تجارتی شوز، کانفرنسیں اور ایونٹس بزنس ٹو بزنس (B2B) کمپنیوں کے لیے بہترین مواقع پیش کرتے ہیں جو کہ کینابس انڈسٹری میں کام کر رہی ہیں اور نئی لیڈز پیدا کرنے کے لیے۔ لیکن جب آپ دفتر واپس آتے ہیں تو آپ ان لیڈز کے ساتھ کیا کرتے ہیں؟
کے مطابق کی گئی تحقیق کے مطابق نمائشی میگزین، سیلز ٹیمیں فالو اپ نہیں کرتی ہیں۔ 40% قابل عمل لیڈز وہ تقریبات کے دوران جمع کرتے ہیں، جس کا مطلب ہے، شماریاتی طور پر، آپ کی کمپنی کے ہر تجارتی شو یا ایونٹ میں جس میں آپ شرکت کرتے ہیں اس پر ممکنہ واپسی کا 40% ضائع ہو جاتا ہے۔
حقیقت یہ ہے کہ زیادہ تر کمپنیوں کے پاس ایونٹ لیڈز کو اکٹھا کرنے اور ان کی پیروی کرنے کے لیے رسمی عمل نہیں ہوتا ہے۔ تاہم، تحقیق مسلسل ان کمپنیوں کو ثابت کرتی ہے جو واقعات کے بعد ان سے مزید سودے جیتنے کے بعد تیزی سے اور مستقل طور پر پیروی کرتی ہیں۔
بھنگ کی صنعت B2B ایونٹ لیڈ فالو اپ کے لیے اس حتمی گائیڈ میں، آپ یہ سیکھیں گے کہ ایونٹ کے بعد سیلز آؤٹ ریچ کی ایک مؤثر حکمت عملی اور منصوبہ کیسے تیار کیا جائے، آپ کے آؤٹ ریچ کے لیے بہترین طریقے جن کی آپ کو پیروی کرنی چاہیے، اور اپنے سیلز آؤٹ ریچ پلان کو کیسے نافذ کرنا ہے۔ . اگر آپ اس گائیڈ میں دی گئی سفارشات پر عمل کرتے ہیں، تو آپ ہر B2B کینابس انڈسٹری ایونٹ میں مزید لیڈز کو تبدیل کرنے کے لیے تیار ہوں گے جس میں آپ شرکت کرتے ہیں!
واقعات کے بعد B2B سیلز لیڈز کے ساتھ فالو اپ کرنے کے لیے حکمت عملی اور منصوبہ تیار کریں۔
سب سے پہلے، آپ کو ایک فالو اپ حکمت عملی اور اس حکمت عملی کو عملی جامہ پہنانے کے لیے ایک منصوبہ کی ضرورت ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ تمام کاروباری کارڈ جو آپ واقعات کے دوران جمع کرتے ہیں وہ آپ کی میز پر ڈھیر میں نہ پڑ جائیں جہاں وہ بھول جائیں۔
مندرجہ ذیل ایک مضبوط تجارتی شو یا کانفرنس کی پیروی کی حکمت عملی کے پانچ اہم حصے ہیں جنہیں آپ اپنی ایونٹ کی سرمایہ کاری پر منافع بڑھانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
1. ایونٹ کے دوران مصروفیت کی بنیاد پر اپنے لیڈز کی درجہ بندی کریں۔
ایک کانفرنس یا تجارتی شو کے اختتام پر آپ کا پہلا مقصد یہ طے کرنا ہے کہ آپ کس کے ساتھ منسلک ہیں اور کون سی لیڈز فروخت میں تبدیل ہونے کی صلاحیت رکھتی ہیں۔ تجارتی شو یا ایونٹ میں آپ نے کس طرح شرکت کی اس پر منحصر ہے، ہو سکتا ہے آپ نے مختلف قسم کے لوگوں سے بزنس کارڈز اور رابطے کی معلومات اکٹھی کی ہوں، اور امکان ہے کہ ان میں سے صرف ایک چوتھائی ہی حقیقی فروخت کے امکانات ہیں جنہیں آپ تیزی سے گاہکوں میں تبدیل کر سکتے ہیں۔
لہذا، آپ کو ہر ایک کے بارے میں آپ کے پاس موجود معلومات کی بنیاد پر اپنے لیڈز کی درجہ بندی کرنے کی ضرورت ہے۔ یہی وجہ ہے کہ جب بھی ہو سکے بزنس کارڈز کی پشت پر نوٹ لکھنا بہت ضروری ہے! زمرہ جات میں فروخت کے امکانات، ممکنہ شراکت دار، وینڈرز، صحافی، صنعت پر اثر انداز ہونے والے، حریف، اور بہت کچھ شامل ہو سکتا ہے۔
اس کے بعد، اپنے سیلز لیڈز کو مزید ٹارگٹڈ گروپس میں درجہ بندی کریں، تاکہ آپ ہر فرد تک اپنی رسائی کو ذاتی بنا سکیں۔ ایسا کرنے کے لیے، اس بنیاد پر لیڈز کی درجہ بندی کریں کہ آپ نے تجارتی شو یا کانفرنس کے دوران ان کے ساتھ کس طرح بات چیت کی۔
مثال کے طور پر، تصور کریں کہ آپ کے پاس تجارتی شو میں ایک بوتھ تھا جہاں آپ نے پروڈکٹ کے ڈیمو پیش کیے تھے۔ آپ شو کے بعد لیڈز کو تین طریقوں سے درجہ بندی کر سکتے ہیں:
- وہ لوگ جنہوں نے آپ کے بوتھ پر پروڈکٹ کا ڈیمو دیکھا
- وہ لوگ جنہوں نے آپ کے بوتھ پر ٹیم کے کسی رکن سے بات کی لیکن پروڈکٹ کا ڈیمو نہیں دیکھا
- جن لوگوں سے آپ کی ٹیم بات نہیں کرتی تھی لیکن جن کے کاروباری کارڈ آپ نے حاصل کیے تھے۔
اس بات پر منحصر ہے کہ لوگ آپ کے بوتھ پر آپ کے ساتھ کس طرح مشغول ہیں، آپ ایک پڑھا لکھا اندازہ لگا سکتے ہیں کہ وہ خریدار کے سفر میں کہاں ہیں اور آپ کو ان کے ساتھ کیسے فالو اپ کرنا چاہیے، جو براہ راست نیچے حصوں #2 سے #4 تک لے جاتا ہے۔
2. خریدار کے سفر کی بنیاد پر اپنی سیلز لیڈز کو اہل بنائیں
