ٹویٹر کا "وارننگ شاٹ" اور ٹیک میں سرمایہ کاری کرتے وقت کیا دیکھنا ہے۔

منڈی:
BiggerPockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہم امان ورجی کا انٹرویو کرتے ہیں اور ٹیک انڈسٹری کی حالت کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ ہیلو ہیلو ہیلو. میرا نام مینڈی جینسن ہے، اور میرے ساتھ، ہمیشہ کی طرح، میرا سپر بیوقوف شریک میزبان، سکاٹ ٹرینچ ہے۔

سکاٹ:
شکریہ، مینڈی۔ یہاں آکر بہت اچھا لگا۔

منڈی:
اسکاٹ اور میں یہاں مالی آزادی کو کم خوفناک بنانے کے لیے، کسی اور کے لیے کم، آپ کو ہر ایک کی کہانی سے متعارف کرانے کے لیے یہاں موجود ہیں کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ مالی آزادی ہر ایک کے لیے قابل حصول ہے، چاہے آپ کب اور کہاں سے شروع کر رہے ہوں۔

سکاٹ:
یہ ٹھیک ہے. چاہے آپ جلد ریٹائر ہونا چاہتے ہیں اور دنیا کا سفر کرنا چاہتے ہیں، رئیل اسٹیٹ جیسے اثاثوں میں بڑی سرمایہ کاری کرنے کے لیے آگے بڑھیں، اپنا کاروبار شروع کریں یا ایک تجربہ کار ٹیکنالوجی CFO کی طرح ٹیکنالوجی کی صنعت کے بارے میں سوچیں، ہم آپ کے مالی اہداف تک پہنچنے میں آپ کی مدد کریں گے اور پیسے کو راستے سے ہٹا دیں تاکہ آپ اپنے آپ کو ان خوابوں کی طرف لے جا سکیں۔

منڈی:
سکاٹ، میں آج اماں سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔ ان کا تعارف ہمارے دوست جورڈن تھیبوڈوکس نے کرایا، جو فیس بک پر سلیکون ویلی انویسٹر کلب چلاتے ہیں۔ امان کے پاس ٹیک انڈسٹری میں بہت زیادہ تجربہ ہے اور وہ آج بات کرنے کے لیے بہترین شخص ہے، اس لیے میں صرف ایک لمحے میں اسے لانے کے لیے پرجوش ہوں، لیکن پہلے، ہم آپ کو اپنا پیسہ دینے جا رہے ہیں۔ یہ ایک نیا سیگمنٹ ہے جہاں ہم آپ کے مالی سفر میں آپ کی مدد کرنے کے لیے منی ہیک ٹِپ یا ٹِک کا اشتراک کرتے ہیں۔
آج کا پیسے کا لمحہ ہے اگر آپ بیرون ملک سفر کر رہے ہیں تو ہوائی اڈے پر کرنسی کا تبادلہ کرنا چھوڑ دیں۔ ہوائی اڈے پر تبادلہ کرنا امریکی ڈالر کی تجارت کے سب سے مہنگے طریقوں میں سے ایک ہے۔ اس کے بجائے، آپ جانے سے پہلے اپنے مقامی بینک یا کریڈٹ یونین سے کرنسی کا آرڈر دے سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، آپ ڈیبٹ یا کریڈٹ کارڈ بھی استعمال کر سکتے ہیں جس پر کوئی غیر ملکی ٹرانزیکشن فیس یا اے ٹی ایم فیس نہیں ہے۔ اگر آپ کے پاس ہمارے لیے رقم کا ٹپ ہے تو براہ کرم ای میل کریں۔

سکاٹ:
خوفناک. اور ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم ہمیشہ شو میں آنے والے مہمانوں کی تلاش میں رہتے ہیں تاکہ وہ اپنی رقم کی کہانی کا اشتراک کریں یا ہمارے فنانس فرائیڈے ایپی سوڈز میں کوچنگ کریں۔ لہذا اگر آپ دلچسپی رکھتے ہیں، تو براہ کرم فائنانس فرائیڈے شوز کے لیے biggerpockets.com/guest یا biggerpockets.com/financereview پر درخواست دیں۔

منڈی:
بالکل ٹھیک. اس سے پہلے کہ ہم اماں کو لے آئیں، چلو جلدی سے وقفہ کرتے ہیں۔
امان ورجی نجی اور سرکاری دونوں ٹیکنالوجی کمپنیوں میں 15 سال سے زائد مالیاتی اور آپریشنل تجربے کے ساتھ ایک سینئر مالیاتی ایگزیکٹو ہیں۔ وہ پے پال، ای بے اور سونوس سمیت دنیا کی کچھ کامیاب ترین کمپنیوں میں انتظامی ٹیموں کا رکن رہا ہے۔ اب وہ VC ہے، ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رہا ہے، امید ہے کہ وہ اگلے پے پال، ای بے اور سونوس میں تبدیل ہو جائیں گی۔ امان، BiggerPockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ میں آج آپ سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔

ایک آدمی:
آپ کا شکریہ، مینڈی۔ آپ سے مل کر خوشی ہوئی. آپ کا شکریہ، سکاٹ. یہاں آکر پرجوش ہوں۔

منڈی:
امان، کیا آپ ہمیں اپنے تکنیکی کیریئر اور ان کاروباروں کا فوری جائزہ دے سکتے ہیں جن کے لیے آپ نے کام کیا ہے؟

ایک آدمی:
ہاں، کرنا آسان ہے۔ لہذا میں اسٹینفورڈ یونیورسٹی انڈرگریڈ گیا جہاں 1990 کی دہائی کے آخر میں، ٹیک، ایک طرح کی، ایک چیز تھی۔ میں نے اکنامکس اور پولیٹیکل سائنس کیا ہے اور اس لیے میری پہلی نوکری انویسٹمنٹ بینکنگ میں تھی، لیکن میں اسٹینفورڈ میں بہت سے لوگوں سے ملا جنہوں نے پے پال کو تلاش کیا۔ میرے جانے کے تھوڑی دیر بعد، پرنسپل بانی پیٹر تھیل نامی لڑکا تھا۔ پیٹر نے دراصل مجھے سٹینفورڈ سے ہی نوکری کی پیشکش کی اور میں نے کہا، "نہیں، میں والٹ اسٹریٹ پر کام کرنا چاہتا ہوں۔" میرے پاس ادا کرنے کے بل تھے۔ میں واقعی سمجھ نہیں پایا۔ ہم ایک ٹیک بلبلے میں تھے۔ میں سمجھ گیا-

سکاٹ:
آپ کی سب سے بڑی مالی غلطی کیا تھی؟ یہی سوال ہے۔

ایک آدمی:
جی ہاں، ایک چھلانگ سوال.

سکاٹ:
جی ہاں.

ایک آدمی:
ٹھیک ہے. مجھے لگتا ہے کہ میں پے پال میں ملازم نمبر 237 تھا، اور اگر میں ملازم ہوتا، تو مان لیں، پے پال میں 15، شاید میں ابھی یہاں نہ ہوتا۔ ہم بات نہیں کریں گے۔ میں بیٹ ویلی یا اس جیسی کوئی چیز پر ہوں گا، حد سے باہر، سگنل سے باہر اور کون جانتا ہے کہ کیا، لیکن میں نے وال سٹریٹ میں آگے بڑھنے کا واقعی لطف اٹھایا۔ میں لاء اسکول گیا۔ پیٹر نے مجھے لا اسکول سے باہر کرنے کی کوشش کی۔ میں ہارورڈ لاء گیا تھا اور میں اس وقت اپنے سر سے آگے تھا۔ میں لا اسکول جانا چاہتا تھا۔ میں ہارورڈ جانا چاہتا تھا۔ ہر کوئی چاہتا تھا کہ میں جاؤں… میری ماں، میرے والد، میرے چچا، میرے دوست، میرے سرپرست، ان تمام احمقوں نے کہا، "ہارورڈ جاؤ۔ ایسا کرنے کی واضح بات ہے۔ پے پال تین سالوں میں وہاں ہو جائے گا،" وہ تمام چیزیں۔ اور پیٹر واحد تھا جس نے مجھ سے بات کرنے کی کوشش کی۔
اور ویسے بھی، میں نے لاء اسکول سے گریجویشن کیا، پھر میں پے پال کے لیے کام کرنے جاتا ہوں۔ پے پال میں میرا 10 سالہ کیریئر ہے۔ پہلی نوکری IPO ڈیل ٹیم میں جونیئر آدمی کی تھی، اس لیے میں اس ٹیم کا سب سے کم عمر ممبر تھا۔ میں فنانس، مارکیٹنگ، تجزیات کی طرف تھا۔ پے پال پبلک ہو جاتا ہے، ای بے پے پال خریدتا ہے، اور اس لیے میں اگلے 10 سالوں کے لیے ای بے کے لیے کام کر رہا ہوں۔ اور پھر پے پال میں میری آخری نوکری فنانس چلا رہی تھی اور پھر میں نے ای بے انکارپوریشن میں چند سال گزارے، ان کی شمالی امریکہ کی فنانس ٹیم چلا رہا تھا۔ اور پھر میں سونوس جانے کے لیے روانہ ہوا، جو کہ کنزیومر الیکٹرانکس کمپنی ہے۔ یہ اب عوامی ہے اور Nasdaq پر تجارت کی جاتی ہے۔ میں وہاں تقریباً تین سال رہا۔ نیویارک میں ایک اور CFO کا عہدہ کیا جہاں میری چھوٹی بیٹی پیدا ہوئی۔ میرا بڑا بوسٹن میں پیدا ہوا تھا جب میں سونوس میں تھا۔ ہر کوئی نیو یارک والا ہے۔
اور پھر میں اپنے پرانے دوست ڈیو میک کلور کے ساتھ شامل ہونے کے لیے واپس آیا، جس سے میں آئی پی او سے پہلے پے پال پر ملا تھا۔ وہ اور میں تیز دوست بن گئے۔ ہمارے کیریئر، ہم PayPal میں تین سال تک اکٹھے کام کر رہے تھے، ہمارے کیریئر مختلف ہو گئے اور ہمارے پاس الگ الگ تجارتی طور پر کامیاب کیریئر جیسے Ronnie Dio اور Black Sabbath یا کچھ اور تھا، پھر ہم نے 500 میں اس کی فرم، 2017 Startups میں دوبارہ شمولیت اختیار کی۔ وہ CEO تھا۔ اس نے مجھے چیف آپریٹنگ آفیسر کے طور پر رکھا۔ یہ تقریباً پانچ سال پہلے کی بات ہے، اور میں تب سے ڈیو کے ساتھ کام کرنے والا وینچر کیپیٹلسٹ ہوں۔

منڈی:
ٹھیک ہے. لہذا یہ کہنا محفوظ ہے کہ آپ ٹیک انڈسٹری کے بارے میں تھوڑا سا جانتے ہیں۔

ایک آدمی:
مجھے لگتا ہے. میں بہرحال اس کے آس پاس کافی رہا ہوں کہ میرے اوسموسس نے کچھ اٹھایا ہے۔

منڈی:
بہت اچھا، کیونکہ میں آپ سے ٹیک انڈسٹری کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں۔ ہم ٹیک سیکٹر میں بہت سی چھانٹییں دیکھ رہے ہیں۔ Layoffs.fyi ایک ویب سائٹ ہے جو ان تمام برطرفیوں کو ٹریک کرنے کے لیے بنائی گئی تھی، اور وہ رپورٹ کر رہے ہیں کہ 340 ٹیک کمپنیوں نے صرف 101,807 میں 2023 ملازمین کو فارغ کر دیا ہے، جو انتہائی خوفناک لگتا ہے۔ کچھ خبریں اس بات کی نشاندہی کر رہی ہیں کہ یہ معیشت میں آنے والی چیزوں کی ایک ناخوشگوار علامت ہے، جبکہ دوسرے جیسے میرے دوست سلیکون ویلی میں ہیں کہہ رہے ہیں، "نہیں، یہ صرف کمپنیاں ہیں جو چربی کاٹ رہی ہیں۔" کیا دیکھ رہے ہو؟

