2Inspire Series - Tim Soulo کے ساتھ انٹرویو، Ahrefs کے CMO

ہماری ایک نئی قسط میں دوبارہ خوش آمدید 2انسپائر انٹرویو سیریزجہاں ہم SaaS اور eCommerce صنعتوں میں کاروباری افراد، ماہرین اور تخلیق کاروں کو پیش کرتے ہیں، جن میں سے سبھی اپنے علم اور تجربے کا اشتراک کرنے کے خواہشمند ہیں۔

اس ایپی سوڈ کے لیے، ہم نے بہت اچھا وقت گزارا۔ ٹم سولو ایک دلچسپ گفتگو میں ٹم اس وقت سی ایم او ہے۔ Ahrefs، ایک صنعت کا معروف SEO ٹول۔ اس کے پاس SEO اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں تقریباً 10 سال کا تجربہ ہے، جس کی وجہ سے وہ انڈسٹری میں ایک معروف سوچ کا رہنما ہے۔ ٹم ہمیشہ اس علم کو بانٹنے کے لیے بے چین رہتا ہے جو اس نے راستے میں جمع کیا ہے، دنیا بھر میں ہونے والی کانفرنسوں میں ایک تجربہ کار اسپیکر اور Ahrefs Blog کے لیے بہت سے SEO ریسرچ اسٹڈیز اور بلاگ مضامین کے مصنف کے طور پر۔

تاہم، یہ ہمیشہ کیس نہیں تھا. اپنے انٹرویو کے پہلے حصے میں، ہم ٹم کے دلچسپ پیشہ ورانہ سفر کے بارے میں سیکھتے ہیں جس نے اسے نائٹ کلب میں ریکارڈ گھومنے سے لے کر بلاگنگ اور مارکیٹنگ تک پہنچایا تھا۔ پھر ہم ان حکمت عملیوں کا جائزہ لیتے ہیں جو احرف استعمال کرتے ہیں۔ ان کے مواد کو فروغ دیں۔ اور آزمائشی تبادلوں کی شرح کو بہتر بنائیں (آپ یقینی طور پر مؤخر الذکر کو یاد نہیں کرنا چاہتے – یہ یقینی طور پر آپ کی عام حکمت عملی نہیں ہے 😉)۔ ٹم نے اس بات پر بھی تبادلہ خیال کیا کہ کس طرح مؤثر طریقے سے استعمال کیا جائے۔ منہ کے لفظ ایک SaaS حصول کی حکمت عملی اور دلکش B2B مواد تخلیق کریں۔ آخر میں، پر نظر رکھیں قابل عمل SEO میٹرکس اور درجہ بندی کے عوامل وہ کاروبار کو مدنظر رکھنے کی سفارش کر رہا ہے۔

یہ نیا ایپی سوڈ آپ کو لیس کرنے کے لیے تیار ہے۔ اپنے SEO گیم کو برابر کرنے کے لیے نکات اور حکمت عملی، تو یہ سب دیکھنا یقینی بنائیں!

ذیل میں مکمل انٹرویو دیکھیں:

 

انٹرویو کے اقتباسات:

Q1: کیا آپ اس بارے میں مزید شیئر کر سکتے ہیں کہ آپ نے اپنے پیشہ ورانہ سفر میں کیسے محور کیا؟ (00:14)

"جس طرح میں ڈی جے بننے سے ایک پیشہ ور مارکیٹر بننے میں تبدیل ہوا وہ صرف یہ سمجھنا تھا کہ میں الیکٹرانک میوزک میں کیریئر نہیں بنانا چاہتا تھا۔ مجھے کسی اور پیشے کی ضرورت تھی جہاں میں سیکھ سکوں اور مہارت حاصل کر سکوں۔ لہذا، میں جانتا تھا کہ مجھے ویب ڈیزائن میں زیادہ دلچسپی نہیں تھی، اور میں پروگرامنگ کا بہت بڑا پرستار نہیں تھا، اس لیے میں نے محسوس کیا کہ ایک اور شعبہ جو میرے لیے دلچسپ لگتا تھا وہ تھا مارکیٹنگ، اور خاص طور پر سرچ انجن آپٹیمائزیشن۔ اس طرح میں نے اپنی پہلی انٹری لیول کی نوکری حاصل کی اور وہاں سے معاملات بڑھتے گئے۔