آپ کی سیلز لیڈز کی فہرست ہاتھ میں رکھتے ہوئے، یہ وقت ہے کہ آپ کے پروڈکٹ یا خدمات میں ہر ممکنہ کی دلچسپی کا اندازہ لگایا جائے تاکہ آپ یہ شناخت کر سکیں کہ وہ خریدار کے سفر میں کہاں ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ کی سیلز لیڈز کو ناقابل عمل، قابل عمل، مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈ (MQL) یا سیلز کوالیفائیڈ لیڈ (SQL) کے طور پر مزید درجہ بندی کرنا اس بات پر منحصر ہے کہ وہ آپ جیسی پروڈکٹ یا سروس خریدنے کے لیے کتنے تیار ہیں۔
ہر لیڈ کے بارے میں مزید جاننے کے لیے ایونٹ اور ثانوی تحقیق سے اپنے نوٹس استعمال کریں تاکہ آپ یہ تعین کر سکیں کہ وہ خریدار کے سفر میں کہاں ہیں اور انہیں خریدنے کے فیصلے کرنے کا کیا اختیار ہے۔ میں ہر لیڈ کی کمپنی کی ویب سائٹ، ان کے لنکڈ ان پروفائل، ان کے رابطے اور لائسنس کی معلومات کا جائزہ لیں۔ کینابیز میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس، اور اسی طرح زیادہ سے زیادہ معلومات حاصل کرنے کے لیے ان کو مناسب طریقے سے اہل بنانے کے لیے۔
لیڈ کی درجہ بندی میں سے ہر ایک کا مطلب یہ ہے:
ناقابل عمل سیلز لیڈ
ناقابل عمل لیڈ وہ ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لیے بازار میں نہیں ہے اور ایسا کرنے کے لیے کبھی بھی بازار میں نہیں آئے گا۔ وہ آپ کے ہدف کے سامعین نہیں ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ وہ آپ کے تجارتی شو بوتھ کے پاس سے گزرتے وقت رک گئے ہوں کیونکہ کسی چیز نے ان کی نظر پکڑ لی تھی، لیکن وہ آپ کی فروخت کردہ کسی چیز میں دلچسپی نہیں رکھتے۔ اگر آپ کا مقصد لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنا ہے، تو یہ وہ لوگ نہیں ہیں جن کے ساتھ بات چیت کرنے میں آپ کا وقت لگائیں۔
قابل عمل سیلز لیڈ
ایک قابل عمل سیلز لیڈ وہ ہوتا ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی لے سکتا ہے، لیکن آپ کے پاس ان کے بارے میں اتنی معلومات نہیں ہے کہ وہ یہ جان سکیں کہ آیا وہ ابھی تک آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لیے مارکیٹ میں ہیں۔ آپ کو ان سے سوالات پوچھنے اور ان کے مسائل اور ضروریات کے بارے میں مزید جاننے کا موقع ملنے کی ضرورت ہے، یا آپ کو عزم کرنے کی کوشش کرنے کے لیے مارکیٹنگ مہموں کے ذریعے ان کے بارے میں مزید تحقیق اور مشغولیت کا ڈیٹا اکٹھا کرنے کی ضرورت ہے۔
جب آپ تصدیق کرتے ہیں کہ کوئی لیڈ قابل عمل ہے، تو انہیں مارکیٹنگ کی کمیونیکیشنز موصول ہونی چاہئیں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آیا انہیں MQL سٹیٹس پر منتقل کیا جا سکتا ہے، لیکن یہ صحیح لیڈز نہیں ہیں کہ وہ ابھی براہ راست سیلز آؤٹ ریچ کے لیے آپ کا وقت لگا سکیں۔
آپ ان لوگوں کو قابل عمل لیڈز کے طور پر سمجھ سکتے ہیں جو ابھی آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لیے مارکیٹ میں نہیں ہیں لیکن مستقبل میں ہو سکتے ہیں، لیکن کچھ کمپنیاں ان لیڈز کو مارکیٹنگ کوالیفائیڈ درجہ بندی میں ڈالنے کو ترجیح دیتی ہیں۔ یہ آپ پر منحصر ہے. بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی کمپنی میں ہر کوئی جانتا ہے کہ مستقل مزاجی کے لیے لیڈز کی درجہ بندی کیسے کی جائے۔
مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈ
ایک مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈ وہ ہے جو آپ کے ہدف کے سامعین میں ہے اور آپ کی مصنوعات یا خدمات میں پہلے سے ہی دلچسپی رکھتا ہے یا جو دلچسپی لینے کا قائل ہو سکتا ہے۔ وہ مارکیٹ میں ہیں اور یا تو تحقیق شروع کرنے والے ہیں یا پہلے سے ہی اپنے مسائل کو حل کرنے اور اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے اختیارات پر تحقیق کر رہے ہیں۔ مارکیٹنگ کوالیفائیڈ لیڈز کو خریداروں کے سفر میں مزید آگے بڑھنے کی کوشش کرنے کے لیے مسلسل پرورش کی کمیونیکیشنز موصول ہونی چاہئیں، تاکہ وہ سیلز کوالیفائیڈ لیڈز میں بدل جائیں۔
سیلز کوالیفائڈ لیڈ
سیلز کوالیفائیڈ لیڈ وہ ہوتا ہے جو خریدار کے سفر کے بعد کے مراحل میں ہو۔ وہ اپنے مسائل کو حل کرنے اور اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے فعال طور پر اختیارات پر تحقیق کر رہے ہیں۔ انہوں نے شاید پہلے ہی اپنے انتخاب کو چند حتمی دعویداروں تک محدود کر دیا ہے اور خریداری کا حتمی فیصلہ کرنے کے قریب ہیں۔ وہ کچھ بھی نہ خریدنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ یہ آپ کی سب سے مشہور لیڈز ہیں جو تیزی سے سیلز میں تبدیل ہونے کے آپ کے سب سے بڑے مواقع کی نمائندگی کرتی ہیں۔ زیادہ سے زیادہ ریٹرن پیدا کرنے کے لیے زیادہ سے زیادہ توجہ مرکوز کریں یا ان لیڈز پر اپنی سیلز آؤٹ ریچ کو ممکن بنائیں۔
