آل اسٹار ریئل اسٹیٹ ایجنٹ بننا آپ کی ٹیم کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔

سے ایک اقتباس درج ذیل ہے۔ اسکیل: ایک کامیاب ایجنٹ کی رہنمائی ان کے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو بلند کرنے کے لیے ڈیوڈ گرین کی طرف سے، رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اور BiggerPockets Real Estate Podcast کے میزبان۔

یہ سب آپ کی ٹیم کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔

دوسروں کی مدد کے بغیر اپنی زیادہ سے زیادہ صلاحیتوں کو حاصل کرنا ٹونی سٹارک کی طرح ہے جیسے کسی سپر ولن کو اس کے لباس کے بغیر لینا۔ یہاں تک کہ اگر وہ کوئی راستہ نکالتا ہے، تو مطلوبہ کوشش اور قسمت اسے غیر پائیدار بنا دے گی۔ اس کی اصل سپر پاور اس کا دماغ ہے، جو اسے اپنے سوٹ سے فائدہ اٹھانے دیتا ہے۔ 

ٹونی کا سوٹ، آپ کی ٹیم کے اراکین کی طرح، اس کے تخلیقی خیالات اور ڈیزائن کے لیے ہنر کی توسیع ہے۔ اسے اپنے مقاصد کے حصول کے لیے اس کی ضرورت ہے۔ آپ کی ٹیم آپ کی توسیع بن جائے۔ وہ آپ کے تجربات اور علم کو شامل کرتے ہیں اور انہیں آپ کے کاروبار پر مثبت اثرات میں ظاہر کرتے ہیں۔ وہ آپ کے اپنے کمزور علاقوں کو کم کرتے ہیں اور آپ کی طاقت کو دوگنا کرتے ہیں۔ صحیح ٹیم آپ کے کاروبار کو وسعت دیتی ہے۔ اس کے برعکس، غلط ٹیم — یا خاص طور پر، غلط ٹیم ممبر — اس کے برعکس کرتا ہے۔ ایک بے پرواہ اسسٹنٹ کلائنٹ کی اس خیر سگالی کو مٹا سکتا ہے جو آپ نے اپنے سابقہ ​​تعاملات میں پیدا کیا تھا۔ ٹیم کے ارکان جو دوسروں کی منفی، ناراضگی، یا کارنر کٹنگ کو اٹھاتے ہیں وہ آسانی سے کام کا کلچر بنا سکتے ہیں جس میں ہر کوئی بھی ایسا کرتا ہے۔ اگر ایسا ہوتا ہے تو، وہ آپ کے کاروبار کو تباہ کر دیتے ہیں۔

زندگی کی زیادہ تر چیزوں کی طرح، جو چیز آپ کی مدد کر سکتی ہے وہ آپ کو تکلیف بھی دے سکتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ آپ کے لیے لیوریج کے اجزاء کو صحیح طریقے سے حاصل کرنا بہت ضروری ہے۔ بہترین ٹیم آپ کی توسیع ہے، اور آپ کو اسے ذہن میں رکھ کر بنانا چاہیے۔ ہر ایجنٹ کے پاس مختلف مہارتیں ہوتی ہیں اور اس طرح ان لوگوں میں مختلف مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے جنہیں وہ ملازمت دیتے ہیں۔ آپ کی خدمات کی ترتیب اور آپ کی ٹیم کی ساخت کو میرے فراہم کردہ ماڈل کی قطعی طور پر پیروی کرنی چاہیے۔ 

تاہم، ایسے ارکان کی خدمات حاصل نہ کریں جو کسی دوسرے ایجنٹ کی ٹیم کے محض کاربن کاپی مولڈ ہیں۔ کھیلوں کی فرنچائز پر غور کریں، جو ٹیم بنانے کا بہترین نمونہ ہے۔ کوئی بھی دو کھیلوں کی ٹیمیں ایک جیسی نہیں ہیں، پھر بھی ہر ٹیم ایک جیسے باصلاحیت کھلاڑی چاہتی ہے۔ اگر اپوزیشن کو زیر کرنے کے لیے ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کرنا اتنا ہی آسان ہوتا، تو سب سے زیادہ ٹیلنٹ (اور سب سے زیادہ تنخواہ) والی ٹیم ہمیشہ جیت جاتی۔ پھر بھی، یہ معاملہ نہیں ہے۔ بار بار، یہ بہترین کیمسٹری والی ٹیم ہے جو جیتتی رہتی ہے۔ 

مثال کے طور پر، نیو انگلینڈ پیٹریاٹس نے بیس سال تک نیشنل فٹ بال لیگ پر غلبہ حاصل کیا۔ انہوں نے ہر سال روسٹر تبدیلیوں کے ساتھ ایسا کیا۔