سوال 2: احرف کے بارے میں اور یہ اپنے حریفوں سے خود کو کس طرح ممتاز کرتا ہے کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں۔ (01:03)

"ہم جس طرح سے فرق کرتے ہیں وہ ہے خاص طور پر سرچ انجن کی اصلاح پر توجہ مرکوز کرنا۔ ہمارے کچھ حریف ہر چیز کے لیے ایک ڈیجیٹل مارکیٹنگ ٹول بننے کی کوشش کرتے ہیں، جبکہ احریفس خاص طور پر سرچ انجن کی اصلاح پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور آپ کو ایسا مواد بنانے میں مدد کرتا ہے جو سرچ انجنوں میں قابل دریافت ہو۔ اس کے لیے، ہم بہترین ٹولز اور فیچرز بنانے کی کوشش کرتے ہیں، اور ہم توجہ مرکوز کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور صرف وہ بنیادی چیزیں تخلیق کرتے ہیں جن کی لوگوں کو ضرورت ہوتی ہے۔ اور ہم بہت سارے تعلیمی مواد تخلیق کرتے ہیں، کیونکہ نہ صرف ہم لوگوں کو ایسے ٹولز فراہم کرنا چاہتے ہیں جو ان کی ویب سائٹس کو بہتر بنانے اور ایسا مواد تخلیق کرنے میں ان کی مدد کریں جو قابل دریافت ہو، بلکہ ہم انہیں SEO کے بنیادی اصول بھی سکھانا چاہتے ہیں۔ اور ہم اس خیال کو فروغ دینے کی کوشش کرتے ہیں کہ SEO کوئی خفیہ، تکنیکی، کالا جادو نہیں ہے، بلکہ یہ ایسی چیز ہے جسے بہت زیادہ کوئی بھی سیکھ سکتا ہے۔"

Q3: مختلف بلاگز چلانے کے آپ کے ماضی کے تجربے سے ایک بلاگنگ بصیرت کیا ہے جو آپ کے ساتھ جڑی ہوئی ہے؟ (02:11)

"بلاگنگ کا بہترین مشورہ جو میں لوگوں کو دے سکتا ہوں وہ ہے چیزوں کے بارے میں لکھنے پر توجہ نہ دیں، کام کرنے پر توجہ دیں۔ دوسرے لوگوں کے مضامین کا ایک گروپ پڑھنا اور اپنے بلاگ پر اپنا ورژن دوبارہ لکھنا ایک چیز ہے۔ بنیادی طور پر، آپ صرف کاپی کیٹ مواد تخلیق کر رہے ہیں جس میں کسی کو دلچسپی نہیں ہے۔ لیکن جب آپ دوسرے لوگوں کے مضامین پڑھتے ہیں، اور جو کچھ وہ سکھا رہے ہیں اس پر عمل کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اور پھر آپ اپنے تجربے کی بنیاد پر اپنا مضمون لکھتے ہیں، جہاں آپ کسی چیز کا تجربہ کیا، پھر آپ کا مواد دلچسپ ہوگا۔

Q4: کس طرح SaaS کاروبار اپنے سب سے بڑے گاہک کے حصول کے چینلز میں سے ایک لفظ کے منہ سے بنا سکتے ہیں؟ (03:12)

"سب سے اچھی چیز جو آپ منہ کی بات کو تیز کرنے کے لیے کر سکتے ہیں وہ ہے لوگوں کو متاثر کرنا۔ کچھ ایسا کریں جو آپ کے صارفین کے لیے متاثر کن ہو، خاص طور پر، کچھ مسابقتی مصنوعات کے برعکس۔ مثال کے طور پر، اگر آپ صابن بیچ رہے ہیں تو، سب سے پہلے، ایسا صابن بنانے کی کوشش کریں جو لوگوں کو اس کی ساخت، بو سے گری دار بنا دے، یا پیکنگ سے لوگوں کو متاثر کرنے کی کوشش کریں، اسے انتہائی خوبصورت بنائیں، اسے ذاتی بنائیں۔ وغیرہ۔ لوگوں کو اپنی مصنوعات کے استعمال کے بارے میں خوش کریں، اور یقیناً لوگوں کو کامیاب بنائیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی پروڈکٹ ہر وہ چیز حاصل کرتی ہے جس کے لیے لوگ اسے خریدتے ہیں اور لوگوں کو متاثر کرنے کی کوشش کریں تاکہ وہ اپنے دوستوں سے آپ کی پروڈکٹ کے بارے میں بات کریں اور اس کی سفارش کریں۔ اس طرح آپ منہ کی بات کو تیز کرتے ہیں۔"