3. میچ بہترین فالو اپ حکمت عملی کی طرف لے جاتا ہے۔
جب آپ جانتے ہیں کہ خریدار کے سفر کے فروخت کے امکانات کس مرحلے میں ہیں اور آپ نے ان کی درجہ بندی کر لی ہے، تو آپ سفر کے اگلے مرحلے میں لے جانے کے لیے ان سے بہترین طریقے سے رابطہ قائم کر سکتے ہیں۔ ہر لیڈ کو فون کال کی ضرورت نہیں ہوتی ہے، لیکن کچھ لیڈز کو جلد از جلد فون کال کی ضرورت ہوتی ہے۔
مثال کے طور پر، ای میل اور فون کے ذریعے ون ٹو ون فالو اپ کے لیے سیلز کوالیفائیڈ لیڈز کو صحیح سیلز پرسن کے حوالے کیا جانا چاہیے۔ مزید برآں، سیلز پرسن کو سوشل میڈیا پر امکان کی پیروی کرنی چاہیے اور رشتہ استوار کرنے کے لیے ان کے ساتھ مشغول ہونا چاہیے۔
قابل عمل اور مارکیٹنگ کے قابل لیڈز کو براہ راست ای میل مارکیٹنگ پرورش پروگرام میں جانا چاہئے۔ یہ کسٹمر کے امکانات، ممکنہ شراکت داروں، اور دیگر اہم زمروں پر لاگو ہوتا ہے جن کے ساتھ آپ تعلقات استوار کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ مستقبل کے کمپنی کے اہداف تک پہنچ سکیں۔
ناقابل عمل لیڈز کو ترک نہیں کیا جانا چاہیے اگر اس بات کا امکان ہو کہ وہ مستقبل میں آپ کی مصنوعات اور خدمات کو چاہیں یا ان کی ضرورت ہو۔ ان لیڈز کو شامل کریں جو مستقبل کی مہمات کے لیے ای میل مارکیٹنگ پروگرام کے لیے قابل عمل بن سکتے ہیں جو اس بات کا تعین کرنے کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں کہ آیا ان کی ضروریات اور درجہ بندی میں تبدیلی آتی ہے۔
ان لیڈز کی پیروی نہ کریں جو آپ کے ہدف کے سامعین نہیں ہیں۔ اس میں آپ کے حریف شامل ہیں۔ آپ نہیں چاہتے کہ غلط سامعین آپ کے ای میل مارکیٹنگ کے پیغامات حاصل کریں اور ان کے ساتھ منفی طور پر مشغول ہوں۔ ان کی منفی مصروفیت یا مصروفیت کی کمی ہوسکتی ہے۔ فراہمی کو نقصان پہنچا مستقبل میں آپ کی تمام ای میل مارکیٹنگ مہموں میں سے، لہذا یہ ضروری ہے کہ آپ انہیں اپنی ای میل کی فہرست سے ہٹا دیں۔.
4. آؤٹ ریچ کے نتائج کو ٹریک کرنے کے لیے اپنے عمل کی وضاحت کریں۔
مثالی طور پر ، آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کو مربوط کیا جانا چاہیے۔ لہذا تمام آؤٹ ریچ کوششوں، سیلز کے اقدامات، اور مارکیٹنگ کی مہمات کو مستقبل میں بہتری کے لیے ٹریک اور تجزیہ کیا جا سکتا ہے۔ ہر ممکنہ ٹچ پوائنٹ اور تعامل کو کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ سسٹم میں ریکارڈ کیا جانا چاہئے جس میں ایک بلٹ ان ای میل مارکیٹنگ ٹول شامل ہے، لہذا تمام ڈیٹا ایک جگہ پر دستیاب ہے۔
مثال کے طور پر، اگر آپ استعمال کرتے ہیں۔ کینابیز میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس بھنگ اور/یا بھنگ کے لائسنس ہولڈرز کے ساتھ اپنی سیلز اور مارکیٹنگ کی رسائی اور تعاملات کو ٹریک کرنے کے لیے، آپ اپنی تمام مواصلات، نتائج اور نوٹس ریکارڈ کر سکتے ہیں، اور آپ لائسنس ڈیٹا بیس میں پہلے سے لوڈ کردہ تمام لائسنس، کمپنی اور رابطہ ڈیٹا کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ ہر لیڈ کی ایک جامع تفہیم پیدا کرنے کے لیے۔
لائسنس ڈیٹا بیس میں ٹیگنگ، ڈیل پائپ لائنز، ٹاسکس اور اطلاعات جیسی خصوصیات کا استعمال کرتے ہوئے، آپ کی ٹیم کے ہر رکن کو معلوم ہوگا کہ آپ کی کمپنی کی اہلیت کے عمل کی بنیاد پر لیڈ کی درجہ بندی اور اہلیت کیسے کی جاتی ہے۔ آپ کافی وقت بچائیں گے اور لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنے میں نمایاں طور پر زیادہ کامیابی حاصل کریں گے۔
5. ایسے لیڈز کے لیے پرورش کا عمل تیار کریں جو تبدیل نہ ہوں۔
اگر واقعہ کے بعد کے آؤٹ ریچ کے عمل کو مکمل کرنے کے بعد لیڈز سیلز میں تبدیل نہیں ہوتی ہیں، تو انہیں ترک نہ کریں۔ اس کے بجائے، اپنے برانڈ کو ذہن میں رکھنے کے لیے ای میل مارکیٹنگ کی پرورش کا عمل تیار کریں۔ ہو سکتا ہے وہ آج خریدنے کے لیے تیار نہ ہوں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ کبھی خریدنے کے لیے تیار نہیں ہوں گے۔ ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے مؤثر پرورش کے ساتھ، آپ ان کو گرما سکتے ہیں اور انہیں زیادہ تیزی سے خریدنے کے لیے تیار کر سکتے ہیں۔