ایک آدمی:
ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ ایف وائی آئی میں چھانٹیوں کو دیکھیں اور 2022 اور 2023 کو دیکھیں، تو مجھے لگتا ہے کہ یہ 260,000 اعلان کردہ برطرفیوں کی طرح ہے اور یہ خبریں بنا رہا ہے کیونکہ ان میں سے بہت سی کمپنیاں میٹا کی طرح ہیں، یہ بظاہر دوسرا دور کر رہی تھی۔ انہوں نے اس ہفتے اس کا اعلان کیا۔ انہوں نے نومبر میں ایک اور راؤنڈ کیا اور وہ 11,000 لوگوں کی طرح تھا۔ یہ ان کی افرادی قوت کا 13 فیصد ہے۔ اور پے پال 7% رِف کر رہا ہے۔ حروف تہجی کا اعلان میرے خیال میں 12,000 ہے۔ یہ ان کی افرادی قوت کا تقریباً 6 فیصد ہے۔ تو وہ کمپنیاں جو ہیں … اور پھر مجھے لگتا ہے کہ ایمیزون 5% پر ایک معمولی کام کر رہا ہے۔
میرے خیال میں پانچ سے 10 فیصد چھانٹی، جب میں 2001 سے 2010 تک پے پال میں کام کرتا تھا، میں بالکل شروع میں ایلون مسک کے لیے کام کر رہا تھا اور پھر پیٹر تھیل سی ای او تھے، اور اس کے بعد ہمارے پاس بہت سے مینیجر تھے جو یہاں سے آ رہے تھے۔ ای بے کے ساتھ اس GE فنانس پس منظر کا تھوڑا سا حصہ، جیسے آپریشنل ایکسیلنس، اور انہوں نے کارکردگی کو واقعی سنجیدگی سے لیا۔ یہ میری ملازمت کی تفصیل کا ایک حصہ تھا، اس بات کو یقینی بنانا تھا کہ ہمارے پاس کارکردگی کے میٹرکس ہیں جن کا ہمیں انتظام کرنا تھا، اور ہم ہر سال پانچ یا 10٪ چھٹائیاں کریں گے، اور ہم ایک سال میں 30٪ کی شرح سے بڑھ رہے ہیں۔ تو یہ بجٹ کا صرف ایک حصہ تھا۔
مجھے ایک سے زیادہ بجٹ میں جانا یاد ہے جہاں ہمارا سال بہت اچھا گزرا۔ ہم نے آمدنی میں 30 فیصد اضافہ کیا۔ ہم نے منافع میں اضافہ کیا۔ اور ٹیم کے لیے میری رہنمائی کچھ یوں تھی، "آئیے پچھلے سال اتنے ہی لوگوں کے ساتھ شروع کریں اور اگلے سال اتنے ہی لوگوں کے ساتھ کام کریں۔" اور بہت سارے لوگوں کو شامل کیے بغیر ہم 30% تک کیسے بڑھ سکتے ہیں؟ ہم ایک انٹرنیٹ کمپنی ہیں۔ ہمیں کارکردگی اور پیمانے کے بارے میں ہونا چاہئے، اور اگر ہم یہ نہیں کر سکتے ہیں، تو اس سیارے کو کون جیت سکتا ہے؟ اور اس طرح صرف ہماری ذہنیت تھی اور اس طرح ہم نے کام کیا۔ لہذا ٹیک انڈسٹری میں پانچ یا 10٪ چھانٹیوں کے بارے میں سوچنا، یہ واقعی مجھے خوفزدہ نہیں کرتا ہے۔
مجھے لگتا ہے کہ سیاق و سباق کا دوسرا حصہ جو مجھے پچھلے پانچ سالوں میں یاد ہے، ان تمام ٹیک کمپنیوں نے ابھی بہت زیادہ تعداد میں ہیڈ کاؤنٹ کا اضافہ کیا ہے۔ Q3 2019 سے Q3 2022 تک، آئیے صرف ان تین سالوں کو اپنے معیار کے طور پر لیں۔ لہذا میٹا نے اس وقت کے دوران اپنی افرادی قوت میں 94 فیصد اضافہ کیا۔ ایمیزون دوگنا ہوگیا ہے۔ حروف تہجی نے ان کی تعداد میں 57 فیصد اضافہ کیا۔ مائیکروسافٹ نے 53 فیصد اضافہ کیا۔ لہذا ان تمام کمپنیوں نے اس تین سال کی مدت میں بنیادی طور پر اضافہ کیا ہے۔ ان کی تعداد میں 50 سے 100 فیصد اضافہ ہوا۔ لہذا میرے خیال میں پانچ یا 10% ہیڈ کاؤنٹ چربی کو تراشنے کے مترادف ہے، تھوڑا سا آپریشنل فضیلت کیونکہ ان کے کاروبار سست ہو چکے ہیں۔ وہ صرف ایک مختلف معاشی حقیقت کے لئے تھک گئے تھے اور وہ سب وبائی امراض کے دوران بڑھ گئے تھے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم جانتے تھے کہ بہت کچھ غیر پائیدار تھا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ آپ جو کچھ دیکھ رہے ہیں وہ افرادی قوت کے صحیح سائز کا تھوڑا سا ہے۔ یقینی طور پر کچھ بھی نہیں ہے یا اس سے پتہ چلتا ہے کہ مجموعی طور پر ٹیک میں کچھ بھی ناگوار ہے۔

سکاٹ:
تو چیزوں میں سے ایک، ایک بیرونی شخص کے طور پر، آئیے خاص طور پر ٹویٹر کی مثال استعمال کریں۔ ٹویٹر پر کتنے فیصد افرادی قوت کو جانے دیا گیا ہے، زبردستی باہر کیا گیا ہے، حوصلہ افزائی کی گئی ہے، جو بھی لفظ آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں اس کی وضاحت کے لیے کہ وہاں کیا ہو رہا ہے؟ میں ٹویٹر استعمال کرتا ہوں۔ ایسا لگتا ہے کہ پلیٹ فارم پر استعمال یا کسی بھی چیز پر کوئی اثر نہیں ہے۔ ہم اس صورت حال کو کیسے سمجھتے ہیں؟

ایک آدمی:
ہاں۔ مجھے لگتا ہے کہ ٹویٹر پر جو کچھ ہو رہا ہے وہ تمام ٹیک کمپنیوں کے کمان پر ایک انتباہی شاٹ ہے جو ایلون نے سوچا ہے … میرے خیال میں اگر آپ آخری کو دیکھیں تو مجھے نہیں معلوم کہ ٹویٹر نے ایک عوامی کمپنی میں آٹھ یا 10 سال گزارے تھے ایک وقت واپس جب ان کے پبلک ہونے کے فوراً بعد جہاں آپ ان کے ہیڈ کاؤنٹ پر نظر ڈالیں تو کچھ ایسا تھا، مجھے نہیں معلوم، 3,000 ملازمین یا اس سے زیادہ جب وہ پبلک ہوئے تھے۔ جب ایلون نے انہیں خریدا تو وہ 7,500 پر تھے، اس لیے انھوں نے اپنے ہیڈ کاؤنٹ کو دوگنا سے بھی زیادہ کر لیا تھا اور انھوں نے اپنی آمدنی میں کافی دگنا نہیں کیا تھا، اس لیے ان کی لاگتیں بنیادی طور پر آمدنی سے کہیں زیادہ تیزی سے بڑھ رہی تھیں۔ جب ایلون نے انہیں سنبھالا تو وہ پیسے نہیں بنا رہے تھے۔ اگر آپ نے Twitter IPO پر خریدا ہوتا، تو آپ ٹویٹر کے پبلک کمپنی ہونے کے بعد سات یا آٹھ سالوں میں اس وقت تک منافع نہیں کماتے جب تک کہ ایلون نے $54.20 سینٹ فی شیئر کی بولی نہ لگائی۔ تو یہ شیئر ہولڈرز کے لیے اچھا تجربہ نہیں تھا۔
اور ایلون اندر آتا ہے اور مجھے لگتا ہے کہ اس نے بنیادی طور پر کہا تھا، "میں آدھی افرادی قوت کو ختم کرنے جا رہا ہوں،" جیسے تھانوس کی تصویر۔ آدھا سال، آپ چلے جائیں گے۔ تو میرا اندازہ ہے کہ 3,700 وہ نمبر تھا جسے وہ حل کر رہا تھا۔ اس نے تقریباً ایک ہفتہ قبل ٹویٹ کیا تھا کہ بہت زیادہ عدم توجہی اور رضاکارانہ طور پر عدم توجہی ہوئی ہے اور لوگ صرف اس کمپنی کے لیے کام نہیں کرنا چاہتے جہاں آپ کو زیادہ محنت اور محنت کرنی پڑے گی اور آپ نتائج کے لیے جوابدہ ہوں گے۔ اور اس طرح اضافی تناؤ تھا۔ اور جو تعداد انہوں نے اپنے ٹویٹ میں بتائی تھی وہ 2,300 ملازمین رہ گئے تھے۔ تو میرا اندازہ ہے کہ اس کا مطلب ہے تقریباً 70% ہیڈ کاؤنٹ میں کمی اس لمحے سے جب اس نے کمپنی سنبھالی۔
سائٹ اب بھی چل رہی ہے۔ ٹریفک پچھلے تین مہینوں سے اوپر ہے، نیچے نہیں ہے۔ یوزر میٹرکس تمام ہیں … سائٹ پر کم از کم اتنی سرگرمیاں ہو رہی ہیں جتنی تین مہینے پہلے تھیں۔ کچھ بھی کریش نہیں ہوا ہے۔ کچھ بھی نہیں ٹوٹا۔ ایسا لگتا ہے کہ سائٹ کام کر رہی ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ آپ کو یہ فرض کرنا ہوگا کہ وہ مثال آپ کو دکھاتی ہے کہ آپ ٹیک کمپنیاں زیادہ دبلی پتلی افرادی قوت پر چلا سکتے ہیں۔ چاہے یہ 60 یا 70 فیصد کمی ہو، ایسا نہیں لگتا کہ پروڈکٹ کا روڈ میپ بھی زیادہ سست ہو گیا ہے۔ وہ اختراع کر رہے ہیں۔ وہ نئی خصوصیات پیش کر رہے ہیں۔ وہ نئی خصوصیات شروع کر رہے ہیں اور واپس لے رہے ہیں اور جاتے جاتے سیکھ رہے ہیں۔ تو ایسا لگتا ہے کہ یہ کام جاری رکھے ہوئے ہے۔
انہوں نے کہا، "ارے، ہم افرادی قوت کا دو تہائی حصہ کم کر سکتے ہیں اور کچھ بھی کم نہیں ہو رہا ہے اور ہو سکتا ہے کہ ہم دوسری طرف واقعی بہتر ہوں۔" اگر دوسری کمپنیاں اسے سنجیدگی سے لیتی ہیں اور وہ اپنے اخراجات کی طرح کم کرنا شروع کر دیتی ہیں، تو یہ کم از کم قابل فہم ہے کہ کمپنیاں اب 10 سے 20 فیصد گہری کٹوتیاں کرنا شروع کر دیں گی، وہ پانچ یا 10 فیصد نہیں جو ہم نے اب تک دیکھی ہیں، بلکہ 10 سے 20% اب زیادہ موثر حاصل کرنے کے لیے۔ اور وہ ثابت کر رہا ہے کہ یہ ممکن ہے۔

سکاٹ:
آپ کے خیال میں وہاں کیا ہو رہا ہے؟ کیا یہ ہے کہ یہ کمپنیاں پھول جاتی ہیں اور یہ لوگ درحقیقت راستے میں ہیں کیونکہ پراجیکٹس میں زیادہ لوگ شامل ہیں اور یہ لاگت کو کم کرنے کے علاوہ چیزوں کو تیز کرتا ہے؟ آپ فنانس کی دنیا میں ایک تجربہ کار ٹیکنالوجی ایگزیکٹو ہیں۔ ہمیں بتائیں کہ آپ اس کو کیسے سمجھتے ہیں اور ہو سکتا ہے کہ کوئی سخت سبق ہو یا کوئی ایسی چیز ہو جسے ہمیں اس سے دور کرنا چاہیے۔

ایک آدمی:
ہاں، میں آپ کو بالکل بتا سکتا ہوں کہ کیسے۔ میں آپ کو ذاتی تجربے سے بتا سکتا ہوں کہ یہ پے پال اور ای بے پر کیسے ہوا۔ پے پال کی ابتدائی ٹیم، جیسے کہ 2001، 2002، ہمارے پاس ہمارے KPIs کے حصے کے طور پر تھی، لہذا پیٹر نے اسے ڈیوڈ سیکس کے پاس دھکیل دیا، جو میرا باس تھا، اور ڈیوڈ نے اسے باقی تنظیموں تک پہنچا دیا۔ وہ سی او او تھا۔ ہم فی ملازم 2001 لاکھ آمدنی کا ہدف رکھتے تھے۔ یہ 2002، 2000 کی بات ہے۔ تو یہی وہ مقصد ہے جس کے لیے ہم ہر بجٹنگ سائیکل پر شوٹنگ کر رہے تھے، اور ہم 820,000 کی دہائیوں میں سے بہت سے اس کو برقرار رکھنے میں کامیاب رہے۔ اگر میں آج دیکھتا ہوں کہ پے پال کہاں ہے، تو یہ فی ملازم کی آمدنی میں $20 کی طرح ہے۔ تو XNUMX سال بعد بھی اس میں کوئی بہتری نہیں آئی۔ درحقیقت، یہ افراط زر کے باوجود تھوڑا پیچھے ہو گیا ہے اور دیگر تمام چیزیں جو کہ ڈالر کی طرح ہے اب وہ نہیں خریدتا جو اس نے پہلے کیا تھا۔ تو کسی نہ کسی طرح، وہ اس شرح پر ہیڈ کاؤنٹ شامل کرنے میں کامیاب رہے ہیں جس کا اصل مطلب یہ ہے کہ وہ زیادہ پیداواری نہیں ہو رہے ہیں۔
تو ایسا کیسے ہوتا ہے؟ ٹھیک ہے، ایک، جیسے جیسے تنظیمیں بڑھ رہی ہیں، وہاں اسکوپ رینگنے اور پھولنے کا رجحان ہے۔ مجھے یاد ہے کہ 2009 میں، '10 ای بے میں، ہم نے افرادی قوت کے ایک پورے منصوبے کو دیکھا کیونکہ ہمیں اس کساد بازاری میں اخراجات میں کمی کرنا پڑی۔ ہم نے 30، 2008 میں 2009% کی کمی کو ختم کیا، اور ہم ملازمت کی تفصیل تلاش کر رہے تھے اور کون کیا کر رہا تھا۔ اور بالکل وہی کام کرنے والے لوگوں کے لیے ملازمت کی متعدد وضاحتیں تھیں۔ کشمکش تھی۔ ہمارے پاس ایک امریکی ٹیم تھی جو P&L کو ایک طرف دیکھ رہی تھی۔ ان میں کچھ میٹرکس شامل تھے اور کچھ میٹرکس کو خارج کر دیا گیا تھا اور یہ سمجھ میں آیا، لیکن یہ ایسا کرنے کا امریکی طریقہ تھا۔ لہذا میں یورپ چلا گیا اور انہوں نے مجھے اپنی ٹیم اور میٹرکس کے بارے میں ایک بالکل مختلف پریزنٹیشن پیش کی۔ اگر میں امریکہ اور یورپ اور ایشیا کو شامل کرتا ہوں، تو اس سے وہ اضافہ نہیں ہوتا جو ہم وال سٹریٹ کو رپورٹ کر رہے ہیں۔ میں اس طرح ہوں، "یہ اس سے کیسے منسلک نہیں ہے جس کی ہم وال اسٹریٹ کو رپورٹ کر رہے ہیں؟ اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔" میرے پاس تین مختلف جغرافیے ہیں، تین سے زیادہ نہیں۔ ان سب کو ایک ایسے نمبر میں اضافہ کرنا چاہیے جسے میں پہچان سکتا ہوں۔
تو یورپی مجھے کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، امریکی لوگ ان تمام میٹرکس کو چھوڑ رہے ہیں۔ ہم ان میں شامل ہیں۔" میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، آپ ایسا کیوں کریں گے؟" "ٹھیک ہے، یہ سمجھ میں آتا ہے کیونکہ ہمارے خیال میں یہ ہمارے کاروبار کے لیے معنی خیز ہے۔" "یہ بالکل وہی کاروبار ہے جیسا کہ امریکیوں کا، صرف ایک مختلف زبان میں۔" ’’ہاں، لیکن ہماری رائے مختلف ہے۔‘‘ میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے۔ تو امریکہ میں میٹرکس کی رپورٹ کون کرتا ہے؟" یہ امریکہ میں مقیم ٹیم ہے۔ یورپ میں میٹرکس کی رپورٹ کون کرتا ہے؟ یہ ایک یورپی ٹیم ہے۔ وہ بالکل وہی کام کر رہے ہیں، لیکن ان کے پاس مختلف عمل اور طریقہ کار ہے لہذا وہ صرف کوشش کو نقل کر رہے ہیں۔ اور اس طرح پراگ میں ایک ٹیم ہے جو سان ہوزے میں ٹیم کے ساتھ کام کر رہی ہے، جو کر رہی ہے، اور یہ سلسلہ جاری ہے۔
تو ہم نے یہ کیا کہ ہم نے کہا، "دیکھو، آئیے تمام تجزیات کو مرکزی بنائیں۔ انہیں ایک ٹیم کے تحت رکھیں۔ ہم ان سب کو ایک ہی شخص کو رپورٹ کریں گے۔ ہم بنیادی طور پر ہیڈ کاؤنٹ کو نصف کر دیں گے۔ اور چونکہ اب میٹرکس ٹائی ہے اور مجھے اس لغو باتوں کا احساس کرنے کی ضرورت نہیں ہے، اس لیے میں جو کام کر رہا ہوں اس میں درحقیقت بہت زیادہ موثر ہوں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ ٹویٹر پر بہت ساری مثالیں ہیں جو صرف نقلی ٹیمیں کام کر رہی ہیں۔ یہ سلطنت کی عمارت، لوگ آتے ہیں اور وہ لوگوں کو ملازمت دیتے ہیں اور اس کا انتظام کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔
میرے خیال میں خاص طور پر ٹویٹر میں بھی، پچھلے تین سالوں میں، ان کے پاس مواد کی اعتدال پسندی کی پالیسی ہے جو اس سے کہیں زیادہ فعال ہے جو ہونا چاہیے یا کم از کم ایلون مسک کے خیال میں کیا ہونا چاہیے۔ لہذا ان کے پاس ایسے افراد ہیں جو جارحانہ بیانات اور نفرت انگیز بیانات کی تلاش میں ہیں اور صرف ججمنٹ کالز کا استعمال کرتے ہوئے سائٹ کو بنیادی طور پر گشت کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں، اور یہ بہت زیادہ شفافیت اور اعداد و شمار کے لیے AI کے بہت زیادہ استعمال کے بغیر ایک انتہائی دستی عمل ہے۔ یہ سامان باہر. اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ انھوں نے مواد کی اعتدال پسندی کی اس قسم کی کوششوں میں بہت وقت اور بہت زیادہ کوششیں کی ہیں، اور یہ بہت زیادہ غیر پیداواری رہا ہے، اور اس طرح وہ آمدنی کو دوگنا کیے بغیر ہیڈ کاؤنٹ کو دوگنا کر سکتے ہیں۔

