فاؤنڈرشپ ایک مشکل کام ہے، کم از کم اصطلاحات، صنعتی اصطلاحات، اور مخففات کی جن میں آپ کو مہارت حاصل کرنی ہوگی۔
ان میں بہت سے لوگ شامل ہیں۔ آمدنی کی پیمائش ان میں سے بہت سے دردناک طور پر ایک جیسے ہونے کے باوجود کسی کو یاد رکھنا، سمجھنا اور تمیز کرنا چاہیے۔
مثال کے طور پر، SaaS کمپنیوں کے بہت سے بانی (شاید آپ کی طرح) ACV اور ARR کے درمیان فرق کے بارے میں غیر یقینی ہیں - دو آمدنی سے متعلق میٹرکس جو کہ بورڈ رومز میں باقاعدگی سے پھینکی جاتی ہیں۔ سبسکرپشن پر مبنی کمپنیاں.
تاہم، قائدین کے لیے یہ ضروری ہے کہ وہ اس طرح کی شرائط کے حوالے سے اعلیٰ درجے کی وضاحت حاصل کریں، کیونکہ یہ SaaS میٹرکس بھرتی، سرمایہ کاری اور توسیع سے متعلق اہم فیصلے کرتے ہیں۔
اس مضمون میں، ہم ACV اور ARR کے درمیان فرق کا خاکہ پیش کریں گے، اور وضاحت کے لیے ہر حساب کی متعدد مثالیں فراہم کریں گے۔ آپ جانیں گے کہ ہر میٹرک کہاں سب سے زیادہ مفید ہے، اور ان اہم بصیرت کو سمجھیں گے جو یہ حسابات فراہم کرتے ہیں۔
ACV کیا ہے؟
ACV (سالانہ کنٹریکٹ ویلیو) ایک ریونیو میٹرک ہے جو آپ کو ہر سال دیئے گئے گاہک سے حاصل ہونے والی آمدنی کی مقدار کو بیان کرتا ہے۔
ACV استعمال کیا جا سکتا ہے چاہے آپ سالانہ یا ماہانہ سبسکرپشن ماڈل پر کام کر رہے ہوں، استعمال کر کے ٹائرڈ یا فلیٹ ریٹ کی قیمتوں کا تعینکے ساتھ ساتھ جب آپ کے پاس کئی سال کے معاہدے ہیں۔
سالانہ بنیادوں پر ہر اکاؤنٹ آپ کے SaaS کاروبار میں جو قدر لاتا ہے اس کا اوسط اور معمول بنا کر، آپ مخصوص اکاؤنٹس، سیگمنٹس، اور صنعتوں کا موازنہ اور ان کے برعکس کرنے کے قابل ہو جائیں گے، یہ تعین کرنے کے لیے کہ آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ کی کوششوں کو بہترین طریقے سے کہاں لے جایا جاتا ہے۔
تو، سالانہ کنٹریکٹ ویلیو کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے؟
ACV کا حساب کیسے لگائیں؟
ACV کا حساب لگانے کے لیے، آپ کو درج ذیل معلومات کی ضرورت ہوگی:
TCV (کل کنٹریکٹ ویلیو)
معاہدہ کی کل قیمت وہ کل آمدنی ہے جو آپ کو دیئے گئے کسٹمر کنٹریکٹ کے لیے موصول ہوتی ہے۔ اس میں یک طرفہ فیس اور رکنیت کی آمدنی معاہدے کی پوری لمبائی کے لیے۔
کنٹریکٹ ویلیو کا کل فارمولا ہے:
TCV = ماہانہ بار بار ہونے والی آمدنی (MRR) x معاہدے کی مدت کی لمبائی + کوئی ایک بار کی فیس۔
ایک وقت کی فیس
ایک بار کی فیس میں معاہدہ سے وابستہ آن بورڈنگ، نفاذ، یا مشاورتی چارجز شامل ہیں۔
معاہدے کی لمبائی
آخر میں، ہمیں سالوں میں معاہدے کی لمبائی کی ضرورت ہے۔
ACV فارمولہ اور مثال
سالانہ کنٹریکٹ ویلیو فارمولہ درج ذیل ہے:
ACV = (TCV - ایک بار کی فیس) / معاہدے میں کل سال
واضح کرنے کے لیے، آئیے سالانہ کنٹریکٹ ویلیو کی چند مثالیں دیکھیں SaaS بلنگ معاہدے.
