مستقبل کے کروڑ پتی: آپ کے رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو کو بڑھانے کے لیے 90 دن کی رہنمائی

ڈیوڈ:
یہ ہے BiggerPockets Podcast Show, 708۔ میرے خیال میں اب تک غور کرنے کی بات یہ ہے کہ عام طور پر جب ہم رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کو دیکھ رہے ہوتے ہیں، ہم زیادہ تر خود جائیداد کی قیمت یا شاید اس علاقے کو دیکھ رہے ہوتے ہیں جس میں یہ ہے۔ آپ کے لیے اس تک پہنچنے کا سب سے درست طریقہ نہیں ہوگا۔ آپ زیادہ تر صرف آمدنی کو دیکھ رہے ہیں۔ یہ تقریباً ایک کاروبار خریدنے جیسا ہی ہے کیونکہ اگر آپ گلیمپنگ یا یورٹس کو دیکھ رہے ہیں، تو جائیداد میں بہتری اتنی بڑی نہیں ہوگی کہ اتنی بڑی پہیلی ہوگی۔ لہذا میں صرف روب اور مجھے یاد دلا رہا ہوں، کہ جیسا کہ ہم آپ کو مشورہ دے رہے ہیں، ہمیں اس بات کو ذہن میں رکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے پاس کچھ روایتی حفاظتی جال نہیں ہوں گے، کاروبار اچھی طرح سے کام نہیں کر رہا تھا۔ لیکن رئیل اسٹیٹ نے اچھا کام کیا۔ زمین کی قیمت میں بہتری آئی، ٹھیک ہے؟
سب کیا ہو رہا ہے، یہ ڈیوڈ گرین ہے، آپ کے BiggerPockets Podcast کے میزبان۔ آج یہاں میرے پیارے، خوبصورت اور باصلاحیت شریک میزبان روب اباسولو کے ساتھ۔ شرط لگائیں کہ آپ اس کی توقع نہیں کر رہے تھے، لیکن یہ اب بھی سچ ہے۔ آج ہمارے پاس ایک انوکھا شو ہے جو مجھے لگتا ہے کہ آپ لوگ پیار کرنے جا رہے ہیں۔ اگر آپ سان ڈیاگو میں BPCON2022 میں تھے، تو ہم نے اعلان کیا کہ ہم ایک مقابلہ کرنے جا رہے ہیں جہاں ہم بہت سے لوگوں کو منتخب کرنے جا رہے ہیں جو روب اور میں دونوں کی طرف سے ان کے رئیل اسٹیٹ کے اہداف کو پورا کرنے کے لیے رہنمائی کرنے جا رہے ہیں۔ ٹھیک ہے، آج کا دن ہے.
یہ پہلا ایپی سوڈ ہے جہاں ہم آپ کو ان فاتحین سے متعارف کروانے جا رہے ہیں جنہیں منتخب کیا گیا تھا، انہیں بہتر طریقے سے جاننا، اور ان کی ترقی کا اندازہ لگانے میں مدد کرنا ہے۔ آج کے شو میں، ہم اس ترتیب میں ان کے اہداف، منصوبوں، اور ان اقدامات کو حاصل کرتے ہیں جو انہیں لینے چاہئیں۔ کون سے طریقے ہیں جن سے Rob اور میں یہ تعین کرنے میں مدد کرتے ہیں کہ ہمارا سب سے اہم اگلا مرحلہ کیا ہونا چاہیے۔ یہ بہت مزہ آیا۔ روب، آج کے شو کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

روب:
اوہ، یہ بہت اچھا تھا. وہ سب مجھے ایک نوجوان کی یاد دلاتے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے؟ نہیں، میں صرف مذاق کر رہا ہوں۔ وہ سب غالباً مجھ سے بڑے اور زیادہ کامیاب ہیں، لیکن یہ واقعی بہت اچھا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ کچھ لوگوں کے لیے ڈرائنگ بورڈ پر واپس جانا واقعی اچھا ہے۔ واقعی اچھی بات یہ ہے کہ کاش میرے پاس یہ ہوتا۔ میری خواہش ہے کہ جب میں چھوٹا تھا تو کوئی مجھے یہ سب چیزیں سکھاتا ہو کیونکہ میں واقعی میں نہیں جانتا تھا کہ وہاں اتنی معلومات موجود ہیں۔ میرے خیال میں ان چیزوں میں سے ایک جو ہم اپنے تین نئے مینٹیز کے ساتھ پورا کرنے میں کامیاب ہوئے، کیا ہم صرف ان کی معلومات کو کم کرنے میں مدد کر رہے ہیں، اور واقعی یہ ٹھیک کرنے میں مدد کر رہے ہیں کہ انہیں کس سمت جانا چاہیے۔
کبھی کبھی، میں ذاتی طور پر سوچتا ہوں، رئیل اسٹیٹ میں یہ ضروری نہیں کہ تمام معلومات کی تحقیق اور جاننا ہو۔ زیادہ تر وقت آپ کو شاید وہ تمام معلومات معلوم ہوتی ہیں جن کے بارے میں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو واقعی اس معلومات کو کاٹنا شروع کرنے کی ضرورت ہے اور یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کو اصل میں کس معلومات کو تیزی سے انجام دینے کی ضرورت ہے۔ بہت زیادہ معلومات کبھی کبھی تجزیہ فالج کی طرف جاتا ہے. لہذا میں ان کے سفر میں شامل ہونے، سوالات پوچھنے، ان کے منصوبوں میں سوراخ کرنے، اور انہیں آگے بڑھانے کے لیے پرجوش ہوں، امید ہے کہ وہ بننے کے لیے جسے آپ نے ایپی سوڈ کے آخر میں ڈب کیا ہے، مستقبل کے کروڑ پتی، اگر وہ پہلے سے نہیں ہیں۔

ڈیوڈ:
بالکل۔ ہم سب کو نئے سال میں خوش آمدید کہنا چاہتے ہیں۔ یہ امکانات اور تجدید توجہ سے بھرا ہوا ایک دلچسپ وقت ہے، جس کی ہم امید کرتے ہیں کہ سات دن سے زیادہ وقت تک رہے گا، جو عام طور پر اس وقت تک ہوتا ہے جب تک کہ لوگ اپنے اصلی نمونوں میں واپس نہ آجائیں۔ آج کے فوری ٹپ کے لیے میں آپ کو یاد دلانا چاہوں گا، اپنے آپ سے سوال پوچھیں، آپ اگلے 90 دنوں میں کیا کر سکتے ہیں؟ یہ اتنا ناقابل یقین حد تک اہم ہے کہ آپ سال کا آغاز ایک اچھے ٹریک پر کریں، رفتار پیدا کریں اور ایسی عادات بنائیں جو آپ کو پورے سال برقرار رکھیں۔ اس لیے ہم اپنا مقصد ترتیب دینے کا ایپی سوڈ کرتے ہیں کیونکہ یہ ضروری ہے کہ آپ بیٹھیں اور اپنے اہداف لکھیں۔
ایک بار جب آپ اپنے اہداف حاصل کر لیتے ہیں، تو آپ کو ایک منصوبہ بنانے کی ضرورت ہوتی ہے جسے آپ انہیں حاصل کرنے کے لیے استعمال کرنے جا رہے ہیں، اور پھر اس اقدام پر توجہ مرکوز کریں جس کی ضرورت ہے۔ ہم اس میں آپ کی مدد کرنے کے لیے حاضر ہیں۔ لہذا سال بھر، ہم ان لوگوں کے پاس واپس جا رہے ہیں اور آپ کو اسی راستے پر رکھنے کے لیے سوالات پوچھیں گے۔ صحیح عادات قائم کرنے کے لیے آپ اگلے 90 دنوں میں کیا کر سکتے ہیں؟ روب، تم مجھے دیکھ کر مسکرا رہے ہو۔ تم ایسے کیوں مسکرا رہے ہو؟

روب:
میں صرف سوچ رہا تھا، اگر ہر بار جب آپ اپنی بیٹ مین آواز میں فوری ٹپ دیتے ہیں، تو آپ نے صرف بیٹ مین فلمیں دیکھنے کے بارے میں ایک ٹپ دی تھی۔ آپ اس طرح ہیں، "خاص طور پر اس منظر کے لیے دھیان دیں۔ یہ ایسٹر انڈا یہاں ہے۔ اور پھر ہم اس بات پر کبھی توجہ نہیں دیتے کہ آپ ہمیشہ بیٹ مین کو ٹپس کیوں دیتے ہیں۔

ڈیوڈ:
آپ کے ذہن میں یہ خیال چل رہا تھا، پوری فوری ٹپ؟ یہ جو میں نے کہا اس سے بہت بہتر ہوگا، ہے نا؟

روب:
ٹھیک ہے، یہ ایسا ہی ہے، میں جس کے بارے میں بات کر رہا تھا، آپ کو وہ تھمب نیل یاد ہے جہاں انہوں نے ہمارے بالوں کو تبدیل کیا تھا یا کچھ بھی، اور میں کہہ رہا تھا کہ اگر ہم تھمب نیل کو حقیقت میں بدل دیں تو یہ بہت مضحکہ خیز ہوگا۔ لیکن ہم نے کبھی اس پر توجہ نہیں دی۔ ہم نے اس کے بارے میں کبھی بات نہیں کی۔ یہ صرف BiggerPockets کا تھمب نیل ہے۔

ڈیوڈ:
اور کوئی نہیں جانتا تھا کہ کیوں۔

روب:
کوئی نہیں جانتا کیوں؟ مجھے لگتا ہے کہ یہ مضحکہ خیز ہوگا۔

ڈیوڈ:
یہ بہت مضحکہ خیز ہوگا۔

روب:
تو آپ کا بیٹ مین فوری ٹپ یہ ہوگا، بروس وین اور کیٹ وومین کے ساتھ منظر میں، ایک حصہ ہے جہاں وہ اس پر غائب ہو جاتی ہے، اور وہ کہتا ہے، "تو ایسا ہی محسوس ہوتا ہے۔" اپنے آپ سے پوچھیں، آپ کو اس دوا کے ذائقے کی کس طرح ضرورت ہے جو آپ دوسرے لوگوں کو دیتے ہیں تاکہ آپ کو اس بات کی گہرائی سے اندازہ ہو سکے کہ آپ جیسے ہیں آپ کیوں ہیں؟
بیٹ مین کا فوری اشارہ یہ ہے کہ کرسٹوفر نولان نے بیٹ مین کی ہدایت کاری کی، اور اگر آپ اس کے مزید حیرت انگیز کیٹلاگ چاہتے ہیں، تو وہ انٹر اسٹیلر کو بھی ہدایت کرے گا۔

ڈیوڈ:
انٹرسٹیلر

روب:
اسے چیک کرنا یقینی بنائیں۔

ڈیوڈ:
کیا آپ ابھی سنجیدہ ہیں؟ ٹھیک ہے، آئیے آج کے پہلے مینٹی، فلپ فرنانڈیز کی طرف آتے ہیں، ہم آپ سے کچھ دن پہلے پہلی بار ملے تھے، اور اب ہم یہاں ذاتی طور پر آپ کے ایک رئیل اسٹیٹ ایمپائر بنانے کے منصوبوں پر غور کر رہے ہیں۔ آج آپ کا کیا حال ہے؟

فلپ:
میں اچھا محسوس کر رہا ہوں. اس موقع کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ میں تڑپ رہا ہوں۔

روب:
جی ہاں، یقینی طور پر، آدمی.

ڈیوڈ:
ویسے آپ کا پس منظر بہت اچھا لگتا ہے۔ یہ بالکل Pinterest صفحہ سے باہر لگتا ہے۔

فلپ:
کاش میں اس کا کریڈٹ لے سکتا۔ یہ میری منگیتر ہے… وہ ایک معالج ہے۔

روب:
یہ بہت علاج محسوس ہوتا ہے۔ میں اب بہت سکون محسوس کر رہا ہوں۔ ٹھیک ہے، بہت اچھا. دوبارہ پڑھنے کے لیے، فلپ، میں یہاں آپ کی کہانی میں کودنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔ آپ کیلیفورنیا سے ہیں، آپ LA اور Cleveland میں جائیدادوں کے مالک ہیں۔

فلپ:
جی ہاں.

روب:
آپ ملٹی فیملی اور شاید Glenside مواقع میں جانے کی تلاش کر رہے ہیں۔ اور پھر، اگر مجھے صحیح طور پر یاد ہے، تو آپ نے اپنی اگلی رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری، الا ایمی مہجوری کے ماسٹر مائنڈ کے لیے تقریباً 200,000 ڈالر بھی جمع کیے ہیں، جو واقعی بہت اچھا ہے۔ آپ Espanol کے ہائی سکول ٹیچر بھی ہیں۔

فلپ:
جی سر. ہاں، یہ ایک اچھا جائزہ ہے۔

روب:
اور یہ بھی، اگر مجھے صحیح طور پر یاد ہے، جب بھی ڈیوڈ نے آپ سے پوچھا کہ آپ صفر سے 10، 10 کے پیمانے پر کتنے پرعزم ہیں، آپ اس اگلے معاہدے میں جانے کے لیے دروازے کھٹکھٹائیں گے، آپ نے خود کو 9.78 پر رکھا۔ آپ نے کہا، "میں درحقیقت دروازے پر دستک دینے کے لیے تیار ہو سکتا ہوں اگر مجھے کرنا پڑے۔"

فلپ:
میں سپر پرعزم ہوں۔ میں 14 سالوں سے پڑھا رہا ہوں، اور میں محسوس کر رہا ہوں کہ یہ پڑھانے کا ایک ایسا ناقابل یقین موقع رہا ہے، لیکن یہ کہ میں تدریس سے باہر جانے کے لیے تیار ہوں۔ یہ انتہائی خوفناک ہے۔ یہاں تک کہ صرف اپنے منگیتر اور اپنے دوستوں اور کنبہ والوں کو یہ بتانا ایک ایسی چیز تھی جس کے بارے میں میں نے کبھی نہیں سوچا تھا کہ میں کہوں گا، لیکن میں واقعی میں اپنی زندگی پر قابو پانے کے لیے جو کچھ کرنا ہے وہ کرنے کے لیے تیار ہوں۔

روب:
آپ کے لئے پرجوش، آدمی. ٹھیک ہے، ہم اس میں کودنے جا رہے ہیں جسے ہم آپ کا GPA کہہ رہے ہیں، دراصل، جو اس حقیقت سے متعلق ہے کہ آپ ایک استاد ہیں۔ لیکن یہ آپ کا مقصد ہے، آپ کا منصوبہ عمل میں ہے۔ تو اگر آپ اپنے طلباء کو اگلے 90 دنوں کے لیے اپنا ہدف بتا رہے تھے، تو آپ کہیں گے کہ آپ کا مقصد کیا ہے؟

فلپ:
میرا مقصد اعتکاف مرکز کے لیے کسی پراپرٹی کو بند کرنا ہے۔ میں اور میری منگیتر، ہم پچھلے چھ ماہ سے جائیدادیں دیکھ رہے ہیں۔ ہمارے پاس ٹھیکے کے تحت کچھ جائیداد تھی، ہمارے پاس ٹھیکے کے تحت زمین تھی۔ ہمیں زمین کی تعمیر اور گلیمپنگ ویلج اور ریٹریٹ سنٹر بنانے کے لیے نرم وعدوں کے تحت 500K حاصل ہوئے ہیں۔ میں نے ابھی اس زمین کے بارے میں کچھ چیزیں سیکھی ہیں جو ہمارے پاس معاہدہ کے تحت تھی، کہ یہ صحیح زمین نہیں ہے۔ ہم تب سے دوسری جائیدادوں کی تلاش میں ہیں۔ ہمارے پاس ایک پراپرٹی ہے جس کے لیے ہم ابھی بات چیت کر رہے ہیں، 20 ایکڑ، LA سے باہر چند گھنٹے۔ یہ وہ چیز ہے جس پر کام جاری رکھنے اور اسے حقیقت بنانے کے لیے مجھے نکال دیا گیا ہے۔

روب:
ٹھنڈا ٹھیک ہے، میں یہاں مقصد کو تھوڑا سا بہتر کرنا چاہتا ہوں کیونکہ میں جانتا ہوں کہ آپ نے کہا تھا کہ آپ اعتکاف کا مرکز شروع کرنا چاہتے ہیں۔

فلپ:
جی ہاں.

روب:
آپ نے ایک گلیمنگ گاؤں کا بھی ذکر کیا۔ تو صرف اتنا میں واضح ہوں، آپ کا اعتکاف مرکز ایک چمکتا ہوا گاؤں بننے والا ہے، ٹھیک ہے؟

فلپ:
ہاں، میں نے مراقبہ کی کمیونٹیز اور مختلف کمیونٹیز میں اعتکاف، ہفتہ بھر کی اعتکاف میں کافی وقت گزارا ہے، اور یہ میری اپنی زندگی اور ترقی کے لیے ایک بہت بڑی مثبت چیز رہی ہے۔ COVID شروع ہونے سے ٹھیک پہلے میں ایسا ہی تھا، میں خاموش اعتکاف پر بیٹھنا چاہتا ہوں، میں اس پر بہت پریشان ہوں، اور مجھے LA کے آٹھ گھنٹوں کے اندر کہیں بھی نہیں مل سکا جو تین مہینے پہلے بک نہیں کیا گیا تھا۔ اور اس نے میرے اندر آگ بھڑکا دی کہ یہ کچھ ہے، کہ ایک ایسا کاروباری ماڈل ہے جو اس کی حمایت کرے گا، اور یہ ایسی چیز ہے جس سے لوگوں کو فائدہ ہوگا۔ ایک ایسی جگہ جہاں لوگ آ سکتے ہیں، اور ہم مراقبہ کے اساتذہ کی مدد کر سکتے ہیں جو اس جگہ کو کرایہ پر لینا چاہتے ہیں۔ ہم ان لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں جو ایک ہفتہ طویل قیام کے لیے آنا چاہتے ہیں۔ یہ یقینی طور پر ایسی چیز ہے جو ہمارے لئے ایک ترجیح ہے۔

روب:
خوفناک. اس لیے کہ میں یہاں واقعی صفر کر رہا ہوں، کیا آپ کے پاس ان یونٹس کی مقدار کے لیے کوئی آئیڈیا یا کوئی مقصد ہے جس کے ساتھ آپ لانچ کرنا چاہتے ہیں؟ آپ کے آئیڈیل ذہن میں، فیز ون، آئیے اس میں سے ایک مرحلے پر توجہ مرکوز کریں، کتنے یونٹس یا وہ اصل اعتکاف گاؤں کیسا لگتا ہے؟

فلپ:
پہلا مرحلہ وہ ہے جو ایک ہفتے کے لیے کم از کم 20 افراد کے ایک گروپ کی میزبانی کر سکتا ہے، جس میں 30 افراد تک کے لیے کافی سہولیات فراہم کرنے کا وژن ہو سکتا ہے شاید ایک دن، دو روزہ، تقریبات کے لیے۔ ہو سکتا ہے کہ اس سے بھی زیادہ لوگ جو ضروری طور پر پراپرٹی پر نہیں رہ رہے ہیں، وہ سب پراپرٹی پر نہیں رہ رہے ہیں، لیکن یہ کہ ہمارے پاس یوگا اعتکاف یا مراقبہ اعتکاف کے لیے ایک جگہ ہے جو سہولت کاروں کی مدد کر سکتی ہے اور اساتذہ کی مدد کر سکتی ہے جو اس قسم کا انعقاد کرنا چاہتے ہیں۔ پیشکش

روب:
تو 20 یا اس سے زیادہ، کیا یہ 10 خیمے ہوں گے، مثال کے طور پر، جو ہر خیمے میں دو افراد کی میزبانی کر سکتا ہے؟ کیا یہ آپ کا مقصد پورا کرے گا؟