سکاٹ:
اس کے بعد آپ مسک سے پہلے ٹویٹر کے سی ای او کی طرف سے حاصل کیے گئے ناقابل یقین معاوضے کو کیسے جائز قرار دیتے ہیں؟ میرے خیال میں اس کا نام پراگ اگروال تھا۔

ایک آدمی:
جی ہاں. میں نہیں کر سکتا میں نہیں چاہتا مجھے اصل میں یہ فحش لگتا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ ادائیگیاں کیسی نظر آتی ہیں اور عمومی مشورہ، میں سمجھتا ہوں کہ یہ صرف ناقابل یقین حد تک فحش ادائیگیاں ہیں کہ اس کا کوئی حقیقی جواز نہیں ہے سوائے اس کے کہ انہوں نے اپنے معاہدوں کے حصے کے طور پر بات چیت کی ہو، میرا اندازہ ہے، اور ان کے لیے زیادہ طاقت۔ لیکن ٹویٹر کے شیئر ہولڈر کے طور پر، اسے صرف ٹویٹر کے شیئر ہولڈرز کو ترغیب دینا چاہئے۔

سکاٹ:
تو میں ان میں سے ایک کمپنی میں ملازم ہوں اور امان بطور CFO آئی ہے۔ میں پریشان ہوں کیونکہ یہ آدمی کاروبار کو درست کرنے جا رہا ہے یا جو کچھ بھی ہے، ممکنہ طور پر، اگر مجھے کبھی خطرہ لاحق ہو۔ میں اپنی سطح پر اس کے بارے میں کیسے سوچوں گا اگر میں اپنی فلاح و بہبود کے بارے میں فیصلے کر رہا ہوں، کیا میری تقسیم قدر میں اضافہ کر رہی ہے اور میرا کردار ہے … کیونکہ میں اسے ایک فرنٹ لائن آجر یا ٹویٹر پر انجینئر کے طور پر نہیں دیکھ سکتا، چاہے میں ہوں کاروبار کے نتائج یا کسی بھی چیز سے براہ راست تعلق۔ آپ کے اسپائیڈی حواس کو جھنجھوڑنے اور یہ پہچاننے کے کچھ طریقے کیا ہیں کہ آیا وہ خطرات آپ کے کردار میں، آپ کی تقسیم میں ظاہر ہیں؟ آپ کیسے باہر کھڑے ہو سکتے ہیں؟

ایک آدمی:
ہاں، یہ بہت اچھا سوال ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی ذمہ دار ہے … یہ پوچھنا مشکل ہے، میرا اندازہ ہے کہ آپ کے الفاظ میں، ایک فرنٹ لائن ملازم یا کسی ایسے شخص سے جو تنظیم میں جونیئر ہے یہ سمجھنا کہ ویلیو ایڈ کیا ہے، اوپر سے واضح سمت کے بغیر۔ اور اگر یہ الجھا ہوا ہے یا اگر ڈیلیوری ایبلز یا میٹرکس واضح نہیں ہیں، تو میں سمجھتا ہوں کہ جونیئر ملازمین کے لیے یہ کرنا مشکل ہے اور یہ حقیقت میں انتظامیہ کی ذمہ داری ہے کہ وہ اس کی وضاحت کرے۔ میں سمجھتا ہوں کہ ہر ادارے میں، جیسا کہ میری ملازمت میں آ رہا ہے، اگر مجھے کارکردگی کے بارے میں یہ پیغام بھیجنا تھا، تو میں انتظامی ٹیم کے ساتھ کیا کرنے کی کوشش کروں گا، ہمیں یہ معلوم کرنا ہوگا کہ فوکس کی ترجیحات کیا ہیں، ہم کیا ہیں کرنے جا رہے ہیں، ہم کیا نہیں کرنے جا رہے ہیں، اور ڈیلیوری ایبلز اور میٹرکس کے بارے میں بالکل واضح رہیں۔ اور پھر ہم اسے اپنے تمام ملازمین کے ذریعے جھڑکتے ہیں۔
اور اگر آپ جانتے ہیں کہ وہ میٹرکس کیا ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ کمپنی کی ترجیحات کیا ہیں اور آپ ان پروجیکٹس پر حقیقی قابل عمل میٹرکس اور ڈیلیوری ایبلز کے ساتھ کام کر رہے ہیں، تو مجھے لگتا ہے کہ آپ، ایک ملازم کے طور پر، آپ کو ایسا لگتا ہے، ٹھیک ہے، میں مفید ہوں۔ میں وہی کر رہا ہوں جو مجھے کرنا چاہیے تھا۔ یہ صحیح محسوس ہوتا ہے۔ اب، حقیقت یہ ہے کہ کمپنیاں ہر وقت حکمت عملی بدلتی رہتی ہیں اور اس لیے وہ اہداف بدل جاتے ہیں اور بعض صورتوں میں، ملازم کو کولیٹرل نقصان کے طور پر پکڑا جاتا ہے۔
لیکن میرے خیال میں ٹویٹر پر ایلون کا پیغام بہت واضح تھا۔ آپ پہلے سے کہیں زیادہ محنت کرنے جا رہے ہیں۔ ہمارے پاس واضح میٹرکس اور ڈیلیوری ایبلز ہوں گے۔ گھر سے یہ سارا کام شاید اب نہیں ہونے والا ہے اس لیے دفتر میں آنے پر زور دیا جائے گا۔ اور اس نے یہ بھی کہا ہے، "میں یہاں ہوں کیونکہ میں آزادانہ تقریر چاہتا ہوں۔ لہذا اگر آپ وہ شخص ہیں جو واقعی سنسر شپ اور نفرت انگیز تقریر کے خاتمے کے لیے جڑیں پکڑ رہے ہیں اور آپ ریاستہائے متحدہ کے موجودہ صدر کو اس لیے ہٹانا چاہتے ہیں کہ اس نے کچھ ناگوار کہا، لیکن آپ چینی کمیونسٹ پارٹی کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ ان تمام مباحثوں اور تعاملات میں شامل ہونا چاہتے ہیں کہ آزاد تقریر میں کون شامل ہو سکتا ہے، تو یہ شاید آپ کے لیے اچھا کلچر نہیں ہوگا۔ لہذا اگر آپ کی اسپائیڈی سینس کی طرح ہے، اوہ، یہ کمپنی کی سمت کی طرح نہیں لگتا ہے۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ میں ہفتے میں 40 گھنٹے سے زیادہ کام کرنا چاہتا ہوں۔ میں گھر سے کام کر کے بہت خوش ہوں۔ اگر یہ آپ ہیں تو، آپ کی اسپائیڈی سینس اوپر، اوپر، اوپر ہونی چاہیے۔
لیکن اگر آپ کو لگتا ہے کہ میں کھود سکتا ہوں کہ ایلون کیا کہہ رہا ہے، میں ڈیلیور ایبلز کیا سمجھتا ہوں، وہ واضح ہیں، میں ایسی سائٹ پر کام کرنے کے بارے میں پرجوش ہوں جس سے واقعی فرق پڑتا ہے اور ایک آزاد تقریر پلیٹ فارم ہونے جیسی چیز کے لیے کھڑا ہوتا ہے، تب میں تصور کروں گا کہ وہ ملازمین دوگنا کرنا چاہیں گے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے خود منتخب کرنے کا عمل دیکھا جہاں ان میں سے بہت سارے ملازمین ٹھہرے ہوئے تھے اور ان میں سے بہت سے صرف، انہیں ایک علیحدگی کا پیکیج ملا، جو بہت سخی ہے اور وہ چلے گئے اور یہ سب بہت اچھا ہے۔

منڈی:
کیا ان گہری کٹوتیوں کا معیشت پر کوئی اثر پڑتا ہے؟ یہ زیادہ معاوضہ دینے والی نوکریاں ہیں جو ابھی ختم ہو گئی ہیں، اور وہ اب بھی بنیادی طور پر سان فرانسسکو، پالو آلٹو، سان ہوزے کے علاقے میں مرکوز ہیں۔ یہ تمام لوگ، ہو سکتا ہے کہ وہ گھر سے کام کر رہے ہوں اور وہ گھر اس وقت منتقل ہو گئے ہوں جب وہ اتنی دیر دفتر سے باہر تھے۔ لیکن یہ بنیادی طور پر ہے، میں متاثر کرنا نہیں کہنا چاہتا کیونکہ ایسا لگتا ہے کہ یہ ایک چھوٹا فیصد ہے، وہاں کی پوری افرادی قوت کا 5%، 10%، اور یہ پوری افرادی قوت بھی نہیں ہے۔ ایپل نے ابھی تک کسی کمی کا اعلان نہیں کیا ہے۔

ایک آدمی:
جی ہاں.

منڈی:
لیکن کیا آپ ان کٹوتیوں سے مقامی طور پر کوئی معاشی اثر دیکھ رہے ہیں؟

ایک آدمی:
ہاں، مجھے ایسا لگتا ہے، لیکن یہ مقامی محسوس ہوتا ہے۔ ویسے، مجھے نہیں لگتا کہ ہم ایپل سے کچھ دیکھیں گے۔ ٹھیک ہے، ایپل ایک بہت تنگ جہاز چلاتا ہے. اس پورے تین سال کی مدت کے دوران جہاں میٹا نے 94 فیصد اضافہ کیا اور گوگل اور مائیکروسافٹ 50 فیصد کا اضافہ کر رہے تھے، ایپل نے اپنی افرادی قوت میں صرف 20 فیصد اضافہ کیا، اور میرے خیال میں انہوں نے ایسا صرف اس لیے کیا کہ وہ صارفین کے ہارڈ ویئر کا کاروبار ہیں۔ وہ کاروباری چکروں کے بارے میں جانتے ہیں۔ انہیں دوسری کمپنیوں کی طرح فائدہ نہیں ہوا۔ وبائی مرض کے ابتدائی حصے میں، دراصل، ان کے چین میں لاک ڈاؤن تھے جس نے انوینٹری کو متاثر کیا اور اسے بیچنا پڑا۔ تمام دکانیں بند کرنا پڑیں۔ لہذا مجھے لگتا ہے کہ انہوں نے ابتدائی طور پر کچھ سخت اقدامات کیے اور وہ واقعی اس سے بہت اچھی طرح سے نکل آئے ہیں۔
دوسری ٹیک کمپنیاں، آپ ٹھیک کہتے ہیں، یہ ایک مقامی اثر ہے۔ تو سان فرانسسکو، اگر آپ آج وہاں جاتے ہیں، تو یہ تھوڑا سا محسوس ہوتا ہے، مجھے نہیں معلوم، دی واکنگ ڈیڈ یا کچھ اور۔ تجارتی عمارتوں میں آسامیاں سان فرانسسکو میں 30% کی طرح ہیں۔ یہ وبائی مرض کے بعد نیچے نہیں آیا ہے۔ عمارتیں خالی ہیں۔ ملازمین نہیں آرہے ہیں۔ اسکول کے بجٹ میں صرف اس لیے کٹوتی کی جارہی ہے کہ طلبہ کی تعداد کم ہوگئی ہے اور بجٹ طلبہ کی تعداد سے منسلک ہے۔ تو یہاں پالو آلٹو میں جہاں میں رہتا ہوں بجٹ کم ہو رہا ہے۔ سرکاری اسکول فلیٹ یا سال بہ سال 2% زیادہ تھے۔ جب مہنگائی 7 فیصد پر ہے تو دو فیصد بہت زیادہ نہیں ہے اور والدین لاتیں مار رہے تھے اور چیخ رہے تھے کہ ہم کیوں زیادہ ٹیکس دے رہے ہیں اور مہنگائی بڑھ رہی ہے؟ اور اساتذہ واضح طور پر مزید چاہتے ہیں، لیکن ادھر ادھر جانے کے لیے پیسے نہیں ہیں۔ تو یہ خلیج کے علاقے کو تھوڑا سا متاثر کر رہا ہے۔
یہاں بے روزگاری کی شرح اب بھی 5% ہے، لہذا یہ اب بھی مجموعی طور پر ایک مضبوط معیشت ہے، ٹیک کی چھانٹی ایک طرف۔ ملک میں بے روزگاری کی شرح ساڑھے تین فیصد ہے۔ یہ ناقابل یقین رہا ہے۔ پچھلے چھ مہینوں میں، بے روزگاری کی ریکارڈ کم شرحیں ہیں جیسے کہ بے روزگاری کی شرح میں 50 سال کی کم ترین سطح۔ لہذا مجموعی طور پر معیشت ٹھیک چل رہی ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ متاثرہ کارکنوں کو دوسری صنعتوں میں جذب کیا جا رہا ہے۔ لہذا میں ملک کے باقی حصوں، خاص طور پر سن بیلٹ کے بارے میں فکر مند نہیں ہوں، لیکن میں کیلیفورنیا کی طرح محسوس کرتا ہوں اور شاید نیویارک اور شاید الینوائے میں کچھ اور مقامی سست روی دیکھی جا رہی ہے اور آپ دیکھ رہے ہیں کہ ان کے روزگار کی شرحوں میں سے کچھ میں اور کہاں لوگ اب رہنے کا انتخاب کرتے ہیں۔