منظوری 1:
بیس کیمپ، جو ایک استعمال کرتا ہے۔ فلیٹ ریٹ قیمت کا ماڈل، 36 ماہ کے معاہدے پر ایک نئے صارف پر دستخط کرتا ہے۔
اس مثال میں غور کرنے کے لیے کوئی آن بورڈنگ فیس نہیں ہے، لہذا ہمارے اعداد و شمار یہ ہیں:
-
معاہدے کی کل قیمت - $3,564
-
معاہدے کی مدت - 36 ماہ
ہمارے ACV فارمولے کو لاگو کرنا:
ACV = ($3,564 – $0) / 3 = $1,188
جیسا کہ ظاہر ہو سکتا ہے، اس طرح کے سادہ حالات میں، آپ اکاؤنٹ کی ماہانہ آمدنی کو 12 سے ضرب دے سکتے ہیں ($99 x 12 = $1,188)۔
تاہم، چیزیں تھوڑی زیادہ پیچیدہ ہو جاتی ہیں کیونکہ ہم قیمتوں کے مختلف درجات، یک وقتی فیس، اور رعایتوں کو شامل کرتے ہیں، جیسا کہ درج ذیل سالانہ کنٹریکٹ ویلیو کی مثال میں۔
منظوری 2:
GitHub، جو استعمال کرتے ہیں a ٹائرڈ قیمتوں کا ماڈل، چار سال کی مدت پر ایک نئے کلائنٹ کے ساتھ معاہدے پر دستخط کرتا ہے۔
گاہک انٹرپرائز پلان کے لیے سائن اپ کرتا ہے، جو فی صارف $252 فی سال چارج کیا جاتا ہے، لیکن پہلے 210 ماہ کے لیے $12 تک رعایت دی جاتی ہے۔ یہ معاہدہ کل 154 صارفین کے لیے ہے اور اس میں $12,500 کی ایک بار لاگو لاگت شامل ہے۔
ACV کا حساب لگانے کے لیے، ہمیں تین چیزیں جاننے کی ضرورت ہے:
-
ٹی سی وی
-
ایک وقت کی فیس
-
سالوں میں معاہدے کی لمبائی
ہم جانتے ہیں کہ فیس میں $12,500 ہیں، اور معاہدہ چار سال کے لیے ہے۔ ہمیں TCV کا حساب لگانے کی ضرورت ہے۔
پہلے سال کے لیے، لاگت $210 x 154 صارفین = $32,340 ہے۔
اگلے تین سالوں کے لیے، لاگت ہے $252 x 154 صارفین = $38,808 (x3 سال = $116,424)
لہذا، ہمارا TCV $32,340 (سال 1) + $116,424 (سال 2-4) + $12,500 (عمل درآمد کی فیس) = $161,264 ہے۔
ACV فارمولے کا اطلاق کرنا (ACV = (TCV – ایک بار کی فیس) / معاہدے میں کل سال:
($161,264 – $12,500) / 4 = $37,191
اے آر آر کیا ہے؟
اے آر آر (سالانہ بار بار چلنے والا محصول) ایک میٹرک ہے جو آمدنی کو بیان کرتا ہے، جو سالانہ معمول کے مطابق ہوتا ہے، جسے آپ کسی مخصوص سال میں اپنے موجودہ کلائنٹس کے لیے وصول کرنے کی توقع کر سکتے ہیں۔
ARR ترقی سے جڑا ہوا ہے۔ سبسکرپشن کے کاروبار کے لیے، ARR میں اضافہ is آمدنی میں اضافہ. یہ MRR کا سالانہ ورژن ہے (ماہانہ بار بار چلنے والا محصول).
