کولیونگ کے ساتھ مزید کیش فلو چارجنگ سستا کرایہ کیسے بنایا جائے۔

ڈیو:
سلام سب کو. آن دی مارکیٹ میں خوش آمدید۔ میں آج ہینری واشنگٹن کے ساتھ آپ کا میزبان ڈیو میئر ہوں۔ کیسا چل رہا ہے؟

ہینری:
کیا ہو رہا ہے دووست؟ یہاں آکر خوشی ہوئی، یار۔ مجھے آپ کے ساتھ اس قسم کے شوز کرنا پسند ہے۔

ڈیو:
یہ ایک تفریحی تھا، لہذا آج ہم جے چانگ کو لا رہے ہیں جو شریک زندگی میں ہے، جو کہ ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری کی حکمت عملی ہے جس سے میں متوجہ ہوں۔ یہ ایک طرح کا نیا لگتا ہے اور میں دو ہفتے پہلے تک اس کے بارے میں کچھ نہیں جانتا تھا اور واقعی میں چاہتا تھا کہ کوئی ہمیں اس کے بارے میں بتائے۔ تو، آپ نے انٹرویو کے بارے میں کیا سوچا؟

ہینری:
مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی، واقعی ٹھنڈا تصور ہے جسے آپ ایپی سوڈ میں سنیں گے، مجھے لگتا ہے کہ یہ کسی وقت شروع ہونے والا ہے کیونکہ مارکیٹ اس کے لیے کال کر رہی ہے، لیکن یہ واقعی، واقعی بہت جلد ہے اور اس میں بہت زیادہ بدنما داغ ہیں۔ ابھی اس سے جڑے ہوئے سوچیں کیونکہ واقعی میں صرف ایک ہی چیز ہے جس سے لوگ اس کا موازنہ کرنا جانتے ہیں، وہ ہے کالج کی چھاترالی زندگی۔ لیکن جب آپ ان سہولیات کو دیکھتے ہیں اور جب آپ دیکھتے ہیں کہ وہ اصل میں کیا پیش کر رہے ہیں، تو یہ اس سے کہیں زیادہ ٹھنڈا ہے۔

ڈیو:
یہ واقعی اچھا لگتا ہے۔ جب آپ BiggerPockets کے لیے ڈینور آتے ہیں، تو کیا آپ کسی موقع سے اس جگہ، CatBird پر ٹھہرے تھے؟

ہینری:
نہیں ، میں نے نہیں کیا۔

ڈیو:
وہاں یہ ہوٹل ہے جو مجھے اس طرح کی یاد دلاتا ہے، لیکن یہ صرف ایک بہت اچھا ماڈل ہے، جگہ کا واقعی موثر استعمال۔ آپ جے سے سنیں گے، لیکن آپ کو عام کرائے کے مقابلے فی مربع فٹ زیادہ کرایہ ملتا ہے، پراپرٹی کے انتظام کے اخراجات کچھ زیادہ ہوتے ہیں، لیکن اس کے پیچھے کچھ واقعی دلچسپ معاشیات ہیں اور میں آپ سے پوری طرح اتفاق کرتا ہوں کہ جو بھی یہ جانتا ہے کہ کس طرح کرنا ہے۔ یہ اچھی طرح کرو بہت اچھا کرنے جا رہا ہے. تو، میرے خیال میں یہ ایک دلچسپ انٹرویو ہے اور ہم ایک منٹ میں اس میں داخل ہونے والے ہیں، لیکن پہلے میں آپ سے بات کرنا چاہتا تھا اور کسی چیز کے بارے میں آپ کی رائے پوچھنا چاہتا تھا۔

ہینری:
اوہ۔

ڈیو:
ہاں، میں جانتا ہوں کہ آپ یہاں اسی کے لیے ہیں۔

ہینری:
[اشراوی 00:01:53]۔

ڈیو:
ہم صرف آپ کی رائے چاہتے ہیں۔ تو میں کم از کم انسٹاگرام پر کچھ لوگوں سے سن رہا ہوں کہ سال کے آغاز سے ہی ہاؤسنگ مارکیٹ میں سرگرمیاں بڑھی ہیں اور ہم اسے ریکارڈ کر رہے ہیں، یہ کیا ہے، 19 جنوری، تو صرف جوڑے سال کے پہلے چند ہفتوں میں کہ لوگوں میں اضافہ ہوتا ہے اور اب کچھ اعداد و شمار سامنے آئے ہیں جو بتا رہے ہیں کہ رہن کی خریداری کی درخواستیں زیادہ ہیں۔ لہذا، میں ہاؤسنگ مارکیٹ میں ڈیمانڈ کے لیے ایک پراکسی کے طور پر دیکھنا پسند کرتا ہوں وہ ہے مارگیج بینکرز ایسوسی ایشن اس ڈیٹا سیٹ کو جاری کرتی ہے، پچھلے ہفتے کتنے لوگوں نے مارگیج کے لیے درخواست دی؟ اور، یہ اکتوبر اور نومبر کے مقابلے میں 25 فیصد زیادہ ہے، جو کہ عام طور پر جنوری میں نہیں ہوتا، اس لیے یہ کافی ہے۔ تو میں حیران تھا، کیونکہ میں یہاں ایمسٹرڈیم میں ہوں اور میں صرف اسپریڈ شیٹس پڑھ رہا ہوں، آپ کیا دیکھ رہے ہیں؟ کیا یہ حقیقی ہے؟

ہینری:
کیا یہ ملک بھر میں حقیقی ہے؟ شاید، اور یہاں میرا نظریہ ہے، یہاں وہی ہے جو میرے خیال میں ہو رہا ہے۔ ہم نے اس کے بارے میں بات کی تھی، یار، تھوڑی دیر پہلے مارکیٹ پر۔ میرے خیال میں آپ جو دیکھنا شروع کر رہے ہیں اسے نارملائزیشن کہتے ہیں۔ شرح سود کم تھی اور لوگ ان کے عادی ہو گئے اور پھر پچھلے چھ مہینوں میں وہ اوپر جا رہے ہیں اور اب حال ہی میں چپٹا ہو رہے ہیں… میں یہ نہیں کہوں گا کہ وہ چپٹے ہو رہے ہیں، لیکن وہ سست ہو رہے ہیں۔ جس رفتار سے وہ بڑھ رہے ہیں۔ اور عام طور پر آپ کے رہن کے نرخ، اگرچہ فیڈ شرح بڑھا رہا ہے، رہن کے نرخ اب بھی کہیں بھی بیٹھے ہیں، کیا، ساڑھے چھ، 7%، کہیں بھی؟

ڈیو:
ہاں، ان میں سے کچھ جو میں نے آج دیکھے وہ ایسے تھے جیسے کم چھکوں میں۔ وہ ابھی بہت زیادہ اتار چڑھاؤ کر رہے ہیں، لہذا یہ واقعی اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کس دن سن رہے ہیں، لیکن درمیانی، کم چھکے۔

ہینری:
اور، مجھے لگتا ہے کہ کیا ہو رہا ہے لوگ ابھی یہ سمجھنا شروع کر رہے ہیں کہ رہن کی شرح اب کیا ہے۔ وہ اسے دوبارہ دو، تین یا چار پر آنے کی توقع کرنے کی ذہنیت سے باہر نکلنا شروع کر رہے ہیں اور یہ سمجھتے ہیں کہ وہ شاید دوبارہ اس کے برعکس کرنے جا رہے ہیں اور اوپر جائیں گے۔ اور اس لیے اگر میں خریدنا چاہتا ہوں یا خریدنے کی ضرورت ہے، کیونکہ ہر کوئی صرف اس لیے نہیں خرید رہا ہے کہ وہ چاہتا ہے، کبھی کبھی انھیں کام کے لیے جانا پڑتا ہے، کبھی انھیں بڑے خاندان کے لیے بڑھانا پڑتا ہے، کبھی کبھی وہ سکڑ جاتے ہیں کیونکہ لوگ باہر جا رہے ہیں. زندگی کے یہ تمام حالات ہیں جو لوگوں کو بتا رہے ہیں کہ انہیں منتقل ہونے کی ضرورت ہے اور وہ شاید صرف دیکھ رہے ہیں اور کہہ رہے ہیں، "ٹھیک ہے، اب رہائش کی قیمت یہی ہے، لہذا میں وہ خریدوں گا جو میں برداشت کر سکتا ہوں۔"

