انٹرویو کے دوران VP سیلز سے پوچھنے کے لیے 10+ زبردست سوالات (اپ ڈیٹ شدہ)

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

کلاسک اصل SaaStr پوسٹس میں سے ایک سیلز امیدوار کے VP سے پوچھنے کے لیے سرفہرست 10 سوالات پر تھی۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ تمام سوالات آج بھی برقرار ہیں۔ میں اسے آج کے لیے اپ ڈیٹ کرنا چاہتا تھا، اور ہاں کچھ مہنگائی ہوئی ہے۔ تو اب واقعی 13 سوالات ہیں 🙂

[سرایت مواد]

اس اسکرپٹ کو فروخت کے پہلے VP کی خدمات حاصل کرنے کے لیے استعمال کریں۔ یہ کام کرتا ہے.

اپنے پہلے VP سیلز کی خدمات حاصل کرنے کے لیے تیار ہیں؟ لیکن پہلے نہیں کیا؟ میں آپ کو ایک جزوی انٹرویو چیک لسٹ دیتا ہوں جو تھوڑی مدد کر سکتی ہے۔ آپ کو SaaS کاروبار کی مختلف اقسام کے لیے اس میں فرق کرنا پڑے گا — تھوڑا سا۔ لیکن یہ بنیادی طور پر تمام SaaS کمپنیوں کے لیے کام کرے گا، کہتے ہیں، ARR میں $200k سے $10m ARR یا اس سے زیادہ - ایک وسیع رینج۔ (اس کے بعد، آپ شاید ایک مختلف قسم کے VP سیلز کی تلاش میں ہوں گے۔ ہم اپنی اگلی اور آخری VP سیلز پوسٹ میں وہاں پہنچ جائیں گے۔)

اس سے پہلے کہ ہم وہاں پہنچیں، ایک یاد دہانی کے طور پر، میں آپ کو پرزور مشورہ دیتا ہوں کہ آپ کم از کم VP سیلز کی خدمات حاصل کرنے سے پہلے 1-2 سیلز نمائندوں (مثالی طور پر 2) کی خدمات حاصل کریں۔ اور پہلے ان کو کامیاب کرو۔ لہذا آپ جس چیز کی تبلیغ کرتے ہیں اس پر عمل کر سکتے ہیں، اور جان سکتے ہیں کہ آپ کس چیز کی خدمات حاصل کر رہے ہیں۔ اور یہ بھی کافی بڑا ہونے کے لیے تاکہ ایک VP سیلز درحقیقت مدد کر سکے، آپ کی راہ میں رکاوٹ نہیں بنے۔ مزید یہاں ہماری سابقہ VP سیلز پوسٹس میں: جب آپ اپنے پہلے سیلز نمائندے کی خدمات حاصل کرتے ہیں - بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ دو کی خدمات حاصل کرتے ہیں۔ اور یہاں: ایک زبردست VP سیلز دراصل کیا کرتا ہے۔ جہاں جادو ہے۔ اور کب ایک کی خدمات حاصل کریں۔

اب اگر آپ تیار ہیں، لیکن ساس میں پہلے نہیں کیا، تو یہ ہیں۔ 10 اچھے اسکریننگ سوالات یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا آپ کے پاس حقیقی VP، سیلز امیدوار ہاتھ میں ہے — یا نہیں۔ ان سوالات کے زیادہ تر صحیح یا غلط جوابات نہیں ہوتے، لیکن امیدواروں کے معیار اور فٹ کا تعین کرنے میں آپ کی مدد کریں گے۔

1. آپ کے خیال میں ہمیں اس وقت کتنی بڑی ٹیم کی ضرورت ہے، جو آپ جانتے ہیں؟ (اگر وہ جواب نہیں دے سکتا — صحیح یا غلط — پاس)۔

2. اوسط اور حد کے لحاظ سے آپ نے کس ڈیل سائز کو فروخت کیا ہے؟ (اگر یہ آپ کے لیے موزوں نہیں ہے، تو شاید پاس ہوجائیں۔ اگر وہ جواب نہ دے سکے تو پاس ہوجائیں)۔

3. مجھے ان ٹیموں کے بارے میں بتائیں جن کا آپ نے براہ راست انتظام کیا ہے، اور آپ نے انہیں کیسے بنایا ہے۔. (اگر وہ اس بات کی وضاحت نہیں کر سکتا کہ انہوں نے ایک ٹیم کیسے بنائی — پاس۔ VP آف سیلز کی ملازمت کا 50% بھرتی کرنا ہے)۔

4. آپ نے کون سے سیلز ٹولز استعمال کیے ہیں اور آپ کے لیے کیا کام کرتا ہے؟ کیا اچھا کام نہیں کیا؟ (اگر وہ سیلز ٹولز کو نہیں سمجھتے ہیں، تو وہ آپ کے اسٹیج کے لیے کافی نہیں ہیں)۔

5. آپ اس وقت کون جانتے ہیں جو آپ کو ہماری سیلز ٹیم میں شامل کرے گا؟ (تمام اچھے امیدواروں کو کچھ ذہن میں رکھنا چاہئے)۔ مجھے ان کے بارے میں بتائیں، پس منظر کے لحاظ سے، نام نہیں تو۔