Q5: آپ معیاری مواد کے ستونوں کے طور پر کیا دیکھتے ہیں جو SERPs میں نمایاں ہے؟ (04:15)

"ایسا مواد تخلیق کرنے کا طریقہ جو نمایاں ہو، مصنف، یا کاپی رائٹر، یا مواد مارکیٹر کے بجائے صحافی بننا ہے۔ جب وہ مواد بنانے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو بہت سے لوگ صرف گوگل دستاویز کھولنے اور اس پر کچھ الفاظ لکھنے کے بارے میں سوچتے ہیں جو بعد میں بلاگ پر شائع کیے جائیں گے۔ لیکن ایک صحافی درحقیقت کسی جرائم پیشہ گروہ میں شامل ہو سکتا ہے اور ان کے لیے ایک سال تک اسائنمنٹس کر سکتا ہے تاکہ وہ دراندازی کر سکے اور یہ سمجھ سکے کہ یہ سب کیسے کام کرتا ہے، اور پھر، بعد میں، اس کے لیے ایک کالم لکھ سکتا ہے۔ نیو یارک ٹائمز اس بارے میں کہ ایک مخصوص مجرم گروہ کیسے کام کرتا ہے۔ لہذا صحافی کی طرح بنیں، صرف گوگل دستاویز کھولنے اور مضمون لکھنے کے بجائے کام کریں۔

Q6: کاروبار کس طرح B2B مواد کو مزید پرکشش اور زیادہ تبدیل کرنے والا بنا سکتا ہے اس بارے میں کوئی نکات؟ (05:08)

"میں سمجھ نہیں پا رہا ہوں کہ B2B کا مواد پہلی جگہ کیوں سست ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس سے بات کر رہے ہیں – کاروبار یا گاہکوں سے – کیونکہ یہ وہ کمپنی نہیں ہے جو مضمون پڑھ رہی ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ جیسے ہی بورڈ آف ڈائریکٹرز ایک کمرے میں جمع ہوتے ہیں، وہ آپ کے مضمون کو بڑی اسکرین پر کھینچ کر پڑھنا شروع کر دیتے ہیں۔ نہیں، یہ انفرادی لوگ ہیں جو مواد پڑھ رہے ہیں۔ لہذا، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا مواد اس شخصیت کے لیے اچھی طرح سے لکھا گیا ہے جس کو آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ جن لوگوں سے آپ بات کر رہے ہیں، یہاں تک کہ وہ سی لیول کے ایگزیکٹوز بھی، اچھی طرح سے لکھا ہوا مواد چاہتے ہیں جس میں کچھ لطیفے یا میمز ہوں، تو ایسا کریں، اور وہ اس کے لیے آپ کا شکریہ ادا کریں گے۔"

Q7: احرف اپنے تیار کردہ مواد کو کیسے فروغ دیتا ہے؟ (06:13)

"ہمارے پاس ان لوگوں کی ای میل فہرست ہے جنہیں ہم ای میل بھیجتے ہیں، ٹویٹر پر ہمارے پیروکار ہیں، ہمارے صارفین کے ساتھ ہمارا فیس بک گروپ ہے۔ کچھ پلیٹ فارمز ہیں جہاں لوگ ہماری پیروی کرتے ہیں، اور ہم اپنا مواد وہاں تقسیم کرتے ہیں۔ لیکن زیادہ سے زیادہ لوگوں تک پہنچنے کے لیے، ہم اشتہارات کا استعمال کرتے ہیں - ہم فیس بک اشتہارات استعمال کرتے ہیں، ہم ٹویٹر اشتہارات استعمال کرتے ہیں، اور اشتہارات کی کوئی دوسری شکل۔ لیکن سب سے اہم طریقہ جس میں ہم اپنے مواد کی تشہیر کرتے ہیں وہ ہے گوگل میں درجہ بندی کرنا۔ کیونکہ اگر آپ کا مضمون کسی بھی مسئلے یا مطلوبہ الفاظ کے لیے تلاش کے نتائج میں سرفہرست ہے جو لوگ تلاش کر رہے ہیں، تو یہ آپ کے لیے مفت اشتہار ہے۔