فلپ:
ہاں، اس لیے میرے پاس اس جگہ میں چند مشیر ہیں جن کے پاس اعتکاف کے مراکز ہیں، اور انھوں نے اسے مختلف طریقوں سے کیا ہے۔ جیسا کہ ہم نے زمین کے مختلف ٹکڑوں کو دیکھا ہے ہمیں اپنانا پڑا۔ جو زمین ہمارے پاس پہلے معاہدے کے تحت تھی، وہ وسطی کیلیفورنیا میں تھی۔ یہ واقعی بہت اچھا موسم تھا۔ ہم ایک چمکتے ہوئے خیمے کی طرف دیکھ رہے تھے۔ میرے پاس کچھ لوگ ہیں جن کے پاس اسی طرح کی خصوصیات ہیں جہاں وہ بنیادی طور پر گلیمپنگ ٹینٹ کے ساتھ اسی طرح کا کام کر رہے ہیں۔ ہم یہی دیکھ رہے تھے۔
حال ہی میں ہم ایسی جگہوں کو دیکھ رہے ہیں جو زیادہ اونچائی پر ہیں، اس لیے وہ جگہیں جو واقعی ٹھنڈی ہیں۔ تو شاید ایک چمکتا ہوا خیمہ اسے کاٹنے والا نہیں ہے۔ ہم یہاں تک سوچ رہے ہیں کہ ممکنہ طور پر ایک چھوٹا سا گھر یا یورٹ ایسا نظر آنے کی کیا ضرورت ہے کہ کسی کے رہنے کے لیے آرام دہ ہو؟ یہ سب سے زیادہ پسند کی چیز ہونے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن ہم نہیں چاہتے کہ لوگ بے چین اور منجمد ہوں۔

ڈیوڈ:
یہ ایک اچھی بات ہے۔ میرے خیال میں اب تک غور کرنے کی چیز عام طور پر اس وقت ہوتی ہے جب ہم رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کو دیکھ رہے ہوتے ہیں، ہم زیادہ تر خود جائیداد کی قیمت یا شاید اس علاقے کو دیکھ رہے ہوتے ہیں۔ یہ سب سے درست طریقہ نہیں ہوگا۔ آپ کو اس تک پہنچنے کے لئے. آپ زیادہ تر صرف آمدنی کو دیکھ رہے ہیں۔ یہ تقریباً ایک کاروبار خریدنے جیسا ہی ہے کیونکہ اگر آپ گلیمپنگ یا یورٹس کو دیکھ رہے ہیں، تو جائیداد میں بہتری اتنی بڑی نہیں ہوگی کہ اتنی بڑی پہیلی ہوگی۔ لہذا میں صرف ایک طرح سے روب کو یاد دلا رہا ہوں اور میں جیسا کہ ہم آپ کو مشورہ دے رہے ہیں، ہمیں اس بات کو ذہن میں رکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے پاس کاروبار کے کچھ روایتی حفاظتی جال اس طرح سے کام نہیں کر رہے ہیں، لیکن رئیل اسٹیٹ نے اچھا کام کیا، زمین کی قیمت میں بہتری آئی۔ لہذا اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ ہمیں آپ کا مقصد کیا ہے اس کی اچھی طرح سمجھ ہے، ہمیں اپنے منصوبے کے بارے میں بتائیں کہ آپ اسے کیسے انجام دینے جا رہے ہیں۔

فلپ:
میرے پاس کچھ مختلف بازاروں میں ایجنٹ ہیں جو مجھے تلاش کر رہے ہیں، اور میں پراپرٹیز کو انڈر رائٹنگ کر رہا ہوں، اور جیسا کہ میں نے کہا، ہمارے پاس ابھی 20 ایکڑ پر مشتمل پراپرٹی کی پیشکش ہے، جو کہ بہت اچھی طرح سے ترتیب دی گئی ہے۔ اسے باہر ڈالنے کے پہلے مراحل میں سے ایک بہت. لیکن واقعی، میں صرف ایجنٹوں سے مجھے سامان بھیجتا رہا ہوں اور میں اسے انڈر رائٹنگ کر رہا ہوں۔ میرے خیال میں میرے لیے ایک بڑا چیلنج رہا ہے، میں نے بہت سارے بوٹ کیمپ اور تعلیم اور رہنمائی درحقیقت کثیر خاندانی لوگوں کے ساتھ کی۔ میں اینڈریو کشمین کے ساتھ کام کر رہا ہوں، درحقیقت ملٹی فیملی ڈیلز کی جانچ کرنے کے لیے کیونکہ میری توجہ تقریباً ایک سال تک یہی تھی۔
اگرچہ میں کسی بھی چیز کو بند کرنے کے قابل نہیں تھا، میں واقعی محسوس کرتا ہوں کہ مجھے اس قسم کی خصوصیات کی انڈر رائٹنگ کے ساتھ بہت زیادہ مہارت حاصل ہے۔ ان خصوصیات کو انڈر رائٹنگ میں ان مہارتوں کو منتقل کرنا تھوڑا سا چیلنج رہا ہے۔ یہ جاننا کہ اسے کیسے کرنا ہے، اور متوقع واپسی کیا ہے جو میں سرمایہ کاروں کو پیش کرنے کے قابل ہونا چاہتا ہوں، اور کچھ ایسے نقصانات ہیں جو میں دیکھ رہا ہوں، یہ یقینی طور پر میرے لیے ایک چیلنج تھا۔ اگر میں یہ کہنے جا رہا تھا کہ دوسرا چیلنج ڈیل کا بہاؤ رہا ہے۔ میں بہت قریب تھا، ہو سکتا ہے کہ مجھے بازار شروع کرنے کی ضرورت ہو، صرف اوجائی میں براہ راست بیچنے والی مہم یا ان میں سے کچھ جگہیں جو واقعی اچھی ہیں۔ رقبہ ہے، اور یہ ہمارے لیے ایل اے سے کتنا قریب ہے اس کے لیے بہت سارے خانوں کو مارتا ہے۔
لیکن یہ بھی، میں نے کبھی براہ راست میل مہم نہیں کی۔ میں نے بیچنے والے سے کچھ براہ راست کیا ہے، لیکن میں نے ایک ٹن نہیں کیا ہے۔ تو میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، کیا میں صرف ایک براہ راست میل مہم پر $4,000 ضائع کرنے جا رہا ہوں جب میں واقعی میں نہیں جانتا ہوں کہ اگر وہ میرے معیار پر پورا نہیں اترتے ہیں تو میں بہت ساری جائیدادوں کے ساتھ کیا کرنے جا رہا ہوں۔"

روب:
اچھا، میں آپ سے یہ پوچھتا ہوں۔ کیا آپ نے غور کیا، کیونکہ جتنا مجھے کچی زمین لینے اور اسے اس وژن میں تبدیل کرنے کا خیال پسند ہے، جیسا کہ کسی ایسے شخص کے طور پر جس نے یہ کیا ہے اور اب یہ کر رہا ہے، تقریباً 99% وقت، یہ حقیقت میں بہت مشکل ہوتا ہے۔ اس کے مقابلے میں اگر آپ صرف ایک موجودہ کیمپ سائٹ یا RV پارک یا اس وہیل ہاؤس میں موجود کوئی بھی چیز تلاش کر سکتے ہیں اور اسے اپنی مرضی میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ تو کیا آپ نے صرف ایک کیمپ سائٹ لینے کے تصور پر غور کیا ہے جو شاید تھوڑا زیادہ خستہ ہو اور اس کی بحالی میں پیسہ لگا کر آپ کے نقطہ نظر کے تھوڑا سا قریب ہو؟

فلپ:
ہاں، میں بالکل اس کے بارے میں ہوں، واقعی۔ میں کہوں گا کہ مسئلہ ڈیل کا بہاؤ رہا ہے۔ میں صرف ایسی چیزیں نہیں دیکھ رہا ہوں جو ایک بلٹ آؤٹ کیمپ سائٹ ہے جو LA کے دو گھنٹے کے اندر ہے، جو ہمارے معیار کے مطابق ہے جہاں تک ہماری خریداری کی قیمت کیا ہے، یا ہمارے نمبر کیا ہیں۔ شاید میں صرف یہ نہیں جانتا ہوں کہ صحیح طریقے سے کہاں دیکھنا ہے۔ شاید میں صحیح طریقے سے نہیں دیکھ رہا ہوں۔

روب:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ مشکل حصوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ LA میں ہیں اور آپ ایک ایسے علاقے میں LA کے قریب رہنے کی کوشش کر رہے ہیں جو ملک کی سب سے مہنگی رئیل اسٹیٹ مارکیٹوں میں سے ایک ہے۔ تو میں آپ سے صرف یہ پوچھنا چاہتا تھا کہ آپ کی شادی ایل اے کے مقام سے دو گھنٹے کی دوری پر کیلیفورنیا یا شاید پڑوسی ریاستوں میں کہیں اور کرنے کے مقابلے میں کیوں کر رہے ہیں؟

فلپ:
میں سمجھتا ہوں کہ آخر کار مقصد صرف ایک سائٹ یا ایک جگہ رکھنا نہیں ہے، بلکہ میں اس حقیقت سے بہت بخوبی واقف ہوں کہ میں نے کبھی اس طرح کی سائٹ کو چلانے کے لیے آپریشنز کی تھوڑی سی تفصیلات نہیں رکھی ہیں یا میرے پاس نہیں ہیں۔ تو اس میں کود کر میں تمام کارروائیوں کو آؤٹ سورس کرنے جا رہا ہوں، میں تمام انتظامات کو آؤٹ سورس کرنے جا رہا ہوں، یا یہ کہ مجھے وہ نمبر بھی معلوم ہیں جو مجھے ذمہ داری کے ساتھ کرنے کے لیے اپنی انڈر رائٹنگ میں ڈالنے کی ضرورت ہے، میں اتنا پر اعتماد نہیں ہوں۔ اس میں. میرے پاس لاس اینجلس میں ایک بہت مضبوط کمیونٹی ہے جو مدد کرنے کے قابل ہے، اور کچھ لوگ جو اس طرح کے مراکز بھی چلا رہے ہیں، اس طرح کی پیشکشیں، جو کہ LA کے فاصلے کے اندر مدد کے لیے نیچے ہیں۔

روب:
کیا آپ نے ابھی پوڈ کاسٹ پر کسی کا انٹرویو نہیں کیا جو بہت زیادہ فروخت کرتا ہے یا اس وہیل ہاؤس کے آس پاس کسی قسم کا بزنس ماڈل ہے؟

ڈیوڈ:
ہاں ہم نے کیا. اور بالکل وہی جو میں سوچ رہا تھا۔ ہم وہاں ایک ہی طول موج پر ہیں، رابی۔ تو فلپ، ایک ویب سائٹ ہے، مجھے یقین ہے کہ یہ discountlots.com ہے، جہاں ہم نے دونوں بانیوں کا انٹرویو کیا۔ وہ جو کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ ہول سیلنگ مہمات کو ایک ساتھ رکھتے ہیں جیسے آپ جس کے بارے میں بات کر رہے تھے۔ وہ زمین کے مالکان سے بات کرتے ہیں، وہ ان سے رعایتی قیمتوں پر زمین خریدتے ہیں پھر وہ اسے رعایتی قیمتوں پر دوسرے لوگوں کو بیچ دیتے ہیں، لیکن آپ کو ماہانہ ادائیگی کے ساتھ اس کی ادائیگی کی اجازت ہے۔ آپ کو بلے سے پوری رقم کے ساتھ آنے کی ضرورت نہیں ہے۔ ایک چھوٹی سی ڈاؤن ادائیگی ہے، اور پھر آپ انہیں ماہانہ ادائیگی کرتے ہیں۔ آپ اسے قسط کے معاہدے کے طور پر خریدتے ہیں، لیکن آپ کو اس کا استعمال کرنے کا حق ہے جب آپ اسے ادا کر رہے ہوں۔
آپ شاید اس ویب سائٹ پر جا سکتے ہیں، ان لڑکوں سے بات کر سکتے ہیں، اور دیکھ سکتے ہیں کہ پورے کیلیفورنیا میں ان کے پاس کیا دستیاب ہے۔ اور اگر زمین کافی سستی ہے، تو ان میں سے بہت سارے سودے شاید پنسل سے نکل جائیں گے کیونکہ آپ کو جیب سے تقریباً اتنا زیادہ نہیں آنا پڑے گا۔ شاید آپ کو سرمایہ کاروں سے رقم اکٹھا کرنے کی ضرورت بھی نہ پڑے۔ ہو سکتا ہے کہ آپ صرف ایک چھوٹی سی ڈاون پیمنٹ حاصل کر سکیں جو ابھی ان کے حق میں ہے کہ آپ کے پاس ایکویٹی یا قرض کا کوئی اہم حصہ نہیں ہے جو آپ دوسرے لوگوں کو ادا کرنے جا رہے ہیں، ان سودوں کا زیادہ فیصد ہونا چاہیے۔ کام.

روب:
اور درحقیقت، اگر آپ لوگ جا کر اس ایپی سوڈ کو پکڑنا چاہتے ہیں، ڈیوڈ، تو آپ نے واقعی اس بزنس ماڈل کی طاقت پر ان لڑکوں کا بڑی مہارت سے انٹرویو کیا۔ یہ واقعی ٹھنڈا تھا۔ تو یہ قسط 704 ہے۔ سب کچھ جاننے کے لیے اسے چیک کریں۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ لوگ واقعی اس سے متاثر ہوں گے۔ مجھے یہ سوچنا یاد ہے، "اوہ یار، اگر میں اس انٹرویو میں ہوتا، تو میں اتنے سارے سوالات پوچھنے جا رہا تھا جو شاید ہمیں خرگوش کے بہت سے سوراخوں میں لے گئے۔"
فلپ، میرے پاس ایک سفارش تھی میں اصل میں آپ کا راستہ پھینکنا چاہتا تھا۔ ایسے رئیلٹرز ہیں جو ہر قسم کی اثاثہ کلاس میں مہارت رکھتے ہیں۔ ایسے رئیلٹرز ہیں جو سنگل فیملی کے حصول میں مہارت حاصل کریں گے، ایسے رئیلٹرز ہیں جو ملٹی فیملی میں مہارت رکھتے ہیں۔ مجھے حقیقت میں کچھ مہینے پہلے تک اس کا احساس نہیں تھا، لیکن وہاں ایسے ریئلٹر بھی ہیں جو کیمپ گراؤنڈز میں مہارت رکھتے ہیں۔ کسی نے مجھے Sallisaw میں چار ملین ڈالر کے کیمپ گراؤنڈ کے لیے ایک ڈیل لایا، اور اس نے مجھے رئیلٹر/بروکر کی معلومات دی جو اس معاہدے پر کام کر رہا تھا۔
میں نے اس ریئلٹر کے ساتھ بات چیت کی اور وہ واقعی، واقعی، واقعی اچھی تھی، اور یہ پتہ چلتا ہے کہ وہ کیمپ گراؤنڈ کی فروخت میں بہت اچھی ہے، اور وہ واقعی کیمپ گراؤنڈز کا انتظام کرتی تھی، میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ یا تو آفیشل یا ملک میں بہت سے KOA کیمپ سائٹس کے لیے غیر سرکاری رئیلٹر۔ لہذا جب بھی کوئی ڈیل دستیاب ہوتی ہے، وہ اسے اپنے طریقے سے بھیج دیتے ہیں۔ اکثر اوقات یہ کبھی بھی مارکیٹ میں نہیں آتا کیونکہ اس کے پاس ایسے لوگوں کی فہرست ہوتی ہے جنہیں وہ صرف بھیجتی ہے۔
میں جو کہنے جا رہا تھا وہ یہ ہے کہ آپ کو یہ دیکھنے کی کوشش کرنی چاہئے کہ آیا آپ کو کوئی ایسا رئیلٹر مل سکتا ہے جو کیمپ گراؤنڈز یا آر وی پارکس میں مہارت رکھتا ہو۔ اس دنیا میں کچھ ایسی چیز ہے جو آپ کو ان ڈیل فلو میں سے کچھ کھلانے کے قابل ہوسکتی ہے کیونکہ اس میں سے بہت کچھ ضروری نہیں کہ آپ کیا جانتے ہوں، یہ وہی ہے جسے آپ جانتے ہیں۔ لہذا اگر آپ صحیح رئیلٹر سے رابطہ کر سکتے ہیں، تو وہ آپ کو ان میں سے کچھ لیڈز فراہم کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں جو آپ خود تلاش کرنے کے قابل نہیں ہیں۔

فلپ:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا مشورہ ہے۔ زمین کی ترقی کے بارے میں بہت کچھ جاننے والے ریئلٹر کو تلاش کرنا واقعی چیلنجنگ رہا ہے۔ ہمیں سینٹرل کیلیفورنیا میں ایک رئیلٹر سے واقعی بہت بڑی مدد ملی ہے، لیکن یہ بھی، وہ سیکھ رہی تھی۔ وہ ہمارے ساتھ سیکھ رہی تھی، اور جب زمین کی ترقی کی کچھ چیزیں سامنے آئیں تو یہ تھوڑا مشکل ہو گیا۔

ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. تو اب ہم آپ کے اندر جانے جا رہے ہیں اس کی بنیاد پر کارروائی کرتے ہوئے جو ہم نے اب تک کہا ہے اور جو آپ سوچ رہے ہیں، سب ایک ساتھ آ رہے ہیں۔ آپ کا سب سے اہم اگلا مرحلہ کیا ہے، اور وہ ٹائم لائن کیا ہے جس کے ذریعے آپ اسے کرنا چاہیں گے؟

فلپ:
میں یقینی طور پر discountlots.com میں جاؤں گا۔ یہ کافی آسان لگتا ہے۔ میں اسے صرف گوگل سرچ کر سکتا ہوں اور ان کے ساتھ بات چیت کر سکتا ہوں۔ میرا اندازہ ہے، مجھے کیمپ گراؤنڈز میں مہارت رکھنے والے رئیلٹرز کہاں سے ملیں گے؟

روب:
میرے خیال میں اس پر ایک اہم اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ مختلف رئیلٹرز کو کال کریں۔ آپ کو زمین کے مختلف ٹکڑے ملیں گے، یا یوں کہہ لیں، مثال کے طور پر، آپ لوپ نیٹ پر جا کر کیمپ گراؤنڈ تلاش کر سکتے ہیں۔ آپ بروکر یا ایجنٹ کو تلاش کریں گے جو اس پراپرٹی کی فہرست دے رہا ہے اور رابطہ کے لیے پوچھیں گے، یا آپ وہ مشورہ لے سکتے ہیں جو ڈیوڈ نے مجھے ایک بار دیا تھا جب میں ایریزونا میں ایک مختصر مدت کے رئیلٹر کی تلاش میں تھا۔ ڈیوڈ نے مجھ سے کہا کہ شہر کے اعلیٰ بروکریج کو کال کروں اور ٹاپ کتے کو طلب کروں جو مختصر مدت کے کرائے کے بارے میں سب کچھ جانتا ہو۔ تو میں نے فون کیا اور میں ایسا ہی تھا، "تم یہاں سنو، بب، ڈیوڈ گرین نے مجھ سے کہا کہ سب سے اوپر والا کتا مانگوں۔" تو انہوں نے دراصل مجھے اس رئیلٹر کا رابطہ دیا جسے ہم نے استعمال کرنا ختم کیا، جو اسکاٹس ڈیل میں قلیل مدتی کرائے کے بارے میں بہت زیادہ جاننے والا تھا۔ اس عمل میں ہمارے لیے یہ بہت قیمتی تھا۔
مجھے لگتا ہے کہ آپ بھی ایسا ہی کر سکتے ہیں۔ ایک بروکر کو کال کریں اور واقعی ان کو ایسے رابطے کے لیے ہتھوڑا ماریں جو حقیقت میں اس دنیا کو جانتا ہو۔ آپ کو فون کال کے بعد فون کال کے بعد فون کال کرنا پڑ سکتا ہے، لیکن آخر کار، مجھے لگتا ہے کہ آپ وہاں تھوڑی بہت ترقی کریں گے۔

فلپ:
ٹھنڈا، شکریہ۔

ڈیوڈ:
میں بھی قسط 704 سنوں گا اور اس شریف آدمی کے نام حاصل کروں گا، انہیں سوشل میڈیا پر تلاش کروں گا، اور حقیقت میں کہوں گا، "میں اس طرح کی چیز تلاش کر رہا ہوں۔ کیا آپ کے پاس آپ کی پائپ لائن میں کچھ ہے، یا کیا آپ اس کے لیے کچھ تلاش کر سکتے ہیں؟ یہ وہی ہے جو میں ادا کر سکتا ہوں، یا یہ وہی ہے جو مجھے امید ہے کہ یہ کرے گا. ہو سکتا ہے کہ ان کے پاس کچھ ایسی جائیدادیں ہوں جو انہوں نے سمجھی ہیں کہ انہوں نے اصل میں معاہدہ نہیں کیا تھا، لیکن اگر وہ جانتے ہیں کہ اس کے لیے کوئی حتمی خریدار ہے، تو وہ ان لوگوں کے پاس واپس جا کر کہہ سکتے ہیں، "دیکھو، ہم آپ کو یہ ادائیگی کر سکتے ہیں۔ زمین کے لیے بہت پیسہ۔" اگر آپ کو قیمت پسند ہے، تو ہو سکتا ہے آپ کوئی ایسی چیز حاصل کر سکیں جو ان کی موجودہ انوینٹری میں نہیں ہے۔

