وینچر کیپیٹل 101: سرمایہ کاری کے خواہاں اسٹارٹ اپس کے لیے ایک جامع گائیڈ کاروباری

ہر روز درجنوں اسٹارٹ اپس سے گزرتے ہیں۔ Vibranium.VC چمنی کچھ پہلے اسکورنگ کو پاس نہیں کر پاتے، جبکہ دوسرے اگلے مرحلے کی طرف جاتے ہیں۔ ممکنہ سرمایہ کاری. اپنے کاروباری پس منظر کو دیکھتے ہوئے، میں اعتماد سے کہہ سکتا ہوں کہ ماضی میں مجھے مخصوص شعبوں کے پیشہ ور افراد سے ملنے والے مشورے نے مجھے اچھی طرح سے تیار رہنے اور کاروباری سفر کے ساتھ آنے والی باریکیوں سے آگاہ رہنے میں مدد کی۔

سٹارٹ اپ کے بانیوں کے لیے مشورہ ان کے سفر کے آغاز میں بہت اہم ہے کیونکہ یہ ان تجربہ کار افراد سے انمول بصیرت اور رہنمائی فراہم کرتا ہے جنہوں نے اسی طرح کے راستوں پر تشریف لے گئے ہیں۔ یہ مشورہ بانیوں کو بچنے میں مدد کر سکتا ہے۔ عام نقصانات، اپنی حکمت عملیوں کو بہتر بنائیں، اور باخبر فیصلے کریں، بالآخر ان کی کامیابی کے امکانات میں اضافہ کریں۔ ابتدائی مرحلے کے آغاز کے بانی اکثر غیر یقینی صورتحال سے بھرے ہوتے ہیں، اور کاروباری رول ماڈلز سے مشورہ لینا کاروباری سفر کے لیے ایک ٹھوس بنیاد قائم کرنے کے لیے وضاحت اور سمت پیش کر سکتا ہے۔

متعلقہ: کاروباری ماضی کے حامل سرمایہ کار اسٹارٹ اپ کی کامیابی کے لیے کیوں اہم ہیں۔

اپنے رن وے کو محفوظ بنائیں

آپ کی شروعات سرمایہ کاری کے لئے تلاش کریں آپ کے فنڈز ختم ہونے سے کم از کم چھ ماہ پہلے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ آپ کا رن وے 6-8 ماہ پر برقرار رہے۔ اگر آپ بیج بڑھا رہے ہیں، تو اندازہ لگائیں کہ یہ فنڈنگ ​​آپ کے رن وے کو دو سال تک برقرار رکھے گی۔ تقریباً ایک سال یا 1,5 سال، آپ سیریز A فنڈ ریزنگ کے عمل کی طرف بڑھ سکتے ہیں۔ اس ٹائم لائن کا مطلب ہے کہ آپ کو اگلے درجے کے سرمایہ کاروں کے ساتھ راؤنڈ ختم کرتے ہوئے چھ ماہ کا بفر فراہم کرتے ہوئے ڈیڑھ سال کے اندر سیریز A میٹرکس حاصل کرنا چاہیے۔

سیریز A فنانسنگ سے مراد ایک سٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری ہے جب اس نے اپنے کاروباری ماڈل کی تعمیر میں پیشرفت ظاہر کی ہے اور آمدنی بڑھانے اور پیدا کرنے کی صلاحیت کو ظاہر کیا ہے۔ یہ اکثر وینچر کی رقم کے پہلے دور کی طرف اشارہ کرتا ہے جو ایک فرم بیج راؤنڈ اور فرشتہ سرمایہ کاروں کے بعد اکٹھا کرتی ہے۔

ایک صحت مند رن وے، ان مہینوں کی تعداد کی نمائندگی کرتا ہے جن سے ایک اسٹارٹ اپ پہلے کام کرسکتا ہے۔ نقدی ختم ہو رہی ہے، مالی استحکام اور ذمہ دار مالیاتی انتظام کو ظاہر کرتا ہے۔ سرمایہ کاروں کو ان کمپنیوں میں دلچسپی کا زیادہ امکان ہوتا ہے جو اپنی مالی حیثیت کو واضح طور پر سمجھتی ہیں اور وسط سے طویل مدت تک کام کو برقرار رکھ سکتی ہیں۔

لمبا رن وے آپ کی گفت و شنید کی پوزیشن کو بہتر بناتا ہے: یہ فوری طور پر فنڈنگ ​​کی عجلت کو کم کرتا ہے، جس سے سٹارٹ اپ کو زیادہ گفت و شنید کی طاقت ملتی ہے جب سرمایہ کاری کے معاہدے کے ویلیو ایشن، شرائط اور دیگر پہلوؤں پر بات چیت ہوتی ہے۔ اس کے نتیجے میں اسٹارٹ اپ کے لیے زیادہ سازگار شرائط ہو سکتی ہیں۔

مزید برآں، کافی رن وے فنڈ ریزنگ کے دوران اسٹارٹ اپ کو کافی وقت فراہم کرتا ہے۔ یہ وقت مستعدی کے طریقہ کار کے لیے ضروری ہے، مذاکرات، اور سرمایہ کاری کو محفوظ بنانے میں شامل دیگر اقدامات۔ یہ اسٹارٹ اپ اور سرمایہ کاروں دونوں کو نقد کی فوری کمی کے دباؤ کے بغیر موقع کا اچھی طرح سے جائزہ لینے کی اجازت دیتا ہے۔

