Fintech فرائیڈے EP59: YEDI کے ساتھ انٹرپرینیورشپ میں مہارت حاصل کریں!

فنٹیک میں تازہ ترین موورز اور شیکرز کو دیکھنے کے لیے ہر جمعہ کو سبسکرائب کریں اور ٹیون کریں۔ مزید پوڈکاسٹ یہاں سنیں:

موسم 1 | موسم 2 | موسم 3 | موسم 4

---

فنٹیک فرائیڈے ٹرانسکرپٹ قسط 59:

MARIA KONIKOV، یارک انٹرپرینیورشپ ڈویلپمنٹ انسٹی ٹیوٹ (YEDI) میں آپریشنز کی ڈائریکٹر

انٹرو: فنٹیک فرائیڈے کے ایک ہفتہ وار پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جو آپ کو نیشنل کراؤڈ فنڈنگ ​​اینڈ فنٹیک ایسوسی ایشن آف کینیڈا اور شراکت داروں کے ذریعے لایا گیا ہے۔ فنٹیک، بلاکچین، اے آئی اور متبادل فنانس کی تمام چیزوں کا احاطہ کرنا۔

[00:00:00] منسیب خان

میں آج کے ایپی سوڈ کے بارے میں پرجوش ہوں۔ آج، ہم انٹرپرینیورشپ کے بارے میں سب کچھ جاننے جا رہے ہیں۔ ہم یہ جاننے جا رہے ہیں کہ انٹرپرینیورشپ کے ساتھ تعلیم کیوں بہت اہم ہے۔ ماریہ کے ساتھ۔ ماریہ، شکریہ۔ آج میرے ساتھ کودنے کے لئے بہت بہت شکریہ۔

[00:00:12] ماریا کونکوف

مجھے رکھنے کے لیے بہت بہت شکریہ۔ یہاں آکر پرجوش ہوں۔

[00:00:14] منسیب خان

بلکل. ہاں۔ نہیں، ایک بار پھر شکریہ۔ ماریہ، آپ Amazing Yeti Institute کے ساتھ کام کرتی ہیں۔ کیا آپ سامعین کو اس حیرت انگیز کام کے بارے میں کچھ اور بتا سکتے ہیں جو آپ لوگ Yeti میں کر رہے ہیں؟

[00:00:25] ماریا کونکوف

ہاں، بالکل۔ لہذا Yeti یارک انٹرپرینیورشپ ڈیولپمنٹ انسٹی ٹیوٹ ہے۔ یہ یارک یونیورسٹی سے الگ ہے۔ ہم یارک کے علاقے میں واقع ہیں۔ یہ نام اصل میں وہیں سے نکلا ہے۔ ہم کیا ہیں ہم ایک کینیڈین خیراتی ادارے ہیں۔ ہم ایک کینیڈین بزنس ایکسلریٹر ہیں۔ ہم ایک تعلیمی ادارہ ہیں اور ہم ایک نجی کیریئر کالج بھی ہیں۔ اور ہمارا مشن کیا ہے، کینیڈا کے کاروباریوں کو ان کے آئیڈیاز یا ابتدائی مرحلے کے کاروبار کو لے جانے اور انہیں مارکیٹ میں لانے میں مدد کرنا، ان کی لانچنگ، بڑھوتری اور توسیع میں مدد کرنا ہے۔ اور جس طرح سے ہم ایسا کرتے ہیں وہ ہمارے پروگراموں کے ذریعے ہے۔ تو ہم نے پروگرام کے ٹریک سیٹ کیے ہیں۔ ہمارے پاس سرپرستوں اور معاونت کے مواقع کے ساتھ ساتھ کاروباری افراد کے لیے جگہ بھی ہے۔ ہمارے یہاں جی ٹی اے میں دو فزیکل مقامات ہیں اور ساتھ ہی دنیا بھر میں ہمارے پاس کچھ مقامات ہیں۔ لہذا ہمارے پاس ایک کاروباری شخص یا کسی ایسے شخص کی مدد کرنے کے لئے ایک مکمل ماحولیاتی نظام ہے جو اپنا سفر شروع کرنے، بڑھنے، توسیع کرنے، فنڈ حاصل کرنے، سپورٹ حاصل کرنے اور مارکیٹ میں جانے اور کامیاب ہونے میں مدد کرتا ہے۔

[00:01:25] منسیب خان

یہ حیرت انگیز ہے۔ ہاں۔ نہیں، مجھے خوشی ہے اور مجھے خوشی ہے کہ آپ لوگ وہاں بہت اچھا کام کر رہے ہیں۔ جب بات انٹرپرینیورشپ کی ہو تو وہ واقعی تعلیم کے بارے میں نہیں سوچتے۔ وہ عام طور پر پہلے گوگل میں غوطہ لگاتے ہیں اور یہ دیکھنے کی کوشش کرتے ہیں، ٹھیک ہے، میں اپنی پروڈکٹ کو کتنی تیزی سے مارکیٹ میں لا سکتا ہوں؟ تعلیم عام طور پر ایسی چیز نہیں ہے جسے میں جانتا ہوں۔ میں اپنے آپ کو ایک کاروباری شخص کے طور پر جانتا ہوں، میں عام طور پر اس کو ذہن میں رکھنے کی کوشش نہیں کرتا، ان چیزوں کو چھوڑ کر جو میں خود سیکھنا چاہتا ہوں۔ آپ لوگوں کے پاس ڈگری اور ڈپلومہ پروگرام ہے۔ کیا آپ ان دونوں پروگراموں کے بارے میں کچھ اور تفصیل سے بات کر سکتے ہیں تاکہ لوگوں کو اس بات کا تھوڑا سا زیادہ اندازہ ہو سکے کہ لوگ کس چیز کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟

[00:01:58] ماریا کونکوف

ہاں، بالکل۔ آپ نے واقعی سر پر کیل مارا ہے۔ کاروباری حضرات، وہ کسی اور کے کاروبار کے بارے میں جاننا نہیں چاہتے۔ وہ اس بات کی پرواہ کرتے ہیں کہ ان سے کیا تعلق ہے، ان کے کاروبار سے۔ وہ کیسے بڑھ سکتے ہیں، وہ کیسے بہتر ہوسکتے ہیں؟ تو ہم نے 2013 میں دوبارہ آغاز کیا۔ ہمارا انکیوبیٹر پروگرام تھا، جو آج بھی ہمارے پاس ہے۔ یہ 16 ہفتے کا پروگرام ہے، یہ ایک سرٹیفکیٹ پروگرام ہے۔ اور جو ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ وہ تمام نکات، اپنے کاروباری منصوبے کے حصے، اپنے وژن سے لے کر اپنے مشن سے لے کر اپنے بجٹ اور مارکیٹنگ تک، وغیرہ سے گزرتے ہیں، اور یہ کسی ایسے شخص کی مدد کرتا ہے جو اپنے کاروبار کے ابتدائی مراحل میں ہے، واقعی سب کچھ، اس پر کچھ ڈھانچہ ڈالیں، اور انہیں کمیونٹی، سرپرستوں، فنڈنگ ​​کے مواقع وغیرہ سے بھی متعارف کرائیں۔ چنانچہ ہم اس پروگرام کو تقریباً دس سال سے چلا رہے تھے اور ہمیں جو فیڈ بیک مل رہا تھا وہ یہ ہے کہ کاروباری افراد کو مزید ضرورت ہے، لہذا انہیں ایک زیادہ گہرائی والے پروگرام کی ضرورت ہے، تقریباً ایم بی اے کی طرح۔ تاہم، مارکیٹ میں موجودہ MBA کی پیشکشیں بہت مہنگی ہیں، بہت زیادہ وقت لگتی ہیں، اور کاروباری افراد کے لیے زیادہ تر وقت واقعی بہت غیر متعلقہ ہیں۔ لہذا بہت ساری متعلقہ معلومات ہیں، لیکن یہ بہت سی چیزوں کے ساتھ بھی گھل مل جاتی ہے، مثال کے طور پر، دوسرے کاروباروں کے کیس اسٹڈیز، اس طرح کی چیزیں۔ تو ہم نے کیا کیا ہم نے انٹرپرینیورشپ اور چھوٹے کاروبار کے انتظام میں ایک ڈپلومہ پروگرام تیار کیا۔ اور جو چیز اس ڈپلومہ پروگرام کو دوسرے تمام دستیاب پروگراموں سے الگ کرتی ہے وہ ہے، سب سے پہلے، یہ کاروباری افراد کے لیے قابل رسائی ہے، جس کا مطلب ہے کہ یہ ٹیوشن فری ہے۔ یہ کینیڈا کے کاروباریوں کے لیے مفت ٹیوشن ہے۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ وہ پروگرام میں 80٪ اوسط برقرار رکھتے ہیں، پھر ان کی ٹیوشن معاف کردی جاتی ہے۔

[00:03:31] ماریا کونکوف

دوسری بات یہ ہے کہ یہ اس طرح ہے کہ اسے تیار اور تشکیل دیا گیا ہے۔ یہ صرف کاروباری کے لیے ہے۔ اس لیے وہ اپنے کاروباری آئیڈیا کے ساتھ آتے ہیں، یا اگر ان کے پاس کوئی کاروباری آئیڈیا نہیں ہے، تو ہم انہیں اپنی سابق طلباء کی ایک کمپنی سے ملاتے ہیں۔ اور اس ایک سال کے پروگرام میں وہ جو کچھ بھی کرتے ہیں وہ ان کے کاروبار کے لیے ہوتا ہے۔ اس لیے وہ اس ہفتے کلاس میں جو کچھ بھی سیکھتے ہیں، وہ اپنے کاروبار میں واپس جا سکتے ہیں اور اسے لاگو کر سکتے ہیں۔ اور یہ ایک ایسی چیز ہے جو تیار ہو رہی ہے اور اس پروگرام سے گزرتے ہوئے ان کے کاروبار کو بڑھنے میں مدد دیتی ہے تاکہ وہ اس ڈگری کو حاصل کرنے اور پھر اسے سڑک پر استعمال کرنے میں وقت ضائع نہ کریں۔ نہیں، سب کچھ، تمام اسائنمنٹس، تمام لیکچرز، سب کچھ ان کے کاروبار کے ارد گرد تیار ہو رہا ہے اور انہیں اسے اپنے کاروبار میں حقیقی وقت میں لاگو کرنا ہوگا اور نتائج کی اطلاع دینی ہوگی۔ تو یہ واقعی عملی ہے، واقعی ہاتھ پر۔ اور ساتھ ہی یہ واقعی اعلیٰ سطح کے اساتذہ کے ذریعہ پڑھایا جاتا ہے جو خود پروفیسر اور کاروباری مالکان ہیں۔ اس لیے یہ واقعی اہم تھا کہ یہ پروگرام نہ صرف ایسے ماہرین تعلیم کے ذریعے چلایا جائے جو تھیوری سکھا سکیں، بلکہ واقعی ان لوگوں کے ذریعے چلایا جائے جنہوں نے دونوں کام کیے ہیں۔ اس لیے ان کے پاس علمی سختی ہے، لیکن ان کے پاس عملی تجربہ بھی ہے، اور وہ سب کاروباری، کامیاب کاروباری ہیں۔ تو یہ اس پروگرام کا ایک اعلیٰ سطحی جائزہ ہے، لیکن ہم اسے کینیڈین تک پہنچانے کے لیے واقعی پرجوش ہیں۔ اب اس کا پہلا سال مکمل ہو رہا ہے اور ہم مزید بہت سے کینیڈین کاروباریوں کی مدد کے منتظر ہیں۔

