جب انٹرپرائز وینڈر SMB وینڈر سے سستا ہوتا ہے

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

تو SaaStr بذات خود ایک چھوٹا سا فنی ہے — ہمارے پاس صرف 9 ٹیم ممبرز ہیں لیکن رسائی، آمدنی اور کچھ معاملات میں، سافٹ ویئر کے استعمال کے لحاظ سے کافی حد تک پیمانہ ہے۔ مثال کے طور پر ہمیں بہت سی CRM سیٹوں کی ضرورت نہیں ہے لیکن ہم بہت ساری مارکیٹنگ کرتے ہیں۔

لہذا یہ دلچسپ تھا جب ہم نے ایک موجودہ انٹرپرائز پر مرکوز مارکیٹنگ ٹول کو منتقل کرنے کی کوشش کی جسے ہم استعمال کرتے ہیں۔ ہم اسے بنیادی طور پر پرانی وجوہات کے لیے استعمال کرتے ہیں، اور ہماری موجودہ ٹیم میں سے کوئی بھی اسے استعمال کرنا نہیں چاہتا ہے۔ لہذا ہم معروف SMB وینڈر تک پہنچ گئے۔

قیمت؟ ایس ایم بی وینڈر کے لیے 5 گنا زیادہ! SMB وینڈر بمقابلہ The Enterprise Vendor کے لیے آج $50k کے علاوہ ایک مائیگریشن فیس (تقریباً $100k کل)۔

یہاں کیا ہو رہا ہے؟ کچھ حد تک، یہ صرف ایک قدرتی پیداوار ہے کہ کس طرح کاروباری اداروں کی قیمت ہے. وہ فی یونٹ قیمتوں کے تعین پر مرکوز ہیں جو انٹرپرائز میں باضابطہ پیمانے پر ہوتی ہیں — سیٹیں، ورک فلو وغیرہ۔ اس نقطہ نظر سے، ہم چھوٹے ہیں۔ لہذا ہم انٹرپرائز وینڈر کے لیے سب سے کم قیمت کے قریب ادائیگی کرتے ہیں — $15,000 ایک سال۔ اس کا امکان ان کے تمام صارفین کے نچلے 5% میں ہے۔

لیکن SMB فروش اپنے سب سے بڑے SMBs کو سب سے زیادہ منیٹائز کرنے کے لیے سخت زور دے رہا ہے۔ تو ان کے لیے ہم وہیل ہیں۔ ہم ایک ہفتے میں 750,000 ای میلز بھیجتے ہیں اور ہمارے ڈیٹا بیس میں 500,000 ریکارڈز (تقریباً) اور 20,000+ مواد ہیں۔ یہ ایک SMB کے لیے بہت بڑا ہے۔ اس لیے وہ چاہتے ہیں کہ ہم ان کے صارفین میں سے ٹاپ 5% میں ادائیگی کریں۔

ہم SMB وینڈر کے لیے زیادہ ادائیگی کرتے، لیکن اس سے زیادہ نہیں۔ دوسرے تمام سوئچنگ کے اخراجات نہیں دیئے گئے۔ تو ہم نے کافی وقت لگانے کے بعد گزرا۔

میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ یہاں کچھ بھی صحیح یا غلط ہے، لیکن یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کی قیمتوں کے درجے اور پیکجز کس طرح صارفین کو واقعی متاثر کرتے ہیں۔

عیش و آرام کی اشیا میں بھی اس کی مختلف قسمیں عام ہیں۔ سب سے سستا پورش مہنگی ترین Kia سے بہتر ڈیل بن سکتا ہے۔ سب سے سستا رولیکس … ٹھیک ہے میں گھڑیاں نہیں جانتا، لیکن آپ کو میری بات سمجھ آئی۔ وغیرہ وغیرہ

میں الگولیا میں پہلا امریکی سرمایہ کار تھا، جو اب ARR میں $200m+ پر ہے، اور وہ کچھ اسی طرح سے گزرے۔ انہوں نے اپنی لمبی دم کو بہت سستا پیک کیا تھا، لیکن انہوں نے بعض درجوں پر قیمتوں میں بڑی چھلانگ لگائی تھی۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ کام کر رہا ہے، لیکن جب انہوں نے گہری کھدائی کی، تو اس کی وجہ سے بہت سارے صارفین خاموشی سے قیمت کے ان درجات کے ارد گرد خریداری نہیں کر رہے تھے۔ انہوں نے قیمتوں میں تبدیلی کی، اور آمدنی ایک سہ ماہی میں لفظی طور پر بڑھ گئی۔ سی ای او برناڈیٹ نکسن کے ساتھ اس بات چیت کے بارے میں مزید یہاں:

[سرایت مواد]

اگر اور کچھ نہیں تو، یہ سال میں کئی بار آپ کی قیمتوں کا بینچ مارکنگ بمقابلہ مقابلہ اور ملحقہ ایپس دونوں کے لیے قابل قدر ہے۔ قسم گاہک کی. نہ صرف مجموعی طور پر۔

ہو سکتا ہے کہ آپ کچھ مخصوص حصوں میں زیادہ قیمتیں لگا رہے ہوں اور وہاں کے صارفین کو کھو دیں۔ لیکن کم از کم اس سے آگاہ رہیں اور کچھ ماڈلنگ کریں، جیسا کہ الگولیا نے کیا تھا۔ آپ کو مختلف حصوں میں کچھ غلط قیمتیں مل سکتی ہیں۔

[سرایت مواد]

(مہنگی بمقابلہ سستی تصویر یہاں)