فنڈ ریزنگ کے ایک طویل عمل کے لیے تیار رہیں

جیسا کہ آپ فعال فنڈ ریزنگ شروع کرتے ہیں، دوسرا نکتہ یہ ہے کہ 3 سے 6 ماہ تک بہترین طور پر (بعض اوقات اس سے بھی زیادہ) فنڈ ریزنگ کے ایک توسیعی عمل کی تیاری کریں۔ یہ ابتدائی مراحل میں خاص طور پر اہم ہے، تمام مستعدی کے طریقہ کار، گفت و شنید کے عمل، اور دیگر عوامل پر غور کرتے ہوئے۔ فنڈنگ ​​راؤنڈ کا سائز ٹائم لائن کو متاثر کر سکتا ہے: فنڈنگ ​​کے بڑے راؤنڈز میں اکثر زیادہ وسیع مستعدی، مذاکرات اور قانونی عمل شامل ہوتے ہیں، ممکنہ طور پر مدت میں توسیع کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہمارے طویل سودوں میں سے ایک کو تقریباً پانچ مہینے لگے، جبکہ سب سے مختصر سودے کو ایک مہینے کے بعد سیل کر دیا گیا۔

سرمایہ کاری کی شرائط پر گفت و شنید کرنے میں، بشمول ویلیو ایشن اور ڈیل کی دیگر شرائط، وقت لگ سکتا ہے۔ اسٹارٹ اپ اور سرمایہ کاروں کے درمیان آگے پیچھے ہونے والی بات چیت مجموعی مدت میں حصہ ڈالتی ہے۔ اور قانونی عمل کے بارے میں مت بھولنا: قانونی معاہدوں اور کاغذی کارروائی کو حتمی شکل دینا ٹائم لائن میں وقت کا اضافہ کر سکتا ہے۔

متعلقہ: سٹارٹ اپس کے لیے وینچر کیپیٹل فنڈنگ ​​کے 3 متبادل

سرمایہ کاروں کا ڈیٹا بیس بنائیں

کے ساتھ 100 یا اس سے زیادہ گرم رابطوں کا ڈیٹا بیس بنائیں سرمایہ کاروں. ان کے ساتھ بات چیت شروع کریں اور ان تعاملات کو بند سودوں میں تبدیل کرنے کی کوشش کریں۔ اگلے راؤنڈ کے لیے اہم سنگ میل حاصل کرنے کے لیے زیادہ سے زیادہ رابطے رکھیں۔

سرمایہ کاروں کا ڈیٹا بیس ہونا اسٹارٹ اپس کے لیے ایک اسٹریٹجک اثاثہ ہے۔ یہ مواصلات کو ہموار کرتا ہے، تعلقات استوار کرنے میں سہولت فراہم کرتا ہے، اور سٹارٹ اپس کو فنڈ ریزنگ کے پورے عمل میں اور اس سے آگے باخبر فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

جب آپ کی پچ کی بات آتی ہے تو ڈیٹا بیس بھی اہم ہوتا ہے۔ مختلف سرمایہ کاروں کی ترجیحات اور سرمایہ کاری کی تاریخوں کو سمجھ کر، سٹارٹ اپ اپنی پچ کو زیادہ مؤثر طریقے سے تیار کر سکتے ہیں۔ یہ ذاتی نوعیت کا نقطہ نظر سرمایہ کاروں کی دلچسپی کو حاصل کرنے اور ان کے سرمایہ کاری کے مقالے سے ہم آہنگ ہونے کے امکانات کو بڑھاتا ہے۔

متعلقہ: بانی کی مارکیٹ میں اسٹریٹجک وینچر کیپٹل کیوں فروغ پا رہا ہے۔

شفافیت ہی سب کچھ ہے۔

شفاف رہیں، من گھڑت باتوں سے بچیں، اور جھوٹ نہ بولیں۔ ہم سب جانتے ہیں کہ "اسے جعلی بنائیں جب تک کہ آپ اسے نہ بنائیں" کے معاملات، جس نے سرمایہ کاروں کو سٹارٹ اپ کے بارے میں زیادہ محتاط کر دیا ہے۔ شفافیت یہ اسٹارٹ اپس کے لیے جوابدہی کا مظاہرہ کرنے اور VCs کے لیے سرمایہ کاری کے خطرے کو کم کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ واضح اور درست معلومات فراہم کر کے، سٹارٹ اپ ظاہر کرتے ہیں کہ وہ اپنے اعمال اور فیصلوں کی ذمہ داری لیتے ہیں، اعتماد کے احساس کو تقویت دیتے ہیں۔ سچے بنیں کیونکہ، مجھ پر بھروسہ کریں، ڈیو ڈیلیجنس کے عمل کے دوران مسخ شدہ معلومات سامنے آئیں گی اور یہ ڈیل بریکر بن سکتی ہیں۔ یہ سرمایہ کاروں کو کھونے کا باعث بن سکتا ہے، اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ آپ کے ساتھ مشغول ہونے سے ان کی حوصلہ شکنی کرے گا۔

ہمیشہ یاد رکھیں کہ شفافیت صرف معلومات کا اشتراک نہیں ہے؛ یہ کھلے پن، اعتماد اور جوابدہی کی ثقافت کو فروغ دینے کے بارے میں ہے۔