ذہن میں رکھیں، ای میل مارکیٹنگ صرف سیلز کوالیفائیڈ لیڈز کے لیے نہیں ہے جو آپ کی پوسٹ ایونٹ آؤٹ ریچ ختم ہونے پر تبدیل نہیں ہوتے ہیں۔ مزید نئی لیڈز پیدا کرنے، لیڈز کی پرورش کرنے، سیلز ٹیم کے لیے سیلز کوالیفائیڈ لیڈز کی شناخت کرنے (اور/یا لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنے) اور وفاداری پیدا کرنے کے لیے آپ کے پاس ای میل مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور عمل ہونا چاہیے۔
یہ گائیڈ واقعہ کے بعد کے سیلز فالو اپ کے بارے میں ہے، اس لیے میں ای میل مارکیٹنگ کی تفصیلات میں نہیں جاؤں گا۔ تاہم، یہاں کچھ مضامین کے لنکس ہیں جو آپ کے ای میل مارکیٹنگ کے عمل کو تیار کرنے میں آپ کی مدد کریں گے۔
4 روپے کی پیروی کریں – ایونٹ کے بعد کی سیلز آؤٹ ریچ کے لیے بہترین طرز عمل
تجارتی شو یا کانفرنس کے ایک ہفتے کے اندر، یہ ضروری ہے کہ آپ نے ایونٹ میں جس رشتے کی شروعات کی تھی اس کی تعمیر شروع کرنے کے لیے امکانات کو ای میل پیغامات کی ایک سیریز بھیجیں۔ نوٹ کریں کہ سیلز کوالیفائیڈ لیڈز سے ون ٹو ون رابطہ کیا جانا چاہیے، بلک ای میل مارکیٹنگ فالو اپ مہمات میں نہیں۔ ذیل میں متعارف کرائے گئے ایونٹ کے بعد کی ای میل مارکیٹنگ کے لیے میرے چار روپے کے ساتھ، آپ کے پاس عمل کرنے کے لیے بہترین طریقہ کار کا فریم ورک ہوگا، تاکہ آپ یہ کامیابی سے کر سکیں۔
دوبارہ متعارف کروائیں۔
سب سے پہلے، آپ کو اپنے آپ کو دوبارہ متعارف کرانے کی ضرورت ہے تاکہ وصول کنندگان یاد رکھیں کہ آپ کون ہیں۔ آپ کے بھیجے گئے پہلے ای میل پیغام میں، آپ کو اپنی میٹنگ یا تقریب کے وقت کے بارے میں کچھ خاص ذکر کرنا چاہیے اور ان کے کسی بھی سوال کا جواب دینے کی پیشکش کرنا چاہیے یا اگر انھیں ضرورت ہو تو مدد فراہم کرنا چاہیے۔ ایک کال ٹو ایکشن شامل کریں جو انہیں کہے کہ وہ آپ سے سوالات یا مدد کے لیے رابطہ کریں۔ دوبارہ تعارفی پیغام میں فروخت کرنے کی کوشش نہ کریں جب تک کہ آپ نے تقریب میں وصول کنندہ سے اس وجہ سے رابطہ کرنے کے بارے میں بات نہ کی ہو۔
یاد دلائیں
اس پیغام کو لیڈز کو یاد دلانا چاہیے کہ وہ آپ کے تجارتی شو بوتھ کے پاس کیوں رکے یا تقریب میں آپ سے بات کی۔ انہیں یاد دلائیں کہ آپ کی کمپنی کیا پیش کرتی ہے اور فون کے ذریعے بات چیت کرنے کے لیے وقت کی درخواست کریں۔
اگر آپ نے ایونٹ کے دوران کسی خاص پیشکش کو فروغ دیا ہے، تو وصول کنندگان کو ان کی یاد دلائیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے پیشکشوں کے لیے آخری تاریخیں شامل کی ہیں تاکہ پیغام فوری ضرورت کا احساس پیدا کرے۔ پیشکش کا فائدہ اٹھانے کے لیے کال ٹو ایکشن کو اگلے منطقی قدم کی طرف لے جانا چاہیے۔
دوبارہ تعلیم دینا
آپ کے تیسرے پیغام کو دوبارہ تعلیم دینا، مطلع کرنا، اور ان نقطوں کو جوڑنا چاہیے جس کے بارے میں آپ نے ایونٹ میں ہر وصول کنندہ کے ساتھ بات کی اور آپ اپنی ویب سائٹ پر کیا پیش کرتے ہیں۔ لہذا، پیغامات فروخت پر مبنی نہیں ہونے چاہئیں۔ اس کے بجائے، اسے ایک یا زیادہ انتہائی متعلقہ اور بامعنی وسائل، جیسے کہ آپ کی ویب سائٹ پر بلاگ پوسٹس، ویڈیوز، یا تصاویر کے لیے مفید معلومات اور لنکس فراہم کرنا چاہیے۔ آخر میں، سوالات کے ساتھ یا مزید تفصیلات کے لیے آپ سے رابطہ کرنے کے لیے کال ٹو ایکشن شامل کریں۔
دوبارہ مشغول ہونا
امکانات کو دور نہ ہونے دیں۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ یہ عام طور پر سیلز پرسن کو جواب دینے کے لیے سات آؤٹ ریچ پیغامات لیتا ہے (یہ فرض کرتے ہوئے کہ وہ خریداری کے عمل کے آخری مراحل میں ہیں اور درحقیقت آپ جیسے پروڈکٹ یا سروس پر غور کر رہے ہیں)۔
ایک بار جب آپ ایک ایونٹ لیڈ پر مکمل طور پر کام کر لیتے ہیں، تو آپ کو تعلقات اور برانڈ اعتماد کو مزید بڑھانے کے لیے مفید، پرکشش مواد کے ساتھ ان کی پرورش جاری رکھنے کی ضرورت ہے۔ ہو سکتا ہے کہ وہ آج خریدنے کے لیے تیار نہ ہوں، لیکن آپ چاہتے ہیں کہ اگر آپ کی کمپنی اور برانڈ مستقبل میں خریدنے کے لیے تیار ہیں تو وہ سب سے زیادہ ذہن میں رہے۔
یہ وہ جگہ ہے جہاں ای میل مارکیٹنگ تصویر میں آتی ہے۔ بھیجنے پر غور کریں۔ ای میل مارکیٹنگ کے پیغامات کی پرورش (فروخت کے پیغامات نہیں) ہفتے میں ایک بار یا دو ہفتہ وار۔ ان پیغامات میں کال ٹو ایکشن آپ کی ویب سائٹ پر مواد (بلاگ پوسٹس، ویڈیوز، ویژولائزیشنز، اور اسی طرح)، ایک رابطہ فارم، یا پیغام کے لحاظ سے لینڈنگ پیج کا باعث بن سکتا ہے۔
