کرایے کی پراپرٹیز $0 نیچے خریدنا، تخلیقی انداز میں 0% سود

ہینری:
BiggerPockets Podcast میں خوش آمدید، شو 868۔ کیا حال ہے سب لوگ؟ میں آپ کا میزبان ہوں، ہنری واشنگٹن، اور میں یہاں رئیل اسٹیٹ کے برے لڑکے مسٹر روب اباسولو کے ساتھ ہوں۔ کیا حال ہے میرے دوست

روب:
یہ ٹھیک ہے، برا لڑکا اور رئیل اسٹیٹ کا برتھ ڈے بوائے۔

ہینری:
سالگرہ مبارک! آپ کتنے سال کے ہو؟

روب:
میں 34 سال کا ہوں۔ تو میں نے سوچا کہ یہ واقعی بہت اچھا ہو گا اگر ہم آپ کے ساتھ شو شروع کریں اور مجھے اپنے بارے میں اپنی پسندیدہ 34 چیزیں بتائیں۔

ہینری:
جی ہاں. فہرست کو شروع کرتے ہوئے، روب کے بارے میں میری 34 ویں پسندیدہ چیز یہ ہے کہ وہ مجھے ان میں سے تمام 34 کرنے پر مجبور نہیں کرے گا۔

روب:
نہیں، نہیں، میں آپ کو ایسا کرنے پر مجبور نہیں کروں گا، لیکن ہمارے پاس آج ایک قاتل شو ہے جہاں ہم دو سرمایہ کاروں، ڈیڈرک اور کرسٹل پولیٹ سے بات کرنے جا رہے ہیں، جن کا اتنا بڑا نام ہے، لیکن وہ' شمالی کیرولینا، ورجینیا، اور میساچوسٹس میں بھی فعال سرمایہ کار۔ اور وہ بھی A&E کے 50/50 فلپ کے ستارے بنتے ہیں۔ آج ہم اس بات پر بحث کرنے جا رہے ہیں کہ وہ کس طرح اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو اپنے دوسرے انتہائی منافع بخش کاروبار کو فنڈ دینے کے لیے استعمال کر رہے ہیں۔ تو اس کے لئے دیکھتے رہیں.

ہینری:
ہم اس بات پر بھی بحث کرنے جا رہے ہیں کہ انہوں نے اس زیادہ غیر مستحکم، پرخطر مارکیٹ میں اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو کس طرح آگے بڑھایا ہے۔ میں اسے اس چیز کو لے کر کہنا چاہتا ہوں جو دفاع آپ کو دیتا ہے، اور ہمیں تھوڑا سا مشورہ بھی ملتا ہے کہ میاں بیوی کیسے مل کر کام کر سکتے ہیں۔

روب:
کچھ نیا جسے ہم اس سال آزمانے جا رہے ہیں وہ ہے ہر ایک ایپی سوڈ کے آخر میں ہر ایک کے پسندیدہ شو کو سیئنگ گرین کو ایک حصے میں ڈالنا۔ اس انٹرویو کے بعد، ڈیوڈ گرین اور میں نجی رقم کے بارے میں سامعین سے سوال کریں گے اور اگر یہ آپ کی پہلی سرمایہ کاری کے لیے ایک اچھا ٹول ہے۔
مزید اڈو کے بغیر، آئیے ڈیڈرک اور کرسٹل پولیٹ کو لاتے ہیں۔ ڈیڈرک، ہماری سمجھ کے مطابق، آپ وہ تھے جو رئیل اسٹیٹ میں واقعی دلچسپی رکھتے تھے۔ آپ گیم میں کب آئے؟

ڈیڈرک:
میں 2001 میں رئیل اسٹیٹ میں آیا۔ میں نے رچ ڈیڈ پوور ڈیڈ کو پڑھا، اور میں نے اپنا پہلا گھر 2007 میں خریدا۔

ہینری:
میں اس طرح تھا، "امیر والد غریب والد۔ یہ کیا ہے؟"

ڈیڈرک:
بالکل ٹھیک.

ہینری:
کیا یہ وہ چیز ہے جو مجھے اپنی پڑھنے کی فہرست میں ڈالنی چاہیے؟

ڈیڈرک:
ہاں۔ ٹھیک ہے، یہ اصل میں 90 کی دہائی میں کارلٹن شیٹس پر واپس چلا جاتا ہے۔ میری ماں نے انفارمیشنلز میں سے ایک کا حکم دیا۔ رات گئے اس نے دیکھا۔ اور ایک نوجوان کے طور پر، میں یہ VHS ٹیپس دیکھوں گا اور بچپن میں فینسی کاروں اور بڑی حویلیوں اور رئیل اسٹیٹ کی دولت کے بارے میں خواب دیکھوں گا۔ کبھی نہیں سوچا تھا کہ میں خود اسے حاصل کر سکتا ہوں کیونکہ اس وقت یہ بہت دور کی بات تھی، لیکن اس وقت جب بیج لگایا گیا تھا۔

روب:
یہ حیرت انگیز ہے۔ اور کرسٹل، آپ ڈیڈرک کے رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ہونے کے وژن کے ساتھ کیسے آئے؟

کرسٹل:
میں بورڈ پر کیسے پہنچا؟ میں بیمار ہو گیا اور اس کے بارے میں بات کرتے ہوئے سن کر تھک گیا کہ میں جہاز پر کیسے پہنچا۔ جب میں اس سے ملا تو اس کے پاس گھر بھر میں کتابوں اور وی ایچ ایس اور رئیل اسٹیٹ کے ٹیپ کے سوا کچھ نہیں تھا، اور اس نے ایک دن رئیل اسٹیٹ میں آنے کی بات کی، اور وہ صرف اس کے بارے میں بات کرتا رہا۔ اور تیزی سے آگے بڑھتے ہوئے، میں اس طرح تھا، "سنو، میں ایک کرنے والا ہوں، لہذا اگر آپ اس کے بارے میں بات کرتے رہیں گے، تو ہم یہ کرنے جا رہے ہیں۔' اور وہ ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے، ہاں، ہاں، ہم اس میں داخل ہونے جا رہے ہیں۔" اور پھر کچھ نہیں، خاموشی کی طرح۔ تو میں پھر اس میں کود گیا۔ اگر آپ مجھے پڑھنے اور چیزیں دلانے جا رہے ہیں، تو ہم اس وقت یہ کر رہے ہیں۔

روب:
میں متجسس ہوں، آپ کی شادی اور کیرئیر کے اس موڑ پر، کیا آپ دونوں ہی ہر ایک رئیل اسٹیٹ ڈیل میں شامل ہیں؟ کیونکہ میری بیوی میرے کیلنڈر کو دیکھے گی اور وہ اس طرح ہوگی، "ارے، آپ آج گھر بند کر رہے ہیں؟" اور میں اس طرح ہوں، "ہاں، میں آپ کو بتانا بھول گیا تھا کہ میں نے ایک گھر خریدا ہے۔" اور وہ اس طرح ہے، "مجھے بتانے کا شکریہ۔" آپ لوگوں کے ساتھ یہ کیسا ہے؟ تم لوگ جانتے ہو، میں کافی سراغ لگا رہے ہو؟

ڈیڈرک:
ہاں، میرا مطلب ہے، ہم شراکت دار ہیں۔ لہذا وہ مارکیٹنگ اور برانڈنگ اور کاروبار کے عملے کے پہلو کو سنبھالتی ہے۔ میں حصول، طرز عمل، فنانسنگ اور اس سب کو سنبھالتا ہوں۔ لہذا ہم ہر اس چیز سے بہت زیادہ جڑے ہوئے ہیں جو ہمارے رئیل اسٹیٹ کے منصوبوں میں چلتی ہے۔

کرسٹل:
میں تھوک کی طرف کہوں گا، اتنا نہیں۔ لہذا میں پوری کمپنی میں آنے والے بہت سارے تھوک سودوں پر واقعی توجہ نہیں دیتا ہوں۔ مجھے ہماری تمام خرید و فروخت میں زیادہ دلچسپی ہے۔ لہذا اگر یہ ایسی چیز ہے جسے ہم طویل مدتی منعقد کرنے جا رہے ہیں، تو میں اس کے بارے میں مطلع کرنا چاہتا ہوں۔ میں یہی جاننا چاہتا ہوں۔ بہت سارے ہول سیل سودے، میں واقعی میں اس وقت تک نہیں جانتا جب تک کہ وہ ایسا نہ کرے، "اوہ ہاں، مجھے یہ چیک جمع کروانا ہے۔" یا، "اوہ، ارے، ہاں، ہم نے اس ہفتے ایک جوڑے کے سودے کو تھوک دیا۔"

ہینری:
ہاں، میں نہیں چاہتا کہ میری بیوی یہ ایپی سوڈ دیکھے۔ ہم نے کل ایک گھر بند کر دیا جسے ہم بیچ رہے تھے اور وہ اس طرح تھی، "مجھے نہیں معلوم تھا کہ ہم نے اسے خریدا ہے۔ تو یہ خبر ہے۔" لیکن پوری سنجیدگی کے ساتھ، میں لفظی طور پر اس کے تعاون کے بغیر سرمایہ کاری کے نقطہ نظر سے وہ جگہ نہیں ہوں گا جہاں میں ہوں۔ یہ صرف اتنا ہے کہ وہ روز مرہ میں زیادہ شامل نہیں ہے۔
لیکن میں اکثر دیکھتا ہوں کہ بہت سے لوگ جو رئیل اسٹیٹ میں بڑی کامیابی حاصل کرتے ہیں وہ اپنے بنیادی تعلقات اور ایک دوسرے پر اعتماد کی وجہ سے ایسا کرتے ہیں۔ اور اس لیے آپ نے تھوڑی سی بات کی کہ آپ کے کردار کیا ہیں۔ کیا آپ تھوڑی اور تفصیل میں جا سکتے ہیں؟ تو آپ میں سے ہر ایک اپنے کاروبار میں کیا سنبھال رہا ہے؟

ڈیڈرک:
لہذا ایک اعلی سطح سے، وہ بصیرت ہے، میں انٹیگریٹر ہوں. وہ ایک سیریل انٹرپرینیور ہے، وہ ایک وژن پیش کرتی ہے اور میرا کام جانا اور اس پر عمل کرنا ہے۔ لہذا جب آپ حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کو دیکھیں، مثال کے طور پر، ہماری تمام خرید و فروخت، کرسٹل کی اوور پراپرٹی مینجمنٹ۔ ہم اصل میں خود انتظام کر رہے تھے، اب ہمارے پاس مینیجر ہیں جو وہ ہمارے کرایے کی جائیدادوں، ہمارے اپارٹمنٹس، ہمارے موبائل ہوم پارکس، اور ہمارے قلیل مدتی کرایے، ہمارے Airbnbs کا انتظام کرتی ہیں۔ اور اپنی طرف سے، میں حصول، تصرف، فنانسنگ کو سنبھالتا ہوں۔

روب:
ٹھیک ہے، درحقیقت، کیا آپ سوچتے ہیں کہ آپ ہمیں صرف یہ بتا سکتے ہیں کہ گھر میں موجود کسی بھی فرد کے لیے حصول اور مزاج میں کیا فرق ہے جو شاید ان شرائط سے واقف نہ ہو؟