منڈی:
کیا لیڈر آپریشن اس لیے کرتے ہیں کہ کارکن برن آؤٹ، سیکورٹی رسک وغیرہ جیسے کسی بھی خطرے سے۔

ایک آدمی:
مجھے لگتا ہے کہ اگر وہ مناسب طریقے سے منظم نہیں کر سکتے ہیں. مجھے لگتا ہے کہ میرے تجربے میں، میرے پاس کچھ بہترین وقت پے پال تھا۔ ابتدائی طور پر، یہ صرف ایک دبلی پتلی لیکن انتہائی منسلک ٹیم تھی، اور ہم سب جانتے تھے کہ ہم کیا کر رہے ہیں۔ مجھے یاد ہے کہ ڈیوڈ کا ایک اصول تھا۔ اگر میٹنگ میں چار سے زیادہ لوگ ہوں تو آپ کو یہاں نہیں ہونا چاہیے۔ ہمیں چار سے زیادہ لوگوں کی میٹنگز نہیں کرنی چاہئیں تو آئیے اسے ختم کرتے ہیں۔ اور اگر آپ میٹنگ چھوڑ کر کام پر جانا چاہتے ہیں تو وہ بالکل ٹھیک ہیں کیونکہ ہمارے پاس ان میٹنگز میں زیادہ لوگ نہیں ہونے چاہئیں۔
میں ای بے پر چلا گیا، اور ہم نے معمول کے مطابق 12 افراد کی ملاقاتیں کیں۔ میرا کیلنڈر صبح 8:30 بجے سے شام 6 بجے تک میرے ایگزیکٹو اسسٹنٹ کے ذریعہ ہر آدھے گھنٹے کے اضافے پر بک کیا جاتا تھا اور ہر میٹنگ میں 12 یا اس سے زیادہ لوگ ہوتے تھے۔ میرا اندازہ ہے کہ ہر کوئی ان وسیع تر گفتگو میں شامل ہونا چاہتا تھا اور اپنی دوسری صورت میں خاموش کاروباری یونٹ کی نمائندگی کرنا چاہتا تھا۔ اور یہ بھی مایوس کن ہے۔
لہذا میں سوچتا ہوں کہ صرف ایسی تنظیموں کے آس پاس رہنا جن میں بہت زیادہ لوگ ہیں اور وہ نتیجہ خیز نہیں ہیں ٹول کی اپنی شکل ہے۔ لہذا میرے خیال میں موقع دبلی پتلی اور زیادہ توجہ مرکوز کرنے کا ہے اور یہ زیادہ اطمینان بخش ہوسکتا ہے، لیکن اس کا انتظام کرنا مشکل ہے اور مینیجرز نے پہلے کبھی ایسا نہیں کیا تھا۔ ہمیں یہ سیکھنا پڑے گا کہ اسے کیسے کرنا ہے۔ اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ اس بات کا خطرہ ہے کہ ان میں سے کچھ تنظیموں میں یہ تھکاوٹ اور برن آؤٹ ہو جائے گا، اور جب ملازمین آپٹ آؤٹ ہو جائیں گے اور آپ کے دوست چلے جائیں گے، تو یہ ہمیشہ کم از کم عارضی طور پر مایوسی کا باعث ہوتا ہے۔

سکاٹ:
تو ہمیں بتائیں کہ یہ وینچر کیپیٹل کی دنیا پر کیسے اثر انداز ہوتا ہے۔ پچھلے سال یا اس سے زیادہ عرصے میں، لین دین کا حجم، سرمایہ کاری کی سرگرمی 2022 اور 2021 کے پہلے حصے سے گر گئی ہے۔ اس سے آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس پر کیا اثر پڑ رہا ہے اور آپ کاروبار میں سرمایہ کاری کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ کیا آپ دبلی پتلی کی تلاش کر رہے ہیں، اچھی طرح سے چلائیں؟ بلاشبہ، ہم دبلی پتلی اور اچھی طرح سے چلانے کی تلاش کر رہے ہیں، لیکن خاص طور پر کیا بدلا ہے، منافع کے مقابلے میں ہر قیمت پر ترقی؟

ایک آدمی:
بالکل ایسا ہی ہے۔ میرے خیال میں 2021 میں بہت سی کیٹیگریز میں، فنانسنگ کی دستیابی نے ان کمپنیوں کے لیے آسان بنا دیا جو کیش جلا رہی تھیں بہت زیادہ پیسہ اکٹھا کرنا، جلتے رہنا، ترقی میں سرمایہ کاری کرنا۔ اور اس طرح بہت سارے دلچسپ لیکن اعلی نمو کے آغاز اور بہت ساری کمپنیاں تھیں، خاص طور پر زیادہ قیاس آرائی پر مبنی زمروں میں جیسے کرپٹو اور ویب 3.0 عام طور پر صرف اس لیے پسندیدہ زمرے تھے کہ وہ پرجوش لگتے تھے۔ ایک طویل مدتی ادائیگی کا امکان ہے۔ جب پیسہ مفت ہوتا ہے، تو آپ پانچ سال آگے کی منصوبہ بندی کر سکتے ہیں، واقعی کم شرح سود پر قرض لے سکتے ہیں اور باڑ کے لیے بہار لے سکتے ہیں۔ اور چونکہ شرح سود میں اضافہ ہوا ہے اور پیسہ اب مفت نہیں رہا، اس لیے اس سال فنڈ ریزنگ بہت زیادہ، بہت مشکل رہی ہے۔ ہم نے اسے اپنی فرم میں دیکھا ہے، لیکن میرے خیال میں پورے بورڈ میں، وینچر کیپیٹل فرموں کے لیے پیسہ اکٹھا کرنا صرف ایک مشکل گفتگو ہے۔ تو پیسہ اب مفت نہیں ہے۔
اور سٹارٹ اپ جو ان قیاس آرائی پر مبنی زمروں میں تھے، انھوں نے ابھی دیکھا ہے کہ ان کی تشخیص ایک طرف نہیں ہوتی۔ اور اب، مجھے لگتا ہے کہ اب ہم فنانسنگ کر رہے ہیں، ہم اس بات پر زیادہ توجہ مرکوز کر رہے ہیں کہ آپ کے پاس کتنی رقم ہے؟ آپ کی جلن کیا ہے؟ آپ جلنے کا انتظام کیسے کرتے ہیں؟ اگر آپ کو یونٹ اکنامکس کے لیے ترقی کی تجارت کرنی ہے، تو آپ کو اس تجارت کو ختم کرنا چاہیے۔ منافع پر زیادہ توجہ دیں۔ ہم اسے منافع نہیں کہیں گے، لیکن کم از کم یونٹ اکنامکس، جس کا مطلب ہے کہ ہر گاہک کے لیے مارجن، آپ کو ہر اضافی گاہک پر پیسہ کمانے کے قابل ہونا چاہیے اور یہ جاننا چاہیے کہ آپ یہ کیسے کر رہے ہیں۔ اگر آپ نقدی جلا رہے ہیں، تو آپ کو یہ ظاہر کرنے کے قابل ہونا پڑے گا کہ طویل مدت میں یہ کیوں معنی خیز ہے۔
اور بانی جو ایسا نہیں کر سکتے وہ بنیادی طور پر ختم ہو رہے ہیں۔ ہر سہ ماہی میں، ہم دیکھ رہے ہیں کہ زیادہ سے زیادہ اسٹارٹ اپس کاٹ نہیں پا رہے ہیں۔ لہذا مجھے لگتا ہے کہ اچھی خبر یہ ہے کہ یہ بہتر بانی پیدا کر رہا ہے کیونکہ انہیں بحران کے خاتمے کا انتظام کرنا ہے۔ انہیں یہ معلوم کرنا ہوگا کہ ان تجارتوں کو کیسے بنایا جائے اور ان کے جلنے کا انتظام کیا جائے۔ اور بچ جانے والی کمپنیاں باقی سب سے اعلیٰ معیار کی ہیں، اس لیے میرے خیال میں، ایک مثبت انتخابی تعصب پیدا ہو رہا ہے۔ لیکن اگلے سال یا اس سے زیادہ موسم کا سامنا کرنا، پچھلے سال کا موسم برداشت کرنا اور اگلے سال موسم کا سامنا کرنا صرف اس کا مطلب ہے کہ کچھ جاری رہنے والا ہے، اور اس لیے ہم صرف منتخب ہو رہے ہیں۔ ہم یونٹ اقتصادیات پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ ہم ان زمروں کے پیچھے جا رہے ہیں جو پیسہ کماتی ہیں جو SaaS یا fintech جیسی آمدنی پیدا کر سکتی ہیں اور صرف کچھ زیادہ قیاس آرائی پر مبنی زمروں جیسے کرپٹو سے دور رہتے ہیں۔

سکاٹ:
کیا آپ محصولات کی پیداوار پر جو دباؤ دیکھ رہے ہیں جیسے EBITDA، ان کاروباروں میں کیش فلو کی تخلیق یا یہ شرح سود میں اضافے کی وجہ سے ویلیوایشن کمپریشن ہے جو اس سختی کو مجبور کر رہا ہے جو آپ کے ڈالے ہوئے انتخابی تعصب میں آنے کی ضرورت ہے؟

ایک آدمی:
ہاں، یہ دونوں کا تھوڑا سا ہے۔ میں نے ہمیشہ کی طرح بانیوں کے ساتھ جو بات چیت کی ہے، صرف پہلی بات پر توجہ مرکوز کریں جو آپ نے کہی تھی، کیش فلو اور کیا آپ پیسہ کما سکتے ہیں؟ اسے EBITDA ہونا ضروری نہیں ہے، لیکن اسے گاہک یا ہم آہنگی کی سطح پر منافع ہونا چاہیے۔ لیکن پھر ہر کوئی ایسا ہی ہے، "اوہ، ٹھیک ہے، یہ مشکل لگتا ہے۔" ہاں، یہ ایک کاروبار چلا رہا ہے۔ اور ہر کوئی ویلیو ایشن کے بارے میں پریشان ہو جاتا ہے، اور ویلیو ایشنز یقینی طور پر ایسے ہیں جیسے نجی شعبے میں ان کو آدھا کر دیا گیا ہے، اور بہت کم لوگ اس دوا کو لینا چاہتے ہیں اور وہ قیمتوں کے بارے میں برا محسوس کرتے ہیں۔
لیکن مجھے ایک ہونے کا فائدہ تھا … شاید یہ وہ جگہ ہے جہاں پیٹر تھیل کی کہانی منافع ادا کرتی ہے۔ میرے وال اسٹریٹ کے پس منظر نے مجھے فنانس کے طریقوں سے واقف کر دیا ہے، اور اس لیے میں جانتا ہوں کہ قیمتیں کیسے طے ہوتی ہیں۔ میں ان بانیوں کو بتاتا رہتا ہوں کہ اس میں سے بہت سی چیزیں ہیں جنہیں آپ کنٹرول نہیں کر سکتے۔ اس کے بارے میں سوچیں جب فیس بک پبلک ہوا تو ان کی ویلیویشن 45 حصص کی قیمت تھی۔ وہ ایک سو بلین ڈالر عوام میں جانے کی کوشش کر رہے تھے۔ مجھے نہیں معلوم کیوں ایک سو بلین ایک اچھے گول نمبر کی طرح ہے۔