اپنے B2B ایونٹ سیلز لیڈ فالو اپ پلان کو نافذ کریں۔
آپ نے انڈسٹری کے ایک اہم ایونٹ میں شرکت کی ہے، اور آپ نے B2B سیلز کی بہت سی نئی لیڈز اکٹھی کیں۔ آپ کی واقعہ کے بعد کی پیروی کی حکمت عملی اور پہلے سے تیار کردہ منصوبہ کے ساتھ، اب وقت آگیا ہے کہ اس منصوبے کو عملی جامہ پہنایا جائے! اسے کرنے کے لیے یہ تین اہم اقدامات ہیں۔
مرحلہ 1: ایونٹ کے بعد B2B لیڈز کو شامل کرنے کے لیے چینلز کی شناخت کریں۔
جب کوئی کانفرنس، تجارتی شو، یا تقریب اختتام کو پہنچتی ہے، تو شاید آپ کے پاس بزنس کارڈز اور فہرستوں کا ایک ڈھیر ہوگا جو لیڈز اور نوٹوں سے بھرا ہوا ہوگا۔ یہ بہت اچھا ہے! اب وقت آگیا ہے کہ آپ منظم ہو جائیں اور ایونٹ کے بعد سیلز آؤٹ ریچ شروع کریں۔
سب سے پہلے، اپنی تمام معلومات درج کریں۔ کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ پلیٹ فارم (کی طرح CRM کینابیز میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس میں بنایا گیا ٹول)، تاکہ آپ اپنے فالو اپ پلان پر عمل درآمد شروع کر سکیں اور سودوں اور مستقبل کے مواصلات کو ٹریک کر سکیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ Cannabiz میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس میں ٹیگ اور فہرست کی خصوصیات کو استعمال کرتے ہیں تاکہ آپ اپنے لیڈز کی درجہ بندی کریں جیسا کہ اس گائیڈ میں پہلے زیر بحث آیا ہے۔
ایک بار جب آپ کا CRM آپ کے تمام نئے لیڈ ڈیٹا کے ساتھ سیٹ ہو جاتا ہے، تو آپ لوگوں سے جڑنا شروع کر سکتے ہیں۔ ذہن میں رکھیں، ایک فون کال کرنے یا ایک ہی ای میل پیغام بھیجنے کے علاوہ ایونٹ کے بعد کے فالو اپ کے لیے اور بھی بہت کچھ ہے۔ کسی ایونٹ کے بعد B2B فالو اپ کے لیے تین اہم ترین کنکشن چینلز درج ذیل ہیں:
دوستوں کوارسال کریں
آپ کی لیڈ کیٹیگریزیشن کی بنیاد پر، آپ نے ہر فرد سے ملاقات کے وقت جو نوٹس لیے تھے، اور تفصیلات آپ اپنی آن لائن تحقیق کے ذریعے ہر امکان کے بارے میں جان سکتے ہیں، ایسے مواد کے ساتھ ذاتی نوعیت کے ای میل فالو اپ پیغامات بنائیں جو کہ وصول کنندگان کے لیے صرف پروموشنل کے بجائے مفید ہوں۔ . آپ ذیل میں مرحلہ 2 میں اپنے آؤٹ ریچ پیغامات میں کیا کہنا ہے اس کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔
فون
اپنے لیڈ کی درجہ بندی کو دیکھیں۔ امکان ہے کہ بہت سے لوگ ہیں جن سے آپ اس تقریب میں ملے تھے جنہیں کانفرنس ختم ہونے کے بعد براہ راست فون پر کال کرنا سمجھ میں آتا ہے۔ تاہم، بہت سے ایسے لیڈز بھی ہیں جو آپ سے کال وصول کرنے کے لیے تیار نہیں ہوں گے۔ ایک بار پھر، غور کریں کہ ہر لیڈ آپ کی مصنوعات اور خدمات خریدنے کے لیے تیار ہونے کا کتنا امکان ہے۔ جہاں لوگ خریدار کے سفر میں ہوتے ہیں اس کا اس پر بڑا اثر پڑتا ہے کہ آیا آپ کے لیے ان کو کال کرنے میں وقت لگانا سمجھ میں آتا ہے یا نہیں۔
اس کے ساتھ، جب تک کہ آپ نے ایونٹ کے دوران کسی کے ساتھ بات چیت نہ کی ہو جو فون کے ذریعے فالو اپ کرنے کے وعدے کے ساتھ ختم ہوئی ہو، آپ ان کو کال کرنے سے پہلے ای میل اور/یا سوشل میڈیا کے ذریعے لیڈز سے رابطہ کرنا چاہیں گے۔ اس طرح، آپ ان کی ریڈار اسکرین پر واپس آجائیں گے، اور اگر وہ یاد رکھیں کہ آپ کون ہیں تو وہ آپ سے کال لینے کے لیے زیادہ تیار ہو سکتے ہیں۔
سوشل میڈیا
پہلی چیزوں میں سے ایک جو آپ کو کرنا چاہیے - یا تو ایونٹ کے دوران یا جیسے ہی آپ ایونٹ کے بعد دفتر واپس آتے ہیں - سوشل میڈیا پر ہر لیڈ کے ساتھ جڑنا ہے۔ لنکڈ B2B لیڈز کے لیے اولین ترجیح ہے۔
LinkedIn کے ذریعے جڑنے کے لیے، آپ کو ایسے اکاؤنٹ میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے جو آپ کو بھیجنے کی صلاحیت فراہم کرے۔ ای میل لوگوں سے کنکشن کی درخواستیں، لیکن InMail کا استعمال کرتے ہوئے گھومنے پھرنے کا ایک طریقہ موجود ہے۔ آپ کسی ایسے LinkedIn گروپ میں شامل ہو سکتے ہیں جس میں کوئی امکان موجود ہو۔ ایک بار جب آپ LinkedIn گروپ کے رکن بن جاتے ہیں، تو آپ اپنے امکان سمیت گروپ کے دیگر تمام اراکین کو براہ راست کنکشن کی درخواستیں بھیج سکتے ہیں۔ پڑھو بھنگ کی صنعت میں فروخت کے امکانات کے لیے LinkedIn استعمال کرنے کے لیے گائیڈ مزید تجاویز کے لئے.