ڈیڈرک:
ارے ہان. لہذا حصول جائیداد کی خرید ہے۔ یہ لفظی طور پر اسے حاصل کر رہا ہے، اسے معاہدے کے تحت حاصل کر رہا ہے، اسے بند کر رہا ہے۔ یہ حصول ہے، اور پھر ڈسپوزیشن بیچنا ہے۔ تو یہ لفظی طور پر ہے اگر آپ ٹھیک کر رہے ہیں اور پلٹائیں تو یہ پراپرٹی بیچ رہا ہے۔ یا اگر آپ کرائے پر لے رہے ہیں یا دوسری تخلیقی حکمت عملی کر رہے ہیں، یا اسے کرائے پر دے رہے ہیں، تو یہی طرز عمل ہے۔

روب:
بہت ٹھنڈا. اور اس طرح آپ اس کے اس پہلو کو سنبھالتے ہیں۔ اور پھر کیا کرسٹل کو کبھی کوئی ہینڈ آف ہوا ہے یا وہ صرف حکمت عملی کی طرف ہے؟

ڈیڈرک:
ٹھیک ہے، ہمارے پاس ایک ٹیم ہے. اس لیے میں اپنے ایکوزیشن مینیجرز اور اپنے ڈسپوزیشن مینیجرز کی نگرانی کرتا ہوں۔ اور پھر-

کرسٹل:
اور میں واقعی مارکیٹنگ کا خیال رکھتا ہوں اور نگرانی کرتا ہوں کہ کون کون سی مارکیٹنگ کو سنبھال رہا ہے کیونکہ اس پر منحصر ہے کہ ہم اس وقت کیا خریدنا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟ تو اس بات پر منحصر ہے کہ مارکیٹ کیسی دکھتی ہے، یہ ہے کہ ہماری مارکیٹنگ کس طرح متاثر ہو رہی ہے۔ تو میں اس کے اس پہلو کو سنبھالتا ہوں۔

ہینری:
ایک دوست سے پوچھنا، آپ کس قسم کی مارکیٹنگ دیکھ رہے ہیں جو اس وقت بہترین کام کر رہی ہے؟

روب:
براہ کرم ہمیں عبرتناک تفصیل سے بتائیں۔

کرسٹل:
ایک دوست سے پوچھنا، اس وقت کیا کام کر رہا ہے، میں اس وجہ سے کہوں گا کہ مارکیٹ کیسا چل رہا ہے، ہمیں بہت سارے تخلیقی فنانسنگ سودے مل رہے ہیں وہی چیز ہے جو ہمیں کھیل میں رکھے ہوئے ہے۔ تو ہاں، ہم گھروں کو ٹھیک اور پلٹتے ہیں۔ نہیں، ہم انہیں ابھی نہیں کر رہے ہیں کیونکہ ہم پاگل نہیں ہیں۔ وہ لوگ جو ابھی پیسہ کما رہے ہیں، تعمیراتی ٹیمیں، تھوک فروش۔ تو ہمارے لیے یہ زیادہ تخلیقی فنانسنگ ہے۔ ہم چاندی کے اس حصے کو نشانہ بناتے ہیں، جسے ہم افراد کے اس چاندی کے حصے کو کہنا چاہتے ہیں۔ اور یہ وہی چیز ہے جو ہمیں ابھی کھیل میں رکھے ہوئے ہے وہ طبقہ ہے۔

روب:
چاندی کا حصہ کیا ہے؟ کیا یہ مخصوص ہے-

ڈیڈرک:
تو وہ بزرگ ہیں، 65 سال سے زیادہ عمر کے افراد۔ ہم جانتے ہیں کہ COVID کے بعد سے پچھلے تین سالوں میں، مارکیٹ میں ملک بھر میں 50% اضافہ ہوا ہے چاہے آپ نے گھر کی کوئی مرمت کی ہو۔ لہذا یہ سرمایہ کاروں کے لیے ایک مضحکہ خیز حد تک مشکل بازار رہا ہے، چاہے آپ نئے سرمایہ کار ہوں یا تجربہ کار، سودے حاصل کرنا۔
اس لیے جب کرسٹل تخلیقی فنانسنگ کا ذکر کرتا ہے، تو یہ ایک ایسا طریقہ ہے جس سے آپ بیچنے والے کو ریٹیل سے بھی زیادہ ریٹیل پیش کر سکتے ہیں، اگر وہ وقت کے ساتھ ساتھ ادائیگیاں قبول کرنے کے قابل ہو جائے، اس کے مقابلے میں اگر آپ تھوک فروش، فلیپر ہیں اور آپ ابھی آرہے ہیں۔ 70% بار ARV مائنس مرمت کے ساتھ اور آپ کو نمبروں سے ہتھوڑا ہو رہا ہے اور آپ افسردہ محسوس کر رہے ہیں۔ اس طرح ہم محور کرنے میں کامیاب رہے ہیں اور اب بھی سودے کو مستقل طور پر بند کرتے ہیں۔

کرسٹل:
ہاں، اور ہم سب جانتے ہیں کہ ابھی گھر بازار میں بیٹھے ہیں۔ وہ حرکت نہیں کر رہے ہیں۔ لہذا اب یہ ایک بہترین وقت ہے یہاں تک کہ ان لوگوں سے بھی رابطہ کریں جو یہاں تک کہ ایم ایل ایس پر یہ کہتے ہیں، "ارے، سنو، آپ کا گھر 200 دن سے بیٹھا ہے۔ آئیے کچھ اور تخلیقی سوچتے ہیں۔"

ہینری:
تو میں نے کچھ باتیں سنی ہیں۔ میں نے آپ کو خرید و فروخت کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنا ہے۔ میں نے آپ کو تخلیقی مالیات کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنا ہے۔ میں نے آپ کو فکس اینڈ فلپ کے بارے میں بات کرتے سنا ہے۔ میں نے آپ کو ہول سیل کے بارے میں بات کرتے سنا ہے۔ کیا آپ ہمارے لیے ایک تصویر پینٹ کر سکتے ہیں کہ آپ کا کاروبار کیسا لگتا ہے؟ آپ کے مارکیٹنگ کے سودے آتے ہیں اور پھر آپ ان کو ترتیب دے رہے ہیں، لیکن مجموعی طور پر کاروبار کیسا لگتا ہے؟ تم کیا کر رہے ہو؟

ڈیڈرک:
لہذا ہم سرمایہ کاری کے لئے آمدنی کے متعدد اسٹریمز پر یقین رکھتے ہیں۔ اگر آپ صرف تھوک فروش ہیں، تو آپ کے ٹول بیلٹ میں صرف ایک ٹول ہے۔ ہمیں تھوک فروشی پسند ہے۔ دراصل ہم اس کاروبار میں کیسے آئے کیونکہ جب ہم نے پہلی بار شروع کیا تھا تو ہمارے پاس بہت زیادہ پیسہ نہیں تھا، لیکن آپ کو متعدد حکمت عملیوں کو جاننا ہوگا کیونکہ اگر ہول سیلنگ اس مخصوص صورتحال کے مطابق نہیں ہے تو کیا ہوگا؟ ٹھیک ہے اور پلٹائیں. تو ہم تھوک فروخت کرتے ہیں، ہم بھی ٹھیک کرتے ہیں اور پلٹتے ہیں۔ ہم بھی خریدتے اور پکڑتے ہیں۔
اس کے علاوہ، ہم Airbnbs یا قلیل مدتی کرائے پر کرتے ہیں کیونکہ ہمیں اپنے بہت سے واحد خاندان کے کرائے کے ساتھ جو کچھ ملا وہ یہ تھا کہ کیش فلو کم سے کم تھا، 3 روپے ماہانہ۔ لیکن اگر ہم نے قلیل مدتی کرائے کی حکمت عملی بنائی تو ہم ایک ہی گھر میں 400 سے 1,000 ماہانہ کیش فلو کر سکتے ہیں۔ لہذا ہم نے اپنے بہت سے واحد خاندان کے کرایے کو مختصر مدت کے کرایے میں تبدیل کر دیا ہے۔
اور پھر اس کے علاوہ، تخلیقی فنانسنگ پر تہہ داری نے ہمیں آنے والی مزید لیڈز کو بند کرنے کی اجازت دی ہے کیونکہ ہم سب جانتے ہیں کہ آپ کی تھوک قیمت پر 99% پیشکشیں قبول نہیں ہوں گی۔ لیکن جب آپ انہیں خوردہ پیشکش کر سکتے ہیں اور پھر شرائط کو تخلیقی طور پر تشکیل دے سکتے ہیں، تو آپ بہت زیادہ سودے بند کرنے جا رہے ہیں۔

ہینری:
لہذا اگر میں غلط ہوں تو مجھے درست کریں، آپ کے پاس ایک مارکیٹنگ بازو ہے جسے کرسٹل ہینڈل کر رہا ہے اور یہ مارکیٹنگ متعدد قسم کے تصرفات کے لیے لیڈز لا رہی ہے۔ اور پھر آپ لوگ ان لیڈز کا جائزہ لیں گے اور پھر شاید ایک سے کئی آفرز کریں گے اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اس لیڈ کی خدمت کیسے کر سکتے ہیں۔ اور پھر آپ ان حکمت عملیوں کی بنیاد پر اس برتری کو وضع یا منیٹائز کریں گے۔

ڈیڈرک:
تم سمجھ گئے، ہنری۔ تم اسے سمجھ گئے. ہر ایک، ہر بیچنے والے کو دو پیشکشیں ملتی ہیں، کبھی کبھی تین یا اس سے زیادہ پیشکش۔ انہیں نقد پیشکش ملے گی، انہیں تخلیقی مالیاتی پیشکش ملے گی، اور شاید دوسری قسم کی تخلیقی مالیاتی پیشکش بھی۔ اس سے ہمیں بہت زیادہ سودے بند کرنے کی اجازت ملتی ہے بمقابلہ صرف ایک ٹرک ٹٹو، تھوک، ٹھیک اور پلٹنا۔

کرسٹل:
اور ہم نے یہ وقت کے ساتھ سیکھا۔ ہم نے سیکھا کہ جب میں ایک ٹن لیڈز لا رہا تھا اور جب ڈیڈرک مارکیٹنگ میں تھا تو وہ گر نہیں رہے تھے اور ان میں سے بہت سے ان ہول سیل سودوں کو کاٹ نہیں رہے تھے۔ اور میں نے کہا، "سنو، میں ان لیڈز کو لانے کے لیے بہت زیادہ کام کر رہا ہوں۔ مجھے آپ کو ان میں سے کچھ بند کرنے کی ضرورت ہے۔" تو میرے پاس تھا-

ڈیڈرک:
ان میں سے مزید۔

کرسٹل:
ان میں سے مزید۔ تو مجھے اس سے کہنا پڑا، "سنو، آپ کو تخلیقی فنانسنگ میں مدد کرنی ہوگی۔" تو میں نے اس سے کہا، "یہاں سے، تمام لیڈز کو دو پیشکشیں ملتی ہیں۔ مجھے پرواہ نہیں ہے کہ یہ کیا ہے۔" اور اس وقت سے، میں یہ کہنے جا رہا ہوں کہ ہمارے پورٹ فولیو کا کم از کم 98٪ تخلیقی طور پر تشکیل دیا گیا ہے۔