سالانہ اعادی آمدنی کسی ایک اکاؤنٹ کے بجائے تمام صارفین کی آمدنی کی پیمائش ہے۔
ARR کا حساب کیسے لگائیں۔
سالانہ اعادی آمدنی کا حساب لگانے کا فارمولا یہ ہے:
ARR = (ہر سال سبسکرپشن کی مجموعی لاگت + ایڈ آنز یا اپ گریڈز سے بار بار آنے والی آمدنی) - منسوخی سے ضائع ہونے والی آمدنی
تین اجزاء ہیں جو ARR کیلکولیشن بناتے ہیں۔
1. کل سبسکرپشن لاگت فی سال
یہ وہ آمدنی ہے جس کے ساتھ آپ سال کا آغاز کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کی کمپنی ایک فلیٹ ریٹ پرائسنگ ماڈل استعمال کرتی ہے جس میں 14,000 صارفین ماہانہ $50 ادا کرتے ہیں، تو آپ کی کل قیمت $7m ہوگی۔
2. ایڈ آنز یا اپ گریڈ سے حاصل ہونے والی بار بار آمدن۔
اس میں صرف شامل ہونا چاہئے۔ توسیع کی آمدنی یہ بار بار ہو گا. مثال کے طور پر، کسی موجودہ کسٹمر سے حاصل ہونے والی آمدنی جو آپ کی کمپنی سے ایک بار کا مشاورتی پیکج بھی خریدتا ہے اسے حساب میں شامل نہیں کیا جانا چاہیے۔
آمدنی کو بڑھانے کے تین اہم طریقے ہیں۔ سب سے پہلے ایڈ آنز کی خریداری ہے، جیسے پائپ ڈرائیو کا لیڈ بوسٹر ایڈ آن۔
دوسرا ایک درجے کا اپ گریڈ ہے، جیسے کہ ایک موجودہ پائپ ڈرائیو کسٹمر ایڈوانسڈ پلان سے پروفیشنل پلان میں منتقل ہو رہا ہے۔ تیسرا اضافی صارفین کو شامل کر رہا ہے، اگر آپ تنخواہ فی صارف ماڈل پر کام کر رہے ہیں۔
3. منسوخی یا ڈاون گریڈز سے ضائع ہونے والی آمدنی۔
اس میں صارفین کی تعداد میں کمی، نچلے درجے میں کمی اور ایڈ آنز کو ہٹانا شامل ہے۔
آئیے یہ واضح کرنے کے لیے ARR کی ایک مثال دیکھتے ہیں کہ فارمولا عملی طور پر کیسے کام کرتا ہے۔
اے آر آر کیلکولیشن:
ہم کہتے ہیں کہ کمپنی کاپر کے تین منصوبوں میں 800 صارفین ہیں:
-
بنیادی - 250 صارفین
-
پیشہ ورانہ - 450 صارفین
-
کاروبار - 100 صارفین
سال کے دوران، مندرجہ ذیل واقعات رونما ہوتے ہیں:
-
5 پروفیشنل صارفین بنیادی پر گھٹا دیتے ہیں - $2,400 کا ریونیو نقصان
-
2 کاروباری کھاتوں میں ہر ایک میں 10 مزید صارفین شامل ہوتے ہیں – $30,960 کی توسیعی آمدنی
-
10 بنیادی صارفین پروفیشنل میں اپ گریڈ - $4,800 کی توسیعی آمدنی
-
3 پروفیشنل اکاؤنٹس 3 صارفین کو ہٹاتے ہیں - $7,452 کا ریونیو نقصان
-
2 پیشہ ور صارفین کاروبار میں اپ گریڈ - $1,440 کی توسیعی آمدنی
-
4 بنیادی اکاؤنٹس میں 2 مزید صارفین شامل ہوتے ہیں - $2,784 کی توسیعی آمدنی
ARR کا حساب لگانے کے لیے ہمیں جن اعداد و شمار کی ضرورت ہوتی ہے وہ درج ذیل ہیں:
-
کل سبسکرپشن لاگت فی سال = $614,400
-
ایڈ آنز یا اپ گریڈز سے بار بار آنے والی آمدنی = $39,984
-
منسوخی سے ضائع ہونے والی آمدنی = $9,852
اے آر آر فارمولے کو لاگو کرنا:
$614,400 + $39,984 – $9,852 = $644,532
سالانہ معاہدہ کی قیمت بمقابلہ ARR: فرق کو سمجھنا
اگرچہ ACV اور ARR دونوں سالانہ بنیادوں پر آمدنی کی پیمائش کرتے ہیں، لیکن ان دو محصولات کے درمیان ایک اہم فرق ہے:
ACV ایک اکاؤنٹ کی پیمائش کرتا ہے۔ ARR ایک ہی وقت میں تمام اکاؤنٹس کی پیمائش کرتا ہے۔
مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ کے پاس 150 اکاؤنٹس ہیں، جن میں سے ہر ایک مختلف صارفین کے ساتھ، آپ کی قیمتوں کے چار درجات میں پھیلے ہوئے ہیں۔
ہر اکاؤنٹ میں ایک ACV ہوتا ہے، اور اس کا حساب اس اکاؤنٹ کے لیے انفرادی طور پر کیا جاتا ہے۔
ARR، تاہم، آپ کی سالانہ آمدنی کی کل رقم ہے۔ تمام اکاؤنٹس.
