3 کو 2024 سے بہتر ہونے کی 2023 وجوہات

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

تو ایک سوال جو مجھے لوگوں سے بہت ملتا ہے وہ ہے "2024 کیسا رہے گا؟" - زیادہ تر لوگوں کی طرف سے جن کا 2023 مشکل تھا۔

اب واضح ہو جائیں. 2023 سب کے لیے مشکل نہیں تھا:

سب سے پہلے، یہ بنیادی طور پر ان لوگوں کے لیے مشکل تھا جو "ٹیک" میں فروخت ہوتے تھے، بڑے پیمانے پر بولے۔: پیر کو بنیادی طور پر ٹیک سے باہر فروخت ہوتا ہے — اس نے 2023 کو کچل دیا۔ Asana اور Atlassian، وہ حریف جو ٹیک کو زیادہ فروخت کرتے ہیں؟ ایک بہت مشکل سال۔ زوم انفو نے دیکھا کہ اس کے نان ٹیک صارفین میں 20 فیصد اضافہ ہوا، لیکن مجموعی طور پر نمو 9 فیصد رہ گئی۔ اس کا مطلب ہے کہ ٹیک صارفین نے اپنا خرچ کم کر دیا۔
دوسرا، سرفہرست عوامی SaaS کمپنیوں نے اپنے اسٹاک کی قیمتوں میں ایک بہترین سال گزارا، یہاں تک کہ ترقی کی رفتار بھی سست رہی. Shopify 128% بڑھ گیا! HubSpot میں 104% اضافہ ہوا! اوسط عوامی SaaS کمپنی نے اس کے اسٹاک کی قیمت میں 40% اضافہ دیکھا۔ اس پر مزید یہاں.
تیسرا، AI پھٹا۔ OpenAI کو بظاہر ARR میں $1.4 بلین ہو گئے - اس میں سے زیادہ تر صرف 1 سال میں (!)

پچھلا سال بہت سے SaaS اسٹارٹ اپس کے لیے کافی مشکل سال تھا۔ لیکن پبلک ساس کمپنیاں؟ اتنا برا نہیں، اصل میں

تو 2023 سب برا نہیں تھا۔ لیکن کلاسک SaaS اسٹارٹ اپ کے لیے، ٹیک کو فروخت کرنا یا اس سے بھی "بدتر"، زیادہ تر ٹیک اسٹارٹ اپس، کے لیے ایک مشکل سال تھا۔ بہت سے اعلی سیلز اور مارکیٹنگ ایپس نے نمو کو 0% کے قریب دیکھا۔

تو کیا ان کے لیے 2024 بہتر ہوگا؟ یہ رہی بات۔ یہ بنیادی طور پر بہتر ہونا ضروری ہے - کم از کم ایک smidge بہتر. سوال یہ ہے کہ کتنا۔

#1 ہم مشکل ترین وقتوں کو لپیٹ رہے ہیں۔

جیسا کہ زوم انفو کے سی ای او ہنری سکک اور باکس کے سی ای او ہارون لیوی دونوں نے ہمارے ساتھ حالیہ "نیا کیا ہے" پوڈ کاسٹ میں نشاندہی کی، 2024 تقریباً بہتر ہونا چاہیے کیونکہ 2023 کی کٹوتیاں ہمارے پیچھے ہیں۔ تجدید ڈاؤن گریڈ کی کامیابیاں آپ کے پیچھے ہیں۔ اور مجموعی طور پر عوامی SaaS کمپنی کا ڈیٹا اس کی تصدیق کرتا ہے۔ زیادہ تر عوامی SaaS کمپنیوں نے کیلنڈر Q2'23 کے آس پاس نئی بکنگ کی ترقی میں کم پوائنٹ حاصل کیا۔ آپ کو ہمیشہ کم از کم تھوڑا سا فروغ ملتا ہے جو ہمہ وقتی نچلی سطح پر آتا ہے۔

[سرایت مواد]

#2 کاٹنے، کاٹنے، کاٹنے کی توانائی برقرار نہیں رہ سکتی۔ یہ زیادہ مشکل وقت میں نہیں تھا، اور یہ 2024 میں نہیں ہوگا۔