ہینری:
یہ بہت شاندار ہے، بالکل شاندار۔ میرے سرپرستوں میں سے ایک نے اسے اپنے لیڈز کا احترام کرتے ہوئے کہا۔ اس نے محسوس کیا کہ لیڈز کا احترام اس وقت تک نہیں کیا جاتا جب تک کہ آپ اس لیڈ کو لانے والے شخص کی مدد کرنے کے لیے، اسے وہاں تک پہنچانے کے لیے ہر ممکن آپشن کو ختم نہ کر دیں۔
اور خیال یہ ہے کہ آپ اپنے مارکیٹنگ ڈالر اور کوششوں کو ضائع کر رہے ہیں اگر آپ مؤثر طریقے سے وہ تمام حل پیش نہیں کر رہے ہیں جو آپ اس صورتحال میں اس شخص کی مدد کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں، تاکہ A، یہ مناسب مقدار میں مدد فراہم کرے۔ جن لوگوں کو اس کی ضرورت ہے، اور B، یہ آپ کو اپنا کاروبار بنانے کی بھی اجازت دیتا ہے۔
اور میں سوچتا ہوں کہ اس صنعت میں اکثر لوگوں کو باہر نکلنے کی حکمت عملی سکھائی جاتی ہے اس سے پہلے کہ انہیں یہ سکھایا جائے کہ ڈیل کو کیسے تلاش کرنا ہے۔ آپ اسے ہر وقت سنتے رہتے ہیں، میں ایک فلیپر بننے جا رہا ہوں، میں مالک مکان بننے جا رہا ہوں، یا میں ایک مختصر مدت کے کرایے کا میزبان بننے جا رہا ہوں۔ اور واقعی اہم بات یہ ہے کہ کیا آپ کوئی اچھا سودا تلاش کر سکتے ہیں اور پھر کیا آپ اس معاہدے کو منیٹائز کر سکتے ہیں؟
اور واقعی، اگر آپ کو وہ سودا مل جاتا ہے، تو آپ اسے اس طریقے سے منیٹائز کر سکتے ہیں جو آپ کے اور آپ کے کاروبار کے لیے سب سے زیادہ معنی رکھتا ہے۔ لیکن آپ کے ٹول بیلٹ میں مزید ٹولز رکھنے سے آپ زیادہ موثر ہینڈی مین بن سکتے ہیں۔ میں اس سے محبت کرتا ہوں۔

روب:
واضح طور پر، ڈیڈرک اور کرسٹل نے ڈیل کو تلاش کرنے اور رقم کمانے کے فن کو نمایاں کیا ہے، اور ہم اس کی تفصیلات کو توڑ دیں گے کہ وہ یہ کام وقفے کے بعد کیسے کرتے ہیں۔

ہینری:
دوبارہ خوش آمدید، ہم ڈیڈرک اور کرسٹل پولیٹ کے ساتھ ہیں جنہوں نے ابھی سرمایہ کاری کے لیے اپنے انتہائی متنوع پورٹ فولیو نقطہ نظر کا اشتراک کیا ہے۔ اب آئیے اس بات پر واپس جائیں کہ وہ ان میں سے کچھ سودوں کی مالی اعانت کیسے کر رہے ہیں اور بعض اوقات 0% سود پر۔

روب:
میں اس سے محبت کرتا ہوں۔ ہاں، یہ واقعی ہوشیار ہے۔ اور آپ نے یہاں تخلیقی مالیات کا تھوڑا سا ذکر کیا ہے، اور یہ ظاہر ہے کہ غیر روایتی طور پر، عام طور پر بینک کے استعمال کے بغیر گھر جانے اور خریدنے کا خیال ہے۔ لہذا جب آپ اس قسم کے سودے کر رہے ہیں، ظاہر ہے کہ آپ اپنے خریدار کو تھوک نقد قیمت پیش کر رہے ہیں، جس کا ظاہر ہے کہ جب بھی وہ اس طرح ہوں، تھوڑا سا صدمے کا اثر ڈال سکتا ہے، "رکو، آپ کتنا کرنا چاہتے ہیں؟ مجھے اس کے لیے دو؟"

کرسٹل:
حق.

ڈیڈرک:
"نکل جاؤ میرے گھر سے۔ نہیں، وہ عام طور پر یہی کہتے ہیں۔

روب:
بالکل۔ اور پھر جب آپ اس کے تخلیقی مالیاتی پہلو کو پیش کر رہے ہوں تو، میں تصور کرتا ہوں کہ اس قسم کی لیڈز کے ساتھ اس کو ختم کرنے کے لیے تھوڑی سی تعلیم کی ضرورت ہے۔

ڈیڈرک:
کچھ تعلیم ہے۔ تو آپ عام طور پر اس کی ساخت کیسے بناتے ہیں یہ کہتے ہیں کہ یہ $250,000 گھر ہے، آپ بطور فکس اینڈ فلپ یا مالک مکان، آپ اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، زیادہ سے زیادہ قابل اجازت پیشکش فارمولے کی بنیاد پر، مجھے اس کے لیے 120 ادا کرنے ہوں گے، اس معاہدے کو معنی خیز بنانے کے لیے۔" وہ 120 کو قبول نہیں کریں گے جب تک کہ وہ سخت مشکلات میں نہ ہوں، ٹھیک ہے؟
"ٹھیک ہے، مسٹر سیلر، یا مسز سیلر، میں آپ کو اس پراپرٹی کے لیے $250,000 دے سکتا ہوں۔ آپ کے پاس کوئی رہن نہیں ہے۔ کوئی حق نہیں، ٹھیک ہے؟ اس طرح ہم اس کی تشکیل کریں گے۔ میں آپ کو $10,000 نیچے دوں گا۔ 240 کا بیلنس ہوگا۔ ہم یہ کریں گے کہ ہم ایک پرومیسری نوٹ اور ایک ڈیڈ آف ٹرسٹ یا رہن کریں گے، اور میں آپ کو اگلے 1,000 سے 5 سالوں تک ماہانہ $10 کی ادائیگی کروں گا۔ . یہ کیسا لگتا ہے؟"
"اوہ، یہ دلچسپ ہے. میں نہیں جانتا تھا کہ آپ ایسا کر سکتے ہیں۔"
’’ہاں، یہ بہت آسان ہے۔‘‘ اور یہ بات چیت کو کھولتا ہے، اور پھر، آپ انہیں تعلیم دیتے ہیں اور یہ ایک ہموار لین دین ہے۔

ہینری:
جب آپ اسے اس طرح پیش کر رہے ہیں، کیا آپ اسے کبھی کبھی 100% پرنسپل تنخواہ کے طور پر پیش کر رہے ہیں؟

ڈیڈرک:
اچھا سوال. تو پھر، جب ہم اسے پہلی بار پیش کرتے ہیں، تو ہم دلچسپی کا ذکر نہیں کرتے۔ ہم صرف ادائیگی کہتے ہیں۔ اور ہم نے بہت سارے سودوں کا ڈھانچہ بنایا ہے جہاں یہ صرف 3 سے 5% کم ہے، کبھی کبھی کم، اور پھر ماہانہ ادائیگی، 0% سود، کیونکہ کچھ بیچنے والے سود کی بھی پرواہ نہیں کرتے ہیں۔ وہ اس طرح ہیں، "دیکھو، میں 30 سال سے زمیندار ہوں۔ میں نے اس پراپرٹی کو ادا کر دیا ہے۔ میں نے سنتری کا سارا رس نچوڑ لیا ہے۔ اب آپ مجھے سنتری پر ایک اور کاٹنے دے رہے ہیں کیونکہ آپ مجھے ادائیگی کرنے جا رہے ہیں۔ مجھے صرف آمدنی کے سلسلے کی پرواہ ہے۔
تو ہمارے پاس بہت کچھ ہے۔ اور کبھی کبھی وہ کہیں گے، "اوہ، ٹھیک ہے، سود کی شرح کا کیا ہوگا؟" اور ہم کہیں گے، "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ہم شرح سود پر بات چیت کریں گے۔" اور وہ اس طرح اور بھی زیادہ بنائیں گے۔

روب:
اب، آپ نے ان گھروں کے بارے میں کچھ ذکر کیا جو پہلے ہی ادا کیے جا چکے ہیں، جو میرے لیے دلچسپ ہے کہ آپ ان سودوں کو حاصل کرنے کے قابل ہیں۔ میں تصور کرتا ہوں کہ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ چاندی کے حصے کے لیے جا رہے ہیں۔ پرانی نسل، عام طور پر، ان کے پاس زیادہ ایکویٹی یا ادا شدہ رہن ہوتے ہیں۔ کیا یہی وجہ ہے کہ آپ کو اس قسم کی بہت سی لیڈز مل رہی ہیں جہاں رہن کی ادائیگی پہلے ہی ہو چکی ہے؟

کرسٹل:
جی ہاں.

ڈیڈرک:
ہاں۔ اسی پر ہم توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ ہم ادائیگی کے لیے جاتے ہیں، کوئی حق نہیں، مفت اور صاف۔ اور ایک بار پھر، ان میں سے زیادہ تر تھکے ہوئے زمیندار ہیں جو 10، 20، 30، 40 سالوں سے ان جائیدادوں کے مالک ہیں۔ وہ زمیندار بن کر تھک چکے ہیں۔ انہوں نے اسے ادا کر دیا ہے۔ انہوں نے اپنے بچوں کو کالج میں داخل کرایا ہے۔ ان کی عمر 70، 80 سال ہے۔ وہ اب کرایہ داروں اور بیت الخلاء کا پیچھا نہیں کر رہے ہیں، لیکن وہ اس آمدنی کے سلسلے سے دور رہنے کے عادی ہیں۔ لہذا اگر آپ اس آمدنی کو ان کے لیے جاری رکھ سکتے ہیں، لیکن ان کے لیے انتظامی سر دردی نہیں ہے کیونکہ اب آپ جائیداد کے مالک ہیں، تو یہ ایک خوبصورت جیت کی صورت حال ہے۔

کرسٹل:
ہاں، عام طور پر اس وقت ان کی پرواہ صرف یہی ہے کہ وہ آمدنی کا مسلسل سلسلہ ہے۔

روب:
تو اگر میں یہ صحیح طور پر سن رہا ہوں، تو میرا مطلب بہت زیادہ ہے، ظاہر ہے، یہ تخلیقی مالیات ہے، لیکن اس کے اندر جس جگہ کے بارے میں ہم بات کر رہے ہیں وہ صرف ایک سیدھا بیچنے والا فنانس ڈیل ہے، ٹھیک ہے؟ مالک یہاں بینک کے طور پر کام کر رہا ہے۔

ڈیڈرک:
ہاں۔ اور ایک بار پھر، ہم نے سبجیکٹ ٹو کیا ہے، لیکن یہ زیادہ پیچیدہ ایڈوانس ٹرانزیکشن ہے۔ ہم بیچنے والے فنانس کو ترجیح دیتے ہیں۔ یہ بہت صاف اور آسان ہے.

روب:
ہاں، میں نے ابھی ہیوسٹن میں بیچنے والے کی مالیاتی ڈیل کی تھی، اور مالک نے اسے ادا کر دیا تھا۔ وہ کیپٹل گین ٹیکس ادا نہیں کرنا چاہتا تھا، اور اس نے اسے مجھے بیچ دیا … وہ 5٪ سود چاہتا تھا، اور میں نے اسے بتایا … وہ ایک سرمایہ کار تھا، اور میں ایسا تھا، "دیکھو، بطور سرمایہ کار، آپ جانتے ہیں کہ یہ سودا 5% پر پیسے کھوتا ہے، لیکن 3% پر میں تھوڑا سا پیسہ کماؤں گا اور میں وہ سودا کروں گا۔ اور وہ ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے، یقینی طور پر۔" اس کے پاس واقعی کھڑے ہونے کے لیے زیادہ ٹانگ نہیں تھی۔ اور اتنا آسان ٹرانزیکشن، ٹائٹل کمپنی کے پاس گیا، انہوں نے کاغذی کارروائی کی، اور یہ عجیب طور پر سب سے آسان ٹرانزیکشن تھا جو میں نے کبھی کیا ہے۔

کرسٹل:
جی ہاں.

