں کو بڑے پیمانے پر بدل سکتا ہے۔ واقعی، کامیابی ان تمام چھوٹے مقاصد کا صرف ایک مجموعہ ہے۔
اس سے پہلے کہ ہم آج کے شو میں داخل ہوں، میرے پاس یہاں ہر ایک کے لیے ایک فوری ٹپ ہے۔ جب آپ امکانات کے سمندر میں کھو جاتے ہیں، تو اپنے کاموں اور اپنے کاروبار کو دیکھیں اور اندازہ لگائیں کہ آپ اپنی پیشرفت کو ہموار کرنے یا ٹریک کرنے کے لیے ایک نظام کے طور پر کیا نافذ کر سکتے ہیں۔ یہ بہت مشکل ہوتا ہے جب آپ گھومتے پھرتے ہیں اور آپ صرف یہ کہتے ہیں کہ میں آگے کیا کروں؟ اور آپ لوگوں سے پوچھنے لگیں، میں کیا کروں؟ جب آپ کائنات کو کسی قسم کی سمت کے لیے دیکھنا شروع کرتے ہیں جیسا کہ اسے لکھنے اور منصوبہ بندی کرنے کے برخلاف، میں یہ کرنے جا رہا ہوں اور پھر یہ، اور پھر یہ۔ صرف اس سوچ کو دور کرنا کہ مجھے کیا کرنا ہے اور اس کی جگہ ایک ایسا نظام لگانا جس پر آپ کام کر سکیں آپ کے ذہنی سکون اور اضطراب کو دور کرنے کے لیے حیرت انگیز کام کر سکتے ہیں۔ اور یہ آپ کو بااختیار بھی بنا سکتا ہے کیونکہ آپ ہمیشہ کہہ سکتے ہیں، میں بہتر کیا کر سکتا تھا اور اگلے مرحلے پر میں بہتر کیسے کر سکتا ہوں؟ روب، اس سے پہلے کہ ہم اپنا پہلا مینٹی لائیں، کیا اس میں داخل ہونے سے پہلے آپ کچھ کہنا چاہیں گے؟
روب:
نہیں، میں آپ سے صرف یہ پوچھنے جا رہا تھا کہ کیا آپ کے پاس ان دنوں آپ کے رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو میں کوئی پاگل چیز ہے یا کوئی عجیب بات ہے؟
ڈیوڈ:
ہاں، میں ابھی مسائل میں "ڈوب رہا ہوں"۔ میں ابھی [اشراوی 00:03:42] وہ کل۔ میرے مختصر مدت کے کرایے میں سے ایک، یہ واقعی میں نے خریدی ہوئی 18 جائیدادوں میں سے ہے، یہ صرف ایک تھی… مجھے افسوس ہے، 8 میں سے جن کی بحالی کی جا رہی ہے، یہ واحد تھی جس میں کوئی مسئلہ نہیں تھا۔ . میں اس کے لیے بہت شکر گزار تھا۔ میں ہر روز خدا کو سوچوں گا کہ یہ جائیداد ٹھیک چل رہی ہے۔ اور میں کل جاگ کر پتہ چلا کہ جب گیراج کو رہنے کی جگہ میں تبدیل کیا جا رہا ہے، مین یونٹ پچھلے ایک ہفتے سے ڈھائی فٹ پانی میں بیٹھا ہے، اور ہم سمجھتے ہیں کہ کچن میں پائپ پھٹ گیا اور شروع ہو گیا۔ گھر میں سیلاب آ گیا اور کسی کو خبر نہ ہوئی، اور پانی بہت عرصے سے تعمیر کرتا رہا اور تعمیر کرتا رہا۔
چنانچہ جب میں نے اپنے ٹھیکیدار کو جائیداد کے اندر کی ویڈیو لینے کے لیے وہاں بھیجا تاکہ میں اسے ایک ڈیزائنر کو بھیج سکوں، آپ کی کتاب سے ایک صفحہ نکال کر پراپرٹی کو بہتر سے بہتر بنانے کی کوشش کی، تو وہ دروازہ نہیں لے سکا۔ کھلا کیونکہ پانی بہت زیادہ تھا۔ پوری منزل، پورا ذیلی منزل، تمام بجلی کے آؤٹ لیٹس، تمام فرنیچر، اس پراپرٹی پر ڈھائی فٹ اور نیچے کی ہر چیز کو مکمل طور پر ردی کی ٹوکری میں ڈال دیا گیا ہے، بشمول اس کے نیچے تہہ خانہ اور مزید۔ تو یہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں ان چیزوں میں سے ایک ہے جسے آپ سننے کی توقع نہیں کرتے ہیں۔
روب:
ٹھیک ہے، آپ جانتے ہیں کہ گرم ٹب سے بہتر کیا ہے، ڈیو؟ گھر کا ٹب۔ میں کہتا ہوں، مڑیں، لیموں سے لیمونیڈ بنائیں۔ آئیے وہاں ایک ہیٹر لیتے ہیں اور اس سائز کا پہلا ہاؤس ٹب بناتے ہیں۔
ڈیوڈ:
ہو سکتا ہے کہ یہ ساری تباہی اس قابل ہو کہ آپ اس کے ساتھ آئیں۔ جب آپ کو گھر کا ٹب مل سکتا ہے تو گرم ٹب کیوں حاصل کریں؟
روب:
ٹھیک ہے، میں نے ابھی ایک مہمان کو تقریباً ایک یا دو ہفتے قبل میری کسی پراپرٹی پر اس کا Airbnb قیام منسوخ کرنے کی کوشش کی تھی کیونکہ میرے وائی فائی کی سطح بہت زیادہ تھی۔ اس نے کہا کہ یہ اسے اپنی نیند میں پریشان کر رہا تھا، لہذا مجھے Airbnb کے ساتھ یہ کام کرنا پڑا۔
ڈیوڈ:
کہ عجیب بات ہے. تو آپ کو وہاں ایک بدتر راؤٹر بھیجنا پڑا کیونکہ کیا یہ وہ آواز تھی جسے وہ سن رہا تھا جو سونے سے روک رہا تھا؟
روب:
اوہ یار، نہیں۔ وہ صرف تھا، نیچے ایک الماری ہے اور میں جانتا ہوں کہ یہ سامان سے بھرا ہوا ہے اور جب میں سوتا ہوں تو یہ مجھے پریشان کر رہا ہے، میں منسوخ کرنا چاہتا ہوں۔ اور میں تھا، یہ کوئی چیز نہیں ہے، یار۔
ڈیوڈ:
آپ کے ساتھ ہی ایک ٹن فوائل ٹوپی اور نائٹ اسٹینڈ ہے، بس اسے لگائیں۔
روب:
بالکل۔ تھوڑی سی فیس کے لیے۔
ڈیوڈ:
جی ہاں. بالکل ٹھیک. ٹھیک ہے، یہ ہم میں سے بہترین کے ساتھ ہوتا ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ میرے پاس ہم میں سے بہترین ہے، لیکن یہ ہم سب کے ساتھ ہوتا ہے۔ ایسے مسائل سامنے آتے ہیں جن کی آپ کو توقع نہیں ہوتی۔ یہ سب اس بارے میں ہے کہ آپ کس طرح محور ہوتے ہیں اور اس غلطی سے سیکھنے کی کوشش کرتے ہیں۔ تو آج کے شو میں، آپ لوگ ان مسائل کے بارے میں جاننے جا رہے ہیں جن کا سامنا ہمارے مینٹیز کو ہو رہا ہے اور ساتھ ہی وہ مشورے جو روب اور میں انہیں دیتے ہیں کہ وہ اس پر تشریف لے جائیں۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ اسے پسند کرنے جا رہے ہیں۔
ٹھیک ہے، فلپ ہرنینڈز، پچھلی بار جب ہم نے بات کی تھی، آپ ایسے ایجنٹوں کے ساتھ نیٹ ورک پر جا رہے تھے جنہیں زمین کے سودوں کا تجربہ تھا اور پھر صحرا کے گرم چشموں کی جائیداد کے ممکنہ نقصانات کا تجزیہ کریں۔ اپنی تازہ کاریوں کے ذریعے ہمیں چلائیں۔
فلپ:
ہاں۔ لہذا میں نے ایجنٹوں کے ساتھ کچھ اچھی بات چیت کی، خاص طور پر میں نے اس سے رابطہ کیا جو زمین میں مہارت رکھتا ہے۔ اس نے مجھے اپنی کچھ فہرستیں بھیجنا شروع کر دیں۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک ایسا رشتہ ہے جو ابھی شروع ہوا ہے، لیکن کسی سے بات کرنا واقعی بہت اچھا تھا کہ مجھے واقعی میں کچھ چیزوں کی وضاحت کرنے کی ضرورت نہیں تھی جو میں ہمیشہ زمین میں کنویں اور رسائی اور زوننگ تک تلاش کرتا ہوں۔ اور اس طرح اس ایجنٹ سے جڑنا واقعی تازگی تھا۔
اور پھر، ہاں، میں بھی ایک موسیقار ہوں۔ میں نے اس 40 ایکڑ اعتکاف مرکز میں نئے سال کی شام کا ایک پروگرام کھیلا جو فروخت کے لیے تھا، اور میں نے مالک کے ساتھ تعلق استوار کیا اور میں نے چند ملاقاتیں کیں، صرف فون پر اس کی اور میری تین گھنٹے کی ملاقاتیں واقعی اس کی کتابوں کو دیکھ کر یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہے کہ یہ اصل میں کیا بنا رہا ہے اور کیا یہ ہمارے کاروباری منصوبے کے لیے کام کرے گا؟ اور ہاں، یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہوں کہ کیا یہ وہ چیز ہے جس کا میں تھوڑا سا کاٹنا چاہتا ہوں، پچھلے دو ہفتوں سے یقینی طور پر میرے ذہن میں ہے۔
ڈیوڈ:
چلو ٹھیک ہے. آپ بھی کچھ کشمکش سے گزرے ہیں، تو بتائیں کہ آپ کی ہفتے کی جدوجہد کیا رہی؟
فلپ:
ہاں، میری سب سے بڑی جدوجہد یہ تھی کہ مجھے ایک ایسی پراپرٹی ملی جس کا میں نے دورہ کیا تھا جو کہ میرے خوابوں میں نہ صرف اعتکاف کے مرکز کے لیے تھا، بلکہ اصل میں ایسی جگہ رہنا پسند کروں گا جس سے میرا بہت زیادہ تعلق ہے۔ اور ہم مذاکرات میں شامل ہو گئے۔ میں نے ایک پیشکش جمع کرائی، مجھے جوابی پیشکش ملی، اور یہ ایک جوابی پیشکش تھی جو مکمل طور پر میرے بجٹ کے اندر تھی۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک خریدار کی مارکیٹ ہے جس میں مجھے تھوڑا بہت زیادہ اعتماد ہے، آپ جو چاہیں پوچھ سکتے ہیں۔ اور میں نے مستعدی کی مدت کے لئے کہا جو بیچنے والے کی خواہش کے مطابق نہیں تھا اور وہ دوسرے خریدار کے ساتھ گئے اور میں یقینی طور پر اب بھی اس کے بارے میں پریشان محسوس کر رہا ہوں اور خفیہ طور پر امید کر رہا ہوں کہ وہ معاہدے سے باہر ہو جائیں گے۔ لیکن ہاں، یہ واقعی جذباتی سطح پر بہت مشکل تھا۔
ڈیوڈ:
لہذا اس قسم کی مایوسی ایسی چیز ہے جس سے رئیل اسٹیٹ میں ایک ٹن لوگوں کو نمٹنا پڑتا ہے، یہ گمشدہ، کوئی چھوٹی چیز جس سے آپ کو لگتا ہے کہ میں اپنی بندوقوں پر قائم رہوں گا اور میں اس سے پیچھے نہیں ہٹ رہا ہوں۔ اور پھر بعد میں آپ کی طرح، میں اس پہاڑی پر کیوں مر گیا؟ آپ یہ جاننے کے بجائے اس نئے علم کے ساتھ کیسے آگے بڑھ سکتے ہیں کہ آپ کیا چاہتے ہیں کہ اسے مختلف طریقے سے ترتیب دینے کے لیے مختلف کیا ہو؟
فلپ:
میرے خیال میں اس گیم کو کھیلنے کی کوشش کرنے کی بجائے میرے لیے سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ میں ہر وہ فائدہ جیتتا ہوں جو میں رئیل اسٹیٹ کے لین دین میں حاصل کر سکتا ہوں، صرف یہ معلوم کرنا کہ میرا نمبر کیا ہے، کون سا نمبر ہے جو میرے کاروباری منصوبے کے لیے کام کرے گا۔ میں اس کے بارے میں اچھا محسوس کروں گا، اور پھر صرف اس نمبر کے ساتھ آگے بڑھنا اور کوئی دماغی کھیل نہیں کھیلنا جیسے میں یہاں 5 گرینڈ، وہاں 10 گرینڈ بچا سکتا تھا؟
ڈیوڈ:
جی ہاں، یہ ایک اچھا نقطہ ہے. جب ہم رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں جیتنے کی کوشش کر رہے ہوں تو غلط چیزوں کی پیمائش کرنا بہت آسان ہے۔ لہذا آپ ان چیزوں میں جیت سکتے ہیں جن کی حقیقت میں آپ کے لیے کبھی کبھی معروضی قدر نہیں ہوتی یا ان کی قدر تھوڑی ہوتی ہے، لیکن آپ ان کے لیے بہت کوشش کرتے ہیں۔ اور پھر دوسری چیزیں جن کی بہت زیادہ قیمت ہے آپ شاید نظر انداز کر دیں۔ تو اس کے بارے میں اپنے آپ کو نہ مارو کیونکہ یہ وہ چیز ہے جو ہم سب نے سیکھی ہے۔ یوں میرا نظام ہو یا روب کا نظام، جو بھی ہو، لوگوں کا اپنا نظام ہے۔ یہ عام طور پر اقدار کا ایک مجموعہ ہوتا ہے جس کا ہم حوالہ دیتے ہیں جب ہم کسی نظام کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ وہ بنیادی طور پر ان مایوسیوں کے ذریعے تیار ہوئے ہیں جن کا آپ نے تجربہ کیا۔ کیا آپ ہمیں اس بارے میں تھوڑی سی تفصیل دے سکتے ہیں کہ بیچنے والا کیا چاہتا تھا اور آپ کیا ڈھونڈ رہے تھے اور آپ کی کمی کیسے ہوئی؟
فلپ:
ہاں، تو یہ پراپرٹی ایک ملین ڈالر میں درج ہے۔ یہ تقریباً 10 ماہ تک مارکیٹ میں تھا۔ مجھے لسٹنگ ایجنٹ نے بتایا تھا، یہ ایک دو بار معاہدہ سے باہر ہو گیا تھا۔ لہذا میں محسوس کر رہا تھا کہ میں واقعی میں بہت کچھ مانگنے کے لئے بہت پر اعتماد پوزیشن میں ہوں۔ لہذا میری ابتدائی پیشکش پوچھنے سے 200 K سے زیادہ تھی، اور پھر ہمیں ایک کاؤنٹر ملا جو میں نے جو کچھ مانگا تھا اس سے صرف 50 K تھا اور ہمارے نمبروں پر پوری طرح فٹ ہے۔ ہم تھوڑی فکر مند تھے کیونکہ ہم زمین اور ایسی چیزوں کو دیکھ رہے ہیں جن پر مستقل ڈھانچے کی تعمیر ضروری نہیں ہے، لہذا ہم ایک طویل مستعد مدت چاہتے تھے۔ ان کے لیے، وہ اس پراپرٹی سے بیمار ہیں، وہ اسے مکمل کرنے کے لیے تیار ہیں، اور وہ 30 دن کی مستعدی کی طرح ہیں۔ میں نے 60 دن کی مستعدی سے پوچھنے کا فیصلہ کیا، جو کہ وہ کرنے کے لیے تیار تھے، اس سے کہیں زیادہ پوچھ رہا تھا، اور یہیں پر میں پھنس گیا اور، ہاں، کوئی اور آیا اور کہا، ہاں، 30 دن بہت اچھے ہیں۔
ڈیوڈ:
کیا یہ وہ پراپرٹی تھی جس کے بارے میں میں نے کہا تھا، ارے، ایک جارحانہ پیشکش لکھیں اور دیکھیں کہ وہ آپ کا مقابلہ کیسے کرتے ہیں؟
فلپ:
دراصل بہت ملتی جلتی پراپرٹی ہے۔ دراصل، وہ پراپرٹی، مجھے کاؤنٹر آفر نہیں ملی۔ وہ بیچنے والا ایسا ہی تھا، آپ ہائیک لے جا سکتے ہیں، لیکن یہ واقعی وہی حکمت عملی تھی جس کے بارے میں ہم نے اس کے بارے میں بات کی تھی۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، تو یہ ایک اچھا سبق ہے جسے آپ نے پہچان لیا۔ آپ دو جائیدادوں کے پیچھے چلے گئے۔ اس سے بہتر کام نہیں ہو سکتا تھا۔ ان میں سے ایک نے آپ کو پاؤنڈ ریت جانے کو کہا، دوسرے نے آپ کو جارحانہ انداز میں جواب دیا۔ پھر آپ کی طرح، اوہ، یہ لوگ گیند کھیلنا چاہتے ہیں۔ تو آپ بہت قریب پہنچ گئے اور یہ ہر ایک کے لیے ایک اچھا سبق ہے جو سن رہا ہے کہ فلپ نے مختلف خصوصیات میں سوراخ کرکے کیا کیا، آپ نے دیکھا کہ کس میں کمزوری تھی۔ آپ کی انگلی اس کاغذ پر سے گزری جہاں انہوں نے آپ کا جارحانہ انداز میں مقابلہ کیا۔
میں آپ کو اگلی بار جو مشورہ دوں گا وہ یہ ہے کہ جب آپ کو لگتا ہے، اوہ، وہ واقعی 30 دن چاہتے ہیں، میں واقعی میں 60 دن چاہتا ہوں، لیکن یہ قیمت واقعی اچھی ہے اور نمبر کام کرتے ہیں، پیشکش کو قبول کریں، اپنا واجب الادا آغاز کریں۔ مستعدی اور جب آپ اس مقام پر پہنچ جاتے ہیں جہاں 30 دن گزر چکے ہیں اور آپ ہیں… یہ خاص طور پر کیلیفورنیا کے لیے ہے، اور آپ کو اپنے معائنے کی ہنگامی صورت حال سے دستبردار ہونا پڑے گا، یعنی آپ کے ڈپازٹ کو خطرہ ہے، انہیں آپ کو توسیع دینے کے لیے مزید 5 گرینڈ یا شاید 10 گرانڈ پیش کریں۔ مزید 30 دن.