سکاٹ:
اچھا راؤنڈ نمبر۔ یہ اچھا لگتا ہے۔

ایک آدمی:
اور اس طرح انہوں نے قیمت کو اوپر، اوپر، اوپر دھکیل دیا، اور وہ باہر نکل گئے اور یہ بہت اچھا تھا۔ لیکن پھر اگلے دو ہفتوں کے اندر، وہ 18 روپے فی حصص تک کم ہو گئے، اس لیے وہ آدھے حصے میں کاٹ دیے گئے، نصف سے زیادہ۔ یہ بالکل وہی کمپنی ہے۔ بالکل وہی کمپنی جو تین ہفتے قبل پبلک ہوئی تھی سو بلین ویلیویشن سے 50 بلین تک پہنچ گئی۔ آج وہ 400 بلین تک ہیں۔ میں صرف ٹکر چیک کروں گا۔ جی ہاں، آج 400 ارب۔ وہ ٹریلین ڈالر پر تھے، پھر نیچے آگئے۔ آپ سوچتے ہیں، کیا یہ وہی کمپنی ہے جو صرف نتائج فراہم کر رہی ہے؟ ہاں، لیکن کسی نہ کسی طرح، قیمتیں اوپر اور نیچے جاتی ہیں کیونکہ اسٹاک اوپر اور نیچے جاتے ہیں۔ آپ اس کے بارے میں کچھ نہیں کر سکتے۔
لہذا اگر مارکیٹ آپ کی قیمت ایک بلین ڈالر یا سو ملین ڈالر پر طے کرتی ہے، تو اس میں پسینہ نہ ڈالیں۔ یہ ایک مختصر مدت کی بات ہے۔ کل مختلف ہوگا۔ آپ اسے کنٹرول نہیں کر سکتے۔ آپ جس چیز کو کنٹرول کر سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ کیا میں ریونیو، یونٹ اکنامکس کے ساتھ ایک کامیاب کاروبار بنانے جا رہا ہوں جو منافع کا باعث بنتا ہے اور اپنے صارفین اور شیئر ہولڈرز کے لیے صحیح کام کرتا ہے؟ اگر آپ ان کاموں کو کرتے ہیں، تو باقی خود کو سنبھال لیں گے. میرے خیال میں یہ نفسیات ہے۔ وہ لوگ اسٹیکرز اور اسٹیکر کی قیمتوں اور قیمتوں کے بارے میں پریشان ہوجاتے ہیں۔ چیلنج کرنا مشکل ہے … اب کساد بازاری کا تصور کرنا زیادہ مشکل ہے کیونکہ پیسہ کمانا مشکل ہے۔ آپ کے پاس بڑھنے کے لیے مفت رقم نہیں ہو سکتی۔ لہذا ترقی کو نظم و ضبط کے ساتھ ہونا چاہئے۔ اسے بار بار آنے والی ترقی پر توجہ مرکوز کرنی ہوگی جو پائیدار ہو۔ آپ کو یونٹ اکنامکس کے لیے تجارتی معاہدات کرنا ہوں گے۔ آپ کو اتنے سخت فیصلے کرنے ہوں گے جتنا آپ ایک سال پہلے کرتے تھے۔ اور اس کا مطلب ہے توجہ مرکوز کرنا اور ترجیح دینا۔ تو یہ مشکل کام ہے، اور یہ وہ جگہ ہے جہاں لڑائی کا بڑا حصہ ہونا چاہیے اور ہونا چاہیے، اور یہ وہ جگہ ہے جب آپ ہار جائیں گے۔

سکاٹ:
تو کیا آپ ہمیں ان تبدیلیوں کی کچھ عملی مثالیں دے سکتے ہیں جو پچھلے سال میں حقیقی وقت میں ہو رہی ہیں جو کہ آپ کے کہنے کے مطابق ہیں، لوگ ہر قیمت پر ترقی سے یونٹ اکنامکس کی طرف منتقل ہو رہے ہیں؟ اس کی مخصوص مثال کیا ہے؟

ایک آدمی:
ہاں۔ میرے خیال میں یہ اس وقت آتا ہے جب آپ ہر سال پیسہ اکٹھا کر سکتے ہیں، مارکیٹنگ میں پیسہ پھینکنا آسان ہے اور آپ نئے گاہکوں کو بڑھانے اور پھر انہیں نئی ​​چیزیں بیچنے پر پیسہ خرچ کر رہے ہیں۔ اور آپ اس طرح دکھا سکتے ہیں، ارے، مجھے دو سال کی ادائیگی کی مدت مل گئی ہے، مجھے نہیں معلوم۔ لہٰذا ہر وہ گاہک جو میں خریدتا ہوں، بنیادی طور پر یونٹ اکنامکس کام کرتا ہے تاکہ وہ دو سال کے اندر واپس ادائیگی کرے۔ یہ ٹھیک ہے. بہت سے بانیوں کا خیال ہے کہ یہ واقعی اچھا ہے۔
اگر میں پچھلی 75 کمپنیوں کو دیکھتا ہوں جو پبلک ہو چکی ہیں جو کہ غیر منافع بخش تھیں، وہ SaaS کمپنیاں ہیں، ان کی اوسط ادائیگی ڈیڑھ سال ہے۔ لہذا میں بانیوں سے کہتا ہوں، "آپ کو دو سال سے ڈیڑھ سال تک کا وقت ملنا ہے، لہذا آپ کو بہتر بنانا ہوگا کہ آپ کیا خرچ کر رہے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ آپ کو معلوم ہو گیا کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں۔ آپ کو تجربہ کرنا ہوگا۔ آپ فیس بک اور ٹک ٹاک پر پیسے پھینک رہے تھے اور انسٹاگرام پر پیسے پھینک رہے تھے۔ آپ کو اپنے ٹیسٹ کے نتائج کے بارے میں نظم و ضبط کا مظاہرہ کرنا ہوگا۔ آپ کو سیلز کمپ پر سخت ہونا پڑے گا۔ آپ کو واقعی کوٹے کے بارے میں سوچنا پڑے گا اور آپ سیلز ٹیم کو صحیح قسم کی مراعات کے ساتھ کیسے منظم کر رہے ہیں۔ اور اگر آپ نہیں ہیں تو، آپ پیسہ ضائع نہیں کر سکتے ہیں." لہذا یہاں پالو آلٹو میں بہت ساری کمپنیاں واقع ہیں، اور میں واقعی میں نہیں جانتا کہ جو کمپنیاں شروع کر رہی ہیں وہ پالو آلٹو رئیل اسٹیٹ پر پیسہ کیوں خرچ کرنا چاہیں گی۔
میں پالو آلٹو میں رہتا ہوں، اور میں نے ابھی اپنی سابقہ ​​بیوی کے ساتھ یہ گفتگو کی تھی۔ ہمارے درمیان بہت خوشگوار تعلقات ہیں اور وہ پالو آلٹو سے منتقل ہونا چاہتی ہے۔ وہ اس طرح ہے، "اوہ۔" اور معاہدے کے مطابق، ہمارے بچے ہیں، اور اس لیے جب بھی ہم میں سے کوئی منتقل ہونا چاہتا ہے، ہم مصافحہ کرنے کا معاہدہ کرنا چاہتے ہیں تاکہ اس کے ساتھ ہم آہنگ ہو کہ کون کہاں رہنے والا ہے، دوسرے کو ویٹو کرنے کے لیے نہیں بلکہ صرف اس لیے کہ ہم بچوں کی مدد کر سکیں۔ اور میں اس طرح ہوں، "آپ کو پالو آلٹو میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔" وہ اس طرح ہے، "اوہ، مجھے نہیں معلوم۔ میں ان تمام سالوں سے پالو آلٹو میں رہا ہوں۔ آپ کیا سوچتے ہیں؟" وہ ریڈ ووڈ سٹی جاتی ہے، لفظی طور پر یہاں سے 20 منٹ شمال میں اور کرایے 20% کم ہیں۔ اور وہ اس طرح ہے، "ہیک، اگر ہمیں پالو آلٹو میں مزید نہیں ہونا پڑے گا کیونکہ بچے اس عمر میں ہیں جب ہمیں پالو آلٹو کے اسکول سسٹم میں نہیں رہنا پڑتا ہے، تو میں ریڈ ووڈ سٹی کیوں نہ چلی جاؤں؟ اور اپنے آپ کو ماہانہ 1,200 روپے بچائیں؟
میں پسند کرتا ہوں، یہ بہت اچھا خیال ہے۔ درحقیقت، مجھے اپنے تمام بانیوں کو بتانا چاہیے، بس ریڈ ووڈ سٹی چلے جائیں۔ آپ کو پالو آلٹو، سٹینفورڈ کیمپس، سینڈل روڈ میں ہونا ضروری نہیں ہے۔ آپ کو ان کے کرائے کے ساتھ سان فرانسسکو میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ بس آپ ریڈ ووڈ سٹی یا سان ہوزے جا سکتے ہیں۔ جیسا کہ مینڈی نے کہا، آپ ایریزونا سے خوفزدہ ہو سکتے ہیں اور گھر سے کام کر سکتے ہیں۔ آپ لوگوں کے پاس تقسیم شدہ افرادی قوت ہے۔ آپ ہندوستان میں لوگوں کی خدمات حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ اخراجات کم کرنے کے لیے مختلف جغرافیوں میں لوگوں کی خدمات حاصل کر سکتے ہیں اور واقعی اچھا ہے … میں پچھلے ہفتے صرف ایک کاروباری دورے کے لیے آرمینیا گیا تھا۔ عظیم ڈویلپرز کے بارے میں قیمت کے 10ویں حصے پر بات کریں، اور وہ مر رہے ہیں کہ لوگ آئیں اور سیلیکون ویلی کمپنیاں آئیں اور وہاں ملازمت کریں۔
اگر ہم اس میں سے تھوڑا سا کام کرتے ہیں، تو آپ ان تقسیم شدہ ٹیموں کو بہت کم لاگت میں بنا سکتے ہیں۔ اب، کمپنیوں کو اس کا پتہ لگانا ہوگا، جو میرے خیال میں واقعی ایک مثبت چیز ہے کیونکہ اس سے انہیں طویل مدت میں مدد ملے گی۔ تو یہ پچھلے ہفتے کی تمام حقیقی مثالیں ہیں جہاں ہم نے کمپنیوں کو صرف جغرافیہ، مقام، مارکیٹنگ کے اخراجات کے بارے میں سوچ کر ان کے اخراجات کا انتظام کرنے اور کم کرنے میں مدد کی ہے اور آپ اپنی ترقیاتی ٹیم کو کہاں بھرتی کرنا چاہتے ہیں؟

منڈی:
لہذا اگر میں ایک سرمایہ کار ہوں اور میں کمپنیوں کو دیکھ رہا ہوں، میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کر رہا ہوں، IPO پر نہیں لیکن اس کے فوراً بعد، جب میں ان کمپنیوں کا جائزہ لے رہا ہوں تو مجھے کیا تلاش کرنا چاہیے؟

ایک آدمی:
تو عوامی بازاروں میں، آپ کا مطلب ہے؟

منڈی:
عوامی بازاروں میں۔ میرے پاس VC کے پیسے نہیں ہیں، اس لیے مجھے ان کے پبلک ہونے تک انتظار کرنا پڑے گا۔

ایک آدمی:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس وقت عوامی کمپنیوں کے لیے جو زمرہ بہت پسند ہے وہ ایک سروس کیٹیگری کے طور پر سافٹ ویئر ہے۔ میرے خیال میں اگلے چھ یا 12 مہینوں میں آپ کو بہت ساری کمپنیاں عوامی سطح پر ملیں گی کیونکہ مارکیٹیں واقعی مضبوط فرنچائزز کے ساتھ دوبارہ کھلیں گی۔ اور SaaS کمپنیاں جو ہم پسند کرتے ہیں عام طور پر سال بہ سال 50% سے زیادہ ترقی کر رہے ہیں، لہذا آپ میرے خیال میں ترقی کی تلاش کر رہے ہیں۔ آپ ایک ایسی کمپنی کی تلاش کر رہے ہیں جس کے صارفین کے ساتھ برقرار رکھنے کی شرح واقعی، واقعی زیادہ ہو۔ سو فیصد سے زیادہ بہترین ہے۔ اور پھر آپ کو منافع کے بارے میں اتنا فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن اگر کمپنی بڑھ رہی ہے اور برقرار رکھنے کی شرح سو فیصد سے زیادہ ہے، تو عام طور پر ان کمپنیوں نے واقعی اچھا کام کیا ہے۔ اگر آپ نے پچھلے 10 سالوں میں ان کمپنیوں میں صرف منظم طریقے سے سرمایہ کاری کی ہے، تو آپ شاید عوامی مارکیٹوں میں ایک سال میں 20% کما سکتے۔
مجھے لگتا ہے کہ یہ اچھا ہے کہ آپ کو زیادہ منتخب ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ جیسے جیسے کمپنیاں عوامی ہو جاتی ہیں، اگر آپ واقعی جگہ کو اچھی طرح سے نہیں جانتے ہیں، تو آپ بازاروں کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں اور وہ کیا کرتے ہیں، بجائے اس کے کہ آپ ان چیزوں پر توجہ مرکوز کریں جو آپ نہیں جانتے، بس ہر جگہ رقم کی تعیناتی کے بارے میں منظم رہیں۔ کمپنیوں کا گروپ. تھوڑا سا ٹوکری کا طریقہ اختیار کریں۔ اپنے خطرے کو متنوع بنائیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ صرف سوچتے ہیں تو، مجھے اگلے پانچ یا 10 سالوں میں SaaS پر شرط لگانے دیں جو ہم ابھی عوامی کمپنیوں میں دیکھ رہے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ یہ طویل مدتی کامیابی کے لیے واقعی ایک اچھا نسخہ ہے۔
اس سوال پر کہ آپ عوامی منڈیوں میں کس چیز میں سرمایہ کاری کرتے ہیں؟ میرے پسندیدہ سرمایہ کاروں میں سے ایک وارن بفیٹ ہیں۔ وہ ٹیکنالوجی کا سب سے بڑا پرستار نہیں تھا، حالانکہ مجھے لگتا ہے کہ وہ بہت اچھا اور سوچنے والا ہے … میں سننا چاہوں گا کہ وہ کیا کہنا چاہتے ہیں اور میں اس کے بہت سے مضامین کی پیروی کرتا ہوں۔ اور پھر یقیناً، میرے پاس اپنا ہے۔ لیکن وہ 1942 میں اپنے بچپن میں خریدے گئے پہلے اسٹاک کے بارے میں یہ حیرت انگیز کہانی سنا رہا تھا، اور مجھے اس اسٹاک کا نام یاد نہیں، لیکن وہ نو سال کا تھا یا کچھ اور، اور وہ وال اسٹریٹ جرنل میں اس کی پیروی کر رہا تھا۔ یا تجارت میں یا اس وقت جو کچھ بھی ہو۔ اور اس نے اسٹاک $39 میں خریدا۔ اور وہ اس کے بارے میں کہانی سنا رہا تھا کہ وہ کتنا پرجوش تھا کیونکہ اس نے کمپنی پر تحقیق کی تھی اور اسے یہ پسند تھا اور وہ جانتا تھا کہ اس نے کیا کیا، اور اس کے پاس اس کے بارے میں کچھ، میرے خیال میں، کچھ بصیرت تھی۔ اور وہ اس طرح ہے، "یہ $37 تک گر گیا، اور میں واقعی مایوس تھا۔ میں اسکول سے گھر آیا اور میں بے ہوش ہوگیا۔ اور پھر یہ $42 تک چلا گیا اور میں نے اسے بیچ دیا اور میں نے ایک حصہ تین روپے کمائے۔
کیا آپ کو لگتا ہے کہ کہانی اس کے ساتھ ختم ہونے والی ہے، اوہ، اور میں جھک گیا تھا کیونکہ میں نے پیسہ کمایا تھا، اس لیے میں واقعی خوش تھا اور اپنی باقی زندگی کے لیے، میں اسٹاک میں رہا۔ وہ اس طرح تھا، "تم جانتے ہو کیا؟ مجھے 42 روپے فی شیئر پر فروخت نہیں کرنا چاہیے تھا کیونکہ ایک سال بعد، یہ 200 روپے فی شیئر تھا۔ اور اس نے یہ حصص 1942 میں خریدے تھے۔ اس نے 1942 میں نیو یارک ٹائمز کی سرخیاں دکھائیں، اور پرل ہاربر کے تین ماہ بعد اور مارکیٹوں میں ٹینکی ہوئی اور ان کے بارے میں تمام بری خبریں، تمام ماہرین کہہ رہے تھے کہ آپ اسے بیچ دیں۔ کمپنی، وہ کمپنی۔ اور میں گہرائی سے سوچتا ہوں، وہ ایسا ہی تھا، "میں نے صرف بنیادی طور پر سوچا تھا کہ امریکہ جیتنے والا ہے۔ ہم جنگ جیتنے جا رہے ہیں۔ ہم اس نسل کو جیتنے جا رہے ہیں۔ ہماری کمپنیاں اچھا کام کرنے جا رہی ہیں۔
تو وہ کہتا ہے، "اگر میں نے 10,000 میں صرف $1942 اسٹاک مارکیٹ میں ڈالے اور کچھ بھی نہیں کیا، کبھی تجارت نہیں کی، کبھی خریدی نہیں، کبھی فروخت نہیں کی، تو آپ کے خیال میں آج $10,000،51 کی کیا قیمت ہوگی؟" تو اس کے بارے میں سوچیں اور اپنے سر میں ایک نمبر رکھیں۔ جواب ہے $51 ملین۔ آپ کے پاس XNUMX ملین ہوں گے اگر آپ نے صرف اسٹاک مارکیٹ کو آٹو پائلٹ پر ڈال دیا ہے اور آپ کو اکاؤنٹنگ کے بارے میں سیکھنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو اپنے اسٹاک بروکر سے تازہ ترین ہاٹ اسٹاک کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت نہیں تھی۔
تو سبق یہ ہے کہ، ہاں، ہم کمپنیاں خریدتے ہیں اور ہم بڑے کاروباروں کا جائزہ لینے میں بہت اچھے ہیں، لیکن اگر آپ صرف امریکہ پر منظم طریقے سے شرط لگاتے ہیں، تو یہ کم از کم 80 سالوں سے، شاید 1776 سے جیتنے کی حکمت عملی رہی ہے۔ 250 سالہ حکمت عملی عروج پر ہے۔
اور میں سمجھتا ہوں کہ SaaS اور ٹیک کے ساتھ، اس میں سے بہت کچھ یہ بھی ہے کہ آپ ہوشیار ہوسکتے ہیں اور آپ اپنے فاتحوں کو چن سکتے ہیں، لیکن منظم طریقے سے، اگر آپ صرف یہ سوچتے ہیں کہ ٹیکنالوجی اگلے 10 سالوں میں ایک بہت بڑی طاقت بننے والی ہے۔ ترقی اور معاشی جیت، پچھلے سال میں ٹیک کی قدروں کو واقعی بری طرح سے شکست دی گئی ہے۔ اور ہم PE تناسب یا SaaS ملٹی پلس پر تجارت کر رہے ہیں جو ان کی اوسط سے بالکل نیچے ہیں، ان کی طویل مدتی اوسط، خوفناک نہیں بلکہ ان کی طویل مدتی اوسط سے بالکل نیچے ہے۔ جب بھی آپ ٹیک پر شرط لگاتے ہیں اور یہ کسی تاریخی معنی سے سستا ہوتا ہے، میرے خیال میں بس اس کے لیے جائیں اور تھوڑا سا پیسہ ڈالیں اور متنوع بنائیں۔ اگلے دن اسٹاک کی قیمت کے بارے میں فکر نہ کریں۔ اگلے پرل ہاربر کی فکر نہ کریں۔ ٹھیک ہے، ہو سکتا ہے کہ آپ کو اگلے پرل ہاربر کے بارے میں فکر کرنی چاہیے، لیکن معمولی باتوں اور روزمرہ کے لین دین کے بارے میں زیادہ پریشان نہ ہوں۔ ذرا اس بارے میں سوچیں کہ اگلے 10 سال کیسا نظر آتا ہے اور ایسی کمپنیاں تلاش کریں جو آپ کے خیال میں مناسب ضرب پر ہیں جو SaaS یا ترقی کی ذہنیت کے مطابق ہیں اور آپ کو ٹھیک کرنا چاہئے۔

