کلائنٹ کی پائپ لائنز بطور ایجنٹ آئی 2024 کے فوائد: ٹرپل-I

یہ رپورٹ خصوصی طور پر کے سبسکرائبرز کے لیے دستیاب ہے۔ Inman Intel، Inman کا ڈیٹا اور ریسرچ بازو رہائشی رئیل اسٹیٹ اور پراپٹیک کے کاروبار پر گہری بصیرت اور مارکیٹ انٹیلی جنس پیش کرتا ہے۔ آج سبسکرائب کریں.

رئیل اسٹیٹ ایجنٹس جو کہ بند ہونے کی مانگ کے ختم ہونے کا انتظار کر رہے ہیں تیزی سے پر امید خبریں حاصل کر رہے ہیں۔

سے نیا ڈیٹا ان مین انٹیل انڈیکس سروے، یا ٹرپل-I، اس بات کو تقویت دیتا ہے کہ دہائیوں میں سب سے خراب ہاؤسنگ سائیکلوں میں سے ایک انفلیکشن پوائنٹ کو نشانہ بنا سکتا ہے۔

جنوری انمان انٹیل انڈیکس لیں۔

دسمبر ٹرپل-I کے 586 ایجنٹوں کے جوابات کے مطابق، کلائنٹ کی پائپ لائنیں گزشتہ دو سالوں کے زیادہ عرصے سے ختم ہونے کے بعد آہستہ آہستہ بھر رہی ہیں۔ مزید کیا ہے، بہت سے رئیل اسٹیٹ پروفیشنلز توقع کرتے ہیں کہ نئے کلائنٹس کی یہ سست رفتار صرف آنے والے مہینوں میں تیز ہوگی، سروے سے پتہ چلتا ہے۔

اس ماہ کے نتائج میں سے:

• تقریبا 1 میں 4 ایجنٹ انہوں نے کہا کہ وہ کام کر رہے ہیں۔ مزید لسٹنگ کلائنٹس پچھلے سال کے اسی وقت کے مقابلے میں دسمبر میں — سے اوپر 1 میں 6 ایجنٹ جنہوں نے اکتوبر میں بھی یہی کہا تھا۔
• تاہم، یہ فوائد زیادہ تر اعتدال پسند تھے: 19 فیصد ایجنٹوں کے جواب دہندگان میں سے ان کی لسٹنگ پائپ لائنوں کو سال بہ سال "بھاری" کے طور پر بیان کیا گیا، جبکہ صرف 4 فیصد اس کے بجائے کہا کہ وہ "کافی حد تک بھاری" تھے۔

دوسری طرف، خریدار گاہکوں آنے کے لئے مشکل رہ گیا.

• صرف 1 میں 9 ایجنٹ Triple-I کو بتایا کہ ان کی خریدار پائپ لائنیں پچھلے سال کے مقابلے بہتر تھیں۔
• پھر بھی، اس سے اوپر ہے 1 میں سے 17 جواب دہندگان جس نے دو ماہ پہلے بھی یہی کہا تھا۔

یہ صنعت کے نتائج کے ساتھ مطابقت رکھتے ہیں بڑی تصویر کے لین دین کا ڈیٹا اس سے پتہ چلتا ہے کہ ہاؤسنگ مارکیٹ نے 2023 کے دوسرے نصف حصے میں اپنی منزلیں تلاش کرنا شروع کر دی ہیں۔

ذیل میں مزید پڑھیں کہ ریئل اسٹیٹ کے پیشہ ور افراد موجودہ مارکیٹ کے بارے میں کیسا محسوس کر رہے ہیں — اور وہ آنے والے مہینوں کے لیے کیسا تیاری کر رہے ہیں۔

ایک مستحکم مارکیٹ

جیسا کہ ایجنٹوں کی بڑھتی ہوئی تعداد ان کی فہرست سازی کی پائپ لائنوں میں سال بہ سال بہتری کی اطلاع دیتی ہے، اس سے بھی زیادہ حصہ اب یہ کہتا ہے کہ ان کے لسٹنگ کلائنٹ مستحکم ہو گئے ہیں، چاہے چیزیں ابھی زیادہ بہتر نہیں ہو رہی ہیں۔

یہ نسبتاً حالیہ پیش رفت ہے، ٹرپل-I تجویز کرتا ہے۔

• ستمبر میں Triple-I کے آغاز کے بعد پہلی بار، ایجنٹوں نے اپنی لسٹنگ پائپ لائن کو "اسی کے بارے میںجیسا کہ 12 مہینے پہلے کسی دوسرے جوابی انتخاب سے زیادہ کثرت سے۔ 
• تقریبا 33 فیصد ایجنٹ اس آپشن کا انتخاب کیا، جو پچھلے 90 دنوں میں تیسرے نمبر سے دوسرے سے پہلے تک چڑھ گیا۔

یہ نتائج متعدد ڈیٹا ریلیز کے بعد سامنے آئے ہیں جو 2023 کے آخر میں سیلز اور انوینٹری میں سال بہ سال اضافے کو ظاہر کرتے ہیں۔ یہ مدت 1995 اور 2008 کے درمیان حالیہ رئیل اسٹیٹ میموری میں سب سے مشکل میں سے ایک ہے۔ 

اگر کوئی روشن جگہ تھی، تو یہ نئے گھر کی فروخت کے لیے ایک مضبوط سال تھا۔ یہ ایک ایسا شعبہ ہے جہاں حالیہ ڈیٹا بڑھتے ہوئے اعتماد میں اضافہ کرتا ہے۔ 

• امریکی مردم شماری بیورو اور محکمہ ہاؤسنگ اینڈ اربن ڈیولپمنٹ کی طرف سے گزشتہ ہفتے شائع ہونے والے اعداد و شمار سے ظاہر ہوتا ہے کہ دسمبر میں نئے گھروں کی فروخت میں اضافہ ہوا ہے۔ 4.5 فیصد سال بہ سال. 