روب:
ان کے بارے میں مزے کی حقیقت، وہ دراصل میرے گلمپ کیمپ کے کچھ طالب علم تھے، گلمپنگ پر میرا پروگرام۔ تو ہوسکتا ہے کہ آپ ان کا دماغ چن سکیں۔ آپ یہ کہہ سکتے ہیں، "ارے، میں نے روب اور ڈیوڈ سے بات کی، انہوں نے آپ تک پہنچنے کے لیے کہا۔ میں جانتا ہوں کہ آپ گلیمپنگ اسپیس میں ہیں اور آپ زمین بیچ رہے ہیں۔ یہ ہے صورتحال جس کے ساتھ میں ہوں۔ کیا آپ کے پاس کوئی رابطہ ہے جو میرے لیے اس سفر کو آسان بنا دے؟ آپ اس بات چیت کو یہیں استعمال کر سکتے ہیں شاید ایک رشتہ قائم کرنے اور آپ کو مزید آگے بڑھانے کے لیے۔ ظاہر ہے کہ یہ آپ میں سے ہر ایک کے لیے پائیدار نہیں ہوگا، لیکن اس خاص مثال میں، یہ آپ کے نیٹ ورک کو بنیادی طور پر اپنے روزمرہ کے اہداف کو پورا کرنے کے لیے استعمال کرنے کی ایک بہت بڑی مثال ہے۔

فلپ:
اچھا لگتا ہے. ہاں، میں نیچے ہوں۔

ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. ہمارے لیے کوئی آخری سوال، فلپ؟

فلپ:
اپنے دماغ کے پیچھے، اس تمام چیزوں کے ساتھ، میں ایک ہی وقت میں دوسری چیزوں کا ایک گروپ بھی کر رہا ہوں۔ میں نے ابھی کلیولینڈ میں کچھ بحالی کی ہے، میں نے ابھی کسی اور کے معاہدے کے لیے رقم اکٹھی کی ہے۔ آپ لوگ کیا کہیں گے جہاں تک اپنی توانائی کو کس طرح مرکوز کرنا ہے، اس بات کا انتخاب کیسے کرنا ہے کہ کیا نہیں کرنا ہے، اس لیے کہ میرے پاس اپنی مالی آزادی پر قابو پانے کے لیے ایک بہت ہی جارحانہ ٹائم لائن ہے؟

روب:
میں یہ کہوں گا کہ آپ اپنے تمام مختلف پروجیکٹس کو اس طرح سے لڑانا چاہتے ہیں جو درحقیقت آپ کو نقد بہاؤ کی کچھ سطح کو برقرار رکھنے کی اجازت دیتا ہے کیونکہ میں آپ کو بتاؤں گا کہ، جیسا کہ کسی شخص کے طور پر گلیمپنگ ریٹریٹس اور سب کچھ کرنے کی جگہ میں، ایسا نہیں ہے۔ کوئی ایسی چیز جس سے آپ کو پیسے ملیں گے، میں کہوں گا، دو سال۔ کیش فلو اصل میں آنے سے پہلے آپ کو دو سال ہونے جا رہے ہیں۔ تو میں جانتا ہوں کہ آپ کا ایک جارحانہ مقصد تھا کہ آپ اپنی نو سے پانچ کی نوکری چھوڑ دیں اور یہ کل وقتی کریں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس ابھی بھی دوسرے منصوبے ہیں، آگ میں دیگر لوہے، جو آپ کو برقرار رکھنے کے لیے درحقیقت آمدنی پیدا کر سکتے ہیں جب کہ آپ اس بڑے، زیادہ غیر محسوس مقصد کی طرف تعمیر کرتے ہیں۔
گلیمپ سائٹ اس وقت زیادہ غیر محسوس ہے کیونکہ یہ حقیقت میں نہیں بنی ہے، لیکن اگر آپ کے پاس کچھ پلٹ جا رہے ہیں، تو آپ نے پہلے ہی پیسے اکٹھے کر لیے ہیں، یہ ٹھوس چیزیں ہیں جن پر آپ عملدرآمد جاری رکھ سکتے ہیں۔ میں ان لوگوں کو پیچھے نہیں چھوڑوں گا کیونکہ یہ آپ کی روٹی اور مکھن بننے والے ہیں، آپ کے پیسے بنانے والے ہیں جب تک کہ آپ حقیقت میں اس بڑے مقصد کو حاصل نہیں کر لیتے، اگر یہ سمجھ میں آتا ہے۔ میں صرف اس بات پر توجہ مرکوز کروں گا کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں اور آپ نے کس چیز میں کامیابی ثابت کی ہے اور اس کا استعمال محبت کی اس محنت کو ہوا دینے کے لیے کروں گا جو بالآخر دو سالوں میں آپ کے لیے نقد بہاؤ مشین میں بدل جائے گا، اگر اس کا کوئی مطلب ہے۔

فلپ:
یہ بہت اچھا مشورہ ہے، شکریہ۔

ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. آپ کا بہت بہت شکریہ، فلپ۔ ہم رابطے میں رہیں گے.

روب:
اور گھر میں سب کے لیے ایک بڑی ٹپ کے طور پر، میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ ہر جگہ بہت سے ہم خیال لوگ ہیں جو بالکل وہی چاہتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں۔ آپ کو صرف انہیں تلاش کرنا ہے، ٹھیک ہے؟ میرے خیال میں ایسا کرنے کا ایک بہت آسان طریقہ ہے، آپ BiggerPockets فورمز پر جا سکتے ہیں، مثال کے طور پر، اور اگر آپ ایک گلیمپ سائٹ بنانے کی کوشش کر رہے ہیں یا اگر آپ ملٹی فیملی پراپرٹی میں جانے کی کوشش کر رہے ہیں، یا اگر آپ شراکت داری کے بارے میں جاننا چاہتے ہیں، تو آپ جا کر یہ سوال پوچھ سکتے ہیں۔ آپ فورم پر جا سکتے ہیں اور کہہ سکتے ہیں، "ارے، یہ ہے میں جس کے ساتھ معاملہ کر رہا ہوں۔ میں اس سی ٹی میں ہوں۔ میں اس مقصد کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ کیا یہاں کوئی ہے جو مجھ سے رابطہ کر سکے، فون پر ہاپ کر سکے، اور کافی کے لیے مل سکے، میں آپ سے سیکھنا پسند کروں گا۔" یا آپ اسے صرف فورم میں مانگ سکتے ہیں۔
آپ لوگوں کی تعداد پر بہت حیران ہوں گے جو آپ اور آپ کے اہداف تک پہنچیں گے اور مدد کریں گے۔ لہذا دوسرے ہم خیال لوگوں کے ساتھ کمرے میں جانے کا راستہ تلاش کریں۔ آپ BiggerPockets فورمز میں جا کر ایسا کر سکتے ہیں، آپ میٹ اپ کی میزبانی کر کے ایسا کر سکتے ہیں۔ بہت سارے طریقے ہیں جن سے آپ یہ کر سکتے ہیں، لیکن اگر آپ خود ہی اس کا پتہ لگانے کی کوشش کر رہے ہیں، تو یہ کسی ایسے شخص کو سننے سے کہیں زیادہ مشکل اور بہت کم متاثر کن ہو گا جو اس میں کامیاب رہا ہو۔
ٹھیک ہے، اس سے پہلے کہ ہم آپ کو جانے دیں، فلپ، میں آپ کو تھوڑا سا ہوم ورک چھوڑنا چاہتا تھا جو آپ اگلی بار ملتے وقت میز پر لا سکتے ہیں۔ کیا یہ ٹھنڈا ہے؟

فلپ:
میں نیچے ہوں

روب:
بالکل ٹھیک. تو میں نے صرف آپ کو بروکریجز کے بارے میں خیال دیا۔ اس لیے میں چاہتا ہوں کہ آپ پانچ بروکریجز سے رابطہ کریں اور ان سے کسی ایسے شخص کے لیے پوچھیں جو زمین کے حصول/بڑی جائیدادوں جیسے RV پارکس، موبائل ہوم پارکس، کیمپ گراؤنڈز میں مہارت رکھتا ہو۔ پانچ بروکریجز جو یہ کر سکتے ہیں۔ ڈیوڈ، آپ کے پاس کچھ ہے؟

ڈیوڈ:
ہاں۔ جب آپ ان بروکریجز کو کال کرتے ہیں، تو امکان ہے کہ وہ کہیں گے، "مجھے نہیں معلوم۔" یا "یہاں کوئی بھی ایسا نہیں کرتا ہے۔" کسی ٹیم لیڈر، ایک مینیجر، ایک بروکر، وہاں کے کسی ممتاز شخص سے بات کرنے کو کہیں۔ ان کے مختلف نام ہو سکتے ہیں، لیکن آپ صرف یہ پوچھ سکتے ہیں کہ اس جگہ کو کون چلاتا ہے؟ تو وہ ٹام ہے یا وہ مریم۔ اور جب آپ اس سے بات کرتے ہیں، تو کہتے ہیں، "مریم، میں ایک ایسے رئیلٹر کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہی ہوں جو کیمپ گراؤنڈز میں مہارت رکھتا ہو، آپ میرے لیے کیا مشورہ دیں گے کہ میں اسے کیسے تلاش کر سکتا ہوں؟"
لوگوں سے ایک بڑی غلطی یہ ہوتی ہے کہ وہ کال کرتے ہیں، سوال پوچھتے ہیں، وہ نفی کرتے ہیں، وہ ہار مان لیتے ہیں۔ یا صرف یوں کہیے، یہ روب کسی سے پوچھ رہا ہے جب وہ کال کرتا ہے، "ارے، میں شہر میں سب سے بڑے ریئلٹر کی تلاش کر رہا ہوں اور میں مختصر مدت کے کرائے پر لینا چاہتا ہوں۔" اور روب کہتا ہے، "کیا آپ کے پاس مختصر مدت کے کرایے ہیں؟" "نہیں، میرے پاس واقعی کوئی نہیں ہے۔ اگر آپ چاہیں تو میں آپ کی مدد کر سکتا ہوں، لیکن وہ آدمی وہاں ہے، وہ اس میں ماہر ہے۔ جس کی وجہ سے روب کو صحیح ایجنٹ سے جوڑا گیا۔
اس لیے میں نہیں چاہتا کہ آپ کسی پر رکیں۔ ان کے نہ کہنے کے بعد، آپ کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، اگر آپ میری حیثیت میں ہوتے تو آپ کیا کرتے؟" یہ لوگوں کو دراصل یہ سوچنے پر مجبور کرتا ہے کہ آپ کا مسئلہ کیسے حل کیا جائے، نہ کہ صرف باکس کو چیک کریں، آپ کو فون سے دور کریں، اور اپنی زندگی کی اگلی چیز پر جائیں۔

روب:
ہاں۔ میں آپ سے کہنا چاہتا ہوں کہ اپنے آپ کو تین مختلف طریقوں سے باہر رکھیں۔ میں چاہتا ہوں کہ آپ تین مختلف طریقوں سے مدد مانگیں، ٹھیک ہے؟ ایک طریقہ، میں چاہتا ہوں کہ آپ اسے سوشل میڈیا پر کریں، انسٹاگرام پر، کہانیوں پر، فیس بک پر، جہاں کہیں بھی پوسٹ کریں، اور لوگوں سے پوچھیں، "ارے، کیا آپ کیمپ سائٹ کے کسی ایسے مالک کو جانتے ہیں جن سے میں رابطہ کر سکتا ہوں؟ کیا آپ کے نیٹ ورک میں کوئی ہے؟" BiggerPockets فورم پر جائیں اور پوسٹ کریں، "ارے، میں اس میں داخل ہونے کی کوشش کر رہا ہوں۔ کیلیفورنیا میں کیمپ سائٹ کے مالکان کو تلاش کرنے کے لیے اچھے وسائل کیا ہیں، یا اس جیسا کچھ۔ اور پھر اپنے آپ کو وہاں سے باہر رکھنے اور مدد طلب کرنے کا تیسرا راستہ تلاش کریں۔ کیونکہ تحقیق کرنا ایک چیز ہے، لیکن درحقیقت مدد مانگنا ان لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں۔ اس لیے بروکریج سے باہر مدد طلب کرنے کے لیے تین تخلیقی طریقے تلاش کریں۔

فلپ:
یہ بہت اچھا مشورہ ہے۔

روب:
اور آئیے دیکھتے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ میرے آخر میں یہ بہت زیادہ ہے۔ میرا مطلب ہے، میں یہ بھی کہوں گا، میں نہیں جانتا، ڈیوڈ، ہوسکتا ہے کہ آپ اس سے متفق ہوں یا اختلاف کریں۔ ایسے تھوک فروش ہیں جو اس قسم کا کام کرتے ہیں۔ تو کیا آپ ان تھوک فروشوں سے جڑنے کا کوئی طریقہ تلاش کر سکتے ہیں جو درحقیقت ان کیمپ سائٹس یا موبائل ہوم پارکس یا اس جیسی کوئی چیز ڈیل کر رہے ہیں؟ مجھے ہر ایک دن اس چیز کے لیے ای میلز موصول ہوتی ہیں۔

ڈیوڈ:
میں گوگل کروں گا کہ انہیں تلاش کرنے کی کوشش کرے اور یہ آپ کو فیس بک گروپس اور مختلف لینڈنگ پیجز کے خرگوش کی پگڈنڈی سے نیچے لے جانے کی کوشش کرے، اور یہ جاننے کی کوشش کرے کہ کیا آپ واقعی کسی شخص کے رابطے کی معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔
بہت سارے لوگ ہیں، فلپ، کہ اگر آپ کہتے ہیں، میں یہ چاہتا ہوں، اور وہ جانتے ہیں کہ آپ اس کے لیے کیا ادا کریں گے، یہ انجنیئر کو الٹ دے گا کہ وہ آپ کو وہ کیسے ڈھونڈیں گے جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں۔ اور ان کے پاس ہنر، وسائل، اوزار، اسے تلاش کرنے کا تجربہ ہے۔ آپ اسے اپنے طور پر کرنے کی کوشش کر رہے ہیں ایک بہت ہی میلا، سست عمل ہو گا، یہ آپ کو بہت سی دوسری چیزوں سے دور کر دے گا جو آپ کہہ رہے تھے کہ آپ کر رہے ہیں۔

روب:
ہاں، بس یاد رکھیں، خود کو باہر رکھنا وہی ہے جو پیدا ہونے کا موقع پیدا کرتا ہے۔ اگر آپ امی مہجوری کا مشورہ لیں، جب بھی آپ کسی سے ملتے ہیں، جب وہ کہتے ہیں، آپ کیا کرتے ہیں، اگر آپ کہتے ہیں، میں لوگوں کو رئیل اسٹیٹ کے ذریعے دوہرے ہندسوں میں منافع حاصل کرنے میں مدد کرتا ہوں، ٹھیک ہے؟ مجھے 13 سیکنڈ کی پاور یا چار سیکنڈ کی پاور پچ یاد نہیں ہے، لیکن-

ڈیوڈ:
یہی ہے.

روب:
آپ یہ کہہ کر، آپ ان کے لیے یہ کہنے کے لیے گیٹ کھول دیتے ہیں، "اوہ، مجھے مزید بتاؤ۔" کوئی بھی آپ سے کیمپ سائٹ کی ترقی یا اس جیسی کسی بھی چیز کے بارے میں آپ سے مزید سوالات پوچھنے والا نہیں ہے جب تک کہ آپ خود کو وہاں سے باہر نہ رکھیں۔ اس لیے ہمیشہ اپنے آپ کو بے چین کرنے کے لیے تیار رہیں۔

فلپ:
اچھا لگتا ہے.

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، شکریہ، فلپ۔

فلپ:
شکریہ دوستوں.

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، اگلا ہمارے پاس وینڈی سینٹ کلیئر ہے۔ وینڈی، آپ لانگ بیچ میں رہتے ہیں، لیکن آپ کچھ وقت کولوراڈو میں بھی رہتے ہیں۔ تم میری طرح گھومتے پھرتے ہو۔ آپ ہائی ٹیک مارکیٹنگ میں کام کرتے ہیں، جو بہت اچھا ہے کیونکہ یہ ہمیں بالکل ٹھیک بتاتا ہے کہ آپ کو مسائل کو حل کرنے اور پیچیدہ حالات کو سمجھنے کا کچھ تجربہ ہے۔ آپ آسان جواب اور ہر چیز کی تلاش میں نہیں جا رہے ہیں۔ آپ کے پاس فی الحال نو سنگل فیملی رینٹل پراپرٹیز ہیں اور آپ ٹرنکی ماڈل سے باہر نکلنے کے لیے تیار ہیں، جو کہ بہت دلچسپ ہے۔ تو اس کے لیے آپ کا شکریہ۔ اپنے اہداف کو تیار کرنے میں مدد کرنے کے لیے، ہمیں یہ سمجھنے میں مدد کریں کہ آپ اس وقت کہاں پھنس گئے ہیں اور آپ کہاں تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں؟

وینڈی:
زبردست. شکریہ، ڈیوڈ۔ آپ لوگوں کے ساتھ یہاں آکر بہت پرجوش ہوں۔ تو جیسا کہ آپ نے کہا ہے، میں ابھی کیلیفورنیا میں رہتا ہوں۔ میرے پاس نو جائیدادیں ہیں جو بنیادی طور پر ٹرنکی کرائے پر ہیں۔ ان میں سے ایک ایک اچھا گھر ہے جس میں میں اصل میں رہتا تھا کہ اس وقت میرے پاس بہت زیادہ ایکویٹی ہے۔ یہ ٹرنکی رینٹل نہیں ہے، لیکن دیگر، میرا مقصد شروع میں ایسا کرنا تھا اور پھر اپنی ہائی ٹیک مارکیٹنگ بھی کرنا تھا۔ لیکن جیسا کہ میں نے کاروبار کے بارے میں زیادہ سے زیادہ سیکھا، اور میں واقعی میں رئیل اسٹیٹ سے محبت کرتا ہوں اور اس کے بارے میں بہت پرجوش ہو گیا ہوں، میں پیسہ کمانے، ہائی ٹیک مارکیٹنگ کرنے سے باہر نکلنے کا راستہ تلاش کرنا چاہتا ہوں اور کسی طرح کوئی راستہ تلاش کرنا چاہتا ہوں۔ رئیل اسٹیٹ کے لیے میرے شوق کو کسی ایسی چیز میں بدلنے کے لیے جو زیادہ مستقل ہو۔
ابتدائی طور پر میں نے BRRRR ماڈل کو دیکھا، میں نے کچھ پلٹ کر دیکھا، اور میں ہر طرح کی چیزوں پر غور کر رہا ہوں، لیکن میں تربیتی پہیوں پر واپس جا رہا ہوں، اگر آپ چاہیں تو، ٹرنکی کے کیونکہ یہ محفوظ ہے اور یہ ہے آسان، لیکن یہ واقعی مجھے وہ ڈالر نہیں دے رہا ہے جس کے ساتھ میں آخر کار ریٹائر ہونا چاہوں گا۔ یہ ایک طویل کھیل ہے۔ لہذا میں ٹرن کیز کرتا رہتا ہوں اور اپنے کاروبار میں رہتا ہوں کیونکہ یہ محفوظ ہے، لیکن میرے اہداف واقعی اگلے تین یا چار سالوں میں ریٹائر ہونا ہیں۔ جب میں ریٹائر ہوجاؤں گا، تو میں ایک خاص مقدار میں ڈالرز رکھنا چاہوں گا جس سے مجھے کچھ غیر فعال آمدنی ہو رہی ہے۔ میرا خیال ہے کہ وہاں جانے کے لیے، مجھے اپنی چھوڑی ہوئی ایکویٹی کو استعمال کرنے کی ضرورت ہے اور شاید اپنی چھوٹی چھوٹی سلطنت بنانے کے لیے مزید رقم اکٹھا کرنے کے طریقے تلاش کروں، چاہے یہ طویل مدتی کرایے ہوں، درمیانی مدت کے کرایے، وغیرہ۔

ڈیوڈ:
میں اس وجہ کا اندازہ لگا رہا ہوں کہ آپ ٹرن کنیز میں کیوں آگئے، آپ نے کہا کہ وہ محفوظ ہیں، لیکن یہ صرف محفوظ نہیں ہے، وہ آسان ہیں، یہ وقت نہیں نکالتا جو آپ کام کی طرف لگا رہے ہیں اور دوسری چیزیں جو آپ کے پاس ہیں۔ مل گیا کیا یہ ایسی چیز ہے جہاں ہمیں ابھی بھی ان وعدوں کے ارد گرد کام کرنا ہے جو آپ کو اپنی مارکیٹنگ سے ہے؟