[00:04:55] منسیب خان

ہاں، نہیں، یہ ناقابل یقین ہے۔ وہ حصہ جو میرے ساتھ کھڑا تھا جو گونجتا تھا۔ مجھے یہ اس معلومات پر منحصر تھا۔ ٹھیک ہے۔ لیکن جیسا کہ آپ نے ذکر کیا، ثانوی کے بعد کی دنیا میں بہت سارے کاروباری پروگرام کافی پرانی ہیں۔ مجھے یاد ہے جب میں کالج میں تھا اور اپنے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کورس کا حصہ تھا، میں ابھی بھی ای میل کے بارے میں سیکھ رہا تھا، نہ کہ ای میل مارکیٹنگ مہموں یا فنلز یا ہر چیز کے شراکت داروں کے بارے میں۔ اس کے پاس صرف ایک ای میل تھا اور میں اس طرح تھا، ٹھیک ہے، میں ایک انسٹاگرام ڈی ایم ایس اصل میں یہ کاروبار کرتا ہوں جو کہ اصل میں فروخت کرتا ہوں۔ اور یہاں میں کلاس میں سیکھ رہا ہوں کہ ای میل کیسے ترتیب دیا جائے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی بہت سارے لوگوں کے ساتھ گونجنے والا ہے یہ جانتے ہوئے کہ آپ لوگوں نے ایک پروگرام بنایا اور قائم کیا ہے جہاں یہ تازہ ترین معلومات ہے اور یہ ان پروفیسرز کے ذریعہ ہے جو نہ صرف تعلیمی میدان میں ہیں، جو کہ بہت اچھا ہے، لیکن حقیقت میں کاروبار خود کیا تاکہ وہ حقیقت میں جانتے ہوں کہ وہ کس کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔

[00:05:43] ماریا کونکوف

بالکل۔ بالکل۔

[00:05:45] منسیب خان

ہاں، یہ ناقابل یقین ہے۔ تو پھر کاروباریوں کے لیے تعلیم اتنی اہم کیوں ہے؟ آپ جانتے ہیں، ہم یہاں جس مرکزی موضوع کو آگے بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ بہت سارے کاروباری افراد کے لیے تعلیم سب سے اوپر نہیں ہے۔ تاجروں کی ایک بہت بہت اس کی مصنوعات ہے، یہ میرے پاس ہے کہ کاروباری خیال ہے. آئیے جتنی جلدی ممکن ہو کاروباری خیال تک پہنچنے کی کوشش کریں، اور آئیے زمین کی تزئین کے بارے میں تھوڑا سا مزید جاننا پسند کرنے کی کوشش نہ کریں۔ تو ہاں، میرا اندازہ ہے کہ تعلیم اتنی اہم کیوں ہے؟

[00:06:10] ماریا کونکوف

ایک عظیم سوال کے لیے؟ یہ ایک بہت اچھا سوال ہے، کیونکہ ہم ان تمام کامیاب کاروباری افراد کی مثالیں دیکھتے ہیں جنہوں نے کالج چھوڑ دیا ہے یا یونیورسٹی ختم نہیں کی، لیکن پھر وہ واقعی کامیاب ہوئے اور پھر ایک کاروباری جو کہ دیکھتا ہے کہ سوچتا ہے، ٹھیک ہے، میں۔ میں اپنے خیال کے بارے میں واقعی پرجوش ہوں، میں اسے مارکیٹ میں لانے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔ مجھے صرف کوشش کرنے دیں اور ٹیسٹ کریں اور ناکام ہوں اور کوشش کریں اور دوبارہ ٹیسٹ کریں جب تک کہ میں اسے حاصل نہ کروں۔ تاہم، واقعی ایک کامیاب کاروبار چلانے کے لیے، آپ کو کاروبار کے تمام پہلوؤں کو جاننے اور سمجھنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، بہت سے کاروباری افراد اپنے مالی معاملات کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں، اس لیے اگر ان کے پاس کوئی اچھا آئیڈیا ہے تو بھی وہ ایک بہترین سیلز پرسن، بہترین مارکیٹر ہو سکتے ہیں۔ اگر وہ اپنے مالیات کو نہیں سمجھتے ہیں، تو وہ نہیں سمجھتے کہ ان کی فنڈنگ ​​کیا پسند ہے، ان کے سرمایہ کار ان سے کیا چاہتے ہیں، ان کے فنڈنگ ​​کے مواقع انہیں کیا بتا رہے ہیں۔ وہ اپنے کاروبار میں ایک خلا پیدا کرنے جا رہے ہیں جو انہیں واپس رکھے گا۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ اس کا نتیجہ یہ ہے کہ کاروباری حضرات اپنا وقت نہیں دینا چاہتے، یہ قیمتی وقت جسے انہیں فوری طور پر پروڈکٹ کو مارکیٹ میں لانا ہے اور اسے اسکول واپس جانے یا اسے سیکھنے پر خرچ کرنے کے لیے استعمال کرنا ہے۔

[00:07:17] ماریا کونکوف

تاہم، اسی لیے ہم نے پروگرام کو اس طرح بنایا ہے کہ یہ انہیں دن میں کام جاری رکھنے کی اجازت دیتا ہے۔ پروگرام پارٹ ٹائم ہے، اور پھر وہ معلومات جو وہ سیکھ رہے ہیں وہ کچھ نہیں ہے جو صرف کاغذ پر ہے، لیکن وہ اصل میں جا کر اسے اپنے کاروبار میں لاگو کرتے ہیں۔ اور یہ بھی ہے کہ آپ وہ نہیں جانتے جو آپ نہیں جانتے۔ لہذا ایک بار جب آپ خود کو تعلیم حاصل کر لیں اور آپ کے پاس یہ ٹولز اور یہ علم ہو جائے تو آپ اسے نہ صرف اس کاروبار میں بلکہ کسی دوسرے کاروبار میں بھی لاگو کر سکتے ہیں جو آپ مستقبل میں حاصل کرنے جا رہے ہیں جب آپ کے پاس یہ بنیاد اور یہ بنیادی تفہیم ہو گی کہ آپ کیا چلا رہے ہیں۔ کاروبار کی ضروریات اور بنیادی باتیں اور بنیادیں، یہ آپ کو سڑک پر مزید کامیاب بنائے گی۔ یہ آپ کو سرمایہ کاروں سے بات کرنے کے لیے زیادہ اہل بنائے گا۔ اس سے آپ کو وہ ساکھ ملے گی جس کی آپ کو سامعین کے سامنے کھڑے ہونے اور اپنے آئیڈیا کو قابلیت کے ساتھ پیش کرنے اور کسی سرمایہ کار سے رجوع کرنے یا فرشتہ سرمایہ کار یا VC سے رجوع کرنے کی ضرورت ہے۔ اور پھر آپ اس علم کو لیں گے اور آپ اسے کسی اور کاروبار میں لاگو کر سکتے ہیں اور یہ آپ کی ساری زندگی آپ کے ساتھ رہے گا۔