ڈیڈرک:
ہاں، اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، لوگ ادائیگی کرنے کے عادی ہیں۔ آپ اپنے سیل فونز کے بارے میں سوچتے ہیں، جب آپ نیا آئی فون خریدنے جاتے ہیں، تو آپ اس پر 1,500 روپے نہیں چھوڑتے۔ وہ جائیں گے، "ہم صرف آپ کو اپ گریڈ کر سکتے ہیں اور اسے آپ کے پلان میں شامل کر سکتے ہیں، اگلے چھتیس مہینوں کے لیے صرف 35 روپے ماہانہ۔" یہ گھروں کے ساتھ ایک ہی چیز ہے، آپ صرف وقت کے ساتھ ادائیگیوں کو تشکیل دیتے ہیں۔

کرسٹل:
اور ہماری طرف سے اس کے بارے میں سب سے بڑی بات یہ ہے کہ ہم اس ادائیگی کو کم نہیں کرتے ہیں۔ لہذا جب ہم لوگوں سے کہتے ہیں جیسے، "سنو، ہم اپنی جیب سے نہیں نکلتے، واقعی ان سودوں پر کچھ بھی۔ ہم واقعی ایسا نہیں کرتے۔ یہاں تک کہ ہم ایک نجی سرمایہ کار کو بھی لاتے ہیں۔

ڈیڈرک:
ڈاون پیمنٹ اور اختتامی اخراجات کو فنڈ دینے کے لیے۔

کرسٹل:
جی ہاں.

ڈیڈرک:
اس لیے کئی بار ہمیں ان سودوں کو خریدنے کے لیے ادائیگی کی جاتی ہے کیونکہ ہم انہیں اتنی اچھی قیمتوں اور شرائط پر حاصل کر رہے ہیں۔

روب:
اب، اگر میں اسے صحیح طریقے سے سمجھتا ہوں، تو آپ نے مارکیٹ کے حالات کے لحاظ سے سالوں میں اپنی حکمت عملی تبدیل کی ہے۔ آپ کے کاروبار میں پچھلے کئی سالوں سے مارکیٹ کے حالات نے محور کو کیسے متاثر کیا ہے؟

ڈیڈرک:
ہم نے ہول سیلنگ شروع کی۔ حکمت عملی یہ تھی کہ کرائے کی جائیدادیں خریدنے اور پورٹ فولیو بنانے کے لیے سرمایہ حاصل کرنے کے لیے ہول سیل کرنا تھا۔ اور پھر ٹی وی شو کال آیا، وہ ایسے تھے، "ارے، ہم آپ لوگوں پر ایک ٹی وی شو کرنا چاہتے ہیں۔ تم گھر کے فلیپر ہو۔" ہم اس طرح ہیں، "نہیں، ہم گھر کے فلیپر نہیں ہیں۔ ہم سرمایہ کاروں کو خریدتے اور پکڑتے ہیں۔ تو وہ ایسے تھے، "ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے، ہم صرف ٹیپ کرنا چاہتے ہیں جو آپ کرتے ہیں."
اور ہم نے گھروں کو پلٹنا شروع کر دیا کیونکہ مارکیٹ بہت گرم تھی، اور اس عمل کے دوران، ہم نے ایک سرپرست سے سیلر فنانسنگ سیکھی اور اس نے ہمارے لیے ایک پوری نئی دنیا کھول دی اور ہم کئی ملین ڈالر کے سنگل فیملی ہوم حاصل کرنے میں کامیاب ہو گئے۔ چھوٹی اپارٹمنٹ عمارتیں، سیلر فنانسنگ کے ذریعے موبائل ہوم پارکس۔ اور اسی طرح ہم نے اپنا کاروبار بنایا۔

کرسٹل:
لیکن آخری مقصد ہمیشہ خریدنا اور پکڑنا ہے۔ لوگ اس طرح ہوں گے، "اوہ، تم ٹھیک کرو اور پلٹ جاؤ۔" یہ باہر نکلنے کی حکمت عملی ہے اور اگر ہمارے پاس ٹی وی شو نہ ہوتا تو ہم شاید یہ نہیں کر رہے ہوتے۔

ڈیڈرک:
لیکن یہ ایک اچھی فعال آمدنی ہے۔ جب آپ غیر فعال آمدنی بناتے ہیں تو ہول سیلنگ اور فلپنگ اچھی فعال آمدنی ہے۔

روب:
اور تو آپ لوگوں کے لیے وہ بڑا لمحہ کیا تھا، کرسٹل؟ ظاہر ہے کہ آپ چیزوں کی تھوک فروشی کر رہے ہیں، ظاہر ہے کہ آپ اس پر بصیرت والے ہیں۔ کیا آپ لوگوں کے لیے تھوک فروشی سے باہر نکلنا اور فکس اور فلپس میں جانا یہ ایک بڑا لمحہ تھا؟ یا آپ سب کے لیے وہ لائٹ بلب لمحہ کیا تھا؟

کرسٹل:
ٹھیک اور پلٹائیں میں حاصل کرنے کے لئے؟

روب:
جی ہاں، صرف تھوک فروشی سے باہر نکلنے کے لیے، یا صرف ہول سیلنگ پر توجہ مرکوز نہیں کی گئی؟

کرسٹل:
ٹھیک ہے، تھوک فروشی پر توجہ صرف سرمایہ لانے اور رکھنے کے لیے تھی۔ لہٰذا ہماری توجہ ہمیشہ پراپرٹیز خریدنے اور رکھنے پر مرکوز رہی ہے۔ ہول سیلنگ اس کو حاصل کرنے کا ذریعہ تھا۔ لہذا شروع سے ہی، ہر ہول سیل ڈیل جسے ہم نے بند کر دیا، ہم نے وہ رقم لے لی اور ہم ایک فیصد لیں گے، اسے دوبارہ مارکیٹنگ میں ڈالیں گے، باقی سب کچھ کرائے کی جائیدادیں خریدنے کے لیے بینک کر دیا گیا ہے۔ بس یہی تھا. اس لیے ہم نے اسے کبھی بھی پراپرٹیز خریدنے اور رکھنے کے علاوہ کسی اور چیز کے لیے استعمال نہیں کیا کیونکہ میں شروع سے ہی جانتا تھا کہ رئیل اسٹیٹ سے نکلنے کی میری حکمت عملی کیا ہوگی۔

روب:
جو کیا ہے؟

کرسٹل:
جو خاندانی تفریحی مراکز میں حاصل کرنا ہے۔ ڈیڈرک نے کہا جب ہم ملے تو وہ ایسا ہی تھا، "ارے، ہم یہ رئیل اسٹیٹ کام کرتے ہیں۔ یہ آپ کے خواب کو پورا کرنے کے قابل ہونے کا ذریعہ ہوگا، جو ان FECs کا مالک ہے۔ تو میں نے کہا، "ٹھیک ہے، شرط لگاؤ۔ آپ نے مجھے پکڑ لیا." [ناقابل سماعت 00:18:34]

ڈیڈرک:
تو اس طرح میں نے اسے خرید لیا۔ جیسا کہ میں نے کہا، اس کا خواب، اس کا مقصد خاندانی تفریحی مراکز کی ایک زنجیر کا مالک ہونا ہے، اور ہم ابھی یہی کرنے کے عمل میں ہیں۔

روب:
ٹھیک ہے. خاندانی تفریحی مراکز، یہ بہت دلچسپ لگتا ہے۔ یہ آپ کا آخری مقصد ہے۔ آپ نے اسے ریورس انجنیئر کیسے کیا تاکہ رئیل اسٹیٹ بالآخر آپ کے FECs کو فنڈ فراہم کرے؟

کرسٹل:
تو ہم نے کیسے ریورس انجنیئر کیا ہم نے خریدنا شروع کیا، جیسا کہ ہم نے کہا، شروع سے ہی، ڈیڈرک نے کہا، "ارے سنو، آئیے ان پراپرٹیز کو پکڑ لیں۔ آئیے پراپرٹیز میں اس ایکویٹی کو بنائیں۔ پھر ہم ایکویٹی کو ٹیپ کرنے کے قابل ہو جائیں گے، چاہے ہمیں اسے بیچنا پڑے، پیسے نکالیں، آپ کے پاس کیا ہے، اور وہ رقم لے کر اسے FECs میں ڈالیں گے۔
تو اصل میں وہی ہے جو ہم نے کیا تھا جب ہم نے پہلی بار اپنی پہلی فرنچائز خریدی تھی، جو اسکائی زون ہے۔ ہم نے جو اپنی جائیدادیں رکھی تھیں ان میں سے دو، ایک لے لی۔ میرے خیال میں ہم نے اسے خریدا … ہم نے بیلمونٹ کو کس چیز کے لیے خریدا؟ 50,000

ڈیڈرک:
50,000.

کرسٹل:
50,000، عین مطابق۔ اگلے دو تین سالوں میں مارکیٹ میں بہتری آئی تھی۔ ہم نے اسے بیچ دیا-

ڈیڈرک:
تقریباً 215 تزئین و آرائش کے بعد 50,000۔

کرسٹل:
215. ہم نے اس کا ایک حصہ لیا اور اسکائی زون فرنچائز خریدی۔ اب ہمارے پاس دو اور جائیدادیں ہیں جو صرف بیٹھی ہوئی ہیں۔ وہ رقم جو ہم ان جائیدادوں کی فروخت سے استعمال کرتے ہیں وہ رقم ہوگی جو ہم SBA قرض کی فنڈنگ ​​کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

ڈیڈرک:
اس لیے زیادہ تر لوگ اسکائی زون جیسی فرنچائز کے ساتھ نہیں سمجھتے، یہ 4 یا $5 ملین کا پراجیکٹ ہے، لیکن ہمیں یہ احساس نہیں تھا کہ آپ سمال بزنس ایسوسی ایشن، SBA لون حاصل کر سکتے ہیں۔ اور SBA لون کے ساتھ، آپ 10 سے 20% تک کم کر سکتے ہیں اور پھر بینک یا حکومت باقی 80 سے 90% واپس کر دے گی۔
تو ایک بار جب ہمیں یہ پتہ چلا، ہم اس طرح ہیں، "بہت اچھا۔ ہم کچھ جائیدادوں کو ختم کر دیں گے۔ یہ اسکائی زون کو فنڈ دینے والا ہے۔ اور اس قسم کا کاروبار ہر چیز کے بعد خالص منافع میں سالانہ ڈیڑھ ملین ڈالر تھوک دیتا ہے۔ تو ان میں سے کچھ کرائے کی جائیدادوں سے بھی بہت زیادہ منافع بخش۔

کرسٹل:
حق.