وینڈی:
میں نے دو بار چھوڑ دیا ہے اور میں ہر بار واپس چلا گیا ہوں کیونکہ یہ بلینکی کی طرح ہے جس سے آپ چھٹکارا نہیں پا سکتے۔ میں واپس جانا جاری نہیں رکھنا چاہتا۔ جب کہ میں آجر کی تعریف کرتا ہوں جو آج میرے پاس ہے، میں اپنے کاروبار کی تعمیر اور اپنے کاروبار کے ساتھ اپنی محنت کا پھل دیکھنے کے طریقے تلاش کرنے کے لیے ہفتے میں اپنے 45 گھنٹے صرف کروں گا۔ میں محنت سے نہیں ڈرتا۔ میں پروجیکٹ مینیجر ہونے سے نہیں ڈرتا۔ میں تمام کام کرنے سے نہیں ڈرتا۔ مجھے ابھی صحیح راستہ نہیں ملا۔
میرے مقصد کا ایک حصہ تھا، اور واقعی میں اس سرپرست پروگرام میں کیوں دلچسپی لیتا تھا، یہ ہے کہ لوگوں کے ساتھ زیادہ مؤثر طریقے سے نیٹ ورک کا راستہ تلاش کرنا۔ کسی ایسے شخص کو تلاش کریں جس کے ساتھ میں کاٹھی رکھ سکوں، ان کے کاروبار میں ان کی بڑی مدد ہو، اور سیکھ سکوں، اور بس کسی ایسے شخص کو تلاش کریں جس کے بارے میں میں مزید خیالات کو اچھال سکے۔ مجھے لگتا ہے کہ مجھے سب سے بڑا خوف ہے کہ میں یہ سب خود کر رہا ہوں۔ میں اب طلاق یافتہ ہوں۔ جب میری شادی ہوئی تھی تو ہم نے کچھ چیزیں کیں، لیکن یہ صرف ایک الگ دنیا ہے جب تمام فیصلے آپ پر ہوتے ہیں۔ میں ہمیشہ ڈرتا ہوں کہ میں صحیح انتخاب نہیں کر رہا ہوں۔

روب:
میں سمجھتا ہوں. میرا مطلب ہے، آپ کے پاس نو پراپرٹیز ہیں، تو ہم جانتے ہیں کہ آپ میں کم از کم نو تک پہنچنے کی صلاحیت ہے، جس کے لیے بہت سے لوگ اپنی پوری زندگی نو کو حاصل کرنے کے لیے محنت کرتے ہیں۔ یہ اچھی خبر ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ میں اس بارے میں تھوڑا سا مزید سمجھنا چاہتا ہوں کہ کیا آپ تیار ہیں یا آپ ان نو یونٹوں میں مزید کام کرنے کے قابل ہیں تاکہ ان کو زیادہ سے زیادہ کیش فلو بنایا جا سکے یا کیا ہم ان کو ویسے ہی چھوڑنے اور پھر نئی چیزوں میں جانے کی کوشش کر رہے ہیں؟

وینڈی:
وہ سب میرے لیے بالکل نئے ہیں اور جب میں نے انہیں خریدا تو ان سب کی تزئین و آرائش کی گئی۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ان کے پاس دو سے تین سال کی کھڑکی ہے جہاں انہیں صرف بیٹھ کر تھوڑا سا ایکویٹی کمانا ہے۔ وہ زیادہ تر حصے کے لئے خاص طور پر شاندار محلوں میں نہیں ہیں۔ ان میں سے تین انڈیانا، شمالی انڈیانا میں ہیں۔ ان میں سے چار بالٹیمور میں ہیں جو میرے لیے بالکل نئے ہیں، اور ان میں سے دو، وہ ابھی تک کرائے پر نہیں ہیں۔
میرے پاس پراپرٹی مینیجرز صرف ان کو جا رہے ہیں۔ میرے پاس جو میرے پاس ہے، وہ میرے کراؤن کی طرح ہے، کولوراڈو میں میرا گھر ہے جس میں میں رہتا تھا۔ ایک چیز جس کے بارے میں میں سوچ رہا ہوں وہ اگلے سال اس گھر میں واپس جانا ہے اور شاید اسے بطور گھر ہیک. یہ 3500 مربع فٹ کا گھر ہے۔ میرے پاس ایک تیار تہہ خانہ ہے۔ میرے پاس نیچے دو یا تین بیڈروم ہیں، مزید دو یا تین اوپر۔ اس لیے میں مختصر مدت کے لیے نہیں، قلیل مدتی نہیں بلکہ ممکنہ طور پر ایک وسط مدتی کرایہ اس کے ساتھ کر سکتا ہوں اور اپنے آپ کو بہت سارے پیسے بچا سکتا ہوں اور اس کو برانچ آف کرنے اور کچھ اور ملٹی فیملی خریدنے کے لیے مزید ایکویٹی بنانے کے لیے استعمال کر سکتا ہوں۔ میرا اندازہ ہے کہ میں زیادہ تر ملٹی فیملی، آگے بڑھنے میں دلچسپی رکھتا ہوں۔ ٹرنکی محلوں میں مزید ڈوجی محلے نہیں، واحد خاندانی گھر۔

روب:
اور میرے اندازے سے، قابلیت کا نقطہ نظر یا سرمائے کا نقطہ نظر، کیا آپ کے پاس سرمایہ ہے؟ اس اگلی پراپرٹی کو حاصل کرنے کے لیے آپ کس چیز کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟ یا یہ ابھی مشکل حصہ ہے؟

وینڈی:
اگر مجھے آج اسے اکٹھا کرنا پڑا، تو شاید میرے پاس ابھی $50,000 ہے، اور بس، میں کسی اضافی چیز میں سرمایہ کاری کر سکتا ہوں۔ دوسری جائیدادوں میں کچھ ایکویٹی ہے، لیکن بنیادی ایکویٹی کولوراڈو میں میرے گھر میں ہے، جس کے بارے میں مجھے لگتا ہے کہ میں $230,000 کا مقروض ہوں۔ آج اس کی قیمت 800 ہے۔ تو وہ پیسہ وہیں بیٹھا ہے۔ یہ دوسری وجوہات میں سے ایک ہے جس کے بارے میں میں نے سوچا کہ اس میں واپس جاؤں اور اس پراپرٹی پر HELOC حاصل کرنے کا راستہ تلاش کروں، میرا مطلب ہے، تین فیصد سود پر یا اس قرض پر کچھ اور۔ لہذا میں واقعی قرض کا تبادلہ نہیں کرنا چاہتا، لیکن شاید HELOC ایک اچھا خیال ہو گا۔

روب:
ٹھیک ہے، جان کر اچھا لگا۔ ٹھیک ہے ڈیوڈ، جب تک کہ آپ کے پاس اہداف کے بارے میں کوئی اور سوالات نہ ہوں، میرے خیال میں ہم یہاں منصوبے میں شامل ہو سکتے ہیں اور شاید کچھ قدم اکٹھا کرنا شروع کر دیں۔

ڈیوڈ:
میرے پاس آپ کے مقصد کے بارے میں صرف ایک سوال ہے، ایسا لگتا ہے کہ آپ کو اپنی ملازمت سے نفرت نہیں ہے، تو یہ کیا چیز ہے جس کے بارے میں اپیل ہے… کیا آپ اس سے نفرت کرتے ہیں؟ کیا اسی لیے آپ پسند کر رہے ہیں، "میں اب یہ نہیں کرنا چاہتا؟"

وینڈی:
ٹھیک ہے، غیر متوقع صورت میں کہ میری کمپنی سے کوئی اس پوڈ کاسٹ کو سن رہا ہو، نہیں، مجھے اپنی ملازمت سے نفرت نہیں ہے۔ لیکن اگر مجھے کسی اور انداز میں رئیل اسٹیٹ میں کام کرنے کا موقع ملا، اور اوہ، ویسے، میں نے تقریباً اپنے رئیلٹر کا لائسنس حاصل کر لیا تھا۔ میں آگے پیچھے اور آگے پیچھے گیا، لیکن میں وہ شخص نہیں بننا چاہتا جو اتوار کو کوکیز بناتا ہوں۔

ڈیوڈ:
تو یہ میرا سوال تھا کیونکہ سرمایہ کار ہونے کے علاوہ رئیل اسٹیٹ میں پیسہ کمانے کے طریقے موجود ہیں۔ درحقیقت، سرمایہ کار ہونا یہ کل وقتی کام کرنے کا ایک بہت، بہت مشکل طریقہ ہے۔ یہ 10 سال پہلے کم مشکل تھا، یقیناً کم 20، 30 سال پہلے کیونکہ آپ کا مقابلہ نہیں تھا۔ ان اثاثوں پر بہت زیادہ مقابلہ ہے جو ہم حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ کو بہت زیادہ انتظار کرنا ہوگا اس سے پہلے کہ وہ اس طریقے سے کارکردگی کا مظاہرہ کریں جس طرح وہ انجام دیتے تھے۔ ایسا ہوتا تھا کہ اگر آپ کسی سے گھر پر 20 فیصد کم کرنے کے لیے بات کر سکتے ہیں، تو دوہرے ہندسے کی واپسی حاصل کرنا بالکل آسان تھا۔ اب ایسا نہیں ہے۔
رئیلٹر بننا ہی واحد راستہ نہیں ہے، لیکن کیا آپ نے زیادہ کرائے کی جائیداد خریدنے پر غور کیا ہے لیکن اس آمدنی میں کوئی اور کام کر کے اس آمدنی میں اضافہ کیا ہے جو رئیل اسٹیٹ میں کام کرتا ہے، ایک ایسکرو آفیسر، ایک ٹائٹل آفیسر، ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، ایک رئیل کا مالک اسٹیٹ بروکریج، خود ایک رئیل اسٹیٹ بروکر، ایک لون آفیسر، ایک مارکیٹنگ پرسن، ٹرنکی کمپنی شروع کرنا اور دوسرے لوگوں کو گھر بیچنا، صرف رئیل اسٹیٹ خریدنے کے علاوہ اور بھی بہت سارے اختیارات ہیں۔ کیا آپ اسے خریدنے کے شوق میں ہیں یا آپ کو کچھ اور طریقے ہیں جن سے آپ رئیل اسٹیٹ کے شعبے میں کام کر کے آمدنی حاصل کر سکتے ہیں؟

وینڈی:
میں اس کے لیے کھلا ہوں، مجھے ابھی تک یہ نہیں ملا۔ رئیلٹر قدرتی تھا جو میرے پاس آیا اور میں نے سوچا، نہیں، میں واقعتا ایسا نہیں کرنا چاہتا۔ میں نے دراصل پچھلے سال کچھ سافٹ ویئر کمپنیوں میں درخواست دی تھی جیسے، "مجھے رئیل اسٹیٹ سے محبت ہے اور میں رئیل اسٹیٹ میں جانا چاہتا ہوں۔" میں وہاں ان میں سے کچھ کے قریب پہنچا، لیکن یہ کسی بھی وجہ سے مناسب نہیں تھا۔ میں مارکیٹنگ میں واپس آتا رہتا ہوں کیونکہ یہ وہی ہے جو میں نے 25 سالوں سے کیا ہے۔ اور اس طرح لوگ کہتے ہیں، "اوہ، مارکیٹنگ۔ اچھا چلو پھر ایسا کرتے ہیں۔ میں صرف انہی کرداروں میں پھنستا رہتا ہوں۔

ڈیوڈ:
مجھ پر ایک احسان کریں، جب آپ مارکیٹنگ کہتے ہیں تو مجھے بتائیں کہ مارکیٹنگ کا لفظ استعمال کیے بغیر آپ معاش کے لیے کیا کرتے ہیں۔

وینڈی:
میں ایک مصنف ہوں۔ میں مواد لکھتا ہوں، میں لیڈ جنریشن کرتا ہوں، میں ویب سائٹ ڈیزائن کرتا ہوں، محدود۔ میں تمام تجارتوں کا ایک جیک ہوں، لیکن حال ہی میں، میں سافٹ ویئر پروڈکٹس کے لیے مصنوعی ذہانت کی بہت سی پوزیشننگ اور پیغام رسانی کرتا ہوں۔

ڈیوڈ:
لہذا آپ مزید سافٹ ویئر فروخت کرنے میں مدد کر رہے ہیں۔

روب:
آخر کار AI، آپ اسے اتنا اچھا بنائیں گے کہ وہ آپ کی جگہ لے لیں گے۔

وینڈی:
جی ہاں.

روب:
ہاں، آخر کار۔

ڈیوڈ:
آپ کا شکریہ، روب AI کو مذاق بنانے کے لیے کہ ہر کوئی اس چیز کے سامنے آنے پر بناتا ہے۔

روب:
لیکن وہ دراصل یہ کر رہی ہے۔

ڈیوڈ:
میں وینڈی سے پوچھنے کی وجہ، کیا میں آپ سے بات کر کے بتا سکتا ہوں، آپ بہت ذہین ہیں۔ آپ جو بھی کریں گے اس میں آپ اچھے ہوں گے۔ ٹرنکی پراپرٹیز خریدنے میں اچھا ہونا کوئی معنی نہیں رکھتا۔ آپ کے لیے وہاں بہتر چیزیں موجود ہیں۔ اگر آپ ایسی پوزیشن میں ہیں تو آپ پر بہت زیادہ ذمہ داری عائد ہوتی ہے۔ لوگ سیلز بنانے کے لیے آپ پر انحصار کرتے ہیں۔ زیادہ تر W-2 کارکنان، اعداد و شمار کے مطابق، وہ وہاں موجود ہیں جو کچھ اور پہلے ہی کر چکے ہیں۔ لہذا کسی نے ایک پورا نظام بنایا اور انہیں صرف دروازے پر کسی کا استقبال کرنے اور انہیں کسی میز یا اس طرح کی کوئی چیز تک پہنچانے کے لئے وہاں ہونا ہے۔

وینڈی:
حق.

ڈیوڈ:
یہ مشکل نہیں ہے۔ وہ لوگ واقعی جدوجہد کرتے ہیں جب وہ اس دنیا سے نکل کر کاروباری دنیا میں چلے جاتے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ انہوں نے کبھی ورزش نہیں کی ہے اور انہیں پہاڑ پر چڑھنے یا کراس فٹ ورزش کرنے میں پھینک دیا گیا ہے۔ آپ سالوں سے ناقابل یقین حد تک شدت سے ورزش کر رہے ہیں۔ آپ اچھے ہونے جا رہے ہیں۔
میں آپ سے پرزور گزارش کروں گا کہ آپ ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بننے، لون آفیسر بننے پر غور کریں، ایسی چیز جسے آپ مارکیٹنگ کی یہ مہارتیں لے کر خود مارکیٹنگ کر سکتے ہیں۔ پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی شروع کرنا۔ آپ کے پاس ایک بہت اچھی مہارت ہے جسے آپ پیسہ اکٹھا کرنے، اپنی کمپنی کی تشہیر کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ آپ کو دوسرے لوگوں کے سافٹ ویئر بیچنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ مختصر مدت کے کرایے کا انتظام کر سکتے ہیں یا طویل مدتی کرایے کا انتظام کر رہے ہیں، یا معاف کیجئے گا، قرض افسر کے طور پر کام کر رہے ہیں، دوسرے لوگوں کو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے میں مدد کر رہے ہیں۔ آپ کو جائیدادوں کا یہ نسب مل گیا ہے جو آپ خود مالک ہیں۔ کیا کام کیا؟ کیا اچھا کام نہیں کیا.
میں یقینی طور پر چاہتا ہوں کہ جب ہم آپ کے ساتھ اس عمل کے ذریعے کام کرتے ہیں تو آپ اسے کھلا رکھیں، اور صرف یہ نہ سمجھیں، "ٹھیک ہے، میرے پاس 50 گرانڈ ہیں، میں اپنی آمدنی کو کیسے بدل سکتا ہوں؟ ایسا کرنا ناقابل یقین حد تک مشکل ہوگا۔ اگر آپ اسے اس طرح دیکھتے ہیں، "میں سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہوں، لیکن میں چاہتا ہوں کہ یہ کیک پر آئسنگ ہو۔ جب تک میں میرے لیے کام کر رہا ہوں اور یہ رئیل اسٹیٹ میں ہے میں مختلف قسم کی نوکری کرنا ٹھیک ہوں۔ یار، آپ کے پاس بہت سارے اختیارات ہوں گے جن سے آپ واقعی لطف اندوز ہوسکتے ہیں۔

روب:
ہاں، یہ ٹھوس مشورہ ہے۔ میرا مطلب ہے، وینڈی، آپ کو ایک بہترین شخصیت ملی ہے، آپ کی آواز بہت اچھی ہے، لوگ لکھنے کی طاقت کو بہت کم سمجھتے ہیں، اور یقینی طور پر لیڈ جنریشن کی طاقت کو کم سمجھتے ہیں۔ اگر آپ لیڈ جنریشن میں اچھے ہیں تو تصور کریں کہ کیا آپ کسی اور کی بجائے اپنے لیے بار بار لیڈز تیار کر رہے ہیں۔ اگر آپ ایک لون آفیسر کے طور پر، یا ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر اپنے لیے متعدد لیڈز پیدا کر سکتے ہیں، تو آپ ایسا کر کے بہت زیادہ پیسہ کما سکتے ہیں۔
یہ واقعی ایک اچھا نقطہ ہے، ڈیوڈ. میرے خیال میں بہت سارے لوگ مہارتوں پر سوتے ہیں۔ وہ صرف اپنی نو سے پانچ نوکری چھوڑنا چاہتے ہیں جس میں وہ پچھلے 10، 15، 20 سالوں سے بہت اچھے ہیں۔ وہ واقعی اس حقیقت کے بارے میں نہیں سوچتے ہیں کہ وہ اس میں واقعی اچھے ہیں۔ تو کیا ہوگا اگر انہوں نے صرف یہ کیا، لیکن اپنے لیے؟ میرے خیال میں وہاں بہت پیسہ کمانے کے لیے ہے۔

وینڈی:
مجھے پراپرٹی مینجمنٹ کے پہلو پر کوئی اعتراض نہیں ہوگا۔ میں اپنی کچھ جائیدادوں کا خود انتظام کرتا ہوں، اور میں نے پہلے بھی اپنی جائیدادوں کا انتظام کیا ہے۔ اسے دور سے کرنا مشکل ہے، اب پہلے سے کہیں زیادہ آسان ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ جس چیز نے مجھے اپنا رئیل اسٹیٹ لائسنس حاصل کرنے سے روکا ہے وہ یہ ہے کہ میں کسی خاص ریاست سے عہد کرنے کے قابل نہیں رہا ہوں۔ کیا میں کیلیفورنیا میں رہنے جا رہا ہوں؟ کیا میں فلوریڈا جاؤں گا؟ کیا میں کولوراڈو جاؤں گا؟ یہ شاید میرے لیے اس میں سے کچھ کرنے میں رکاوٹ رہا ہے۔

ڈیوڈ:
ہمیں آپ کے لون آفیسر ہونے کے بارے میں بات کرنی چاہئے، کیونکہ ایک بروکریج پورے ملک میں، پوری جگہ پر قرض دیتا ہے، اور ان میں سے بہت سے لوگ دور سے کام کرتے ہیں۔ لہذا اگر آپ نمبروں کے ساتھ اچھے ہیں، اگر آپ کے ساتھ اچھے ہیں، تو میں یہ نہیں کہنا چاہتا کہ قائل ہونا، لیکن آپ کو پرجوش ہونا پڑے گا۔ یہی بات ہے۔ بہت سارے لون افسران، وہ بہت خشک ہو جاتے ہیں، وہ صرف لوگوں کو معلومات دیتے ہیں۔ وہ یہ نہیں سمجھتے کہ لوگ محض معلومات سے فیصلے نہیں کرتے۔ وہ فیصلے کرتے ہیں، "کیا جس شخص سے میں بات کر رہا ہوں کیا وہ واقعی اس بات پر یقین کرتا ہے کہ وہ کیا کہہ رہے ہیں؟" میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ اس میں کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ اپنے کام پر، جب آپ وہاں قدم رکھتے ہیں، آپ پہیے کو پکڑ لیتے ہیں اور آپ اس کار کو لے جاتے ہیں جہاں اسے جانا ہوتا ہے۔ آپ کے پاس وژن ہے، آپ سمجھتے ہیں کہ آپ یہ کیا کر رہے ہیں۔ یہ ایک نادر ہنر ہے۔
میں مستقل طور پر ایسے لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں جو اس طرح چیزوں سے رجوع کرتے ہیں۔ زیادہ تر لوگ ایسے ہیں، "میں یہاں ہوں۔ بتاؤ کہاں جانا ہے۔ بتاؤ کہاں کروں؟" ہر ایک چھوٹے کاروباری مالک جو اسے سن رہا ہے اس وقت اس کا چہرہ دیکھ رہا ہے، "ہاں، میرا مسئلہ یہی ہے۔"
کمپنیوں کو آپ جیسے مزید لوگوں کی ضرورت ہے۔ ہم اسے انٹرپرینیورشپ کہتے ہیں، جہاں آپ اپنی صلاحیتیں لیتے ہیں اور آپ کسی ایسے کاروبار کے اندر کام کرتے ہیں جو کسی اور نے بنایا ہے بجائے اس کے کہ شروع سے ہی کچھ بنانے کی کوشش کریں۔ اور آپ واضح طور پر ہیں، لفظ کیا ہے، رئیل اسٹیٹ کے بارے میں پرجوش، اور یہی میں چاہتا ہوں کہ ہماری صنعت میں زیادہ سے زیادہ لوگ ہوں۔ بہت سارے ایسے ایجنٹ ہیں جو اچھا کام کرنے کا شوق نہیں رکھتے، جو سمجھ نہیں پاتے کہ سرمایہ کار کیا دیکھ رہے ہیں۔ بہت سارے لون آفیسرز ہیں جو سسٹم کو اس طریقے سے اکٹھا کرنے کے بارے میں پرجوش نہیں ہیں جس سے کلائنٹ کے لیے زیادہ سے زیادہ تاثیر ہو یا ان چیزوں کی توقع ہو جو غلط ہو سکتی ہیں۔ وہ صرف جو کچھ بھی پاپ اپ ہوتا ہے اس پر ردعمل ظاہر کرتے ہیں۔
لہذا صنعت کو یقینی طور پر مزید لوگوں کی ضرورت ہے جو آپ کر رہے ہیں۔ اور اچھی بات یہ ہے کہ، اگر آپ ان چیزوں میں اچھے پیسے کما سکتے ہیں، تو اب مزید رئیل اسٹیٹ خریدنا آسان ہو جاتا ہے۔

وینڈی:
حق.