[00:08:17] منسیب خان

یہ ناقابل یقین ہے۔ آپ نے وہاں واقعی ایک دلچسپ نکتہ کو چھوا ہے کہ میں نے جو سمجھا ہے وہ یہ ہے کہ آپ لوگوں نے تعلیمات کو ترتیب دیا ہے، مطلب یہ ہے کہ آپ لوگوں نے ایک ایسا نصاب بنایا ہے جہاں ایک کاروباری شخص چل سکتا ہے۔ یہ ایک پارٹ ٹائم پروگرام ہے، جو میرے خیال میں، یہ ایک ایسی چیز ہے جسے ہم یقینی طور پر یہاں اجاگر کرنا چاہتے ہیں، کیونکہ جب لوگ ایم بی اے جیسی ڈگری کے بارے میں سوچتے ہیں، تو وہ سوچتے ہیں، ٹھیک ہے، مجھے اپنا پورا دن اس کے لیے وقف کرنا پڑے گا یا 4 سے 6 گھنٹے یا 8 گھنٹے بھی۔ صرف اس کے لئے. لیکن حقیقت یہ ہے کہ یہ پارٹ ٹائم ہے، اسے ایم بی اے کی ڈگری کی طرح سمجھا جاتا ہے اور یہ کہ آپ لوگوں نے تعلیمات کو تیار کیا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ سپر، انتہائی اہم ہے۔

[00:08:52] ماریا کونکوف

ہاں ضرور. یہ واقعی لچک کی اجازت دیتا ہے۔ اور جب وہ ہفتے کے باقی دنوں میں اپنے کاروبار پر کام کر رہے ہوتے ہیں، تو وہ جو اپلائی کر رہے ہوتے ہیں وہی ہوتا ہے جو انہوں نے کلاس میں سیکھا تھا۔ تو یہ واقعی ان کے کاروبار کو راستے میں بڑھنے میں مدد کر رہا ہے۔

[00:09:03] منسیب خان

ہاں، نہیں، مجھے لگتا ہے کہ یہ اس لحاظ سے بالکل ناقابل یقین ہے جب لوگ سوچ رہے ہوں یا کاروبار شروع کر رہے ہوں۔ ٹھیک ہے۔ میرا اندازہ ہے کہ یٹی انسٹی ٹیوٹ کس مرحلے کے لیے بہترین ہو گا، اس کے ساتھ کاروباری افراد کے لیے۔ کیا میرا اندازہ ہے کہ کیا آپ کسی ایسے شخص کی سفارش کریں گے جس کے پاس پہلے سے ہی پسند کرنے کے لیے پروڈکٹ ہو؟ ہم وہ یٹی انسٹی ٹیوٹ میں آسکتے ہیں یا ارے کی طرح یا یہ کسی ایسے شخص کے لیے ہوگا جو انٹرپرینیورشپ کے بارے میں سوچ رہا ہو، اس کے پاس واقعی کوئی خیال نہیں ہے، اس کے کچھ دوست ہیں جنہوں نے یہاں اور وہاں کاروبار شروع کیے ہوں گے، ایک دو طرف ہوسٹلز جو کام کر چکے ہوں گے۔ انہوں نے اس میں جانے کا سوچا ہوگا، یا یہ دونوں کاروباری افراد پر لاگو ہوگا؟

[00:09:42] ماریا کونکوف

ہاں، یہ یقینی طور پر دونوں پر لاگو ہوگا۔ یہ بتانا ضروری ہے کہ YETI سیکٹر agnostic ہے، اس لیے ہم کسی بھی شعبے، کسی بھی صنعت اور کسی بھی مرحلے پر واقعتاً کاروباری افراد کے ساتھ کام کرتے ہیں، میں کہوں گا کہ یہ پیارا مقام کسی ایسے شخص کے لیے ہے جو انٹرپرینیورشپ کے بارے میں سوچ رہا ہے کہ اس کا ابتدائی مرحلہ ہے۔ تمام راستے تک، میں کہوں گا کہ شاید ایک سیریس اے عمر ہے، شاید ان کے پاس کچھ فرشتے کی سرمایہ کاری ہوئی ہو، لیکن وہ واقعی پیمانے پر شروع کر رہے ہیں۔ ایک بار جب وہ واقعی پیمانے پر شروع کر رہے ہیں، تو یہ ان کے لیے بہت ابتدائی مرحلہ ہوگا۔ لیکن اس وقت تک کوئی بھی چیز واقعی بہت اچھی ہوگی کیونکہ وہ اپنا کاروبار ترتیب دے رہے ہیں، کیونکہ وہ اپنے پہلے گاہک حاصل کرنا شروع کر رہے ہیں، جیسے ہی وہ پیمانہ اور بڑھنا شروع کر رہے ہیں، تب ان کے لیے یہ علم حاصل کرنا واقعی قیمتی ہے۔ ، یہ کمیونٹی۔ اور نمایاں کرنے کے لیے ایک اور واقعی اہم نکتہ یہ ہے کہ اسکول واپس جانا صرف علم کے لیے نہیں، بلکہ کمیونٹی کے لیے بھی ہے۔ کئی بار جب آپ کاروباری پیشہ ور افراد اور کاروباری افراد سے بات کرتے ہیں جن کے ایم بی اے ہیں، تو انھوں نے اپنے ایم بی اے سے جو کچھ حاصل کیا وہ اتنا زیادہ مطالعہ نہیں تھا، بلکہ اس سے زیادہ کمیونٹی اور روابط تھے۔ ٹھیک ہے۔ اور یہ ایسی چیز ہے جو اس پروگرام کے ساتھ ساتھ ہاتھ میں جاتی ہے۔ ہمارے پاس سرپرستوں، سابق طلباء سرمایہ کاروں کی واقعی ایک وسیع برادری ہے۔ لہذا ایک کاروباری جو اس سفر میں عام طور پر تنہا ہوتا ہے جب وہ پروگرام میں یا عام طور پر Yeti کے پاس آتے ہیں تو تنہا محسوس نہیں کرتے کیونکہ ان میں برادری کا احساس ہوتا ہے۔ کلاس روم ایسے کاروباری افراد سے بنا ہے جیسے وہ ایک ہی راستے پر، ایک ہی سفر پر چل رہے ہوں۔ وہ ایک دوسرے سے خیالات کو اچھال سکتے ہیں، وہ ایک دوسرے کے ساتھ نیٹ ورک کرسکتے ہیں۔ بعض اوقات وہ کاروباری شراکت دار بھی بن جاتے ہیں۔ لہذا یہ صرف ایک محفوظ اور خوش آئند ماحول ہے جو تاجروں کے لیے اپنے خیالات کو بڑھانا ہے۔