روب:
میں نے آپ لوگوں کو اس سے پہلے ٹریڈنگ اپ اور ٹریڈ آؤٹ کے خیال کے بارے میں بات کرتے سنا ہے۔ ہمیں بتائیں کہ وہ فلسفہ کیا ہے اور آپ کی موجودہ جائیداد کی حکمت عملی کے لیے اس کا کیا مطلب ہے۔

ڈیڈرک:
تو اس کا کیا مطلب ہے، مثال کے طور پر، ہمیں دو ڈوپلیکس ملے جہاں تقریباً ڈیڑھ ملین ڈالر کی ایکویٹی ہے۔ تاکہ نصف ملین ڈالر کی ایکویٹی کیش فلو میں مہینے میں تقریباً چار گرانڈ پیدا کرتی ہے۔ تو ہم اس کو دیکھتے ہیں، ہم اس ایکویٹی کو کہاں رکھ سکتے ہیں جہاں یہ زیادہ پیدا کر سکتی ہے؟

ہینری:
تو میں جو کرنا چاہتا ہوں وہ ہے تھوڑا سا پیچھے ہٹنا اور ان لوگوں کے لیے وضاحت کرنا جو شاید نہیں جانتے کہ FEC کیا ہے۔ تو وہ خاندانی تفریحی مرکز کیا ہے؟ کیونکہ جب میں نے اسے پہلی بار سنا تو میں نے سوچا، "یہ کیا ہے، ایک تقریب کی جگہ کی طرح؟" اور پھر-

روب:
ہنری، مجھے صرف یہ کہنے دو، کیا میں صرف اتنا کہہ سکتا ہوں کہ مجھے واقعی خوشی ہے کہ آپ نے یہ پوچھا کیونکہ میں ایسا ہی تھا، "مجھے لگتا ہے کہ مجھے معلوم ہونا چاہیے کہ یہ کیا ہے، لیکن میں اس وقت پوچھنے سے بہت ڈرتا ہوں۔"

کرسٹل:
لہذا ایک FEC ایک خاندانی تفریحی مرکز ہے۔ لہذا یہ بنیادی طور پر کہیں بھی ہے جہاں آپ جاکر جمع ہوسکتے ہیں اور لوگوں کے پاس تفریح ​​کی مختلف شکلیں ہیں۔ تو آپ کے پاس ڈیو اینڈ بسٹرز ہیں، آپ کے پاس اسکائی زونز ہیں، آپ کے پاس DEFYs ہیں، آپ کے پاس-

ڈیڈرک:
ٹرامپولین پارکس۔

کرسٹل:
… ہر قسم کے ٹرامپولین پارکس-

ڈیڈرک:
سالگرہ کی پارٹیاں۔

کرسٹل:
نیز، تفریحی پارک FECs ہیں۔ بولنگ الی FECs ہیں۔ لہذا آپ کہیں بھی جا سکتے ہیں اور واقعی خاندان کے ساتھ جمع ہو سکتے ہیں، کسی بھی عمر کے دوستوں کو خاندانی تفریحی مرکز سمجھا جاتا ہے۔

ڈیڈرک:
اور ہم نے اپنے خاص شہر میں ایک خلا دیکھا۔ خاندانی تفریحی مراکز نہیں ہیں، جیسا کہ کوئی نہیں۔ کسی بھی سمت میں جانے کے لیے آپ کو ایک گھنٹہ جانا ہوگا۔ تو ہم نے اس خلا کو دیکھا اور ہم اسے پُر کر رہے ہیں۔

ہینری:
میرا مطلب ہے، میں پولیٹ پارک جاؤں گا اگر وہ تفریحی پارک تھا۔

کرسٹل:
ٹھیک ہے.

ڈیڈرک:
کرسٹل کو کوئی آئیڈیا نہ دیں کیونکہ اگلی چیز جو آپ جانتے ہیں وہ ایک اور فرنچائز خرید رہی ہوگی۔

ہینری:
میں پولیٹ پارک میں ہوں۔

ڈیڈرک:
تو ہم نے اسے فرنچائز میں ڈال دیا۔ وہ نصف ملین ڈالر اب پیدا ہونے جا رہے ہیں، مجھے نہیں معلوم، 20، 30 گرانڈ ایک ماہ کیش فلو میں، خالص کیش فلو میں۔ تو میرا مطلب ہے، اس وقت یہ ریاضی کی ایک آسان مساوات تھی۔

ہینری:
اور آپ ان FECs میں تجارت کرنے اور ایسا کرنے کے لیے رئیل اسٹیٹ کے استعمال کے بارے میں بات کرتے ہیں، اور ایک چیز جو لوگ رئیل اسٹیٹ کے بارے میں پسند کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کرائے کی پراپرٹی خرید سکتے ہیں اور پھر ممکنہ طور پر اس پراپرٹی کو کسی پراپرٹی مینیجر کے حوالے کر دیتے ہیں تاکہ انتظام میں مدد ملے۔ تاکہ آپ کو صحیح معنوں میں نیم غیر فعال آمدنی حاصل ہو۔ کیا یہ وہی ہے جب آپ فرنچائز خرید رہے ہیں یا یہ وہ کاروبار ہیں جن کے بارے میں آپ بات کر رہے ہیں، تاکہ وہ واپسی حاصل کر سکیں؟

کرسٹل:
تو یہ کافی حد تک ایک جیسا ہے۔ آپ یا تو مالک آپریٹر ہوسکتے ہیں یا آپ وہ ہوسکتے ہیں جسے وہ غیر حاضر مالک سمجھتے ہیں۔ ہمارے لیے، یہ دونوں میں سے تھوڑا سا ہوگا۔ جب ہم اسے پہلی بار حاصل کرتے ہیں تو میں خود اس میں شاید پہلے چھ ماہ سے ایک سال تک کام کرنا چاہتا ہوں تاکہ میں واقعی جان سکوں کہ ہر ایک کا کام کیا کردار ہے اور واقعی FEC کے اندر اور باہر کو جان سکتا ہوں کیونکہ یہ بہت سے لوگوں میں سے ایک ہے۔ میں واقعی چاہتا ہوں.
لہذا میں واقعی میں وہ سب کچھ جاننا چاہتا ہوں جو کیا جانا ہے، لیکن اس کے ساتھ ساتھ، ہم نے ایک جنرل مینیجر کی خدمات بھی حاصل کی ہوں گی۔ لہذا جب میں باہر نکلوں گا، وہ میری غیر موجودگی میں داخل ہوں گے اور پھر جب میں جاؤں گا اور اپنی دوسری جگہ تلاش کرنا شروع کر دوں گا تو وہ روز مرہ کا انتظام کرنا شروع کر دیں گے۔

ہینری:
اور ایسا لگتا ہے کہ آپ ہیں، میرا مطلب ہے کہ یہ واضح ہے کہ آپ، کرسٹل، خاص طور پر اس کے بارے میں بہت پرجوش ہیں اور اتنا کہ … کیا میں نے اسے صحیح پڑھا؟ آپ نے اپنی شادی کی منت میں یہ لکھا ہے؟

کرسٹل:
مجھے یقین ہے.

ڈیڈرک:
جی ہاں. یہ ہماری شادی کی منتوں میں تھا۔

کرسٹل:
جی سر.

ہینری:
تو یہ کیا چلا رہا ہے؟ یہ خاص اثاثہ طبقہ آپ کے لیے اتنا اہم کیوں تھا؟

کرسٹل:
اچھا سوال. مجھے نہیں معلوم، میں ہمیشہ بچوں اور تفریح ​​کے بارے میں پرجوش رہا ہوں۔ جب میں جوان تھا، 20 کی دہائی کے اوائل میں، میں نوعمروں کے لیے نوعمر پارٹیاں ڈال رہا تھا، صرف ایک ایسی جگہ جہاں تمام بچے اکٹھے ہو سکتے ہیں۔ پھر میں نے اس سے ایک نوعمر نائٹ کلب کھولنے کی کوشش کی اور شہر کی طرف سے اتنی پابندیوں کا سامنا کرنا پڑا۔
لیکن میں ہمیشہ سے بہت بڑا رہا ہوں، اور اس وقت میں نہیں جانتا تھا کہ انہیں FECs کہا جاتا ہے، لیکن نوجوانوں کو واقعی اکٹھے ہونے، جمع ہونے، مزے کرنے کے لیے ایک جگہ دینے کا بہت بڑا اور پرجوش ہے۔ اور یہ وقت کے ساتھ ساتھ FECs میں تیار ہوا کیونکہ ڈیڈرک، میں نے لفظی طور پر اسے 60، 70 مختلف FECs کا دورہ کرنے کے لیے کھینچا ہے جب سے وہ مجھے جانتا ہے۔
کیوں کہ آخر میں میرا حتمی مقصد یہ ہے کہ میں اپنا اپنا ہوں جہاں میں نے اپنا FEC تیار اور ڈیزائن کیا ہے، جس سے اس نے اتفاق کیا، اس سے پہلے کہ میں کہوں کہ میں کرتا ہوں۔ واقعی، خاندانی تفریحی مراکز کے ارد گرد مرکوز ہے اور واقعی ہمیں اس رئیل اسٹیٹ سے لے جا رہا ہے، ہمیں رئیل اسٹیٹ سے دوسری جگہ میں منتقل کر رہا ہے۔

روب:
ٹھیک ہے، میرے پاس کئی سوالات ہیں۔ میں بہت، بہت دلچسپ ہوں۔ سب سے پہلے، میں صرف خاندان تفریحی مرکز، شاندار خیال کہنا چاہتا ہوں. مجھے اس حقیقت سے زیادہ پاگل کرنے والی کوئی چیز نہیں ہے کہ آپ کے بچوں کو شہر میں لے جانے کے لیے زیادہ جگہیں نہیں ہیں۔ آپ پارکوں میں جا سکتے ہیں، لیکن ہیوسٹن، ٹیکساس میں، جب یہ 110 ڈگری باہر ہے، میرا مطلب ہے کہ کرنے کے لیے کچھ نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ اور یہ ایسی جگہیں تلاش کرنا ایک نادر، نایاب، نایاب چیز ہے جہاں آپ جاسکتے ہیں اور اپنے بچوں کے ساتھ لطف اندوز ہوسکتے ہیں۔
تو اس کے ساتھ کہا، مجھے کاروباری اقدام پسند ہے۔ میرے یہاں کچھ فالو اپ سوالات ہیں۔ جب ہم FECs کی دنیا میں داخل ہوتے ہیں تو کیا یہ رئیل اسٹیٹ کا کاروبار ہے؟ کیا یہ کوئی کاروبار ہے، کیوں کہ جب آپ اصل میں اثاثہ خریدتے ہیں تو میں متجسس ہوں، یا کیا آپ اثاثہ خریدتے ہیں؟ مجھے اس کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں۔ کیا آپ واقعی اس عمارت کے مالک ہیں جس میں یہ ہیں؟

ڈیڈرک:
تو چند مختلف اختیارات ہیں، روب۔ آپ عمارت کو لیز پر دے سکتے ہیں یا اسے کرائے پر دے سکتے ہیں۔ کچھ لوگوں کو پرانے والمارٹس یا KMarts ملتے ہیں اور وہ انہیں FEC کے لیے دوبارہ تیار کریں گے۔ کچھ لوگ انہیں بناتے ہیں، بلٹ ٹو سوٹ کرتے ہیں، یا آپ کسی ڈویلپر سے اسے بنا سکتے ہیں اور پھر آپ اسے ان سے کرایہ پر لیتے ہیں۔ لہذا علاقے، جس علاقے میں آپ کھولنا چاہتے ہیں، مارکیٹ کو دیکھتے ہوئے اور اس مارکیٹ میں کیا دستیاب ہے کے لحاظ سے مختلف اختیارات موجود ہیں۔