ڈیو:
یہ مکمل معنی رکھتا ہے۔ میرے خیال میں یہ ایک بہت اچھا نظریہ ہے۔ یہ بہت مضحکہ خیز ہے کہ آپ کا دماغ ان خیالات سے کیسے منسلک ہوتا ہے جیسے، "اوہ میرے خدا،" ہم جیسے تھے، "4% ایک سال۔ اوہ میرے خدا، یہ پاگل ہے، 4٪۔ اب ہم اس طرح ہیں، "ہاں، ساڑھے چھ، یہ بہت اچھا ہے۔" یہ بہت مضحکہ خیز ہے، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ ہاؤسنگ مارکیٹ کے لیے طویل عرصے میں یہ ایمانداری سے بہتر ہے کہ شاید فائیو میں ریٹ ہو، یہ ایک غیر جانبدار شرح ہے اور مجھے نہیں معلوم کہ ایسا ہونے والا ہے یا نہیں، لیکن ابھی ایسا لگتا ہے کہ وہیں پر ہم جا رہے ہیں. کساد بازاری کے خطرے اور کم افراط زر کے لیے یہ بہترین طوفان ہے، جو دونوں رہن کی شرحوں پر نیچے کی طرف دباؤ ڈالتا ہے، اور اگر ایسا ہے تو، میرے خیال میں ہاؤسنگ مارکیٹ لوگوں کے خیال سے پہلے نیچے کی طرف جا رہی ہے، اور ہم یہ نہیں دیکھیں گے کہ قیمت میں کمی، یہ ہے کہ اگر رہن کی شرحیں کم ہوتی رہیں، جو کہ ایک بڑی بات ہے، لیکن میرے خیال میں ہاؤسنگ مارکیٹ کی توقعات کو بہتر کرنے کا معاملہ صرف دو مہینے پہلے سے ہے۔

ہینری:
کووڈ سے پہلے، شرح 6% تھی اور لوگوں نے ایک آنکھ نہیں بھاتی تھی۔

ڈیو:
پھر بھی گھر خریدے۔

ہینری:
پھر بھی گھر خریدے۔

ڈیو:
اگرچہ وہ بہت سستے تھے، لہذا یہ واقعی سستی ہے۔ قابل برداشت واقعی اب بھی ایک مسئلہ ہے، لیکن مجھے نہیں معلوم، یہ دیکھنا بہت دلچسپ ہوگا۔ لیکن بہرحال، یہ سننا دلچسپ ہے کہ آپ نے کیا کہا۔ میں نے سیئٹل میں کسی کو دیکھا کہ انہوں نے اس سال کے آغاز میں اپنے دو کھلے مکانات پر اس سے زیادہ آراء حاصل کیں جو کہ انہوں نے پوری چوتھی سہ ماہی میں مشترکہ طور پر کی تھی، جو کہ پاگل ہے۔ تو، یہ صرف نظر رکھنے کے لئے کچھ ہے. مجھے لگتا ہے کہ یہ اس سال اب تک میری توقعات سے انکار کر رہا ہے، لہذا کچھ نظر رکھنے کے لئے، لیکن مجھے اس پر آپ کی رائے جان کر خوشی ہوئی ہے۔ اس کے ساتھ، ہم ایک تیز وقفہ لینے جا رہے ہیں اور پھر ہم جے چانگ کے ساتھ واپس آنے جا رہے ہیں جو ہم سب کو ایک نئی حکمت عملی کے بارے میں سکھانے جا رہے ہیں جسے شریک زندگی کہا جاتا ہے۔ جے چانگ، آن دی مارکیٹ میں خوش آمدید۔ یہاں ہونے کا شکریہ۔

جے:
گڈ مارننگ، ڈیو اور ہیری۔ مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

ڈیو:
کیا آپ ہمارے سامعین کو اپنے بارے میں اور رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں اپنی شمولیت کے بارے میں کچھ بتا سکتے ہیں؟

جے:
ہاں بلکل. ابھی میں اس وقت Tripalink میں رئیل اسٹیٹ کے ڈائریکٹر کے طور پر کام کر رہا ہوں، اور جب سے میں نے گریجویشن کیا ہے، تقریباً آٹھ سال سے میں رئیل اسٹیٹ کر رہا ہوں۔ گریجویشن کے بعد، میں نے دو سال کنسٹرکشن مینجمنٹ کی، Downtown LA میں اونچی جگہوں پر کام کیا۔ اس عمارت کا نام میٹروپولیس تھا، اور پھر اس نے مغربی ہالی ووڈ میں ایڈیشن ہوٹل جیسے اعلیٰ درجے کے ہوٹلوں پر کام کیا۔ اور پھر اس کے بعد، میں واقعی میں رئیل اسٹیٹ کی ترقی میں جانا چاہتا تھا، اس لیے میں نے CIM گروپ میں شمولیت اختیار کی، میں وہاں تین سال تک رہا، اور پھر 2017، 2018 تک، میں نے شریک زندگی کے بارے میں سننا شروع کر دیا، اور یہ واقعی کوئی نیا تصور نہیں ہے۔ ، لیکن یہ زیادہ سے زیادہ مقبول ہو رہا تھا۔ اور اس وقت، اولی، اسٹارسٹی، اور کامن جیسے بڑے شریک رہنے والے آپریٹرز تھے۔ اس نے واقعی میری توجہ کو اپنی طرف کھینچ لیا، اس لیے ایک سال سے کچھ زیادہ عرصہ پہلے، میں نے رئیل اسٹیٹ کی ترقی کے لیے Tripalink میں شمولیت اختیار کی اور وہ بنیادی طور پر طلبہ کی رہائش اور شریک زندگی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ تو، میں آج وہ جگہ ہوں۔

ہینری:
آدمی، یہ بہت اچھا ہے. میں اس کی تیاری میں کچھ شریک رہنے والی کمیونٹیز کو دیکھ رہا تھا اور سچ پوچھیں تو یہ میرے لیے بالکل نیا تصور تھا۔ لہذا، مجھے یقین ہے کہ بہت سارے سامعین کے لیے یہ ایک نیا تصور ہے۔ کیا آپ ہمارے لیے شریک زندگی کی تعریف کر سکتے ہیں اور ہمیں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں کہ اس کا اصل مطلب کیا ہے؟

جے:
بلاشبہ، سادہ الفاظ میں، کچھ لوگ صرف یہ کہیں گے کہ آپ کے پاس صرف روم میٹ ہیں، لیکن یہ اس سے بہت زیادہ ہے کیونکہ اسے اس طرح سے ڈیزائن کیا جا سکتا ہے جس سے پرائیویسی کی اجازت ہو، اس کے ذہن میں زیادہ صارفین ہوتے ہیں۔ میں شریک زندگی کی تعریف کیسے کروں؟ مشترکہ جگہ، مشترکہ مشترکہ علاقہ۔ اگرچہ ہم جس چیز پر توجہ مرکوز کرتے ہیں وہ ہمارے ہر کرایہ دار کے لیے ایک نجی باتھ روم ہے کیونکہ اسی جگہ عام طور پر کرایہ دار ایک دوسرے کے ساتھ مسائل کا شکار ہوتے ہیں، اس لیے شریک رہائش، مشترکہ جگہ۔

ڈیو:
جب کسی نے مجھے اس کے بارے میں بتایا تو، میں نے پہلی بار اس کے بارے میں کچھ ہفتے پہلے سنا، کسی نے مجھے اس کی وضاحت کی اور میں اس طرح تھا، "اوہ، ہمیں شو میں لانے کے لیے ایک ماہر تلاش کرنا پڑے گا،" تو شکریہ ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے، جے۔ لیکن، انہوں نے بنیادی طور پر مجھے کالج کے چھاترالی کے طور پر بیان کیا۔ یہ تھوڑا سا لگتا ہے جیسے آپ کالج کی طرح کچھ مختلف چیزیں کرتے ہیں۔ میرے کالج کے چھاترالی میں سے کسی میں بھی نجی باتھ روم نہیں تھا، لیکن ایسا لگتا ہے کہ یہ عام خیال ہے۔ ہر ایک کا اپنا کمرہ ہے، اس کی اپنی جگہ ہے، لیکن مشترکہ سہولیات ہیں، اور ایسا لگتا ہے کہ مختلف ماڈلز ہیں۔ ان میں سے کچھ کا اپنا کچن ہو سکتا ہے اور کچھ کا مشترکہ کچن ہو، کچھ کا اپنا باتھ روم ہو، ہو سکتا ہے مشترکہ باتھ روم ہو۔ کیا اسے بیان کرنے کا یہ معقول طریقہ ہے؟

