1up نے سیلز ٹیموں کے لیے اپنے نالج آٹومیشن پلیٹ فارم کے لیے $2.5M اکٹھا کیا

علم طاقت ہے اور یہ خاص طور پر سچ ہے جب بات فروخت کے سفر کی ہو۔ تنظیمیں فروخت کے عمل کے مختلف مراحل کے لیے بہترین طریقوں، حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کو استعمال کرنے کے لیے مضبوط سیلز پلے بکس تیار کرتی ہیں۔ AI، LLM، اور آٹومیشن کی طاقت اگلی نسل کو فروخت کے قابل بنا رہی ہے۔  1up سیلز ٹیموں کے لیے ایک نالج آٹومیشن پلیٹ فارم ہے جو کہ مختلف قسم کے محفوظ LLMs کا استعمال کرتے ہوئے سیلز کے عمل کے دوران پیدا ہونے والی کسی بھی چیز کے لیے تازہ ترین ڈیٹا پر مبنی جوابات پیدا کرنے کے لیے ایک انٹرپرائز سطح کے سوالوں کا جواب دینے والا نظام استعمال کرتا ہے۔ سیلز پروفیشنلز درست کیس اسٹڈی یا گاہک کے اعتراض کے جواب کے لیے چکر لگانے کے بغیر سیکنڈوں میں اپنی مطلوبہ معلومات تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ یہ بالآخر تنظیموں کو سیلز نمائندوں کے لیے وقت خالی کرنے، آن بورڈ اور نئے سیلز پروفیشنلز کو زیادہ موثر طریقے سے تربیت دینے، اور اعتماد کے ساتھ صحیح وقت پر موثر ترین تکنیکوں کو استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ 1up کے ساتھ، تنظیمیں نہ صرف پیچیدہ سیلز سوالات کو حل کرسکتی ہیں بلکہ اعتراضات کا جواب دینے کے ساتھ ساتھ آٹومیشن کے ساتھ مکمل RFPs بھی کرسکتی ہیں۔

گلی واچ 1up CEO اور بانی کے ساتھ پکڑا گیا۔ جارج ایوٹیسوف کاروبار کے بارے میں مزید جاننے کے لیے، کمپنی کے اسٹریٹجک منصوبے، فنڈنگ ​​کا حالیہ دور، اور بہت کچھ…

آپ کے سرمایہ کار کون تھے اور آپ نے کتنی رقم جمع کی؟

ہم نے سے پری سیڈ فنڈنگ ​​میں $2.5M اکٹھا کیا۔ 8-بٹ کیپٹل، RRE وینچرز، سابق طلباء وینچر پارٹنرز، Italmobiliare، اور Aviso وینچرز.

انفرادی سرمایہ کار جنہوں نے بھی شرکت کی۔ سیم کلیمینز (ریپرائز کے بانی اور سی ای او)، نٹالی ڈگنس (ہینڈز آن ٹیکنولوجسٹ اور اینجل انویسٹر)، اور اینڈریو پیٹرسن & نک گالبریتھ (سگنل سائنسز کے بانی)

ہمیں اس پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں بتائیں جو 1up پیش کرتا ہے۔

1up سیلز ٹیموں کے لیے علم کو خودکار کرتا ہے۔

کاروبار فروخت کے پیچیدہ سوالات کا جواب دینے، گاہک کے اعتراضات کا جواب دینے اور RFP سوالنامے کو تیزی سے مکمل کرنے کے لیے 1up کا استعمال کرتے ہیں۔

اس کے بنیادی طور پر، 1up ایک انٹرپرائز گریڈ سوال جواب دینے والا نظام ہے جو ڈیٹا کی رازداری اور درستگی کو ذہن میں رکھتے ہوئے بنایا گیا ہے۔ یہ کمپنی کے بیرونی اور اندرونی علمی ذرائع کو یکجا کرتا ہے اور سیکنڈوں میں درست، تازہ ترین جوابات پیدا کرنے کے لیے متعدد بڑی زبانوں کے ماڈلز (LLMs) کا فائدہ اٹھاتا ہے۔

1up کے آغاز کو کس چیز نے متاثر کیا؟

میں HYPR کا بانی ہوں، جو نیویارک شہر میں واقع ایک معروف سائبر سیکیورٹی کمپنی ہے۔ میرے شریک بانی اور میں نے مل کر HYPR بنایا، اور ہم سب نے انٹرپرائز سیلز ٹیموں کے ساتھ مل کر کام کیا ہے۔

ہمیں پچھلی 2 دہائیوں کے دوران مختلف صنعتوں میں حیرت انگیز سیلز ٹیموں کے ساتھ کام کرنے کا اعزاز حاصل ہوا ہے۔ ان لوگوں کے پاس ناقابل یقین حد تک مشکل کام ہے، اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنا تربیتی مواد فراہم کرتے ہیں یا کتنے ٹولز خریدے جاتے ہیں، سیلز ٹیمیں درست معلومات حاصل کرنے کے درد سے جدوجہد کرتی ہیں جب انہیں اس کی سب سے زیادہ ضرورت ہوتی ہے۔ 1up اس درد کو دور کرتا ہے۔ 