[00:11:22] منسیب خان

نہیں، مجھے لگتا ہے کہ یہ بالکل ناقابل یقین ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ آپ لوگ کاروباری افراد کے لیے ایک کمیونٹی بنا رہے ہیں کیونکہ جیسا کہ آپ نے ذکر کیا ہے، انٹرپرینیورشپ بہت زیادہ تنہا، بہت تنہا سفر ہے۔ اور دوسرے لوگوں کو آئیڈیاز کو اچھالنے کے لیے، سرمایہ کاروں کو رکھنے کے لیے، آپ جیسے کہنے والے مشیر رکھنے کے لیے، اور ان کے ارد گرد ایک کمیونٹی، اچھے خیالات کی توثیق کرنے کے لیے نہ کہ خوفناک خیالات کو درست کرنے کے لیے۔ یہ یقینی طور پر کاروبار کے راستے کو بہت کم تنہا اور بہت زیادہ بنائے گا، مجھے لگتا ہے کہ کوئی ٹھوس نہیں ہے، لیکن ایسا لگتا ہے کہ ان کے پاس حقیقت میں ایسا کرنے کی صلاحیت ہے کیونکہ وہ اپنے آس پاس کے لوگوں سے گھرے ہوئے ہیں۔ ماضی میں کیا اور مستقبل میں بھی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

[00:12:00] ماریا کونکوف

ہاں ، بالکل

[00:12:02] منسیب خان

تو تاجروں کے لیے۔ تو میں یہاں ایک فرضی کے طور پر مجھے استعمال کرنے جا رہا ہوں۔ تو اگر منسیب نے YETI پروگرام میں شامل ہونے کا فیصلہ کیا، جب کوئی YETI پروگرام میں شامل ہوتا ہے تو راستہ کیسا لگتا ہے؟

[00:12:13] ماریا کونکوف

یقینا، یہ ایک بہت اچھا سوال ہے۔ لہذا پہلا قدم آن لائن درخواست جمع کروانا ہے۔ آن لائن درخواستیں موصول ہونے کے بعد، ہم اندرونی طور پر کاروبار کا جائزہ لیتے ہیں۔ لہذا ہم یہ نہیں دیکھتے کہ درخواست گزار کون ہے۔ ہم صرف کاروباری خیال کا جائزہ لیتے ہیں۔ ایک بار جب کاروباری خیال اگلے راؤنڈ میں چلا جاتا ہے، تو یہ اس صنعت کے موضوع کے ماہر کے ایک بیرونی جائزہ پر جاتا ہے جو ہمیں ان کی رائے دیتا ہے۔ اور پھر فیڈ بیک موصول ہونے کے بعد، ہم انٹرپرینیورز کے گروپ کا انتخاب کرتے ہیں جو انٹرویو کے راؤنڈ میں جاتے ہیں۔ انٹرویو راؤنڈ کا مقصد پھر یہ دیکھنا ہے کہ کاروباری شخص اس خیال اور اس کاروبار کو آگے لانے کے لیے صحیح شخص ہے۔ لہذا ہم یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ ان کے پاس یہ کاروباری جذبہ ہے، جو ان کی آنکھوں میں چمک ہے، کہ وہ اس خیال کو عملی جامہ پہنانے کے لیے واقعی صحیح شخص ہیں۔ اور پھر انٹرویو کے بعد، ہم اپنے شریک پروگراموں کے لیے حتمی گروپ کا انتخاب کرتے ہیں۔ اس لیے ہمارے سرٹیفکیٹ پروگراموں کے لیے، ہم عام طور پر فی ہمہ 15 کاروباری افراد کا انتخاب کرتے ہیں۔ اور اس ڈپلومہ پروگرام کے لیے، یہ اس پر منحصر ہے کہ ہمارے پاس عام طور پر 50 تک کی کلاسیں ہوتی ہیں، اور اس طرح ہم حتمی فائنل گروپ کو منتخب کرتے ہیں۔ اور ایک بار جب ان کا اندراج ہو جاتا ہے، پھر وہ جیسا کہ میں نے کہا، یہ ایک پارٹ ٹائم پروگرام ہے جس میں وہ سیشنز میں شرکت کرتے ہیں یا تو وہ ذاتی طور پر یا عملی طور پر شرکت کر سکتے ہیں۔ لہذا چونکہ ہمارے پاس COVID تھا اس پر واقعی اچھی طرح سے کام کیا گیا تھا، اصل میں، کیونکہ ہمارے پاس اپنے پورے کلاس روم اور آڈیٹوریم کو اپ گریڈ کرنے کا موقع ملا تھا اور ہمارے پاس واقعی ایک عمیق ہائبرڈ سیکھنے کا ماحول ہے۔ لہذا اگر کوئی شخص ذاتی طور پر شرکت کرنے سے قاصر ہے، تو وہ اس دوسرے صوبے میں واقع ہیں یا جو بھی معاملہ ہو سکتا ہے۔ وہ عملی طور پر شرکت کر سکتے ہیں، لیکن وہ محسوس کرتے ہیں جیسے وہ کلاس روم میں ہیں، ہمارے پاس موجود ٹیکنالوجی کے پیش نظر۔ لہذا انہیں ایسا محسوس نہیں ہوتا کہ وہ صرف ایک تماشائی ہیں، کہ وہ صرف سن رہے ہیں، وہ دراصل پروفیسر کے ساتھ کلاس میں باقی شرکاء کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں۔ یہ واقعی ایک ٹھنڈا ماحول ہے۔