ڈیوڈ:
جب آپ کل وقتی سرمایہ کار بننے کے لیے اپنی ملازمت چھوڑ دیتے ہیں، تو یہ بہت مشکل ہوتا ہے کیونکہ آپ کو رئیل اسٹیٹ سے کمائی جانے والی رقم سے گزارہ کرنا پڑتا ہے، لیکن پھر آپ اس میں سے زیادہ خریدنا نہیں چاہتے کیونکہ آپ اس بات سے ڈرتے ہیں کہ اگر چیزیں غلط ہو جائیں اور آپ کے پاس اس میں زیادہ سرمایہ کاری کرنے کے لیے کم رقم ہے۔ تو کیا ہوتا ہے، بذریعہ ڈیفالٹ، جب لوگ اپنی آمدنی سے گزر بسر کرتے ہیں، تو وہ خوف کی وجہ سے ان $50,000 گھروں میں پھسل جاتے ہیں جہاں یہ بہت مشکل ہے۔ آپ برے پڑوس میں ختم ہوتے ہیں، آپ کے ساتھ ختم ہوتے ہیں، آپ نے اسے ایک ایسی پراپرٹی کی ڈوجی قسم کہا جو ٹرنکی کمپنیاں فراہم کرتی ہیں، ٹھیک ہے؟

وینڈی:
جی ہاں.

ڈیوڈ:
جب آپ کو کسی دوسرے ذریعہ سے مستحکم آمدنی حاصل ہو جاتی ہے، تو آپ طویل کھیل کھیل سکتے ہیں اور آپ بہترین مقامات، بہترین علاقوں، بہترین خصوصیات کی طرف زیادہ کھانا فراہم کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ آپ اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، اگر میں جس کیش فلو کی تلاش کر رہا ہوں اس تک پہنچنے میں دو یا تین سال لگتے ہیں، تو میں اسے کرایہ داروں کے ساتھ رکھنا پسند کروں گا، بجائے اس کے کہ میں اسے دروازے سے باہر نکالنے کی کوشش کروں۔ میرا سر اینٹوں کی دیوار سے ٹکرانا۔" جس سے مجھے یقین ہے کہ آپ کے پاس ابھی جو منصوبہ ہے اس کے ساتھ آپ کیا کر رہے ہیں۔

وینڈی:
جی ہاں.

ڈیوڈ:
وہ ٹرنکی خصوصیات آپ کو یہ تاثر دیتی ہیں جو ترقی کے بارے میں بہت مضحکہ خیز ہے۔ مجھے ایک اور مل گیا، میں نے ایک اور سودا بند کر دیا۔ آپ یہ سب کام کرتے ہیں اور پھر آپ کو یہ مکان ملتا ہے جس کی قیمت آپ نے اس کے لیے ادا کی تھی اس سے $900 زیادہ ہے، سڑک کے نیچے پانچ سال، اور جب بھی لیز کی تجدید ہوتی ہے کرایہ پانچ روپے ماہانہ بڑھتا ہے۔
اور آپ اس طرح ہیں، "ایسا کوئی طریقہ نہیں ہے جس کے بارے میں ہر کوئی بات کر رہا ہے جب وہ غیر فعال آمدنی کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ میرے پاس ان میں سے نو چیزیں ہیں اور یہ اب بھی کام نہیں کر رہی ہیں۔ آپ شاید ان میں سے تمام نو کو بیچ سکتے ہیں، ایک قلیل مدتی کرایہ خرید سکتے ہیں جس کا انتظام آپ خود کرتے ہیں، اور آپ زیادہ پیسہ کمائیں گے اور ان میں سے نو کا انتظام کسی اور کو کرنے دینے سے بہتر وقت ہوگا۔ تو یہ وہ خیالات ہیں جن پر میں چاہتا ہوں کہ آپ یہاں غور کریں کیونکہ آپ کام سے نہیں ڈرتے۔
اور جیسا کہ روب آپ کو بتائے گا، جب آپ کو قلیل مدتی کرایہ مل جائے گا، تو آپ اس کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں۔ آپ کو اس کے بارے میں اس طرح سوچنا ہوگا۔ آپ مہمانوں کو دوبارہ واپس لانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ سوچ رہے ہیں کہ یہ کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے، پوری چیز کتنی موثر ہے۔ آپ مسائل کا اندازہ لگا رہے ہیں۔ وہ تمام چیزیں جو آپ اپنی موجودہ ملازمت میں کر رہے ہیں۔ آپ کو ان میں سے کچھ ملتے ہیں، آپ کے لیے بہت بہتر صورتحال۔

روب:
جی ہاں.

وینڈی:
میں یہ کیسے تلاش کروں کہ میرے لیے کون سے صحیح مواقع ہیں؟ کسی نے مجھ سے ایک بار کہا تھا، میں اپنے ٹرنکی لڑکوں میں سے ایک سے ملنے گیا، اور اس نے کہا، "آپ کو سنڈیکیشن میں شامل ہونا چاہیے۔" اور میں نے کہا، "کیا، گرانٹ کارڈون کی طرح؟ میں نہیں جانتا کہ میں اگلا گرانٹ کارڈون بننا چاہتا ہوں۔ کہنے لگے ’’نہیں‘‘۔ تو میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے شاید میں اس چیز کو دیکھوں گا جو واقعی کی طرح نظر آئے گا یا اس کا کیا مطلب ہے، لیکن میں اسے سمجھ بھی نہیں سکتا ہوں۔" لہذا میں ایسی چیزوں کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہا ہوں جو کرنے میں مجھے اچھا لگے گا۔ اور میری زندگی کے لیے، مجھے اس کتاب کی ضرورت ہے، واٹ کلر اس یور پیراشوٹ، رئیل اسٹیٹ والوں کے لیے۔

روب:
ہاں، یہ مناسب ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ کو یاد رکھنا ہوگا، کیونکہ مجھے اور میری بیوی یاد ہے، جب ہماری پہلی شادی ہوئی تھی اس دن ہم ایک ساتھ ورزش کرتے تھے۔ مجھے یاد ہے کہ ہم جم گئے تھے اور میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، چلو۔ چلیں ان ڈمبلز کو ادھر اٹھائیں، کرل کریں یا کچھ اور۔" اور پھر مجھے یاد ہے کہ وہ اس طرح تھی، "ٹھیک ہے، میں ایسا نہیں کرنا چاہتا۔ میں باڈی بلڈر کی طرح نظر نہیں آنا چاہتا۔ اور میں ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے، آپ کو ایسا کرنے کے لیے پانچ سالوں میں 2000 بار کرنا پڑے گا۔"

ڈیوڈ:
مجھے یہ تشبیہ پسند ہے۔ میں اس سے محبت کرتا ہوں۔

روب:
یہ ایک سست عمل ہے۔

ڈیوڈ:
ہر کوئی خوفزدہ ہے کہ اگر وہ وزن کو چھوتے ہیں، تو وہ اگلے دن ناقابل یقین ہلک کی طرح جاگیں گے۔ پھر آپ کے پاس یہ لوگ ہیں جو مکمل طور پر، مکمل طور پر پرعزم اور توجہ مرکوز کرتے ہیں اور وہ پروٹین کی دیوانہ وار مقدار میں کھانے اور سب سے زیادہ وزن اٹھانے کے علاوہ کسی اور چیز کی پرواہ نہیں کرتے ہیں، اور وہ اب بھی اس کے قریب نہیں دیکھ سکتے ہیں۔ یہ اس کی ایک بہترین مثال ہے جہاں ہم ڈرتے ہیں، "ہہ، میں اتنی جلدی کامیابی حاصل نہیں کرنا چاہتا کہ میں خوش نہ ہوں۔" یہ عام طور پر اس طرح کام نہیں کرتا ہے۔

روب:
ہاں، آپ ڈبنگ کر رہے ہیں اور آپ واقعی ہر ایک مرحلے کو تلاش کر رہے ہیں اور آپ دیکھ رہے ہیں کہ آپ کو اس کے بارے میں کیا پسند ہے۔ لہذا ایک بہت ہی قابل عمل قدم یہ ہے کہ، ہر طبقہ یا ہر زمرہ یا مقام میں تین تخلیق کاروں کو تلاش کریں جس میں آپ داخل ہونے کی کوشش کر رہے ہیں اور صرف ایک خرگوش کے سوراخ کے نیچے جائیں اور مواد کو بائنج کریں۔ تو اگر آپ کی دلچسپی ہے تو آئیے سنڈیکیشن کہتے ہیں، یوٹیوب پر تین ایسے لوگوں کو تلاش کریں جو کل وقتی سنڈیکیشن کرتے ہیں اور اسے دیکھیں اور دیکھیں، کیا اس میں میری دلچسپی ہے؟ اگر آپ لون آفیسر بننے میں دلچسپی رکھتے ہیں تو یوٹیوب پر جائیں، لون آفیسر ٹائپ کریں اور صرف دیکھیں کہ وہاں کون سے لون آفیسر تخلیق کار ہیں جو آپ کو لون آفیسر ہونے کی تلخ حقیقتوں اور اچھی حقیقتوں کے بارے میں بتائیں گے۔ اگر آپ پراپرٹی مینیجر بننے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو YouTube پر جائیداد کے انتظام کی حقیقتیں ٹائپ کریں، جو بھی ہو۔ آپ شاید ان لوگوں کی فہرست حاصل کرنے جا رہے ہیں جو اس کے ذریعے آپ سے بات کرتے ہیں۔
اچھے کو دیکھو، برے کو دیکھو، اور اس کا وزن کرو جس کے خلاف آپ واقعی تھوڑا سا غوطہ لگانا چاہتے ہیں۔ ایک اور جس کے بارے میں ہم نے بات کی تھی وہ ایک ریئلٹر تھا۔ انسٹاگرام، وہاں بہت سارے رئیلٹرز موجود ہیں جو ایسا مواد پیش کرتے ہیں جو آپ کو یہ سکھاتے ہیں کہ رئیلٹر کیسے بننا ہے۔ وہ اچھی چیزوں، بری چیزوں کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ وہ سب یہ ریلوں کے ذریعے کرتے ہیں۔ بس اس مواد کو حاصل کریں اور کہیں، "کیا یہ وہ زندگی ہے جو میں اصل میں چاہتا ہوں؟" یا، "ارے، کیا یہ دلچسپ ہے؟"
ایک بار جب آپ کو معلوم ہو جائے کہ ان میں سے کون آپ کو سب سے زیادہ پرجوش کرتا ہے، تو اس پر کلک کرنا شروع کریں، ٹھیک ہے؟ اور زیادہ سے زیادہ کر رہے ہیں۔ میں عام طور پر ایسا ہی کرتا ہوں۔ یوٹیوب یونیورسٹی کے بارے میں یہ واقعی اچھی اور بری چیز ہے کہ یہ ہمیشہ آپ کو واقعی اونچائی اور واقعی نیچ سکھاتی ہے۔ جو چیزوں کے بیچ میں ملنا مشکل ہے۔ آپ ایسا کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ صرف بہت سارے خام ساختہ مواد کو دیکھنا اور دیکھنا، نہیں، میں مذاق کر رہا ہوں، یوٹیوب پر بہت سارے مواد۔

ڈیوڈ:
آئیے تھوڑا سا پیچھے ہٹتے ہیں کہ آپ کس قسم کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ ٹھیک ہے، تو فرض کریں کہ آپ کو ایک اور نوکری مل گئی ہے، آپ پیسہ کما رہے ہیں، آپ نے اپنے 50 کو 125 تک بڑھا دیا ہے، اور اب آپ یہ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں کہ میں کہاں سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہوں؟ پہلا سوال میں آپ سے پوچھنا چاہتا ہوں، آپ اس ٹرنکی پرگیٹری میں کیسے گرے؟ اس طاق کے بارے میں آپ کو کیا کشش تھی؟

وینڈی:
یہ فراہم کنندگان میں سے ایک کو فون کال کے ساتھ شروع ہوا۔ جس شخص سے میں فون پر بات کر رہا تھا اس نے شاید یہ کہہ کر اچھا کام کیا، "دیکھیں، ہمارے پاس پورے ملک میں پرووائیڈرز ہیں اور وہ اچھا کام کرتے ہیں اور آپ اپنا 20 فیصد کم کر سکتے ہیں، اور آپ یہ کر سکتے ہیں۔ فیصد واپس." میں نے نمبروں پر اپنی تمام تحقیق کی ہے، میں ابھی ان پر الٹا نہیں ہوں، لیکن شاید یہ ایک سے $200 فی دروازہ فی مہینہ ہے جو میں سب کچھ کہنے اور کرنے کے بعد لا رہا ہوں۔ ان میں سے کچھ کے پاس $3,000 کی بے دخلی ہے، اور ان میں سے کچھ کے پاس ایک درخت ہے جو 1800 تھا۔

ڈیوڈ:
purgatory سے میرا مطلب یہی ہے۔ آپ اس سے کبھی باہر نہیں نکل سکتے۔ آپ صرف اس ٹریڈمل پر ہیں۔

وینڈی:
اس سال میں نے کیلیفورنیا میں ایک گھر بیچا جو میں نے 400,000 میں خریدا تھا اور میں نے اسے 700,000 میں فروخت کیا۔ یہ میرا ٹرنکی سے باہر نکلنے والا تھا۔ لہذا میں سوانا چلا گیا کیونکہ مجھے سوانا میں بہت زیادہ دلچسپی تھی۔ مجھے ایسا لگا جیسے میں نے اپنی بڑی لڑکی کی پینٹی پہن رکھی ہے اور میرے پاس ایک ریئلٹر ہے اور ہم گئے اور ہم نے سوانا کا دورہ کیا اور ہم نے ان تمام جائیدادوں کو دیکھا، اور میں نے بولیاں لگانا شروع کر دیں۔ میں نے تین یا چار یا پانچ مختلف مکانات کی پیشکش کی۔ ڈوپلیکس تھے۔ ایک ڈوپلیکس تھا۔ ایک کواڈ تھا۔ میں بہت پرجوش تھا کہ میں اسے بنانے جا رہا تھا۔ میں ٹرنکی سے باہر نکلنے جا رہا تھا۔
میں 1031 ایکسچینج سے گزر رہا تھا اور یہ سب بہت تیزی سے ہوا۔ لہذا میں یہ پیشکش سوانا میں ان گھروں پر کرتا ہوں اور میں واپس آتا ہوں اور وہ معائنہ کرتے ہیں، اور پتہ چلتا ہے کہ جس چیز کو میں نے ڈوپلیکس سمجھا تھا وہ ڈوپلیکس بھی نہیں تھا، یہ ایک خاندانی گھر تھا جو کسی آدمی کے پاس تھا۔ حرارتی اور ائر کنڈیشنگ الگ الگ نہیں تھے۔ کوئی الگ چیز نہیں تھی۔ وہ کواڈز نہیں تھے، وہ سنگل فیملی محلوں میں تھے، لیکن انہیں ڈوپلیکس یا کواڈز کے طور پر زون نہیں کیا گیا تھا۔ تو آخر میں، قدر میرے پاس کواڈ یا ڈوپلیکس طریقے سے واپس نہیں آنے والی تھی، اور بنیادیں الٹی تھیں۔ تو اس وقت جب میں نے محسوس کیا کہ میں نے اپنی سکی حاصل کر لی ہے۔

ڈیوڈ:
تو ٹرنکی پر واپس جانا زیادہ محفوظ محسوس ہوا؟ میں سن رہا ہوں.