سوال 8: آپ احرف میں ٹرائل کنورژن کی شرح کو کیسے بہتر بناتے ہیں؟ (07:12)

"ہم نہیں کرتے؛ یہ مضحکہ خیز بات ہے. ہمارا خیال ہے کہ لوگ ٹرائل کے لیے سائن اپ کرنے سے پہلے آپ کے گاہک بننے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ ہمارے معاملے میں، مقدمے کی ادائیگی کی جاتی ہے، جو سافٹ ویئر کمپنیوں کے لیے بہت غیر معمولی ہے۔ اس سے بچنے کی وجہ یہ ہے کہ لوگ بہت سارے تعلیمی مواد استعمال کرتے ہیں – ہمارے بلاگ پر، ہمارے یوٹیوب چینل پر، ہمارے کورسز اور اس طرح کے انٹرویوز سے – اس لیے وہ پہلے ہی سمجھ جاتے ہیں کہ ہمارا سافٹ ویئر کیسے کام کرتا ہے، کس قسم کے نتائج وہ اس کے ساتھ حاصل کرنے کے قابل ہو جائیں گے اور یہی وجہ ہے کہ ان کے ٹرائل کے لیے سائن اپ کرنے کے بعد ہمیں واقعی کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ پہلے ہی سافٹ ویئر پر فروخت ہو چکے ہیں۔ لہذا، ہم ٹرائلز کو صارفین میں تبدیل کرنے کی فکر نہیں کرتے۔ ہم عام سامعین کو یہ تعلیم دینے کی فکر کرتے ہیں کہ ہمارا ٹول بہت اچھا ہے، اور وہ اس کو آزمانے سے پہلے ہی ہمارے گاہک بننے کا فیصلہ کرتے ہیں۔"

Q9: سرچ انجن کے نتائج میں بڑے حریفوں کو پیچھے چھوڑنے کے لیے کیا ضرورت ہے؟ (08:31)

"یہ وقت اور کوشش لیتا ہے. اگر آپ بڑے حریفوں کو پیچھے چھوڑنا چاہتے ہیں، تو آپ کو طویل کھیل کھیلنا ہوگا، آپ کو تھوڑی دیر کے لیے اپنی ساکھ بنانی ہوگی۔ بڑے برانڈز پر جادوئی طور پر درجہ بندی کرنے کا کوئی شارٹ کٹ نہیں ہے۔ آپ کو صرف اتنا کرنے کی ضرورت ہے کہ اچھی طرح سے درجہ بندی کے لیے کام میں لگاتار لگ جائیں۔ لہذا، احرف کے لیے، ایسا نہیں ہے کہ ہم نے SEO اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے بعد اگلے دن درجہ بندی شروع کی۔ آج ہم جس مقام پر ہیں اس تک پہنچنے میں ہمیں پانچ سے چھ سال لگے۔ SEO ایک طویل مدتی کھیل ہے اور اگر آپ آج اپنے بڑے حریفوں کو پیچھے چھوڑنے سے قاصر ہیں، تو ہمت نہ ہاریں، بس اسے جاری رکھیں، اور بالآخر، آپ تلاش کے نتائج پر ان کے ساتھ کشتی کر سکیں گے۔"

Q10: وینٹی SEO میٹرک کیا ہے اور کچھ قابل عمل کون سے ہیں؟ (09:27)

"ایک وینٹی SEO میٹرک شاید یہ ہو گا کہ آپ صفحہ پر کسی مخصوص کلیدی لفظ کو کتنی بار استعمال کرتے ہیں تاکہ اسے متعلقہ بنایا جا سکے، تاکہ گوگل کو یہ سوچنے پر مجبور کیا جا سکے کہ آپ کا مضمون دوسرے مضامین کے مقابلے میں کچھ تلاش کے استفسار کے لیے بہتر ہے۔ میں اس قسم کی چیزوں پر کبھی توجہ نہیں دوں گا۔