سکاٹ:
مجھے وہ ذہنیت پسند ہے۔ میرے خیال میں یہ لاجواب ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہاں ایک بہت اچھا ڈلی ہے۔ اور ویسے، پوری جغرافیائی سیاسی بحث میں پڑے بغیر، میرے خیال میں یہ سوچنے کی بہت سی وجوہات ہیں کہ امریکہ اگلے 30، 50 سالوں کے لیے ایک مضبوط ترین ملک، دنیا کی سب سے مضبوط ترقی یافتہ قوموں میں سے ایک کے طور پر دوبارہ تیار ہو گیا ہے۔ . ہمارے پاس بہت زیادہ آبادی ہے، وہ تمام اچھی چیزیں، آبادیاتی رجحانات جو دنیا کے دیگر ترقی یافتہ ممالک کے مقابلے میں نسبتاً کم خراب ہیں۔

ایک آدمی:
یہ ٹھیک ہے.

سکاٹ:
میں اس بارے میں بات کرنا پسند کروں گا کہ آپ کسی مخصوص سرمایہ کاری میں کیا تلاش کرتے ہیں کیونکہ اس کا تعلق انتظامی ٹیم اور بانی یا سی ای او سے ہے۔ یقیناً ترقی اور اکنامکس جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں اس کے علاوہ آپ وہاں کون سی خاص خصوصیات تلاش کر رہے ہیں؟

ایک آدمی:
اوہ، یہ ایک بہت اچھا سوال ہے۔ تو یہ اسٹیج پر بہت زیادہ منحصر ہے۔ کیا آپ کے ذہن میں کوئی مرحلہ ہے یا آپ صرف ایک کے لئے پوچھ رہے ہیں-

سکاٹ:
ہاں۔ 70 ملازمین، درمیانی مارکیٹ کے کاروبار کا سائز، وہ ترقی کا پروفائل۔

ایک آدمی:
کوئی خود غرضی نہیں۔ یہ ایک خود خدمت کرنے والے سوال کی طرح لگتا ہے، لیکن 70 کمپنیاں ابھی بھی ابتدائی ہیں۔ لہذا وہ اب بھی کمپنیاں ہیں جہاں انہیں یقینی طور پر پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ہونا چاہئے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ سب سے اچھی چیزیں مینیجر یا سی ای او ہیں جو میرے خیال میں اس مرحلے پر شاید ہے، تو آئیے دیکھتے ہیں، ان کے پاس شاید چھ سے دس براہ راست رپورٹس ہیں، مجھے نہیں معلوم۔ ہر کوئی مختلف ہے اور کوئی صحیح جواب نہیں ہے۔ لیکن اگر میں جی ای، جیک ویلچ کی ذہنیت پر واپس جاؤں، جس میں بہت زیادہ میرٹ ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ وادی اس سے بہت کچھ سیکھ سکتی ہے، میرے خیال میں وہ بحث کر رہا تھا کہ چھ، نو براہ راست رپورٹیں صحیح نمبر ہیں۔ اس سے زیادہ بہت زیادہ ہے۔ اور اس طرح 10 ملازمین میں، ہو سکتا ہے کہ آپ کے تمام ڈائریکٹس میں ڈائریکٹ ہو، اس لیے سی ای او شاید اس مرحلے پر سب کو جانتا ہے۔ اب آپ اس علاقے میں جانے والے ہیں جہاں CEO 70 سے 70 لوگوں کے درمیان کسی کو نہیں جانتا، اور اس لیے آپ کو بہتر امید ہے کہ اگلی سطح نیچے واقعی اچھی ہے اور وہ واقعی باصلاحیت لوگوں کو ملازمت دے سکتے ہیں اور وہ جانتے ہیں کہ کیا وہ کر رہے ہیں کیونکہ سی ای او اب اس سطح پر صرف اتنا اثر ڈال سکتا ہے۔
تو کمپنی، میرے خیال میں، امید ہے کہ اس جگہ پر ہے جہاں اسے ایک ٹھوس کاروبار ملا ہے، اس کے پاس پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہے، یہ بڑھ رہی ہے۔ وہ جانتے ہیں کہ ان کے گاہک کون ہیں۔ اور CEO گاہک پر بہت توجہ مرکوز کرتا ہے، اور پھر اس نے اگلے درجے اور اگلی سطح تک بات چیت کرنے میں واقعی اچھا کام کیا ہے کہ ترجیحات کیا ہیں۔ اور میں دیکھوں گا کہ آپ لوگوں کا احتساب کیسے کرتے ہیں؟ وہ کون سے میٹرکس ہیں جن کے بارے میں وہ ہر سہ ماہی میں آپ سے بات کرتے ہیں؟ جب بھی آپ اپنی کارکردگی کے جائزے کے لیے ان سے ملتے ہیں، آپ کی گفتگو کیسی ہوتی ہے؟ اگر یہ تنگ اور کرکرا محسوس ہوتا ہے، تو یہ واقعی ایک اچھی علامت ہے۔ اگر یہ ڈھیلا سا لگتا ہے یا اگر ایسا محسوس ہوتا ہے کہ وہ مائیکرو مینجنگ کر رہے ہیں یا بہت ساری گفتگو میں کود رہے ہیں تو یہ ایک انتباہی علامت ہے۔
میں لوگوں سے پوچھنا چاہتا ہوں کہ آپ اپنا وقت کیسے گزارتے ہیں؟ بس اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ وہ کہاں توجہ مرکوز کرنا پسند کرتے ہیں اور انہیں ایسا لگتا ہے کہ انہوں نے کہاں ڈیلیگیٹ کیا ہے اور ٹیم میں کہاں ہولڈز ہیں۔ عام طور پر اس مرحلے پر، اگر کسی کمپنی کے پاس 70 سے 50 ملازمین ہوتے ہیں، تو اسے شاید 50 سے 200 ملین کی آمدنی ہوئی ہو، اور آپ کاروباری نتائج، شرح نمو اور یونٹ کی معاشیات اور منافع سے بتا سکتے ہیں کہ وہ کیا ہیں۔ ٹریک کر رہے ہیں، وہ کیا پیمائش کر رہے ہیں، چاہے ان کی رفتار ہے یا نہیں۔ میرے خیال میں اس ماحول میں، ہم ایسی کمپنیوں کی تلاش کر رہے ہیں جو سال بہ سال دگنی ہو رہی ہیں۔ اگر آپ XNUMX سے ایک سو سے XNUMX تک دگنا نہیں کر رہے ہیں، تو اس ماحول میں اضافہ کرنا مشکل ہو گا۔ اور جو کمپنیاں ابھی کامیاب ہو رہی ہیں وہ اس قسم کے نتائج دینے کے قابل ہیں۔
زمرہ پر منحصر ہے، ہم اعادی آمدنی SaaS کاروبار کو تلاش کریں گے۔ ہم تلاش کر رہے ہیں کہ آپ کے پاس کس قسم کے معاہدے ہیں؟ آپ کے پاس کون سے گاہک ہیں؟ آپ کے گاہک کو برقرار رکھنے کی شرح کیا ہے؟ یہ وہ سب چیزیں ہیں جو ہم دیکھیں گے۔ سونوس میں، جب ہم اس مرحلے پر تھے، ہمارے پاس بار بار ہونے والے محصول کے معاہدے نہیں تھے۔ ای بے پر وہ نہیں تھا، پے پال نہیں تھا۔ تو وہاں، یہ کسٹمر میٹرکس کے بارے میں بہت زیادہ ہے۔ کیا گاہک آپ کو پسند کرتے ہیں یا نہیں؟ کیا وہ مزید کے لیے واپس آتے رہتے ہیں کیونکہ وہ آپ کو ایک سازگار درجہ بندی، اعلیٰ نیٹ پروموٹر سکور، اس طرح کی چیزیں دیتے ہیں؟ اگر سی ای او اس چیز کی پیمائش نہیں کر رہا ہے، اگر وہ اپنے کسٹمر میٹرکس سے واقف نہیں ہیں، تو یہ ایک اور سرخ جھنڈا ہے۔ لہذا ہمارے پاس تھوڑی بہت مستعدی چیک لسٹ ہے جو ان چیزوں کو نیچے کرتی ہے، لیکن یہ کچھ ایسی چیزیں ہیں جن کو ہم اپنی تندہی میں تلاش کرتے ہیں۔

سکاٹ:
خوفناک. ٹھیک ہے، امان، یہ شاندار رہا ہے. کیا آپ کے پاس تکنیکی چھانٹیوں، معیشت پر ان کے اثرات یا کسی اور چیز کے بارے میں ہمارے لیے الگ الگ خیالات ہیں جو ہم یہاں کھولنے سے پہلے آپ شیئر کرنا چاہیں گے؟