جے:
ہاں، بہت سارے لوگ اس کا موازنہ کالج کے چھاترالی کمرے سے کرتے ہیں، لیکن یہ بہت سے طریقوں سے اس سے بہت بہتر ہے۔ جب میں UCLA میں تھا، میں ایک ہی کمرے میں دو اور لوگوں کے ساتھ رہتا تھا۔ وہ حقیقی روم میٹ ہیں، صرف تین بالغ افراد 200 مربع فٹ کے کمرے میں رہتے ہیں۔ لیکن، یہ کیوں بہتر ہے؟ جیسا کہ آپ نے کہا، ہمارے پاس پرائیویٹ باتھ روم ہے اور ہمارے نئے پراجیکٹس میں بھی، ہم نے بہت زیادہ آواز کی موصلیت رکھی ہے اور ہر بیڈروم پر ایک پرائیویٹ الیکٹرانک لاک لگا ہوا ہے۔ تو رازداری ہے، بہت زیادہ رازداری۔ یہ تقریباً ایک پرائیویٹ اسٹوڈیو، اپارٹمنٹ کی طرح ہے، لیکن کچن مشترکہ ہے۔ اور، اس میں سے بہت کچھ کا تعلق زوننگ سے بھی ہے۔ بعض اوقات زوننگ آپ کو عمارت میں اتنے یونٹ بنانے کی اجازت نہیں دیتی ہے۔ لہذا، فی یونٹ کم یونٹ اور زیادہ بیڈروم بنا کر، یہ اس کے ارد گرد جانے کا ایک طریقہ ہے اور آپ کو زیادہ کثافت بنانے کی اجازت دیتا ہے۔

ہینری:
میں راضی ہوں. جب میں نے کو-لیونگ سنا، جب اس پر غور کرنا شروع کیا تو میرے ذہن میں جو چیز اٹک گئی وہ بھی کالج کا ڈارم تھا، لیکن پھر جب میں نے کچھ جائیدادوں کو دیکھنا شروع کیا جو آپ لوگ بنا رہے ہیں یا ان سے وابستہ ہیں، تو ایک کالج کا ڈارم ہے۔ آخری چیز جو میرے ذہن میں آئی ایک بار جب میں نے یہ دیکھنا شروع کیا کہ یہ چیزیں کتنی خوبصورت ہیں۔ تو، شریک زندگی کے ارد گرد کچھ افسانے کیا ہیں یا شریک زندگی کے ارد گرد داغ ہیں اور پھر آپ ان خرافات کو کیسے دور کر رہے ہیں؟ وہ کون سے فوائد یا چیزیں ہیں جو لوگوں کو شریک زندگی گزارنے سے حاصل ہوتی ہیں جس طرح آپ لوگ کرتے ہیں اس کے مقابلے میں لوگ اپنے ذہنوں میں کیا سوچ رہے ہیں؟

جے:
شاید بات یہ ہے کہ کچن گندا ہے، فرش پرانا ہے، لیکن یہ سب نئے منصوبے، نئی عمارتیں ہیں۔ ہم نے بہت سیر کی ہے... کبھی کبھی بینک ہماری نوکریوں کو دیکھنے آتے ہیں اور کہتے ہیں، "واہ، میں یقین نہیں کر سکتا کہ آج کل کالج کے طالب علموں کو یہی رہنے کا موقع ملتا ہے۔" اور یہ بالکل نیا، بالکل نیا باورچی خانہ ہے۔ جب وہ پہلی بار اندر آتے ہیں تو ہم انہیں ایک کچن سیٹ، کچن کا سامان فراہم کرتے ہیں، اور مشترکہ جگہ صاف ستھرا ہو۔ ہمارے یہاں ایک نیا پروجیکٹ ہے جو تھوڑا سا گھنا ہے، لہذا ہم اسے ہر روز صاف کرتے ہیں۔
ہم مرکزی علاقے کو صاف کرتے ہیں۔ باورچی خانہ چمکتا صاف ہے۔ یقینا، یہ ہر پراپرٹی کے لیے نہیں ہے، یہ منحصر ہے۔ کچھ پراپرٹیز کو ہفتے میں صرف دو یا تین بار صاف کیا جاتا ہے، اور پھر وہاں سہولیات کے لحاظ سے، ہم اپنی کمیونٹیز کے لیے سہولیات فراہم کرتے ہیں۔ لہذا، ہم ایسے علاقے بنا رہے ہیں جو اسکول کے قریب ہیں، میٹرو اسٹیشن کے قریب ہیں، تاکہ وہ ایک دوسرے کے ساتھ بہت آسانی سے واقع ہوں۔ اور جب ہم ایسا کرتے ہیں تو ہم ہر عمارت کو ایک آزاد عمارت کے طور پر نہیں سوچتے۔ ہم کمیونٹیز بناتے ہیں… معذرت، کمیونٹیز، بلکہ سہولیات بھی، جیسے اسٹڈی روم، گیم لاؤنج جس میں پول ٹیبل اور پنگ پونگ ٹیبل موجود ہے۔ بعض اوقات ہم تقریبات کی میزبانی کرتے ہیں، ہمارے پاس یوگا روم ہے، بس اس طرح کی چیزیں لوگوں کے اکٹھے ہونے کے لیے۔

ہینری:
جب میں اسے دیکھتا ہوں تو میں اسے دو عدسے سے دیکھتا ہوں۔ یہ اس کی عینک ہے کہ اس خلا میں کون رہنے والا ہے اور ان کی کیا توقعات ہیں، انہیں کیا ملتا ہے؟ اور، پھر میں اسے ایک سرمایہ کار کی عینک سے بھی دیکھتا ہوں، جو اس طرح ہے، میں انہیں کیا فراہم کرنے جا رہا ہوں؟ اور پھر، اخراجات کے لحاظ سے میرے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟ لہذا، جب آپ اس طرح کی کمیونٹی کو دیکھتے ہیں اور آپ اس شریک زندگی کو فراہم کرتے ہیں، تو اس کا عام طور پر مطلب ہوتا ہے کہ آپ ہیں، آپ یہ سہولیات فراہم کر رہے ہیں۔ تو، ایسا لگتا ہے کہ آپ کثرت سے صفائی فراہم کرتے ہیں، ایسا لگتا ہے کہ یہ جگہیں عام طور پر فرنشڈ آتی ہیں، کیا یہ سچ ہے؟

جے:
یہ سچ ہے. تمام آپریٹرز ایسا نہیں کرتے، لیکن ہم کرتے ہیں۔

ہینری:
لہذا کرایہ دار کے نقطہ نظر سے، اس کے بارے میں سوچنے کے قابل ہونا ایک اچھی چیز ہے، لیکن ایک سرمایہ کار کے طور پر، ایسا لگتا ہے کہ اس کے ساتھ آنے والے شاید بہت زیادہ اخراجات ہیں، اور پھر آپ ان اخراجات کو کثافت کے لحاظ سے پورا کرتے ہیں، بنیادی طور پر مزید یونٹس بنانا کیونکہ آپ صرف کمرے کرائے پر لے رہے ہیں، کیا میں وہاں صحیح راستے پر ہوں؟