جیسا کہ یہ واضح ہو گیا ہے کہ وسیع تر مارکیٹ کا فری فال رک گیا ہے، رئیل اسٹیٹ کے پیشہ ور افراد ایک بار پھر ترقی کے امکانات پر نظریں جمانا شروع کر رہے ہیں، Triple-I نے پایا۔

بھاپ اٹھانا

کرشن حاصل کرنے کے لیے مارکیٹ میں حقیقی تبدیلی کے لیے، رہن کی شرحوں کو ممکنہ طور پر اپنے حالیہ نیچے کی رفتار پر جاری رکھنا پڑے گا۔

فیڈرل ریزرو اپنی افراط زر سے لڑنے کی کوششوں کو ختم کرتا ہے اور شرح سود کو کم کرنا شروع کر دیتا ہے تو بالکل وہی ہے جس کی تیزی سے وسیع اتفاق رائے کی توقع شروع ہو رہی ہے۔

ٹرپل-I کے مطابق، ایجنٹوں کے درمیان آگے کی طرف نظر آنے والے جذبات کو زیادہ تر اس بہتر کرنے والے آؤٹ لک کے ساتھ ٹریک کرتے ہیں۔

• سینتالیس فیصد دسمبر کے ٹرپل-I میں ایجنٹوں کی توقع ایک بھاری پائپ لائن خریداروں کی اب سے 12 ماہ بعد۔
• اگر ہم ان ایجنٹوں کا حصہ شامل کرتے ہیں جو خریدار کلائنٹس کی "تقریبا" اسی تعداد کی توقع کرتے ہیں، 85 فیصد ایجنٹ جواب دہندگان کی توقع ہے کہ ان کے خریدار پائپ لائنوں کو کم از کم اسی طرح رہیں یا بہتر کریں آنے والے سال کے دوران.
• تقریباً ایک جیسا حصہ ایجنٹوں نے پیش گوئی کی کہ ان کے لسٹنگ کلائنٹس کی تعداد یا تو ہوگی۔ ایک جیسا یا بھاری؟ اب سے 12 مہینے — اوپر سے 63 فیصد ان ایجنٹوں کی جنہوں نے ستمبر میں یہ کہا تھا۔ 

لیکن بالآخر، بازیابی اب بھی ان عوامل پر انحصار کرے گی جن کی پیشین گوئی کرنا مشکل ہے - جس کی جڑیں ممکنہ گاہکوں کے رویوں میں گہری ہیں۔

خریداروں پر قبضہ کرنا

جب کہ نئی گھریلو مارکیٹ میں زیادہ رفتار جمع ہوئی ہے، صنعت کے مبصرین نے زور دیا ہے کہ ممکنہ بحالی کی وسعت اور رفتار ان عوامل پر انحصار کرے گی جن کی پیمائش کرنا مشکل ہے۔

ہاؤسنگ ڈیٹا کمپنی زونڈا کے چیف اکانومسٹ علی وولف نے گھر کی نئی جگہ پر توجہ مرکوز کی لیکن 2024 کے آغاز کو "متوقع سے بہتر" قرار دیا۔ Inman Connect میں جدید ترین مارکیٹ پریزنٹیشن.

اگرچہ، ولف نے لفظی طور پر احتیاط کا ایک نوٹ سنایا۔

"ہم نے بلڈرز سے کہا کہ وہ مارکیٹ کو تین الفاظ میں بیان کریں،" وولف نے مزید کہا، "اور نمبر ایک سب سے زیادہ عام طور پر حوالہ دیا جانے والا لفظ 'محتاط' تھا۔ لہذا جب وہ پیدل ٹریفک کو دیکھ رہے ہیں، تب بھی صرف اتنا ہی احساس ہے، 'ٹھیک ہے، خریداروں کا یہ مطالبہ کتنا گہرا ہے؟'

طریقہ کار نوٹ: اس مہینے کا Inman انٹیل انڈیکس سروے 21-31 دسمبر 2023 کو منعقد ہوا۔ پوری Inman ریڈر کمیونٹی کو شرکت کی دعوت دی گئی تھی، اور انٹیل کل 808 جوابات موصول ہوئے۔ اس کے جواب دہندگان سروے انہیں SurveyMonkey پلیٹ فارم پر بھیج دیا گیا، جہاں انہوں نے رہائشی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں اپنے پروفائلز کی خود شناخت کی۔ جواب دہندگان فی آلہ ایک جواب تک محدود تھے، لیکن IP پتوں کی کوئی حد نہیں تھی۔ ایک بار پروفائل (رہائشی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، مارگیج بروکر/بینکر، کارپوریٹ ایگزیکٹو/سرمایہ کار/پراپٹیک، یا دیگر) کا انتخاب ہو جانے کے بعد، جواب دہندگان نے اس مخصوص پروفائل کے لیے سوالات کے ایک منفرد سیٹ کے جوابات دیے۔ کیونکہ سروے عمر، جنس یا جغرافیہ کے لیے آبادیاتی معلومات کی درخواست نہیں کی، ڈیٹا کا کوئی وزن نہیں تھا۔ یہ سروے ہر پروفائل کی قسم کے لیے اعادی اور منفرد سوالات کے ساتھ ماہانہ انعقاد کیا جائے گا۔

کرس لیبارٹن کو ای میل کریں۔