مرحلہ 2: اس بات کا تعین کریں کہ آپ B2B لیڈز کے ساتھ کب فالو اپ کریں گے۔
آپ کو ایونٹ کے بعد جلد از جلد پہنچنا چاہیے – ہمیشہ ایونٹ کے اختتام کے ایک ہفتے کے اندر۔ کسی تقریب میں سیلز کے امکان سے ملنے کے بعد، آپ کو ون ٹو ون رابطہ قائم کرنے کی کوشش میں سات بار رابطہ کرنا چاہیے (مثلاً، سیلز کال، ڈیمو، ٹرائل، وغیرہ)۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ کسی امکان کے جواب دینے سے پہلے اسے سیلز پرسن سے کم از کم سات آؤٹ ریچ کوششیں کرنی پڑتی ہیں، لہذا اگر آپ اس سے پہلے ہار مان لیتے ہیں، تو آپ نے مکمل طور پر لیڈ پر کام نہیں کیا ہے۔
اگر آپ سات بار رابطہ قائم کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور کوئی وصول کنندہ جواب نہیں دیتا ہے، تو مناسب ہے کہ انہیں اپنی ای میل مارکیٹنگ کی فہرست میں لے جایا جائے تاکہ وہ مسلسل پرورش کے پیغامات حاصل کریں۔ پرورش کے ذریعے، آپ کا برانڈ ذہن میں سرفہرست رہے گا، لیکن آپ ان لوگوں کو ناراض نہیں کریں گے جو سیلز پر مبنی پیغامات کے ساتھ خریدنے کے لیے تیار نہیں ہیں۔
آپ کی رسائی کی سات کوششیں تیزی سے ہونی چاہئیں۔ ایک جارحانہ شیڈول میں تمام سات کوششیں دو ہفتوں کے اندر مکمل ہو جائیں گی۔ اگر آپ اتنا جارحانہ نہیں بننا چاہتے ہیں، تو آپ آؤٹ ریچ ٹائم لائن کو تین یا چار ہفتوں تک بڑھا سکتے ہیں۔
یہاں 2 ہفتے کے شیڈول کی ایک مثال ہے:
- ہفتہ 1: اس ترتیب میں رسائی کی چار کوششیں - ای میل، فون، ای میل، فون
- ہفتہ 2: اس ترتیب میں رسائی کی تین کوششیں - ای میل، فون، ای میل
مثال کے طور پر 3 ہفتے کے آؤٹ ریچ شیڈول اس طرح نظر آسکتا ہے:
- ہفتہ 1: اس ترتیب میں رسائی کی تین کوششیں - ای میل، فون، ای میل
- ہفتہ 2: اس ترتیب میں رسائی کی دو کوششیں – فون، ای میل
- ہفتہ 3: اس ترتیب میں رسائی کی دو کوششیں – فون، ای میل
نوٹ کریں کہ آپ کو پروگرام کے اختتام ہفتہ کے دن کی بنیاد پر شیڈول کو ایڈجسٹ کرنا پڑ سکتا ہے، لہذا آپ ویک اینڈ پر پیغامات نہیں بھیجیں گے اور نہ ہی کال کریں گے جب جواب کی شرح بہت کم ہونے کا امکان ہے۔
اپنے ایونٹ فالو اپ پیغامات بھیجنے کے بعد، ان لیڈز کو فروغ دینے کے لیے ہفتہ وار ای میل مارکیٹنگ پیغام بھیجنا جاری رکھیں۔ بہترین نتائج حاصل کرنے کے لیے ہر ہفتے ایک ہی دن اور اگر ممکن ہو تو ایک ہی وقت پر قائم رہیں۔ مزید جاننے کے لیے، گائیڈ کو پڑھیں بھنگ کی صنعت کے واقعات سے پہلے، دوران اور بعد میں ای میل مارکیٹنگ کے ساتھ اپنے کاروبار کو فروغ دیں۔.
مرحلہ 3: اس بات کا تعین کریں کہ آپ اپنے فالو اپ آؤٹ ریچ میں کیا کہیں گے۔
آپ کے CRM سیٹ اپ اور آپ کے سوشل میڈیا کنکشنز کے ساتھ، یہ فالو اپ ای میل پیغامات بھیجنا شروع کرنے کا وقت ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ، ایونٹ کے بعد آپ کے فالو اپ پیغامات مکمل طور پر پروموشنل نہیں ہونے چاہئیں (جب تک کہ آپ کسی ایسے شخص سے رابطہ نہیں کر رہے ہیں جسے آپ جانتے ہیں کہ وہ خریداری کا فیصلہ کرنے کے لیے تیار ہے)۔
مقصد وصول کنندگان کو یاد دلانا ہے کہ آپ کون ہیں، ذاتی رابطہ قائم کریں، اور کوئی ایسی قیمتی چیز پیش کریں جو وصول کنندگان کو دکھائے کہ آپ ایک مددگار اور باخبر وسیلہ ہیں جو ان کی ضروریات اور درد کے نکات کو سمجھتے ہیں۔ ایک بار جب آپ یہ کنکشن بناتے ہیں، تو آپ فروخت کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں، لیکن اگر آپ سیلز کے پیغام کے ساتھ رہنمائی کرتے ہیں، تو زیادہ تر لوگ مثبت جواب نہیں دیں گے۔
یہاں پانچ پیغامات کی ایک فہرست ہے جو آپ واقعات کے بعد B2B لیڈز کے ساتھ دوبارہ رابطہ قائم کرنے کے لیے بھیج سکتے ہیں اور ضرورت سے زیادہ فروخت کیے بغیر:
ای میل پیغام #1: دوبارہ جڑیں/آپ سے ملاقات اچھی ہے۔
ایونٹ کے بعد آپ جو پہلا پیغام بھیجتے ہیں وہ 100% وصول کنندگان کو یاد دلانے کے لیے وقف ہونا چاہیے کہ آپ کیسے ملے اور آپ کون ہیں۔ کسی ایسی چیز کا تذکرہ کریں جس کے بارے میں آپ نے ہر شخص سے پیغام کے مواد کو ذاتی نوعیت دینے کے لیے بات کی تھی۔ آپ کو لیڈز کی فہرست میں عام پیغامات نہیں بھیجنے چاہئیں۔ اس کے بجائے، آپ کو حقیقی کنکشن بنانے کے لیے انفرادی طور پر ہر فرد تک پہنچنا چاہیے۔ میں اگلے دن فون کے ذریعے فالو اپ کرنے کی تجویز کرتا ہوں۔ بلاشبہ، اپنی رابطہ کی معلومات شامل کریں اگر وہ آپ سے جلد رابطہ کرنا چاہتے ہیں۔
ای میل پیغام نمبر 2: مربوط ہونے کے لیے ایک وقت طے کریں۔
یہ آپ کا پہلا سیلز پر مبنی پیغام ہے جہاں آپ وصول کنندہ سے پوچھیں گے کہ کیا وہ فون کے ذریعے بات کرنے کا وقت طے کرنا چاہتے ہیں۔ درد کے کسی نقطہ یا مسئلے کا ذکر کریں جس کے بارے میں آپ نے ان سے بات کی ہے یا وہ اس کا سامنا کر رہے ہوں گے - جس چیز کو آپ جانتے ہو اور آپ کی کمپنی ان کی مدد کر سکتی ہے۔ کال ٹو ایکشن میں انہیں یہ بتانا چاہیے کہ میٹنگ یا کال کا شیڈول بنانے کے لیے آپ سے کیسے رابطہ کیا جائے۔
ای میل پیغام #3: تعلیمی، مفید، مددگار وسیلہ
اگر آپ کو کوئی جواب نہیں ملا ہے، تو آپ کے بھیجے گئے تیسرے پیغام کو تعلیمی، مفید، مددگار وسائل، جیسے آپ کی ویب سائٹ پر ایک گہرائی سے متعلق بلاگ پوسٹ، آپ کی سائٹ پر ایک ویڈیو کا لنک فراہم کر کے قدر بڑھانے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ ، آپ کی کمپنی کی طرف سے ایک ای بک، یا اس سے ملتی جلتی کوئی چیز۔ میں دو دن کے اندر فون کے ذریعے پیروی کرنے کی تجویز کرتا ہوں تاکہ یہ پوچھیں کہ کیا انہیں وہ مددگار وسیلہ موصول ہوا ہے جو آپ نے انہیں ای میل کیا ہے اور پوچھیں کہ کیا ان کے سوالات ہیں۔
پیغام نمبر 4: سوالات کے جوابات دیں اور دوسرا وسیلہ یا کیس اسٹڈی فراہم کریں۔
چوتھا پیغام وہ ہے جہاں آپ وصول کنندہ کے کسی بھی سوال کا جواب دینے کی پیشکش کرتے ہیں۔ ایک اور وسیلہ فراہم کریں جس میں آپ کے خیال میں ان کی دلچسپی ہوگی۔ اس کے علاوہ، پیغام میں کچھ تعریفی اقتباسات شامل کریں۔ بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ کیس اسٹڈی انہی ضروریات یا مسائل کو حل کرتی ہے جو آپ کے وصول کنندہ کو درپیش ہیں۔ ایک بار پھر، کال ٹو ایکشن میں ان پر زور دینا چاہیے کہ وہ آپ کے ساتھ بات کرنے کے لیے وقت مقرر کریں۔
اختیاری پیغام #5: ایک خصوصی پروموشن پیش کریں۔
یہ پیغام اختیاری ہے اگر آپ کے پاس کوئی خصوصی رعایت یا پروموشن ہے جو آپ کو بات چیت شروع کرنے یا فروخت کرنے کی آخری کوشش میں پیش کرنا ہے۔ مثال کے طور پر، وصول کنندگان کو ایک خاص پروموشن کی پیشکش کریں جو آپ کی کمپنی صرف ان لوگوں کو دے رہی ہے جن سے آپ اس تقریب میں ملے تھے جس میں آپ نے شرکت کی تھی۔ پیشکش کے ساتھ میعاد ختم ہونے کی تاریخ ضرور شامل کریں تاکہ لوگ آپ سے جلد رابطہ کرنے کی ترغیب دیں!