1up کیسے مختلف ہے؟

روزانہ کی بنیاد پر 1up کے ذریعے آنے والے سوالات حساس اندرونی علم پر منحصر ہوتے ہیں۔ انہیں گوگل نہیں کیا جا سکتا، ان سے AI نہیں پوچھا جا سکتا، اور آسانی سے خودکار نہیں کیا جا سکتا۔

مثال کے طور پر:

• "ہمارا ایک اچھا کیس اسٹڈی کیا ہے جسے میں بینکنگ کسٹمر کو بند کرنے کے لیے استعمال کر سکتا ہوں؟"
• "پچھلی سہ ماہی میں ہم نے اپنے مدمقابل سے فارچیون 500 کا سودا کیوں کھو دیا؟"
• "اگر کوئی گاہک ہماری SOC2 کی تعمیل کے بارے میں پوچھے تو میں کیسے جواب دوں؟"
• "کوبرنیٹس میں اپنے پروڈکٹ کو تعینات کرنے کے لیے مجھے کون سی دستاویزات استعمال کرنی چاہیے؟"

اس قسم کے جوابات تاریخی طور پر انسان کو درکار ہیں۔ 1up درستگی کو یقینی بناتے ہوئے کاروباری اداروں کو استفسارات کو خودکار کرنے کے قابل بناتا ہے، جس میں "فریب کاری" اور غلط جوابات کو روکنے کے لیے سسٹم میں گارڈریل بنائے گئے ہیں۔ مزید برآں، صارفین 1up سوالات بڑی تعداد میں پوچھ سکتے ہیں، جس سے طویل سوالنامے پُر کرنے میں لگنے والے وقت کو ڈرامائی طور پر کم کیا جا سکتا ہے۔

1up کس مارکیٹ کو ہدف بناتا ہے اور یہ کتنا بڑا ہے؟

ہمارے صارفین بنیادی طور پر 50 سے 5,000 ملازمین کے کاروبار میں سیلز ٹیمیں ہیں۔ ہم ٹیک کمپنیوں کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، حالانکہ ہمارے پاس تعلیم اور صحت کی دیکھ بھال کی صنعتوں میں بھی صارفین موجود ہیں۔

آپ کا بزنس ماڈل کیا ہے؟

1up ایک SaaS پر مبنی پروڈکٹ ہے جس میں فی سیٹ لائسنسنگ پلان ہے۔

آپ ممکنہ معاشی سست روی کے لیے کس طرح تیاری کر رہے ہیں؟
1up ایک نالج آٹومیشن پلیٹ فارم ہے، اور ہم آٹومیشن کو ایک ایسی چیز کے طور پر دیکھتے ہیں جو کساد بازاری سے پاک ہو سکتی ہے۔ جب وقت مشکل ہو جاتا ہے، لوگ آٹومیشن کو لاگت میں کمی اور کارکردگی کے اقدام کے طور پر دیکھتے ہیں۔ 1up اس ذہنیت کو بالکل فٹ بیٹھتا ہے۔

فنڈنگ ​​کا عمل کیسا تھا؟
اپنے کیریئر میں $70 ملین سے زیادہ جمع کرنے کے بعد، میں محفوظ طریقے سے کہہ سکتا ہوں کہ وقت بدل گیا ہے۔ اقتصادی بدحالی نے یقینی طور پر سرمایہ کاروں کو ZIRP دور کے مقابلے میں زیادہ شکی اور صبر کا شکار بنا دیا ہے۔ VC اب کارکردگی پر زیادہ توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور جن لوگوں سے میں نے بات کی ہے وہ کمپنی کے نٹ اور بولٹس میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ مجھے یہ نئی ریاست پسند ہے کیونکہ مجھے یقین ہے کہ سرمایہ کاروں کو سطحی سطح سے زیادہ اس بات کی سمجھ ہونی چاہیے کہ وہ کون اور کس چیز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔

سرمایہ جمع کرنے کے دوران آپ کو کون سے بڑے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا؟
میری پہلی کمپنی میں، مجھے ای میل کا جواب دینے کے لیے بمشکل VC مل سکا۔ اب، دوسری بار بانی کے طور پر. تعارف اور بات چیت حاصل کرنا آسان تھا، لیکن اس کا مطلب یہ بھی تھا کہ توقعات زیادہ تھیں۔ ہم واقعی اس بات کو یقینی بنانا چاہتے تھے کہ ہمارے پاس ایک سخت کہانی ہے جو شور سے باہر ہے اور معنی خیز ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے ایک اچھا کام کیا ہے۔