جے:
ہمارے لیے اس کا خلاصہ کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ لہذا ایک کرایہ دار کے طور پر، بنیادی فائدہ جس کی بنیاد پر ہم نے چھوا نہیں ہے وہ ظاہر ہے کرایہ ہے۔ لاس اینجلس میں ابھی، اگر آپ نئے اسٹوڈیو میں ایک اچھی جگہ پر رہنا چاہتے ہیں جو کہ بنایا گیا ہے، 2,000 مربع فٹ کے اسٹوڈیو کے لیے کم از کم 450 ماہانہ، تو آپ بنیادی طور پر $4 کم از کم فی فٹ ادا کر رہے ہیں۔ اب، یہ مضحکہ خیز ہے۔ کالج کے گریڈ کے لیے ابتدائی تنخواہ کیا ہے؟ آپ اسے برداشت نہیں کر سکتے، اور ابھی 2022 میں، 40% کرایہ دار اپنی آمدنی کا 35% سے زیادہ کرائے پر خرچ کر رہے ہیں۔ اور جس طرح سے معیشت کا رجحان بڑھ رہا ہے اور جس طرح ٹیکنالوجی بہتر سے بہتر ہو رہی ہے، اس سے متوسط ​​طبقے کا ایک بہت بڑا حصہ بے گھر ہو رہا ہے اور یہ زیادہ سے زیادہ ناقابل برداشت ہوتا جا رہا ہے۔ کوئی بھی گھر نہیں خریدے گا جب تک کہ آپ کے والدین مدد نہ کریں۔ لہذا، اسی لیے شریک زندگی ایک مقبول انتخاب ہے۔
اور، یہ بھی بہت آسانی سے اچھی جگہوں پر واقع ہے۔ ہم اسے مضافاتی علاقے کے وسط میں نہیں ڈالیں گے۔ ہم اسے گروسری اسٹورز، ایک عمدہ گروسری اسٹور، جیسے ایروہون یا ہول فوڈز کے ساتھ لگاتے ہیں، یا ہم میٹرو اسٹیشن یا یہاں تک کہ اسپتال کے کارکنوں کے لیے اسپتال کے ساتھ لگاتے ہیں۔ لہذا، بہت سارے مواقع ہیں، اور سرمایہ کاروں کے حوالے سے، یہ واقعی نیچے کی لکیر پر آتا ہے۔ بلاشبہ، اس کے اخراجات زیادہ ہیں، لیکن آخر کار کثافت کی وجہ سے، اگرچہ ہر شخص کرایہ پر کم ادا کر رہا ہے، فی مربع فوٹیج فی کرایہ جو آپ ہر پراپرٹی پر حاصل کر سکتے ہیں اس سے کہیں زیادہ ہے۔ لہذا، اگر آپ اسٹوڈیو پر $4 فی فٹ حاصل کر رہے ہیں، تو آپ شاید $5 فی فٹ تک حاصل کر سکتے ہیں، لہذا یہ 25% فرق ہے۔

ڈیو:
یہ کافی متاثر کن ہے۔ اور، کرایہ دار کی طرف سے کیا ہوگا؟ کیا آپ اوسط کرایہ دار کے لیے بچت کی مقدار بتا سکتے ہیں؟ مثال کے طور پر، وہ سٹوڈیو میں رہنے کے بجائے شریک رہنے کے انتظامات میں کتنی بچت کر رہے ہیں؟

جے:
کم از کم 30٪۔

ڈیو:
زبردست.

ہینری:
کافی کافی۔

ڈیو:
یہ ناقابل یقین ہے۔ اور، کیا لیز ایک جیسے ہیں؟ کیا آپ ایک سال کے لیز پر دستخط کر رہے ہیں یا وہ کسی بھی طرح مختلف ہیں؟

جے:
یہ منحصر کرتا ہے. زیادہ تر وقت ہم ایک سال کے لیز پر دستخط کرتے ہیں، لیکن میں کچھ ایسی جائیدادوں کو جانتا ہوں جو ہم مختصر مدت کے لیز کی طرح کرتے ہیں، جیسے تین ماہ، چھ ماہ۔ میں جانتا ہوں کہ کامن تین ماہ کا کام کرتا ہے، لیکن جب آپ تین ماہ کی لیز پر کرتے ہیں، تو وہ قیمت میں 20، 30% زیادہ اضافہ کریں گے کیونکہ وہاں کاروبار اور آسامیاں زیادہ ہیں۔

ڈیو:
یہ دراصل ٹرن اوور اور آسامیوں کے بارے میں میرا اگلا سوال ہونے والا تھا۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ لوگ اس کو قلیل مدتی آپشن کے طور پر اس وقت تک مانتے ہیں جب تک کہ وہ زیادہ روایتی رہائش کا انتظام نہ تلاش کر لیں یا شریک زندگی کے ساتھ آپ کی لیز کی تجدید کی شرح کیسی ہے؟

جے:
ہماری زیادہ تر جائیداد طلباء کی رہائش پر ہے، اس لیے تجدید کی شرح 50% سے کم ہے، لیکن اس کی وجہ یہ ہے کہ زیادہ تر لوگ، وہ اسکول سے فارغ التحصیل ہیں اور ان میں سے بہت سے ماسٹرز ہیں۔ وہ یہاں ایک سال تک پڑھاتے ہیں۔ ہمارے یہاں بہت سے بین الاقوامی طلباء بھی آتے ہیں۔ ہمارے پاس چین میں ایک مارکیٹنگ ٹیم ہے جو دراصل اس کی مارکیٹنگ کے لیے ہے، لیکن آپ کے سوال کا جواب دینے کے لیے، یقینی طور پر نوجوان پیشہ ور افراد کے لیے شریک زندگی زیادہ پرکشش ہے اور طلبہ یہاں صرف چند سال کے لیے موجود تھے۔ مان لیں کہ آپ ایک نئے شہر میں جا رہے ہیں، آپ کسی کو نہیں جانتے۔ یہ پلگ ان کرنے کا واقعی ایک بہترین طریقہ ہے۔
لہذا، ہم واضح طور پر نہیں چاہتے کہ کرایہ دار وہاں سے چلے جائیں، اور ہم یہ بھی سمجھتے ہیں کہ ہر کوئی غیر معینہ مدت تک باورچی خانے میں اشتراک نہیں کرنا چاہتا۔ لہذا، ہماری بہت ساری جائیدادیں جو ہم ابھی تیار کر رہے ہیں، اس میں شریک رہائش اور اسٹوڈیوز، ایک بیڈروم کا مرکب ہے۔ ذاتی طور پر، میں پانچ دوسرے لوگوں کے ساتھ نہیں رہوں گا، حالانکہ میں شریک زندگی میں بہت بڑا ہوں۔ اگر میں کسی نئے شہر میں جا رہا ہوں، تو میں کروں گا، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم سب پہلے اس بات پر متفق ہو سکتے ہیں، سب کو رہنے کے لیے جگہ کی ضرورت ہے، اور دوسرا، ہر کوئی ایک کمیونٹی چاہتا ہے۔ لہذا اگرچہ آپ شریک رہنے والے سویٹ سے باہر نکل جاتے ہیں، آپ ایک سٹوڈیو یا ایک بیڈروم میں جاتے ہیں، پھر بھی آپ ان سہولیات اور کمیونٹی سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں جس کا آپ کبھی حصہ تھے۔

ڈیو:
آپ شریک زندگی سے فارغ التحصیل ہیں اور آپ صرف ایک منزل پر ایک اچھے اپارٹمنٹ میں چلے جاتے ہیں۔

جے:
یہ سچ ہے۔

ڈیو:
تو میرے لئے، میں یقینی طور پر کرایہ دار کی طرف سے اس کی اپیل دیکھ سکتا ہوں۔ اپنے کرایے پر 30% کی بچت کے لیے، ایمانداری سے، باورچی خانے کا اشتراک کرنا اتنی بڑی رعایت کی طرح نہیں لگتا ہے۔ میرا بڑا سوال یہ ہے کہ ایسی چیز پر آپ کے لیے پراپرٹی کا انتظام کتنا مشکل ہے؟

جے:
یہ مشکل ہے، بہت مشکل ہے۔ تاہم، ہم ایک ریذیڈنٹ مینیجر کی خدمات حاصل کرتے ہیں، واقعی میں نہیں، ہم انہیں کچھ رعایتیں دیں گے اور بس ہماری مدد کریں گے… زیادہ تر مسائل کا تعلق شاید کچھ صفائی یا روم میٹ کے تنازعات سے ہے۔ لہذا، ہم انہیں کرائے پر کچھ رعایت دیتے ہیں اور پھر مسائل کو کم کرنے میں ہماری مدد کرتے ہیں، لیکن سچ پوچھیں تو، اگر آپ کے پاس آواز کی موصلیت زیادہ ہے، تو ہم دیواروں کے درمیان لچکدار چینلز شامل کرتے ہیں۔ عام طور پر، آپ اس پر ایسا نہیں کرتے جب تک کہ یہ کسی اپارٹمنٹ میں اسٹوڈیو کی طرح نہ ہو، اس لیے ساؤنڈ پروف کرنا بہتر ہے۔ اگر کوئی سہولت والا علاقہ صاف ستھرا ہے تو واقعی اتنا مسئلہ نہیں ہے۔ اور اس کے علاوہ، آپ کے پاس اپنا پرائیویٹ باتھ روم ہے، آپ اپنے باتھ روم کو جتنا چاہیں صاف رکھیں۔