ایک آدمی:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ صرف ایک اور چیز جس کا میں اشتراک کروں گا وہ یہ ہے کہ کارکردگی اور ٹیک کمیونٹی کو قبول کرنے کے حوالے سے میرے خیال میں ایک سلور استر موجود ہے، اور یہ کہ ٹیک سے باہر باقی معیشت انتہائی کم عملہ ہے۔ پہلی بار جو مجھے یاد ہے، امریکہ کو مزدوروں کی بہت بڑی کمی کا سامنا ہے۔ 70 اور 80 کی دہائیوں میں ایسا نہیں تھا جب ایسا لگتا تھا کہ ہمارے پاس کافی لوگ ہیں جو ہمیں کرنے کی ضرورت ہے۔ ہر کاروبار اب ملازمین کے لیے چیخ رہا ہے۔ مجھے بالکل نہیں معلوم کہ کیا ہوا، سچ پوچھیں۔ لیبر فورس میں شرکت کی شرح 67 میں 68, 2007% تھی۔ یہ فی الوقت 62% تک گر گئی ہے اور گر رہی ہے۔
اور مجھے لگتا ہے کہ اس میں سے کچھ اس لیے ہے کہ ہمارے پاس اتنے تارکین وطن نہیں ہیں جتنے پہلے تھے۔ پچھلے چھ سالوں میں، میں نے دیکھا ہے کہ امیگریشن کے تمام رجحانات غلط راستے پر چلے گئے ہیں۔ اتنے باصلاحیت، تعلیم یافتہ لوگ جو کام کرنے کے لیے امریکہ آنا چاہتے ہیں، وہ پہلے جیسی تعداد میں نہیں آ رہے ہیں۔ اس میں سے کچھ آبادی کی عمر بڑھ سکتی ہے۔ اس میں سے کچھ ایسا لگتا ہے کہ بچے زیادہ دیر تک اسکول میں رہتے ہیں اور چیزیں سیکھ رہے ہیں، جو میرے خیال میں ٹھیک ہے، لیکن اتنا کام نہیں کر رہا، جو ٹھیک نہیں ہے۔ کالج کے ذریعے کام کرنے والے لوگوں کی تعداد … میں اسٹینفورڈ یونیورسٹی سے بالکل ٹھیک ہوں۔ ان بچوں میں سے کوئی بھی کالج کے ذریعے کام نہیں کر رہا ہے۔ مجھے سمجھ نہیں آرہا کہ یہ کیسے ممکن ہے۔ میں نے کیا۔ میرے والدین نے یقینی طور پر کیا۔ کسی نہ کسی طرح، یہ بچے قرض لے کر فارغ التحصیل ہو رہے ہیں، اور میں نہیں جانتا کہ وہ کیسے … ہمارے پاس میزوں کا انتظار کرنے اور سامان کرنے کے لیے کافی لوگ نہیں ہیں۔
لہذا میں اصل میں سوچتا ہوں کہ جیسا کہ یہ ٹیک کمپنیاں عقلی اور مستحکم کرتی ہیں، جو کہ کوئی بری چیز نہیں ہے اگر اسے صحیح طریقے سے کیا جائے، تو یہ حقیقت میں لوگوں کو دوسری صنعتوں میں کام کرنے کے لیے آزاد کر دے گی جہاں اس کی واقعی ضرورت ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ اس معیشت میں واقعی ایک مثبت نتیجہ ہے۔ یہ لیبر کی ایک موثر دوبارہ تقسیم ہے۔ لہذا ہم منفیوں پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، جو کہ ٹیک کمپنیاں لوگوں کو فارغ کر رہی ہیں، لیکن میرے خیال میں مثبت پہلو یہ ہیں کہ باقی معیشت کو لوگوں کی ضرورت ہے اور وہ انہیں حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ ہمارے پاس لیبر فورس کی بہت بڑی کمی ہے۔ یہ صرف فطرت کا طریقہ ہے، میرے خیال میں، لوگوں کو دوبارہ ترتیب دینا اور جہاں انہیں ضرورت ہے وہاں دھکیلنا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اس کے نتیجے میں طویل مدتی واقعی اچھی ہونے والی ہے۔

سکاٹ:
ہاں۔ میں صرف ایک دو نکات پر بات کرنا چاہتا ہوں۔ ایک، ہمارے پاس ہر ایک دن 10,000 بومرز ریٹائر ہو رہے ہیں۔ میں نے اس بارے میں بات کی کہ امریکہ نسبتاً کم برا کیسے ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ مسئلہ چین، جاپان اور ان تمام دیگر معیشتوں میں بڑھ گیا ہے جہاں آبادی اس سے بھی زیادہ پرانی ہے، اور ہمارے پاس ان بہت سے دیگر انتہائی ترقی یافتہ ممالک کے مقابلے میں بہت زیادہ تارکین وطن ہیں۔ تو یہ ایک بات ہے۔
ہمیں یہ پوری آگ، مالی آزادی، ریٹائر ہونے والی ابتدائی کمیونٹی مل گئی ہے جس کا ہم حصہ ہیں، جیسا کہ مینڈی نے کہا ہے، وہ ہارے ہوئے فائر لوگ جو کام نہیں کرنا چاہتے اور افرادی قوت کو چھوڑنا چاہتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ آپ کو وہاں کچھ اچھے پوائنٹس بھی ملے ہیں۔
میں یہ بھی سوچتا ہوں کہ وبائی بیماری دونوں کے لیے سرمایہ کی ایک بہت ہی موثر دوبارہ تقسیم تھی یا کاروبار اور ملازمین دونوں کے لیے کیونکہ اگر آپ چٹانوگا، ٹینیسی میں ہیں اور آپ واقعی ایک اچھے سافٹ ویئر ڈویلپر ہیں، تو اب آپ آمدنی کما سکتے ہیں اس سے زیادہ، مثال کے طور پر. اور ہو سکتا ہے کہ پالو آلٹو کے کچھ لوگوں سے یا ان لوگوں سے ایک خاص حد تک، شاید بالواسطہ طور پر، ہو سکتا ہے کہ دوسری سمت میں وقت کے ساتھ ساتھ بہت باریک بینی سے دور ہو گیا ہو۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ یہ اس کا ایک بہت ہی موثر مختص ہے کیونکہ اگر آپ نوکری کی ضرورت ہو تو آپ واقعی دنیا کی کسی بھی نوکری پر جا سکتے ہیں، اور وبائی امراض کے دوران اسے معمول پر لایا گیا تھا۔ مجھے حیرت ہے کہ کیا یہ مستقبل میں بدل جائے گا کیونکہ آجروں کو شاید Redwood Forest میں زیادہ طاقت مل جائے، مثال کے طور پر۔ آپ کو یہاں کام میں آنا ہوگا۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ یہاں کچھ سوالات اور بہت کچھ سوچنا ہے۔ تو وہاں اس چھوٹے سے ایکولوگ پر کوئی ردعمل؟

ایک آدمی:
ہاں، یہ دلچسپ ہے۔ ایلون میرے خیال میں اس کی رعایت ہے جہاں وہ پسند کرتا ہے، یہاں تک کہ ٹیسلا کے ساتھ، وہ ایسا ہی ہے، "آپ کو دفتر میں آنا پڑے گا اور آپ کو 40 گھنٹے کا ہفتہ لگانا پڑے گا، یار۔ میں نے 80 گھنٹے میں ڈال دیا. آپ لوگ، آپ کو 40 کرنا پڑے گا۔ اگر میری بیٹی نے کبھی مجھے بتایا کہ میں جا رہی ہوں … میں ایلون کی طرح پرانے زمانے کا ہو سکتا ہوں۔ اگر میری بیٹی نے کبھی مجھے بتایا کہ وہ 11 سال کی ہے تو یہ بات چیت 10 سال یا کچھ اور ہونے والی ہے، لیکن اگر وہ ایسی ہوتی، "مجھے یہ بہت اچھا کام ملا ہے، والد صاحب۔" میں اس طرح ہوں، "اوہ، مجھے اس کے بارے میں بتائیں۔" اور وہ اس طرح ہے، "ٹھیک ہے، نمبر ایک فائدہ یہ ہے کہ مجھے دفتر میں جانے کی ضرورت نہیں ہے،" میں اس طرح ہوں، "کیا؟ کیا تم پاگل ہو؟ یہ سب سے احمقانہ بات ہے۔ جا کر نوکری کر لو۔ سی ای او سے ملیں، بیٹھ کر بات کریں اور اپنے آس پاس کے لوگوں کے ساتھ کام کریں کیونکہ میں نے پیٹر تھیل اور ایلون مسک سے یہی سیکھا۔ آپ کو لگتا ہے کہ ان بیوقوفوں نے مجھے زوم کے ذریعہ کچھ سکھایا؟ وہ کم پرواہ کر سکتے تھے۔ آپ بہترین سے سیکھنے کا واحد طریقہ وہاں ہونا ہے۔"
تو ایک حقیقی فائدہ ہے جس کے بارے میں میں سوچتا ہوں کہ ایک قریبی کمیونٹی میں ہوں، لیکن وہ میں اور ایلون ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے سی ای او ہیں جو اس طرح ہیں، "ارے، آپ ہفتے میں دو دن، تین دن آنا چاہتے ہیں؟ یہ ٹھیک ہے. ہم ہر طرح کی جگہ لے سکتے ہیں۔ چٹانوگا، ٹینیسی، ٹھیک ہے۔ آپ وہاں رہنا چاہتے ہیں؟ صرف ہفتے میں ایک بار پرواز کریں، ہر دوسرے ہفتے میں پرواز کریں۔ آپ ایک خاندان کی پرورش کرنا چاہتے ہیں، ٹھنڈا، لیکن صرف اس بارے میں کچھ پروٹوکول ہے کہ ہم کیسے مل کر کام کرتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ ہم اب بھی اس کا پتہ لگا رہے ہیں۔ میرے خیال میں، ہائبرڈ ماڈلز کے بارے میں، ہمارے زیادہ تر سی ای اوز بہت زیادہ معاون ہوتے ہیں، اور مجھے لگتا ہے کہ شاید آپ جو کہہ رہے ہیں اس کی حمایت کرتے ہیں۔ کام اور کوشش کی موثر دوبارہ تقسیم ہے اور ملازمتوں کی اقسام جو ہو سکتی ہیں ایک بڑا مثبت ہونا چاہئے۔
دوسری چیز جو میرے خیال میں مجھے متاثر کرتی ہے کہ امریکہ کے پاس وہ ہے جو کسی اور ملک میں نہیں ہے، لفظی طور پر دنیا کے کسی دوسرے ملک کے پاس نہیں ہے، یہ ہے کہ ہم کسی وقت امیگریشن نل کھول سکتے ہیں۔ میں کینیڈین ہوں۔ میں کینیڈا میں پلا بڑھا ہوں، اس لیے میں بہت شدت سے محسوس کرتا ہوں کہ وہاں بہت سے تارکین وطن ہیں جو امریکہ آنا چاہتے ہیں۔ اسٹینفورڈ سے گریجویشن کرنے کے بعد مجھے نوکری مل گئی۔ مجھے ایسا لگتا ہے کہ جو بھی کینیڈا سے آئے، ہندوستان سے، کہیں سے بھی، سٹینفورڈ یا MIT سے انجینئرنگ کی ڈگری کے ساتھ فارغ التحصیل ہو، اس شخص کو ڈپلومہ دے اور اس شخص کو ویزا دے دے۔ جب آپ گریجویٹ ہو جائیں گے، تو یہ رہا آپ کا ویزا اور آپ صرف کام کر سکتے ہیں۔ اب، آپ ووٹ نہیں دے سکتے۔ ٹھیک ہے، آپ فلاحی فوائد حاصل نہیں کر سکتے۔ آپ ان تمام سماجی خدمات سے نہیں لے سکتے جو فراہم کرنا مہنگا ہے۔ اور اگر آپ قانون توڑتے ہیں اور کسی کو گولی مار دیتے ہیں تو آپ اگلے دن چلے جاتے ہیں۔ ٹھیک ہے، میں اس پر کچھ اسپرنگس ڈال رہا ہوں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ کوالیفائیڈ اسٹینفورڈ، ایم آئی ٹی گریجویٹس، پی ایچ ڈی اور ڈیٹا سائنس کے لیے اسے اتنا مشکل بنانے کے لیے، انہیں یہاں کام کرنے کے لیے ویزا حاصل کرنے کے لیے پورے دو سال کے عمل کے ذریعے اپلائی کرنا پڑتا ہے۔
اور دونوں سیاسی جماعتیں اس پر متفق ہیں۔ ہم نے ٹرمپ کو ایک بات کہی تھی۔ پچھلے دو سالوں میں امیگریشن پالیسی میں کوئی تبدیلی نہیں آئی ہے۔ تو ایسا لگتا ہے کہ دو طرفہ اتفاق رائے ہے کہ ہم بہترین لوگوں کو امریکہ نہیں لانا چاہتے۔ اور میں سوچ رہا ہوں، اگر میں کنساس سٹی چیفس چلا رہا ہوں، جو دنیا کی بہترین فٹ بال ٹیم ہے، تو میں کیا کرنا چاہتا ہوں؟ کیا میں بہترین کھلاڑیوں کو بھرتی نہیں کرنا چاہتا؟ اگر پیٹرک مہومس میرے پاس آتا ہے اور کہتا ہے، "ارے، یار، مجھے ویزا کا مسئلہ ہے۔ شاید میں یا میرا بیٹا یا میری بیوی۔" میں اس طرح کہوں گا، "پیٹرک، میں آپ کے لیے ویزا کے اس مسئلے کا خیال رکھنا چاہتا ہوں کیونکہ میں پوری دنیا سے بہترین لوگوں کو بھرتی کرنا چاہتا ہوں۔ اگر آپ افریقہ، نائیجیریا میں پیدا ہوئے ہیں، لیکن آپ گیند کو 60 گز پر پھینک سکتے ہیں، تو میری ٹیم کے لیے کھیلیں۔ ہم بعد میں ویزا کے عمل کا پتہ لگائیں گے۔
یہ ہماری ذہنیت ہونی چاہیے۔ آئیے اے ٹیم کو امریکہ بھرتی کریں۔ اگر ہم کل کسی سیاسی معجزے کی وجہ سے دروازے کھول دیتے ہیں، تو ہم ہر سال ایک ملین افراد کو اسی طرح امریکہ میں داخل کر سکتے ہیں۔ قابل، باصلاحیت لوگ جو کام کریں گے، کام کریں گے اور فلاح و بہبود نہیں لیں گے۔ چین ایسا نہیں کر سکتا۔ اگر کل چین دروازے پر پھینکے تو کتنے لوگ چین جائیں گے؟ صفر۔ وہ سب چھوڑنا چاہتے ہیں۔ چین میں ہر کوئی ابھی جانا چاہتا ہے۔ سعودی عرب میں ہر کوئی جانا چاہتا ہے۔ انگلینڈ میں ہر کوئی جانا چاہتا ہے۔ کوئی بھی ان ممالک میں نہیں جانا چاہتا۔ انگلینڈ ٹھیک ہو سکتا ہے، لیکن ان میں سے بہت کم ممالک تارکین وطن کو اس طرح راغب کر سکتے ہیں جس طرح امریکہ کر سکتا ہے۔ اور اس لیے ہمیں صرف اتنا کرنا ہے کہ میرے خیال میں صرف یہ کہنا آدھا سیاسی کنواں ہے، ٹھیک ہے، آئیے صرف A ٹیم کو بھرتی کریں۔ اور اگر ہم صرف ایسا کرتے ہیں، تو ہم تمام عمر رسیدہ ڈیموگرافکس کو آف سیٹ کر دیتے ہیں، ہر وہ چیز جس کے بارے میں آپ، سکاٹ نے بات کی تھی۔ میرے خیال میں یہ سب کچھ زیادہ سوچ سمجھ کر امیگریشن پالیسی کے ذریعے حل کیا جا سکتا ہے۔
اور اس لیے مجھے ایسا لگتا ہے کہ شاید یہی وہ جگہ ہے جہاں ہم جا رہے ہیں۔ کم از کم مجھ میں یہی امید پرست ہے جو کہتا ہے کہ امریکہ ٹھیک کرے گا۔ چین، میں اتنا قائل نہیں ہوں۔ یورپ، مجھے لگتا ہے کہ میں اتنا قائل نہیں ہوں۔ افریقہ میں بہت زیادہ صلاحیت ہے۔ لاطینی امریکہ میں شاید صلاحیت ہے، لیکن اگر ہم اپنے کارڈ صحیح کھیلتے ہیں تو امریکہ کو طویل عرصے تک سرفہرست رہنا چاہیے۔

