بہت سے طریقوں سے، ہماری فروخت کی مہارتوں نے پچھلے کچھ سالوں میں قابل بحث کمی کی ہے۔ 2021 کے عروج کے Go Go Days میں، فروخت بالکل آسان نہیں تھی، لیکن یہ اکثر آرڈر لینے کے قریب تھا جتنا ہم نے ایک نسل میں دیکھا ہے۔ بجٹ میں تیزی سے اضافہ ہوا، اور بہت سے ان باؤنڈ پہلی کال سے پہلے خریدنے کے لیے تیار تھے۔
پچھلے 12-18 مہینوں میں تیزی سے آگے بڑھیں، اور کم از کم کچھ لوگوں کے لیے، فروخت اتنی مشکل ہو گئی ہے کہ ہم نے اپنا تھوڑا سا راستہ کھو دیا ہے، حد سے زیادہ رعایت (خراب) سے لے کر خطرناک امکانات (بہت خراب) سے لے کر موجودہ صارفین کو دھمکی دینے تک۔ upsell (سب سے برا)۔ کیا ہم نے تصویر کھو دی ہے؟ کیا فروخت اب بھی سب سے پہلے اور سب سے اہم، SaaS میں گاہک کا رہنما اور اتحادی ہے؟
اس کے ساتھ، مزید صارفین کو بند کرنے کے لیے ہمارے سرفہرست 10 آسان نکات کو ختم کرنے کا وقت لگتا ہے۔ وہ اب خاص طور پر اچھی طرح سے کام کرتے ہیں۔
محترم SaaStr: اگر میں B2B سیلز میں ہوں تو میں اپنی سیلز کو کیسے بڑھا سکتا ہوں؟
AEs کے لیے میری سرفہرست تجاویز:
- اپنے سی ای او کو پکڑو اور اسے بڑے سودوں میں لائیں۔ اپنے CEO سے مہینے میں چند سیلز کالز پر آپ کے ساتھ شامل ہونے کو کہیں۔ اگر CEO شامل ہوتا ہے تو سودے زیادہ شرح پر بند ہوں گے۔ صارفین سی ای او سے بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ ایک 4 شخص اسٹارٹ اپ کے سی ای او۔ مشکل وقتوں میں، سی ای او اکثر سخت خبروں سے چھپاتے ہیں، جیسا کہ ہم سب کرتے ہیں۔ انہیں مت دو!
- اسے سست کریں اور اپنی ای میلز اور مواصلات کو ہائپر پرسنلائز کریں۔. مت کرو غلط استعمال کے Mixmax اور Salesloft اور Outreach جیسے ٹولز۔ آہستہ کریں، گاہک کی تحقیق کریں، ان کی ضروریات کو جانیں، اور وہ کون ہیں۔ انہیں بتائیں کہ آپ کا پروڈکٹ واقعی ان کا مسئلہ کیسے حل کرے گا۔ اپنی ہٹ ریٹ کو بڑھتے ہوئے دیکھیں۔ آج بھی، مجھے ملنے والی آؤٹ باؤنڈ ای میلز میں سے کم از کم 95% دور سے ذاتی نوعیت کی بھی نہیں ہیں۔ بس اب یہ کام نہیں کرتا۔ اور پرسنلائزیشن یہ نہیں ہے، "ارے، میں دیکھ رہا ہوں کہ ہم دونوں ایک دوسرے کے قریب بڑے ہوئے ہیں!" نمبر پرسنلائزیشن ہے، "میں آپ کو بتاتا ہوں کہ کس طرح آپ کے سرفہرست حریفوں میں سے ایک ہماری ایپ کا استعمال کرتے ہوئے صرف 30 دنوں میں فروخت کو دوگنا کرتا ہے ..." یا "میں دیکھ رہا ہوں کہ آپ کی موبائل ایپ حقیقی وقت میں ادائیگیوں کو مکمل طور پر پروسیس نہیں کر سکتی۔ یہاں یہ ہے کہ دو بڑے ملتے جلتے گاہک ہمیں صرف اسی مسئلے کو حل کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں" یا