وینڈی:
ہاں۔ اور میرے پاس 45 دن تھے۔ تو اگلی چیز جو آپ جانتے ہو، میرے پاس بالٹیمور میں چار مکانات تھے۔ اب میں اس طرح ہوں، "میں بالٹی مور میں چار گھر نہیں خریدنا چاہتا تھا۔"

ڈیوڈ:
یہ مکمل معنی رکھتا ہے۔ یہ 1031 بیک ڈور ٹریپ ہے جس نے ہم میں سے بہت سے لوگوں کو اسی طرح کی صورتحال میں ڈال دیا ہے۔ تو اب آپ اس پوزیشن میں نہیں ہیں۔ آپ اپنا وقت لے سکتے ہیں، آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ کا اگلا قدم کیا ہے۔ اس لیے جہاں تک آپ کے سب سے اہم اگلے مرحلے کا تعین کرنے کے لیے، آپ کو یہاں دوہری سر کا نقطہ نظر حاصل کرنا ہوگا۔ ایک طرف، آپ کس قسم کی صنعت میں کام کرنا چاہتے ہیں؟ اور دوسری طرف، آپ کس قسم کے اثاثے خریدنا چاہتے ہیں؟ میں چاہتا ہوں کہ آپ مجھے ان دونوں سمتوں کے لیے ایک اہم ترین اگلا مرحلہ بتائیں۔

وینڈی:
لہذا اگر میں ایک ایسی صنعت کا انتخاب کروں جس میں میں کام کروں، جس میں میں اب بھی پیسہ کما سکوں، بہترین صورت حال، یہ مقام آزاد ہے۔ میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ میں پرتگال میں براہ راست جانا چاہتا ہوں۔ میں کہہ رہا ہوں کہ میں فیصلہ نہیں کر سکتا کہ میں آج اپنا وقت کیلیفورنیا یا کولوراڈو یا فلوریڈا یا اٹلانٹا میں گزارنا چاہتا ہوں۔ یہی وجہ ہے کہ رئیلٹر ہمیشہ باہر رہا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ مجھے اس کے دستیاب ہونے کی ضرورت ہے۔ سوال کا دوسرا حصہ کیا تھا، مجھے افسوس ہے؟

ڈیوڈ:
آپ یہ کیسے جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کس قسم کے اثاثوں کے بارے میں مزید جاننا اور اس کا تعاقب کرنا چاہتے ہیں؟

وینڈی:
کس قسم کے اثاثے؟ مجھے لگتا ہے کہ میں مزید ملٹی فیملی کرنا چاہوں گا۔ چھوٹے کثیر خاندان ٹھیک ہے. درحقیقت، 10 تک میرے لیے شاید ٹھیک ہے، اگر آپ اس کا ذکر کر رہے ہیں۔ جب میری شادی ہوئی تھی ایک وقت میں میرے پاس ٹین پلیکس تھا۔ ہم اسے بہت مؤثر طریقے سے منظم کرنے کے قابل تھے. اور پھر ہاؤس ہیکنگ میرے لیے ایک امکان ہے۔

ڈیوڈ:
مجھے آپ کو یہ بتانے کی ضرورت ہے کہ جب ہم اس کال سے باہر نکلیں گے تو آپ کیا کرنے جا رہے ہیں، اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا پہلا قدم ہاؤس ہیکنگ ہونا چاہیے، اگر آپ صحیح طریقے سے ڈوپلیکس میں جانا چاہتے ہیں۔ مجھے پسند ہے اگر آپ کہتے ہیں کہ ہاؤس ہیکنگ ایک امکان ہے کیونکہ وہ 50K اب ایک بہت ہی ٹھوس نمبر ہے۔ آپ کو بہت زیادہ چیلنجز کا سامنا نہیں ہے۔ آپ کو گھر پر HELOC لگانے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو کولوراڈو منتقل ہونے پر مجبور نہیں کیا گیا ہے۔ لہذا اگر یہ آپ کے ساتھ گونجتا ہے، میں چاہتا ہوں کہ آپ واپس آئیں اور کہیں، میں یہ معلوم کرنے جا رہا ہوں کہ میں کس محلے میں سرمایہ کاری کرنے جا رہا ہوں۔ میں یہ معلوم کرنے جا رہا ہوں کہ اس کے پاس کتنے بیڈروم ہیں۔ میں یہ معلوم کرنے جا رہا ہوں کہ آیا میں ملٹی فیملی یا سنگل فیملی کرنے جا رہا ہوں۔ مجھے آپ کو ان سوالات پر غور کرنے کی ضرورت ہے اور اس بارے میں تھوڑا سا واضح ہونا چاہیے کہ آپ کس قسم کے اثاثے کو ہاؤس ہیک کرنے کے لیے تیار ہیں۔

وینڈی:
ٹھیک ہے. ٹھیک ہے، ابتدائی طور پر، ہاؤس ہیکنگ کا خیال کولوراڈو میں گھر تھا، کہ میں اسے ہیک کر سکتا ہوں، اسے واپس جانے اور اس پر HELOC حاصل کرنے کے بہانے کے طور پر استعمال کریں۔ لیکن چونکہ ابھی، میں لفظی طور پر ایکویٹی میں $600,000 پر بیٹھنے پر غور کر رہا ہوں، میں شاید کبھی بھی اس جگہ کو فروخت نہیں کروں گا، لیکن مجھے وہاں ایک بہت ٹھوس کرایہ دار مل گیا ہے اور میں اس پر ہر ماہ چند سو روپے کماتا ہوں۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ ایکویٹی وہیں بیٹھی ہے۔

ڈیوڈ:
ایکویٹی پر آپ کی واپسی زیادہ مضبوط نہیں ہے۔ تو آپ ایسا کر سکتے ہیں، لیکن آپ اس ایکویٹی کو نکالنے جا رہے ہیں، آپ کو پھر بھی اسے کسی چیز پر خرچ کرنا پڑے گا۔ کیا تم وہیں جا رہے ہو، روب؟

روب:
ٹھیک ہے، میں پوچھنے جا رہا تھا، آپ کو ایکویٹی حاصل کرنے کے لیے اندر جانے کی کیا ضرورت ہے؟ وہ منسلک نہیں ہیں۔

ڈیوڈ:
کیونکہ سرمایہ کاری کی جائیداد پر HELOC حاصل کرنا مشکل ہے۔ اس لیے. اسے بنیادی رہائش گاہ پر حاصل کرنا بہت آسان ہے۔

روب:
لیکن آپ نے اسے بنیادی رہائش گاہ کے طور پر خریدا، نہیں؟

وینڈی:
ہاں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ میں نے دعویٰ چھوڑ دیا یا وارنٹی ڈیڈ، جو کچھ سال پہلے میرے ایل ایل سی کو چھوڑ دیا تھا۔

ڈیوڈ:
یہاں تک کہ اگر آپ نے نہیں کیا تو بینک اس بات کو یقینی بنانے کے لیے چیک کرے گا کہ آپ وہاں رہتے ہیں۔ وہ کسی قسم کی افادیت بیان یا کچھ اور دیکھنا چاہتے ہیں۔
لیکن میرا اندازہ ہے کہ میں کیا کہہ رہا ہوں، وینڈی، یہاں تک کہ اگر آپ اس میں سے 600 گرانڈ یا 400 گرانڈ نکال سکتے ہیں، آپ کو اسے کسی اور چیز میں لگانا ہوگا۔ لہذا مجھے آپ کو اس بارے میں کچھ واضح کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کس چیز میں سرمایہ کاری کرنے جا رہے ہیں تاکہ ہم اس بات کو محدود کر سکیں کہ وہ اختیارات کس طرح کے نظر آتے ہیں اور ایک اچھے واضح ہدف کے ساتھ سامنے آ سکتے ہیں۔

وینڈی:
ٹھیک ہے.

ڈیوڈ:
اور جہاں تک آپ کس صنعت میں کام کرنا چاہتے ہیں، آپ نے کہا کہ آپ لوکیشن سے آزاد رہنا چاہتے ہیں، میرے ذہن میں آنے والی دو اہم چیزیں پراپرٹی مینجمنٹ اور لون آفیسر ہوں گی۔

روب:
ضرور. ہاں، رئیلٹر باہر ہو جائے گا۔ دوسری چیز جسے میں شاید وہاں ٹاس کرنا چاہوں گا، وینڈی، مجھے نہیں معلوم کہ آپ نے ابھی تک یہ کام کیا ہے، لیکن شاید اپنی کچھ پراپرٹیز پر نمبر چلا کر دیکھیں کہ آیا وہ مختصر مدت کے کرایے کے طور پر بہتر کام کرتی ہیں یا درمیانی مدت کے کرایے یا، میں دراصل ڈیوڈ کے ساتھ ایک پچھلی ایپی سوڈ پر اس کے بارے میں بات کر رہا تھا، جسے میں ریورس آربیٹریج کہتا ہوں، جو کہ بنیادی طور پر آپ اپنا گھر کسی ایسے شخص کو کرایہ پر دیتے ہیں جو Airbnb پر میزبانی کرنا چاہتا ہے، اور اگر مارکیٹ ریٹ ہے، تو آئیے کہتے ہیں 2000 روپے، آپ ان سے ایک پریمیم، 2,500 روپے وصول کرتے ہیں تاکہ وہ اسے Airbnb پر درج کرنے کی اہلیت رکھتے ہوں۔ لہذا یہ آپ کو اصل میں Airbnb کے ساتھ شامل کسی بھی چیز کو کرنے سے روکتا ہے، لیکن آپ اصل میں نقد بہاؤ پر زیادہ پیسہ کماتے ہیں۔

وینڈی:
مجھے نہیں لگتا کہ میرا انڈیانا میں سے کوئی بھی اس کے لیے اچھا ہو گا، لیکن شاید بالٹیمور، لیکن یہ کبھی کبھی ایک خاکہ دار پڑوس ہے، لیکن میں اس پر غور کروں گا۔ یہ ایک اچھا خیال ہے.

روب:
ٹھیک ہے، تو ہم آپ کو کچھ ہوم ورک کے ساتھ یہاں چھوڑ دیں گے، وینڈی۔ ہوم ورک کو شارٹ ٹرم رینٹل، میڈیم ٹرم رینٹل کے طور پر چلایا جاتا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ طبی عملے کی کچھ ایجنسیوں سے رابطہ کریں، دیکھیں کہ آیا ان کے پاس ایسے کلائنٹ ہیں جنہیں وہ رکھنا چاہتے ہیں۔ وہ ان کلائنٹس کے لیے کیا فراہم کر سکتے ہیں اگر وہ انہیں درمیانی مدت کے کرائے کے طور پر آپ کے گھر میں رکھنے جا رہے ہوں۔ اور پھر اس کے اوپر ہوم ورک کا دوسرا ٹکڑا صرف تین تخلیق کاروں کے مواد کے خرگوش کے سوراخ کو نیچے جانا ہے، آئیے کہتے ہیں، پراپرٹی مینجمنٹ اور لون آفیسر ہونے کے ناطے۔ یہ دیکھنے کے لیے تھوڑی تحقیق کریں کہ آیا ان میں سے کوئی طرز زندگی آپ کے لیے موزوں ہے۔ وینڈی، میں آپ کو ایک کیلکولیٹر بھی بھیجوں گا جو آپ کو اپنی پراپرٹیز کو صرف یہ دیکھنے میں مدد دے سکتا ہے کہ یہ سب لائن کیسے ہے، ٹھیک ہے؟

وینڈی:
خوفناک. یہ بہت اچھا ہے، شکریہ

روب:
ٹھیک ہے، تیسرے نمبر پر، اس کا نام ڈینی زبادا ہے، اور میں صرف ہمیں یہاں کے پس منظر میں چلانا چاہتا تھا۔ سوفٹ ویئر انجینئر دن بہ دن، وہ ایک والد ہے، سیکرامنٹو کے علاقے میں چھوٹے کثیر خاندانوں کا مالک ہے، دو ڈوپلیکس، ایک فور اور ایک سکس پلیکس، اور وہ صرف اس اگلے بڑے قدم کی تلاش میں ہے۔ کیا میں نے ان سب کو صحیح طریقے سے سمیٹ لیا، ڈینی؟

ڈینی:
یہ بہت اچھا تھا، سوائے اس کے کہ یہ اصل میں Zapata ہے، اس لیے وہاں تھوڑی سی اصلاح۔

روب:
Zapata؟

ڈینی:
جی سر.

ڈیوڈ:
ایمیلیانو زپاٹا کی طرح؟

ڈینی:
بالکل۔ میں ہائی اسکول میں تھا، میرے تاریخ کے اساتذہ میں سے ایک مجھے جوتے کہتے تھے، جو خوش قسمتی سے اس سے پیچھے نہیں رہے۔

روب:
ٹھیک ہے، تو ہمیں یہاں BiggerPockets پوڈ کاسٹ پر ڈینی کے جوتے مل گئے۔ تو آئیے یہاں اپنے مقاصد میں کودتے ہیں، یار۔ کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ کی وجہ کیا ہے؟

ڈینی:
میرے لیے، میری سب سے بڑی وجہ وقت ہے۔ جیسا کہ آنجہانی عظیم ٹونی سٹارک نے ایک بار کہا تھا، "ایک سیکنڈ میں بھی اتنی رقم نہیں خریدی گئی۔" لیکن میں اس سے متفق نہیں ہوں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ کے پاس وہ پیسہ ہے اور آپ نے وہ زندگی قائم کی ہے جہاں آپ ملازم نہیں ہیں، آپ نقد بہاؤ کواڈرینٹ کے دوسری طرف ہیں جہاں آپ ایک کاروباری مالک ہیں، آپ ایک سرمایہ کار ہیں، پھر وقت آپ کا اپنا ہے۔ اور میرے لیے یہ سب سے اہم چیز ہے۔ مجھے پچھلے کچھ سالوں میں بہت زیادہ نقصان ہوا ہے، اور مجھے واقعی یہ متاثر ہوا ہے کہ وقت کتنا اہم ہے۔ میری ایک 11 سالہ بیٹی ہے اور میں اس کے ساتھ، اپنے دوستوں اور خاندان کے ساتھ زیادہ وقت گزارنا چاہتا ہوں، کمیونٹی کے لیے اچھا کام کرنا۔ میں وہاں رہنا چاہتا ہوں اور صرف اس قابل ہو جاؤں کہ میں اپنے وقت پر کیا کروں اور اسے اپنی پسند بنا سکوں۔

ڈیوڈ:
یہ بہت زبردست ہے۔ ٹھیک ہے، اگر آپ کے پاس اپنا سارا وقت واپس ہوتا، تو آپ کو کیا لگتا ہے کہ آپ اسے کیا کریں گے؟ کیا آپ ابھی تک یہ جانتے ہیں؟

ڈینی:
ہاں، میرا مطلب ہے، بنیادی طور پر یہ خاندان ہے، خاندان کے ساتھ وقت گزارنا۔ میں وبائی مرض پر قابو پا چکا ہوں۔ میں نے خیراتی کام کرنے سے واقعی اچھی اطمینان حاصل کی ہے۔ مجھے ایسا لگتا ہے کہ یہ وہ چیز ہے جو مجھے واقعی اچھی لگتی ہے اور ایسی چیز جسے میں جاری رکھنا چاہتا ہوں۔ میں ہائی ٹیک میں کام کرتا ہوں اور وہاں ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار گروپ ہے، اور مجھے واقعی لوگوں کو اپنے ساتھ لانے کی بہت خوشی ہوتی ہے۔ جب وہ دیکھتے ہیں کہ میں کیا کر رہا ہوں، میں وہاں اپنے سفر کی دستاویز کرتا ہوں، وہ میرے پاس آتے ہیں اور کہتے ہیں، "ارے، میں کیسے مدد کر سکتا ہوں؟ کیا میں ان چیزوں پر آپ کی رائے لے سکتا ہوں؟" اور مجھے واقعی، اس قسم کی چیزیں کرنے اور لوگوں کو اپنے ساتھ لانے اور انہیں کامیاب بنانے میں بہت لطف آتا ہے۔

روب:
ہاں۔ کیا آپ اس قسم کے انسان ہیں، کیوں کہ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک حتمی کاروباری مسئلہ ہے اور یہ اس بات پر آتا ہے کہ آپ کس قسم کے کاروباری ہیں، لیکن میں جتنا زیادہ کامیاب ہوتا جاتا ہوں اور جتنا زیادہ میں اپنے "وقت واپس" حاصل کرنے کے لیے اپنے مقاصد کو پورا کرتا ہوں زیادہ ایسا ہوتا ہے، میں اپنے آپ کو اتنا ہی کم وقت دیتا ہوں کیونکہ میں اس طرح ہوں، "اوہ، یہ کام کر رہا ہے۔ میں صرف یہ بار بار کرتا رہوں گا۔" آپ کو کیسا لگتا ہے جیسے آپ اس سپیکٹرم پر گرتے ہیں؟ کیا آپ محسوس کرتے ہیں کہ اگر آپ واقعی ان تمام چیزوں کے ساتھ کامیاب تھے، کیا آپ ایسے شخص ہیں جو حقیقت میں منقطع ہو جائیں گے اور وہ وقت اپنے خاندان کے ساتھ گزاریں گے؟ یا یہ ہمیشہ خاندان اور کاروبار کے درمیان تقسیم ہونے والی جدوجہد ہوگی؟ میں یہاں صرف متجسس ہوں۔

ڈینی:
نہیں، یہ ایک بہت اچھا نقطہ ہے۔ سب سے پہلے، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت بڑا مسئلہ ہو گا. یہاں تک کہ اس کا انتخاب کرنا، میرے خیال میں، حیرت انگیز ہوگا۔ تو وہاں پہنچنا۔ میں کافی حد تک چل رہا ہوں۔ میں نے اسٹارٹ اپس میں کام کیا ہے اور مجھے واقعی ہائی ٹیک دنیا پسند ہے، اس لیے یہ ایسی چیز نہیں ہے جس سے مجھے فوری طور پر باہر نکلنے کی ضرورت ہے، لیکن میں چاہتا ہوں کہ یہ میری پسند ہو۔ میں وقت کے ساتھ سوچتا ہوں، مجھے لگتا ہے کہ میں کچھ وقت نکال سکتا ہوں۔ مجھے پچھلے برسوں میں بیک برنر میں کافی مشاغل ملے ہیں جن کو میں نے چھو لیا ہے اور مختلف چیزیں جن کو میں بھرنے اور پورا کرنے کے طریقے تلاش کر سکتا ہوں۔

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، سامان کا کیا ہوگا؟ چونکہ ہم ہمیشہ وقت کو دیکھتے ہیں، میرے خیال میں ہر کوئی اس وقت سے واقف ہے جو وہ کسی چیز پر خرچ کر رہے ہیں۔ مجھے نہیں لگتا کہ ہم توانائی کو کافی دیکھتے ہیں۔ یہ ایسی چیز ہے، کہ جیسے جیسے میں تھوڑا بڑا ہو گیا ہوں، میں اس کے بارے میں بہت سوچتا ہوں۔ میں ابھی اپنے سب سے اچھے دوست کے ساتھ، [اشراوی 00:59:30] کے بارے میں ایک لمبی بات کر رہا تھا۔ ہمیں کبھی ایسا محسوس نہیں ہوتا کہ ہم کام کر رہے ہیں اگر یہ تفریحی چیز ہے۔ اگر یہ ہلکا محسوس ہوتا ہے، اگر آپ پرجوش ہیں، اگر آپ اس کے بارے میں پرجوش ہیں تو یہ کام نہیں ہے۔ کوئی بھی اس بات کی پرواہ نہیں کرتا کہ وہ کس چیز پر وقت گزار رہے ہیں جب وہ اپنے کام سے محبت کرتے ہیں۔ یہ گھٹیا کام کرنے کا وقت ہے، ہمیں نفرت ہے۔ جس سے ہم اصل میں چھٹکارا پانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ تو اب تک رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے کون سے عناصر ہیں جن میں آپ کی دلچسپی ہے، جس میں آپ کو مزہ آتا ہے؟ اگر آپ اپنے دن کی اکثریت کے لیے ایسا کر سکتے ہیں، تو آپ خوش اور پرجوش ہوں گے؟

ڈینی:
زبردست سوال۔ جب میں نے شروع کیا، تو میں نے سیکرامنٹو کے ارد گرد گاڑی چلانے میں، جائیدادوں کو دیکھنے اور صلاحیت کو دیکھنے میں کافی وقت گزارا۔ میں نے سوچا کہ یہ واقعی ٹھنڈا تھا۔ میں نے آپ کو بہت سنا ہے، ڈیوڈ، سالوں میں اور سوچ رہا ہوں کہ آپ ایک پراپرٹی کیسے لے سکتے ہیں، جو زیادہ تر لوگوں کے لیے کام نہیں کر سکتی، اور آپ کمرے کو جوڑ کر یا دیواریں ہلا کر اور واقعی دلچسپ تخلیقی چیزیں کر کے اسے تبدیل کر سکتے ہیں۔ تو میرے لئے، مجھے لگتا ہے کہ شاید اس کا سب سے زیادہ مزہ ہے۔ میرے تمام پراجیکٹ ویلیو ایڈ رہے ہیں، ایسی چیزیں خریدنے سے لے کر جو اسے اوپر لانے اور اسے کامیاب چیز کے طور پر تبدیل کرنے تک۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی تسلی بخش ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ اگر مجھے اسے کم کرنا پڑا تو مجھے لگتا ہے کہ یہ اس کا وہ حصہ ہوگا۔

ڈیوڈ:
اتنی چھوٹی کثیر فیملی یا رہائشی واحد فیملی جو کثیر خاندانی استعمال میں تبدیل ہو جاتی ہے وہ ایسی چیزیں ہیں جن میں آپ کو سب سے زیادہ مزہ آئے گا؟

ڈینی:
ہاں، یہاں تک کہ کسی بھی چیز کو تبدیل کرنا، اسے اس سے زیادہ بنانا جو اس کا ارادہ تھا۔

ڈیوڈ:
لہذا جہاں تک آپ وہاں تک کیسے پہنچیں گے اس کے منصوبے کا تعلق ہے، ہمیں بتائیں کہ آپ نے اب تک کیا سوچا ہے۔