سکاٹ:
زبردست. مجھے آپ کے لیے ایک اچھا ماہر معاشیات ملا ہے۔ اگر آپ مزید جاننے میں دلچسپی رکھتے ہیں، پیٹر زیہان، اس کے پاس ڈیڑھ گھنٹہ طویل گفتگو ہے۔ میں نے آئیووا یونیورسٹی میں یوٹیوب ویڈیو دیکھی۔ اس خاص مسئلے پر اس کا بہت اچھا ہینڈل ہے، جو میں نے دیکھا ہے۔ لہذا جو بھی سن رہا ہے، یہ ایک بہت اچھا موضوع ہے۔ ہم یہاں شو نوٹس میں اس کا لنک دیں گے۔ تو یہ لاجواب رہا ہے۔ ہم عام طور پر امیگریشن پالیسی اور دیگر چیزوں کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں جو سیاست سے تعلق رکھتی ہیں، لیکن ہم اسے چھوڑنے جا رہے ہیں کیونکہ میں آپ سے مکمل طور پر متفق ہوں اور اسی طرح مینڈی بھی اس پر۔
اور ویسے، ہم امیگریشن پالیسی اور ویزا اور ان تمام چیزوں کے بارے میں جتنے بھی برے ہیں، ہم پھر دنیا میں اس میں سب سے کم برے ہیں۔ دوسرے تمام لوگ جن کے ساتھ ہم مقابلہ کر رہے ہیں وہ ان چیزوں سے نمٹنے میں اور بھی بدتر ہیں۔

منڈی:
مجھے کسی چیز میں کم سے کم برا ہونا پسند نہیں ہے۔ میں ترجیح دوں گا کہ ہم اچھے ہوں۔ امریکہ ایک پگھلنے والا برتن ہے اور سب کو خوش آمدید کہا جانا چاہیے۔

ایک آدمی:
ہاں، میں آپ سے متفق ہوں۔ میں خود خدمت کر رہا ہوں، لیکن میں دنیا کے کسی بھی ملک میں رہ سکتا تھا۔ اسٹینفورڈ، ہارورڈ کی تعلیم کے ساتھ کینیڈا سے نکل کر، مجھے یقین ہے کہ شمالی کوریا کے علاوہ شاید، مجھے یقین ہے کہ بہت سے لوگ مجھے بھرتی کرنا چاہتے ہوں گے، لیکن میں نے امریکہ کا انتخاب کیا اور میں نے ایسا کیا کیونکہ میں نے سوچا تھا کہ اس نے مجھے اور میرے بچوں کو ضم ہونے، اس ٹیم کا حصہ بننے، اس ملک کا حصہ بننے کا بہترین موقع فراہم کیا، اور اس نے زبان بولی۔ اور مجھے اس ملک کے بارے میں سب کچھ پسند ہے۔ میں نے کل سپر باؤل دیکھا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہم جیت سکتے ہیں اور ہم ایک پہاڑی پر چمکتا ہوا شہر بن سکتے ہیں۔ ہمیں کم سے کم برا نہیں ہونا چاہئے۔ یہی ہے. میں کم سے کم برا لوں گا اگر ہم اسی جگہ پر ہیں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم بہتر کر سکتے ہیں۔

منڈی:
ہاں، میں بالکل متفق ہوں۔ میں ہمیں اچھے ہوتے دیکھنا چاہوں گا۔ بالکل ٹھیک. امان، یہ لاجواب تھا۔ میں آپ کے وقت کی بہت تعریف کرتا ہوں۔ یہ ایک شاندار گفتگو تھی اور میں آپ کا شکر گزار ہوں کہ آپ نے ہمارے ساتھ اپنا وقت بانٹا۔

ایک آدمی:
آپ کا شکریہ، مینڈی۔ آپ کا شکریہ، سکاٹ.

منڈی:
آپ کا دن اچھا گزرے امان۔ اوہ، اوہ۔ لوگ آپ کو کہاں ڈھونڈ سکتے ہیں؟ میں معافی چاہتا ہوں. میں نے تمہیں وہ موقع بھی نہیں دیا۔ لوگ آپ کے بارے میں مزید کہاں سے جان سکتے ہیں؟

ایک آدمی:
وہ ہماری ویب سائٹ پر جا سکتے ہیں۔ یہ practicalvc.com ہے۔ وہ وہاں جا سکتے ہیں، وہ ہماری ویب سائٹ پر ہم سے مل سکتے ہیں اور ہمارے بارے میں سب کچھ جان سکتے ہیں۔

منڈی:
Practicalvc.com خوفناک. شکریہ امان، اور ہم جلد ہی آپ سے بات کریں گے۔

ایک آدمی:
شکریہ.

منڈی:
بالکل ٹھیک. وہ اماں ورجی تھی، اور وہ میری پسندیدہ قسط تھی، سکاٹ۔ کسی ایسے شخص سے بات کرنا بہت مزہ آیا جو نہ صرف ٹیک انڈسٹری میں اعلیٰ سطح پر رہا ہو۔ وہ اب VC میں کام کرنے والی ٹیک انڈسٹری سے باہر ہے، مزید ٹیک کمپنیوں، آنے والی اور آنے والی کمپنیوں کی تلاش اور تجزیہ کر رہا ہے۔ یہ واقعی ایک دلچسپ گفتگو تھی۔ سکاٹ، آپ کا کیا خیال ہے؟

سکاٹ:
میرا خیال ہے کہ ہمارے پاس اماں کے فنانس فرائیڈے ایپیسوڈ کے لیے واپس آنے کا امکان نہیں ہے۔

منڈی:
ہاں، میں آپ سے ضرور متفق ہوں۔ اسے اپنے مالی معاملات میں کسی مدد کی ضرورت نہیں پڑے گی۔

سکاٹ:
کیا شاندار آدمی ہے، ٹھیک ہے؟ میں نے امان کے بارے میں جس چیز کی تعریف کی وہ یہ ہے کہ ایک ٹیکنالوجی سی ایف او کے طور پر، وہ ان برطرفیوں اور اس قسم کی چیزوں کے سیاق و سباق کے بارے میں مکمل طور پر غیر معذرت خواہ اور مکمل طور پر عملی اور سیدھا تھا۔ اور دیکھو، یہ بہت سے لوگوں کے لیے ایک جذباتی موضوع ہو سکتا ہے، لیکن اس کے پیشے میں کسی کے لیے، یہ صرف سیدھا کاروبار ہے۔ یہ اس طرح ہوتا ہے اور ہم یہ کیوں کرتے ہیں اور یہ حقیقت کی بات ہے۔ میرے خیال میں یہ ایک پریکٹیکل نوٹ میں یاد دہانی تھی، اسے کچھ کہنے کی ضرورت نہیں تھی۔ یہ دن کے ساتھ ہی واضح ہو گیا کہ یہ ایک کاروبار ہے اور یہی اس کی حقیقت ہے اور ہر ڈالر کی لاگت کو کاروبار کے مالی اور کاروباری نتائج کے ساتھ ہم آہنگ کرنے کی ضرورت ہے۔ اور یہ اچھی نظم و نسق کے ساتھ ہونا ہے، کمپنی کے اسٹیک کو اوپر اور نیچے رکھنا ہے۔ اور اگر یہ وہاں نہیں ہے، تو برطرفی ہونے والی ہے اور بڑی تبدیلیاں ہونے والی ہیں، اور ایسا ہی ہے۔ میں نے واقعی اس کی بے تکلفی، سیدھی سادی، کوئی بکواس، اس موضوع کے ارد گرد کوئی رقص جس طرح اس نے اس سے رابطہ کیا اس کی تعریف کی۔

منڈی:
میرے خیال میں اگر آپ کسی ایسی کمپنی میں ملازم ہیں جس کے مالک آپ کے والد نہیں ہیں، تو آپ کے تجربے کی فہرست کو ہر تین سے چھ ماہ بعد اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے۔ برطرفی ہونے کی صورت میں آپ کو اسے جانے کے لیے تیار رکھنے کی ضرورت ہے۔ اور یہ بدقسمتی ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں مالی آزادی کھیل میں آتی ہے یا مالی کشن کھیل میں آتا ہے۔ ایمرجنسی کی صورت میں آپ کے پاس ایمرجنسی فنڈ ہے۔ اگر آپ کی کمپنی کاروبار سے باہر ہو جاتی ہے یا آپ چھٹیوں کے چکر میں پھنس جاتے ہیں تو آپ کے پاس ایک ہنگامی فنڈ ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ہم مالی آزادی کے اس سفر پر جا رہے ہیں، تاکہ ہم آمدنی کے ایک ذریعہ پر منحصر نہ ہوں۔ یہی وجہ ہے کہ آپ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، لہذا آپ کے پاس آمدنی کا متبادل ذریعہ ہے۔ یہی وجہ ہے کہ آپ اسٹاک میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اور منافع پیدا کرنے والے اسٹاک میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اور آپ کے پاس آمدنی کے یہ تمام متبادل ذرائع ہوتے ہیں۔
یہ کیا ہے؟ کامیاب ترین لوگوں کی آمدنی کے سات ذرائع ہوتے ہیں یا کچھ اور؟ مجھ نہیں پتہ. شاید میں نے ابھی اسے بنایا ہے۔ لیکن لوگوں کے پاس آمدنی کے متعدد ذرائع ہیں تاکہ وہ ایک کمپنی پر مکمل طور پر انحصار نہ کریں۔ اور اگر آپ کی آمدنی کا واحد ذریعہ آپ کی W2 نوکری ہے، تو اس کی طرف بڑھیں۔ جا کر آمدنی کا دوسرا، تیسرا، چوتھا، پانچواں، چھٹا ذریعہ حاصل کریں تاکہ جب چھٹی ہو جائے تو آپ کو صدمہ نہ ہو۔

سکاٹ:
پوری طرح متفق۔ اور ان معاملات میں جن کے بارے میں ہم بات کر رہے ہیں، بہت سے، سبھی نہیں، لیکن ان میں سے بہت سے ملازمین چھ اعداد بنا رہے ہیں، 100,000, 150,000, 200, 250, 500,000۔ کچھ لوگ جو شاید ان چھانٹیوں سے متاثر ہوئے ہوں گے ان نمبروں پر ہنسیں گے جو میں نے ابھی وہاں پھینکے ہیں۔ اور دیکھو، یہ سودا ہے. یہ مسابقتی پیشہ ورانہ ماحول ہے۔ ہر کام اسی طرح ہوتا ہے، لیکن خاص طور پر، ٹیکنالوجی اور ان میں سے کچھ بڑے پیشے۔ اور حل، مینڈی، میں آپ سے مکمل طور پر متفق ہوں، مالی آزادی کو حاصل کرنا ہے۔ اگر آپ کر سکتے ہیں تو ان واقعی زیادہ آمدنیوں میں سے 50% بچائیں اور اثاثے بنائیں کیونکہ جس لمحے آپ کاروبار کے لیے بہتر ROI نہیں رہے، وہ آگے بڑھیں گے۔ اور اگر وہ آگے نہیں بڑھتے ہیں، تو ان کا CFO اپنا کام نہیں کر رہا ہے۔ امان اپنا کام نہیں کر رہا ہے اگر وہ اس لمحے یہ فیصلہ نہیں کر رہا ہے جو اب سچ نہیں ہے، اور یہی اس کی تلخ حقیقت ہے۔
اور ایک بار پھر حل یہ ہے کہ اپنے مالی معاملات کو اپنے لیے سنبھال لیں اور اپنا کاروبار بنائیں۔ آپ رابرٹ کیوساکی سے نفرت کرتے ہیں، لیکن رچ ڈیڈ کا نعرہ آپ کے اپنے کام کو ذہن میں رکھنا ہے۔ آپ کو یہی کرنا ہے۔ آپ کو اس پورٹ فولیو کو سائیڈ پر بنانا ہوگا، رئیل اسٹیٹ اسٹاکس، جو بھی ہو، ایمرجنسی فنڈ، تاکہ آپ اپنی تقدیر کے کنٹرول میں ہوں اور آپ کا کام آمدنی کا ایک اور بڑھتا ہوا سلسلہ ہے، نہ کہ صرف ایک جس پر آپ انحصار کرسکتے ہیں۔

منڈی:
اوہ، اس خلا کو ختم کرنے کے لیے یہ ایک بہترین جگہ ہے۔ یہ ایک اچھا اقتباس ہے۔ ٹھیک ہے، کیا ہم یہاں سے چلے جائیں؟

سکاٹ:
چلو کرتے ہیں.

منڈی:
یہ بگگر پاکٹس منی پوڈ کاسٹ کے اس ایپی سوڈ کو سمیٹتا ہے۔ وہ سکاٹ ٹرینچ ہے، اور میں مینڈی جینسن ہوں، کہہ رہا ہوں کہ مجھے گلے لگاؤ، لیڈی بگ۔ BiggerPockets Money کو Mindy Jensen اور Scott Trench نے تخلیق کیا تھا، جسے Caitlin Bennett نے تیار کیا تھا، Exodus Media کی طرف سے ترمیم، Nate Weintraub کی کاپی رائٹنگ۔ آخر میں، اس شو کو ممکن بنانے کے لیے BiggerPockets ٹیم کا بہت شکریہ۔