- پچ >تمام< اسٹیک ہولڈرز۔ اپنے آپ کو مجبور کریں۔ ذاتی نوعیت کا ڈیمو کرنے کے لیے وقت نکالیں اور ہر اس شخص کے لیے پچ کریں جو آپ کے پروڈکٹ کو استعمال کر سکتا ہے۔ وقت بنائیں۔ متحرک رہیں۔ پوچھیں کہ ڈیمو، یا ایپ کے جائزے سے اور کس کو فائدہ ہوگا۔ اور ان کے لیے ذاتی نوعیت کا ڈیمو اور سلائیڈ تیار کریں۔ ہاں، ایک چھوٹی ڈیل کو بند کرنے میں 5 ڈیمو لگ سکتے ہیں۔ ایسا کرنا سیکھیں، اگرچہ، اور آپ ایک بہتر نمائندہ بن جائیں گے۔ آج بھی، جب بجٹ کو عام طور پر CFO سے گزرنا پڑتا ہے اور 3-4 اسٹیک ہولڈرز کو اکثر کسی بھی معاہدے پر دستخط کرنے پڑتے ہیں … میں اب بھی دیکھتا ہوں کہ زیادہ تر AE ہر ڈیل کو سنگل تھریڈڈ سمجھتے ہیں۔ نہیں، اپنے آپ کو (یا اپنی سیلز ٹیم) کو ہر ڈیل کے لیے 3 اسٹیک ہولڈرز کی شناخت کرنے پر مجبور کریں، اور انہیں اپنے CRM میں لاگ ان کریں۔
- اپنے (یا مثالی طور پر، تمام) امکانات کے لیے ہفتہ وار ویبنار شروع کریں۔. اگر کمپنی ایسا نہیں کر رہی ہے، تو آپ اسے بطور AE خود کرتے ہیں۔ ہر ہفتے اپنے تمام امکانات کو مدعو کریں۔ یہ ان کے لیے مشغولیت جاری رکھنے کا ایک بہترین طریقہ ہے، چاہے وہ اس ہفتے روایتی سیلز کال نہیں کرنا چاہتے۔ مزید یہاں: ویبینرز تقریبا ہمیشہ کام کرتے ہیں | ساسٹر
- ایک دوسرے کی کالیں سنیں۔. گونگ یا سیلز لوفٹ یا کچھ بھی حاصل کریں اور سب سے اوپر کے قریبی لوگوں کی کالیں سنیں۔
- گہرائی سے، مصنوعات کو صحیح معنوں میں سمجھیں۔ ہر خصوصیت، ہر استعمال کے معاملے کو جانیں۔ یہی وہ ہے جس سے گاہک واقعی بات کرنا چاہتے ہیں۔. اور وہ کبھی کبھی ایک فروش سے دوسرے پر کیوں خریدتے ہیں۔ یہاں تعلیم حاصل کریں۔ سیلز کے نمائندے جو اس موجودہ دنیا میں پروڈکٹ کو کولڈ جیت جانتے ہیں۔
- سخت محنت. یہ اتنا مشکل نہیں ہے جتنا یہ لگتا ہے۔. کیا آپ واقعی اتنی مؤثر طریقے سے کام کر رہے ہیں جتنا آپ کر سکتے ہیں؟ جتنا مشکل آپ کر سکتے ہیں؟ کیا آپ بہت وقت ضائع کر رہے ہیں؟ بہترین نمائندے واقعی ہر گھنٹے کے ساتھ مزید کام کرتے ہیں۔
- ہر امکان کے ساتھ بادشاہ یا ملکہ کی طرح سلوک کریں۔. خاص طور پر چھوٹے۔ چھوٹے گاہکوں یا سودوں سے بات نہ کریں۔ ہر گاہک اپنے کاروبار کا خیال رکھتا ہے، چھوٹے یا بڑے۔ یہاں تک کہ سب سے چھوٹے گاہکوں کے ساتھ بھی بڑے لوگوں کی طرح احترام کے ساتھ پیش آئیں، اور اپنے قریبی نرخوں کو یہاں تک جاتے ہوئے دیکھیں۔
- ہر ای میل، کال، زوم وغیرہ کے ساتھ ہمیشہ قدر شامل کریں۔. کیا آپ کو یقین ہے کہ آپ جو ای میل بھیجنے جا رہے ہیں وہ نئی قدر بڑھاتا ہے؟ ہر تعامل کو شمار کریں۔ یقینی بنائیں کہ ہر ایک قدر میں اضافہ کرتا ہے۔ اگر ایسا نہیں ہوتا ہے تو اسے سست کریں اور معلوم کریں کہ قدر کیسے شامل کی جائے۔
- ہائپر ردعمل بنیں۔. کوئی بھی سیلز کے نمائندے کو واپس کال کرنے کے لیے 24 گھنٹے انتظار نہیں کرنا چاہتا۔ کوئی نہیں۔ ای میل کریں یا انہیں 90 سیکنڈ کے اندر واپس کال کریں۔ اپنے قریبی نرخوں کو بڑھتے ہوئے دیکھیں۔ خاص طور پر، جب مقابلہ نہیں ہوتا ہے۔ "مجھ سے رابطہ کریں" پر کلک کرنے کے چند منٹوں میں نمائندے سے بات کرنا جادوئی ہے۔ خاص طور پر اگر وہ واقعی مصنوعات اور مسئلہ کو سمجھتے ہیں.