ضروری نہیں کہ آپ کو اپنے ڈپازٹ سے رقم جاری کرنی پڑے کیونکہ یہ وہ رقم ہے جسے آپ کھو رہے ہیں اگر آپ اسے نہیں خریدتے ہیں۔ لیکن آپ ایسے ہی ہو سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں کیا، میں آپ کو X قیمت ادا کرنے جا رہا تھا۔ اگر ہم اسے دوبارہ ترتیب دیں اور اگر آپ مجھے مزید 5,000 دن دیں تو میں آپ کو مزید $30 دوں گا؟ اس وقت، ان کے برتن کا ارتکاب. وہ ایسے ہیں، ٹھیک ہے، ہم اس خریدار کو کھونا نہیں چاہتے۔ ہم نے اپنا دوسرا خریدار کھو دیا جو چلتا تھا کیونکہ ہم فل کے ساتھ گئے تھے۔ لیکن، آپ نے اس اضافی 30 دنوں میں بات چیت کرنے کی کوشش کی جب ان کے پاس لیوریج تھا کیونکہ ان کے پاس دوسرے خریدار تھے۔
خریدار کا مقصد یہ ہے کہ وہ اس چیز کو بند کر دے، اپنا تمام مقابلہ حاصل کر لے، ٹھیک ہے، اس لڑکی کو بازار سے نکال دو، وہ تمہاری ہے۔ آپ پریشان نہیں ہونا چاہتے، وہ Forbes Steakhouse جانا چاہتی ہے، لیکن میں اسے Applebee کے پاس لے جانا چاہتا ہوں جب اسے دوسرے لڑکوں کے مواقع ملے جو اسے باہر لے جائیں گے۔ ایک بار جب آپ نے تاریخ طے کر لی اور آپ کو وہ جائیداد ایک معاہدے میں مل گئی، آپ کو خود کو کچھ اضافی وقت خریدنے کے لیے گفت و شنید کرنے کے لیے تھوڑا سا اور کمرہ مل گیا۔ تو یہ آپ کے لیے آگے بڑھنے کا تھوڑا سا تجربہ ہے۔ صرف اس لیے کہ آپ نے کہا کہ مجھے 30 کے بجائے 60 دن چاہیے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو 60 نہیں ملیں گے۔
روب:
یہ واقعی اچھا ہے. ایمانداری سے، ڈیوڈ، آپ اپنی گفت و شنید کی مہارت سے مجھے حیران کرنے سے کبھی باز نہیں آتے، لیکن ایسا ہے، اس لمحے میں بات چیت کرنا واقعی مشکل ہے کیونکہ تناؤ ہمیشہ زیادہ ہوتا ہے، لیکن ایک بار جب آپ معاہدے میں آجاتے ہیں اور آپ انہیں دکھاتے ہیں کہ آپ ایک سنجیدہ خریدار اور یہ کہ آپ واقعی یہ چاہتے ہیں، دو ہفتے کی توسیع کا مطالبہ کرنا اور پھر مزید دو ہفتے کی توسیع ہمیشہ بہت آسان ہوتی ہے کیونکہ تمام داؤ ہر ایک کے لیے زیادہ ہوتے ہیں۔ ہم سب معاہدے میں ہیں۔ کوئی بھی نہیں چاہتا کہ یہ معاہدہ دوبارہ ختم ہو جائے، اور اس لیے آپ کو پچھلی جانب زیادہ فائدہ حاصل ہوگا۔
میں یہ کہنا چاہتا ہوں، فلپ، میں نہیں چاہتا کہ آپ اس پر زیادہ مایوس ہوں کیونکہ اس قسم کے پروجیکٹ پر 30 دن کی مستعدی واقعی کافی نہیں ہے۔ ذاتی طور پر، مجھے لگتا ہے کہ آپ کو 60 کی ضرورت ہے۔ کم از کم، اس قسم کی چیزوں کے لیے، میں ہمیشہ 90 دن پلس کی تلاش میں رہتا ہوں۔ لہذا میں نہیں چاہتا کہ آپ اس کے بارے میں اپنے آپ کو بہت زیادہ ماریں کیونکہ میں صرف 30 دن مناسب نہیں سمجھتا، لیکن ڈیوڈ کی حکمت عملی کو استعمال کرتے ہوئے، اس طرح آپ اس طرح کے معاہدے پر کونے کو موڑ دیتے ہیں۔
فلپ:
جی ہاں، یہ بہت اچھا مشورہ ہے. اور، ہاں، ہمارے پاس اتفاق سے، ایک بہت ہی ملتی جلتی جائیداد تھی جس کے لیے ہم بات چیت کر رہے تھے، اور یہ وہی چیز تھی جس کی وجہ سے ہمیں جائیداد سے محروم ہونا پڑا وہ یہ ہے کہ وہ چاہتے تھے… اس صورت میں، وہ 19 دن کی مستعدی کی مدت چاہتے تھے اور ہم 19 دن کی طرح ہیں، جو ہم کرنا چاہتے ہیں اس کے لیے یہ بالکل مناسب نہیں ہے۔ لیکن پیچھے کی نظر میں، کیونکہ میں اس کی پیروی کر رہا تھا کہ یہ معاہدہ کے تحت کیسے ہوا، لوگوں نے کہا کہ اسے معاہدے کے تحت ملا اور انہوں نے دو توسیع کی درخواست کی کیونکہ یہ معاہدہ کے تحت ملنے کے 40 دن بعد مکمل طور پر بند ہوگیا۔
ڈیوڈ:
مجھے یہ سن کر دکھ ہوا کہ آپ کے ساتھ ایسا ہوا، لیکن میں حیران نہیں ہوں۔ بس یہی وہ تجربہ ہے جو میں کلائنٹس کی نمائندگی کرتے ہوئے اس صورتحال میں رہا ہوں۔ سچ کہوں تو، یہی وجہ ہے کہ ایک اچھا ایجنٹ ہونے سے اتنا بڑا فرق پڑتا ہے، ٹھیک ہے؟ جب روب اور میں نے مل کر اپنا سودا کیا، تو اس نے یہ دیکھا کہ میرا دماغ کیسے کام کرتا ہے اور میں کیسے سوچتا ہوں، لیکن ہمارے پاس ایک ایجنٹ بھی تھا جو میری حکمت عملی کو اچھی طرح سے نافذ کر سکتا تھا۔ کچھ ایجنٹ ہیں جو یہ نہیں کر سکتے۔ تو آپ کا صحیح خیال تھا، اور یہی وہ نکتہ ہے جسے ہم یہاں اجاگر کرنا چاہتے ہیں۔ بس یہ ہے کہ عمل درآمد میں بہتری آسکتی ہے اور آپ کو اس کی توقع کرنی چاہیے۔ کوئی بھی کسی چیز میں نہیں چلتا اور اپنے پہلے ہی لمحے اسے کچل دیتا ہے۔ میں نے ابھی جو کہا، سننے والے لوگوں کی اکثریت شاید سوچ رہی ہے، مجھے یہ بھی نہیں معلوم تھا کہ آپ ایسا کر سکتے ہیں۔ اور کوئی نہیں جانتا کہ آپ ایسا کر سکتے ہیں جب تک کہ وہ اکثر ایسا نہ کر لیں۔
روب:
ارے، یہ اس طرح کی بات ہے کہ جب بھی خریدار یا بیچنے والا پسند کرتا ہے، میں اس گھر کو ویسے ہی بیچ رہا ہوں، کوئی مرمت نہیں، اور پھر آپ ٹھیک ہیں، یقینی طور پر۔ اور پھر معائنہ واپس آجاتا ہے اور آپ ہیں، لیکن مجھے آپ سے ان 1000 چیزوں کو ٹھیک کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ بہت زیادہ ہے جس میں آپ چل رہے ہیں۔
ڈیوڈ:
ہاں، یہ ایک اصول ہے جو میں نے سیکھا ہے، فروخت جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ کسی کو یہ کہنا بھی نہیں چاہیے۔ جب وہ کہتے ہیں جیسا کہ ہے، اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ اگر وہاں معائنہ کی ہنگامی صورت حال ہے، تو فروخت جیسی کوئی چیز نہیں ہے کیونکہ آپ صرف یہ کہیں گے، ٹھیک ہے، مجھے آپ کا گھر نہیں چاہیے۔ آپ کا کیا مطلب ہے، آپ کو اسے خریدنا ہے؟ نہیں، میں اپنے ڈپازٹ کے ساتھ باہر جا رہا ہوں۔ ٹھیک ہے، میں نہیں چاہتا کہ آپ چلے جائیں۔ ٹھیک ہے، پھر یہ ساری چیزیں ٹھیک کریں اور آپ وہیں واپس آجائیں جہاں آپ تھے۔
لیکن اس جنگ کو شروع میں نہ لڑیں جب ان کے پاس فائدہ ہو کیونکہ وہ اب بھی دوسرے لوگوں کو ڈیٹ کر سکتے ہیں۔ وہ اب بھی اس پراپرٹی کی خریداری کر رہے ہیں۔ ایک بار جب یہ ایسکرو میں ہے، تو آپ نے فائدہ اٹھا لیا ہے۔ اور بیچنے والوں کا معاملہ اس کے برعکس ہے۔ اگر میں بیچنے والے کے طور پر آپ کی نمائندگی کر رہا ہوں، تو میں ہوں، نہیں، ہم اس خریدار کے ساتھ اس وقت تک معاہدہ نہیں کریں گے جب تک کہ وہ یہ نہ دکھا دیں کہ وہ 30 دنوں میں مستعدی سے کام کر سکتے ہیں یا ہم اس کی تشکیل کرتے ہیں تاکہ اگر آپ چاہیں تو آپ 10 گرانڈ کھو دیں پیچھے ہٹنا اگر آپ اس معاہدے سے باہر ہو جائیں تو ہمیں کچھ ملے گا۔ لیکن زیادہ تر ایجنٹ اتنے ہوشیار نہیں ہوتے، یار۔ وہ صرف کم از کم مزاحمت کی سڑک کے ساتھ ساتھ چلتے ہیں۔
تو مستقبل میں، اسے بند کر دیں، اپنے معاہدے یا اپنی ہنگامی صورتحال کو سمجھیں، کیا آپ کے رئیلٹر نے واپس جا کر اس میں دوبارہ گفت و شنید کی ہے، ٹھیک ہے؟ کیونکہ اب وہ جذباتی حالت میں ہیں۔ وہ ایسے ہیں، اوہ، ہم آخر کار اپنی جائیداد بیچنے جا رہے ہیں۔ وہ سوچ رہے ہیں کہ وہ پیسہ کس چیز پر خرچ کریں گے۔ وہ اپنی اگلی چیز کی خریداری کر رہے ہیں۔ تو جب آپ واپس آئیں گے اور کہیں گے، مجھے مزید 30 دن درکار ہیں، تو وہ آپ کو ریت ڈالنے کے لیے نہیں کہیں گے۔ اس معاہدے کو لے جانے والا کوئی اور نہیں ہے۔ یہ MLS پر پچھلے 30 دنوں سے زیر التواء دکھائی دے رہا ہے۔ وہ اپنا سارا فائدہ کھو چکے ہیں۔ اب، وہ اسے پسند نہیں کرتے، لیکن انہیں اس پر راضی ہونا پڑے گا، اور اگر آپ معاہدے کو میٹھا کرنا چاہتے ہیں، تو انہیں خریداری کی قیمت پر ایک دو ہزار اضافی ڈالر دیں۔
تو یہ ایک بہت اچھا سیکھنے والا سبق ہے۔ مجھے خوشی ہے کہ ہم مل کر اس سے گزرنے کے قابل تھے۔ مجھے افسوس ہے کہ آپ نے اسے کھو دیا، لیکن اس سے آپ کو حوصلہ افزائی کرنی چاہیے کہ آپ کو دیگر پراپرٹیز پر قیمت پوچھنے کے لیے نیچے مزید 10 پیشکشیں لکھیں اور دیکھیں کہ ان میں سے کون سے لوگ گیند کھیلنا چاہتے ہیں۔ اسی کھیل کا نام ہے۔ ایک سوال جو آپ نے اس ہفتے پوچھا تھا وہ سسٹمز کے بارے میں تھا اور آپ نے پوچھا تھا کہ کیا خصوصیات کے تجزیہ کے لیے مستعدی کو ہموار کرنے کا کوئی طریقہ موجود ہے۔ میں فرض کرتا ہوں کہ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ اس طرح ہیں، میں یہ کیسے 30 دنوں میں کر سکتا ہوں؟ اس موضوع پر آپ کے کچھ سوالات کیا ہیں؟
فلپ:
یہ یقینی طور پر اس کا ایک حصہ ہے۔ میں نے بھی، ایک ضمنی نوٹ کے طور پر، ابھی کل، جو واقعی پرجوش تھا، مجھے کلیولینڈ میں چند شراکت داروں کے ساتھ معاہدے کے تحت ایک 22 یونٹ ملا۔ تو اب یہ بہت مختلف ہے کیونکہ یہ ایک کمرشل پراپرٹی ہے، ایسی زمین نہیں ہے جس کا میں مستعدی کا تجزیہ کر رہا ہوں، لیکن ہم یقینی طور پر اس 22 یونٹ کے لیے اپنی مستعدی کے ساتھ ٹائم لائن پر ہیں۔ اور اس طرح واقعی اتنا ہی توجہ مرکوز کرنا اور واقعی بہترین چیک لسٹ ہونا جس کا میں تصور بھی کرسکتا ہوں اس سے گزرنا میرے ذہن میں سب سے اوپر ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، روب، اس کے نقطہ نظر سے، کیونکہ یہ آپ کے وہیل ہاؤس میں ہے، کیا خاص طور پر کوئی ایسی چیز ہے جس کے لیے آپ فلپ کو مشورہ دے سکتے ہیں جب بات مستعدی کو ہموار کرنے کی ہو؟
روب:
ہاں۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ یہ واقعی ایک مشکل ہے کیونکہ جب زمین کے اس قسم کے سودوں پر مستعدی کی بات آتی ہے، تو یہ واقعی اپنے آپ کو ان تمام مختلف کاؤنٹیوں کے محکموں کے مختلف کرداروں سے واقف کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جنہیں آپ کال کرنے جا رہے ہیں۔ . اس لیے پلان چیکر اور پھر بلڈنگ اینڈ سیفٹی اہلکار اور پھر ماحولیاتی صحت کے محکمے اور پھر زوننگ کمیشن کے درمیان فرق ہوگا۔
لہذا آپ کو بنیادی طور پر ان تمام مختلف لوگوں کی زبان سیکھنی ہوگی اور انہیں فون کرکے ان سے وہی سوالات پوچھنا ہوں گے۔ تو ایک چیز جو میں نے مختلف خصوصیات کے ساتھ متعدد بار کرنا سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ میں بار بار کال کرتا ہوں، اور بعض اوقات میں ایک مختلف شخص ہوں۔ میں صرف تمام مختلف regurgitations سننا چاہتا ہوں کیونکہ جب کہ کوڈ ہمیشہ ایک جیسا ہوتا ہے، لوگوں کی کوڈ کی تشریحات ہمیشہ بہت مختلف ہوتی ہیں۔
لہٰذا میں شہر کے تمام مختلف عہدیداروں کو فون کرنا چاہتا ہوں اور بنیادی طور پر ان کی بنیاد کو سمجھنا چاہتا ہوں کہ وہ جو یقین رکھتے ہیں اس پر کیوں یقین رکھتے ہیں، کیوں ان کے پاس سیپٹک ٹینک سے لے کر آف گرڈ طریقہ کار کے لیے سیپٹک ٹینک کا کتنا بڑا ہونا ضروری ہے، کیوں کیا آپ کمپوسٹ ٹوائلٹ اور اس قسم کی تمام چیزیں استعمال کر سکتے ہیں، ٹھیک ہے؟ میں یہاں پر سختی سے گزر رہا ہوں، لیکن میں یہ سب کہنے کی وجہ یہ ہے کہ میں ان تمام سوالات کو لکھنے کا رجحان رکھتا ہوں جو میں پہلے سے پوچھنے جا رہا ہوں کیونکہ آپ ایسا نہیں کرنا چاہتے جیسے آپ صرف باہر نکل رہے ہو۔ جب آپ فون پر ہوتے ہیں تو کہیں نہیں۔ آپ ہر ایک کے لیے سوالات کا ایک بہت ہی جامع اور معنی خیز سیٹ رکھنا چاہتے ہیں، اور پھر آپ اس مختلف محکمے کے لوگوں کے نام جاننا چاہتے ہیں اور اس حوالے سے پوچھنا چاہتے ہیں کہ آپ آگے کس سے بات کر سکتے ہیں۔