کینابس انڈسٹری ایونٹ کے بعد سیلز لیڈز کے ساتھ فالو اپ کرنے کے لیے کلیدی راستے
تجارتی شو کے بعد لیڈز کی پیروی کرنے کی کلید یہ ہے کہ ہر ایک لیڈ کون ہے اور وہ خریداری کے چکر میں کہاں ہیں (اگر وہ قابل عمل فروخت کا امکان ہے) کو سمجھنے کے لیے وقت نکالنا ہے۔ اس معلومات کے ساتھ، آپ ایک فالو اپ حکمت عملی کی منصوبہ بندی کر سکتے ہیں جو فون کالز اور ای میل مارکیٹنگ مہمات کا فائدہ اٹھاتی ہے تاکہ آپ ابھی اور مستقبل میں مزید فروخت بند کر سکیں۔
یاد رکھیں، آپ کو ہمیشہ اپنی رسائی کو ذاتی بنانا چاہیے، مسلسل فروخت سے گریز کرنا چاہیے، اور ثابت قدم رہنا چاہیے – ایک آؤٹ ریچ کوشش کافی نہیں ہے۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، اس مضمون میں تجویز کردہ چینلز، ای میل پیغامات اور آؤٹ ریچ ٹائمنگ کا استعمال کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ کا فالو اپ ہر ممکن حد تک کامیاب ہے۔
ڈیمو شیڈول کریں۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ آپ کینابیز میڈیا لائسنس ڈیٹا بیس میں سی آر ایم اور ای میل مارکیٹنگ ٹولز کو اپنے ایونٹ کی لیڈز کے ساتھ فالو اپ کرنے کے لیے کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ اور ریاستہائے متحدہ اور بین الاقوامی منڈیوں میں بھنگ اور بھنگ کے لائسنس ہولڈر لیڈز کے ساتھ جڑیں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- : ہے
- $UP
- 1
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- بالکل
- اکاؤنٹ
- حاصل
- کے پار
- عمل
- فعال طور پر
- اصل میں
- اس کے علاوہ
- پتے
- فائدہ
- کے بعد
- جارحانہ
- تمام
- پہلے ہی
- ہمیشہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- مناسب
- کیا
- ارد گرد
- مضمون
- مضامین
- AS
- At
- کوششیں
- سامعین
- اتھارٹی
- دستیاب
- B2B
- b2b بھنگ
- واپس
- کی بنیاد پر
- BE
- کیونکہ
- بن
- اس سے پہلے
- شروع کریں
- کیا جا رہا ہے
- نیچے
- BEST
- بہترین طریقوں
- کے درمیان
- بگ
- سب سے بڑا
- بلاگ
- بلاگ مراسلات
- برانڈ
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- تعمیر میں
- کاروبار
- کاروبار سے کاروبار
- خرید
- خرید
- by
- فون
- کارروائی پر کال کریں
- بلا
- کالز
- مہمات
- کر سکتے ہیں
- بانگ
- بھنگ کی صنعت
- کینابیز میڈیا
- کارڈ
- کیس
- کیس اسٹڈی
- اقسام
- پکڑے
- تبدیل
- چینل
- انتخاب
- میں سے انتخاب کریں
- درجہ بندی
- درجہ بندی
- درجہ بندی کرنا۔
- کلوز
- جمع
- بات چیت
- کموینیکیشن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی
- حریف
- مکمل
- مکمل
- وسیع
- منعقد
- کانفرنس
- کانفرنسوں
- کی توثیق
- رابطہ قائم کریں
- منسلک
- مربوط
- کنکشن
- کنکشن
- غور کریں
- پر غور
- رابطہ کریں
- مواد
- مسلسل
- جاری
- بات چیت
- تبدیل
- سکتا ہے
- کورس
- تخلیق
- پیدا
- اہم
- CRM
- گاہک
- صارف رابطہ کاری انتظام
- گاہکوں
- سائیکل
- اعداد و شمار
- ڈیٹا بیس
- تاریخ
- دن
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- فیصلہ
- فیصلے
- وقف
- ڈیمو
- ڈیمو
- منحصر ہے
- ڈیزائن
- تفصیلات
- عزم
- اس بات کا تعین
- ترقی
- ترقی یافتہ
- براہ راست
- براہ راست
- ڈسکاؤنٹ
- بات چیت
- نہیں کرتا
- نہیں
- نیچے
- کے دوران
- e
- ہر ایک
- ہر شخص
- اس سے قبل
- ای بک
- تعلیمی
- اثر
- موثر
- کوشش
- کوششوں
- یا تو
- ای میل
- ای میل مارکیٹنگ
- ختم ہو جاتا ہے
- مشغول
- مصروف
- مصروفیت
- مشغول
- کافی
- کو یقینی بنانے کے
- درج
- مکمل
- وغیرہ
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- ہر کوئی
- سب
- مثال کے طور پر
- بہترین
- عملدرآمد
- پھانسی
- تجربہ کرنا
- آنکھ
- خصوصیات
- چند
- بھرے
- فائنل
- آخر
- پہلا
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کے بعد
- کے لئے
- بھول گیا
- فارم
- رسمی طور پر
- چوتھے نمبر پر
- فریم ورک
- سے
- مکمل طور پر
- مزید
- مستقبل
- پیدا
- حاصل
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- گروپ
- گروپ کا
- رہنمائی
- ہاتھ
- ہو
- ہے
- ہونے
- مدد
- مدد گار
- بانگ
- یہاں
- سب سے زیادہ
- انتہائی
- ہولڈر
- ہولڈرز
- سب سے زیادہ
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- i
- شناخت
- تصاویر
- پر عملدرآمد
- اہم
- بہتری
- in
- دیگر میں
- میں گہرائی
- شامل