روب:
ٹھیک ہے. لہذا اگر آپ اسے لیز پر دے رہے ہیں، تو آپ کے پاس بنیادی طور پر ایک کاروبار ہے۔ اگر آپ پراپرٹی خرید رہے ہیں، تو یہ دونوں میں سے تھوڑا سا ہے، اور یہ وہی ہے جو میں حاصل کر رہا ہوں کیونکہ ایسا لگتا ہے کہ یہ ایک مہنگا یا ممکنہ طور پر مہنگا کاروبار ہے۔
تو ہمیں اس بارے میں تھوڑا سا بتائیں کہ آپ پہلے FEC میں آنے سے پہلے، آپ نے اپنے محکموں کے ذریعے کتنی دولت جمع کی تھی جس نے آپ کو ایسا کرنے کی اجازت دی؟ وہ لمحہ کیا تھا؟ کیا یہ ایک عدد رقم تھی یا یہ اس طرح تھی، "ارے، ہم ہر ماہ اتنا کمانے کے لیے کام کر رہے ہیں تاکہ ہمیں معلوم ہو کہ ہم اس کاروبار کو برداشت کر سکتے ہیں"؟ یا کیا آپ نے ایسا کرنے کے لیے اپنے پورٹ فولیو کا ایک ٹکڑا بیچ دیا؟ ہمیں اس ساری صورتحال کے بارے میں تھوڑی سی بصیرت فراہم کریں۔

کرسٹل:
تو واقعی میں اس میں داخل ہونے کے لیے، لوگ اسے دیکھتے ہیں اور آپ سوچتے ہیں، "اوہ میرے خدا، یہ بہت مہنگا ہے، اس میں داخل ہونا بہت مہنگا ہے۔" اور میں یہ نہیں کہوں گا کہ یہ ہے، لیکن میں یقینی طور پر سوچوں گا کہ آپ کی مجموعی مالیت ہونی چاہیے، کیا؟

ڈیڈرک:
آپ یقینی طور پر ایک تسلیم شدہ سرمایہ کار بننا چاہتے ہیں، لہذا دو ملین سے زیادہ کی مالیت بنیں۔ ایک بار پھر، یہ 4 سے 5 ملین ڈالر کا منصوبہ ہے۔ لیکن ایس بی اے کی طاقت، جسے آپ 10 سے 20 فیصد کم کر رہے ہیں، اس لیے آپ کو پورے 4 سے 5 ملین کو نیچے رکھنے کی ضرورت نہیں ہے، اسے ختم کرنے کے لیے آپ کو ڈیڑھ ملین سے ایک ملین تک نیچے رکھنا پڑ سکتا ہے۔ .

کرسٹل:
اور میں کہوں گا کہ یہ ناقابل یقین حد تک ناممکن نہیں ہے۔ ہمارے لیے، یہ اس لیے زیادہ ہے کہ ان میں سے کچھ جائیدادیں FEC کے لیے لفظی طور پر مختص کی گئی تھیں۔

ڈیڈرک:
جی ہاں.

کرسٹل:
بات یہ ہے کہ جب آپ سرمایہ کار ہوتے ہیں اور وہ نہیں جسے لوگ تھوک فروش کہتے ہیں، لیکن جب آپ سرمایہ کار ہوتے ہیں اور آپ واقعی یہ جائیدادیں خرید رہے ہوتے ہیں، جس کی ہم لوگوں کو تبلیغ کرتے ہیں۔ یہ تھوک کے لیے بہت اچھا ہے، لیکن اگر آپ کے پاس کسی چیز کا مالک نہیں ہے، تو آپ نے صرف ایک اور کام حاصل کر لیا ہے۔

ڈیڈرک:
ایک اعلی تنخواہ والی نوکری۔

روب:
زیادہ ٹیکس بل کے ساتھ۔

کرسٹل:
حق.

ڈیڈرک:
جی ہاں.

کرسٹل:
جس پر آپ کو مسلسل کام کرنا پڑے گا۔ تو ہمارے لئے، یہ ایک ذریعہ نہیں تھا، ٹھیک ہے؟ اندر جاؤ، ان میں سے کچھ جائیدادیں لے لو۔ ہم انہیں خرید رہے ہیں، 30، 40، $50,000، ان پر بیٹھ کر، انہیں کرائے پر دے رہے ہیں، اس تعریف کو آنے دیں۔ اور ہم مسلسل خرید رہے ہیں، تو ایسا نہیں ہے کہ ہم کہہ رہے ہوں، "اوہ، ٹھیک ہے، اب ہم نے کام کر لیا ہے۔ زبردست."

ڈیڈرک:
ہاں، ہم ہمیشہ رئیل اسٹیٹ کریں گے۔ ہم رئیل اسٹیٹ کرنا کبھی نہیں چھوڑیں گے۔ یہ ہمارے کاروبار میں صرف ایک اور پرت کا اضافہ کر رہا ہے۔

کرسٹل:
لہذا ان جائیدادوں کے لیے جو ہم نے فروخت کی ہیں، یہاں تک کہ FEC کے لیے بھی پہلے ہی تبدیل کر دیا گیا ہے۔

روب:
زبردست. چلو ٹھیک ہے. اور میں دراصل صرف متجسس تھا، میرا مطلب ہے، آپ نے کہا کہ یہ ایک FEC کے لیے 4 سے 5 ملین ہے، تقریباً بولیں۔ اس کیش فلو کا آپ کے رئیل اسٹیٹ ہولڈنگز کے تقریباً 4 سے 5 ملین ڈالر کے مقابلے کیسے ہوتا ہے؟

ڈیڈرک:
تو پھر، جب آپ کسی کاروبار کو دیکھ رہے ہوتے ہیں، تو وہ کاروبار کیش بہت زیادہ ہوتا ہے۔ میرا مطلب ہے، رئیل اسٹیٹ جلدی امیر نہیں ہوتا، جیسا کہ آپ لوگ جانتے ہیں۔ یہ وقت کے ساتھ آہستہ آہستہ امیر ہو جاتا ہے۔ تو پھر، کبھی کبھی آپ کی ایکویٹی جائیداد میں پھنس جائے گی اور آپ اس طرح ہوں گے، "یار، میرے پاس ایک ٹن ایکویٹی ہے، میں مہینے میں صرف 2، 3، 4 گرانڈ بنا رہا ہوں۔ اگر میں اسے کہیں اور رکھتا ہوں تو میں اپنے کیش فلو کو 10 گنا کر سکتا ہوں۔ لیکن کچھ لوگ جائیداد سے شادی کر لیتے ہیں اور وہ یہ حرکت نہیں کرتے۔ ہم نے کسی جائیداد سے شادی نہیں کی، ہم نے ایک دوسرے سے شادی کی ہے۔

کرسٹل:
حق.

روب:
اس وقت، میں آپ دونوں سے شریک حیات کے ساتھ کام کرنے کے بارے میں آپ کے مشورے کے بارے میں سن کر مر رہا ہوں، اور مجھے یقین ہے کہ سننے والے بھی ہیں۔ ہم فوری وقفے کے بعد اس کے بارے میں اور نئے سرمایہ کاروں کے لیے ان کے مشورے سنیں گے۔ تو ادھر ادھر رہنا۔

ہینری:
بالکل ٹھیک. تو ایسا لگتا ہے کہ آپ نے اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار میں بنیادی اصول رکھنے کا واقعی بہت اچھا کام کیا ہے اور اس نے آپ کو اس وقت محور کرنے کی اجازت دی ہے جب مارکیٹ بدل گئی ہے، ٹھیک ہے؟ میں اسے کہتے ہیں کہ دفاع آپ کو کیا دیتا ہے۔ اور اس طرح آپ اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو آگے بڑھانے میں کامیاب ہو گئے ہیں۔ اس سے آپ کو اپنے رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو سے FECs میں منتقلی اور تجارت کے اپنے طویل مدتی مقصد کو برقرار رکھنے کی اجازت ملتی ہے۔
آپ ان سرمایہ کاروں کو کیا مشورہ دیں گے جو ابھی اس فرنٹ سائیڈ سے شروعات کر رہے ہیں، وہ وہ رئیل اسٹیٹ کا کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں یا انہوں نے ابھی وہ رئیل اسٹیٹ شروع کی ہے۔ آپ انہیں ابھی اس گیم میں کیسے آنے کا مشورہ دیتے ہیں؟

ڈیڈرک:
میرا مشورہ ہو گا کہ ہول سیلنگ شروع کر دیں۔ ہول سیلنگ حوصلہ افزا فروخت کنندگان کو تلاش کرنے اور گہری رعایتی جائیدادیں حاصل کرنے کا فن ہے۔ آپ لین دین میں پرنسپل بننا سیکھتے ہیں۔ اور جب آپ ایک ڈالر پر 50 سے 60 سینٹ میں پراپرٹی حاصل کرنے کا طریقہ سیکھتے ہیں، تو آپ کو اسے ہول سیل کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
آپ اسے ہول سیل کر سکتے ہیں اور 10 سے 20 ہزار کی فوری تنخواہ بنا سکتے ہیں، یا آپ اسے کرائے کی جائیداد کے طور پر رکھنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ کیوں؟ کیونکہ آپ کو یہ بہت سستا ملا ہے۔ آپ کو اس میں کچھ مرمت کرنا پڑ سکتی ہے، لیکن آپ کو یہ واقعی سستی قیمت پر مل گیا ہے۔ یا آپ ٹھیک کرنے اور پلٹنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ جب آپ ہول سیل کرنا سیکھتے ہیں، تو پھر، آپ ڈیل کو تلاش کرنے اور اس کی شناخت کرنے کا فن سیکھتے ہیں، اور پھر آپ اس سودے کو منیٹائز کرنے کے لیے متعدد اضافی حکمت عملیوں کا استعمال کر سکتے ہیں۔

کرسٹل:
جس کو ڈیل مل جاتی ہے وہ طاقت رکھتا ہے، اور آپ ان آف مارکیٹ سودوں کو تلاش کرنے میں جتنے بہتر بن سکتے ہیں، آپ کے پاس اتنی ہی زیادہ طاقت ہے اور جب آپ باہر نکلنے کی حکمت عملی کا فیصلہ کرتے ہیں تو آپ کے پاس فائدہ ہوتا ہے۔ اور میں ضرور کہوں گا، اپنی روز کی نوکری مت چھوڑو۔ ہر کوئی رئیل اسٹیٹ میں جانا چاہتا ہے اور لوگ اس طرح ہوں گے، "اوہ، آپ 60 دنوں میں اپنی دن کی نوکری چھوڑ سکتے ہیں۔ اوہ، آپ اپنی دن کی نوکری اور 90 دن چھوڑ سکتے ہیں۔