تو ارے، آپ کے وقت کے لئے بہت بہت شکریہ. میں جانتا ہوں کہ آپ اس بارے میں زیادہ نہیں جانتے تھے کہ یہاں کون سے آف گرڈ بیت الخلاء کی اجازت ہے۔ کیا آپ کے محکمہ میں کوئی ہے جس کی طرف آپ مجھے اشارہ کر سکیں؟ تو میرے خیال میں اس طرح کے سوالات کی ایک بہت لمبی فہرست ہے، اور پھر یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ نوٹ کر رہے ہیں کہ آپ نے کس سے بات کی ہے۔ اس طرح اگر آپ ان سے دوبارہ بات کریں تو وہ نہیں ہیں، کیا آپ وہ آدمی نہیں تھے جس نے دو دن پہلے فون کیا تھا؟ اور پھر آپ ہیں، نہیں۔ تو میں نے یہ کئی بار کیا ہے جہاں میں نے ایک ہی کاؤنٹی کو بار بار فون کیا ہے، اور ایک خاص موڑ پر جب آپ کے ساتھ ایسا ہوتا ہے اور وہ ہوتے ہیں، آپ نے ابھی دو دن پہلے فون کیا تھا، آپ کا کور اڑا ہوا تھا، اور پھر وہ آپ کو دن کا وقت نہیں دیں گے، ٹھیک ہے؟
اس لیے اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ بالکل نوٹ کر رہے ہیں کہ آپ کس سے بات کر رہے ہیں، ان کی پوزیشن کیا ہے، وہ کیا کرتے ہیں، اور پھر اپنے تمام سوالات کو پہلے سے لکھیں تاکہ آپ ان گفتگو کو ہر ممکن حد تک مختصر رکھ سکیں۔ کیونکہ زیادہ تر لوگ آپ سے ایک گھنٹے تک فون پر بات نہیں کرنا چاہتے۔ مجھے نہیں معلوم کہ آپ نے ابھی تک اس کی کوشش کی ہے، لیکن وہ جلد از جلد آپ کو فون سے دور کرنا چاہتے ہیں۔
فلپ:
کیونکہ جب آپ یہ کر رہے ہیں اور آپ کاؤنٹی کے عہدیداروں سے بات کر رہے ہیں، کیا آپ کے پاس ایسی چیزیں ہوں گی جو سامنے آئیں گی اور اس طرح ہوں گی، ٹھیک ہے، یہ سرخ جھنڈا ہے، اس کا مطلب ہے کہ مجھے اس موقع کا پیچھا نہیں کرنا چاہیے؟
روب:
ضروری نہیں کہ نہیں، لیکن میں ان سے پوچھتا ہوں کہ ایسی کون سی چیز ہے جو ممکنہ طور پر اس منصوبے کو آگے بڑھنے سے روک دے؟ زیادہ تر وقت وہ کہیں گے، اوہ، واقعی کوئی ایسی چیز نہیں ہے جو اسے روک سکے، لیکن آپ کو اس پر دھیان دینا ہوگا۔ لیکن میں اس مستعدی کے مرحلے میں کیا کرنا چاہتا ہوں یہ جاننا ہے کہ میرا پروجیکٹ تکنیکی طور پر قابل عمل ہے اور پھر میں پراپرٹی کو بند کر دیتا ہوں اور پھر ہم اصل اجازت دے سکتے ہیں، لیکن آپ کے پاس پوری مستعدی سے کام کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ 60 دن اور ہر ایک جواب جانیں۔ آپ کو ایک بہت اچھا خیال مل سکتا ہے، اور یہ وہی ہے جو آپ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟
آپ اپنے پروجیکٹ کی فزیبلٹی کو جانچنے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ آپ کو اپنی پراپرٹی کو بند کرنے کا یقین ہو کیونکہ آپ جو نہیں کرنا چاہتے ہیں وہ ان تمام سوالات کے ساتھ آپ کی پراپرٹی کو بند کرنا ہے اور پھر معلوم کریں کہ آپ حقیقت میں ایسا نہیں کر سکتے۔ اپنے منصوبے کو تیار کریں، ٹھیک ہے؟
فلپ:
یہ بہت اچھا مشورہ ہے۔ بہت بہت شکریہ.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، فلپ، آپ کے وقت کے لئے بہت بہت شکریہ. اس کلیولینڈ معاہدے پر آپ کی تعریف اور مبارکباد۔ آئیے اگلی بار جب ہم بات کریں گے تو اس کے بارے میں مزید سنیں گے۔
فلپ:
اچھا لگتا ہے. آپ لوگوں کا بہت بہت شکریہ۔ واقعی اس کی تعریف.
ڈیوڈ:
ڈینی، پچھلی بار جب ہم نے بات کی تھی، تو آپ کو کام کرنے کے لیے ایک بروکر مل رہا تھا اور آپ اپنی صلاحیت کو بڑھانے کے لیے کام کرنے جا رہے تھے کہ آپ کچھ زیادہ باہر جانے والے ہوں اور بات چیت کو زیادہ روانی سے کر سکیں۔ ہم نے صرف اس پر براہ راست حملہ کرنے کے بجائے اس پر ایک طرح سے چھو لیا تھا ، اپنی زندگی کے کچھ دوسرے شعبوں پر کام کریں جہاں آپ کو کچھ رفتار حاصل کرنے میں تکلیف نہیں تھی پھر اس رفتار کو ایک بار تیار ہونے کے بعد لے لو اور اسے اس مسئلے پر لاگو کریں کہ آپ اب ہو رہا ہے۔ تو یہ کیسے چلا؟
ڈینی:
ہاں، تو ارے، جان فولی کے الفاظ میں، مجھے یہاں آ کر خوشی ہوئی۔ introvertedness کے بارے میں سوچتے وقت، میں چلا گیا اور ہر روز اس پر تھوڑا سا کام کرتا ہوں جیسا کہ آپ سب نے مشورہ دیا تھا۔ چونکہ یہ آخری پوڈ کاسٹ کے بعد ذہن میں سب سے اوپر تھا، میں اس کے بارے میں مختلف حالات میں سوچنے کے قابل تھا جہاں میں نئے لوگوں سے بات کر رہا ہوں اور شاید مجھے لگتا ہے کہ آپ نے ریستوراں میں گروسری اسٹور پر کیشیئر کا ذکر کیا ہے، صرف ایک قسم کا ہر روز تھوڑا سا زیادہ بات چیت اور یہ بہت زیادہ فطری ہو گیا ہے جیسا کہ ورزش کرنا اور ہر روز تھوڑا سا زیادہ اٹھانا اور کچھ اور وزن۔ تو یہ بہت اچھی طرح سے کام کر رہا ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. مجھے کہنا پڑا، یہ اصل میں اس بات چیت میں آتا ہے. آپ تھوڑا سا زیادہ باہر جانے والے ہیں اور شاید رج صحیح لفظ نہیں ہے، لیکن یہ تھوڑا سا زیادہ ڈھیلا ہوا ہے۔ کیا میں مکمل طور پر اس کا تصور کر رہا ہوں یا کیا آپ کو تھوڑا سا زیادہ لگتا ہے جیسے آپ بہہ سکتے ہیں؟
ڈینی:
ہاں میں کرتا ہوں. میں یقینی طور پر بہت زیادہ آرام دہ محسوس کرتا ہوں۔ میرے خیال میں اس کا ایک حصہ یہ بھی ہے کہ ہم نے ان میں سے کچھ پہلے ہی کر دیے ہیں، یہ تیسری ریکارڈنگ ہے، اس لیے میں اس بارے میں کم سوچ رہا ہوں کہ مجھے کس چیز کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے اور ضرورت سے زیادہ تیاری کر رہا ہوں اور واقعی اس کے اس حصے کے بارے میں فکر مند ہوں۔ یہ اور میں تھوڑا زیادہ آرام دہ ہونے کے قابل ہوں۔
ڈیوڈ:
لیکن اس میں ایک سبق بھی ہے، جو یہ ہے کہ پہلی دو بار آپ کچھ بھی کرتے ہیں، یہ عجیب AF ہے، یہ مشکل ہے۔ اور جتنا زیادہ آپ اس کے ساتھ قائم رہیں گے، اتنا ہی قدرتی ہو جائے گا، اور یہ مختلف نہیں ہے جب بات سودوں کا تجزیہ کرنے یا لوگوں سے بات کرنے یا تقریبات میں شرکت کرنے کی ہو یا ہمارے آخری مہمان کے ساتھ، فلپ نے اس بارے میں بات کی کہ اس نے ایک پیشکش لکھی تھی، اسے مل گیا۔ واقعی ایک اچھی کاؤنٹر آفر، جب وہ اس مقام پر پہنچا تو اس نے اسے ایک طرح سے بھڑکا دیا۔ لیکن اگلی بار جب وہ اس مقام پر پہنچ جائے گا، تو وہ ڈگمگانے والا نہیں ہے۔ آپ اپنے پہلے شاٹ پر اسے پارک سے باہر مارنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں۔ لہذا اس کے ساتھ قائم رہنے اور اس عمل کو پہچاننے کے لیے آپ کے لیے پروپس آپ جتنا لمبا جائیں گے آسان تر ہوتا جائے گا۔ اب، آپ نے اس ہفتے اپنی جدوجہد کا تذکرہ کیا تھا کہ یہ آپ کے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے کام کو آپ کے کل وقتی کام کے ساتھ متوازن رکھنے کا مسلسل مسئلہ ہے۔ آپ اس محاذ پر کیسے متحرک رہتے ہیں؟
ڈینی:
ہاں، ہمارے پاس بھی روب جیسی قسم ہے، میرے پاس خاندانی زندگی کے ارد گرد چیلنجز بھی ہیں اور اس بات کو یقینی بنانا کہ میں وہاں کافی وقت گزاروں۔ تو میرے لئے، مجھے لگتا ہے کہ یہ احساس ہوا ہے کہ مجھے افراتفری کو گلے لگانا ہے تاکہ چیزیں تبدیل نہ ہوں۔ میں اپنے کام کو پسند کرتا ہوں. جب میں وہاں ہوں تو میں اپنی پوری توانائی لگانے کا ارادہ رکھتا ہوں۔ جب میں گھر پر ہوں، میں اپنی پوری توانائی اپنے خاندان میں لگانے کا ارادہ رکھتا ہوں، تو میں اسے کیسے جوڑ کر اپنی روزمرہ کی زندگی کا حصہ بناؤں اور بڑھتی ہوئی ترقی بھی کروں، جہاں یہ ہر اتوار کو صرف ایک بڑا دھماکہ نہیں ہوتا، سارا دن گزاریں اور صرف ایک طرح سے میرے بٹ کو توڑ دیں اور ان تمام چیک لسٹوں کو مکمل کرنے کی کوشش کریں؟
لیکن یہ میرے لیے حوصلہ افزا رہا ہے، بس یہی احساس، میری نظر بڑی تصویر پر ہے۔ میں ایسا کیوں کر رہا ہوں؟ لہذا اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ ہمیشہ ذہن میں ہے۔ اور انتہائی ملکیت کے بارے میں یہ بڑی بات، صرف ایک قسم کا کہنا کہ میں نتائج کے لیے ذمہ دار ہوں، لہذا اگر میں کچھ نہیں کرتا ہوں تو کچھ نہیں ہوتا۔ لہذا میں ہمیشہ اپنے آپ کو آگے بڑھانے اور صحیح ذہنیت رکھنے کے لئے ان چیزوں کا استعمال کرتا رہتا ہوں جب میں گزرتا رہتا ہوں۔
ڈیوڈ:
جی ہاں، یہ ٹھیک ہے، ہماری کامیابی کا تعین اس بات سے ہوتا ہے کہ ہم کون ہیں اس سے زیادہ کہ ہم کیا کرتے ہیں۔ بہت سے لوگ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں، اگر میں صرف یہ چیزیں کروں گا، تو میں اس نتیجہ کے ساتھ ختم ہونے جا رہا ہوں۔ یہ معاملہ نہیں ہے۔ یہ آپ کون ہیں۔ اب چیزیں کرنے سے آپ کے بننے والے شخص پر اثر پڑے گا۔ کلید یہی ہے۔ جیسا کہ یہ کردار تعمیر کیا جا رہا ہے، آپ کو صحیح موقع ملے گا، صحیح لوگ. یہ آپ کے خیال سے بالکل مختلف اثاثہ جات کی کلاس بھی ہو سکتی ہے، لیکن یہ معلوم ہو جاتا ہے کہ آپ سفر پر جتنا طویل رہیں گے۔ تو یہ راستہ ہے ڈینی، راستے میں رہو۔
ڈینی:
ہاں، میں اسے پسند کرتا ہوں اور ہر روز تھوڑی سی ترقی ہوتی ہے، یہ بہت اچھا رہا ہے۔
ڈیوڈ:
لہذا سسٹمز کو چھوتے ہوئے، آپ نے ذکر کیا کہ آپ کو سسٹمائز کرنے کے طریقے پسند ہیں کہ آپ اپنے آپ کو کیسے تعلیم دینے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آئیے اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کرتے ہیں۔ یہ کیسا چل رہا ہے؟
ڈینی:
ہاں، ظاہر ہے جب سے میں نے جائداد غیر منقولہ دریافت کی اور فیصلہ کیا کہ میں اس میں کھودنا چاہتا ہوں، یہ پوڈ کاسٹ تمام کتابوں اور سیکھنے کے دیگر طریقوں کے علاوہ معلومات کا ایک بڑا بنیادی ذریعہ رہا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ چونکہ میں سیکرامینٹو میں بہت زیادہ کھدائی کر رہا ہوں، ڈرائیونگ کا بہت وقت ہے، اس لیے میں ریڈیو سننے کے بجائے وقت پر فولڈ کر رہا ہوں، میں اس بات کو یقینی بنا رہا ہوں کہ میں کچھ پوڈ کاسٹوں سے گزر رہا ہوں یا کچھ وہاں آڈیو بکس۔ بہت وقت دیتا ہے۔ میری خاندانی زندگی کے سلسلے میں، میری بیٹی کو مشقوں اور اس طرح کی چیزوں کی طرف لے جانا، وہاں خلا ہے جہاں آپ جا کر کچھ کام کر سکتے ہیں یا چھوٹے چھوٹے کام کر سکتے ہیں۔ ایک ماڈیول کریں یا پڑھیں، پوڈ کاسٹ کا کچھ حصہ سنیں، فون کال کریں یا ای میل کریں اور بس ان خالی جگہوں کو تلاش کریں۔ کام پر بھی، چہل قدمی، ایک دو فون کالز کا خیال رکھنا۔ مجھے لگتا ہے کہ اس قسم کی چیزیں واقعی مددگار ثابت ہوئی ہیں صرف ان تمام اضافی وقتوں کو پہچاننے کے لیے جو دن میں ہوتا ہے اور ان چیزوں کو ترجیح دینے کے قابل ہوتا ہے۔
ڈیوڈ:
کیا آپ نے یوٹیوب پریمیم فیچر کے لیے سائن اپ کرنے کی کوشش کی ہے جہاں آپ ایپ بند ہونے پر بھی اسے سن سکتے ہیں؟
ڈینی:
میں نے نہیں کیا.