ڈینی:
میں پہلے آپ کو ایک چھوٹا سا پس منظر بتاتا ہوں۔ میرا آخری پروجیکٹ ایک سکس پلیکس تھا جسے میں نے 2020 میں سیکرامنٹو میں خریدا تھا۔ یہ 1890 کی عمارت تھی، مکمل گٹ کو دوبارہ بنایا گیا تھا۔ یہ کاغذ پر نکلا یہ ایک حیرت انگیز سودا تھا۔ میرے دو اور ساتھی ہیں۔ ہم کیش فلو کی طرف جا رہے تھے، یہ نو مہینوں میں مکمل ہونے والا تھا اور مکمل۔ جیسا کہ یہ نکلا، یہ ایک دو سالہ پراجیکٹ میں بدل گیا، جسے میں آخر کار اب دوبارہ جگہ دے رہا ہوں۔ یہ ایک نعرہ تھا۔ میں جانتا ہوں کہ شاید مجھے اس سے کچھ برن آؤٹ ہوا ہے اور میری ٹیم اس سے جل گئی ہے۔ تو میرے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ میرا منصوبہ یہ ہوگا، ایک سافٹ ویئر انجینئر کے طور پر، ہمارے پاس یہ چیزیں ہیں جنہیں ریٹرو اسپیکٹیو کہا جاتا ہے جہاں ہم کچھ مہینے کام کرتے ہیں اور پھر ہم اس پر نظر ڈالتے ہیں اور کہتے ہیں، "ارے، یہ کیسے ہوا؟ کیا ایسی چیزیں ہیں جنہیں ہمیں روکنا چاہئے، شروع کرنا چاہئے، جاری رکھنا چاہئے؟
اور میرے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ پہلا قدم، اب جب کہ میں نے اس پروجیکٹ کو ختم کر دیا ہے، مجھے BPCON جانے کا موقع ملا ہے اور اپنے سر کو دوبارہ ترتیب دینے کا موقع ملا ہے۔ آپ دونوں کے ساتھ اس حیرت انگیز پروگرام میں شامل ہوا، میرے خیال میں اب یہ صحیح وقت ہے کہ جا کر سیکھے گئے تمام اسباق کو حاصل کریں، اس پروجیکٹ پر ایک سابقہ ​​نظر ڈالیں، اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہم وہی غلطیاں نہ دہرائیں جو میں بڑے پیمانے پر دیکھ رہا ہوں۔ .
مجھے بڑے پیمانے پر کرنے میں بہت زیادہ اہمیت نظر آتی ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ میں جو کچھ سیکھا ہوں اسے لینا چاہتا ہوں اور اسے لاگو کرنا چاہتا ہوں۔ میرے خیال میں پہلی چیز یہ ہوگی کہ دوبارہ مطابقت پذیری حاصل کی جائے، وہ سابقہ۔ میں پہلے ہی جانتا ہوں کہ میری ٹیم کے کچھ حصے ہیں جہاں وہ اتنے اچھے نہیں ہیں جتنے کہ انہیں ہونا چاہیے۔ خاص طور پر، ٹھیکیدار جسے ہم کسی بڑے پروجیکٹ کے لیے دوبارہ استعمال نہیں کریں گے۔ اور میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ آپ کی کتاب، آپ کی لمبی دوری کی کتاب، کور 4 کا حوالہ دیا جائے۔ میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ وہ ٹھوس ہیں اور اس کے ارد گرد کچھ دوسرے کھلاڑی ہیں۔

روب:
ٹھنڈا ہو سکتا ہے کہ میں نے اسے یاد کیا ہو، وہ پروجیکٹ جس کے بارے میں آپ نے کہا تھا کہ آپ کو تھوڑا سا برن آؤٹ ہوا ہے۔ کیا یہ ابھی تک ہو گیا ہے؟ کیا یہ فروخت ہوتا ہے؟ کیا یہ کرائے پر ہے؟ وہ پروجیکٹ اس وقت کہاں ہے؟

ڈینی:
ہم نے ابھی آخری اکائی بھری ہے، اس کی چھٹی اکائی۔ لہذا ہم نے دوبارہ مالی اعانت کی لیکن ہمارے تمام پیسے نہیں نکلے۔ لیکن ہم نے کافی حد تک حاصل کر لیا ہے کہ ہم ٹھیک محسوس کرتے ہیں اور ہمیں مزید رقم نکالنے کے بارے میں دوبارہ سوچنے سے پہلے اسے چند سال تک روکے رکھنا اچھا لگتا ہے۔ یہ اس وقت کافی مستحکم حالت ہے۔

روب:
ٹھیک ہے. اور پھر کیا یہ نقد بہاؤ ہے؟ میں جانتا ہوں کہ آپ نے اپنے پیسے واپس نہیں لیے۔ نہیں؟ چلو ٹھیک ہے.

ڈینی:
کوئی بالکل نہیں. لیکن یہ وہیں ہے، بنیادی طور پر فلیٹ۔

روب:
اوہ ٹھیک ہے. چلو ٹھیک ہے. اور یہ آپ کے آخری کرایہ پر لینے کے بعد ہوگا… یا آپ نے کہا کہ آپ نے ابھی اس میں چھٹا یونٹ بھرا ہے؟

ڈینی:
جی ہاں.

روب:
چلو ٹھیک ہے. اچھا ہم یہاں شروع کرنے کے لیے بالکل کس چیز کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟ کیا آپ کے پاس اپنے اگلے پروجیکٹ کے لیے سرمایہ ہے؟ کیا ہمیں یہاں پر کافی کھردرا ہونا پڑے گا؟ خود ڈینی جوتے کی اصل مالی حالت کیا ہے؟

ڈینی:
اوہ یار، میں یقین نہیں کر سکتا کہ پھنس گیا۔ میں ریڈ ووڈ سٹی میں رہتا ہوں، میرے پاس یہ گھر ہے۔ ہم نے اسے دوبارہ بنایا ہے، کچھ ایکویٹی نکالی ہے، لیکن تمام نہیں۔ ہم نے اسے بڑی حد تک برقرار رکھا ہے۔ میرے پاس ایک HELOC ہے جسے میں اپنی تمام سرمایہ کاری کے لیے استعمال کرتا رہا ہوں، اس لیے جب میں چیزوں کو حاصل کر رہا ہوں اور دوبارہ آباد کر رہا ہوں تو میں اسے نقد پیشکش کرنے کے لیے استعمال کرتا ہوں۔ لیکن جیسا کہ آپ اسکیلنگ کر رہے ہیں، میں جانتا ہوں کہ آپ یہ سب اکیلے نہیں کر سکتے اور یہ بہت مہنگا ہو جاتا ہے، اسی لیے میں ایک اور منی پارٹنر لایا ہوں۔ اس اگلے پروجیکٹ کے لیے، میں تصور کرتا ہوں کہ یہ میرے پاس موجود نقدی سے زیادہ ہے۔ میرے پاس نقد رقم ہے، میں نے پیسہ اکٹھا کیا ہے، میرے پاس لوگ ہیں کیونکہ میں اس کے بارے میں بات کرتا ہوں کہ میں رئیل اسٹیٹ کے ساتھ کیا کرتا ہوں ہر اس شخص سے جو میں ملتا ہوں، کئی سالوں سے بہت زیادہ دلچسپی رہی ہے، "ارے، مجھے اس پروجیکٹ کے بارے میں بتائیں یا آپ کی اگلی چیز کیا ہے؟" اور میں واقعی اس طرح کچھ نجی رقم حاصل کرنے میں کامیاب رہا ہوں۔
تو جس طرح سے میں اس کا تصور کرتا ہوں اگر یہ بڑا پروجیکٹ ہے، میرے خیال میں حصول کی لاگت اس کے مقابلے میں تھوڑی مختلف ہوگی جہاں میں نے ابھی نقد پیشکش کی تھی۔ مجھے لگتا ہے کہ شاید اس کی مالی اعانت کی جائے گی کیونکہ یہ بہت زیادہ ہونے والا ہے۔ لیکن اس کے بحالی حصے کو فنڈ دینا کوئی مسئلہ نہیں ہونا چاہئے۔ تو تقریباً اسی طرح میں اسے تقسیم کرنا چاہتا ہوں۔

روب:
چلو ٹھیک ہے. تو ہمیں سرمائے تک رسائی حاصل ہے۔ اب سوال یہ ہے کہ ایسا لگتا ہے کہ آپ نے اپنے آخری فلپ یا اپنی آخری تجدید BRRRR سے کچھ قیمتی سبق سیکھے ہیں۔ کیا آپ دوبارہ یہی کرنا چاہتے ہیں؟ کیا ہم یہی محسوس کر رہے ہیں؟ یا کیا آپ رئیل اسٹیٹ کے دیگر راستوں میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں؟

ڈینی:
روب، آپ کو پوڈ کاسٹ پر سننا اور آپ کے قلیل مدتی کرایے بہت دلچسپ رہے ہیں، لیکن میں پوری کوشش کر رہا ہوں کہ چمکدار آبجیکٹ سنڈروم نہ ہو، خاص طور پر بی پی سیون سے باہر نکلنا، جہاں آپ کو مڈٹرم مل گیا ہے، آپ' آپ کے پاس مختصر مدت ہے، آپ کے پاس یہ سب چیزیں آ رہی ہیں۔ تو میرے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ قدر یہ ہوگی کہ میں نے جو کچھ سیکھا ہے اسے لے کر اسے بڑے اور بڑے منصوبوں پر لاگو کرنا جاری رکھوں۔ لہذا میں نے اب تک جو کچھ کیا ہے اس کا فائدہ اٹھانے کے لئے اسی علاقے میں کچھ بڑا حاصل کرنے میں بہت اچھا ہوں۔

روب:
ٹھیک ہے. تو یہ کیسا نظر آئے گا؟ کیا آپ ہمیں یہاں پر خریداری کی قیمت، یونٹ کی قیمت، بجٹ دے سکتے ہیں؟

ڈینی:
اس پیمانے پر، میں تجارتی سائز کو دیکھ رہا ہوں۔ تو اس پر، اور جیسا کہ میں نے اس آخری پروجیکٹ کے ساتھ سیکھا ہے، یہ تجارتی قرضے میں بدل جاتا ہے اور جائیداد بنیادی طور پر آپ کے لیے قرض کا حکم دیتی ہے۔ تو میں ڈبل، ٹرپل، چوگنی، جس سائز کو میں نے کیا ہے اس میں اچھا ہوں۔ میں ابھی تک 10X سے زیادہ آرام دہ نہیں ہوں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ برانڈن ٹرنر کا ڈومینو اثر تقریباً ڈیڑھ گنا بڑا ہے، اس لیے میں چاہتا ہوں کہ کم از کم میرا اگلا پروجیکٹ 10 یونٹ سے زیادہ ہو۔ جب تک نمبر کام کرتے ہیں میں 20 یونٹوں کے ساتھ آرام دہ ہوں۔ میں نے فی دروازے کی قیمت یا اس قسم کے سامان کے بارے میں زیادہ نہیں سوچا ہے، لیکن یہ وہ چیز ہے جس کے بارے میں میں منصوبہ بندی کرنا چاہتا ہوں اور اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ ہر چیز کی جگہ بدلنے کے بعد، یہ ایسی چیز میں بدل جائے جو میرے وقت کے قابل ہو، اور ہر وقت اور کوشش جو میں کروں گا۔

روب:
ٹھنڈا بالکل ٹھیک. لہذا ہم جانتے ہیں کہ ہم آپ کے کام سے بڑا کچھ کرنا چاہتے ہیں، کم از کم 10 یونٹس وہی ہیں جو آپ دیکھ رہے ہیں۔ ہم نے ابھی تک بجٹ کی چیزوں کو نہیں دیکھا ہے، لیکن ہم کم از کم جانتے ہیں کہ ہم کیا چاہتے ہیں۔ ہم ملٹی فیملی پر توجہ مرکوز رکھنا چاہتے ہیں، اور اگرچہ مختصر مدت کے کرایے اور درمیانی مدت کے کرایے پرکشش ہیں، آپ اس چیز میں اچھا بننا چاہتے ہیں جس میں آپ اچھے ہیں، ٹھیک ہے؟

ڈینی:
ٹھیک ہے۔ کم از کم ابھی کے لیے۔

روب:
یہ اچھی بات ہے. مجھے اس نظم و ضبط پر بہت رشک آتا ہے۔ میرے پاس وہ نہیں ہے۔ جب میں کچھ ٹھنڈا دیکھتا ہوں، تو میں اس طرح ہوتا ہوں، "میں اسے آزمانے جا رہا ہوں۔" اور اگر میں صرف ایک ہی چیز کے ساتھ پھنس گیا تو میں شاید بہت تیزی سے پیمانہ بناتا۔ لیکن یہ واقعی اچھا ہے۔ آپ کو اس بات کا پہلے ہی احساس ہو گیا ہے۔ میرے خیال میں، ڈیوڈ، اگر آپ اس سے مطمئن ہیں، تو مجھے لگتا ہے کہ ہم شاید یہاں ایکشن سائز میں جا سکتے ہیں اور اگلے اہم ترین اقدامات پر بات چیت شروع کر سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ یہاں ٹائم لائن پر ایک لائن ہو کہ آپ کتنی تیزی سے عمل کرنا چاہتے ہیں اور ہوسکتا ہے کہ ہم آپ کو دنیا میں بھیجنے سے پہلے کام کرنے کے لیے آپ کو کچھ زیادہ ٹھوس دیں۔

ڈینی:
بہت اچھا لگتا ہے۔

ڈیوڈ:
ہاں۔ تو کیا آپ کے پاس ان اعمال کے لیے کوئی منصوبہ بندی ہے جو آپ خود لینے کے بارے میں سوچ رہے تھے؟

ڈینی:
میں ابھی اس بارے میں اپنی بیوی سے بات کر رہا تھا۔ مجھے لگتا ہے کہ میں اس ہفتے کے آخر میں سیکرامنٹو کا دورہ کرنے جا رہا ہوں اور اپنے ایجنٹ سے دوبارہ رابطہ کروں گا۔ میں اس کے بارے میں تھوڑا سا مشورہ چاہتا ہوں کیونکہ میرے پاس ایک ایجنٹ ہے جو ایک بہت اچھا آدمی ہے، وہ 30 سال سے اس علاقے میں ہے، لیکن وہ واقعی ایک ہی خاندان کا ہے۔ میں نے تمام علم اور قسم کی کھدائی کو BiggerPockets میں لایا اور تمام کتابیں پڑھ لیں۔ میں وہی ہوں جس نے اسے اس معاملے میں آگے بڑھایا وہ کثیر خاندان ہے جو کام کرتا ہے۔ وہ لوگوں کے ساتھ تعلقات اور ان کو پروان چڑھانے اور ڈیل کروانے میں واقعی اچھا ہے، لیکن اس کے پاس کثیر خاندان کے ساتھ ایسا تجربہ نہیں ہے جو میں کرتا ہوں۔ تو کیا آپ تجویز کریں گے کہ میں تعلیم جاری رکھوں اور اس بنیاد پر تعمیر کرتا رہوں جو میں نے وہاں بنائی تھی؟ یا کیا میں اسے تازہ دیکھوں اور کسی ایسے شخص کو دیکھوں جس کے پاس گیٹ سے باہر کثیر خاندانی بڑے پیمانے کا تجربہ ہے؟

روب:
کیا آپ اس شخص کے بارے میں بات کر رہے ہیں جس کے ساتھ آپ شراکت کر رہے ہیں، اس نجی رقم یا سرمایہ کے بارے میں جو آپ اکٹھا کر رہے ہیں؟

ڈینی:
صرف ایجنٹ۔

روب:
اوہ، یہ ایجنٹ ہے.

ڈینی:
[اشراوی 01:09:20] سودے، ہاں۔

روب:
میں ایسے ایجنٹوں کے ساتھ کام کرنے میں زیادہ لچکدار تھا جو شاید آپ کے وہیل ہاؤس میں یا آپ کی تعلیم کے بالکل اسی سطح پر نہ ہوں۔ میرے خیال میں ابھی، اس معیشت میں، یہ ہمیں اضافی قدامت پسند ہونے اور ان لوگوں کی طرف جھکاؤ رکھتا ہے جو آپ سے زیادہ جانتے ہیں۔ یہ حقیقت میں بہت تازگی کا باعث ہوتا ہے جب رئیلٹرز آپ سے زیادہ جانتے ہیں یا کم از کم آپ کے ساتھ جھگڑا کر سکتے ہیں اگر آپ چاہیں تو اس مہارت میں جو آپ میز پر لاتے ہیں۔

ڈیوڈ:
ہاں، میں مانوں گا۔ مجھے نہیں معلوم کہ آپ کو یہ ملٹی فیملی ریل اسٹیٹ میں ملے گا۔ عام طور پر، آپ کے پاس اس جگہ میں خریدار کے ایجنٹ نہیں ہوتے ہیں۔ اس میں زیادہ تر لسٹنگ ایجنٹوں کی ہے اور وہ آپ سے یہ توقع کر رہے ہیں کہ آپ کو سمجھنا ہے کہ اندر کیسے آنا ہے۔ وہ فروخت کرنا چاہتے ہیں. لہذا اگر آپ اسے کسی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ سے تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو یہ آپ کے لیے مشکل ہو گا۔ مجھے کسی کے ساتھ گروپ میں رہنے سے سیکھ کر اپنی تعلیم جاری رکھنے کا خیال پسند ہے، خاص طور پر اگر اس کی قیمت مناسب ہو، جہاں آپ کسی ایسے شخص سے سیکھ سکتے ہیں جو کثیر خاندان کا مالک ہے کیونکہ وہ صرف آپ کو بنیادی باتیں نہیں سکھانے جا رہے ہیں۔ جیسے کہ آپ اس کا تجزیہ کیسے کرتے ہیں یا کیلکولیٹر کا استعمال کیسے کرتے ہیں۔ وہ کہنے جا رہے ہیں، یہی وجہ ہے کہ میں اس علاقے میں اس قسم کی جائیدادیں خریدنا پسند کرتا ہوں، اور یہی وجہ ہے۔ آپ ان کے بہت سے تجربے سیکھنے جا رہے ہیں جو ان کے پاس تھا، کیا غلط ہوا۔
میں شرط لگاتا ہوں کہ اگر کوئی آپ کے پاس آئے اور کہے، "میں یہ سکس پلیکس خریدنا چاہتا ہوں۔" آپ ان کو جو مشورہ دیں گے وہ بہت مختلف ہوگا کیونکہ آپ نے اس کے تمام کاموں کو دیکھا اور پھر اس میں کیش فلو نہیں ہوا جیسا کہ آپ نے سوچا تھا، ٹھیک ہے؟ تو اب آپ کو وہ زاویہ نظر آئے گا جو آپ نے شروع میں نہیں دیکھا تھا۔ یہ ایک ایسا سرپرست یا شخص رکھنے کا فائدہ ہے جس سے آپ اس جگہ میں سیکھ رہے ہیں جو اسے سمجھتا ہے کیونکہ وہ یہ کر رہے ہیں۔ اگر آپ فور پلیکس، ڈوپلیکس، ٹرپلیکس خرید رہے ہیں، یقیناً، آپ وہاں خریدار کا ایجنٹ حاصل کر سکتے ہیں۔ ان کو اب بھی اکیلا خاندان سمجھا جاتا ہے، حالانکہ وہ ملٹی یونٹ ہیں، اور آپ کے پاس کوئی ایسا شخص ہو سکتا ہے جس کی کمر ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ روب کا مشورہ دو سے چار یونٹوں پر لاگو ہوگا۔ لیکن اگر آپ تجارتی جگہ میں اس سے بڑی چیز میں داخل ہونے جا رہے ہیں، تو آپ کو بالکل کسی ایسے سرپرست کی ضرورت ہوگی جو آپ کو ان چیزوں کا اندازہ لگانے میں مدد دے سکے جو آپ نہیں دیکھ رہے ہوں گے۔

ڈینی:
ٹھیک ہے، یہ اچھا مشورہ ہے۔ شکریہ

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، آپ ہم سے کچھ پوچھنا چاہتے ہیں، ڈینی؟

ڈینی:
میں تھوڑی دیر سے آپ کی باتیں سن رہا ہوں اور کتابیں پڑھ رہا ہوں۔ میں پہلے ہی کچھ ٹھیکیداروں سے گزر چکا ہوں، جو کہ ایک انتہائی عام مسئلہ ہے۔ میں نے صبح 6:00 بجے ہوم ڈپو جانے اور اس شخص کو تلاش کرنے کے بارے میں کچھ تجاویز پڑھی ہیں۔ آپ مشہور طور پر کہتے ہیں، راک اسٹارز، کوئی راک اسٹار نہیں۔ تو وہاں کے ذریعے جڑنے کی قسم. کوئی اور زاویہ جس کے بارے میں مجھے سوچنا چاہیے؟