جب کہ ٹیم کا تقریباً ہر کھلاڑی اندر اور باہر سائیکل چلاتا تھا، دو سٹالورٹس پورے خاندان میں رہے: ان کا کوارٹر بیک، ٹام بریڈی، اور ان کے ہیڈ کوچ، بل بیلچک۔ بریڈی اور بیلچک نے کھیلوں کی کسی دوسری فرنچائز کے برعکس کامیابی کا ماحول بنایا۔ سسٹم نے کام کیا اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ٹیم میں دوسرے کون سے کھلاڑی تھے۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ محب وطن نے فعال طور پر معمولی ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کی ہیں؟ بالکل نہیں. انہوں نے اپنی بہترین تلاش کی جس طرح وہ NFL میں ہر دوسری ٹیم کو تلاش کر سکتے تھے۔ محب وطن کو کس چیز نے مختلف بنایا؟ ان کی ثقافت۔

بیلچک اور بریڈی کے پاس فٹ بال کے ناقابل یقین حد تک باصلاحیت ذہن ہیں۔ 

وہ ایسے کھلاڑی چاہتے تھے جو بریڈی کی طاقت کو بڑھا سکیں (مثال کے طور پر، وہ جیب سے گزرنے والا تھا) اور اس کی کمزوریوں کو چھپا سکتا تھا (مثال کے طور پر، وہ جیب میں اچھی طرح سے حرکت نہیں کرتا تھا)۔ اگر اس نے گیند کو زیادہ دیر تک تھام رکھا تھا تو اسے برخاست کرنے کا ایک آسان ہدف تھا، اس لیے پیٹریاٹس نے بریڈی کے ارد گرد وسیع ریسیور لگائے تاکہ اسے گیند سے جلدی چھٹکارا حاصل کرنے میں مدد ملے۔ بریڈی نے آف سیزن میں ان وسیع ریسیورز کے ساتھ مشقیں کیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ وہیں ہیں جہاں وہ انہیں چاہتا ہے اور جب وہ انہیں وہاں چاہتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ پیٹریاٹس کو ایسے کھلاڑیوں کی ضرورت تھی جو ایک ساتھ اچھا کھیلتے ہوں، نہ کہ صرف باصلاحیت افراد۔ پیٹریاٹس نے فعال طور پر ان کھلاڑیوں کی خدمات حاصل کیں جن کی بریڈی کو اپنے ارد گرد ضرورت تھی، نہ صرف ڈرافٹ سے دستیاب تیز ترین یا مضبوط ترین لڑکے یا مفت ایجنٹ کی حیثیت کے ساتھ۔

ہم سب جانتے ہیں کہ کیمسٹری، کمیونیکیشن، اور ایک ہی صفحے پر گزرنے والا وقت کسی بھی دن خام ٹیلنٹ کو ہرا دیتا ہے۔ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اس فٹ بال خاندان سے بہت کچھ سیکھ سکتے ہیں۔ آپ کی ٹیم کو اسی طرح کام کرنا چاہیے۔ ایک راک اسٹار ایجنٹ کے طور پر، آپ کو فوکس رہنا چاہیے، عمدگی کے لیے پرعزم رہنا چاہیے، اور اپنے ارد گرد بہترین کھلاڑی چاہتے ہیں۔ کیا آپ کرشماتی اور بااثر لیکن ناقابل یقین حد تک غیر منظم ہیں؟ کیا آپ لیڈز دیکھتے ہیں؟

دور پھسل رہا ہے؟ اس مسئلے پر ایجنٹوں کو بہت زیادہ پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔ آپ جیسے کسی کو ملازمت دینے کی غلطی نہ کریں۔ ایسے لوگوں کی خدمات حاصل کریں جو آپ کی خوبیوں کو اجاگر کر سکیں اور آپ کی کمزوریوں کو کم کر سکیں۔ کیا آپ جرات مندانہ اور براہ راست ہیں لیکن نمبروں اور معاہدے کے بارے میں برے ہیں؟ پھر اس شخص کی خدمات حاصل کریں جو ان علاقوں میں سبقت لے۔ آپ کو ایسے لوگوں کی ضرورت ہے جو آپ کی صلاحیتوں کو پورا کریں اور آپ کے کاروبار کو بڑھانے میں آپ کی مدد کر سکیں۔

Rockstars یہ اکیلے نہیں کرتے

مجھے یہ کہہ کر شروع کرنے دیں کہ آپ خود سے راک اسٹار ایجنٹ نہیں بن سکتے۔ یہ پائیدار نہیں ہے، یہ خوشگوار نہیں ہے، اور یہ یقینی طور پر کارآمد نہیں ہے۔

میرے تجربے میں، سب سے اوپر پیدا کرنے والے ایجنٹ ایک سال میں پچاس بند سودوں پر پورا اترتے ہیں۔ ایجنٹ کے ذریعہ کئے جانے والے زیادہ تر کام آمدنی پیدا نہیں کرتے ہیں۔ اگر آپ ایک سال میں پچاس سودے بند کر رہے ہیں، تو آپ شاید 150 تک ٹھوس لیڈز کے ساتھ کام کر رہے ہیں، اور یہ بہت زیادہ کام ہے جس کا کوئی معاوضہ نہیں ہے۔ 

