کیا آپ کی کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ SaaS کو پیمانہ کرنا آسان یا مشکل تر ہو جاتا ہے؟

پیارے SaaStr: کیا آپ کی کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ SaaS کو پیمانہ کرنا آسان ہو جاتا ہے یا مشکل؟

عام طور پر، آپ کے پیمانے پر "اچھی"/معمولی شرح سے بڑھنا آسان ہو جاتا ہے، لیکن بڑے پیمانے پر بڑھنا مشکل ہوتا ہے۔

کیوں؟

ایک بار جب آپ ARR میں $5m-$10m کو عبور کر لیتے ہیں، تو عام طور پر:

• آپ کا ایک برانڈ ہے۔. کم از کم، آپ کے طاق میں ایک منی برانڈ ہے۔ اور وہ برانڈ نامیاتی طور پر لیڈز پیدا کرتا ہے، اور کافی کم لاگت والی لیڈز۔ اس سے بہت مدد ملتی ہے۔
• تجدید چیزوں کو زیادہ موثر بناتے ہیں۔. گاہک کو حاصل کرنے کے مقابلے میں اس کی تجدید کرنا بہت سستا ہے۔ کارکردگی دوسری جگہوں پر کم ہو جاتی ہے (عام طور پر فروخت کی کارکردگی، اکثر مارکیٹنگ کی کارکردگی)۔ لیکن تجدیدات واقعی نقد بہاؤ کو زیادہ قابل تکرار بناتے ہیں۔
• اکاؤنٹ کی توسیع کا کام شروع ہوتا ہے۔. بہترین مڈ مارکیٹ اور انٹرپرائز SaaS کمپنیاں اپنے کھاتوں کو 120%-160% ایک گروہ کے طور پر بڑھاتی ہیں، بشمول churn۔ لیکن، اس میں داخل ہونے میں کچھ وقت لگتا ہے۔ چند سال، واقعی۔
• یہ بہت زیادہ متوقع ہے۔. $10m ARR یا اس کے بعد، آپ کو ایک حد کے اندر، اس سہ ماہی اور اس سال کی کارکردگی کے بارے میں اچھی طرح احساس ہونا شروع ہو جاتا ہے۔
• آپ کا بنیادی ڈھانچہ عام طور پر مضبوط ہوتا ہے۔. آپ کے تکنیکی انفراسٹرکچر اور پلیٹ فارم سے لے کر، آپ کے مالیاتی کنٹرولز اور بھرتی کے عمل تک … آپ کے پاس پیمانے کے لیے زیادہ لوگ، عمل اور ٹیکنالوجیز ہیں۔
• آپ کے پاس فالتو پن ہے۔. آپ ایک اعلی سیلز پرسن یا انجینئر کو کھو سکتے ہیں، اور یہ اب بھی مشکل ہے۔ لیکن اب دنیا کا خاتمہ نہیں ہے۔

اس لیے ایک خاص مقدار میں متوقع نمو بہت زیادہ آسان ہو جاتی ہے جب آپ قریب آتے ہیں اور $10m ARR پاس کرتے ہیں۔

لیکن … مطلق تعداد بھی بڑی ہو جاتی ہے۔

ایک سال میں $10m سے $20.1m ARR تک جانے کے لیے، پھر اس 1 سال میں، آپ کو اس سے زیادہ آمدنی بند کرنی ہوگی۔ تمام پچھلے سال مل کر. یہ آسان نہیں ہے۔ خاص طور پر اگر آپ نے مناسب طریقے سے عملہ نہیں بنایا ہے۔

لہذا مثال کے طور پر، یہ اکثر $5m-$10m ARR کے بعد 40%-60% سالانہ سے کہیں بھی بڑھنا بہت آسان ہو جاتا ہے۔ بڑے کھاتوں سے NRR کی توسیع اکثر اس ترقی کے نصف کا خیال رکھتی ہے۔ لیکن بڑھتی ہوئی ترقی پہلے سے کہیں زیادہ مشکل ہو جاتی ہے۔

اور، عام طور پر، ہر چیز $10m-$15m ARR یا اس کے بعد زیادہ مہنگی ہو جاتی ہے:

• آپ کو اتنی ہی مقدار میں کام کرنے کے لیے مزید لوگوں کی ضرورت ہے۔
• لوگ اتنی محنت نہیں کرتے، اور چاہتے ہیں کہ دوسرے ان کے لیے کام کریں۔
• آپ اپنے بنیادی ICP کو سیر کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ لہذا آپ کو واقعی اپنے TAM کو نئے طریقوں اور سمتوں میں بڑھانا ہوگا۔
• مقابلہ اس حقیقت سے بیدار ہوتا ہے کہ آپ کچھ اچھا کر رہے ہیں۔

تو یہ چیلنجوں کا ایک نیا مجموعہ ہے۔ لیکن $20m ARR یا کم از کم اس کے بعد، SaaS میں 100%+ NRR کے ساتھ کسی بھی چیز کو مارنا بہت مشکل ہے۔ کم از کم وہاں پہنچ جائیں۔

چند مزید خیالات: SaaS اسٹارٹ اپس: بک اپ - یہ واقعی آسان ہو جاتا ہے۔ یا کم از کم - آپ بہتر ہوجائیں۔ | ساسٹر

اور یہاں ایک متعلقہ پوسٹ:

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/