ڈیوڈ:
جہاں تک اپنے آپ کو صحیح لوگوں کے ارد گرد کیسے حاصل کرنا ہے؟

ڈینی:
خاص طور پر ٹھیکیدار۔

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، ماضی کے مقابلے میں اب ٹھیکیدار حاصل کرنا آسان ہے۔ وہ اتنے مصروف نہیں ہیں کیونکہ مارکیٹ نیچے جا رہی ہے۔ آپ کو دوسرے سرمایہ کاروں سے ان لوگوں کے بارے میں حوالہ جات ملنے کا امکان زیادہ ہے جن سے وہ لطف اندوز ہوتے ہیں۔ ہم ان کی بہت حفاظت کرتے ہیں۔ جب بازار گرم ہوتا ہے تو انہیں حاصل کرنا مشکل ہوتا ہے۔ لیکن اب جب کہ زیادہ چیزیں نہیں چل رہی ہیں، لوگ اس بات کا زیادہ امکان رکھتے ہیں کہ ان کا ٹھیکیدار کون ہے جس سے وہ واقعی لطف اندوز ہوتے ہیں۔ اور وہ ٹھیکیدار آپ کو قیمتیں دینے کا زیادہ امکان رکھتا ہے تاکہ بہت زیادہ معنی پیدا ہو سکے۔
وہ شاید اس سے شروع نہیں ہونے والے ہیں۔ اس لیے جب وہ آپ کو بولی دیتے ہیں تو میں انہیں کچھ چیزوں کی قیمت میں کمی لانے کے لیے زیادہ جارحانہ ہو جاؤں گا کیونکہ کوئی بھی کم قیمت سے شروع نہیں کرے گا، لیکن وہ نیچے جانے کے لیے تیار ہوں گے جو کہ ان کے پاس نہیں ہے۔ پچھلے دو سالوں میں اس لیے میں صرف ان پرانے سرمایہ کاروں کے پاس جانے کی کوشش کروں گا جو زیادہ اثاثوں کے مالک ہوں اور پھر چیزیں سکھانے اور شیئر کرنے سے لطف اندوز ہوں۔ وہ وہی ہیں جو اصل میں ان نوجوان لوگوں کے مقابلے میں مدد کرنا چاہتے ہیں جو حصول کے موڈ میں ہیں اور آپ کو مقابلہ کے طور پر دیکھتے ہیں۔ وہ شاید آپ کو سست کرنے کے لیے آپ کو برا مشورہ دے سکتے ہیں۔

روب:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ وہاں موجود ہر ایک کے لیے یہ ایک عمومی ٹپ ہے، زیادہ تر حصے کے لیے، لوگ سینے کے بہت قریب رہے ہیں۔ میں یقینی طور پر اپنی وینڈر لسٹ کے ساتھ سینے کے بہت قریب رہا ہوں، لیکن چونکہ میں اتنا کچھ نہیں کر رہا ہوں، اس لیے میں حقیقی طور پر چاہتا ہوں کہ میرے وینڈرز جیتیں۔ اور اس لیے میں یقینی طور پر اپنے نیٹ ورک میں موجود لوگوں کے ساتھ اس قسم کی چیزیں اور اس طرح کی چیزوں کو شیئر کرنے کے لیے بہت زیادہ کھلا ہوں۔ لہذا اگر ابھی کوئی یہ سن رہا ہے اور آپ ایک ٹھیکیدار کی تلاش کر رہے ہیں اور آپ نے پہلے کسی سے پوچھا ہے، مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ واپس جاتے ہیں اور آپ ان سے ابھی پوچھتے ہیں، تو آپ کے پاس ان کے وینڈر کی فہرست فراہم کرنے کا ایک بہتر موقع ہوسکتا ہے۔ . اگر آپ ایسا کرنے جا رہے ہیں، تو ان کو کچھ قدر واپس کریں۔
کوئی بھی ایسا شخص بننا پسند نہیں کرتا جو ہمیشہ مشورہ مانگتا ہے لیکن کبھی کچھ واپس نہیں کرتا ہے۔ کہو، "ارے، کیا آپ میرے ساتھ ٹھیکیدار کا اشتراک کر سکتے ہیں؟" اور یہ بھی، "ارے، میں آپ کی کیا مدد کر سکتا ہوں؟ کیا تمہیں کچھ چاہیے؟ میرے پاس لوگوں کی اپنی فہرست ہے جسے میں آپ کے ساتھ بھی شیئر کرنا پسند کروں گا۔ اس طرح یہ بالکل یک طرفہ نہیں ہے۔ میرے خیال میں یکطرفہ چیزیں وہ ہیں جہاں لوگ وسائل کی تقسیم کی پوری دنیا میں جل جاتے ہیں۔

ڈینی:
میں نے سیکرامنٹو میں تجربہ کار سرمایہ کاروں کے ساتھ کوئی تعلق نہیں بنایا ہے۔ بہت سارے لوگ بالکل نئے ہیں اور حقیقت میں مجھ تک پہنچ رہے ہیں۔ میں جنوبی کیلیفورنیا میں کچھ بہت تجربہ کار لوگوں کو جانتا ہوں، لیکن پھر یہ ایک مختلف مارکیٹ ہے۔ تو مجھے ان لوگوں کو تلاش کرنے کے بارے میں تھوڑا زیادہ جارحانہ ہونا پڑے گا۔

روب:
ہاں، اور میرا مطلب ایمانداری سے ہے، میں نے اپنے ٹھیکیداروں کو تلاش کرنے والے سب سے اہم طریقوں میں سے ایک میرے رئیلٹرز کے ذریعے ہے۔ لہذا اگر آپ کے پاس اختیارات ہیں کہ آپ کا رئیلٹر کون ہو سکتا ہے، اور آپ یہ کم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ آپ کون سا ریئلٹر استعمال کرنا چاہتے ہیں، تو ان سے پوچھیں کہ ان کی خوابوں کی ٹیم میں کون ہے۔ "ارے، کیا آپ کے پاس ٹھیکیدار ہے یا پلمبر یا ٹائل والا آدمی یا کچھ بھی؟ کیا آپ کے پاس ان لوگوں میں سے کوئی ہے جسے میں اس پروجیکٹ کے لیے استعمال کر سکوں؟"
اگر آپ چار رئیلٹرز کا انٹرویو کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، امکان ہے کہ ان میں سے ایک کے پاس وہ وسائل ہوں گے جن کی آپ کو ضرورت ہے۔ ہمیشہ یہی رہا ہے کہ میں نے اپنے دکانداروں کو پایا۔ یہ صرف ذہن میں رکھنے کی چیز ہے جب آپ خرگوش کے سوراخ سے نیچے جانا شروع کرتے ہیں جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں کیونکہ پہلی بار سفارش سونے میں اس کے وزن کے قابل ہے۔
ٹھیک ہے، ڈینی، تو ہم آپ کو یہاں تھوڑا سا ہوم ورک کے ساتھ رخصت کرنے جا رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ تو مجھے لگتا ہے کہ ٹھیکیداروں کو آپ کی ضرورت ہوگی۔ لہذا اپنی مارکیٹ میں تین ایسے سرمایہ کاروں کو تلاش کریں جن سے آپ واقف ہوں یا ان سے رابطہ کریں اور پوچھیں کہ کیا ان کے پاس معاہدہ کا حوالہ ہے۔ تین لوگ.
ان مختلف رئیلٹرز کا انٹرویو لیں جن سے آپ بات کر رہے ہیں، اور ان سے پوچھیں کہ کیا ان کا کوئی ٹھیکیدار ہے۔ اور پھر یہاں تھوڑا سا مزید ٹھوس ہے، آپ کو اس پر کام کرنا پڑے گا۔ جاؤ ایک ایسا پڑوس تلاش کریں جو ہمیشہ ہی دوبارہ بنایا جا رہا ہو، سب سے زیادہ خوشحال محلوں میں سے ایک جس کو ابھی مکمل طور پر دوبارہ زندہ کیا جا رہا ہے، اور 30 ​​منٹ تک گاڑی چلائیں اور گھر کے سامنے ان بڑے ڈمپسٹروں کو تلاش کریں جہاں گھر کو دوبارہ بنایا جا رہا ہے، اور پھر چلیں۔ اندر جائیں اور اس پراپرٹی کے لیے ٹھیکیدار سے بات کرنے کو کہیں۔
میں نے اپنے بہت سے ٹھیکیداروں کو بھی اس طرح پایا ہے۔ اور درحقیقت، میں نے جن بہترین دکانداروں کے لیے کبھی کام کیا ہے وہ ایک ایسے گھر میں جا کر رہے ہیں جہاں ایک بڑا ڈمپسٹر ہے۔ میں اس طرح ہوں، "کیا میں ٹھیکیدار سے بات کر سکتا ہوں،" ان کی معلومات حاصل کرنا اور درحقیقت ان سے میرے لیے نوکری کا حوالہ دینا۔ ٹھیک ہے، تو یہ تین مختلف طریقے ہوں گے۔ آپ کے نیٹ ورک میں تین سرمایہ کار، ایک رئیلٹر، دراصل ایک تعمیراتی جگہ پر زمین پر بوٹ لگاتے ہیں۔

ڈینی:
یہ بہت اچھا ہے۔ میں نے پہلے کبھی ڈمپسٹر تکنیک نہیں سنی۔ شکریہ

روب:
اگر آپ ہسپانوی جانتے ہیں تو اس سے مدد ملتی ہے، لیکن اگر آپ نہیں جانتے تو یہ ٹھیک ہے۔ یہ عام طور پر اب بھی کام کرتا ہے۔

ڈینی:
میں تھوڑا سا جانتا ہوں۔

روب:
بالکل ٹھیک.

ڈیوڈ:
آپ کے لیے میرا ہوم ورک ہے میں چاہتا ہوں کہ آپ میرا ای میل حاصل کریں۔ ہم اسے یہاں مکمل کرنے کے بعد حاصل کر سکتے ہیں یا اگر آپ میرے انسٹاگرام پیج پر جاتے ہیں اور آپ رابطے کو دیکھتے ہیں تو یہ وہاں ہے۔ مجھے ای - میل کرو. میں آپ کو جانی سے جوڑنے جا رہا ہوں، جو میری ٹیم کے ایجنٹوں میں سے ایک ہے۔ ہم نے اسے پہلے بھی پوڈ کاسٹ پر رکھا ہے، اس نے کچھ اور بھی کیے ہیں۔ وہ ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار اور میرے اعلیٰ ایجنٹوں میں سے ایک ہے۔ آپ کی طرح چیزوں کو تخلیقی طور پر دیکھنے میں بہت اچھا ہے۔ آپ لوگ شاید چار گھنٹے کی بات چیت کرنے جا رہے ہیں، لیکن براہ کرم چار گھنٹے کی گفتگو نہ کریں کیونکہ میں جانی کو واقعی مصروف رکھتا ہوں۔ میں اس سے آپ کو کچھ تخلیقی آئیڈیاز بتانے جا رہا ہوں کہ آپ کو پراپرٹیز کہاں سے مل سکتی ہیں، آپ ان میں قدر کیسے بڑھا سکتے ہیں۔ میرے خیال میں جب آپ جانی سے بات کر لیں گے تو آپ کے سوالات یہ ہوں گے کہ میں بے ایریا کی کچھ جائیدادوں کے ساتھ جو کچھ کرنا چاہتا ہوں اسے کرنے کے لیے میں اتنی رقم کیسے اکٹھا کروں؟ کیونکہ وہ آپ سے ملتے جلتے علاقے میں ہے۔ وہ سان ہوزے میں رہتا ہے اور وہ میرے پاس موجود ساؤتھ کی چیزوں کے ساتھ ساتھ دوسرے علاقوں میں بھی بہت مدد کرتا ہے۔
آپ واقعی اس سے لطف اندوز ہوں گے۔ اور پھر میں چاہتا ہوں کہ آپ دیکھیں کہ روب کے ہوم ورک کے ساتھ کیا کام ہوا ہے، اور اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ اسے دوسری چیزوں پر کیسے لاگو کر سکتے ہیں۔ میں نے آپ کو یہ کہتے سنا، "اوہ، میں نے کبھی ایسا کچھ کرنے کے بارے میں نہیں سوچا تھا۔" اپنے دماغ کو سکھانے کی کوشش کریں کہ دوسرے منظرناموں میں اسی موقع کو تلاش کریں۔ اس طرح آپ کو ایک ٹھیکیدار مل گیا۔ کیا یہ ایک ایسے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو تلاش کرنے کے لیے کام کرے گا جو علاقے کو اچھی طرح جانتا ہو؟ کیا یہ سب ٹھیکیدار کے لیے کام کرے گا، عام ٹھیکیدار کے لیے نہیں؟ کیونکہ بعض اوقات آپ بہت سارے پیسے بچا سکتے ہیں اگر آپ سیدھے ان لوگوں کے پاس جاتے ہیں جو ڈرائی وال کرتے ہیں یا وہ فرشنگ کرتے ہیں یا وہ بیرونی یا پینٹ یا جو بھی ہوتا ہے کر سکتے ہیں۔ آپ ایک عام ٹھیکیدار کے پاس جائیں، وہ اس سے کہیں زیادہ چارج کرنے جا رہے ہیں اگر آپ کو صرف ایک بہت ہی ہنر مند ہینڈ مین مل جائے جو تھوڑا بہت کچھ کر سکے، اور پھر آپ صرف ان منصوبوں سے گریز کریں جن کے لیے بجلی کے کام یا وسیع پلمبنگ یا کسی بھی کام کی ضرورت ہو۔ اس چیز کی جو بہت مہنگی ہو جاتی ہے۔

ڈینی:
خوفناک. آپ کا شکریہ، میں کنکشن کی تعریف کرتا ہوں.

ڈیوڈ:
بالکل۔ ٹھیک ہے، ڈینی.

روب:
آگے بڑھو اور ترقی کرو، میرے دوست۔

ڈینی:
کروں گا.

ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، یہ ہمارے کوچنگ مینٹیز کے ساتھ ہماری پہلی کال تھی جنہیں اس اعلان کے بعد منتخب کیا گیا تھا جو ہم نے سان ڈیاگو میں BPCON2022 میں کیا تھا۔ یہ بہت مزے کی بات ہے۔ روب، تم کیا سوچ رہے ہو؟

روب:
یہ اچھی بات ہے. ہمیں تین امیدوار ملے جن میں بہت، یا امیدوار نہیں، مینٹیز تھے۔ میرا اندازہ ہے کہ وہ امیدوار تھے، اب وہ سرکاری طور پر یہاں ہمارے ونگ کے تحت ہیں۔ لیکن وہ سب بہت مختلف ہیں، مجھے نہیں معلوم، لڑائیاں یا چیزیں جن سے وہ گزر رہے ہیں۔ تو میں اس کے ساتھ کام کرنے کے لیے پرجوش ہوں۔
ہمارے پاس فلپ تھا، وہ ایک گلیمپنگ ریٹریٹ سینٹر تیار کرنا چاہتا ہے۔ وہ فی الحال ایک ہائی اسکول ٹیچر ہے جو چھوڑنا چاہتا ہے اور رئیل اسٹیٹ کو اپنی کل وقتی ملازمت بنانا چاہتا ہے۔ ہمارے پاس وینڈی ہے، وہ اس وقت مارکیٹنگ میں ہے اور وہ صرف یہ جاننے کی کوشش کر رہی ہے کہ وہ کس طرح رئیل اسٹیٹ میں مزید غوطہ لگا سکتی ہے اور ٹرنکی سے باہر نکل سکتی ہے اور یہ جاننے کی کوشش کر رہی ہے کہ کون سا راستہ اسے لے جا سکتا ہے، میرے خیال میں، رئیل اسٹیٹ میں زیادہ مالی آزادی جگہ اور پھر ہمارے پاس ڈینی، ڈینی کے جوتے ہیں جیسا کہ اس نے خود کو ڈب کیا، جو پہلے ہی نسبتاً تجربہ کار ہے۔ اس کے پاس متعدد خاندانی خصوصیات ہیں، لیکن وہ بڑے، بہتر ہونے کی کوشش کر رہا ہے، اور وہ کسی ایسی چیز میں اضافہ کرنا چاہتا ہے جو اس سے پہلے کبھی نہیں کیا گیا تھا۔
اور وہ واقعی اس مرحلے پر ہے جہاں مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے سرمایہ کار اور گھر میں بہت سارے لوگ ابھی سن رہے ہیں سب اس سے متعلق ہوسکتے ہیں کہ ہم کہاں ہیں، "میں نے یہ یہاں کیا ہے۔ میں نے اسے چھوٹے پیمانے پر کیا ہے۔ میں اس میں واقعی اچھا ہوں اب مجھے بڑا ہونا ہے اور میں ایسا کرنے سے ڈرتا ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ وہیں ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم اسے بھی ایسا کرنے میں مدد کریں گے۔ تو یہ مزہ آنا چاہیے۔ کچھ مہینوں کو تفریح ​​​​کرنا چاہئے۔

ڈیوڈ:
جی ہاں. اور ہر کوئی سفر میں سیکھنے کو ملے گا۔ لہذا یہاں تک کہ اگر آپ کو مینٹی کے طور پر منتخب نہیں کیا گیا تھا یا آپ کو یہ بھی معلوم نہیں تھا کہ ایک مقابلہ چل رہا ہے، تب بھی آپ جیتنے جا رہے ہیں۔ کیونکہ ہم سب کو اس کی پیروی کرنا پڑتی ہے جس سے ہر کوئی گزر رہا ہے۔ یہ پہلی اقساط بہت حکمت عملی نہیں ہیں۔ یہ ابتدائی مراحل کی طرح ہے جب آپ پہلی بار کسی ایسے کلائنٹ سے مل رہے ہیں جو گھر خریدنا چاہتا ہے۔ تو ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر، ہم کہتے ہیں، یہ بہت عام ہے. ہم آپ کو یہ بھی نہیں دکھاتے کہ وہاں کون سے گھر ہیں۔ کم از کم اگر آپ اچھے ہیں، تو آپ ایسا نہیں کرتے۔ ہم پوچھتے ہیں کہ آپ کے مقاصد کیا ہیں، ہم پوچھتے ہیں کہ آپ کے خوف کیا ہیں۔ ہم پوچھتے ہیں کہ آپ کو کتنے سرمائے سے کام کرنا ہے؟ ہمیں یہ جاننے کے لیے آپ کی زندگی کا احساس ہوتا ہے کہ آپ واقعی کتنا بڑا پروجیکٹ لے سکتے ہیں، یا آپ کے لیے کیا بہتر کام کرے گا؟ کیا دلچسپ ہوگا؟
یہ صرف اس کے بعد ہے جب آپ کو یہ معلوم ہو جائے گا کہ وہ کہاں جانے کی کوشش کر رہے ہیں، کہ آپ اصل میں وہاں جانے کے طریقے کے بارے میں ایک منصوبہ بنانا شروع کر دیتے ہیں۔ اور پھر ان چیک ان میں سے ہر ایک کو زیادہ سے زیادہ تفصیلی اور آخر کار حکمت عملی کے طریقوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ براہ راست ملے گا کہ جب یہ یا ایسا ہوتا ہے تو میں کیا کروں۔ ایسا اکثر نہیں ہوتا ہے کہ لوگ مرغی کو انڈے سے پہلی بار باہر آنے پر دیکھتے ہیں، لیکن ہمارے پاس مرغیوں کا ایک گروپ ہے جو آج کل اپنی چونچیں نوچ رہے ہیں۔

روب:
ہاں۔ مجھے لگتا ہے کہ ہر کوئی ہمیشہ یہ کہنے کے لیے اتنا پریشان ہوتا ہے، "اوہ، مجھے شروع کرنا ہے۔ میں پہلے گھر میں کیسے جاؤں؟" بہت ساری حکمت عملی اور فلسفہ ہے جو حقیقت میں ایسا کرنے میں جاتا ہے۔ لہذا صبر درحقیقت سب سے اہم مہارت ہے جس کی آپ کو ضرورت ہے جب آپ پہلی بار شروعات کر رہے ہیں، کیونکہ آپ کو اپنی حکمت عملی کے بارے میں صبر سے سوچنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے۔

ڈیوڈ:
جی ہاں، بالکل۔ ٹھیک ہے، ہمیشہ کی طرح بہت اچھا کام، روب۔ مجھے خوشی ہے کہ آپ ان پر میرے ساتھ ہیں۔ میں یہ دیکھ کر بہت پرجوش ہوں کہ آپ ان اچھے لوگوں کو کیا مشورہ دیتے ہیں کیونکہ ہم انہیں مستقبل میں کروڑ پتی کے درجے تک لے جاتے ہیں۔ دراصل، ان میں سے کچھ ابھی کروڑ پتی ہو سکتے ہیں، ہم نے یہ نہیں پوچھا۔ لیکن فرض کریں اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ اس سے فرق پڑتا ہے کہ کیا وہ اپنے مقصد تک پہنچ جاتے ہیں۔ ٹھیک ہے، میں ہمیں یہاں سے نکال دوں گا۔ یہ روب کے لیے ڈیوڈ گرین ہے، کیا آپ میرے سرپرست بنیں گے، اباسولو؟ سائن آف کر رہا ہے۔

روب:
میں ہمیشہ تمہارا سرپرست رہوں گا، بچے۔