ہینری:
پرائیویٹ باتھ روم کو برقرار رکھنے کے لیے بہت بڑی جیت ہے… ہم انہیں کہتے تھے… کارپوریٹ دنیا میں، ہم انہیں لوگوں کے مسائل کہتے ہیں۔ لوگوں کے مسائل کو کم سے کم رکھنے کے لیے پرائیویٹ باتھ رومز کو بہت طویل سفر طے کرنا پڑتا ہے، اور پھر اگر آپ پیشہ ورانہ طور پر کامن ایریاز اور کچن کی صفائی کر رہے ہیں کیونکہ میرے ساتھ روم میٹ کا ہر مسئلہ عام طور پر کسی کے آس پاس ہوتا تھا جو اپنے گندے برتن سنک میں چھوڑ دیتا تھا۔

ڈیو:
کیا آپ کے خیال میں پراپرٹی مینجمنٹ کی اضافی لاگت کیا ہے؟ مجھے نہیں معلوم کہ آپ اپنی ٹیم کو کل وقتی ملازمت دیتے ہیں یا آپ اسے آؤٹ سورس کرتے ہیں؟

جے:
ہم اسے اندرون ملک کرتے ہیں۔ ہم واقعی ایک اوسط پراپرٹی مینجمنٹ سے زیادہ چارج نہیں کر رہے ہیں۔ ہم اصل میں Greystar سے سستے ہیں، اور ہم بہت سارے مسائل کو خودکار کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ AAA کے پاس دراصل ایک ٹیک بازو ہے جو بہت زیادہ آٹومیشن پر کام کرتا ہے، اور ہم ایک ٹیکنالوجی بنا رہے ہیں۔ لہذا، AAA کے تین اہم کام ہیں۔ پہلا فنکشن ٹیک بازو ہے جس پر میں نے تبادلہ خیال کیا ہے، اور پھر دوسرا بازو پراپرٹی مینجمنٹ ہے۔ ہم اپنی تمام جائیدادوں کا انتظام کرتے ہیں جو ہم نے بنائی ہیں اور ہم دوسروں کے لیے، جیمیسن اور وائز مین جیسے بڑے ڈویلپرز کے لیے انتظام کرتے ہیں۔ تو، میرے خیال میں K-Town میں 2,000 یونٹس ہیں جن کا انتظام ہم دوسرے لوگوں کے لیے کر رہے ہیں۔ اور، پھر تیسرا بازو وہ ہے جو میں کرتا ہوں۔ ہم رئیل اسٹیٹ ڈویلپمنٹ کرتے ہیں، اس لیے بعض اوقات ہم دوسرے ڈویلپرز کے ساتھ شریک GP کرتے ہیں، لیکن زیادہ تر وقت ہم اس کے مالک ہوتے ہیں، اور پھر ہم ڈیزائن کا حق، اجازت، اور پھر تعمیر کرتے ہیں، اور پھر ہم کرایہ پر لیتے ہیں۔ کبھی کبھی ہم باہر نکل جاتے ہیں۔

ہینری:
ہم نے اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کی، ظاہر ہے کہ اگر آپ کے پاس طلباء کی بنیاد ہے تو زیادہ کاروبار ہوگا۔ تو جب آپ ان کو انڈر رائٹ کر رہے ہیں، اگر آپ کوئی نئی پراپرٹی بنانے جا رہے ہیں، تو کیا آپ ان کو انڈر رائٹ کرتے ہیں؟ آپ کتنے فیصد خالی جگہ لکھ رہے ہیں؟ آپ ان سے خالی جگہ کے نقطہ نظر سے مستقل طور پر کیا کرنے کی توقع کر رہے ہیں؟

جے:
USC کے قریب ہماری خالی جگہ کی شرح دراصل کافی کم ہے۔ یہ تقریباً 2 فیصد ہے۔

ہینری:
اوہ واہ.

ڈیو:
ٹھیک ہے.

ہینری:
یہ پاگل ہے۔

جے:
یقینی طور پر کاروبار ہے، لیکن ہر سال بہت سارے لوگ دکھا رہے ہیں اور ہم اسے لیز پر دیتے ہیں۔

ڈیو:
زبردست. دیکھ بھال کے اخراجات کے بارے میں کیا خیال ہے؟ میرے ذہن میں، میں سوچتا رہتا ہوں کہ یہ کاروباری ماڈل کرایے کی پراپرٹیز اور قلیل مدتی کرایے کے درمیان ایک میش اپ ہے کیونکہ آپ کے پاس قلیل مدتی کرایے کی صفائی کا عنصر ہے، آپ کے پاس فرنشڈ ہے، کم از کم آپریٹر کے طور پر، دوبارہ نہیں، جے کی طرح۔ کہا، ہر شریک رہنے والا آپریٹر ایسا نہیں کرتا، لیکن آپ کے پاس پرزے ہیں۔ اور قلیل مدتی کرایے میں میرے تجربے سے، یہ جگہیں بہت مشکل سے استعمال ہوتی ہیں۔ سامان اور فرنیچر کو تبدیل کرنے کی بہت ضرورت ہے۔ کیا آپ کو شریک زندگی میں بھی ایسا نظر آتا ہے؟

جے:
ہاں، ضرور۔ یقینی طور پر ایک اعلی دیکھ بھال کی لاگت ہے. یہ ایک قیمت پر آتا ہے. ہمارے اخراجات بھی اس بارے میں ہیں کہ میں ایک اوسط روایتی اپارٹمنٹ سے 10% زیادہ کہوں گا کیونکہ مرمت، دیکھ بھال اور صفائی ستھرائی کی وجہ سے، اور ہم اپنے اخراجات کے حصے کے طور پر یوٹیلیٹیز کو بھی شامل کرتے ہیں۔ لہذا، آپ واقعی سامان لے کر آ سکتے ہیں اور سٹوڈیو سے نیچے 30% کے لیے ایک نئے بنائے گئے اپارٹمنٹ میں جا سکتے ہیں۔

ڈیو:
زبردست.

جے:
اور پھر متبادل کے لحاظ سے، ہم نے اعلیٰ درجے کا مواد استعمال کرنا شروع کر دیا، تاکہ وہ زیادہ پائیدار ہوں۔ ان میں سے کچھ کمرشل گریڈ، بہتر پینٹ، زیادہ پائیدار پینٹ، یہ سب چیزیں ہیں۔ ایک چیز جو مشکل ہوتی ہے جب آپ شریک رہنے والی جائیداد کا انتظام کر رہے ہوتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کے لیے دیکھ بھال کرنا مشکل ہے۔ جب آپ سٹوڈیو کرتے ہیں، کوئی باہر چلا جاتا ہے، آپ کے لیے اندر جا کر پوری چیز کو دوبارہ پینٹ کرنا یا ساری صفائی کرنا آسان ہے، لیکن شریک زندگی میں، وہاں کے دوسرے رہائشی بھی ہوتے ہیں۔ لہذا، بہتر ہے کہ بہتر معیار کا مواد استعمال کیا جائے، لہذا آپ کو بار بار کوئی وسیع دیکھ بھال کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

ہینری:
لہذا، آپ اپنے حصول کی لاگت میں سامنے والے سرے پر بجٹ بنا رہے ہیں کیونکہ آپ کو اسے اعلی معیار کے مواد سے بنانا ہوگا۔ یہ کیسے کام کرتا ہے؟ یا مختلف طریقے سے کہا، کیا آپ کوئی موجودہ چیز لے سکتے ہیں اور اسے شریک زندگی میں تبدیل کر سکتے ہیں، یا کیا آپ عام طور پر صرف نئی تعمیر کر رہے ہیں اور اسے شریک رہنے کے لیے ڈیزائن کر رہے ہیں؟

جے:
آپ کچھ جگہوں پر کر سکتے ہیں، لیکن ایک پرانے اپارٹمنٹ میں لے آؤٹ کرنا واقعی مشکل ہے۔ اگر آپ دفتر کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں، تو میرے خیال میں ایسا کرنے کی گنجائش ضرور ہے۔ دفتر، یہ ایک بڑی کھلی جگہ ہے، لیکن اگر آپ ایک پرانے اپارٹمنٹ کو تبدیل کر رہے ہیں، تو شاید ان کے پاس دو بڑے بیڈروم ہوں، بعض اوقات ان کے پاس فی بیڈروم 1,000 مربع فٹ سے زیادہ ہوتا ہے۔ دو بیڈروم کے لیے، آپ شاید اسے تین بیڈروم میں ڈال سکتے ہیں، لیکن آپ صرف ایک اضافی کمرہ شامل کر رہے ہیں۔ اور، یہ بھی آپ کے لیے پلمبنگ شامل کرنا واقعی مشکل ہے۔ آپ اہم قیمت کے بغیر ایک نجی باتھ روم شامل نہیں کر سکتے ہیں، لہذا یہ واقعی اس کے قابل نہیں ہے. اور، جس طرح سے ہم اسے دیکھتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہم چاہتے ہیں کہ یہ کمپیکٹ ہو، لیکن زیادہ کمپیکٹ بھی نہیں۔ تین بیڈروم کے لیے، ہم اسے تقریباً 900 مربع فٹ رکھنے کی کوشش کرتے ہیں، تو یہ فی کمرہ 300 مربع فٹ کی طرح ہے۔ جب ہم کہتے ہیں کہ 300 مربع فٹ، اس میں کامن ایریا، کوریڈور، اور بیڈ رومز، پوری یونٹ شامل ہے۔