ڈیڈرک:
اپنا دن کا کام رکھیں۔

کرسٹل:
سنو، میرے ساتھ کھیلنا بند کرو۔ اپنا دن کا کام جاری رکھیں اور اسے اپنا پہلا سرمایہ کار بننے دیں۔ جب ہم اس میں داخل ہوئے تو ہم اس بارے میں بہت ہی طریقہ کار تھے کہ ہم کب باہر نکلنے کی حکمت عملی، اپنا باہر نکلنے کا منصوبہ بنانے جا رہے تھے، اور ایسا نہیں تھا … مجھے اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ ریل اسٹیٹ میں کتنا قرض لینے جا رہے ہیں، جب تک کہ آپ مجھے اس وقت بینک دکھائیں، ہم نہیں چھوڑ رہے تھے۔ میں اپنی نوکری نہیں چھوڑ رہا تھا، بس ایسا نہیں ہونے والا تھا۔
لیکن ہم نے اپنے پہلے سرمایہ کار کے طور پر اپنی ملازمتوں کا فائدہ اٹھایا اور ہم ان ملازمتوں پر ہفتے میں 60، 70 گھنٹے دونوں کام کر رہے ہیں، لیکن ہم نے اس کا استعمال کیا۔ ہم نے اسے اس وقت تک رکھا جب تک ہم پہلے کر سکتے تھے، جیسا کہ ہم نے یہ کرائے جمع کرنا شروع کردیئے۔ تو میں یقینی طور پر کہوں گا کہ اگر آپ اس میں شامل ہو رہے ہیں، تو آخر کو ذہن میں رکھ کر شروع کریں، اور ایسا نہیں ہونا چاہیے کہ کوئی دوسرا کاروبار شروع کیا جائے، جو کہ تھوک کا ہو، بلکہ یہ ہونا چاہیے کہ کچھ خرید کر رکھیں۔
ایسی چیز بنائیں جو آپ سے زیادہ زندہ ہو، یہی ہمارا ہمیشہ سے مقصد رہا ہے۔ ایسی چیز بنائیں جو آپ سے زیادہ زندہ ہو جو لفظی طور پر نسل در نسل منتقل ہو سکے۔ لہذا اگر ہم نے صرف اتنا ہی بنایا ہے کہ ہمارے دونوں بیٹوں کو فائدہ ہو، تو ہم انہیں ناکام کر دیتے۔ یہ ان کے بچوں کے بچوں کو ہماری محنت کا پھل کھانے کے قابل بنانا ہے۔ اور یہ وہی ہے جو ہم رئیل اسٹیٹ کے ساتھ ساتھ کاروباری پہلو میں دیگر وینچرز پر کر رہے ہیں۔

ہینری:
مجھے وہ پسند ایا. مجھے نہیں معلوم کہ میں اس سے زیادہ کچھ کہہ سکتا ہوں۔ میں بس اسے رہنے دوں گا۔

روب:
یہاں سے نکلنے سے پہلے میرے پاس ایک آخری سوال ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ دونوں ایک مشین کی طرح ایک ساتھ بہت شاندار لگ رہے ہیں۔ گھر میں جو بھی یہ سن رہا ہے، جو اپنے شریک حیات کے ساتھ کاروبار کرنے کے بارے میں سوچ رہا ہے یا پہلے سے ہی اپنی شریک حیات کے ساتھ کاروبار میں ہے، اس صنعت میں کامیاب ہونے کے لیے آپ انہیں کیا مشورہ دیں گے؟

ڈیڈرک:
میں آپ کو یہ بتاؤں گا، آپ کے شریک حیات کے ساتھ کاروبار میں رہنا آسان نہیں ہے۔ یہ آسان نہیں ہے، لیکن یہ اس کے قابل ہے.

کرسٹل:
ٹھیک ہے۔ میں کیا کہوں گا کہ آپ کو شروع کرنا ہوگا-

ڈیڈرک:
تم دیکھ رہے ہو کہ میں کیا بات کر رہا ہوں؟ آگے بڑھو، جان۔

کرسٹل:
آپ کو شروع کرنا ہوگا اس سے پہلے کہ وہ آپ کا شریک حیات بنیں، اس سے پہلے کہ وہ آپ کا بوائے فرینڈ بن جائیں۔ اس کے بعد بیج لگانا پڑتا ہے۔ اور زیادہ تر لوگ مجھے اس طرح دیکھتے ہیں، "رکو، کیا؟" ہماری پہلی تاریخ پر، میں نے ڈیڈرک سے پوچھا، "آپ کا کریڈٹ سکور کیا ہے؟" اس نے کہا، "کیا آپ ایک کاروباری ہیں؟"
"جی ہاں."
"آپ نے کس قسم کے کاروبار کیے ہیں؟ آپ نے کاروباری میدان میں کیا کیا ہے؟"
میں نے اس سے پوچھا، "آپ کے مقاصد کیا ہیں؟ آپ نے ان پر کام شروع کرنے کے لیے کیا کیا ہے؟" میں نے ایسے سوالات پوچھے جو زیادہ تر لوگ اس وقت تک نہیں پوچھتے جب تک کہ سات یا آٹھ مہینے نہ ہو جائیں، جو میری رائے میں بہت دیر ہو چکی ہے۔ "کیا آپ ہمیشہ اس حالت میں رہنے کا ارادہ کر رہے ہیں؟"
"ٹھیک ہے، میں اس سے شادی شدہ نہیں ہوں."
"ٹھیک ہے، اچھا. کیونکہ جو بھی میرے ساتھ ہونے والا ہے اسے چھ ماہ میں منتقل ہونے کے لیے تیار ہونا چاہیے۔ میں ایک کاروباری ہوں۔ یہ وہی ہے جو میں اس علاقے میں کرنے کا ارادہ رکھتا ہوں۔ یہ میرے مقاصد ہیں۔" اور اگر یہ کچھ ایسا ہوتا جو وہ ہوتا، "تم جانتے ہو کیا؟ مجھے اپنی فروخت کا کام کرنا پسند ہے۔ یہ بہت زیادہ لگتا ہے،" پھر یہ بھی ٹھیک ہوتا۔
لیکن بہت سارے لوگ ہمارے پاس آتے ہیں اور کہتے ہیں، "ارے، میں اپنی بیوی کو کیسے اندر لا سکتا ہوں؟ اسے واقعی کوئی دلچسپی نہیں ہے۔" یا، "میں اپنے شوہر کو کیسے اندر لا سکتی ہوں؟ اسے واقعی کوئی دلچسپی نہیں ہے۔" اور میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، جب آپ لوگ صرف ایک دوسرے کو جان رہے تھے تو آپ نے کیا گفتگو کی؟ کیونکہ اس مقام پر، ایسا لگتا ہے کہ اب آپ اس شخص کو سفر پر لے جانے کی کوشش کر رہے ہیں اور جب آپ پہلی بار ایک دوسرے کو جانتے ہیں تو اس سفر کو ایک ساتھ طے کرنا ہے۔

ڈیڈرک:
جی ہاں، سامنے کی بات چیت۔

کرسٹل:
وہ ابتدائی گفتگو اس بارے میں نہیں ہو سکتی، اوہ، آپ کو کس قسم کا کھانا پسند ہے؟ ٹھیک ہے، اس سے مجھے کوئی فرق نہیں پڑتا کیونکہ میں اسے پکا نہیں رہا ہوں۔ اوہ، میرا پسندیدہ رنگ کون سا ہے؟ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا، میں ویسے بھی اس رنگ میں کچھ نہیں خرید رہا ہوں۔ مجھے اس میں سے کسی کی پرواہ نہیں ہے، یہ غیر متعلقہ ہے۔ میں سمجھ رہا ہوں کہ آپ کا کریڈٹ سکور کیا ہے؟
وہ ایسا ہی تھا، "اوہ، میں 820 کا ہوں۔" وہ اس طرح تھا، "اچھا، تمہارا کیا ہے؟" وہ یقیناً ناراض تھا۔ "اچھا، تمہارا کیا ہے؟" میں نے کہا، 580۔ ہاں میں نے کیا. لہذا جب میں یہ کہتا ہوں تو ہر کوئی ہنستا ہے، وہ اس طرح ہوں گے، "اوہ، آپ نے اس سے نہیں پوچھا کہ اس کا اسکور کیا ہے۔" اور میں نے کہا، "سنو، یہ ٹھیک ہے، میں نے اس سے پوچھا، کیونکہ میں اپنا کریڈٹ دوبارہ بنا رہا ہوں۔ میں اپنے دونوں کو دوبارہ نہیں بنا سکتا۔ کسی کو اس کے ساتھ آنا ہے۔"
لیکن مجھے یہ معلومات شروع میں ہی مل گئیں۔ اس لیے میں لوگوں سے کہتا ہوں، شروع کرو جس طرح آپ ختم کرنا چاہتے ہیں۔ اس انجام کو ذہن میں رکھ کر شروع کریں، یہاں تک کہ رشتے میں بھی۔ اس وقت تک انتظار نہ کریں جب تک کہ آپ حقیقی رشتے، ڈیٹنگ میں نہ ہوں۔ یقینی طور پر آپ کی شادی ہونے تک انتظار نہ کریں۔
لیکن ان بات چیت کو راستے سے ہٹا دیں کیونکہ میں آپ کو بتانے جا رہا ہوں، ایک کاروباری شخص سے شادی کرنا، ہم سب کے لیے جو حقیقی کاروباری ہیں، آپ جانتے ہیں کہ یہ آسان نہیں ہے۔ اور جب آپ بصیرت والے ہوتے ہیں، تو لوگوں کے لیے آپ کے وژن کو سمجھنا اور بھی مشکل ہوتا ہے کیونکہ ڈیڈرک کے ساتھ بھی، میرے لیے یہ مشکل تھا… جب میں اسے بتاؤں گا کہ ہمارے پاس دوسری فرنچائزز ہیں، اور میں اس طرح ہوں، "ارے، چلو بیچتے ہیں۔ " اور وہ اس طرح ہے، "آپ کس بارے میں بات کر رہے ہیں؟ ہم اس پر 250,000 کی طرح بنا رہے ہیں۔ تمہارا کیا مطلب ہے؟"
"ہمیں فروخت کرنے کی ضرورت ہے اور ہمیں ابھی فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔" اور بالکل نیلے رنگ سے، میں اسے یہ بتا رہا ہوں، کیونکہ اس نے مجھ پر اور میرے وژن پر بھروسہ کیا، وہ ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے، تم کہتے ہو بیچو، بیچو۔ لہذا یہ سمجھنا کہ آپ ایک کاروباری شخص کے طور پر کبھی نہیں بدلیں گے، لیکن آپ جو کچھ کر سکتے ہیں وہ ہے اس سفر میں مدد کرنا، اس عمل میں مدد کرنا، اپنے مستقبل کے شریک حیات کی مدد کرنا واقعی سامنے رہ کر اور وہ غیر آرام دہ گفتگو کر کے۔ جب آپ اس پہلی تاریخ پر بیٹھتے ہیں اور آپ ایک دوسرے کو جان رہے ہوتے ہیں، تو اسے حقیقت میں رہنے دیں۔

ہینری:
تبلیغ.