[00:14:00] منسیب خان

ہاں، یہ ناقابل یقین ہے۔ مجھے خوشی ہے کہ آپ لوگوں نے ہائبرڈ لرننگ اور اس حقیقت کے درمیان خوشگوار میڈیم کا پتہ لگایا ہے کہ آپ نے تمام نئی اپ ڈیٹس کے ساتھ اسے بہت زیادہ دلکش بنا دیا ہے۔ یہ ناقابل یقین ہے۔ ان تمام حیرت انگیز پروفیسروں، سرپرستوں، سرمایہ کاروں کی بنیاد پر جو YETI پروگرام میں شامل ہوئے اور اس کا حصہ بنے۔ میرا اندازہ ہے کہ آپ کیا کہیں گے کہ کچھ سنہری نگٹس ہیں جن کے بارے میں میرا اندازہ ہے کہ Yeti مستقبل کے کاروباریوں یا یہاں تک کہ موجودہ کاروباریوں میں بھی پیدا کر سکتا ہے جو شاید وہ ذہن میں نہ رکھیں؟ جس چیز کا آپ نے ذکر کیا وہ پہلے فنانسنگ تھا۔ فنانسنگ ایسی چیز نہیں ہے جسے بہت سارے کاروباری ذہن میں رکھتے ہیں۔ فنانسنگ میرے وجود کا نقصان تھا۔ اب میں اب بھی اپنے مالیات کا پتہ لگانے کی کوشش کر رہا ہوں۔ تو میرا اندازہ ہے کہ کچھ دوسرے موضوعات، آئیڈیاز کیا ہوں گے جو کاروباری حضرات کو ذہن میں رکھنا چاہیے جو آپ نے Yeti انسٹی ٹیوٹ سے سیکھے ہیں؟

[00:14:50] ماریا کونکوف

ہاں، بالکل۔ تو ایک اہم تھیم یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ کون سا مسئلہ حل کر رہے ہیں؟ کیوں؟ کوئی آپ کے بھائی کو کیوں چاہے گا؟ کئی بار کاروباریوں کے پاس بہت اچھا خیال ہوتا ہے اور وہ سوچتے ہیں کہ ہر کوئی ان کے پاس آئے گا۔ لیکن واقعی، ہمیں پہلے یہ سوچنا ہوگا کہ مسئلہ کیا ہے؟ کون سا مسئلہ ہے جسے آپ حل کر رہے ہیں اور وہ شخص کون ہے جو اس مسئلے کا سامنا کر رہا ہے؟ ایک بار جب آپ کو کوئی مسئلہ درپیش ہے اور آپ اسے حل کر رہے ہیں، آپ کچھ اچھا کر رہے ہیں، آپ کسی کی زندگی کو بہتر بنانا چاہتے ہیں، تب آپ کو راستے میں کاروباری خیال معلوم ہو جائے گا۔ لیکن آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ وہ مسئلہ کیا ہے جسے آپ اس سفر کی بنیاد کے طور پر حل کر رہے ہیں۔ تو یہ ایک ہے، اس کا ایک پہلو۔ اور دوسرا پہلو یہ ہے کہ میں کہوں گا کہ مدد لینے، رہنمائی حاصل کرنے اور واقعی باہر جانے اور ایک سرپرست تلاش کرنے سے نہ گھبرائیں۔ ایک سرپرست کی قدر بے حد ہوتی ہے۔ یہ آپ کے کاروبار کو آگے بڑھائے گا، آپ کو ذاتی طور پر اور آپ کی ترقی کو آگے بڑھائے گا۔ اور آپ حیران ہوں گے کہ کتنے کامیاب کاروباری افراد ان لوگوں کی مدد کے لیے بے تاب ہیں جو اپنے سفر کے آغاز میں ہیں۔ وہ واقعی واپس دینا چاہتے ہیں۔ وہ پہلے بھی آپ کے جوتوں میں تھے اور وہ واقعی آپ کو کامیاب دیکھنا چاہتے ہیں۔ لہذا میں واقعی میں ہر ایک کو حوصلہ افزائی کروں گا کہ وہ کسی ایسے شخص کو تلاش کرے جسے وہ اپنی صنعت میں تلاش کرتے ہیں جسے وہ چاہتے ہیں، بڑھنا چاہتے ہیں، اپنی سطح پر رہنا چاہتے ہیں، اور ان تک پہنچنا چاہتے ہیں، ان سے پوچھیں، ان سے کافی مانگیں، پوچھیں، ان سے ملنے کا راستہ تلاش کرنے کے لیے، ان سے بات کرنے کا راستہ تلاش کرنے کے لیے، اور واقعی ایک سرپرست حاصل کرنے کے لیے، کیونکہ یہ آپ کے کاروبار کو آگے بڑھائے گا اور بہت سے طریقوں سے آپ کی ذاتی ترقی کو آگے بڑھائے گا۔

[00:16:29] منسیب خان

آپ حیران ہوں گے کہ کتنے کاروباری ہیں جن کے پاس مفت کافی لینے کا کوئی مسئلہ نہیں ہے اور صرف آپ کو یہ بتانا ہے کہ کیا انہیں کسی ایسے سوال کا جواب دینا ہے جو آپ کے میدان میں ہو سکتے ہیں۔ کیونکہ کسی بھی، جیسا کہ آپ نے ذکر کیا ہے، کسی بھی کامیاب کاروباری کو اپنے تمام راز بتانے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے کیونکہ ان کے پاس 1000 سے زیادہ سوالات ہیں جن کا جواب نہیں دیا گیا کہ ان کی زندگی میں کوئی رہنما یا ان کی زندگی میں کوئی شخص آیا ہے اور اس نے اس فہرست کو کم کر دیا ہے۔ تین یا چار پسند کرنا۔