ڈیو:
جے، ایسا لگتا ہے کہ آپ ایسا نہیں کرتے، لیکن کیا آپ نے کسی ایسے آپریٹرز کو دیکھا ہے جو واحد خاندان کے گھروں کے ساتھ ایسا کرتے ہیں؟ مجھے لگتا ہے کہ اسے زیادہ کہا جاتا ہے-

جے:
ہاں، بنگلہ۔

ڈیو:
میرا اندازہ ہے کہ اسے کمرے کا کرایہ زیادہ کہا جاتا ہے۔ تو، ان کا ماڈل کیا ہے؟

جے:
ان کا ماڈل یہ ہے کہ وہ ایک ہی خاندان کے گھر کا مالک تلاش کرتے ہیں، اور پھر وہ اسے لیز پر لینے اور کرایہ پر لینے میں مہارت رکھتے ہیں۔ میں جانتا ہوں کہ انہیں کچھ فنڈنگ ​​بھی ملی اور انہوں نے بہت سارے سنگل فیملی مکانات خریدنا شروع کر دیئے۔ میں نے اسے دیکھا ہے، ایک طرح سے۔ مجھے یہ دیکھنے میں دلچسپی تھی کہ وہ فی ایک خاندان کے گھر میں کتنی رقم کما رہے ہیں، اور میں نے کچھ فوری انڈر رائٹنگ کی۔ میں صرف یہ نہیں سوچتا کہ وہ سنگل فیملی ہاؤس سے زیادہ پیسہ کما سکتے ہیں کیونکہ دیکھ بھال واقعی زیادہ ہے اور آپ واقعی پیمانے نہیں کر سکتے ہیں۔ ہر مقام میں زیادہ سے زیادہ پانچ، چھ بیڈروم ہوتے ہیں، لیکن ہمارے لیے، ہر مقام 40 سے 100 پلس بیڈ رومز کا ہو سکتا ہے۔ لہذا، ایک خاندانی گھر کے ساتھ مؤثر طریقے سے ایسا کرنا مشکل ہے۔

ہینری:
میں ان بازاروں میں مکمل طور پر اس معنی کو دیکھ سکتا ہوں جو مہنگی ہیں اور جن میں کالج کی کثافت زیادہ ہے، جیسے LAs، New Yorks، یہ بڑے شہر۔ آپ کے خیال میں یہ ماڈل کن دوسرے شعبوں میں فٹ بیٹھتا ہے یا اس میں معنی رکھتا ہے؟

جے:
آپ نے اسے ٹھیک مارا۔ بالکل وہی جو آپ نے کہا، سچ پوچھیں تو، شریک زندگی صرف ناقابل برداشت مارکیٹ میں، کلیدی گیٹ مارکیٹ جیسے نیویارک، ایل اے، سان فرانسسکو میں معنی رکھتی ہے۔ سان فرانسسکو فی الوقت واقعی ایک بڑی مارکیٹ نہیں ہے، لیکن CoVID سے پہلے یہ ایک بہترین مارکیٹ ہوتی۔ میں یہ کہوں گا، اگرچہ، ایک روایتی اپارٹمنٹ ڈویلپر کے طور پر، وہ جس میٹرکس کو دیکھتے ہیں وہ کرائے کے تناسب سے آمدنی ہے۔ لہذا، وہ چاہتے ہیں کہ کرایہ دار واضح طور پر زیادہ کرایہ برداشت کرنے کے قابل ہوں۔ لہذا، وہ چاہتے ہیں کہ کرایہ بہت زیادہ نہ ہو، تاکہ وہ اسے برداشت کر سکیں، لیکن ہمارے لیے، یہ مختلف ہے۔ ہم اصل میں اسے ریورس میں دیکھتے ہیں. ہم ان علاقوں کو دیکھتے ہیں جو ناقابل برداشت ہیں۔ یہ ایک مختلف ٹارگٹ مارکیٹ ہے۔

ڈیو:
لہذا، اگر لوگ یہ حساب خود کرنا چاہتے ہیں اور ایک ایسی مارکیٹ کی نشاندہی کرنا چاہتے ہیں جہاں وہ شریک زندگی پر غور کر سکتے ہیں، تو آپ یہ حساب کیسے کریں گے؟ آپ کون سے میٹرکس استعمال کرتے ہیں؟ کیا آپ کے پاس ہمارے سامعین کے لیے کوئی مشورہ ہے کہ وہ یہ کیسے کر سکتے ہیں؟

جے:
ہاں، ایک سستی مارکیٹ میں، عام طور پر کرائے کے تناسب سے آمدنی کم از کم 3X ہوتی ہے۔ لہذا اگر آپ ایک سال میں 100,000 بناتے ہیں، تو آپ کا سالانہ کرایہ تقریباً 30,000 ہے۔ لہٰذا اگر کرائے کی آمدنی کا تناسب 2.5 سے کم ہے، تو یہ اس بات کا اشارہ ہے کہ یہ قابل برداشت نہیں ہے، اور وہ اپنی آمدنی کا 30% سے زیادہ کرایہ پر خرچ کر رہے ہیں۔ لیکن 2020 میں… درحقیقت میں نے استطاعت کے بارے میں پہلے کہا تھا، 23% کرایہ دار دراصل اب اپنی آمدنی کا 50% یا اس سے زیادہ کرائے پر خرچ کر رہے ہیں۔

ڈیو:
یہ پاگل ہے، واہ۔

جے:
23% ہم میں سے ایک چوتھائی یہ سب کرائے پر خرچ کر رہے ہیں۔

ہینری:
لہذا اگر کوئی، سرمایہ کار کے نقطہ نظر سے کہے، وہ یہ سن رہے ہیں اور وہ جا رہے ہیں، یہ ایسی چیز ہو سکتی ہے جس میں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہوں، اس کے بارے میں سیکھنا چاہتا ہوں، لوگوں کے لیے کیا آپشنز ہیں؟ کیا ایسے فنڈز ہیں جن میں وہ سرمایہ کاری کر سکتے ہیں یا ایسی کمپنیاں ہیں جن سے وہ بات کر سکتے ہیں جو اس قسم کے کام کر رہے ہیں؟ ایک سرمایہ کار کے نقطہ نظر سے اس جگہ میں جانے کے بارے میں کیسے جانا ہے؟

جے:
آپ REIT میں سرمایہ کاری نہیں کر سکتے۔ جوڑے کو اس وقت شریک زندگی میں چیلنجز کا سامنا ہے کیا اسے سرمایہ کاری کا درجہ نہیں سمجھا جاتا کیونکہ یہ ایک نئی قسم کی پراپرٹی ہے اور یہ سرمایہ کاری کا درجہ نہیں ہے کیونکہ آپ قرض کو دوبارہ پیک نہیں کر سکتے اور اسے ایجنسی لون کے لیے Fannie Mae کو فروخت نہیں کر سکتے۔ لہذا، فنانسنگ حاصل کرنا مشکل ہے۔ ہمیں مقامی، چھوٹے بینکوں کے ساتھ کام کرنا تھا۔ تو آپ کا سوال تھا، وہ کیسے سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟ لہذا، وہ عوامی REIT پر واقعی سرمایہ کاری نہیں کر سکتے، لیکن اگر وہ ایک ڈویلپر ہیں یا وہ سرمایہ کاری میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو وہ کچھ شریک رہنے والے ڈویلپرز جیسے Tripalink تک پہنچ سکتے ہیں۔ ہمارے پاس دراصل ایک سرمایہ کار پورٹل ہے۔ میں واقعی میں نہیں جانتا کہ آپ شریک زندگی میں کس طرح سرمایہ کاری کرسکتے ہیں۔ ایک اور طریقہ جو آپ کر سکتے ہیں وہ ہے کچھ لوگ، وہ اپنا گھر خریدتے ہیں اور یہ بنیادی طور پر صرف ہاؤس ہیکنگ ہے اور آپ اسے چھوٹے پیمانے پر کرائے پر دیتے ہیں۔

ڈیو:
وہ اسے کمرے کے ذریعے کرایہ کہتے ہیں یا صرف ایک خاندان کے گھر کو ہیک کرنا۔ آپ یقینی طور پر ایسا کچھ کر سکتے ہیں کیونکہ میں نے کمرے کے کرایے کے بارے میں کچھ چیزیں پڑھی ہیں جہاں آپ کو فی مربع فٹ یا فی بیڈ روم کے کرایہ پر اسی طرح کا پریمیم ملتا ہے، ایسا کرنے سے کرایہ میں 20%، 25% اضافہ ہوتا ہے جو کہ سر درد کے ساتھ ہوتا ہے۔ پراپرٹی مینجمنٹ.