مانیٹر کرنے کے لیے ایک اچھا میٹرک، اگر آپ گوگل میں اچھی درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں، تو یہ ہے کہ کتنی دوسری ویب سائٹس آپ سے اور خاص طور پر، اس صفحہ سے جو آپ اچھی درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں۔ کیونکہ جب دوسری ویب سائٹس آپ کے صفحہ سے منسلک ہوتی ہیں، تو وہ گوگل کو یہ اشارہ دیتی ہیں کہ آپ کا صفحہ قابل ذکر ہے، کہ یہ اچھی درجہ بندی کا مستحق ہے، کہ یہ اس مخصوص موضوع پر موجود بہترین صفحہ ہے۔ لہذا، اگر آپ اچھی درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ لوگ آپ کی ویب سائٹ سے لنک کر رہے ہیں۔"

Q11: موجودہ مواد کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنے بمقابلہ نیا مواد لکھنے کے SEO کے مخمصے پر آپ کا کیا خیال ہے؟ (10:24)

"یہ آپ کے وسائل پر منحصر ہے، اور یہ ان تلاش کے سوالات پر منحصر ہے جنہیں آپ نشانہ بنا رہے ہیں۔ آپ کے پاس بہت سارے مختلف تلاش کے سوالات ہوسکتے ہیں جن کے لیے آپ کو مواد بنانے کی ضرورت ہے، لہذا آپ کو ان تمام تلاش کے سوالات کو حل کرنے کے لیے بہت تیزی سے نیا مواد بنانا ہوگا۔ یا آپ کے پاس تلاش کے چند درجن سوالات ہوسکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے لیے انتہائی اہم ہیں اور آپ ان تلاش کے سوالات کے لیے درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں، اس سے پہلے کہ آپ کسی دوسرے تلاش کے سوالات کو حل کرنے کی کوشش کریں اور ان کے لیے بھی درجہ بندی کریں۔ لہذا، یہ کاروبار اور اس کاروبار کے وسائل پر منحصر ہے۔

Q12: درجہ بندی کے کچھ عوامل کیا ہیں جن پر کاروبار کو توجہ دینی چاہیے؟ (11:10)

"گوگل میں اچھی درجہ بندی دو چیزوں کے بارے میں ہے - اس قسم کا مواد بنانا جو کسی شخص کے سوال کا جواب دے - لہذا، تلاش کے ارادے کو حل کرنا، اور سوال کا صحیح جواب دینا، تاکہ لوگ گوگل میں آپ کی تلاش کا نتیجہ تلاش کرتے وقت مطمئن ہوں۔ اور دوسرا، لنکس حاصل کرنا کیونکہ وہ گوگل کو یہ سمجھنے میں مدد کرتے ہیں کہ آپ کا صفحہ بہتر ہے۔ جب تک آپ اس قسم کا صفحہ بناتے ہیں جو مناسب طریقے سے جو کچھ بھی تلاش کر رہا تھا اس کا پتہ دیتا ہے، اور، اور آپ کو اس صفحہ کے کچھ لنک ملتے ہیں، آپ اچھے ہوں گے۔"

Q13: کون سا آن لائن ٹول ہے جس پر آپ سب سے زیادہ انحصار کرتے ہیں، اور تجویز کر سکتے ہیں؟ (11:56)

"اگر آپ مارکیٹنگ کے بارے میں بات کر رہے ہیں، تو میں جس ٹول پر سب سے زیادہ انحصار کرتا ہوں وہ احرف ہے۔ ایک اور ٹول جس پر میں انحصار کرتا ہوں وہ ہے گوگل سرچ کنسول کیونکہ یہ آپ کی تلاش کی کارکردگی کا ڈیٹا خود گوگل سے ہے۔

Q14: آپ کون سی کتاب تجویز کریں گے؟ (12:14)

"اگر لوگوں کو کسی اچھی کتاب کی سفارش کی ضرورت ہے جو انہیں ایک بہتر مارکیٹر بننے میں مدد دے، تو میں کلاسک کا حوالہ دوں گا، جو کہ [رابرٹ بی] سیالڈینی کی ہے۔ اثر و رسوخ".

جانیں

ہم امید کرتے ہیں کہ آپ نے ٹم کے ساتھ آج کے انٹرویو سے لطف اندوز ہوئے ہوں گے اور یہ کہ آپ اپنے آن لائن کاروبار کو نمایاں کرنے کے لیے کچھ قیمتی تجاویز جمع کرنے میں کامیاب ہوئے ہیں۔ ہم آپ کو اپنی اگلی قسط کے لیے دیکھیں گے، لیکن اس وقت تک، آپ ہمارے پچھلے 2Inspire انٹرویوز کو دوبارہ چلا سکتے ہیں:

ماخذ: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/