[00:16:57] ماریا کونکوف

ہاں بالکل۔ ہاں۔

[00:17:00] منسیب خان

یہ ہے کہ ناقابل یقین ہے. ہاں۔ اور پہلے سوچنے میں بھی مسئلہ ہے، مجھے لگتا ہے کہ میں اسے لکھ دوں گا کیونکہ میں ایسا ہی تھا، اوہ نہیں، یہ بہت اچھا طریقہ ہے۔ یہ سوچنے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ کس طرح، کس طرح انٹرپرینیورشپ سے نمٹا جائے۔ تو آپ نے بتایا ہے کہ یہ پروگرام 80% سے اوپر ٹیوشن فری ہے، جو میرے خیال میں بالکل ناقابل یقین ہے۔ کیوں؟ مجھے لگتا ہے کہ آپ لوگوں نے اسے ٹیوشن فری بنانے کا فیصلہ کس چیز پر کیا؟ اور میں اور میں اسی سوال میں سوچتا ہوں، مفت تعلیم کیوں اتنی اہم ہے؟

[00:17:30] ماریا کونکوف

تو یہ ایک بہت اچھا سوال ہے۔ ہم نے ہمیشہ اپنے پروگرام کینیڈا کے کاروباریوں کو مفت پیش کیے ہیں کیونکہ ہم سمجھتے ہیں کہ اس علم اور تعلیم تک رسائی ان کی کامیابی کے لیے بہت ضروری ہے۔ اور اگر وہ کامیاب ہیں، تو ہمارا پورا ملک کامیاب، ہماری معیشت کامیاب، کاروباری افراد پر مبنی ہے، اور ہم اس کامیابی کو آگے بڑھانے میں مدد کرنا چاہتے ہیں۔ لہٰذا مالی رکاوٹ کاروباری افراد کی تعلیم حاصل کرنے میں سب سے بڑی رکاوٹوں میں سے ایک ہے۔ اور جب ہم اس پروگرام کو شروع کرنے کے لیے نکلے تو ہم نے دیکھا کہ واپس جانے اور MBA حاصل کرنے کی قیمت صرف اتنی ہے کہ یہ زیادہ تر کاروباریوں کے لیے قرض میں ڈوبے بغیر حاصل نہیں ہو سکتا۔ اور یہ COVID کے دوران بھی تھا، بہت سے، بہت سے لوگوں نے اپنی ملازمتیں کھو دیں۔ وہ اب دوبارہ جائزہ لے رہے تھے کہ وہ اپنے کیریئر کے راستے کے ساتھ کہاں جا رہے ہیں۔ اور وہ چاہتے تھے کہ ہم ان کو یہ موقع فراہم کرنے کے قابل بھی ہوں کہ وہ انٹرپرینیورشپ کو آگے بڑھانے کا حوصلہ رکھیں، کیونکہ بہت سے تھے اور اب بھی ہیں۔ بعض اوقات وہ کسی ایسے کام میں پھنس جاتے ہیں جو انہیں پسند نہیں ہے اور وہ اپنے سر کے پچھلے حصے میں اس کاروباری خیال کے بارے میں سوچ رہے ہوتے ہیں۔ لیکن ان کے پاس نہیں ہے وہ صرف نہیں کر سکتے ہیں وہ نہیں کر سکتے ہیں کہ وہ خود کو اس غوطہ خوری میں نہیں دیکھ سکتے۔ لہذا ہم اس منتقلی کو مزید قابل حصول بنانا چاہتے ہیں اور اس تعلیم تک رسائی بھی فراہم کرنا چاہتے ہیں۔ اور جس طرح سے ہم ایسا کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہمارے پاس ایسے پروگرام ہیں جن میں ٹیوشن ہے، لیکن وہ بین الاقوامی کاروباری افراد کے لیے ہیں۔ لہذا وہ جو کینیڈا کے رہائشی یا مستقل رہائشی نہیں ہیں، وہ ٹیوشن ادا کرتے ہیں۔ اور چونکہ ہم ایک خیراتی ادارے ہیں، ہم اس ٹیوشن سے حاصل ہونے والے تمام فنڈز لے لیتے ہیں اور اسے کینیڈینز کے لیے اپنے پروگراموں میں واپس ڈال دیتے ہیں، اور اس طرح ہم انہیں کینیڈینوں کے لیے مفت بناتے ہیں۔

[00:19:08] منسیب خان

نہیں، یہ ناقابل یقین ہے۔ یہ کہ Yeti تمام کینیڈین شہریوں اور مستقل رہائشیوں کے لیے کھلا ہے کیونکہ انٹرپرینیورشپ ایک بہت ہی دلچسپ موضوع ہے جو بڑھتا جا رہا ہے۔ میں نے اپنی زندگی میں خاندان کے بہت سے افراد نے یا تو وہ ملازمتیں چھوڑ دی ہیں جو انہوں نے کیں جو انہیں پسند نہیں تھیں، اور COVID کی وجہ سے یا زندگی کے حالات کی وجہ سے، انہوں نے اپنی کوششوں میں کودنے کا فیصلہ کیا۔ اور حقیقت یہ ہے کہ آپ لوگ اسے مفت ٹیوشن بنا رہے ہیں، حقیقت یہ ہے کہ آپ لوگوں کے پاس ایسے پروفیسرز ہیں جو نہ صرف اکیڈمی میں ہیں اور جنہوں نے ماضی میں کامیاب کاروبار بنائے ہیں اور اس پروگرام کو مزید ناقابل یقین بنا دیا ہے۔ اور میں جانتا ہوں کہ آپ نے مجھے یقینی طور پر جیت لیا ہے، لہذا میں یقینی طور پر پرجوش ہوں۔

[00:19:53] ماریا کونکوف

آپ اپنی درخواست دیکھ رہے ہیں۔

[00:19:55] منسیب خان

ہاں، نہیں، اگرچہ میں بہت پرجوش ہوں۔ یہاں تک کہ اس سے پہلے کہ میں آپ کے پاس تھا، میں کچھ پروگراموں میں سے کچھ کو دیکھ رہا تھا، ڈگریاں جو آپ لوگ پیش کرتے ہیں۔ اور جیسے، میں اپنی ماں کو جانتا ہوں، وہ ہمیشہ مجھے اسکول واپس جانے اور اپنی ڈگری مکمل کرنے کے لیے تنگ کرتی ہے۔ تو میں پسند کرتا ہوں، ٹھیک ہے، اگر میں یہاں پارٹ ٹائم ڈگری کر سکتا ہوں، تکنیکی طور پر کم ہو جاؤں، پھر بھی ڈگری۔ تو مجھے لگتا ہے کہ میں اسے ایسا کرنے سے مطمئن کر سکوں گا۔