روب:
آپ کا شکریہ. ہاں، آپ دونوں کا بہت بہت شکریہ، ڈیڈرک اور کرسٹل۔ آپ سب کو BiggerPockets Podcast پر پا کر بہت خوشی ہوئی ہے۔ ہم نے بہت سی چیزوں کا احاطہ کیا۔ میرے خیال میں واقعی اس شو کی خاص بات آخر کو ذہن میں رکھ کر شروع کرنا ہے۔ ہم نے اوپر اور باہر تجارت کے بارے میں بات کی۔ ہم نے ایسی چیز بنانے کے بارے میں بات کی ہے جو آپ سے زیادہ زندہ ہے، آپ کی قیادت کا احترام کرتی ہے۔ اس میں بہت سے گولڈن نگٹس۔
کسی بھی شخص کے لیے جو ڈیڈرک اور کرسٹل یا ہنری اور میں تک پہنچنا چاہتا ہے، ہماری تمام رابطے کی معلومات نیچے شو نوٹس میں ہوگی۔ اور بلاشبہ، آنے اور شریک میزبانی کے لیے ہنری کا شکریہ۔ میرے دوست، آپ کے ساتھ مائیک کا اشتراک کرنے میں ہمیشہ خوشی ہوتی ہے۔
اور پھر، نیا سال، نئی قسط کی شکل۔ ڈیوڈ گرین کے طور پر دیکھتے رہیں اور میں بریک کے فوراً بعد ہمارے پہلے سیئنگ گرین سیگمنٹ پر سامعین کے سوال کا جواب دیتا ہوں۔

ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. ہمارے سیئنگ گرین سیگمنٹ میں خوش آمدید جہاں ہم آپ سے، اپنے سامعین سے سوالات لیتے ہیں، اور اپنے نقطہ نظر کا اشتراک کرتے ہوئے ان کا جواب دیتے ہیں تاکہ ہر کوئی اس سے سیکھ سکے جو روب اور میں دیکھ رہے ہیں۔

روب:
اور آج کا سوال ہمارے اچھے دوست نک سے آیا ہے، کہاوت والا دوست۔ نک پوچھتا ہے، کیا قیمتیں دوبارہ بڑھنے سے پہلے ہی مجھے گھر کی خریداری کے لیے نجی رقم استعمال کرنی چاہیے، جب کہ میں اب بھی اگلے دو سے تین سالوں میں اپنے قرضوں کی ادائیگی کر رہا ہوں؟

ڈیوڈ:
نک کے بارے میں کچھ پس منظر تاکہ ہم سوال میں جانے سے پہلے اس کی مالی حالت کو سمجھ سکیں۔ نک کے علاقے میں گھر کی اوسط قیمت تین بیڈروم، دو باتھ روم کے لیے $350,000 ہے۔ وہ اپنی ملازمت پر ایک سال میں تقریباً$50,000 کماتا ہے، اس کے علاوہ اپنی طرف کی ہلچل سے تقریبا$$20,000 سالانہ کماتا ہے، جو کہ شادی اور پورٹریٹ فوٹوگرافی ہے۔
نک اپنے قرض کے آخری $10,000 کو صاف کر رہا ہے۔ آپ کے لیے اچھا ہے، نک۔ اور وہ ہنگامی فنڈ کے لیے مزید $10,000 بچانا چاہتا ہے۔ اس کے پاس ایسے اسٹاک ہیں جنہیں وہ گھر پر 13,000% ڈاون پیمنٹ کے لیے $3 میں ختم کر سکتا ہے اگر وہ اسے ابھی خرید لے۔ اور مثالی خریداری ساس سسر یونٹ یا ڈوپلیکس کے ساتھ ایک گھر ہیک ہوگی۔

روب:
ٹھیک ہے. تو ایسا لگتا ہے کہ ہمیں یہاں جس چیز پر توجہ دینے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ کیا نک کو ابھی کام کرنا چاہئے اور گھر خریدنا چاہئے، اور کیا ایسا کرنے کے لئے نجی رقم ایک اچھا اختیار ہے؟ کیا کہتے ہیں جناب؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ اسے اپنا پہلا گھر خریدنے کے لیے نجی رقم لینا چاہیے؟

ڈیوڈ:
اوہ، یہ میرے لیے نہیں ہو گا، کتے۔ میں پیسے ادھار لینے والے لوگوں کا مداح نہیں ہوں، خاص طور پر جب یہ ان کا پہلا گھر ہو، خاص طور پر جب وہ جوان ہوں اور اس کی وجہ یہ ہے۔

روب:
ہاں، بالکل وہی جو میں کہنے جا رہا تھا۔

ڈیوڈ:
مجھے یہ خیال پسند ہے کہ آپ کے کھیل کو کسی طرح سے بڑھانا ہے، خاص طور پر جب آپ جوان ہوں اور آپ کو مزید مہتواکانکشی بنانے کے لیے رئیل اسٹیٹ خریدنے کی خواہش کو ایندھن بننے دیں۔ میرے لیے یہی تھا۔ میں جانتا تھا کہ میں رئیل اسٹیٹ خریدنا چاہتا ہوں، اس لیے میں نے ریستورانوں میں اضافی شفٹیں لینا شروع کر دیں۔ پھر میں ایک بہتر ریستوراں گیا جہاں مجھے زیادہ معاوضہ ملا۔ اس نے مجھے مالیاتی منڈیوں اور اس بازار کے اندر جہاں میں پیسہ کما رہا تھا ترقی کے اپنے پہلے دو قدم اٹھانے پر مجبور کیا۔
اور مجھے ایسا لگتا ہے کہ میرے لیے اپنے ابتدائی سرمایہ کاری کیرئیر کو شروع کرنے کا یہ واقعی، واقعی ایک اچھا طریقہ تھا، رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے اپنی مہارت کو بڑھانے کے طریقے تلاش کر رہا تھا، اس کے برعکس کہ کسی اور سے پیسے ادھار لینے، ممکنہ طور پر اپنا پیسہ کھونے کے بجائے۔ تمہارا کیا خیال ہے، روب؟

روب:
ہاں، ایک دو چیزیں۔ تو وہ پہلے ہی قرض میں ہے اور وہ اسے صاف کرنے پر کام کر رہا ہے۔ جیسا کہ آپ نے کہا، اس پر اس کا شکریہ۔ یہ تھوڑا سا متضاد لگتا ہے کہ آپ اپنے قرض کو دوبارہ قرض میں لے جانے کے لئے صاف کریں۔ مجھے نہیں لگتا کہ کسی کو اس وقت تک قرض لینا چاہئے جب تک کہ وہ صنعت میں واقعی اپنے دانت کاٹ نہ لیں، یہ سمجھیں کہ اچھا قرض کیا ہے، برا قرض کیا ہے۔
میں نہیں جانتا کہ وہ کس قسم کے قرض میں ہے، لیکن اگر وہ $10,000 قرض میں ہے، تو میں کہوں گا کہ اسے ختم کر دو، قرض سے پاک زندگی گزارو۔ میں رہن یا اس جیسی کسی چیز کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں۔ میں کریڈٹ کارڈز اور کاروں کے بارے میں بات کر رہا ہوں، جو بھی ہے وہ صاف کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ اور تھوڑا سا اور پیسہ بچائیں اور دیکھیں کہ کیا وہ قرض کے بغیر اپنے پہلے گھر میں داخل ہوسکتا ہے۔
اور میں یہ خاص طور پر کہنے کی وجہ یہ ہے کہ یہ ایک ہاؤس ہیک ہے، اور عام طور پر جب لوگ ہاؤس ہیک کرنے کی کوشش کر رہے ہوتے ہیں، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ اپنے رہن پر سبسڈی دینے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ انہیں رہن ادا نہ کرنا پڑے۔ اور میں اس کے بارے میں سب کچھ ہوں۔ یہ ریل اسٹیٹ کی میری پسندیدہ شکل ہے۔ لیکن عام طور پر جب لوگ ہاؤس ہیکنگ کر رہے ہوتے ہیں، اس کی وجہ یہ ہے کہ پیسہ ویسے بھی تنگ ہے اور وہ پیسہ کمانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اور اس لیے مجھے گھر سے باہر جانے اور پیسے ادھار لینے کا خیال پسند نہیں ہے اور پھر گھر کے ہیک میں جانے کے لیے جہاں پیسہ تنگ ہے۔
تو میں بہت زیادہ اس پر نہیں جانے کے لئے جا رہا ہوں. میری خواہش ہے کہ میں تھوڑا سا مزید پیش کر سکتا، "ارے، آپ کو یہ مل گیا۔ آپ اپنے آپ پر یقین کر سکتے ہیں اور کر سکتے ہیں، بڈ، لیکن اپنے پہلے والے پر نہیں۔

ڈیوڈ:
ہاں، بالکل۔ آپ ہمیں بعض اوقات لوگوں کو یہ نصیحت کرتے ہوئے سنیں گے کہ پیسے ادھار لینا اچھا خیال ہے۔ یہ عام طور پر اس وقت آتا ہے جب آپ کے پاس ایک ٹن ایکویٹی کے ساتھ ایک چیختا ہوا سودا ہوتا ہے اور آپ فوری تبدیلی حاصل کر سکتے ہیں۔ لہذا اگر میں پلٹ کر $250,000 کمانے کا موقع دیکھ رہا ہوں یا تھوک موقع یا صرف ایک ٹن ایکویٹی کے ساتھ کچھ، اگر میں کسی اور سے رقم ادھار لیتا ہوں، تو میں بنیادی طور پر ایکویٹی کی شکل میں رقم خریدنے کے لیے رقم ادھار لے رہا ہوں۔ . یہ الگ بات ہے۔ ہم ایک ایسے گھر کی ڈاؤن پیمنٹ کے بارے میں بات کر رہے ہیں جس کے لیے نظریاتی طور پر ہم منصفانہ مارکیٹ ویلیو ادا کر رہے ہیں، اور ڈاون پیمنٹ کا مقصد صرف یہ ہے کہ کام جاری رکھنے اور قرض ادا کرنے کی سخت محنت سے بچنا ہے۔
میں اس کے بجائے یہ دیکھنا چاہوں گا کہ ہم رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری میں قدم رکھنے سے پہلے سائیڈ ہسٹل کو بڑھاتے ہیں، نوکری پر پروموشن کے لیے کہتے ہیں، زیادہ محنت کرتے ہیں، اپنے آپ کو مضبوط مالی پوزیشن میں لانے کے لیے کچھ کرتے ہیں۔ لیکن مجھے ہاؤس ہیکنگ کا خیال پسند ہے۔ مجھے ADU کے ساتھ ڈوپلیکس یا واحد خاندان خریدنے کا خیال پسند ہے۔ مجھے آپ کے مالی مستقبل کے لیے تاخیر سے ہونے والی تسکین اور آرام کی قربانی پسند ہے۔ آپ اس عنصر کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، روب؟

روب:
مجھے خوشی ہے کہ آپ نے یہ کہا۔ ہاں، ایک پلٹ کے ساتھ، باہر نکلنے کی حکمت عملی اور ایک ٹائم لائن ہے جہاں آپ اس قرض سے نکل جاتے ہیں۔ میرے خیال میں گھر کے ہیک کے ساتھ، آپ کافی دیر تک ایسا کرنے جا رہے ہیں۔

ڈیوڈ:
اب، اگر آپ کوئی ایسا شخص ہے جو خود پرائیویٹ پیسہ ادھار لینے پر غور کر رہا ہے اور آپ اس کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، BP ہماری ویب سائٹ پر آپ کے لیے کچھ اچھے وسائل ہیں، biggerpockets.com پر جائیں اور Build your Team کے تحت، Find a Lender پر کلک کریں، جہاں آپ اس بارے میں کچھ معلومات حاصل کر سکتے ہیں کہ آپ کو نجی قرض دہندہ میں کیا تلاش کرنا چاہئے اگر یہ وہ چیز ہے جسے آپ دریافت کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں۔
روب، سیئنگ گرین پر میرے ساتھ شامل ہونے کا شکریہ۔ یہ ہمیشہ بہتر ہوتا ہے جب میں صرف گرین کو دیکھنے کے بجائے گراباسولو کو دیکھ رہا ہوں۔ تو میں آپ کے یہاں ہونے کی تعریف کرتا ہوں۔

روب:
ارے، مجھے رکھنے کا شکریہ۔

ڈیوڈ:
اور شو میں ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ سب کا شکریہ۔ ہم اگلی بار یہاں آپ کے ساتھ آنے کے منتظر ہیں، جہاں ہمارے پاس باقاعدہ پوڈ کاسٹ کے اختتام پر ایک اور سیئنگ گرین عنصر ہوگا۔ اگر آپ کو یہ شو پسند آیا ہے، تو براہ کرم ہمیں ایک فائیو اسٹار ریویو دینے پر غور کریں جہاں بھی آپ اپنے پوڈکاسٹ سنتے ہیں۔ وہ ہماری ایک ٹن مدد کرتے ہیں۔ یہ گراباسولو کے دستخط کرنے کے لئے ڈیوڈ گرین ہے۔