باقی تمام چیزوں کی طرح، رئیل اسٹیٹ میں بھی کم ہونے والی واپسی کا ایک نقطہ ہے جہاں آپ جس کام میں لگا رہے ہیں اس کا نتیجہ اتنی ہی مقدار میں حاصل نہیں ہوتا ہے۔ جب آپ اتنے پتلے پھیل جاتے ہیں کہ آپ کلائنٹس کو کنٹریکٹ میں رکھنے یا لیڈز کے ساتھ فالو اپ کرنے پر توجہ کھو دیتے ہیں، تو آپ سخت محنت کر رہے ہیں لیکن جیت نہیں رہے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ کے ہر لین دین میں، ایک سو سے زیادہ چھوٹے چھوٹے قدم بند ہونے کے لیے ہوتے ہیں۔ اگر آپ سب کچھ کرتے ہیں مگر ایک قدم بے عیب طریقے سے، آپ صفر پیسہ کماتے ہیں۔ جب ایک ایجنٹ کے پاس بہت زیادہ کلائنٹ ہوتے ہیں اور کافی مدد نہیں ہوتی ہے، تو وہ کم ہونے والی واپسی کے نقطہ کو مارتے ہیں۔ اس مقام پر مزید لیڈز شامل کرنا صرف کم فروخت میں حصہ ڈالتا ہے۔ اس مسئلے سے بچنے کی کلید کم کام کرنا نہیں بلکہ ہوشیاری سے کام کرنا ہے۔

اطالوی ماہر معاشیات ولفریڈو پاریٹو کو 80/20 اصول بنانے کا سہرا دیا جاتا ہے۔ پاریٹو نے مشاہدہ کیا کہ 20 فیصد کوشش اکثر 80 فیصد نتائج کے لیے ذمہ دار ہوتی ہے۔ اگرچہ یہ واضح طور پر کوئی سخت اور تیز قاعدہ نہیں ہے، لیکن اس سے ہمیں اس بات پر قائم رہنے کی اہمیت کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ سب سے زیادہ معنی خیز، سب سے زیادہ فائدہ مند، اور جس میں ہم بہترین ہیں۔ صرف ہمارے 20 فیصد میں کام کرنا ایک ایسی جنگ ہے جو کبھی ختم نہیں ہوتی، لیکن یہ لڑنے کے قابل جنگ ہے۔

Rockstar ایجنٹ سمجھتے ہیں کہ ان کا کاروبار لیڈز پیدا کرنے اور ایسکرو کو بند کرنے کی صلاحیت پر منحصر ہے۔ ایک راک اسٹار ایجنٹ کی لیڈز کے ساتھ اپائنٹمنٹس طے کرنے اور ان نئے کلائنٹس کو کنٹریکٹ میں ڈالنے کی صلاحیت ایک فروغ پزیر کاروبار کے لیے دو اہم ترین سرگرمیاں ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ دو سرگرمیاں 20 فیصد ہیں جن پر راک اسٹار ایجنٹوں کو توجہ دینی چاہیے۔ اگر آپ یہ دونوں چیزیں اچھی طرح سے نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ کی ٹیم میں کسی کو بھی بہت کچھ نہیں کرنا پڑے گا۔ آپ کے پاس ابھی بھی پے رول کے اخراجات ہوں گے، اور آپ کو آمدنی نہیں ہو گی۔ اگر آپ یہ چیزیں اچھی طرح کر سکتے ہیں، تو آپ کی ٹیم کو اپنی ایجنسی کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لیے بہت کچھ کرنا پڑے گا۔

ان دونوں مہارتوں میں مہارت حاصل کرنا مشکل ہے، لیکن ایک بار جب آپ ان کو اچھی طرح سے انجام دے سکتے ہیں، تو انہیں اچھی طرح سے انجام دینے میں زیادہ وقت نہیں لگتا ہے۔ نیچے دی گئی جدول آپ کو ان کاموں کو سمجھنے میں مدد کرے گی جنہیں آپ کو کرنا چاہیے اور جن کاموں سے آپ کو فائدہ اٹھانا چاہیے۔ کاموں پر ہر فیصلے کے لیے اس سادہ فہرست کا استعمال کریں۔

ہر کام کی فہرست بنانا ناممکن ہے جو ایک راک سٹار ایجنٹ کرتا ہے، لیکن یہ سمجھنا مفید ہے کہ آپ کو کس قسم کی ملازمتیں کرنی چاہئیں اور آپ کو کس قسم کا فائدہ اٹھانا چاہیے۔ یہ پہلے تو الجھن میں پڑ سکتا ہے، لیکن جتنا آپ اسے کرتے ہیں یہ آسان ہوتا جاتا ہے۔ آپ محنت کی اس تقسیم کے لیے ایک جبلت پیدا کریں گے۔ سلطنت بنانے والا یہ نہیں پوچھتا، "میں اسے کیسے بنا سکتا ہوں؟" وہ پوچھتے ہیں، "اسے بنانے میں میری مدد کون کر سکتا ہے؟

مزید پڑھیں اور آج ہی اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو اسکیل کرنا شروع کریں۔ ڈیوڈ گرین خریدیں۔ اسکیل: ایک کامیاب ایجنٹ کی رہنمائی ان کے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو بلند کرنے کے لیے یہاں.

BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