جے:
سچ میں، یہ مالی طور پر سمجھ میں آتا ہے، لیکن کیا یہ واقعی اس قابل ہے کہ آپ کے ساتھ پانچ دیگر روم میٹ ہوں اور پھر آپ کو کامن ایریا صاف کرنا پڑے؟ مجھے نہیں معلوم، یہ منحصر ہے۔

ہینری:
یہ اس پر منحصر ہے کہ کرایہ کتنا ہے۔

ڈیو:
مجھے بس وہ گھر یاد آرہے ہیں جن میں میں کالج میں دوستوں کے ساتھ رہتا تھا اور ایسا لگتا ہے کہ اس وقت یہ مزہ آتا تھا، لیکن یار، پراپرٹی مینیجر کو ہم سے نفرت ہوگی۔ جے، کیا وہاں سنڈیکیشن دستیاب ہیں؟ اگر آپ ایک تسلیم شدہ سرمایہ کار ہیں، تو کیا ایسے ترقیاتی منصوبے ہیں جن میں سرمایہ کار غیر فعال طور پر شریک زندگی میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟

جے:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ اتنے زیادہ شریک رہنے والے ڈویلپرز نہیں ہیں، لیکن اگر آپ نیٹ ورکنگ ایونٹس میں جاتے ہیں، تو آپ کچھ سے مل سکتے ہیں۔ ہم کچھ سنڈیکیشن کرتے ہیں۔ ہم جانتے ہیں کہ اس علاقے میں کچھ دوسرے چھوٹے ڈویلپر بھی سنڈیکیشن کر رہے ہیں۔

ڈیو:
ٹھیک ہے، بہت اچھا. ٹھیک ہے، جے، یہاں آنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ ہم واقعی آپ کو اس کا اشتراک کرنے کی تعریف کرتے ہیں۔ میں نے بہت کچھ سیکھا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ سپر مجبور ہے۔ میں یہ سیکھنا چاہتا ہوں کہ کیسے... اگر وہاں سنڈیکیشنز دستیاب ہیں، یا ہو سکتا ہے کہ ہنری اور میں اپنے پہلے نمبر پر جانے والے ہوں، لیکن یہ بہت مددگار ثابت ہوا ہے۔ میرے خیال میں یہ واقعی ایک اچھا خیال ہے کہ واضح طور پر اس کی مانگ ہوگی۔ یہ حصہ میرے لیے اتنا واضح معلوم ہوتا ہے کہ یہ رہنے کے لیے ایک ٹھنڈی جگہ کی طرح لگتا ہے جو آپ کہیں اور ادا کریں گے۔ لہذا، اس واقعی ٹھنڈی صنعت میں ہونے کے لئے آپ کے لئے اچھا ہے. کیا کوئی ایسی جگہ ہے جہاں لوگ آپ سے رابطہ کر سکتے ہیں اگر وہ اس بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں؟

جے:
مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ آپ مجھ سے BiggerPockets پر رابطہ کر سکتے ہیں۔ یہ Jay Chang ہے، اور پھر آپ مجھے LinkedIn پر بھی اڑ سکتے ہیں۔ BiggerPockets میں زیادہ تر لنکس ہوں گے جن کی آپ کو مجھ سے براہ راست رابطہ کرنے کی ضرورت ہوگی۔

ڈیو:
مجھے وہ پسند ہے، آپ لوگوں کو صرف BiggerPockets پر بھیج رہے ہیں۔ شاید یہ ہمارے پاس پہلی بار ہے، لیکن BiggerPockets کے ایک ملازم کے طور پر، ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں۔

جے:
کوئی مسئلہ نہیں ہے.

ڈیو:
شکریہ، آدمی. ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے جے کا بہت شکریہ۔ ہنری، تم نے کیا سوچا؟

ہینری:
یار، یہ ایک بہت ہی انوکھی جگہ ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ ان مہنگے بازاروں میں اس قسم کی زندگی گزارنے کی مانگ بڑھنے والی ہے۔ یہ ایسا ہی ہے جیسے ابھی مارکیٹ کے حالات کہہ رہے ہیں کہ یہ وہ چیز ہے جس کی لوگوں کو ضرورت ہے۔ شرح سود زیادہ ہے، مہنگائی پاگل ہے۔ اور اس طرح، نہ صرف لوگوں کو ان جگہوں پر کرایہ پر لینے میں بہت زیادہ لاگت آتی ہے، بلکہ گوش، گروسری بھی، لہذا اگر وہ 30٪ بچا سکتے ہیں اور انہیں باورچی خانے میں حصہ لینا پڑتا ہے، تو میرے خیال میں لوگ اس کی قربانی دینے کو تیار ہوں گے۔

ڈیو:
مکمل طور پر، مجھے لگتا ہے کہ اس کی بہت زیادہ مانگ ہونے والی ہے۔ سب سے پہلے، آپ کے کرایے پر 30% کی بچت بہت زیادہ ہے۔ ہم ہر وقت لوگوں سے بات کرتے ہیں، مجھے یقین ہے، اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں جانا چاہتے ہیں، کم پیسہ کم ہے، ایسا کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟ یا تو گھر ہیک کریں یا اپنے رہنے کے اخراجات کم کریں۔ یہ آپ کے رہنے کے اخراجات کو کم کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ اس لیے جب میں اس شو میں گیا تو میں اس طرح تھا، "یار، یہ سرمایہ کاروں کے لیے دلچسپ ہونے والا ہے،" اور یہ ہے، بلکہ اس میں سرمایہ کاری کرنا بھی، لیکن میرے خیال میں سرمایہ کاروں کے لیے یہ بھی دلچسپ ہے کہ وہ ان میں سے کسی ایک میں رہنے پر غور کریں۔ یہ چیزیں اس لیے کہ آپ شاید کچھ رقم بچائیں گے اور پھر رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کریں گے۔ لیکن میں یہ بھی سوچتا ہوں کہ ہونے کا عنصر… مجھے لگتا ہے کہ آپ نے بھی یہ کیا ہے، میں اپنی زندگی میں کچھ نئے شہروں میں چلا گیا ہوں جہاں میں بہت سے لوگوں کو نہیں جانتا، میرے خیال میں کمیونٹی کا عنصر بہت اچھا ہے۔ یہ مجھے ہاسٹل کے ماحول کی یاد دلاتا ہے، ٹھیک ہے؟

ہینری:
لیکن، خوبصورت.

ڈیو:
وہ واقعی اچھے ہیں، لیکن وہ زیادہ کھلے ہیں۔ یہ بالکل ایسے ہی ہے جیسے کسی عام علاقے میں جانا، گھومنا، بیئر پینا، ایسا کرنا، اور یہ ایک بہت اچھی جگہ پر ہے۔ لہذا، میں تصور کر سکتا ہوں کہ یہ واقعی مقبول ہے.

ہینری:
آئیے حقیقی بنیں، میں ویسے بھی اپنا کچن صاف نہیں کرنا چاہتا۔

ڈیو:
نہیں.