بہت سے IT محکموں اور CIO کے دفاتر نے 2022 کے آخر اور 2023 کے "ایپ لی آفز" میں بڑی مقدار میں توانائی خرچ کی۔ بہت سے لوگوں نے اخراجات کو محفوظ کرنے کے لیے اپنی ایپس، مدت میں سے 20% کاٹ دی۔ لیکن پھر، یہ زیادہ تر ہمارے پیچھے ہے۔ آپ ہر سال اپنی 20% ایپس کاٹ کر ترقی نہیں کر سکتے۔ اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ کمپنیوں کو ایسا کرنے میں ایک ٹن توانائی لگی۔ Twilio پر خرچ کے ہر نکل کا انتظام کرنے کے لیے، ZoomInfo کے ہر ایک لائسنس کا انتظام کرنے کے لیے، آپ اس توانائی کو ہر 5-7 سال میں ایک بار خرچ کر سکتے ہیں، لیکن یہ ہر سال، یا زیادہ تر سالوں پر آپ کی توجہ نہیں ہو سکتی۔

#3 ہر ایک کو بہت کچھ ملا، بہت زیادہ موثر۔ لیکن اس نے آہستہ آہستہ اور یکساں طور پر نہ ہونے کے باوجود ختم ہونا شروع کر دیا ہے۔

نجی اور عوامی SaaS اور Cloud کمپنیاں صرف 2023 میں تھوڑی زیادہ موثر نہیں ہوئیں - وہ حیرت انگیز طور پر زیادہ موثر ہوگئیں۔ صرف ایک مثال کے طور پر، دیکھیں کہ پیر کو کتنا زیادہ کارآمد ملا:

اور وہ اکیلے نہیں تھے۔ ایک تنگاوالا نے اپنے جلے کو کاٹ دیا۔ سے ہر کوئی Shopify to Procore to Salesforce to Toast بے حد زیادہ موثر ہو گیا ہے۔ فی ملازم آمدنی بہت بڑھ گئی، اور عوامی SaaS کمپنیوں کے لیے فی ملازم $300,000 سے تجاوز کر گئی۔

یہاں کچھ متعلقہ میٹرکس کو ملا رہا ہے، لیکن لڑکے، کیا سب کو ساس میں بہت کچھ، بہت، بہت، بہت زیادہ موثر ملا pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— جیسن ✨مہربان بنو✨ لیمکن  🇮🇱 (@jasonlk) اگست 28، 2023

بات یہ ہے کہ آپ اس میں سے صرف اتنا ہی کر سکتے ہیں۔ کسی وقت، آپ اپنے 40 فوائد کے اصول تک پہنچ جاتے ہیں، اور آپ کو بڑھنے کے لیے دوبارہ ملازمت اور خرچ کرنا شروع کرنا پڑتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کرایہ پر لیتے ہیں اور پہلے سے زیادہ آہستہ خرچ کرتے ہیں۔ بہت سے SaaS اور Cloud لیڈر وہاں موجود ہیں۔ پیر کو دوبارہ بھرتی ہو رہی ہے - مثال کے طور پر، اس کے بڑھنے سے صرف ایک سست رفتار سے۔ اس پر مزید یہاں:

[سرایت مواد]

تو اس کا امکان ہے کہ ہم 2024 میں ختم ہو جائیں گے۔ SaaS کے بہت سے زمروں پر خرچ کرنا دوبارہ شروع ہو جاتا ہے، لیکن زیادہ آہستہ۔ کیونکہ محتاط صارفین نے اپنی کٹوتیاں کی ہیں، اور وہ دوبارہ ملازمت اور اخراجات شروع کر رہے ہیں۔ لیکن ابھی کے لیے، یہ "بقایا میں" کریں گے۔ وہ بڑھنے سے زیادہ آہستہ آہستہ۔

یہ ممکنہ طور پر 2024 کو کسی بھی حد تک آسان نہیں بنائے گا۔ لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ 2023 میں اس پر قبضہ کرنے کے لیے مزید ڈالر ہونے چاہئیں۔

جاؤ انہیں پکڑو۔