6. سیلز اور کسٹمر کی کامیابی کو ایک ساتھ کیسے کام کرنا چاہیے؟ (اس سے یہ پتہ چل جائے گا کہ وہ حقیقی کسٹمر لائف سائیکل کو کتنی اچھی طرح سمجھتا ہے)۔

7. مجھے ان سودوں کے بارے میں بتائیں جو آپ حریفوں سے ہار چکے ہیں۔ جیتنے کے مقابلے میں حریفوں کے بارے میں ہماری جگہ میں کیا چیز کلیدی ہو گی؟

8. آپ بازار میں FUD سے کیسے نمٹتے ہیں؟ (اگر وہ مقابلہ کرنا جانتے ہیں تو - یا نہیں) اس کا نتیجہ نکل جائے گا۔

9. کیا آپ سیلز انجینئرز اور سیلز سپورٹ کے ساتھ کام کرتے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، اس مرحلے پر جب سرمایہ محدود ہے تو انہیں کیا کردار ادا کرنے کی ضرورت ہے؟ (اگر وہ ابتدائی مرحلے کے SaaS سٹارٹ اپ میں کامیابی کے ساتھ کھیل سکتا ہے تو اس سے نقصان ہو جائے گا — اور اگر وہ جانتا ہے کہ ایک بار آپ کی پیمائش کرنے کے بعد پیمانہ کیسے کرنا ہے)۔

10. آپ کی خدمات حاصل کرنے کے 120 دن بعد میری آمدنی کیسی نظر آئے گی؟ (اس سے کہو کہ کیا ہو گا۔ کوئی صحیح جواب نہیں ہے۔ لیکن بہت سارے ہیں۔ غلط جوابات)۔

11. ہمارے مرحلے میں سیلز اور مارکیٹنگ کو ایک ساتھ کیسے کام کرنا چاہیے؟ (اگر وہ لیڈ جنریشن کو سمجھتا ہے اور لیڈ فنل کو کیسے کام کرتا ہے تو اس کا نتیجہ نکل جائے گا۔ اس پر یقین کریں یا نہ کریں، زیادہ تر امیدوار اس وقت تک نہیں سمجھتے جب تک کہ وہ واقعی VP سیلز نہ ہوں)۔

12. آپ نوکری پر اپنے پہلے 2 ہفتے کیا کریں گے؟ واقعی یہاں سنیں۔. سنیں اگر وہ بغیر کسی اشارے کے کہتے ہیں کہ وہ گاہکوں سے ملنے جائیں گے - یہ بہت اچھا ہے۔ آپ یہی چاہتے ہیں۔ اور اگر وہ صرف عمل کے بارے میں بات کرتے ہیں؟ ڈیش بورڈز؟ آپ اس کرایہ کے لیے تیار نہیں ہیں۔ آپ حقیقت میں کبھی تیار نہیں ہوسکتے ہیں۔ بہت سارے امیدوار جن سے آپ بات کرتے ہیں وہ عمل کے سوا کچھ نہیں، شروع کرنے کے لیے صارفین کے بارے میں بات نہیں کریں گے۔ ان لوگوں کی خدمات حاصل نہ کریں۔

13. کیا سیلز کے VP کو اپنے آپ کو فروخت کرنا چاہیے جب وہ شروع کریں؟ یہاں بھی سنیں۔ واقعی سنو. دیکھو، آپ کا وی پی آف سیلز ہمیشہ کے لیے کوٹہ لے جانے والا نمائندہ نہیں ہو سکتا۔ لیکن ان دنوں، سیلز کے بہت سارے VPs … واقعی اب مزید فروخت نہیں کرنا چاہتے۔ تو آپ کو یہاں سننا ہے اور دیکھنا ہے کہ کیا وہ اب بھی چاہتے ہیں۔ اگر وہ بیچنا نہیں چاہتے ہیں، لیکن صرف انتظام کریں — آپ کو وہ کرایہ نہیں چاہیے۔ ان دنوں نہیں۔ ایسا نہیں جب بہت سارے لوگ آس پاس جل رہے ہوں، اور صرف دوسروں کو بتانا چاہیں کہ کیا کرنا ہے۔ اور خود نہیں کرتے۔

یہ سوالات جادو نہیں ہیں۔ ان میں سے کوئی بھی تنہائی میں خاص طور پر بصیرت یا گہرا نہیں ہے۔ در حقیقت ، امید ہے کہ وہ واضح قسم کے ہیں۔ لیکن وہ کیا کریں گے، وہ ایک ڈائیلاگ بنائیں گے۔. ان سے، آپ یہ تعین کرنے کے قابل ہو جائیں گے: (x) اگر یہ امیدوار حقیقی ہے، یا نہیں، (y) اگر یہ امیدوار واقعی ایک حقیقی VP، لیڈر، مینیجر ہو سکتا ہے — یا نہیں — اور آپ کو وہاں لے جائیں گے۔ اگلی سطح — یا نہیں، اور (z) اگر امیدوار آپ کی کمپنی اور خاص طور پر جگہ کے لیے موزوں ہے۔