ہینری:
لہذا، اگر میں ایسا کچن استعمال کر سکتا ہوں کہ کوئی اور صاف کرنے جا رہا ہے اور میں نیچے جا کر اپنے تمام پڑوسیوں کے ساتھ بیئر پی سکتا ہوں [ناقابل سماعت 00:35:18]-

ڈیو:
ایسا ہی ہے [ناقابل سماعت 00:35:18]۔ آپ جہاں رہتے تھے سب سے عجیب یا بدترین جگہ کون سی ہے؟

ہینری:
اوہ گوش، یار، میں جس پہلی چھاترالی میں رہا ہوں وہ شاید سب سے عجیب جگہ تھی جس میں میں کبھی رہا تھا کیونکہ ایسا لگتا تھا جیسے کوئی سستا موٹل 6 چھاترالی کا کمرہ ہو، اور ہمارے پاس رہنے کی یہ مشترکہ جگہ تھی، اور اسے فرنشڈ کیا جانا تھا۔ ، لیکن یہ واقعی صرف ایک صوفے کے طور پر ایک فٹن تھا اور پھر ایک ٹی وی اسٹینڈ تھا جس پر کوئی ٹی وی نہیں تھا اور قالین شاگ تھا۔

ڈیو:
اوہ، اچھا.

ہینری:
اور، پھر میرے پاس چارپائیوں کے ساتھ ایک بیڈ روم تھا جس میں میرا ایک روم میٹ تھا۔

ڈیو:
اوہ خدا، ایسا نہیں لگتا-

ہینری:
رہنے کے لیے میری پسندیدہ جگہ نہیں۔

ڈیو:
میں نے اپنا پہلا گھر تین پارٹنرز کے ساتھ خریدا، لیکن ایک پارٹنر اور میں اس وقت روم میٹ تھے، اور ہم اسے ہیک کرنے جا رہے تھے، یہ ہمارا منصوبہ تھا، ہم اندر جانے والے تھے۔ لیکن، پھر ڈینور نے ایسا کرنا شروع کر دیا۔ ٹھیک ہے اور ہم اس طرح ہیں، "یار، ہم اپنے کرائے میں جو رقم ادا کرتے ہیں اس سے کہیں زیادہ کرایہ حاصل کر سکتے ہیں،" تو ہم اس طرح ہیں، "ہم گھر ہیک کیوں کریں گے؟" اور، اس کی دادی کا حال ہی میں انتقال ہوا تھا اور وہ ایک ریٹائرمنٹ کمیونٹی میں رہتی تھی اور بازار اب بھی پاگلوں کی طرح گر رہا تھا اور اس کی ماں ایسی تھی، "تم لوگ صرف یوٹیلیٹیز ادا کرو، گھر کی دیکھ بھال کرو۔ آپ وہاں رہ سکتے ہیں،" لیکن یہ 55 اور اس سے زیادہ کی کمیونٹی کی طرح تھا، اس لیے ہم کسی کو نہیں بتا سکے۔ لہذا ہم آدھی رات کو منتقل ہوگئے، صرف اس گھر میں رہتے تھے۔ ہم ایسے تھے، "چھ ماہ ہونے والے ہیں،" لیکن یہ مفت تھا، اس لیے ہم نے وہاں تین سال تک رہنا چھوڑ دیا۔ اور، میں تہہ خانے میں رہتا تھا، اس لیے میں تین سال تک ریٹائرمنٹ کمیونٹی میں اس کی مردہ دادی کے تہہ خانے میں رہا۔

ہینری:
کیا آپ ابھی کمیونٹی ہال میں گئے اور بزرگ شہریوں کو پنگ پونگ میں تباہ کیا، انہیں پنگ پونگ فل بورڈ پر کچل دیا؟

ڈیو:
ہاں بالکل۔ کوئی کمیونٹی ایریا نہیں تھا۔ میرا اندازہ ہے کہ تھوڑا سا تھا، لیکن ہم کبھی نہیں گئے، لیکن ہم ایسے ہی تھے جیسے… لوگ اسے پسند کرتے تھے، دراصل۔ تب ہم ان کے ڈبوں کو لے کر جائیں گے، بس وہ نوجوان ہوں جو سامان اٹھا سکیں۔ ہم نے ابھی یہ کیا، اور بعد میں اور بعد میں ہم صرف وہاں ریجرز پھینک رہے تھے۔ ان کے پاس باہر کی یہ اچھی جگہ تھی اور ہم ان بڑی پارٹیوں کو وہاں پھینک دیں گے۔

ہینری:
کیا آپ کے پڑوسی آئے ہیں؟

ڈیو:
وہ لہرائیں گے، لیکن بدقسمتی سے ہم نے انہیں کبھی اندر نہیں لیا، لیکن وہ رہنے کے لیے ایک عجیب جگہ تھی۔ اتنی لمبی کہانی مختصر، میں شاید ان میں سے ایک ساتھ رہنے والی جگہوں میں رہنے کو ترجیح دیتا۔

ہینری:
مجھے نہیں معلوم، ایسا لگتا ہے کہ یہ بہت زبردست تھا۔

ڈیو:
اس پر واپس دیکھ کر مزہ آیا۔ کبھی کبھی میں ایسا ہوتا تھا، "میں اپنی زندگی کے ساتھ کیا کر رہا ہوں؟" لیکن، اس نے بہت پیسہ بچایا۔ ویسے بھی، اب میں اپنی سوچ کی پوری ٹرین کھو چکا ہوں، تو چلو یہاں سے نکلتے ہیں۔ یہاں ہونے کا شکریہ، یار، اور سننے کے لیے آپ سب کا شکریہ۔ امید ہے کہ یہ آپ کے لیے دلچسپ ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بڑا رجحان بننے والا ہے۔ میرا اندازہ ہے کہ آخری بات یہ ہے کہ میں تھوڑا مایوس تھا کہ اس میں سرمایہ کاری کرنے کا واقعی کوئی آسان طریقہ نہیں ہے ابھی ایسا لگتا ہے کہ اگر آپ صرف ایک باقاعدہ سرمایہ کار ہیں نہ کہ ایک ڈویلپر۔

ہینری:
لیکن، عام طور پر یہ وہ وقت ہوتا ہے جب آپ کو ان مواقع کی تلاش کرنی چاہیے کیونکہ کوئی اس کو عوام کے لیے سرمایہ کاری کے لیے دستیاب کرنے کا طریقہ تلاش کرنے کے لیے جلد ہی حاصل کر لے گا۔ لہذا، میں جلد اپنانے والا بننے کی کوشش کروں گا کیونکہ مطالبہ ہے وہاں ہونے جا رہا ہے.

ڈیو:
مکمل طور پر، یہ ہر بار کی طرح ہے جب ہم ان شوز میں سے ایک کرتے ہیں، اس طرح، اور خاص طور پر 3D پرنٹڈ ہاؤسز، یہ آسان نہیں ہے، لیکن جو بھی اس کا پتہ لگاتا ہے وہ اسے ختم کرنے والا ہے۔ لہذا اگر آپ دلچسپی رکھتے ہیں، جے کو فالو کریں، کچھ دوسرے آپریٹرز کی پیروی کریں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ ان سے سیکھ سکیں یا اس میں شامل ہو جائیں، لیکن ہمیں امید ہے کہ یہ آپ کے لیے مددگار ثابت ہوا۔ ہم ہمیشہ کوشش کرتے ہیں اور آپ کو اس قسم کی نئی سرمایہ کاری کی حکمت عملی لاتے ہیں جو جدید ہیں کیونکہ ہم اسی کے بارے میں ہیں۔ لہذا، ہم یہ سننا پسند کریں گے کہ آیا اس قسم کی اقساط آپ کے لیے مددگار ہیں۔ تو اگر آپ کو اس قسم کے واقعہ کے بارے میں کوئی خیال ہے تو مجھے انسٹاگرام پر ماریں جہاں میں ڈیٹاڈیلی یا ہنری میں ہوں، آپ ہینری واشنگٹن میں ہیں، ٹھیک ہے؟

ہینری:
یہ درست ہے.

ڈیو:
ٹھیک ہے، تو ہمیں بتائیں کہ آپ کیا سوچتے ہیں۔ سننے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ ہم آپ کو آن دی مارکیٹ کے ایک اور ایپی سوڈ کے لیے پیر کو دیکھیں گے۔
آن دی مارکیٹ میرے، ڈیو میئر اور کیٹلن بینیٹ نے تخلیق کی ہے، کیٹلن بینیٹ نے پروڈیوس کیا ہے، جوئل ایسپارزا اور اونیکس میڈیا نے ایڈیٹنگ کی ہے، جس پر پوجا جندال نے تحقیق کی ہے، اور پوری BiggerPockets ٹیم کا بہت شکریہ۔ آن دی مارکیٹ شو میں مواد صرف آراء پر مشتمل ہے۔ تمام سامعین کو آزادانہ طور پر ڈیٹا پوائنٹس، آراء اور سرمایہ کاری کی حکمت عملیوں کی تصدیق کرنی چاہیے۔