ڈیوڈ:
یہ ایک اچھا 15 روپے ایک مہینہ ہے یا جو بھی ہے۔ یہ میری پسندیدہ چیزوں میں سے ایک ہے جو میں نے کی تھی۔ لہذا میں نے کچھ AirPods اور YouTube Premium میں سرمایہ کاری کی۔ کیونکہ زیادہ تر پوڈ کاسٹ اپنی چیزیں یوٹیوب پر چلائیں گے۔ اگر یہ یوٹیوب پر نہیں ہے، اگر آپ صرف ایک پوڈ کاسٹ سن رہے ہیں، یقیناً آپ یہ بھی کر سکتے ہیں۔ لیکن جب بھی میں کچھ بھی کر رہا ہوں، میں بھاگ دوڑ کے لیے جا رہا ہوں۔ میں جم میں ورزش کر رہا ہوں، میں گروسری اسٹور پر کھانا خریدنے جا رہا ہوں، آپ کا کھانا تیار کر رہا ہوں، آپ اپنی کار دھو رہے ہیں، اپنی گھاس کاٹ رہے ہیں، آپ جو بھی کر رہے ہیں، آپ یہ چیزیں اندر لے جا سکتے ہیں۔ پس منظر. یہ ضروری نہیں ہے کہ مجھے دن کا ایک گھنٹہ اپنے کمرے میں، اپنے صوفے پر بیٹھنے اور صرف سننے کے لیے نکالنے دیں۔ ٹھیک ہے؟
آپ کچھ ایسا ہو سکتے ہیں جو آپ کر رہے ہیں جب کہ دوسری پیداواری چیزیں ہو رہی ہیں۔ لہذا اگر آپ یہ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں کہ مزید وقت کیسے نکالا جائے، تو ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے آپ کو تعلیم دینے کے طریقے تلاش کر سکتے ہیں اور دوسری چیزیں کرتے ہوئے جو ہم سب کو کرنا ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے روب کو اپنے بچوں کو لینے جانا پڑا، اسے ان کے ساتھ حالات سے نمٹنے کے لیے جانا پڑے گا۔ آپ اس کے وسط میں اپنے آپ کو تعلیم دے سکتے ہیں۔ اور اس لیے شاید کچھ ایسے طریقے ہیں جن سے آپ اپنے آپ کو کچھ وقت بچانے کے لیے یہاں ہم آہنگی کو یکجا کر سکتے ہیں۔ جہاں تک آپ کے اگلے اقدامات کے لیے آپ کے ایکشن پلان کا تعلق ہے، مجھے بتائیں کہ آپ کے ذہن میں کیا آیا ہے اور ہم اس میں آپ کی مدد کیسے کر سکتے ہیں۔
ڈینی:
ہاں، تو میں نے سیکرامنٹو میں کچھ بروکرز، کچھ لوگوں سے بات کی ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ میں ایک شخص کے ساتھ کافی آرام دہ ہوں۔ میں اب تشخیص کی طرف ڈائل کرنے کی قسم شروع کرنے جا رہا ہوں اور وہاں جارحانہ پیشکش کرنے کے ارادے سے ان سودوں کو زیادہ قریب سے دیکھ رہا ہوں۔ تو یہ میرے لیے اگلا مرحلہ ہے بس اندر جانا اور جانا… میں وہاں چند بار گیا ہوں۔ مجھے کچھ دلچسپ خصوصیات نظر آتی ہیں۔ اب وقت آگیا ہے کہ جہاں ربڑ سڑک سے ٹکراتا ہے اور واقعی میں کھودتا ہے۔
میرے خیال میں جارحانہ پیشکشوں کے لحاظ سے یہ میرے لیے دلچسپ ہونے والا ہے اور جب ہم 10 سے 20 یونٹ پراپرٹیز کے بارے میں سوچتے ہیں تو بہت زیادہ رقم ہوتی ہے۔ میں جس قیمت کی طرف دیکھ رہا ہوں وہ تقریباً 2 سے 4 ملین ہے۔ میں جو کچھ بتا سکتا ہوں اس کی بنیاد پر اب بھی سب سے اوپر کی چیزیں بہت زیادہ قیمتی ہیں۔ اس لیے جارحانہ پیشکشیں 600، 700 K کم ہو سکتی ہیں۔ تو کیا یہ صحیح بازار ہے؟ مجھے یہ احساس ہو رہا ہے کہ وہاں مواقع ہونے جا رہے ہیں اور یہ صرف ایک طرح سے گزر رہا ہے اور بس اسے جاری رکھنا ہے۔ یہ ان چیزوں میں سے ایک ہونے والا ہے جہاں صرف اس پر کام کرتے رہیں۔ یہ پہلی بار نہیں ہو گا جب میں گزر رہا ہوں اور وہ اس پیشکش کو قبول کرنے جا رہے ہیں۔ لیکن کیا یہ مناسب ہے، فہرست سازی کی قیمت سے 600، 700 K کی چھوٹ یا میں ابھی اس قدر عجیب سے باہر ہوں کہ مجھے دوبارہ سوچنا چاہیے؟
ڈیوڈ:
ہر سننے والے کو وہی کرنا ہوگا جو آپ ابھی کہہ رہے ہیں؟ یہ وہ حکمت عملی ہے جس کی میں اس مارکیٹ میں ہر ایک کے لیے تجویز کر رہا ہوں۔ جب روب نے مجھ سے مشورہ طلب کیا تو میں اسے یہ مشورہ دیتا ہوں۔ جب میں اپنی جائیدادیں خرید رہا ہوں تو میں یہ کر رہا ہوں۔ Zillow سے فہرست قیمت پر BiggerPockets کیلکولیٹر کے ساتھ اپنا تجزیہ چلانے کی عادت سے باہر نکلیں۔ اسے روکو۔ جس چیز کے لیے درج ہے اس کا تجزیہ کرنا بند کرو اور یہ کہنا کہ کچھ بھی کام نہیں کرتا، اور پھر صرف یہ کہنا کہ میں رئیل اسٹیٹ نہیں خرید سکتا۔ علاقہ تلاش کریں، اثاثہ کی قسم جو آپ چاہتے ہیں، واضح معیار۔ ایسا لگتا ہے جیسے آپ جانتے ہو، ان علاقوں میں 2 سے 4 ملین کی رینج، 20 سے زیادہ یونٹس۔ یہ جانیں، وہ نمبر جانیں جو ڈیل کو کام کرتا ہے اور صرف اس نمبر پر آفر لکھیں۔
اور آپ اسے قبول کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں، آپ جوابی پیشکش حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ اس بیچنے والے کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، ٹھیک ہے، میں 4 پر درج تھا۔ آپ نے اسے 3.4 پر لکھا ہے۔ 3.55 کے بارے میں کیا ہے؟ ٹھیک ہے، اب وہ اس کے بہت قریب ہیں جہاں آپ بننا چاہتے ہیں اور آپ اس کی تشکیل کے لیے تخلیقی حکمت عملی تلاش کر سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ وہ آپ کو ایک نوٹ اور دوسری پوزیشن دیں تاکہ آپ کی ڈاون پیمنٹ تھوڑی کم ہو۔ ہو سکتا ہے کہ وہ آپ کو 0% سود پر کچھ رقم فراہم کریں جسے آپ بحالی کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ اسے واقعی قریب پہنچتے ہیں تو آپ کچھ کرتے ہیں۔
اور اس لیے کارروائی کو جارحانہ انداز میں اٹھانے کی ضرورت ہے۔ مزید پیشکشیں لکھی جانی چاہئیں، لیکن ان پر نہ لکھیں… بس نہ کریں، A، فہرست کی قیمت پر سامان کا ایک گروپ دیکھیں اور کہیں، کچھ بھی کام نہیں کرتا۔ باقی سب یہی کر رہے ہیں۔ ڈینی، آپ کا مقابلہ فہرست کی قیمت پر سامان کا تجزیہ کر رہا ہے۔ کوئی فرق نہیں پڑتا۔ اگر وہ سامان تھوڑی دیر کے لئے وہاں بیٹھا ہے، تو بیچنے والے خبریں سن رہے ہیں۔ وہ دیکھ رہے ہیں کہ شرح سود واقعی کم نہیں ہو رہی ہے۔ یہ آہستہ آہستہ ان پر پہنا جا رہا ہے کہ انہیں بیچنا پڑے گا، اور اگر وہ بیچنا چاہتے ہیں، تو یہ جو بھی پیشکش انہیں ملے گی، وہ نہیں جو وہ چاہتے ہیں۔ سمجھ میں آتا ہے؟
ڈینی:
ہاں، بالکل۔ مجھے لگتا ہے کہ میں نے آپ سے سیکھا ہے، یہ اس فہرست قیمت کے بارے میں نہیں ہے، یہ اس بارے میں ہے کہ کام کی قیمتیں آپ کے لیے کیا کام کرتی ہیں۔ اور میں یقینی طور پر اس ذہنیت کا ہوں۔
ڈیوڈ:
تو میرے پاس لفظی طور پر ایک اسپریڈشیٹ ہے، اس میں ٹیبز ہیں، پیشکشیں لکھی جاتی ہیں اور پھر پیشکشیں قبول ہوتی ہیں، اور پھر یہ میرے پاس موجود خصوصیات میں کمی آتی ہے، بحالی، بلہ، بلہ، بلہ۔ جب میں کسی پراپرٹی پر پیشکش لکھتا ہوں، تو وہ اس ٹیب میں چلا جاتا ہے کیونکہ میں دو ہفتوں میں فالو اپ کرنے جا رہا ہوں اور ایک اور پیشکش لکھوں گا۔ ہوسکتا ہے کہ وہ آپ کے 3.4 کو نہ کہیں، یہ ٹھیک ہے۔ دو ہفتوں میں آپ اسے دوبارہ لکھیں گے۔ وہ پھر کہتے ہیں نہیں۔ ٹھیک ہے، چھ ہفتے بعد، شاید وہ 355 کاؤنٹر واپس آجائے۔ ٹھیک ہے. یہ وہ طریقہ ہے جس سے ہم اس مارکیٹ میں جیتتے ہیں کہ آپ صرف پوک کر رہے ہیں، پوک کر رہے ہیں، پوک کر رہے ہیں، نرم حصے کی تلاش میں ہیں۔ فروخت کنندگان کے خود وہاں پہنچنے کا انتظار کرنا چھوڑ دیں اور صرف قیمت کم کرنے کا فیصلہ کریں، اس کے پیچھے جائیں اور قیمت میں کمی کرنے سے پہلے انہیں تلاش کریں تاکہ آپ ہی اس کو بند کر دیں۔
ڈینی:
بالکل۔ شکریہ
روب:
ایک فوری چیز، ڈینی، کیا آپ نے ابھی تک کوئی جارحانہ پیشکش کی ہے؟
ڈینی:
ابھی تک نہیں. نہیں میں بس-
روب:
ٹھیک ہے، ہاں، آپ کو یہ کرنا ہے، یار۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ شاید بہت خوفزدہ ہیں۔ آپ ایسے ہیں، اوہ میرے خدا، اگر میں ایسا کرتا ہوں، تو یہ اس شخص کی زندگی کو برباد کر دے گا۔ یہ سب گر کر تباہ ہونے والا ہے۔ ہر کوئی آنے والے سالوں تک میرے بارے میں بات کرتا رہے گا، اور کوئی نہیں کرے گا… یار، کسی کو پرواہ نہیں ہے۔ بس کرو اور پھر نہیں کی توقع کرو۔ ان سے کہو کہ آپ کو بنیادی طور پر ریت کو پاؤنڈ کرنے کے لیے، اور پھر، ٹھیک ہے، واہ۔ پہلا رد کرنا اچھا لگتا ہے، آئیے اسے مزید 10 بار کرتے ہیں۔ سچ میں، ہر "خراب پیشکش" جو میں نے کبھی کی ہے، وہاں سے پہلی کو حاصل کرنا اچھا لگتا ہے کیونکہ یہ ٹھیک ہے، میں جانتا تھا کہ وہ اس کے لیے نہیں جا رہے تھے، لیکن اب آئیے ایک اور کے لیے چلتے ہیں۔
لہذا میں صرف یہ کہوں گا کہ گھبراہٹ کو دور کرنے کے لئے، جاؤ ایک پیشکش کرو. جاؤ کسی ایسی چیز پر ایک دیوانہ وار پیشکش کرو جو تم پسند کرتے ہو، ہاں، میں واقعی میں یہ نہیں چاہتا، لیکن اگر مجھے یہ ایک ملین ڈالر کم میں مل گیا، تو میرا اندازہ ہے کہ میں اسے لے لوں گا۔ اور آپ پیشکش کر سکتے ہیں۔ وہ کہیں گے نہیں، جو بھی ہو، آگے بڑھو۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ آپ کو صرف یہ حاصل کرنا ہوگا کہ گھماؤ پھراؤ، اور پھر آپ اسے بار بار چلنے والی عادت بنا سکتے ہیں۔
ڈیوڈ:
یہ آپ کا ہوم ورک ہے۔
ڈینی:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، میں چاہتا ہوں کہ اگلی بار جب ہم روب کے کئی ڈبل O طریقہ، جارحانہ پیشکش کے ساتھ بات کریں تو آپ واپس آئیں۔
ڈینی:
ٹھیک ہے، کریں گے۔
ڈیوڈ:
ہاں۔ اور یاد رکھیں، مقصد اسے قبول کرنا نہیں ہے، مقصد ایک کاؤنٹر حاصل کرنا ہے۔ تو آپ اس کے ساتھ کھیل سکتے ہیں۔ آپ جرم کی سطح پر شروع کر سکتے ہیں، اور پھر، یار، مجھے یہ پسند نہیں ہے۔ ہوسکتا ہے کہ تھوڑا سا اوپر آجائیں اور کم از کم اس سے بات چیت چل رہی ہو، جو آپ واقعی چاہتے ہیں۔ آپ چاہتے ہیں کہ ان کا ایجنٹ واپس آئے اور کہے، کوئی راستہ نہیں۔ اور آپ کے ایجنٹ کا کہنا ہے کہ، ٹھیک ہے، اس کی کیا ضرورت ہوگی؟ ٹھیک ہے، اس کے بارے میں کیا ہے؟ اب آپ کم از کم کچھ رفتار بنا رہے ہیں۔ آپ صرف دیوار پر سپتیٹی نہیں پھینک رہے ہیں اور امید کر رہے ہیں کہ یہ چپک جائے گا۔
ڈینی:
جی ہاں، اس سے محبت. میں بالکل ایسا کروں گا۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. شکریہ، ڈینی۔
ڈینی:
ٹھیک ہے ، آپ کا شکریہ۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، وہ ڈینی تھا۔ اگلا ہمارے پاس وینڈی ہے۔ وینڈی، آپ کا دنیا میں روب اباسولو کا پسندیدہ نام ہے۔ جب بھی ہم آپ سے بات کرتے ہیں تو وہ اس کا ذکر کرنا پسند کرتا ہے۔ کیسا چل رہا ہے؟
وینڈی:
اوہ، یہ بہت اچھا ہے۔ شکریہ ہاں مجھے اپنا نام بھی پسند ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ میں اسے رکھوں گا۔
ڈیوڈ:
پچھلی بار جب ہم نے بات کی، آپ اپنی موجودہ جائیدادوں کا اندازہ درمیانی مدت کے کرایے یا مختصر مدت کے کرایے کے طور پر کر رہے تھے۔ میں سمجھتا ہوں کہ وہ ضروری طور پر ان علاقوں میں نہیں ہیں جہاں یہ کام کرے گا، لیکن آپ صرف یہ دیکھنے کے لیے ایک قسم کا تناؤ کا ٹیسٹ کرنے جا رہے تھے کہ کیا کرنے کی ضرورت ہے۔ ہمیں بتائیں کہ وہ عمل کیسا تھا۔
وینڈی:
ہاں۔ بالکل ٹھیک. سب سے پہلے، یہ ایک بہت اچھا تجربہ تھا. میں نے آگے بڑھ کر ان تمام مختلف خصوصیات کا تجزیہ کیا جو میرے پاس C کلاس کے محلوں میں ہیں، اور یہاں دلچسپ حقیقت ہے۔ لوگ اب بھی اس قسم کے محلوں میں Airbnb اور قلیل مدتی کرائے پر کرتے ہیں، اور میں حیران تھا۔ اب یہ سب کہا جا رہا ہے، زیادہ تر جو میرے پاس ہیں، انڈیانا میں، وہ مستحکم ہیں۔ وہ ابھی ایک طویل مدتی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں، اور میں ابھی تک ان ایپل کارٹس کو پریشان کرنے کے لیے ان میں سے کسی میں بھی جانے کے لیے تیار نہیں ہوں۔
بالٹیمور، میرے خیال میں، واقعی ایک زبردست مڈٹرم کرایہ کی مارکیٹ ہو سکتی ہے۔ تاہم، ایک بار پھر، جیسا کہ میں ان علاقوں کو دیکھتا ہوں، اگر آپ چاہیں تو وہ ابھی بھی تھوڑا سا عبوری ہیں۔ اور اس لیے میں شاید ایک سال انتظار کرنا چاہوں گا۔ میرے پاس ان میں سے چار میں سے تین میں سیکشن 8 کے کرایہ دار ہیں۔ چوتھا میرے خیال میں وسط مدتی یا قلیل مدتی کرایے کے لیے ایک مہذب ہوگا، لیکن میں اس سال انتظار کروں گا کہ یہ دیکھنے کے لیے کہ ایک سال میں ان کے لیے صحیح طریقہ کیا ہے۔
لیکن میں اپنا بہترین موقع لینے جا رہا ہوں، جو اوکالا، فلوریڈا میں ہے۔ اب، یہ دو جائیدادیں ہیں جن پر میں نے رقم رکھی ہے جس میں ایک سال کی تاخیر ہو رہی ہے، اور میں مایوس ہوں، ہاں، لیکن وہ اپریل میں ہونے والے ہیں، اور میں ان دو میں سے ایک لینے جا رہا ہوں۔ وہ جیسا کہ میں نے تجزیہ کیا، شرح سود کے ساتھ جس طرح وہ اب ہیں، یہ بہت زیادہ وقفہ ہے یہاں تک کہ جب یہ پراپرٹیز مارکیٹ میں آئیں۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ میرے لیے موقع یہ ہے کہ میں ان میں سے کسی ایک کو، یہ سب سے کم خطرناک راستہ ہے، مڈٹرم رینٹل میں بدل دوں۔ میں اس کمیونٹی میں قلیل مدتی رینٹل نہیں کر سکتا، لیکن میں وسط مدتی رینٹل کر سکتا ہوں۔ اور، یہ کیا کرے گا کہ میرے کیش فلو کو بنیادی طور پر بریک ایون سے تقریباً $600 ماہانہ تک لے جایا جائے۔ کم از کم میرا تجزیہ ظاہر کرتا ہے کہ مارکیٹ کو وہی حاصل کرنا چاہیے۔ تو یہ وہ جگہ تھی جہاں اس نے مجھے ختم کیا۔
ڈیوڈ:
لہذا آپ کے پاس کچھ بہت سی مثبت چیزیں ہیں جو اس چھوٹے تناؤ کے ٹیسٹ یا فرضی تجربے سے نکلی ہیں یہاں یہ دیکھنے کے کہ اگر آپ اپنی موجودہ انوینٹری میں سے کچھ کو درمیانی مدت کے کرایے میں منتقل کرتے ہیں تو یہ کیسا نظر آئے گا۔
وینڈی:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. یہ ہمیں آپ کے اصل سوال پر واپس لاتا ہے، جو کہ مارکیٹ کی طرح تھا، کیا مجھے سرمایہ کاری کرنی چاہیے؟ مجھے یقین ہے کہ یہ لاس ویگاس تھا، کیا ہم اسی کے بارے میں بات کر رہے تھے؟ کیا یہ صحیح ہے؟
وینڈی:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. تو ہماری آخری گفتگو کے بعد اس پر آپ کا کیا خیال ہے؟
وینڈی:
ٹھیک ہے، تو جب سے ہم نے آخری بار بات کی ہے، مجھے ایک قرض دہندہ ملا ہے، مجھے ایک رئیلٹر ملا ہے، اور میں نے اس حقیقی ڈیٹا پر مبنی قرض دہندہ کو منتخب کیا ہے جس نے 20 سالوں سے ویگاس میں بہت زیادہ کام کیا ہے، جس کے پاس بہت واضح معیار ہے کہ وہ کیا کرتے ہیں۔ اپنے سرمایہ کاروں یا لوگوں کو شہر کے کچھ حصوں میں خریدنے کی سفارش کریں گے۔ لہذا وہ اسے اس طرح سے دیکھتے ہیں، اگر آپ لاس ویگاس کو جانتے ہیں، اور آپ ان علاقوں سے دور رہتے ہیں جو پٹی کے قریب ہیں۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ تمام قلیل مدتی کرایے وہیں ہیں، جن کے بارے میں مجھے نہیں معلوم، مجھے یقین ہے کہ آپ قلیل مدتی کرائے کی مارکیٹ سے واقف ہیں، اس وقت ایک قسم کی ہلچل ہے کیونکہ انہوں نے کچھ سختی کی ہے۔ جگہ میں قوانین.
تو یہ ویگاس کا ایک منفی پہلو یہ ہے کہ یہ ہے، یہ میرے لیے بی مائنس یا بی مارکیٹ میں جانا ہے۔ یہ بہت اچھا موقع ہے، اور یہاں تک کہ درمیانی مدت کے کرایے کے لیے اور یہاں تک کہ مختصر مدت کے کرایے کے لیے بھی، اگر آپ کو معاہدہ مل سکتا ہے اور آپ جائیداد میں رہ رہے ہیں، تو ان کے پاس کچھ عجیب و غریب اصول ہیں۔ لیکن یہ ممکنہ طور پر تھوڑا سا سیر ہے کیونکہ وہاں موجود تمام ہوٹلوں کی وجہ سے دوسرے تمام قلیل مدتی کرایے جو شاید مڈٹرم رینٹل اسپیس میں دھکیلنے جا رہے ہیں۔
لیکن میں نے کل رات جیسی واسکوز کے ساتھ بات چیت کی، جو مڈٹرم رینٹل آدمی ہے، اور یہ شاندار تھا۔ اس نے مجھے کچھ بصیرت اور امیدیں دیں۔ انہوں نے کہا، یہ کوئی خوفناک بازار نہیں ہے، یہ بہترین بازار نہیں ہے، لیکن جہاں تک درمیانی مدت کے کرایے کا تعلق ہے وہاں یہ ضرور کیا جا سکتا ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. تو آپ اس حکمت عملی کے بارے میں کیا سوچ رہے ہیں؟ مجھے لگتا ہے کہ آپ ممکنہ طور پر وہاں ہاؤس ہیک کرنے کے بارے میں بات کر رہے تھے۔ کیا آپ سوچ رہے ہیں کہ درمیانی مدت کے کرایے جانے کا راستہ ہو سکتا ہے؟
وینڈی:
ہاں، تو یہاں میرا محفوظ نقطہ نظر ہے کیونکہ میرے پاس اس طرح کا مرفی کا قانون ہے جو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرتا ہے، جو غلط ہو سکتا ہے وہ غلط ہو جائے گا۔ لہذا میں اس بات میں کافی قدامت پسند ہوں کہ میں کس طرح کام کرنا چاہتا ہوں، حالانکہ میں تھوڑا سا خانہ بدوش بھی ہوں، اور اس لیے میں مالی طور پر میرے لیے بہترین کام کرنے کے لیے آزاد ہوں۔ اس لیے میں سوچ رہا ہوں کہ ویگاس میں اپنے پہلے چکر کے ساتھ، کہ میں ایک گھر خریدنا چاہوں گا، شاید ایک چار، پانچ بیڈ روم والا گھر جس میں کم از کم تین باتھ روم ہوں، ممکنہ طور پر چار جتنے مجھے مل سکیں، اور گھر ہیک کہ ایک شخص کے طور پر جو اس گھر میں رہتا ہے، اور پھر دوسرے کو کمرے بھی کرایہ پر دیتا ہے، شاید کچھ درمیانی مدت کے کرائے پر۔ اگر میں قلیل مدتی کرائے کا لائسنس حاصل کر سکتا ہوں، تو میں شاید ان کمروں میں سے ایک کو قلیل مدتی کرائے کے لائسنس کے لیے استعمال کر سکتا ہوں۔ لیکن دوسرے کمرے یا تو سفر کرنے والی نرسوں یا ڈیجیٹل خانہ بدوشوں کو کرایہ پر دیں، یا یہاں تک کہ صرف وہی لوگ جو مجھے بازار میں ملتے ہیں جو کچھ تلاش کر رہے ہیں۔
ایسا لگتا ہے کہ مارکیٹ واقعی اچھی جگہ کے لیے کم از کم $1,200 فی مہینہ برداشت کر سکتی ہے۔ اب، 800، 900، 1000 کے لیے کچھ نچلے حصے ہیں، لیکن اگر آپ کسی ایسی جگہ رہنا چاہتے ہیں جہاں آپ کو آرام دہ اور محفوظ محسوس ہو اور دھوپ ہو اور یہ اچھا ہو، تو مجھے لگتا ہے کہ آپ لوگوں کو یہاں تک پہنچا سکتے ہیں۔ یقینی طور پر $1,200 سے اوپر کی ادائیگی کریں۔ لہذا میں سوچ رہا ہوں کہ اگر میں اس قیمت پر تین کمرے بھر سکتا ہوں، تو میں رہن اور میرا کافی حد تک احاطہ کر سکتا ہوں اور کم از کم ویگاس میں گھر کے ہیک سے بھی توڑ سکتا ہوں۔
ڈیوڈ:
میں اس سے محبت کرتا ہوں۔ یہ کچھ حوصلہ افزا خبریں ہیں، اس سے کہیں بہتر جب ہم نے پہلی بار شروعات کی تھی، اور ایسا لگتا تھا کہ ہر ممکنہ میں کسی نہ کسی طرح کی رکاوٹ ہے۔ لہذا اگر لوگ جیسی واسکوز کے بارے میں مزید سننا چاہتے ہیں، تو وہ روب کا دوست ہے، اور پتہ چلتا ہے کہ وہ میرے دوستوں کے ایک گروپ کو بھی جانتا ہے لہذا ہم شاید دوست بننے جا رہے ہیں۔ آپ اسے ایپی سوڈ 728 پر سن سکتے ہیں۔ یہ اگلا ہونا چاہیے جو اس ایپی سوڈ کے بعد نشر ہوتا ہے، اور آپ بالکل ویسے ہی اڑ جائیں گے جیسے وینڈی تھی۔ اب، وینڈی، گزشتہ ہفتے آپ کی تازہ کاری میں، آپ نے بتایا کہ آپ محدود عقائد کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں۔ آئیے اس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ ہم ان میں آپ کی کہاں مدد کر سکتے ہیں؟
وینڈی:
ارے ہان. تو میرا اندازہ ہے کہ یہ میرے لیے ایک نمونہ ہے۔ میں نئے مواقع اور چیزوں کا تجزیہ کرنے کے اس توازن اور تجزیہ فالج کے درمیان جاتا ہوں جو مجھے کارروائی کرنے سے روکتا ہے۔ اور کبھی کبھی یہ صحیح وجہ سے ہوتا ہے، لیکن دوسری بار مجھے لگتا ہے کہ مجھے ایسا کرنا چاہیے تھا۔ میں چھ یا آٹھ مہینوں بعد پیچھے مڑ کر دیکھتا ہوں اور میں ایسا ہی ہوں، دیکھو، کسی اور نے ایسا کیا، وہ میں کیوں نہیں تھا؟ اس لیے میں تقریباً یہ کہنے کے لیے وجوہات تلاش کرنے کی کوشش کرتا ہوں، نہیں، یہ کام نہیں کرے گا، اور میں آگے بڑھوں گا۔ یہاں تک کہ جب میں کل رات جیسی سے بات کرنے جا رہا تھا، میں ان کے ساتھ فون پر بات کرنے ہی والا تھا، اور اس نے کہا، میرے پاس ویگاس کے بارے میں کچھ خاص خیالات ہیں، اور میں صرف اتنا سوچ سکتا تھا، آہ، وہ مجھے بتانے والا ہے۔ ویگاس نہیں کرنا۔
اور یہ آواز سنتے ہی میرا ایک حصہ بیمار ہوگیا، راحت محسوس ہوئی کہ میں نہیں کہہ سکتا، اور پھر میں کسی اور نئے خیال کی طرف بڑھ سکتا ہوں۔ لیکن کم از کم میں نے اپنے آپ میں اس کو پہچان لیا اور میں نے کہا، گوش، اپنے آپ سے ایسا نہ کرو۔
روب:
بنیادی طور پر، آپ کو راحت ملی کہ یہ کام نہیں کر رہا تھا کیونکہ پھر اس قسم کی آپ کو تحقیق کے مرحلے میں رہنے کی اجازت دے گی جو شاید آپ کو اس اگلی چیز پر لے جائے۔
وینڈی:
ہاں، یہ ناکامی کی اس خود کو پورا کرنے والی پیشین گوئی کی طرح ہے۔ اور اس لیے شاید پہلا قدم اپنے آپ میں اس کا ادراک کر رہا ہے۔ اور خوش قسمتی سے، جب میں نے جیسی سے بات کی، تو اس نے ایسا بالکل نہیں کہا۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ میں صرف ایک قدم پیچھے ہٹنے کی کوشش کروں گا اور کہوں گا، ٹھیک ہے، یہ سمجھتے ہوئے کہ میرے پاس یہ خود کو پورا کرنے والے خیالات ہیں کہ کیا کام کرے گا اور کیا کام نہیں کرے گا، جیسا کہ آپ لوگوں نے کہا ہے، کئی بار، کسی بھی مارکیٹ میں کوئی بھی چیز کام کرے گی اگر آپ اپنی کوشش کو صحیح سمت میں لگاتے ہیں۔ کچھ بھی نہیں، لیکن زیادہ تر رئیل اسٹیٹ ڈرامے کام کر سکتے ہیں۔ آپ کو صرف اس میں کوشش کرنی ہوگی۔
میں کوشش سے نہیں ڈرتا، مجھے لگتا ہے کہ میں صرف ناکامی سے ڈرتا ہوں۔ یہ میری زندگی کی بچت ہے، اور اس طرح مجھے کس قسم کی روک تھام ہے۔ اور پھر اس کے علاوہ ابھی لاس ویگاس میں یا یہاں تک کہ پوری دنیا میں، میرے خیال میں ہر کوئی حیران ہے کہ مارکیٹ کے ساتھ واقعی کیا ہو رہا ہے۔ گر گیا ہے۔ کیا یہ گرتا رہے گا؟ میں جانتا ہوں کہ میں یہ اندازہ نہیں لگا سکتا کہ میں مارکیٹ کے بالکل نیچے سے خریدنے جا رہا ہوں، لیکن میں کم از کم یہ جاننا چاہتا ہوں کہ میں ایسی چیز نہیں خرید رہا ہوں جو خریدتے ہی ایک لاکھ ڈالر گرنے والی ہو۔ اس میں. تو وہ خوف مجھے ہے۔
روب:
ضرور ٹھیک ہے، سب سے پہلے، مجھے لگتا ہے کہ اسے تسلیم کرنا بہت بڑا ہے. میں بھی ایسا ہی ہوں، ٹھیک ہے، میں بالکل ایسا ہی ہوں، ٹھیک ہے، کام نہیں کرنا، چلو کچھ اور ڈھونڈتے ہیں۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ چند ہفتوں تک ایسا کرنے کے بعد، آپ شاید اس چیز سے جدوجہد کر رہے ہیں جس کے ساتھ میں جدوجہد کر رہا ہوں، جو کہ رئیل اسٹیٹ کا چمکدار آبجیکٹ سنڈروم ہے، بہت اچھا، وہاں بہت سی چیزیں ہیں، اور میں صرف یہ سب کرنا چاہتا ہوں۔ اور میں ہمیشہ ہوں، میں دروازے بند نہیں کر رہا ہوں، میں دروازے نہیں کھول رہا ہوں۔ اور اس لیے میرے لیے، یہ ہمیشہ ایک مسئلہ ہوتا ہے کیونکہ ہر چیز ایک آپشن ہوتی ہے۔ اور جب سب کچھ ایک اختیار بن جاتا ہے، تو پھر کسی بھی قسم کا حتمی فیصلہ کرنا واقعی مشکل ہوتا ہے۔ تو میں واقعی سوچتا ہوں کہ اس مخصوص ایپی سوڈ میں کیسا لگتا ہے، آپ کی زندگی کے اس لمحے میں، ہمیں طرح طرح کی حکمت عملی مل گئی ہے۔ آپ ویگاس میں ہاؤس ہیک چاہتے ہیں، آپ اس کے لیے کھلے ہیں۔
مجھے لگتا ہے کہ یہ صرف اس کے لئے عزم کرنے کا وقت ہے. میرے خیال میں اس مخصوص حکمت عملی کے لیے، اس مخصوص فیصلے پر عمل کرنے کا وقت آگیا ہے۔ کیا یہ وہ چیز ہے جو آپ کرنے جا رہے ہیں؟ اگر یہ ہے، ہاں، میں اسے کرنے کے لیے تیار ہوں، بوم۔ کیونکہ جیسے ہی آپ کے پاس یہ حتمی فیصلہ ہے اور آپ اس طرح ہیں، یہ وہی ہے جو میں کرنے جا رہا ہوں، اس سے آگے بڑھنا واقعی مشکل ہے کیونکہ اب ہم حقیقت میں اس فیصلے کو عملی جامہ پہنانے کے لیے اقدامات کرنا شروع کر سکتے ہیں۔ آپ ویگاس میں گھروں کو دیکھنا شروع کر سکتے ہیں جو پانچ بیڈروم، چار حمام یا تین حمام ہیں یا جو کچھ بھی آپ حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ Redfin پر بار بار آنے والی فہرست بنانا شروع کر سکتے ہیں۔ آپ ایجنٹوں سے رابطہ کرنا شروع کر سکتے ہیں، آپ پیشکشیں کرنا شروع کر سکتے ہیں۔
اور واقعی آپ اس مخصوص حکمت عملی کے اس خرگوش کے سوراخ میں جتنا گہرا اتریں گے، اس سے باہر نکلنا اتنا ہی مشکل ہوگا، جو کہ ایک اچھی چیز ہے، میرے خیال میں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی میں ہے، مسئلہ اس کے آغاز میں ہے، جب بہت سارے اختیارات ہوں تو یہ تھوڑا بہت زیادہ ہو سکتا ہے، لیکن آپ کی حکمت عملی کیا ہے اس کے بارے میں عزم کرنا، جو میرے خیال میں ہاؤس ہیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ ایسا ہو رہا ہے۔ آپ کے لئے ان مسائل میں سے بہت سے حل.
وینڈی:
ٹھیک ہے۔ مجھے ایسا لگتا ہے کہ میں نے آگے بڑھنے اور اسے کرنے کا فیصلہ کر لیا ہے، اور میرے پاس رئیلٹرز تلاش کر رہے ہیں اور میں نے انہیں معیار کا ایک بہت واضح سیٹ دیا ہے۔ اور اب سوال یہ بنتا ہے کہ صحیح سائز کا گھر کیا ہے؟ کیا کافی اچھا ہے؟ کیا کافی اچھا نہیں ہے؟ لہٰذا اب میرے پاس ایک قسم کے سسٹمز اور میری ترجیحی میٹرکس ہے کہ وہ مجھ پر کام کر سکے کہ اچھا اور برا کیا ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. سسٹمز کے موضوع پر، آپ نے ذکر کیا کہ آپ بہت زیادہ اسپریڈشیٹ استعمال کرتے ہیں، کہ آپ اسپریڈشیٹ پر منحصر اور اسپریڈشیٹ دوستانہ ہیں۔ آپ نے تمام نظام سازی سے کیا سیکھا ہے جسے آپ ہمارے سامعین کے ساتھ بانٹ سکتے ہیں؟
وینڈی:
ٹھیک ہے، سسٹمز مجھے بہتر فیصلے کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ یہ عام طور پر اہم تھیم ہے۔ لیکن کاش میرے پاس ان میں سے زیادہ ہوتے، اور کبھی کبھی ان میں سے بہت زیادہ ہوتے۔ یہ نظام کی دو دھاری تلوار ہے، کیونکہ میرے پاس بہت سی اسپریڈ شیٹس ہیں اور بعض اوقات وہ اتنی منظم نہیں ہوتیں جیسی میں ان کو بنانا چاہتا ہوں۔ لیکن آئیے، مثال کے طور پر، جب میں کسی پراپرٹی کا تجزیہ کروں گا، تو میرے پاس اس سے گزرنے کا ایک بہت ہی واضح عمل ہے، اور یہ کیا ہے میں ایجنٹ سے پراپرٹی کی فہرست حاصل کرتا ہوں، اور پھر پہلے میں اس کی جمالیات کو دیکھتا ہوں۔ گھر، جگہ، کیا اس میں کافی بیڈروم اور باتھ روم ہیں، اور کیا اس میں اچھی جگہ ہے اور کیا اس میں کم از کم 2,500 مربع فٹ ہے، وغیرہ وغیرہ۔ گھر کے آس پاس کا علاقہ کیا ہے؟
اور میں اسے گوگل میپس کے نقطہ نظر سے دیکھنا شروع کرتا ہوں۔ یہ شہر کے کس حصے میں ہے؟ کیا اس میں پارکنگ ہے جو اچھی ہے؟ کیا گلی دلکش نظر آتی ہے؟ اور پھر میں زیلو کے پاس جاتا ہوں اور میں دیکھتا ہوں کہ پڑوس میں اور کیا فروخت کے لیے ہے؟ پچھلی بار کیا بیچا؟ کتنا عرصہ پہلے فروخت ہوا؟ صرف اس کی معاشی تصویر حاصل کرنا۔ اور اس سے، مجھے یونٹ کے بارے میں کافی اچھی طرح سے اندازہ ہوتا ہے اگر میں اس سے ملنے نہیں جا سکتا ہوں، میں ایک سپرش شخص کی طرح ہوں، اس پر آنکھیں اور ہاتھ رکھنا پسند کروں گا، لیکن اگر میں نہیں کر سکتا، تو یہ میں یہ کیسے کرتا ہوں.
وہاں سے، پھر میں پیسہ کمانے کے نقطہ نظر سے تجزیہ کرنے جاتا ہوں۔ اگر یہ طویل مدتی رینٹل ہے، تو میں رینٹو میٹر یا اس کا BiggerPockets ورژن دیکھوں گا۔ قلیل مدتی کرایہ، میں اسے AirDNA کے ذریعے کرنے کے قابل تھا۔ اور پھر درمیانی مدت کے کرایے کے لیے، واقعی کوئی سرکاری کیلکولیٹر نہیں ہے، لیکن یہ طویل مدتی کرایے کی شرح سے ڈیڑھ گنا ہے اور/یا جو میرے خیال میں مارکیٹ برداشت کرے گی، جو ایک کمرے کے لیے کم از کم 1200 ماہانہ ہے۔ تو اگر میں اس کو 3 سے ضرب دیتا ہوں، تو یہ 3200 ہے، یہ میرے رہن سے کیسے موازنہ کرتا ہے؟ اپنے آپ کو اس مرکب میں ڈالیں، اور اس طرح میں کم از کم کہہ سکتا ہوں، ٹھیک ہے، ہم اس مقام پر ہیں جہاں شاید اب ہم یہ طے کر سکتے ہیں کہ ہم اس گھر کی ادائیگی کے لیے کیا پیشکش کر سکتے ہیں۔ مجھے آپ کا مشورہ پسند آیا حالانکہ مزید پیشکشیں کیسے کی جائیں اور اسے صرف وہی بنائیں جو آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو اسے ابتدائی نقطہ کے طور پر کرنا چاہیے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. لہذا مشورہ کا پہلا ٹکڑا جو میں آپ کو دوں گا وہ ایک فرضی معاہدے کے ساتھ آیا ہے۔ میرے خیال میں آپ نے ذکر کیا ہے کہ اگر اس میں کم از کم تین بیڈ روم ہیں، وہ ہر ایک کا کرایہ 1200 ہے۔ اس سے آپ کو ٹوٹنے اور رہنے کے لیے جگہ مل جاتی ہے۔ اس طرح کے اوتار کی کچھ شکل اور اسے ایک بیس لائن بنائیں۔ یا شاید یہ وہی ہے جو میرے پاس ہونا ہے۔ پھر کہو، میں اس میں کیسے بہتری لا سکتا ہوں؟ اگر تین بیڈروم کام کرتے ہیں، تو میں چار کیسے حاصل کروں؟ یا میں پانچ کیسے حاصل کر سکتا ہوں؟ اور صرف اپنی تلاش کا تعین نہ کریں، میں چار بیڈ روم والے گھروں کو دیکھنا چاہتا ہوں۔ بلاشبہ، آپ ایسا کر سکتے ہیں، لیکن ہر تین باتھ روم والے گھر کو تلاش کریں اور دیکھیں کہ، آئیے کہتے ہیں کہ شاید تین بیڈ روم والے گھر میں 1500 مربع فٹ ہے، اگر آپ اپنا پیرامیٹر 2200 مربع فٹ پر سیٹ کریں تو کیا ہوگا؟ آپ مزید چار بیڈروم لینے جا رہے ہیں۔
کیا ہوگا اگر آپ اسے 2,600 مربع فٹ پر رکھیں، لیکن آپ کو تین بیڈ روم والا گھر مل جائے؟ ٹھیک ہے، جو لوگ 2,600 مربع فٹ کے گھروں کو دیکھ رہے ہیں وہ شاید پانچ بیڈروم کی تلاش میں ہیں۔ تو وہ اس گھر سے محروم رہیں گے۔ اس 2,600 مربع فٹ میں شاید کافی مربع فوٹیج ہے جس میں دو مزید بیڈ رومز یا ممکنہ طور پر تین بھی شامل کیے جا سکتے ہیں۔ آپ کو ہر منزل کے منصوبے کو دیکھنا ہوگا۔ لیکن آپ جواہرات کی اس طرح تعریف کرنے جا رہے ہیں۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ تین بیڈروم کام کرتے ہیں، تو مزید مربع فوٹیج حاصل کرنے کے طریقے تلاش کریں اور کہیں، کیا میں چار کا اضافہ کر سکتا ہوں؟ کیا میں پانچ کا اضافہ کر سکتا ہوں؟ کیا مجھے چھ مل سکتے ہیں؟ اور اگر جواب ہاں میں ہے تو کیا اس میں پارکنگ ہے؟ کیا اس میں کافی باتھ روم ہیں؟ کیا فلور پلان کام کرتا ہے؟
یہ آپ کو کچھ کرنے کو دے گا۔ جیسا کہ آپ نے کہا، آپ کوشش سے نہیں ڈرتے۔ کہ آپ اس توانائی کو اس طرف لگا سکتے ہیں جو آپ کے لیے نتیجہ خیز ثابت ہو گا، نہ کہ صرف یہ دیکھنے کے، کہ تین بیڈ روم والے گھر کون سے ہیں اور کون سے بہترین گھر ہیں۔ یہ ایک مایوس کن نقطہ نظر ہے، ٹھیک ہے؟ جب آپ اسے تلاش کرتے ہیں، تو شاید یہ مقابلے کے مقابلے میں زیادہ دیر تک مارکیٹ میں رہے گا کیونکہ وہاں بہت سے لوگ تین بیڈروم والے گھر کی تلاش میں نہیں ہیں جو 2,600 مربع فٹ کا ہے۔
تو پھر آپ اس پیشکش کو اس قیمت پر لکھیں جو آپ کے لیے کارآمد ہو۔ اب، یہ فہرست قیمت ہو سکتی ہے، یہ فہرست قیمت سے کم ہو سکتی ہے، لیکن کچھ ایسا کریں جیسا کہ ہم نے ذکر کیا ہے کہ آپ کاؤنٹر حاصل کرنے کی کوشش کرنے کے لیے پیشکش لکھتے ہیں۔ اب کیا ہوتا ہے، یہ میری حکمت عملی ہے کہ میں کسی معاہدے کے کسی ایک شعبے پر ہوم رن کو نشانہ بنانا نہیں چاہتا، میں کئی ایسے شعبے اکٹھا کرنا چاہتا ہوں جہاں میں جیت کر اسے ایک گرینڈ سلیم بناتا ہوں۔ لہٰذا اگر آپ کو 2,600 مربع فٹ کا گھر مل رہا ہے جسے توڑنے کے بجائے آپ ابھی سے پانچ یا چھ بیڈ روم حاصل کر سکتے ہیں، تو آپ اس سودے پر ماہانہ 2,500 روپے کمانے جا رہے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کسی بہتر محلے میں داخل ہو جائیں اور پھر آپ کو اس کی قیمت سے کم ملے، اور پھر اس میں ویلیو ایڈ کا ایک جزو ہو۔
وہ جوڑ کر معاہدے کو واقعی اچھا بناتے ہیں۔ مٹھی بھر ان کو دیکھنے کے بعد، آپ کا دماغ انہیں اس طرح پہچانے گا، اوہ، یہ وہی ہے جسے میں دیکھنا چاہتا ہوں۔ اس میں صلاحیت ہے۔ پھر انہیں تلاش کرنا اتنا مشکل نہیں ہوگا۔ جب آپ گھروں کو دیکھ رہے ہوں گے تو وہ آپ کی طرف کودنا شروع کر دیں گے۔ کیا اسکا کوئ مطلب بنتا ہے؟
وینڈی:
ہاں۔ اور اس سے میرے دوسرے سوالوں میں سے ایک یہ ہے کہ اس ہاؤس ہیک چیز سے، 3000 مربع فٹ کے ایک گھر میں کتنے افراد رہیں گے؟ کیا ہم ان چار لوگوں کو زیادہ سے زیادہ جانتے ہیں جو ایک دوسرے کو نہیں جانتے؟ کیا ہم ایک جوڑے کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ اس کا صحیح مرکب کیا ہے؟ اور میں نے ابھی تک اس سمجھ میں مہارت حاصل نہیں کی ہے۔
ڈیوڈ:
ہاں، میں یقین سے نہیں کہہ سکتا۔ میرے پاس کبھی کوئی ایسا شخص نہیں تھا جس نے یہ سوال پوچھا ہو کہ وہاں کتنے لوگ رہ رہے ہیں؟ زیادہ تر وہ کیا کہتے ہیں، کمرہ کیسا لگتا ہے اور میرا کرایہ کیا ہے؟ یہ اکثریت ہے، ٹھیک ہے؟ کیونکہ جب آپ گھر کے ایک کمرے میں رہ رہے ہوتے ہیں، تو یہ سمجھ میں آتا ہے کہ آپ عام علاقے میں ایک ٹن وقت نہیں گزاریں گے۔ یہ ایک مخالف قسم کا ماحول ہے۔ میں صرف پیسے بچانا چاہتا ہوں۔ مجھے سونے کے لیے ایک بستر چاہیے۔ مجھے اپنے سامان کے لیے جگہ چاہیے، لیکن میں گھر نہیں ڈھونڈ رہا ہوں۔ یہ ایک بہت ہی عارضی قسم کی صورتحال ہے۔
تو مجھے یقین ہے کہ وہ کم لوگ رکھنے کو ترجیح دیتے ہیں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ ترجیح پر اتنا زیادہ ہے جتنا کہ مجھے اپنا باتھ روم ملتا ہے؟ مجھے کتنے لوگوں کے ساتھ باتھ روم بانٹنا ہے؟ زیادہ تر لوگوں کے ذہنوں میں یہی بات ہوگی۔ بالکل اسی طرح جیسے جب آپ کسی ہوٹل میں چیک کرتے ہیں تو آپ یہ نہیں پوچھ رہے ہوتے کہ ہوٹل میں کتنے اور لوگ رہ رہے ہیں؟
وینڈی:
لیکن آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا مشترکہ علاقہ پرکشش ہو اور شاید کوئی بیرونی جگہ ہو جہاں میں بیٹھ کر کتاب پڑھ سکتا ہوں۔ یہ وہ چیزیں ہیں جن کے بارے میں میں سوچ رہا ہوں، لیکن مجھے نہیں معلوم کہ یہ وہی ہے جس کے بارے میں وہ سوچ رہے ہیں۔ وہ بالکل ایسے ہی ہیں، مجھے سونے کے لیے جگہ چاہیے اور مجھے نہانے کے لیے جگہ چاہیے۔
ڈیوڈ:
مجھے نہیں لگتا کہ وہ اس کے بارے میں زیادہ سوچ رہے ہیں، میں ایک کتاب پڑھنے کے لیے جگہ چاہتا ہوں۔ اگر آپ کو اپنی پرائیویسی پسند ہے، تو آپ کرائے کے لیے کمرے نہیں ڈھونڈ رہے ہیں، آپ اپارٹمنٹ کی تلاش کر رہے ہیں۔ جو لوگ اس کی تلاش کر رہے ہیں وہ بجٹ کے آپشن کی تلاش میں ہیں، جس طرح میں نے برسوں ایک پولیس اہلکار کی حیثیت سے اپنی زندگی گزاری۔ میں ایسا ہی تھا، مجھے بیٹھنے اور کتاب پڑھنے کی جگہ نہیں چاہیے۔ مجھے صرف سونے اور نہانے کے لیے ایک جگہ کی ضرورت ہے اور پھر وہاں سے کام کرنے کے لیے واپس آ جاؤں۔ لہذا آپ کے پاس سفر کرنے والی نرسیں ہوں گی جو اوور ٹائم اور دوسرے لوگ جو پیدل سفر اور تلاش اور چیزیں کرنا چاہتے ہیں۔ وہ ٹھنڈا رہنے کی جگہ اور ٹھکانہ نہیں چاہتے۔ وہ لوگ اپنا گھر خرید رہے ہیں یا اپنا گھر کرائے پر لے رہے ہیں یا اپنے یونٹ کرائے پر لے رہے ہیں، کمرے شیئر نہیں کر رہے ہیں۔ اس کا مطلب ہے؟
وینڈی:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. تو یہ کچھ مشورہ ہے جو میں آپ کو دوں گا۔ اور پھر میں اس بات کو یقینی بنانے کے لیے مقامی آرڈیننس کو بھی چیک کروں گا کہ اس بات کی کوئی حد نہیں ہے کہ ایک گھر میں کتنے لوگ رہ سکتے ہیں، جو میرے خیال میں کوئی بہت بڑی بات نہیں ہوگی کیونکہ یہ عام طور پر پڑوسی ہیں جو رپورٹ کرتے ہیں۔ . ایک بہت بڑا سودا کیا ہو گا اور میں لوگوں کو ہر وقت کیا بتاتا ہوں، کیونکہ ہم ڈیوڈ گرین ٹیم پر بہت سے ہاؤس ہیکرز کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور ہمیں یہ بات مل گئی ہے، یقینی بنائیں کہ کافی پارکنگ ہے۔ سب اسے بھول جاتے ہیں۔
اگر کافی پارکنگ نہیں ہے تو، آپ کے کرایہ دار پڑوسیوں کے گھروں کے سامنے پارک کریں گے۔ پڑوسی پاگل ہو جائیں گے کیونکہ اگرچہ وہ اپنے گھر کے سامنے جگہ کے مالک نہیں ہیں، وہ سمجھتے ہیں کہ وہ ایسا کرتے ہیں۔ اور جب وہ اپنے گھر کے سامنے پارک نہیں کر سکتے، تو یہ انہیں شہر کو بلانے اور آپ کی زندگی کو جہنم بنانے کے لیے کچھ ترغیب دیتا ہے۔ لہذا آپ مکانات کی تلاش کر رہے ہیں، ضروری نہیں کہ گھروں کو ٹریک کریں، جہاں آپ کے پڑوسی واقعی قریب ہوں، آپ کو تھوڑی زیادہ جگہ چاہیے اور آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ پارکنگ کی کافی جگہ ہو۔
وینڈی:
دلچسپ ہاں۔ ٹھیک ہے. اور پھر میں اونچی جگہوں کو دوسرے بیڈروم میں بھی بدل سکتا ہوں، ٹھیک ہے؟
ڈیوڈ:
ہیک ہاں۔ آپ اسے تلاش کرنا چاہتے ہیں۔ میں یہی کرتا تھا کہ میں ایک گھر تلاش کروں گا جس میں تین بیڈ روم ہوں، لوفٹ کو بیڈ روم میں تبدیل کردوں، لونگ روم کو دو بیڈ رومز میں تبدیل کروں، اور پھر بھی ایک فیملی روم ہو، اور میں تین بیڈ رومز کو اس میں تبدیل کرسکتا ہوں۔ چھ
وینڈی:
زبردست.
روب:
ہاں۔ ہم یہ ہر وقت Airbnb پر کرتے ہیں۔ ہم اس کو بیڈ رومز کے طور پر نشان زد کرتے ہیں۔ ہم اسے ظاہر کرتے ہیں، ہم کہتے ہیں، ارے، یہ ایک کھلی جگہ ہے، لیکن وہاں بستر ہیں. ہم نے ان میں دو بستر رکھے ہیں اور اسے یقینی طور پر سونے کے کمرے کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے۔
ڈیوڈ:
یا آپ صرف کچھ ڈرائی وال لگائیں اور اسے ایک اونچی جگہ سے کمرے میں بدل دیں۔ ایسا کرنا سستا ہے اگر آپ واقعی میں صرف ایک دروازہ لگانا چاہتے ہیں اور اس اونچی جگہ سے فریم لگانا چاہتے ہیں۔
وینڈی:
دلچسپ ٹھیک ہے. ٹھیک ہے، میں سوچ رہا ہوں کہ اگر یہ کام کرتا ہے، کہ لاس ویگاس کے اس شہر میں یہ میرا پہلا حملہ ہوگا، اور میں شاید اس کے بعد دیگر یونٹوں کے ساتھ جیسی واسکیز کا طریقہ اختیار کروں گا، اور میں شاید پورے گھر کو کرایہ پر دوں گا، مکانات، متعدد جائیدادیں حاصل کریں، یا تو معاہدے یا ثالثی کے تحت اور کچھ تعلقات بنانا اور کاروبار بنانا شروع کریں۔ ہوسکتا ہے کہ یہ کسی دن اپنے W2 سے باہر نکلنے کا میرا راستہ ہو کہ اس علاقے میں واقعی میں ایک مڈٹرم رینٹل قسم کا ماہر بنوں۔ تو یہ میری طویل مدتی سوچ ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، یہ دلچسپ چیزیں ہے.
روب:
ہاں۔ اچھا ہے.
ڈیوڈ:
ہم جلد ہی آپ کے ساتھ چیک ان کریں گے۔ آپ کا بہت بہت شکریہ، وینڈی۔
وینڈی:
آپ کا شکریہ.
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. میں Rob اور I کے ساتھ اس پروگرام میں شرکت کرنے اور BiggerPockets کمیونٹی کے ساتھ اپنے سفر کا اشتراک کرنے کے لیے اپنے تمام سرپرستوں کا شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں۔ یہ بہت اچھا رہا ہے۔ روب، یہاں سے نکلنے سے پہلے کوئی آخری الفاظ؟
روب:
نہیں، لیکن میں یہ کہوں گا کہ یہ سفر اور پھر بہت سارے لوگوں کے حقیقی کردار کی نشوونما کو دیکھ کر بہت اچھا لگا۔ مثال کے طور پر، ہم نے اس پر ایک طرح سے گلہ کیا، لیکن فلپ نے اتفاق سے بتایا کہ وہ 20 یونٹ میں داخل ہو گیا ہے۔
ڈیوڈ:
22 ڈیل، ہاں۔
روب:
ہاں۔ ہم نے اس پر بات بھی نہیں کی۔ میں ہوں، ایک منٹ انتظار کرو، یہ دو ہفتے پہلے کہاں تھا جب ہم نے ان سے یا دو مہینے پہلے اس کے بارے میں بات کی تھی؟ مجھے یاد نہیں کہ اس پر ٹائم لائن کیا ہے۔ لیکن، یہ بہت بڑی پیش رفت ہے۔ اور یہ ان جھانکنے والوں میں سے کچھ کے لئے صرف آئس برگ کا سرہ ہے۔ تو واقعی یہ دیکھ کر ٹھنڈا ہونا کہ وہ واقعی کارروائی کر رہے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ کونے کو موڑنے کے بہت قریب ہیں، اور میں پرجوش ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ جیسے ہی ڈینی جاتا ہے اور کم گیند کی پیشکش کرتا ہے اور بنیادی طور پر ایک بڑا موٹا نمبر ملتا ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ پہلے تھوڑا خوفناک ہوگا، لیکن مجھے لگتا ہے کہ وہ بعد میں اچھا محسوس کرنے والا ہے۔
ڈیوڈ:
ہاں، وہ کچھ بڑی ترقی کر رہا ہے۔ بس آپ اس کی شخصیت کے ساتھ بتا سکتے ہیں، وہ یقینی طور پر کھلنا شروع کر رہا ہے اور آپ ان میں سے کچھ قدرتی صلاحیتوں اور تحائف کو دیکھ رہے ہیں جو ڈینی کے پاس ہیں، خود کو ظاہر کر رہے ہیں۔ اس سے پہلے کہ جب وہ سوچ رہا تھا، میں واقعی میں اتنا نہیں جانتا کہ یہ کر رہا ہوں، اس میں سے کچھ کو روک دیا گیا تھا۔ اور پھر وینڈی، میں یہ بھی بتا سکتا ہوں اور فوکس آنا شروع ہو گیا ہے۔ وہ اس ہدف کو اپنی نظروں میں حاصل کرنا شروع کر رہی ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ وینڈی اس قسم کا شخص ہے کہ جب وہ اس ہدف پر صفر کرتی ہے، تو وہ اسے نیچے لے جاتی ہے۔ . اسے کوئی روکنے والا نہیں ہے۔ تو یہ دیکھنا بہت اچھا رہا ہے۔
اور میں آپ کا شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں، راب، سب، اگر آپ روب کو ڈی ایم کر سکتے ہیں یا تبصروں میں اس کا شکریہ چھوڑ سکتے ہیں، تو وہ یہاں بہت گلے کی سوزش کے ساتھ ہے، شو میں ہچکولے کھا رہا ہے، پھیپھڑوں کو کھانس رہا ہے کیونکہ وہ اس کے لیے وقف ہے۔ عمل کرتا ہوں اور اپنے سامعین سے اتنا ہی پیار کرتا ہوں جتنا میں کرتا ہوں۔ تو آپ کا شکریہ، روب، یہاں ہونے کے لیے۔
روب:
یقینا. یہاں آکر خوشی ہوئی۔
ڈیوڈ:
اور سامعین کا شکریہ۔ اس کے علاوہ، ہمارے پاس یہ پوڈ کاسٹ آپ کے بغیر نہیں ہوگا۔ ہم یہاں آپ کو زیادہ پیسہ کمانے اور ایک بہتر زندگی بنانے میں مدد کرنے کے لیے موجود ہیں، اور ہم آپ سے مخلصانہ محبت کرتے ہیں، اور یہاں آنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ اگر آپ کر سکتے ہیں، تو براہ کرم ہمیں ایک فائیو اسٹار جائزہ دیں جہاں بھی آپ پوڈکاسٹ سنتے ہیں، اس سے ہماری بہت مدد ہوتی ہے۔ بالکل ٹھیک. میرے پاس بس اتنا ہی ہے۔ یہ ڈیوڈ فار روب "دی انفرمری" اباسولو کو دستخط کر رہا ہے۔
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- تم کیوں اپنی حتمی پیشکش کبھی بھی جمع نہ کریں۔ جب معاہدہ کے تحت کامل جائیداد حاصل کرنے کی کوشش کی جائے۔
- کچی زمین خریدنا اور انجام دینے کا طریقہ کی وجہ سے تبشرم ایک غیر روایتی اثاثہ پر
- افراتفری کو گلے لگانا اور اپنا رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بنائیں ایک جام سے بھرے شیڈول کے ساتھ
- کیوں 2023 بہترین مارکیٹ ہے۔ "جارحانہ پیشکش" لکھیں خصوصیات پر
- درمیانی مدت کے کرایے کی سرمایہ کاری اور کون سی مارکیٹ اس کے لیے بہترین کام کرتی ہے۔
- تجزیہ فالج اور آپ کا دماغ کس طرح آپ کو کامیاب نہ ہونے کی چال چلاتا ہے۔
- ایک چیز جسے زیادہ تر ہاؤس ہیکنگ سرمایہ کار نئے سودوں کی تلاش میں بھول جاتے ہیں۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
ڈینی، فلپ اور وینڈی کے ساتھ جڑیں:
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمارے چیک کریں اسپانسر پیج!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 سال
- 2023
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- بالکل
- قبول کریں
- تک رسائی حاصل
- جمع کرنا
- جمع کو
- حاصل
- کے پار
- عمل
- اعمال
- اصل میں
- اس کے علاوہ
- آگے بڑھانے کے
- فائدہ
- مشورہ
- کے بعد
- ایجنٹ
- ایجنٹ
- جارحانہ
- آگے
- Airbnb
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- پہلے ہی
- اگرچہ
- ہمیشہ
- تجزیہ
- تجزیے
- تجزیہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- اندازہ
- بے چینی
- کسی
- اپارٹمنٹ
- اپلی کیشن
- ایپل
- کا اطلاق کریں
- کی تعریف
- نقطہ نظر
- اپریل
- انترپنن
- رقبہ
- علاقوں
- ارد گرد
- اثاثے
- اثاثہ طبقے
- حملہ
- میں شرکت
- پرکشش
- مصنف
- اوتار
- واپس
- پس منظر
- برا
- متوازن
- گیند
- کی بنیاد پر
- بیس لائن
- بنیادی طور پر
- بنیاد
- جنگ
- صبر
- کیونکہ
- بن
- ہو جاتا ہے
- بننے
- اس سے پہلے
- شروع
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- نیچے
- BEST
- بہتر
- کے درمیان
- بگ
- بگ بینگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بٹ
- کتاب
- کتب
- بوم
- سرحد
- پایان
- خریدا
- دماغ
- توڑ
- بریکین
- توڑ
- لانے
- لاتا ہے
- بروکر
- بروکرز
- بجٹ
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- کاروبار کی منصوبہ بندی
- مورتی
- خرید
- خریدار
- خرید
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- بلا
- کالز
- حاصل کر سکتے ہیں
- کار کے
- پرواہ
- کیس
- کیش
- کیش فلو
- سینٹر
- کچھ
- چیلنجوں
- تبدیل
- افراتفری
- کردار
- سستے
- چیک کریں
- شہر
- طبقے
- واضح
- کلیولینڈ۔
- کلائنٹس
- چڑھنے
- کلوز
- بند
- قریب سے
- قریب
- اختتامی
- کوڈ
- جمع