- شامل ہیں
- سمیت
- اضافہ
- انفرادی طور پر
- صنعت
- influencers
- مطلع
- معلومات
- اقدامات
- کے بجائے
- بات چیت
- بات چیت
- دلچسپی
- دلچسپی
- بین الاقوامی سطح پر
- متعارف
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- IT
- میں شامل
- صحافیوں
- سفر
- فوٹو
- رکھیں
- کلیدی
- جان
- نہیں
- لینڈنگ
- لینڈنگ پیج
- مرحوم
- قیادت
- لیڈز
- جانیں
- لیوریج
- لیتا ہے
- لائسنس
- کی طرح
- امکان
- LINK
- لنکڈ
- لنکڈ پروفائل
- لنکس
- لسٹ
- فہرستیں
- منطقی
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- بہت
- وفاداری
- بنا
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- انتظام
- مینیجمنٹ سسٹم
- بہت سے
- بہت سے لوگ
- مارکیٹ
- مارکیٹنگ
- مارکیٹنگ کی مہمات
- مارکیٹنگ کی حکمت عملی
- Markets
- میچ
- بامعنی
- کا مطلب ہے کہ
- میڈیا
- سے ملو
- اجلاس
- رکن
- اراکین
- پیغام
- پیغامات
- برا
- کم سے کم
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- حوصلہ افزائی
- منتقل
- ضرورت ہے
- ضروریات
- منفی
- منفی طور پر
- نئی
- اگلے
- نوٹس
- اطلاعات
- of
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش کی
- تجویز
- دفتر
- on
- ایک
- جاری
- آن لائن
- کھول
- کام
- مواقع
- مواقع
- آپشنز کے بھی
- حکم
- منظم
- دیگر
- آؤٹ ریچ
- خود
- صفحہ
- درد
- درد کے نکات
- شرکت
- حصہ لیا
- شراکت داروں کے
- حصے
- منظور
- لوگ
- مستقل طور پر
- انسان
- ذاتی
- ذاتی بنانا
- نجیکرت
- فون
- فون کال
- فون کالز
- تصویر
- مقام
- منصوبہ
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- امکان
- ممکن
- پوسٹ
- مراسلات
- ممکنہ
- طریقوں
- کو ترجیح دیتے ہیں
- ترجیح
- شاید
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عمل
- مصنوعات
- حاصل
- مصنوعات اور خدمات
- پروفائل
- پروگرام
- وعدہ
- فروغ یافتہ
- فروغ کے
- پروموشنل
- مناسب طریقے سے
- امکان
- امکانات
- ثابت ہوتا ہے
- فراہم
- فراہم کرنے
- خرید
- ڈال
- قابلیت
- تعلیم یافتہ
- قابلیت
- سہ ماہی
- سوالات
- جلدی سے
- ریڈار
- قیمتیں
- بلکہ
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- تیار
- اصلی
- حقیقت
- وجہ
- وصول
- موصول
- وصول کنندگان
- سفارش
- سفارشات
- سفارش کی
- ریکارڈ
- درج
- تعلقات
- تعلقات
- متعلقہ
- یاد
- کی نمائندگی
- درخواست
- درخواستوں
- تحقیق
- وسائل
- وسائل
- جواب
- جواب
- نتائج کی نمائش
- واپسی
- واپسی
- کا جائزہ لینے کے
- s
- کہا
- فروخت
- فروخت
- سیلز اور مارکیٹنگ
- فروخت کار
- اسی
- محفوظ کریں
- شیڈول
- سکرین
- ثانوی
- فروخت
- فروخت
- بھیجنا
- احساس
- فوری ضرورت کا احساس
- سیریز
- سروس
- سروسز
- مقرر
- سات
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- شوز
- نمایاں طور پر
- اسی طرح
- صرف
- ایک
- سائٹ
- So
- سماجی
- سوشل میڈیا
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- اسی طرح
- بات
- خصوصی
- خصوصی رعایت
- خصوصی پیشکش
- مخصوص
- SQL
- ڈھیر لگانا
- اسٹیج
- مراحل
- شروع کریں
- شروع
- امریکہ
- درجہ
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- چپکی
- بند کر دیا
- حکمت عملیوں
- حکمت عملی
- مضبوط
- مطالعہ
- مطالعہ
- کامیابی
- کامیاب
- کامیابی کے ساتھ
- اس طرح
- کے نظام
- لے لو
- Takeaways
- لیتا ہے
- لینے
- ہدف
- ھدف بنائے گئے
- کاموں
- ٹیم
- ٹیموں
- بتاتا ہے
- کہ
- ۔
- مستقبل
- کے بارے میں معلومات
- ان
- ان
- لہذا
- یہ
- چیزیں
- تھرڈ
- تین
- کے ذریعے
- وقت
- ٹائم لائن
- اوقات
- وقت
- تجاویز
- کرنے کے لئے
- آج
- کے آلے
- اوزار
- سب سے اوپر
- ٹریک
- تجارت
- مقدمے کی سماعت
- بھروسہ رکھو
- ٹرن
- عام طور پر
- حتمی
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- سمجھتا ہے۔
- متحدہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- فوری طور پر
- استعمال کی شرائط
- مفید معلومات
- قیمت
- مختلف اقسام کے
- دکانداروں
- کی طرف سے
- قابل عمل
- ویڈیو
- ویڈیوز
- گرم
- دیکھیئے
- راستہ..
- طریقوں
- ویب سائٹ
- ہفتے
- ہفتہ وار
- مہینے
- کیا
- چاہے
- جس
- ڈبلیو
- وسیع
- گے
- جیت
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- الفاظ
- کام کیا
- گا
- لکھنا
- غلط
- اور
- اپنے آپ کو
- زیفیرنیٹ