ACV اور ARR کب استعمال کریں؟
ARR سال بہ سال کی پیمائش کے لیے ایک طاقتور میٹرک ہے۔ آمدنی کی ترقی رکنیت کے کاروبار میں.
ماہانہ سبسکرپشنز (سالانہ معاہدوں سے زیادہ) پر توجہ مرکوز کرنے والے اسٹارٹ اپ اور تنظیمیں MRR استعمال کرنے کو ترجیح دے سکتی ہیں، حالانکہ دونوں کافی حد تک قابل تبادلہ ہیں۔
ARR C-suite کے ایگزیکٹوز، بانیوں، اور ریونیو لیڈرز کے لیے مجموعی آمدنی میں اضافے کی پیمائش کے طور پر، مقابلے کے مقابلے میں موازنہ کرنے اور سرمایہ کاروں کو ترقی کا مظاہرہ کرنے کے لیے سب سے زیادہ مددگار ہے۔
ACV سیلز اور مارکیٹنگ کو ٹریک کرنے کے لیے زیادہ مفید میٹرک ہے۔
اس کا استعمال سیلز ٹیم کی کارکردگی کو سمجھنے کے لیے کیا جا سکتا ہے (ہمارے کراس سیل/اپ سیل اقدامات کس طرح ہیں جن کا مقصد ACV کی کارکردگی کو بڑھانا ہے؟)، اور اس بات کا تعین کرنے کے لیے کہ مارکیٹنگ کی کوششوں کا مقصد کہاں ہونا چاہیے (صارفین کو صنعت کے لحاظ سے تقسیم کرنا اور پھر ACV کا تجزیہ کرنا آپ کو بتا سکتا ہے کہ کون سی مارکیٹیں ہیں۔ سب سے زیادہ آمدنی پیدا کریں)۔
جبکہ اے آر آر کے ساتھ، ہم ہمیشہ ترقی دیکھنا چاہتے ہیں، ACV کو بڑھتے رہنے کی کم ضرورت ہے (حالانکہ یہ اکثر ایک اچھی علامت ہے)، اور کمپنیاں کافی کم ACV کے باوجود جیت سکتی ہیں۔
HubSpot کے CMS پروڈکٹ کے لیے قیمتوں کے ڈھانچے پر غور کریں:
آمدنی میں اضافہ کسی بھی طبقہ سے ہوسکتا ہے۔ انٹرپرائز کلائنٹس کے پاس سٹارٹر کلائنٹس کے مقابلے میں واضح طور پر زیادہ ACV ہوگا — $14,000 ایک سال بمقابلہ $270 ایک سال۔
تاہم، HubSpot کے لیے 50 سٹارٹر صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنا آسان اور زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہو سکتا ہے جتنا کہ ایک انٹرپرائز کنٹریکٹ کو بند کرنا ہے۔ اگرچہ ان کا ACV کم رہے گا ($270)، لیکن ان کا ARR اتنا ہی بڑھے گا جتنا کہ انہوں نے ایک انٹرپرائز گاہک کو سائن کیا ہے۔
ACV اور ARR کا حساب کتاب مثالوں کے ساتھ
یہ سمجھنے کے لیے کہ ACV اور ARR عملی طور پر کس طرح مختلف ہیں، آئیے پائپ ڈرائیو کے قیمتوں کے ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے ایک نظریاتی مثال دیکھیں۔
آئیے کہتے ہیں کہ پائپ ڈرائیو کے چار گاہک ہیں (سادہ حساب کی خاطر):
-
گاہک 1 - ضروری پلان پر 5 صارفین، 3 سالہ معاہدہ، کوئی یک وقتی فیس نہیں۔
-
گاہک 2 - پروفیشنل پلان پر 3 صارفین، 1 سالہ معاہدہ، ایک بار کی فیس میں $2,000
-
گاہک 3 - ایڈوانسڈ پلان پر 10 صارفین کے علاوہ Smart Docs ایڈ آن، 2 سالہ معاہدہ، کوئی ایک وقتی فیس نہیں
-
گاہک 4 - پروفیشنل پلان پر 7 صارفین، 2 سالہ معاہدہ، ایک بار کی فیس میں $5,000
ہم درج ذیل فارمولے کا استعمال کرتے ہوئے، فی صارف کی سطح پر ACV کا حساب لگاتے ہیں:
ACV = (TCV - ایک بار کی فیس) / معاہدے میں کل سال
-
کسٹمر 1 ACV = $3,240 / 3 = $1,080
-
کسٹمر 2 ACV = $4,124 - $2,000) / 1 = $2,124
-
کسٹمر 3 ACV = $8,700 / 2 = $4,350
-
کسٹمر 4 ACV = ($14,912 – $5,000) / 2 = $4,956
