پیارے ساسٹر: پہلی بار وینچر کیپیٹل بڑھانے کے بعد کیا ہوتا ہے؟

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

محترم SaaStr: پہلی بار وینچر کیپیٹل بڑھانے کے بعد کیا ہوتا ہے اور تبدیلیاں ہوتی ہیں؟

چند خیالات اگر آپ نے پہلے وینچر کیپیٹل نہیں اٹھایا ہے:

1. یاد رکھیں کہ آپ کو اپنے آپ کو ثابت کرنا ہے، پھر بھی.

ہاں، آپ کو $$$ مل گیا، اور وہ واقعی اسے واپس نہیں کر سکتے، اور شاید وہ آپ کو برطرف نہیں کر سکتے اگر وہ بورڈ کو کنٹرول نہیں کرتے ہیں۔ لیکن آپ کے VCs بمشکل آپ کو جانتے ہیں۔ آپ کو اب بھی اپنے آپ کو (x) ایک عظیم بصیرت، (y) ایک عظیم ٹیم کو بھرتی کرنے اور برقرار رکھنے کے قابل، اور (z) سرمایہ کاروں کے فنڈز کے محتاط محافظ کے طور پر ثابت کرنا ہے۔ اپنے آپ کو ثابت کرنے میں شاید آپ کو 6-9 مہینے لگیں گے، اگر راستے میں کوئی رکاوٹیں آئیں تو زیادہ وقت لگے گا۔

2. یاد رکھیں بورڈ کی میٹنگیں آپ کی ٹیم کے بارے میں اتنی ہی یا زیادہ ہوتی ہیں جتنی کہ وہ آپ کے بارے میں ہوتی ہیں۔.

اگر آپ کا بورڈ صرف آپ کے خیالات سننا چاہتا ہے، تو وہ آپ سے 1-آن-1 مل سکتے ہیں۔ یقینی بنائیں کہ ہر VP/فنکشنل ہیڈ بورڈ میٹنگ میں پیش کرتا ہے۔، اور انہیں وقت دیں، اور ان پر بات نہ کریں۔ اور ان کی تیاری میں مدد کریں۔ آپ کے VCs کمپنی کے بارے میں، اور آپ کے بارے میں ایک لیڈر کے طور پر، ان کو سن کر بہت کچھ سیکھیں گے، آپ کو نہیں۔

3. انتہائی شفاف اور ڈیٹا سے چلنے والے بنیں۔.

اور ہر بورڈ میٹنگ سے کم از کم 3 دن پہلے انہیں تفصیلی بورڈ پیک اور میٹرکس حاصل کریں۔ ابتدائی طور پر، آپ کے VCs کو یہ معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کتنے شفاف ہیں — یا اگر آپ چیزیں چھپا رہے ہیں۔ سب کچھ شیئر کریں، کم از کم، تمام میٹرکس اور ڈیٹا کا اشتراک کریں۔ اور بہت واضح صفر نقد ڈیٹا تخمینہ فراہم کریں (دیکھیں۔ جاننا — اور شیئر کرنا — آپ کی صفر کیش کی تاریخ).

**4. لیکن اشتراک نہ کریں۔ تمام آپ کا خوف**.

اپنے VCs کے لیے خطرات کو نمایاں کریں، لیکن ان کے ساتھ بھی، انہیں آپ کا پسینہ نظر نہ آنے دیں۔ اگر وہ آپ کو پسینہ آتے دیکھیں گے، تو وہ بھی خوفزدہ/گھبرا جائیں گے، اور یہ نیچے کی طرف بڑھے گا۔

5. تمام VCs کی رائے لیں، لیکن محتاط رہیں کہ آپ کیا لاگو کرتے ہیں۔

احترام سے سنیں، اور کھل کر اختلاف نہ کریں۔ لیکن اگر آپ کو لگتا ہے کہ ان کے مشورے پر عمل کرنے کے قابل نہیں ہے، تو انہیں بعد میں 1 پر 1 کیوں بتائیں۔ VC کی تجویز کو آنکھ بند کرکے لاگو نہ کریں جس میں بہت زیادہ کام کرنا پڑتا ہے جس پر آپ یقین نہیں کرتے ہیں۔

6. یاد رکھیں، آپ کو یہ سب خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ شاید صرف آدھا خرچ کریں، حقیقت میں

بہت سارے بانیوں نے وینچر کیپیٹل اکٹھا کرنے کے بعد فوری طور پر خسارے میں جانے والے بینڈ ویگن میں شامل ہو جاتے ہیں۔ VC کیپٹل کا نقطہ آپ کو سرمایہ کاری کرنے دینا ہے - لیکن صرف ایک نقطہ تک۔ خرچ کرنا تمام خطرناک ہو سکتا ہے. شاید خرچ کرنے کا منصوبہ … آدھا۔

7. جب تک آپ کو معلوم نہ ہو کہ اگلا راؤنڈ کہاں سے آرہا ہے — فرض کریں کہ ایسا نہیں ہے۔

یہ 2021 نہیں ہے۔ آپ یہ فرض نہیں کر سکتے کہ مزید سرمایہ آنے والا ہے۔ درحقیقت، فرض کریں کہ اگلا راؤنڈ اس وقت نہیں آئے گا جب آپ کو اس کی ضرورت ہو، یا اسے چاہیں۔ اور اس کے مطابق منصوبہ بندی کریں۔ ایک بار جب آپ کو اگلے راؤنڈ کے لیے دوبارہ سرمایہ کاری کرنے کی فرم پیشکش مل جاتی ہے، تو شاید یہ مختلف ہو۔

[سرایت مواد]