- کس طرح
- آرام دہ اور پرسکون
- تبصروں
- تجارتی
- کمیشن
- وعدہ کرنا
- انجام دیا
- کام کرنا
- کامن
- کمیونٹی
- موازنہ
- مقابلہ
- مکمل طور پر
- جزو
- متعلقہ
- آپکا اعتماد
- اعتماد
- رابطہ قائم کریں
- منسلک
- کنکشن
- قدامت پرستی
- مسلسل
- جاری رہی
- کنٹریکٹ
- ٹھیکیدار
- بات چیت
- مکالمات
- تبدیل
- ٹھنڈی
- کونے
- سکتا ہے
- مقابلہ
- کاؤنٹی
- جوڑے
- کورس
- احاطہ
- کرشنگ
- تخلیق
- تخلیقی
- جرم
- معیار
- کرسٹل
- کاٹنے
- روزانہ
- اعداد و شمار
- تاریخ
- ڈیو
- ڈیوڈ
- دن
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- بحث
- فیصلہ کیا
- فیصلہ
- فیصلے
- وقف
- گہری
- گہرے
- ضرور
- تاخیر
- شعبہ
- محکموں
- انحصار
- ۱۰۰۰۰ ڈالر ڈیپازٹ
- بیان
- DESERT
- ڈیزائنر
- منزل
- تفصیل
- اس بات کا تعین
- کا تعین
- ترقی
- ترقی یافتہ
- ترقی
- DID
- مر
- فرق
- مختلف
- مشکل
- ڈی آئی جی
- ڈیجیٹل
- محتاج
- سمت
- براہ راست
- آفت
- ظاہر
- دریافت
- دکھائیں
- DM
- نہیں کرتا
- کر
- ڈالر
- نہیں
- دروازے
- دروازے
- دوگنا
- نیچے
- نیچے کی طرف
- خواب
- ڈرائیو
- کارفرما
- چھوڑ
- گرا دیا
- چھوڑنا
- کے دوران
- ہر ایک
- آسان
- اقتصادی
- تعلیم
- کی تعلیم
- کوشش
- یا تو
- ای میل
- گلے
- بااختیار
- مقابلہ کرنا
- کی حوصلہ افزائی
- حوصلہ افزا
- توانائی
- کافی
- پوری
- ماحولیات
- ماحولیاتی
- کا سامان
- یسکرو
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- Ether (ETH)
- تشخیص
- موقع
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- ہر روز
- سب
- سب کی
- سب کچھ
- تیار ہوتا ہے
- بالکل
- مثال کے طور پر
- بہت پرجوش
- دلچسپ
- پھانسی
- موجودہ
- توقع ہے
- تجربہ
- تجربہ کار
- تجربہ
- وضاحت
- ایکسپلور
- توسیع
- مدت ملازمت میں توسیع
- ملانے
- اضافی
- انتہائی
- آنکھ
- آنکھیں
- ناکامی
- گر
- گر
- واقف
- خاندان
- بہت اچھا
- چربی
- پسندیدہ
- خدشات
- ممکن
- نمایاں کریں
- فیس
- فٹ
- چند
- لڑنا
- اعداد و شمار
- بھرے
- فائنل
- آخر
- مالی طور پر
- مل
- تلاش
- آخر
- انگلی
- پہلا
- پہلی بار
- فٹ
- درست کریں
- فلور
- فلوریڈا
- بہاؤ
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کے بعد
- کھانا
- فٹ
- فورے
- فوربس
- فارم
- آگے
- ملا
- چوتھے نمبر پر
- فریم
- مفت
- دوست
- دوستانہ
- دوست
- سے
- سامنے
- نتیجہ
- مایوس
- مایوس کن
- مایوسی
- مکمل
- مکمل طور پر
- فنڈ
- عجیب
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- گیراج
- جنرل
- حاصل
- حاصل کرنے
- تحفہ
- شادی سے پہلے
- دے دو
- دی
- فراہم کرتا ہے
- Go
- مقصد
- اہداف
- اچھا
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- گوگل
- گوگل نقشہ جات
- شکر گزار
- عظیم
- گروسری
- مہمان
- رہنمائی
- بندوقیں
- لڑکا
- جم
- ہیک
- ہیکروں
- ہیکنگ
- نصف
- مٹھی بھر
- ہاتھوں
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- ٹوپی
- ہونے
- سر
- صحت
- سنا
- سماعت
- Held
- مدد
- مدد گار
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- نمایاں کریں
- اضافہ
- لمبی پیدل سفر
- ہندی
- مارو
- مشاہدات
- کی ڈگری حاصل کی
- چھید
- سوراخ
- ہوم پیج (-)
- ہومز
- گھر کا کام
- ہنسی
- امید ہے
- امید کر
- میزبان
- HOT
- ہوٹل
- ہوٹل
- HOURS
- ہاؤس
- مکانات
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- بھاری
- میں ہوں گے
- خیال
- خیالات
- اثر
- پر عملدرآمد
- کو بہتر بنانے کے
- in
- انتباہ
- سمیت
- ناقابل یقین حد تک
- انڈیانا
- افراد
- معلومات
- ابتدائی
- بصیرت
- کے بجائے
- ہدایات
- ارادہ
- دلچسپی
- سود کی شرح
- دلچسپ
- انٹرمیڈیٹ
- انوینٹری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کی
- سرمایہ کاری
- سرمایہ
- ستم ظریفی یہ ہے کہ
- IT
- آئی ٹیونز
- ایوب
- جان
- سفر
- کودنے
- رکھیں
- رکھتے ہوئے
- کلیدی
- بچوں
- بچے
- جان
- جاننا
- علم
- جانا جاتا ہے
- لینڈ
- زبان
- لاس ویگاس
- آخری
- قانون
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- لیمونیڈ
- قرض دینے والا
- سبق
- سطح
- سطح
- لیوریج
- LG
- لائسنس
- زندگی
- اٹھانے
- حدود
- لائن
- لسٹ
- فہرست
- سن
- لسٹنگ
- لسٹنگس
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- زندگی
- رہ
- مقامی
- محل وقوع
- تالا لگا
- تالے
- لانگ
- طویل وقت
- طویل مدتی
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- تلاش
- کھو
- کھونے
- بہت
- محبت
- محبت کرتا تھا
- لو
- بنا
- مین
- اکثریت
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- بہت سے
- بہت سے لوگ
- نقشہ جات
- نشان
- مارکیٹ
- Markets
- میٹرکس
- معاملہ
- میکس
- مطلب
- بامعنی
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- درمیانہ
- اجلاسوں میں
- ذکر کیا
- طریقہ
- مشرق
- درمیانی مدت کے
- شاید
- سنگ میل
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- ارب پتی
- برا
- ذہنوں
- دماغ
- کم سے کم
- منٹ
- لاپتہ
- غلطی
- MLS
- ماڈیول
- لمحہ
- رفتار
- قیمت
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- رہن
- سب سے زیادہ
- حوصلہ افزائی
- منتقل
- منتقل
- ایک سے زیادہ
- موسیقار
- نام
- نام
- قدرتی
- تشریف لے جائیں
- بحریہ سیل
- تقریبا
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضروریات
- مذاکرات
- پڑوسیوں
- نیٹ ورک
- نئی
- نیا مارکیٹ
- خبر
- اگلے
- رات
- گھمککڑ
- تعداد
- تعداد
- اعتراض
- مقصد
- سمندر
- جارحانہ
- پیش کرتے ہیں
- تجویز
- سرکاری
- ٹھیک ہے
- ایک
- کھول
- کھولنے
- رائے
- مواقع
- مواقع
- مخالفت کی
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- منظم
- اصل
- دیگر
- دیگر
- بیرونی
- آؤٹ لیٹس
- خود
- مالک
- ملکیت
- کاغذ.
- پیرامیٹر
- پارک
- پارکنگ
- حصہ
- حصہ لینے
- خاص طور پر
- خاص طور پر
- پارٹنر
- شراکت داروں کے
- حصے
- منظور
- راستہ
- پاٹرن
- ادا
- زیر التواء
- لوگ
- عوام کی
- کامل
- انجام دینے کے
- کارکردگی کا مظاہرہ
- شاید
- مدت
- مستقل
- انسان
- شخصیت
- ذاتی طور پر
- نقطہ نظر
- مرحلہ
- فل
- فون
- فون کال
- فون کالز
- لینے
- تصویر
- ٹکڑا
- پائپ
- محور
- مقام
- منصوبہ
- منصوبہ بنایا
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھیلا
- کھلاڑی
- کھیل
- مہربانی کرکے
- کافی مقدار
- علاوہ
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پاپ آؤٹ
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- مثبت
- امکانات
- ممکن
- برتن
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- پاؤنڈ
- طریقوں
- کو ترجیح دیتے ہیں
- پریمیم
- تیار
- خوبصورت
- قیمت
- قیمتیں
- پرائمری
- ترجیحات
- ترجیح دیں
- ترجیح
- کی رازداری
- شاید
- مسئلہ
- مسائل
- طریقہ کار
- عمل
- پیداواری
- پروگرام
- پیش رفت
- منصوبے
- خصوصیات
- جائیداد
- خرید
- پیچھا کرنا
- دھکیل دیا
- دھکیلنا
- ڈال
- ڈالنا
- سوال
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- خرگوش
- ریڈیو
- رینج
- شرح
- قیمتیں
- درجہ بندی
- خام
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- احساس
- احساس کرنا
- Realtor کے
- وجہ
- مناسب
- وجوہات
- تسلیم
- تسلیم شدہ
- سفارش
- سفارش کر رہا ہے
- ریکارڈنگ
- بار بار چلنے والی
- ریڈ
- Redfin
- کو کم
- ریفرل
- بحالی
- سلسلے
- تعلقات
- تعلقات
- جاری
- یاد
- کو ہٹانے کے
- کرایہ پر
- رینٹلز
- رپورٹ
- کی نمائندگی
- نمائندگی
- درخواست
- کی ضرورت
- تحقیق
- مزاحمت
- ذمہ دار
- باقی
- ریستوران
- نتیجہ
- نتائج کی نمائش
- کا جائزہ لینے کے
- رسک
- خطرہ
- سڑک
- کردار
- کمرہ
- کمروں
- منہاج القرآن
- روٹر
- ربڑ
- برباد کر دے
- حکمرانی
- قوانین
- رن
- چل رہا ہے
- Sacramento
- محفوظ
- سیفٹی
- کہا
- فروخت
- اسی
- ریت
- محفوظ کریں
- بچت
- ڈر
- تلاش کریں
- دوسری
- سیکنڈ
- سیکشن
- دیکھ کر
- لگ رہا تھا
- لگتا ہے
- منتخب
- فروخت
- بیچنے والے
- فروخت
- بھیجنا
- احساس
- سنگین
- مقرر
- قائم کرنے
- کئی
- سیکنڈ اور
- اشتراک
- خریداری
- مختصر
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- شوز
- راتیں
- دستخط کی
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- ایک
- بیٹھنا
- صورتحال
- حالات
- چھ
- سائز
- مہارت
- سو
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- چھوٹے
- ہوشیار
- ڈرپوک
- So
- سافٹ
- حل
- کچھ
- کسی دن
- کسی
- کچھ
- کہیں
- اسی طرح
- آواز
- ماخذ
- خلا
- بات
- ماہر
- مہارت دیتا ہے
- مخصوص
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- شازل کا بلاگ
- سپریڈ شیٹ
- چوک میں
- مستحکم
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- حالت
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- چپکی
- چپچپا
- ابھی تک
- بند کرو
- روکنا
- رک جاتا ہے
- ذخیرہ
- حکمت عملیوں
- حکمت عملی
- کارگر
- منظم
- سڑک
- کشیدگی
- سخت
- پٹی
- ساخت
- جدوجہد
- جدوجہد
- جدوجہد
- سٹائل
- جمع
- جمع کرائی
- کامیاب ہوں
- کامیابی
- اس طرح
- سمجھا
- حیران کن
- مطابقت
- کے نظام
- سسٹمز
- لے لو
- لیتا ہے
- لینے
- پرتیبھا
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- ہدف
- کاموں
- ٹیم
- شرائط
- ٹیسٹ
- ۔
- علاقہ
- بز
- مستقبل
- دنیا
- ان
- موضوع
- خود
- وہاں.
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- تھرڈ
- اس ہفتے
- اس سال
- سوچا
- تین
- کے ذریعے
- بھر میں
- پھینک دو
- وقت
- وقت ختم ہوا
- ٹائم لائن
- اوقات
- ٹپ
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- اوپر
- بھی
- سب سے اوپر
- موضوع
- مکمل طور پر
- چھوڑا
- چھونے
- کی طرف
- کی طرف
- ٹریک
- ٹریننگ
- ٹرانزیکشن
- مکمل نقل
- سفر
- سچ
- ٹرن
- ٹرننگ
- اقسام
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- سمجھا
- یونٹ
- یونٹس
- کائنات
- اپ ڈیٹ کریں
- تازہ ترین معلومات
- اوپر
- us
- استعمال کی شرائط
- عام طور پر
- قیمت
- اقدار
- مختلف
- وی اے جی اے ایس
- ورژن
- بنام
- ویڈیو
- کا دورہ کیا
- انتظار
- انتظار کر رہا ہے
- چلا گیا
- چلنا
- چاہتے تھے
- چاہتے ہیں
- دیکھیئے
- پانی
- طریقوں
- کمزوری
- ہفتے
- مہینے
- ویلز
- کیا
- کیا ہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- وائی فائی
- گے
- جیت
- کے اندر
- بغیر
- سوچ
- لفظ
- الفاظ
- کام
- کام کیا
- کام کر
- حل کرنا
- کام کرتا ہے
- دنیا
- فکر مند
- قابل
- گا
- زبردست
- لکھنا
- لکھا
- غلط
- X
- سال
- سال
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- Zillow