دوسری طرف، ARR کا حساب تنظیم کی سطح پر، فارمولے کا استعمال کرتے ہوئے کیا جاتا ہے:
ARR = (ہر سال سبسکرپشن کی مجموعی لاگت + ایڈ آنز یا اپ گریڈز سے بار بار آنے والی آمدنی) - منسوخی سے ضائع ہونے والی آمدنی
ARR کا حساب لگانے کے لیے، پھر، ہمیں سال کے دوران ہونے والی تبدیلیوں کو جاننا ہوگا:
-
گاہک 1 - دو صارفین کو شامل کیا
-
گاہک 2 - اعلی درجے کی منصوبہ بندی میں کمی
-
گاہک 3 - پانچ صارفین کو شامل کیا لیکن Smart Docs ایڈ آن کو ہٹا دیا۔
-
گاہک 4 - کوئی تبدیلی نہیں
مطلوبہ اعداد و شمار کا حساب لگانا:
-
کل سبسکرپشن لاگت فی سال: $1,080 + $2,124 + $4,350 + $4,956 = $12,510
-
ایڈ آنز یا اپ گریڈ سے بار بار ہونے والی آمدنی: $432 + $1,980 = $2,412
-
منسوخیوں سے ضائع ہونے والی آمدنی: $936 + $390 = $1,325
اور ARR فارمولے کو لاگو کرنا:
$12,510 + $2412 – $1325 = $13,597
ACV اور ARR جیسے میٹرکس کی مضبوط سمجھنا آج کے SaaS ریونیو لیڈرز کے لیے بہت ضروری ہے، لیکن یہ تصویر کا صرف ایک حصہ ہے۔
اپنے علم کو عملی جامہ پہنانے کے لیے، آپ کو ان ریونیو میٹرکس پر ٹریکنگ اور رپورٹنگ کے لیے ایک مضبوط طریقہ کی ضرورت ہوگی۔
چارجبی کے ساتھ آج ہی ایک ڈیمو بک کروائیں۔ اور معلوم کریں کہ ہمارا سبسکرپشن بلنگ سلوشن آپ کو ACV اور ARR کو بڑھانے، پیمائش کرنے اور رپورٹ کرنے میں کس طرح مدد کر سکتا ہے۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- PREIPO® کے ساتھ PRE-IPO کمپنیوں میں حصص خریدیں اور بیچیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/acv-vs-arr/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $3
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12
- 12 ماہ
- 14
- 250
- 50
- 500
- 7
- a
- قابلیت
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹس
- مخففات
- کے پار
- شامل کریں
- اضافت
- شامل کیا
- انہوں نے مزید کہا
- ایڈیشنل
- اعلی درجے کی
- کے خلاف
- معاہدے
- مقصد
- تمام
- بھی
- رقم
- an
- تجزیہ
- اور
- سالانہ
- سالانہ ریونیو
- سالانہ
- سالانہ
- کوئی بھی
- واضح
- درخواست دینا
- کیا
- ارد گرد
- مضمون
- AS
- منسلک
- At
- اپنی طرف متوجہ
- اوسط
- نگرانی
- بنیادی
- بنیاد
- BE
- کیا جا رہا ہے
- BEST
- کے درمیان
- بلنگ
- دونوں
- لاتا ہے
- کاروبار
- کاروبار
- لیکن
- by
- سی سوٹ۔
- حساب
- حساب
- حساب
- کر سکتے ہیں
- تبدیلیاں
- چارجبی
- الزام عائد کیا
- بوجھ
- وضاحت
- کلائنٹ
- کلائنٹس
- کلوز
- سینٹی میٹر
- کس طرح
- آتا ہے
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- موازنہ
- موازنہ
- مقابلہ
- پیچیدہ
- اجزاء
- منسلک
- غور کریں
- مشاورت
- مشاورت
- جاری
- کنٹریکٹ
- معاہدے
- اس کے برعکس
- کاپر
- قیمت
- سرمایہ کاری مؤثر
- سکتا ہے
- اہم
- گاہک
- گاہکوں
- نمٹنے کے
- فیصلے
- ڈگری
- ڈیمو
- مظاہرین
- کے باوجود
- اس بات کا تعین
- مختلف
- فرق
- مختلف
- چھوٹ
- ممتاز
- Downgrade
- ڈرائیو
- کے دوران
- ہر ایک
- آسان
- کوششوں
- انٹرپرائز
- پوری
- ضروری
- بھی
- واقعات
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- ایگزیکٹوز