[00:20:16] ماریا کونکوف

حیرت انگیز، حیرت انگیز۔ آپ کو رکھنے کے منتظر

[00:20:18] منسیب خان

ٹھیک ہے. میں انتظار نہیں کر سکتا میں پرجوش ہوں۔ ٹھیک ہے. تو، ماریہ، اگر کوئی پہنچنا چاہتا ہے، میرا مطلب ہے، میرے لیے، سامعین میں سے کوئی بھی یا تو YETI پروگرام اور آپ لوگ جو ناقابل یقین کام کر رہے ہیں اس کے بارے میں مزید جاننے کے لیے پہنچنا چاہتا ہے، جہاں سب سے بہتر کیا ہوگا؟ لوگوں کے آپ سے رابطہ کرنے کی جگہ؟

[00:20:36] ماریا کونکوف

ضرور تو پہلی جگہ ہماری ویب سائٹ کے ذریعے ہوگی۔ یہ Yedi.ca ہے آپ ہمیشہ سوشل میڈیا پر ہم تک پہنچ سکتے ہیں۔ آپ ہمارے دفتر کو کال کر سکتے ہیں، ویب سائٹ پر موجود تمام معلومات ہمیں ای میل کر سکتے ہیں۔ تو یہ سب سے پہلے جانے کا بہترین ذریعہ ہے۔ اور ہماری ٹیم میں داخلے کی ٹیم ہے جو مشاورت کر رہی ہے۔ آپ 15 منٹ کی مشاورت بک کر سکتے ہیں اور وہ آپ سے بات کر کے زیادہ خوش ہوں گے۔

[00:20:58] منسیب خان

ٹھیک ہے، بہت اچھا. پوڈ پر ہاپنگ کے لئے آپ کا ایک بار پھر شکریہ اور میں آپ کو دوبارہ حاصل کرنے کے لئے بہت پرجوش ہوں۔ زیادہ امکان ہے کہ اگر میں واقعتا 80% سے اوپر پروگرام کو گریجویٹ کرتا ہوں۔ مجھے نہیں معلوم کہ میں نہیں جانتا کہ آیا میرے پاس اب بھی وہی سکول دماغ ہے جو میں اپنے چھوٹے دنوں میں رکھتا تھا۔ لیکن ہاں، میں جانتا ہوں۔ ایپی سوڈ پر کودنے کے لئے ایک بار پھر شکریہ۔

[00:21:16] ماریا کونکوف

بہت بہت شکریہ. میں واقعی اس کی تعریف کرتا ہوں اور کسی بھی کاروباری افراد کی مدد کرنے میں خوش ہوں جن کے سوالات ہیں۔ بلا جھجھک پہنچیں۔

[00:21:22] منسیب خان

ٹھیک ہے، بہت اچھے

آؤٹرو: آپ NCFA اور شراکت داروں کی طرف سے لائے گئے Fintech Fridays کو سن رہے ہیں۔ اس چینل کو سبسکرائب کر کے تازہ ترین فنٹیک فرائیڈے پوڈ کاسٹ کے لیے ہفتہ وار ٹیون کریں۔ نیشنل کراؤڈ فنڈنگ ​​اینڈ فنٹیک ایسوسی ایشن آف کینیڈا ایک غیر منافع بخش ادارہ ہے جو پوری دنیا میں سماجی اور سرمایہ کاری کے فنٹیک شعبوں کے ساتھ سرگرم عمل ہے اور ہزاروں ممبران اور سبسکرائبرز کو ایجوکیشن ریسرچ انڈسٹری اسٹیورڈ شپ سروسز اور نیٹ ورکنگ کے مواقع فراہم کرتا ہے۔ مزید معلومات کے لیے ملاحظہ کیجیے۔ ncfacanada.org. ارے ہان.

پوڈ کاسٹ کا اختتام

سبسکرائب کریں اور مزید Fintech فرائیڈے پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔

NCFA کی ہفتہ وار پوڈ کاسٹ سیریز 'FINTECH FRIDAYS' میں شامل ہوں جہاں ہم Fintech کمیونٹی کے ناقابل یقین لوگوں کے ساتھ بیٹھتے ہیں اور معروف فنٹیک مصنوعات کی اختراعات اور چیلنجز کے بارے میں بات کرتے ہیں!

شراکت دار یا شریک کے طور پر شامل ہونے میں دلچسپی ہے؟ info@ncfacanada.org

---

۔ نیشنل کراؤڈ فنڈنگ ​​اینڈ فنٹیک ایسوسی ایشن (NCFA کینیڈا) ایک مالیاتی اختراعی ماحولیاتی نظام ہے جو کمیونٹی کے ہزاروں افراد کو تعلیم، مارکیٹ انٹیلی جنس، صنعت کی ذمہ داری، نیٹ ورکنگ اور فنڈنگ ​​کے مواقع اور خدمات فراہم کرتا ہے اور ایک متحرک اور اختراعی فنٹیک اور فنڈنگ ​​بنانے کے لیے صنعت، حکومت، شراکت داروں اور ملحقہ اداروں کے ساتھ مل کر کام کرتا ہے۔ کینیڈا میں صنعت وکندریقرت اور تقسیم شدہ، NCFA عالمی اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ مصروف ہے اور فنٹیک، متبادل فنانس، کراؤڈ فنڈنگ، پیئر ٹو پیئر فنانس، ادائیگیوں، ڈیجیٹل اثاثوں اور ٹوکنز، بلاک چین، کریپٹو کرنسی، ریجٹیک، اور انسرٹیک شعبوں میں منصوبوں اور سرمایہ کاری کو فروغ دینے میں مدد کرتا ہے۔ شامل ہوں کینیڈا کی Fintech اور فنڈنگ ​​کمیونٹی آج مفت! یا بننا تعاون کرنے والے رکن اور مراعات حاصل کریں۔ مزید معلومات کے لیے، براہ کرم ملاحظہ کریں: www.ncfacanada.org

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• PREIPO® کے ساتھ PRE-IPO کمپنیوں میں حصص خریدیں اور بیچیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://ncfacanada.org/fintech-fridays-ep59-master-entrepreneurship-with-yedi/