آپ کے کاروبار کے بارے میں کن عوامل نے آپ کے سرمایہ کاروں کو چیک لکھنے پر مجبور کیا؟
میرے خیال میں مارکیٹ کا موقع سیلز ٹیموں کے لیے اچھے معیار کے ٹولز کی سراسر کمی کے ساتھ مل کر ہے۔ ہمارے مثالی خریداروں پر سیلز ٹولنگ کی زبردست بمباری ہوتی ہے جس کو ترتیب دینے میں ہمیشہ کے لیے لگ جاتا ہے اور اس میں ایک ٹن رقم خرچ ہوتی ہے۔ 1up کو دیکھنا ان کے لیے تروتازہ تھا۔

سرمایہ کار ہمیں ان امکانات سے متعارف کرائیں گے جو فوراً پوچھیں گے کہ "میں اسے ابھی کیسے خرید سکتا ہوں؟" ایک بار ہمارے پاس ایک امکان تھا کہ ڈیمو کے بارے میں اتنا پرجوش ہو گیا کہ انہوں نے پوچھا کہ کیا وہ ہمارے لئے کام کر سکتے ہیں۔ ہم اس سے بہتر توثیق نہیں مانگ سکتے۔

اگلے چھ مہینوں میں آپ کون سے سنگ میل حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟

ہم سے زیادہ سے زیادہ خوش صارفین تک 1 تعینات کریں۔ ہم سر نیچے ہیں، اب GTM پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔

آپ نیویارک میں ان کمپنیوں کو کیا مشورہ دے سکتے ہیں جن کے پاس بینک میں سرمائے کا تازہ انجیکشن نہیں ہے؟

ڈیزائن پارٹنر بننے کے لیے راضی ہونے کے لیے کمپنی میں ایک دوست حاصل کریں۔ کوئی ایسی چیز بنائیں جس کی انہیں اشد ضرورت ہو۔ ان سے اس کی قیمت ادا کریں۔ اگر آپ مٹھی بھر رضامند خریدار دکھا سکتے ہیں تو آپ رقم جمع کریں گے۔ (یہ اصل میں وہ نہیں ہے جو ہم نے کیا لیکن ہم سنتے ہیں کہ یہ کام کرتا ہے۔)

آپ دیکھتے ہیں کہ کمپنی اب قریب کی مدت میں کہاں جارہی ہے؟

WeWork کے لئے نہیں یہ یقینی طور پر ہے۔ ہم اس جگہ کو یاد کرنے جا رہے ہیں۔ میرے شریک فاؤنڈرز اور میں WeWork میں کئی سالوں کی پیاری یادیں رکھتے ہیں!

شہر میں اور اس کے آس پاس آپ کی پسندیدہ زوال کی منزل کیا ہے؟
کیو گارڈنز، کوئینز میں دانی کا پیزا۔ اضافی چٹنی کا ٹکڑا مانگیں۔ بعد میں شکریہ

---

AI انقلاب نے پہلے ہی وال سینٹ کو ری وائر کرنا شروع کر دیا ہے، اور خاص طور پر ایک بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں اس کا اثر سختی سے محسوس کیا گیا ہے۔ کیونکہ، ہارورڈ ڈیٹا سائنسدان اور اس کی کریک ٹیم کی بدولت، روزمرہ کے لوگ اب پہلے کی "حد سے باہر" سرمایہ کاری سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔

جو کمپنی یہ سب کچھ ممکن بناتی ہے اسے ماسٹر ورکس کہا جاتا ہے، جس کا منفرد سرمایہ کاری پلیٹ فارم سمجھدار سرمایہ کاروں کو لاگت کے ایک حصے کے لیے بلیو چپ آرٹ میں سرمایہ کاری کرنے کے قابل بناتا ہے۔ آرٹ مارکیٹ ریٹرن کا ان کا ملکیتی ڈیٹا بیس آرٹ مارکیٹ کا تجزیہ کرنے میں ایک بے مثال مقداری برتری فراہم کرتا ہے۔

اپنے تمام 16 ایگزٹس کے ساتھ، ماسٹر ورکس نے ایک منافع حاصل کیا ہے، حالیہ ایگزٹس نے +17.8%، +21.5%، اور +35.0% سالانہ خالص منافع فراہم کیا ہے۔

دلچسپ؟ ایلی واچ کے قارئین اس کے ساتھ انتظار کی فہرست کو چھوڑ سکتے ہیں۔ رجوعیت کے لیے رابطہ.

سرمایہ کاری میں خطرہ شامل ہوتا ہے اور ماضی کی کارکردگی مستقبل کے منافع کا اشارہ نہیں ہے۔ پر اہم Reg A انکشافات اور مجموعی مشاورتی کارکردگی دیکھیں masterworks.com/cd

---

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.alleywatch.com/2023/11/1up-knowledge-automation-platform-sales-teams-llm-ai-george-avetisov/