- موجودہ
- توسیع
- توسیع
- توقع ہے
- کافی
- فیس
- فیس
- چند
- اعداد و شمار
- مل
- پہلا
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- مندرجہ ذیل ہے
- کے لئے
- فارمولا
- بانیوں
- چار
- سے
- حاصل کرنا
- حاصل کی
- پیدا
- حاصل
- دی
- اچھا
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- ہاتھ
- ہے
- مدد
- مدد گار
- ہائی
- اعلی
- معاوضے
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- HubSpot
- if
- نفاذ
- اہم
- in
- شامل
- شامل
- شامل ہیں
- شامل
- دن بدن
- انفرادی طور پر
- صنعتوں
- صنعت
- معلومات
- اقدامات
- بصیرت
- مثال کے طور پر
- میں
- سرمایہ کاری
- سرمایہ
- IT
- شبدجال
- صرف
- جان
- علم
- رہنماؤں
- جانیں
- کم سے کم
- لمبائی
- کم
- سطح
- کی طرح
- تھوڑا
- دیکھو
- بند
- کھو
- لو
- مین
- بنا
- بہت سے
- مارکیٹنگ
- Markets
- ماسٹر
- مئی..
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- پیمائش
- اقدامات
- پیمائش
- طریقہ
- طریقوں
- میٹرک۔
- پیمائش کا معیار
- شاید
- ماڈل
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہانہ رکنیت
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- منتقل
- بہت
- کثیر سال
- ایک سے زیادہ
- ضروری
- ضرورت ہے
- نئی
- اگلے
- نہیں
- تعداد
- ہوا
- of
- اکثر
- on
- جہاز
- ایک
- صرف
- کام
- or
- تنظیم
- تنظیمیں
- دیگر
- ہمارے
- باہر
- خاکہ
- پر
- مجموعی طور پر
- پیکج
- حصہ
- ادائیگی
- کارکردگی
- کارکردگی کا مظاہرہ
- شاید
- تصویر
- Pipedrive
- مقام
- منصوبہ
- کی منصوبہ بندی
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- علاوہ
- طاقتور
- پریکٹس
- کو ترجیح دیتے ہیں
- قیمتوں کا تعین
- قیمتوں کا تعین کرنے والا ماڈل
- مصنوعات
- پیشہ ورانہ
- فراہم
- خرید
- خریداریوں
- ڈال
- بلکہ
- وصول
- بار بار چلنے والی
- کمی
- باقاعدگی سے
- متعلقہ
- ہٹانے
- ہٹا
- ہٹا دیا گیا
- رپورٹ
- رپورٹ
- کی ضرورت
- ضرورت
- آمدنی
- آمدنی کی ترقی
- مضبوط
- s
- ساس
- خاطر
- فروخت
- سیلز اور مارکیٹنگ
- اسی
- کا کہنا ہے کہ
- منظرنامے
- دوسری
- دیکھنا
- حصے
- حصوں
- ہونا چاہئے
- سائن ان کریں
- دستخط
- نشانیاں
- اسی طرح
- سادہ
- صرف
- ایک
- ہوشیار
- So
- حل
- مخصوص
- پھیلانے
- شروع کریں
- رہنا
- ابھی تک
- مضبوط
- ساخت
- سبسکرائب
- سبسکرپشن ماڈل
- ممبرشپ
- اس طرح
- لے لو
- ٹیم
- بتا
- اصطلاح
- شرائط
- سے
- کہ
- ۔
- ان
- ان
- تو
- نظریاتی
- وہاں.
- یہ
- وہ
- چیزیں
- تھرڈ
- اس
- اگرچہ؟
- تین
- درجے
- وقت
- کرنے کے لئے
- آج کا
- کل
- ٹریک
- ٹریکنگ
- دو
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- اپ گریڈ
- اپ گریڈ
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- رکن کا
- صارفین
- استعمال
- کا استعمال کرتے ہوئے
- قیمت
- ورژن
- vs
- چاہتے ہیں
- we
- اچھا ہے
- جب
- چاہے
- جس
- ڈبلیو
- گے
- جیت
- ساتھ
- کام کرتا ہے
- گا
- X
- سال
- سال
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- زیفیرنیٹ