- اپنے صارفین کی مزید مدد کریں۔ کے بعد معاہدہ بند ہو جاتا ہے. آپ کو اگلی ڈیل پر جانے کا لالچ دیا جائے گا۔ لیکن اگر آپ اس کے بعد بھی مدد کرتے رہتے ہیں، تو اس سے ان مشکلات میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوتا ہے جو وہ آپ کو دوسرے ممکنہ گاہکوں کے حوالے کرتے ہیں۔
یہاں ایک متعلقہ پوسٹ:
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- : ہے
- : ہے
- $UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95٪
- a
- ہمارے بارے میں
- اکاؤنٹ
- شامل کریں
- جوڑتا ہے
- یئایس
- کے بعد
- تمام
- اتحادی
- تقریبا
- ہمیشہ
- am
- an
- اور
- ایک اور
- کوئی بھی
- اب
- اپلی کیشن
- کیا
- AS
- پوچھنا
- At
- B2B
- واپس
- برا
- BE
- بن
- اس سے پہلے
- فائدہ
- BEST
- بہتر
- بگ
- بڑا
- بٹ
- بڑھانے کے
- دونوں
- لانے
- بجٹ
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- فون
- کالز
- کر سکتے ہیں
- کیس
- سی ای او
- سی ای او
- سی ایف او
- کلوز
- قریب
- سردی
- COM
- کمپنی کے
- مقابلہ
- حریف
- مواد
- جاری
- شمار
- CRM
- موجودہ
- گاہک
- گاہکوں
- اعداد و شمار
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- ڈیمو
- ڈیمو
- do
- نہیں کرتا
- کر
- کیا
- نہیں
- دوگنا
- نیچے
- ڈرامائی طور پر
- دھول
- ہر ایک
- آسان
- مؤثر طریقے سے
- اور
- ای میل
- ای میل
- ایمبیڈڈ
- مشغول
- خاص طور پر
- بھی
- ہر کوئی
- سب
- بالکل
- ایگزیکٹو
- موجودہ
- نمایاں کریں
- چند
- اعداد و شمار
- پہلا
- کے لئے
- مجبور
- اہم ترین
- آگے
- سے
- مکمل طور پر
- نسل
- حاصل
- دی
- Go
- اچھا
- عظیم
- بڑھی
- رہنمائی
- ہارڈ
- مشکل
- ہے
- مدد
- مدد
- اس کی
- یہاں
- ذاتی ترامیم چھپائیں
- اعلی
- مارو
- گھنٹہ
- HOURS
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- i
- مثالی طور پر
- شناخت
- if
- in
- اضافہ
- بات چیت
- میں
- مدعو
- IT
- میں شامل
- کے ساتھ گفتگو
- فوٹو
- صرف
- رکھیں
- بادشاہ
- جان
- بڑے
- آخری
- جانیں
- کم سے کم
- دو
- کی طرح
- لاگ ان کریں
- کھو
- بہت
- محبت
- بنا
- بہت سے
- مئی..
- me
- شاید
- منٹ
- موبائل
- موبائل اپلی کیشن
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- منتقل
- بہت
- my
- قریب
- ضروریات
- نئی
- خبر
- اگلے
- نہیں
- اب
- مشکلات
- of
- بند
- اکثر
- on
- ایک
- والوں
- or
- دیگر
- ہمارے
- باہر
- آؤٹ ریچ
- پر
- گزشتہ
- ادائیگی
- چوٹی
- انسان
- شخصی
- نجیکرت
- تصویر
- پچ
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- غریب
- پوسٹ
- ممکنہ
- ممکنہ صارفین
- تیار
- چالو
- مسئلہ
- عمل
- مصنوعات
- امکان
- امکانات
- میں تیزی سے
- شرح
- قیمتیں
- تیار
- اصلی
- اصل وقت
- واقعی
- کا حوالہ دیتے ہیں
- متعلقہ
- دور
- تحقیق
- احترام
- کا جائزہ لینے کے
- ساس
- فروخت
- اسی
- سیکنڈ
- دیکھنا
- لگ رہا تھا
- دیکھا
- بھیجنے
- سائن ان کریں
- اسی طرح
- سادہ
- مہارت
- سلائیڈیں
- سست
- چھوٹے
- چھوٹے
- So
- حل
- کچھ
- کبھی کبھی
- اسٹیک ہولڈرز
- شروع
- ابھی تک
- مطالعہ
- اس بات کا یقین
- لے لو
- بات
- بات کر
- ٹیم
- بتا
- سے
- کہ
- ۔
- ان
- ان
- وہ
- اس
- اس ہفتے
- اگرچہ؟
- کے ذریعے
- وقت
- اوقات
- تجاویز
- کرنے کے لئے
- آج
- اوزار
- سب سے اوپر
- اوپر 10
- سخت
- روایتی
- علاج
- سچ
- واقعی
- دو
- سمجھ
- اپ ڈیٹ
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیس
- کا استعمال کرتے ہوئے
- عام طور پر
- قیمت
- وینڈر
- بہت
- انتظار
- چاہتے ہیں
- چاہتا ہے
- تھا
- دیکھیئے
- راستہ..
- طریقوں
- we
- webinar
- ہفتے
- ہفتہ وار
- اچھا ہے
- تھے
- جو کچھ بھی
- جب
- ڈبلیو
- کیوں
- گے
- جیت
- ساتھ
- کے اندر
- کام
- کام کر
- دنیا
- بدترین
- گا
- WPEngine کی
- سال
- جی ہاں
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- زوم